中国平安“平安橙子”项目营销策划方案
橙子市场营销策划方案
橙子市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强以及对高纤维水果的需求不断增加，橙子作为一种常见且廉价的水果在市场上有着广阔的发展空间。
橙子富含维生素C，对人体健康有益，并具有口感酸甜、汁多味美、口感独特等特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场规模及增长趋势据统计，全球橙子产量约为2000万吨，主要集中在中国、巴西、美国等国家。
中国作为世界上最大的橙子生产国和消费国，橙子市场规模庞大且不断扩大。
根据数据显示，中国橙子产量约为7000万吨，年消费量约占全球总量的40%以上。
随着人们对健康生活的追求，市场上对高品质橙子的需求不断增加。
消费者对橙子的品质要求越来越高，对纯天然、无污染的橙子产品有更高的偏好。
橙子市场未来将呈现出稳定增长的趋势。
二、市场定位和目标2.1 市场定位本次营销策划的橙子产品将定位于高品质、纯天然的健康果汁，旨在满足消费者对高品质橙子的需求，提供新鲜、纯天然的橙子制品。
定位于中高端市场，主要面向追求健康生活、对食品质量有较高要求的消费者。
2.2 目标市场根据市场调研结果，我们将主要定位于以下人群：1) 年龄在20-45岁之间，注重健康生活的中青年消费者。
2) 高收入群体，有一定的经济实力和消费能力。
3) 食品安全意识较高的消费者，对食品质量和原料来源有较高要求。
三、市场推广策略3.1 产品定位我们的产品主要是新鲜橙子果汁，以橙子为原材料，采用先进的果汁提取技术，保持橙子的新鲜度和口感。
不添加任何化学添加剂，保证产品的纯天然性和无污染。
3.2 产品特点1) 健康：橙子富含维生素C，具有抗氧化、美容养颜的功效，对消费者健康有益。
2) 新鲜：选用新鲜优质橙子作为原材料，保证新鲜度和口感。
3) 味道独特：橙子果汁酸甜可口，适合各种人群口味。
4) 纯天然：无任何添加剂，保持橙子原汁的纯天然特点。
3.3 市场宣传为了提高产品的知名度和美誉度，我们将采取多种市场宣传方式，包括但不限于：1) 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
橙子销售活动方案
橙子销售活动方案背景某橙子品牌近期销售下滑，需要制定一系列营销活动方案以提升销售量。
目标•增加橙子销售量•提升品牌知名度•提高品牌忠诚度方案方案一：折扣促销•时间：每周末•营销策略：每周在门店内进行橙子的折扣促销活动，吸引顾客前来购买橙子。
•优势：简单易行，可以吸引到一些促销忠实客户，增加销量。
•缺陷：过于频繁的促销活动对品牌形象会产生影响。
方案二：赠品大放送•时间：节假日期间•营销策略：在特定节假日期间，为购买一定数量橙子的顾客提供一定金额的赠品。
•优势：可以吸引到更多的消费者，同时也可以增加销量和顾客的满意度。
•缺陷：较高的成本和资源投入。
方案三：联合营销•时间：长期•营销策略：橙子品牌与周边商家合作，推出联合促销活动，如在特定商超购买橙子可以获得其他商家的优惠券。
•优势：可以增加知名度和促进品牌合作，同时也可以增加消费者的购买欲望和满意度。
•缺陷：需要协调各方的利益关系，需要更多的资源和人力投入。
实施方案基于目标和方案，我们制定以下实施方案：•制定具体的折扣促销计划，包括优惠力度、活动时间和地点等；•活动期间提供高品质的服务，保持销售热度；•与商家联系并达成合作，推出联合营销方案；•增加宣传渠道，如微信公众号、抖音短视频等平台，宣传活动信息，提升品牌知名度；•在活动后对销售量和顾客体验进行核算和分析，总结经验教训。
结论橙子销售活动方案应从多个方面入手，既要吸引顾客，又要提升品牌形象，还要注意资源和成本的合理利用。
在实施中要注意营销策略的具体实施和效果评估，不断优化方案。
橙子公司营销策划方案模板
橙子公司营销策划方案模板1. 引言1.1 概述：介绍橙子公司及其产品或服务，说明制定营销策划方案的目的。
1.2 目标：明确营销策划的主要目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
1.3 背景：分析市场环境和竞争对手情况，说明为什么需要制定营销策划方案。
2. 定位分析2.1 目标市场：确定橙子公司的目标市场，例如年龄、性别、收入等。
