连锁酒店加盟之酒店策划方案
酒店合作策划方案
酒店合作策划方案
我们希望能够与贵酒店合作，为您的客人提供更加丰富多彩的住宿体验。
我们提出以下的合作方案：
1. 为贵酒店客人提供专属折扣：我们愿意为贵酒店的客人提供专属折扣，以吸引更多的客人选择入住贵酒店。
2. 推广合作活动：我们可以共同举办各种推广合作活动，如联合举办主题派对、举办户外活动等，以提升客人的满意度和忠诚度。
3. 服务升级：我们可以提供一些增值服务，如送餐、送花、房间升级等，为贵酒店的客人提供更加优质的住宿体验。
4. 定制特色产品：我们可以与贵酒店合作推出定制特色产品，如联名礼品、限量版饰品等，以增加客人的消费需求。
5. 互相促进品牌形象：我们可以在各自的官方平台上进行互相宣传，以增加品牌知名度和形象。
希望贵酒店能够认可我们的合作方案，并期待与贵酒店共同开展合作。
品牌酒店合作运营方案
品牌酒店合作运营方案一、背景介绍随着旅游业的快速发展，酒店行业也呈现出蓬勃的发展态势。
而在这样的市场环境下，品牌酒店的合作运营成为了一种趋势。
品牌酒店合作运营是指不同品牌的酒店通过合作，共同运营一家酒店，以实现共赢的目标。
这种合作模式能够在一定程度上降低品牌酒店的运营成本，提高市场竞争力，扩大影响力，提高经营效益。
二、合作模式1. 品牌酒店加盟运营品牌酒店加盟运营是指一个酒店品牌与另一个酒店品牌进行合作，双方共同运营一家酒店。
在这种合作模式下，品牌酒店可以共享品牌认知度、管理经验和资源，从而提高市场竞争力，降低运营风险。
同时，加盟运营也可以帮助品牌酒店在新市场快速扩张，提高知名度。
2. 品牌酒店联合经营品牌酒店联合经营是指两个不同品牌的酒店共同投资、共同经营一家酒店。
在这种合作模式下，品牌酒店可以共享资源、管理经验和市场影响力，以降低运营成本，提高效益。
同时，联合经营也可以帮助品牌酒店实现规模化发展，从而提高市场竞争力。
三、合作运营方案1. 品牌策划在品牌酒店合作运营过程中，品牌策划是非常重要的一环。
合作双方需要对品牌进行定位，明确品牌形象、价值观和市场定位，以确保合作后的品牌能够与市场需求相契合。
同时，合作双方还需要对目标市场进行深入分析，以确定合作后的品牌定位和发展方向。
2. 营销推广品牌酒店合作运营需要对营销推广进行深入规划。
合作双方需要共同制定营销策略，包括品牌推广、市场宣传、产品推广和渠道拓展等方面。
同时，还需要对品牌形象进行深入打造，以提高品牌知名度和美誉度，从而提升市场竞争力。
3. 经营管理在品牌酒店合作运营中，经营管理是至关重要的一环。
合作双方需要共同制定经营计划，包括市场供应、产品开发、成本控制、客户服务等方面。
同时，还需要建立完善的管理体系，包括组织结构、业务流程、绩效评价等方面，以确保合作后的酒店能够有效运营。
4. 服务质量品牌酒店合作运营需要对服务质量进行全面提升。
合作双方需要共同制定服务标准，包括服务流程、服务标准、服务态度等方面。
酒店品牌策划书范文3篇
酒店品牌策划书范文3篇篇一《酒店品牌策划书范文》一、前言随着人们生活水平的不断提高和旅游行业的蓬勃发展，酒店行业的竞争也日益激烈。
为了在众多酒店中脱颖而出，打造一个具有独特魅力和竞争力的酒店品牌至关重要。
本策划书旨在为[酒店名称]制定一套全面、系统的品牌策划方案，以提升酒店的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场主要针对商务旅行者、休闲度假者以及会议活动组织者。
重点关注中高端消费群体。
2. 市场规模当地酒店市场规模持续增长，但竞争也日益加剧。
游客数量逐年增加，对酒店的需求不断扩大。
3. 竞争态势周边已有多家同类型酒店，竞争激烈。
竞争对手在品牌形象、服务质量等方面各有优势。
4. 消费者需求消费者对酒店的品质、舒适度、服务水平要求越来越高。
个性化、特色化的服务更能吸引消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念以“宾客至上，品质卓越”为核心价值观。
致力于为客人提供温馨、舒适、便捷的住宿体验。
2. 品牌形象打造高端、时尚、精致的品牌形象。
体现出酒店的专业性和亲和力。
