双沟中心街商业广场5#6#7#开盘方案改1

双沟中心街商业广场5#6#7#楼开盘方案

一、开盘时间：2017年3月5日（星期天）上午8:30

二、开盘地点：售楼部

◆外场：设置签到处、等候区、主舞台

◆内场：设置签约处、收款区、财务室开发票、销控及礼品处三、通知时间及方式

通知时间：2017年2 月22日起

通知方式：已认筹客户：电话通知

蓄水客户：销售员发短信通知

四、开盘优惠政策

1.特惠金认筹优惠：

（1）5#6#7#楼享受特惠金交10万抵11万优惠；

（2）5#6#7#楼享受特惠金交20万抵23万优惠；

2.开盘签约优惠：

2017年3月5日之前签约客户享受以下优惠政策

（1）全款客户享受特惠金优惠基础上的9.7折优惠；

（2）贷款客户享受特惠金优惠基础上的9.9折优惠；

3.准时签约礼品：

2017年3月5日前签约客户可获得格兰仕微波炉一台。

4.抽奖活动

开盘当天签约客户可参加抽奖活动，奖品为TCL液晶电视一台（本次活动共5台电视）。

五、活动流程及现场布置

外场效果图及平面布置图

外场活动流程

1.签到8:30--8:50

（1）双沟中心街商业广场会员凭本人身份证、中心街商业广场置业会入会申请表和认筹收据在签到处签到；

（2）凭入会申请表在签到处领取红色号码牌一枚和小食券一份，客户领取后由工作人员在入会申请表上盖章确认；

（3）凭号码牌进入等候区休息。

2.热场8:50-8:55

主持人热场

3.鸣礼炮8:55-9:00

主持人宣布双沟中心街商业广场正式开盘，鸣八响礼炮。

4.介绍认购规则9:00-9:10

主持人讲解开盘流程，优惠活动和抽奖规则。

5.叫号9:10-12:40

主持人开始按红色号码牌顺序叫号，每轮叫号5组客户进入售房部，共计10组，由柴飞翔和武春明验证红色认购号码牌顺序之后引导客户进入（销售顾问做好接待准备）每轮进场时间预计20分钟（具体根据现场情况而定由内场通知外场可以叫号）。

6.抽奖10:00-12:00

外场第一轮抽奖开始时间为10:00，之后每30分钟抽奖一次，奖品为TCL液晶电视一台。10:00 、10:30、11:00、11:30和活动结束时一轮，共5次抽奖机会。

抽奖规则详解：

（1）客户交款后，凭借购房发票至礼品区领取抽奖券，并将信息填好；

（2）将抽奖券副券放入外场主会场抽奖箱，正券自持，中奖后凭正券兑奖；

（3）每次抽奖后，只拿出中奖奖券，未中奖客户可跟随新加入客户

进入下一轮抽奖；

（4）总共5次抽奖机会，越早交款中奖机会越大，最后一批客户只能参加最后一个整点的抽奖。

7.外场活动

（1）为客户提供水、零食、糕点；

（2）LED屏幕播放综艺节目：《欢乐喜剧人》，片源由庆典公司提供。

1.签约（销售部负责）

（1）客户进入会场后由5名置业顾问引导客户进入签约区入座；（2）置业顾问凭客户入会申请表到销控处领取客户档案袋；

（3）将交款二联单和购房明细交于客户签字确认；

备注:因填写内容很多每个置业顾问事先做好准备，根据客户需求提

前填好交款二联单和购房明细放在档案袋里，由案场经理审核之后统一交给郭蔚蓝。

所需物料:交款二联单、购房明细、档案袋

2.交款（财务部负责）

（1）财务部收回中心街商业广场置业会入会申请表和收据；

（2）核对交款二联单客户签字、置业顾问签字、销售经理签字、三方签字方能收款；

（3）收款完成，财务在交款二联单上签字确认。

所需设备:POSS机两台

3.开发票（财务部负责）

（1）置业顾问复印客户夫妻双方的身份证两份交于财务部一份，另一份放入客户档案袋；

（2）财务部核对刷卡小票和交款二联单客户签字、置业顾问签字、销售经理签字、财务签字后方能开发票；

（3）财务部留下交款二联单和购房明细中的红联财务联，并将开好的发票交于客户查验；

（4）发票开好之后，置业顾问将发票复印件一份，连同身份证复印件和交款二联单、购房明细一同放入档案袋里面，交给销控处。

所需物料:发票、开票电脑

4.销控及礼品处（郭蔚蓝负责）

（1）核对档案袋里的发票复印件、客户身份证复印件、交款二联单和购房明细；

（2）做好已售房源销控工作；

（3）发放抽奖券及礼品，并请客户在抽奖券和礼品领取登记表上签字；

（4）提醒客户将抽奖劵副劵投入舞台抽奖箱里。

所需物料:销控表、礼品领取登记表

六、组织架构及工作安排：

总指挥：滕珺洁

1.签到组

组长：戚小侠

当天工作安排:

（1）查验中心街商业广场置业会入会申请表、认筹收据和客户身份证确认；

（2）发放红色认购号码牌和小食券，登记号码牌并在入会申请表上盖章；

（3）登记来访新客户。

前期工作准备：号码牌登记表、新客户登记表、号码牌、小食券、确认章

2.签约组

组长：翟丽

工作人员：王丹、马莉、朱贺、吴毅、朱敏

当天工作安排：

（1）接待客户进签约区，领取交款二联单和购房明细。

（2）客户签完字后，引领客户至前台交款后进入财务室开发票（并复印客户身份证）。

（3）开完发票后引领客户领取抽奖券以及礼品。

（4）提醒客户将抽奖券放入舞台抽奖箱。

前期工作准备：填写交款二联单和购房明细、签字笔、复印机、计算器、价格表

3.财务组

组长：王云

工作人员：王莅、仇媛媛

当天工作安排：

（1）收款、并回收入会申请表和收据；

（2）根据交款二联单开发票。

前期工作准备：发票、POSS机、开票电脑、销售部提供交款价格表。

4.销控和抽奖券、礼品发放

组长：郭蔚蓝

当天工作安排：

（1）核对档案袋核里的发票复印件、客户身份证复印件、交款二联单和购房明细；

（2）销控；

（3）发放抽奖券和礼品并登记。

前期工作准备：销控表、抽奖券、礼品领取登记表

5.会务组

组长：李红建

组员：庆典公司

当天工作安排：

（1）主会场活动主持，并与主持人协同配合，提升主会场活动气氛；（2）客户叫号，以内场信号为准，通知主持人按照号码牌顺序叫号；（3）抽奖，10:00开始组织首轮抽奖，并做好客户领奖登记；

（4）录像、拍照，中奖客户登台领取礼品（电视），及时拍照录像。前期工作准备：主会场场地布置、认购区场地布置、抽奖礼品领取表。

6.后勤组

组长：孙维强

工作人员：吴帅栋、柴飞翔、武春明、刘权、栾卫东、郭玲、王彬

当天工作：（1）售房部门口验证号码牌：柴飞翔、武春明；

（2）停车指挥:孙维强、吴帅栋；

（3）棚房门口安保：刘权；

（4）棚房内食品供用：郭玲、王彬。

前期工作准备：（1）礼品采购（抽奖礼品、认购礼品、外场零食）；

（2）准备对讲机、停车区导视牌。

七、活动物料清单及预算

双沟中心街商业广场2017年2月20日