2.2 产品定位：描述橙子公司的产品或服务的特点与优势。
2.3 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等。
3. 目标设定3.1 销售目标：根据橙子公司的情况，制定一个具体的销售目标。
3.2 品牌知名度目标：设定一个能够衡量品牌知名度的指标，如社交媒体关注度等。
3.3 市场份额目标：确定橙子公司在目标市场中的市场份额目标。
4. 市场营销策略4.1 产品定价策略：根据产品的特点与优势，制定一个合理的定价策略。
4.2 渠道策略：确定产品销售的渠道，如线下实体店、电子商务等。
4.3 宣传推广策略：制定影响目标市场的宣传推广策略，如广告、促销活动等。
4.4 市场拓展策略：制定进入新市场或扩大现有市场份额的策略。
5. 资源配置5.1 人力资源：确定需要的人力资源，如销售团队、宣传团队等。
5.2 财务资源：评估所需的财务资源，并制定一个合理的预算。
5.3 技术资源：确定需要的技术资源，如软件、设备等。
6. 实施与控制6.1 项目计划：制定详细的项目计划，包括里程碑和时间表。
6.2 监控与控制：建立监控和控制的机制，确保实施过程中达到预期目标。
6.3 销售数据追踪：追踪销售数据，分析营销活动的效果，并调整策略。
6.4 客户反馈收集：收集客户的反馈，了解他们对产品或服务的意见和建议。
7. 风险管理7.1 市场风险：分析市场风险，如需求下降、竞争加剧等。
7.2 财务风险：评估橙子公司面临的财务风险，并提出相应的应对措施。
7.3 竞争风险：分析竞争对手的行为，制定相应的应对策略。
8. 结语根据以上分析和策划，橙子公司可以制定一个全面的营销策划方案，以实现销售目标、提高品牌知名度和占有更大的市场份额。
橙子的营销策划方案
橙子的营销策划方案一、市场概况分析1.1 橙子市场规模及发展趋势橙子是一种常见的水果之一，具有丰富的维生素C和营养成分，深受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，橙子市场规模逐年扩大。
根据市场调查数据显示，当前全球橙子市场规模约为500亿美元，预计未来几年将保持5%以上的年均增长率。
1.2 橙子市场竞争分析橙子市场竞争激烈，主要品牌有三角、资生堂、好怡农场等。
这些品牌在市场上占据较大份额，品牌知名度高，产品质量有保障。
除此之外，还有一些小型农场和果品专卖店也在市场上存在。
1.3 橙子市场消费者需求分析消费者对橙子的需求主要集中在品质、口感和营养价值上。
消费者希望购买到新鲜、甘甜多汁、色泽鲜艳的橙子，同时对橙子的产地和种类也有一定的关注。
年轻人对橙子的需求更注重于方便性和康体功能。
二、目标市场及目标人群分析2.1 目标市场本次营销策划主要针对国内橙子市场。
2.2 目标人群本次营销策划的目标人群主要包括：a）年龄在20-40岁之间，对健康生活有追求的消费者；b）家庭主妇，注重家人的健康和营养；c）白领人群，工作压力大，对保持健康有追求。
三、营销目标3.1 市场份额通过本次营销活动，力争在橙子市场中占据20%的市场份额。
3.2 销售额根据市场预测数据，力争在第一年实现1000万的销售额，第二年增长至2000万，后续年份保持10%的年增长率。
四、营销策略4.1 产品策略a）提供多样化的橙子产品，如普通橙子、柑橘类水果混搭包装、橙香产品等。
b）保证产品的新鲜度和质量，通过与当地果农合作，确保橙子的生长和采摘环节符合优质农业标准。
c）开发一些针对不同人群需求的功能性橙子产品，如低糖、高纤维等。
4.2 价格策略明晰定价结构，根据产品品质和不同包装规格进行定价，保持竞争力的同时确保利润。
推出会员制度，根据会员等级进行价格优惠，促使消费者增加购买橙子的动力。
4.3 渠道策略a）与水果批发市场、超市和电商平台合作建立销售渠道，并提供差异化的售后服务和货品补充。
橙子销售渠道策划方案
一、项目背景随着我国柑橘产业的快速发展，橙子作为一种深受消费者喜爱的水果，市场需求逐年上升。
为了提高橙子的市场竞争力，扩大销售范围，提升品牌知名度，特制定本橙子销售渠道策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：以中高端消费群体为主，兼顾大众市场。
2. 地域市场：以国内市场为主，逐步拓展海外市场。