3. 品牌特色提供个性化的服务，满足客人的特殊需求。
打造独特的餐饮体验。
拥有完善的会议设施和专业的会议服务团队。
四、品牌传播策略1. 线播建立官方网站，展示酒店的特色和优势。
利用社交媒体平台进行推广，与客人互动。
与在线旅游平台合作，提高酒店的曝光率。
2. 线下传播参加旅游展会、商务活动等，提升品牌知名度。
与旅行社、企业等建立合作关系。
在机场、车站等重要场所投放广告。
五、品牌服务策略1. 提升服务质量加强员工培训，提高服务水平。
建立完善的服务质量管理体系。
2. 个性化服务根据客人的需求和偏好，提供个性化的服务。
设立客户关系管理系统，跟踪客人的需求和反馈。
3. 创新服务不断推出新的服务项目和活动，提升客人的体验。
六、品牌延伸策略1. 开发酒店周边产品如酒店特色纪念品等。
2. 拓展酒店业务开展餐饮外卖、洗衣服务等。
七、品牌维护策略1. 持续提升品牌形象和服务质量。
酒店连锁整体方案PPT(共 40张)
4P
推广策略 promotion
推广策略
客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自 驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 招商推介会； 拜访现有旅馆； 特许参展； 网络媒体（和腾讯合作）等
渠道策略 place
4P
目标市场
年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为 主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
交通便利； 自助服务； 安全、低价； 服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
品牌
销售
财务 人事与经营 工程指导 技术
经营
定价策略
4P
定价 策 略 price
定价标准： 1.80-100元价格 2.钟点房更具有优势； 3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 4.会有具有一卡通功能。
目标任务（500工程）来自10年5月实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
酒店招商方案
酒店招商方案1. 背景随着旅游业的发展和人们旅游消费水平的提高，酒店业也迎来了快速发展的时期。
但是，随之而来的是激烈的市场竞争，酒店企业需要更多的投入来提升品牌形象、服务质量以及专业化水平，从而更好地满足消费者日益提高的需求。
因此，招商成为许多酒店企业获取资金、提高品牌影响力的重要方式。
本文将就酒店招商方案进行探讨。
2. 招商方案2.1 招商方式酒店企业可以通过合作、特许经营等多种方式进行招商。
其中，合作方式包括联营、合资、合作等形式，特许经营方式包括转让品牌、经营管理等。
具体而言，酒店企业可以通过与开发商、房地产商等合作，共同出资、共享利润、共同运营酒店。
而特许经营方式则主要通过将品牌授权给加盟商使用、并提供管理、技术、培训等全方位支持。
2.2 招商优势招商对于酒店企业而言，具有以下优势：•降低经营风险。
通过与其他企业合作，共同承担经营风险，从而减轻企业经营压力。
•分担投资成本。
在招商过程中，合作另一方可以共同分担投资成本，降低企业资金压力，缓解融资难问题。
•拓宽发展渠道。
通过与其他企业合作，在市场上占据更加广泛的份额，不断拓宽发展渠道。
•提升品牌形象。
通过与优质企业合作，进一步提升酒店品牌形象，扩大品牌影响力，增强市场竞争力。
2.3 招商流程酒店企业进行招商时，可以按照以下流程进行：1.确定招商类型以及招商的方式。
2.撰写招商成果向有意向的投资人展示，并进行初步沟通。
3.对有意向的投资人进行深入分析，并确定是否进一步合作。
4.对合作对象进行全方位调查，包括投资额度、合作愿望等内容。
5.进行合作协议签订以及经营管理层面的配置。
3. 结语酒店企业进行招商，既是为了获取更多的资金，又是为了提高品牌影响力，实现企业发展。
因此，在进行招商前，需要对企业发展战略有清晰的认识，并进一步了解市场动态和投资人心理状态，从而更好地实现招商效果，助力企业发展。
加盟连锁酒店策划书3篇
加盟连锁酒店策划书3篇篇一加盟连锁酒店策划书一、前言随着经济的快速发展和旅游业的蓬勃兴起，酒店行业迎来了广阔的发展空间。
本策划书旨在为有意加盟连锁酒店的投资者提供一份全面、系统的运营方案，以帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场商务旅行者休闲度假者会议组织者2. 市场需求对高品质酒店的需求不断增加消费者对个性化服务的期望较高便捷的地理位置和完善的设施3. 竞争态势国内外知名连锁酒店品牌的竞争单体酒店的竞争三、酒店定位1. 品牌形象打造独特的品牌形象，注重品牌传播和推广2. 服务理念提供优质、贴心的服务，让客人感受到家的温暖3. 客房特色设计时尚、舒适的客房，满足不同客人的需求四、加盟优势1. 品牌支持强大的品牌知名度和美誉度，提升酒店的市场竞争力2. 运营管理专业的运营管理团队，提供全方位的支持和指导3. 培训体系为加盟者提供员工培训和管理培训，提升员工素质和管理水平4. 市场营销统一的市场营销策略，提高酒店的知名度和客房出租率五、加盟流程1. 咨询了解填写加盟申请表，提交相关资料2. 项目评估对加盟申请人进行实地考察和评估3. 签订合同双方协商一致，签订加盟合同4. 开业筹备提供开业筹备方案，协助加盟者进行开业准备5. 运营支持持续的运营支持和指导，确保酒店的正常运营六、投资预算1. 加盟费用包括品牌使用费、保证金等2. 酒店建设费用按照酒店规模和档次确定3. 运营成本包括员工工资、物料采购、水电费等4. 预计收益分析酒店的盈利能力和投资回报周期七、风险分析1. 市场风险市场需求变化、竞争对手的影响等2. 经营风险管理不善、服务质量问题等3. 财务风险投资成本过高、资金回笼不畅等八、结论加盟连锁酒店是一项具有潜力和回报的投资项目。
通过科学的市场分析、合理的定位和专业的运营管理，能够实现酒店的可持续发展。
本策划书希望为加盟者提供有益的参考，帮助他们在酒店行业中取得成功。
在实施过程中，应根据实际情况进行灵活调整和优化，以适应市场的变化和需求。
连锁酒店加盟方案
4.加盟商应具备良好的商业信誉，无不良信用记录。
5.加盟商须按照本司要求，在规定时间内完成加盟店的装修、设备采购及人员培训等前期工作。
三、加盟流程
1.咨询了解：加盟商可通过电话、邮件等方式，了解本司的加盟政策、品牌优势等相关信息。
1.享有本司品牌的使用权，共享品牌影响力。
2.享有本司提供的各项支持，包括但不限于管理、营销、培训等。
3.享有加盟店的经营自主权，按照本司要求开展业务。
4.参与本司组织的各类活动，享受优惠政策。
5.在合同期内，享有优先续约权。
六、加盟费用
1.加盟费：根据加盟商所在地区的经济发展水平和酒店市场情况，双方协商确定加盟费。
4.培训支持：本酒店为加盟商提供系统、全面的培训，包括品牌文化、服务标准、管理技巧等，确保加盟店员工具备专业素养。
5.持续创新：本酒店致力于产品和服务创新，不断优化经营模式，为加盟商提供持续的市场竞争力。
三、加盟条件
1.加盟商须具备合法的法人资格或具有完全民事行为能力的自然人。
2.认同本酒店品牌理念，愿意接受本酒店的管理体系和经营模式。
7.开业运营：在双方共同努力下，加盟店正式开业，本酒店持续提供运营支持与指导。
五、加盟支持
1.品牌支持：加盟商享有本酒店品牌的使用权，借助品牌影响力吸引顾客。
2.管理支持：本酒店提供成熟的管理体系和运营模式，提高加盟店的经营效益。
3.营销支持：本酒店为加盟商提供市场调研、营销策划、广告宣传等支持，助力加盟店拓展市场。
4.培训支持：本酒店定期为加盟店员工提供培训，提升服务质量和团队凝聚力。
5.技术支持：本酒店为加盟店提供先进的信息化管理系统，提高运营效率。
酒店企业品牌策划书3篇