三、销售渠道策略1. 线上销售渠道- 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，实现产品线上销售。
- 社交电商：与抖音、快手等短视频平台合作，通过直播带货、短视频推广等方式进行销售。
- 自建平台：开发公司官网及移动端APP，提供产品展示、在线购买、会员积分等功能。
2. 线下销售渠道- 商超渠道：与大型超市、水果连锁店合作，设立专柜销售橙子。
- 专卖店渠道：在繁华商圈、大型社区设立橙子专卖店，提升品牌形象。
- 农产品批发市场：与农产品批发市场合作，进行批发销售。
3. 直销渠道- 企业客户：与餐饮、酒店、企业等机构建立合作关系，提供定制化橙子产品。
- 会员制度：设立会员制度，提供会员专享优惠，提高客户粘性。
四、销售渠道实施步骤1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，制定针对性的销售策略。
2. 渠道拓展：与各渠道合作伙伴建立合作关系，明确合作模式、价格体系、售后服务等。
3. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，定期对渠道进行评估和调整，确保销售渠道的正常运行。
4. 品牌推广：通过线上线下多渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
5. 售后服务：设立专门的售后服务团队，为客户提供优质的售前、售中、售后服务。
五、销售渠道风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，调整销售策略，提高产品竞争力。
2. 渠道管理风险：加强渠道管理，确保渠道合作伙伴的信誉和服务质量。
3. 产品质量风险：严格控制产品质量，确保产品安全可靠。
六、预期效果通过本销售渠道策划方案的实施，预计可实现以下目标：1. 提高橙子市场占有率，扩大销售规模。
平安果推销方案
平安果推销方案
1. 前言
平安果是一种具有营养价值的水果，在市场上颇受欢迎。
但是，
由于市场上的水果品牌鱼龙混杂，消费者对平安果的了解也相对不足，因此在推销中需要有一定的策略和技巧。
2. 推销目标
推销平安果的主要目标是增加销售量，提高消费者对平安果的认
知度和美誉度。
在推销过程中，要尽可能地让消费者了解平安果的优
点和特点，以增加其购买的欲望。
3. 推销策略
3.1 产品特点
平安果的营养价值高，富含维生素C、钙、铁等各种营养元素。
目标客户群体是追求健康的人群，因此，需要强调其健康价值和美味
口感。
3.2 价格竞争力
针对市场上同类产品的价格相对较高的现状，我们可以适当地对
平安果的价格进行优惠，吸引消费者的购买兴趣。
3.3 宣传推广
利用社交媒体进行推广，通过微信、微博等社交媒体平台传播平
安果的优点，提高消费者的关注度和购买欲望。
3.4 促销活动
针对平安果的特点，我们可以开展一些促销活动，比如建立抽奖
活动，奖品为平安果礼盒等，吸引更多的消费者购买平安果。
4. 推销效果
通过以上推销策略的实施，我们可以有效地提高平安果的知名度
和消费者的认知度，让更多的消费者愿意购买平安果，增加其销售量。
同时，针对数字化平台和电商的浪潮，我们也可以通过开设网店，进
一步提高平安果的销售量和知名度。
5. 结语
在推销平安果的过程中，需要关注消费者的需求和特点，策略性
地进行营销推广。
通过不断创新、不断优化推销策略，提高平安果的
美誉度和知名度，进而使其成为广大消费者为之心动的好水果。
橙子营销策划方案范文
橙子营销策划方案范文第一部分：市场分析与目标群体1.1 市场分析橙子是一种非常受欢迎的水果，富含维生素C和其他营养物质，对人体健康十分有益。
随着人们健康意识的增强，消费者对健康食品的需求也越来越大。
橙子具有健康营养的特点，市场潜力巨大。
1.2 目标群体根据市场调研和分析，我们的目标群体主要包括以下几个方面：- 健康意识较强的消费者，特别是那些注重饮食健康的人群；- 家庭主妇和年轻父母，他们关注家庭成员的健康；- 白领和上班族，他们需要充足的能量来维持工作状态。
通过对这些目标群体的深入了解，我们能够更好地制定出橙子的营销策略。
第二部分：产品定位与品牌建设2.1 产品定位我们的产品是新鲜的橙子，我们将其定位为高品质、健康、美味的橙子。
我们将致力于提供给消费者最新鲜、最天然的橙子，让消费者能够品尝到最好的口感和营养。