酒店企业品牌策划书3篇篇一酒店企业品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[酒店名称]2. 品牌定位：[酒店定位，如豪华、商务、度假等]3. 品牌目标：[酒店的长期和短期目标，如提高市场份额、提升品牌知名度等]二、市场分析1. 目标市场：[酒店的主要目标客户群体，如商务旅客、度假者等]2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争对手：[分析竞争对手的品牌定位、市场份额、优势和劣势]三、品牌策略1. 品牌形象：[设计酒店的品牌形象，包括标志、口号、色彩等]2. 品牌价值：[明确酒店的品牌价值，如高品质服务、舒适的住宿环境等]3. 品牌传播：[制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等]四、产品策略1. 酒店设施：[提供高品质的酒店设施，如舒适的客房、美味的餐饮、完善的会议设施等]2. 服务质量：[培训员工，提供优质的服务，确保客户满意度]3. 客户体验：[关注客户需求，提供个性化的服务，打造独特的客户体验]五、价格策略1. 定价策略：[根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略]2. 价格调整：[根据市场变化和客户反馈，及时调整价格]六、渠道策略1. 直接销售：[通过酒店官网、电话预订等方式直接销售酒店产品]2. 间接销售：[与旅行社、在线旅游平台等合作，扩大销售渠道]七、促销策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传]2. 促销活动：[推出打折、赠品等促销活动，吸引客户]3. 会员制度：[建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户忠诚度]八、品牌管理1. 品牌监测：[定期监测品牌知名度、美誉度等指标，评估品牌绩效]2. 品牌维护：[及时处理客户投诉，维护品牌形象]3. 品牌创新：[不断创新品牌策略和产品服务，保持品牌竞争力]九、预算安排1. 品牌策划费用：[包括市场调研、品牌设计、广告宣传等费用]2. 产品开发费用：[包括酒店设施升级、服务质量提升等费用]3. 促销活动费用：[包括打折、赠品等促销活动费用]4. 人员培训费用：[包括员工培训、服务质量提升等费用]十、效果评估1. 定期评估：[定期评估品牌策划的效果，如市场份额、客户满意度等]2. 调整优化：[根据评估结果，及时调整品牌策划方案，优化品牌策略]篇二《酒店企业品牌策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，酒店行业的竞争日益激烈。
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连锁酒店加盟之酒店策划方案无论是选择哪个品牌，无论是商务型酒店，亦或者是一般的连锁酒店，从决定开酒店到酒店运营，都是需要一定的策划方案的。
预则立，不预则废。
酒店策划是很重要的。
自古到今，有一名名言“民以食为天”。
不论哪个国家，哪个地区，不同的民族，不管他们贫穷与富有，都离不开吃喝玩乐。
只不过他们的消费方式不同。
同样的道理，无论哪个行业的、哪个种族的人，都是需要社交的。
这就离不开酒店行业。
酒店是一个古老的行业。
从古代的驿站到现在的五星级酒店，经过前人的不断摸索与创新，经历了多少个朝代的变革与战乱，这个行业始终屹立不倒。
下面是本人十几年来的酒店的策划心得：酒店物业如何选择位置——选址酒店选址这一关很重要，关系到酒店能否赚钱。
很简单，如果一个繁华的城市，常住人口很多，流动人口也很多，另一个城市常住人口不太多，流动人口也很少，你说你会选择哪一个城市呢？结论当然是选择前者。
当你的目标（地点）选择好以后，还要清楚了解它的经营年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制订，或怎样递增等问题。
市场调查当你的地点选好以后，也不能马上投资，因为对那一个地方还不熟识和了解，你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关这个城市环境资料。