2.2 品牌建设我们将建设一个富有活力、健康的品牌形象。
通过打造品牌，我们希望消费者能够将我们的橙子与健康和美味联系在一起。
我们将通过以下方式进行品牌建设：- 建立网站和社交媒体平台，用于品牌传播和产品推广。
- 打造Logo和标志性的宣传语，以便于消费者记忆和识别。
- 与相关的健康食品品牌合作，提高品牌知名度和形象。
第三部分：产品推广与销售3.1 产品推广我们将采用多种推广方法来宣传我们的产品，包括但不限于：- 在电视台、广播台等媒体渠道进行广告宣传；- 通过社交媒体平台进行产品展示和品牌推广；- 举办有关橙子的健康知识讲座和活动，吸引消费者的兴趣；- 与健康食品博主和网红合作，进行产品展示和推广。
3.2 销售渠道我们将采用多个销售渠道来销售我们的产品，包括但不限于：- 开设线下门店，位置选择在商业繁华区域，以便于消费者购买；- 在线上商城平台进行销售，与电商平台合作，提升销售量；- 与百货公司、超市等零售商合作，扩大销售范围；- 建立自己的物流渠道，保证及时送达顾客手中。
第四部分：价格与促销活动4.1 价格策略我们将根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
橙子营销活动方案策划
橙子营销活动方案策划一、背景分析橙子作为一种常见水果，在市场上有着广泛的销售渠道，但在竞争激烈的市场环境下，如何更好地推广和销售橙子，提高品牌认知度和市场占有率，成为了企业亟需解决的问题。
本文将针对橙子的营销活动策划进行详细分析和规划。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：将橙子品牌推广给更多的消费者，提高品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，促进销售额的增长，提高企业收益。
3. 建立品牌认知：打造独特的品牌形象和口碑，使消费者对橙子有更深入的了解和认识。
4. 扩大市场份额：在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加市场份额和竞争优势。
三、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调查和消费者问卷调查，了解目标市场消费者对橙子的需求、偏好和购买习惯。
2. 目标群体：将目标市场定位在年轻人和家庭主妇等消费能力较强且对健康生活有追求的群体。
四、策划方案1. 品牌宣传（1）品牌故事：通过宣传橙子的种植、生产和选择过程，讲述橙子的品牌故事，向消费者传递健康、天然和高品质的形象。
（2）口号和标语：设计简洁、有力的口号和标语，激发消费者对橙子的兴趣和购买欲望。
（3）线上宣传：通过社交媒体平台、视频网站等渠道，发布橙子的宣传视频、图片和文章，吸引目标用户关注和传播。
2. 促销活动（1）限时优惠：设立橙子销售的限时优惠活动，如特价促销、买一送一等，吸引消费者选择橙子。
（2）满减活动：设定购买一定数量的橙子可享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）试吃活动：在超市、社区和学校等人流密集的地方，提供免费试吃橙子的机会，让消费者直观体验橙子的美味和营养价值。
（4）奖品赠送：购买橙子即有机会获得奖品，如礼品券、折扣券、小礼品等，增加购买的乐趣和价值感。
3. 线下推广（1）合作推广：与健身房、瑜伽馆、婴幼儿托管中心等相关行业合作，推出优惠套餐或赠品，形成互利共赢的合作关系。
（2）定制包装：设计独特、吸引人的橙子包装，注重包装的可回收和环保性，提高商品的附加值和吸引力。
橙子活动促销方案策划
一、活动背景随着秋季的到来，橙子的丰收季节也随之到来。
橙子作为一种富含维生素C、抗氧化物质的健康水果，深受消费者喜爱。
为了提升橙子的销量，提高品牌知名度，特制定本橙子活动促销方案。
二、活动目标1. 提高橙子产品的市场占有率。
2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 增加店铺客流量，提升销售额。
4. 通过活动宣传，提升品牌形象。
三、活动主题“金秋橙意，健康同行”四、活动时间2023年9月15日至2023年10月31日五、活动地点全国各门店及线上电商平台六、活动对象全国消费者七、活动内容（一）线下活动1. 橙子品鉴会- 时间：活动期间每周六下午2点至5点- 地点：各门店- 内容：邀请消费者免费品尝新鲜橙子，并讲解橙子的营养价值及食用方法。