例如，政府人员的办事效率和对民营企业的态度；国家企业、厂矿有多少家？民营企业有多少家？常住人员有多少？流动人口有多少？一般老百姓的家庭收入每月大概有多少？他们的消费意念有多大？换到酒店行业而言，就是看下这些连锁酒店品牌，比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店，这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。
然后，选择一个较为理想的酒店品牌。
投资预算当档次已定，投资额必须足够应付以后的运筹。
怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢？首先是*以往的工作实践经验。
如果经验不够，就需要再作出市场调查，了解各种物品的价格，向装修设计公司了解各种程序与价格费用，然后按照所定的档次，去布局（策划）（即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合），因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。
所以在装修设计之前，必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。
根据所有的用品及设备数量，计算出所需的资金。
那你在日后的运筹中就畅顺得多。
人力资源定编策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书人才是决定酒店成败的关键，所以必须把好人力资源这一关。
因为一间酒店所聘请的人员过多的话，就会加重经营成本；但如果不够的话，就会造成服务不佳，出品不精良，严重影响酒店声誉。
所以各部门所需的人员数量一定要统计好，合理利用人才资源，更重要一点就是唯才是用，量才录用，不能徇私，最好在招聘时全部都要经过审核，挑选，以增强对员工的认识，方便日后的沟通与管理。
酒店支出和预算每月支出预算在整个评估计划中，占有很重要的席位。
必须把每月的租金（或银行供款），投资额的折旧率、水、电、煤气、税收、工资、交通费、交际费、洗涤费、通讯费、印刷费、广告宣传费、绿化费、杂项费及维修保养费等等，详细计算清，将来营运市的偏差就不会太大。
而且根据这个计划可以监察在营运中，各部门所产生的问题都很容易查出问题的所在，并立即修正解决，以免延误。
营业收入这一关至关重要，涉及到将来是否有赚钱的机会，赚钱的比率占百分之几？将资金投入进去什么时候才能收回？或者永远都收不回。
而且每月贴钱进去的话，是否还投钱进去呢？所谓知已知彼，百战百胜。
如果按照搜集回来的资料和数据，知道对方的装潢格局、地方环境、服务水准、出品质量等，跟自己力量作一个详细的系统比较、对照，制订出一套针对性的经营方针，那么一开业就可以出奇制胜，把对方打败。
另外还必须清楚计算出，每个营业部门每天、每市的预算营业收入是多少，每个月合共的营业收入是多少。
将每月的营业总额减去每月购货金额，就知道这个月的毛利有多少，将这个月的毛利总额减去这个月的支出，剩下余额还有多少，例如说剩下10万，这个月的纯利润就10万，如果按照每月有10万元的纯利润，那就知道什么时候能够收回投资金额了。
反之，如果毛利扣除了每月支出还差10万元才够，那就要预算一下需要几个月才能将这个局面扭亏为盈，因为我们在整个策划中都应该考虑到，在这个行业，刚开业都不会马上赚钱的。
——为什么呢？因为一个新的酒店的诞生，各部门的人员都是第一次接触，第一次合作，很多方面都要经过一段时间的磨合。
在出品制作方面也要经一段时间去询问、去了解客人的意见和反馈的信息，加以改良，迎合客人的品味；对外宣传方面，也不是只做一次广告宣传之后马上就有效应，也要由各级主管和服务员经过一段时期的不断努力，在客人心中建立宾至如归，物有所值的深刻印象，并配合长时间的宣传广告，才能将酒店纳入赚钱的轨道。
我们干这个行业，不是一帆风顺的，就像我们驾驶的一条船在台风中的大海里航行一样，惊涛骇浪，一不小心，就会翻沉淹没。
但只要有能力，有经验，再加上业主的配合，大风浪过后就是平静的海洋，让你平静安稳地往前行驶，到达你想去的地方。
赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。