2. 橙子DIY活动- 时间：活动期间每周日上午10点至12点- 地点：各门店- 内容：提供橙子雕刻工具，现场教学橙子雕刻技艺，让消费者亲手制作属于自己的橙子艺术品。
3. 橙子知识竞赛- 时间：活动期间每月最后一个周六下午3点至5点- 地点：各门店- 内容：设置橙子相关知识问答环节，答对问题的消费者可获得小礼品。
4. 橙子购物狂欢节- 时间：活动期间连续两周- 地点：各门店- 内容：全场橙子产品享受8折优惠，满100元再送价值20元的橙子礼盒。
（二）线上活动1. 橙子知识普及- 平台：微信公众号、微博、抖音等- 内容：定期发布橙子营养、健康、食用等方面的知识，提高消费者对橙子的认知。
2. 橙子直播带货- 时间：活动期间每周五晚上8点- 平台：抖音、快手等- 内容：邀请知名网红或KOL进行直播带货，展示橙子产品的品质和特色。
3. 橙子拼团活动- 平台：电商平台- 内容：消费者可邀请好友一起拼团购买橙子，享受更低折扣。
4. 橙子话题互动- 平台：微博、抖音等- 内容：发起“我与橙子的故事”话题互动，鼓励消费者分享自己与橙子的美好时光，优秀作品可获得奖品。
八、宣传推广1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，在门店及线上平台进行宣传。
橙子营销策划方案
橙子营销策划方案一、市场分析1.1 市场现状橙子是一家专注于生产销售橙汁的企业，在竞争激烈的果汁市场中占据一定的市场份额。
目前，果汁市场上大多数品牌的定位都是“健康饮品”，主要面向健康意识较高的消费群体。
橙子作为一款原汁原味的果汁产品，在口感和品质上有一定的优势。
1.2 挑战和机遇在当前激烈的市场竞争中，橙子面临着诸多挑战，比如市场竞争压力加大、消费者对产品品质和口感的要求提高等。
但是，与此同时，橙子也有很多机遇，比如可以进一步提升产品品质、加强品牌营销推广、拓展销售渠道等。
二、产品定位2.1 品牌定位橙子的品牌定位是“正宗原汁原味”，强调产品健康、口感和品质。
同时，也打造了一份独特的“橙子”文化，加强品牌的与众不同之处。
2.2 产品定位橙子主打原汁原味的口感，品质上乘，针对健康精英和注重生活品质的消费者群体。
三、营销策划实施方案3.1 提高产品品质为了提升产品品质，橙子可以在橙汁的原料选取上下功夫，选择更优质的果汁原料，并加强生产工艺的管控，确保每一瓶橙汁都具备高品质口感。
此外，橙子还可以携手国内外知名研究机构，开展相关技术研究，打造独特的技术和工艺。
3.2 加强品牌营销推广橙子可以通过多种方式加强品牌营销推广，比如通过运营社交媒体平台，发布有关橙子品牌文化、产品知识的文章和图文内容，引导消费者对橙子品牌的关注。
此外，也可以在烹饪网站上发布橙子被应用在别具一格菜品上的文章，让更多人品尝到橙子的美味，并通过各类节目，在特定场合和场所展示橙子产品，打好品牌宣传的基础。
3.3 拓展销售渠道橙子可以适度加大线上渠道投入，开展各种促销活动和推广营销，把橙子产品推广出去。
在营销中还可以多参加各类展会，提升品牌的知名度，加强与合作伙伴的联系，通过不断的渠道优化和升级，依托橙子高品质、高口感的特点，提升产品在市场上的竞争力。
四、总结橙子作为一家专注于生产销售橙汁的企业，在激烈的市场竞争中所面临的挑战和机遇是不言而喻的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国平安“平安橙子”项目
营
销
策
划
方
案
二零一五年八月
目录
一、前言 (1)
二、营销时间 (1)
三、目标群体 (1)
四、营销目标 (1)
五、产品简介 (1)
六、营销执行 (2)
（一）大使营销 (2)
（二）商户营销 (3)
（三）微信营销 (3)
（四）活动营销 (3)
七、预计下载人数 (3)
一、前言
平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式，为用户提供更简单的金融服务，通过更简单的方式，更智能地理财，更好地享受生活。
本次活动旨在向高校推广平安橙子软件，让学生下载并注册使用平安橙子，扩大平安银行和平安橙子在高校的知名度。
二、营销时间
2015年9月1日——2015年10月30日
三、目标群体
湖南大学、中南大学、湖南师范大学等高校大学生
四、营销目标
在校园内扩大平安银行和平安橙子的知名度和品牌认可度，起到良好的品牌宣传效果；增加平安橙子在校园内的注册量和使用频率，争取通过此次活动达到目标注册量2万，影响人群12万。
五、产品简介
平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式更智能的理财。
平安橙子的优势：
1、一分钟即可直接通过电脑、智能手机、PAD开立的银行电子理财账户。
平安橙子账户可直接在线开立，无需你持有平安银行储蓄卡，无需至任一网点，只需在线提交提供你的姓名、身份证号及常用手机号码，就可通过简单3步直接完成银行级电子账户的开立。
2、银行级账户，安全有保障。
平安橙子账户与标准银行账户为同一安全级别，账户内资金仅可转出至本人橙子账户绑定的本人任一银行的借记卡账户，保障资金安全！
3、简单的产品，无隐藏费用，保证收益无水份。
平安橙子的四款主推产品——赶超“宝宝”们的“平安盈”，1000元起存的“定活通”智能存款，更精选平安银行当期收益领先的理财系列产品，兼备好收益与灵活性！
4、帮助你坚定地管理目标，快速实现梦想
一个PRADA包包、一次夏威夷热情之旅、还是一辆mini cooper…你的理财计划是否也代表着一个梦想？平安橙子打造全新的“许愿”概念，每一次投资都是向“愿望”的更近一步，让你的理财更有动力！
5、智能的信用卡消费管理帮你清楚算账，更享边赚边还
平安橙子为你的平安信用卡消费提供自动记账服务，通过“平安平安橙子”手机客户端更能实时编辑记账信息，随时记录你的消费故事！同时，“平安盈”金融服务更支持直接还款的功能，赶超“宝宝”的收益助你实现“边赚边还”！
六、营销执行
（一）大使营销
1、招募橙子大使，开展“平安橙子，一“杯”子相伴”活动，即：下载并注册平安橙子软件，即可获得价值15元的精美玻璃杯。
2、面向湖南大学、中南大学、湖南师范大学每所高校招募10名“橙子大使”，此10名橙子大使组成一个团队，负责该校平安橙子软件的宣传和推广。
（1）宣传前期造势：
A:软文宣传：在该学校热门网站、论坛、贴吧、BBS等校园媒体上发布活动软文（每所高校至少5个渠道）
B：微博微信人人网宣传：选择20个在校内具有较多粉丝和较大影响力的微博微信账号，沟通发布“平安橙子，一“杯”子相伴”活动。
C:横幅宣传：在校内悬挂两条横幅。
D:海报宣传：在校内橱窗、寝室公告栏下张贴活动海报，保证校内至少两张海报张贴于校内橱窗、每栋寝室公告栏至少张贴有1张活动海报。
（2）推广执行：
橙子大使主要以“校园摆台”的方式在校进行线下推广。
10名橙子大使在
学校人员密集处进行5个点的摆台，扩大此活动在宣传的宣传，消除学生的不信任心理，并辅以礼品进行宣传，能起到一个很好的下载注册效果。
（二）商户营销
洽谈学校周边人流较大的商户，与商户合作，开展注册返现或注册送礼的活动。
如：
1、与学校网吧合作，开展“你上网，我买单”的活动，即：下载注册平安橙子软件，即可免费上网2小时，通过网吧的人气来获得软件的高效率推广。
2、与饮品店合作，开展注册平安橙子软件，免费送果汁的活动。
3、与水果店合作，开展注册平安橙子软件，立减5元活动。
4、与餐馆合作，开展四人同行，果汁免单的活动，即下载平安橙子软件，即可免费送果汁一扎等。
（三）微信营销
在微信上发起“助力平安橙子，赢话费”活动。
即：推荐朋友下载注册平安橙子软件，即可获得一点助力，每集满6点助力，即可获得30元话费。
橙子大使在每一个成功推广注册平安橙子用户后，均推荐用户将此微信活动分享至朋友圈，让用户可以自发的推荐朋友注册软件，注册量获得指数型的增长。
（四）活动营销
寻求三所高校中有影响力的社团和学生会，如湖南大学FLY协会，湖南师范大学阳光教育协会等，结合他们社团活动的需求点，进行社团活动赞助，利用社团或学生会的影响力，要求社团会员或院系学生进行平安橙子的下载和注册使用。
同时可以与营销协会合作，开展平安橙子校园营销大赛，进行营销PK，能起到一个很好的宣传效果。
七、预计下载人数
大使营销，预计下载注册用户量8000户，影响人数40000人；
商户营销，预计下载注册用户量3000户，影响人数10000人；微信营销，预计下载注册用户量4000户，影响人数30000人；活动营销，预计下载注册用户量5000户，影响人数40000人。