七匹狼电子商务应用

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七匹狼：向时尚转型,“拿来主义”很烫手？

七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手？作者：范向东来源：《销售与市场·管理版》2017年第11期国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里强调的未来发展战略：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚产业集团”。

七匹狼从商务男装起步，到转型掘金年轻人市场，甚至抢占高端市场，都掩盖不了营收和净利润下滑的事实。

创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。

多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。

一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。

从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。

七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。

2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。

也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。

线下店面萎缩，线上业务扛增长国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。

七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。

上市的长时间延迟和终端价格混乱，是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。

据七匹狼年报数据显示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降， 2016年降至2000家左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。

在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿元左右，2016年增长到9亿元左右，约占2016年总营业收入的1/3，增长速度迅猛。

电子商务实训

实训要求1、综合实训占总成绩的30%，评定依据主要看实训的态度和实训报告完成的情况；2、实训项目均要求有打印的实训报告，综合实训完成后打印装订上交，由老师评定成绩；3、实训报告要求按统一的格式，页面设置左2.6CM,右2.4CM，上2.4CM，下2.4CM。

实训题目为宋体五号，完成作答用楷体五号。

标题为四号黑体。

4、完成情况：一是总体完成情况；二是基本步骤；三是问题与体会等等。

实训一互联网应用与操作姓名：谌磊落区队：10电政301 成绩：一、IE浏览器设置与使用1、任务要求：1）设置IE浏览器的默认访问主页、安全级别为中、阻止弹出窗口，禁用自动功能，禁止播放网页中的动画、声音和视频；2）尝试使用Internet explorer的各项功能并列表总结，列表总结至少包括几项基本的功能。

2、完成情况：二、压缩软件的使用任务要求：1、新建文件夹并复制若干文件到文件夹中，使用压缩软件压缩成“新建文件夹.rar”;2、下载新浪网首页，另存为“新浪.htm”，解压刚建立的“新建文件夹.rar”;并将“新浪.htm”文件与之压缩，命名为“自己的姓名.rar”，并且把该压缩设置好解压缩密码，密码为“123”。

写出保存网页方法与文件压缩、解压缩的步骤。

完成情况：1.新建文件夹→→在文件夹中复制若干文件到文件夹中→→并压缩“新建文件夹.rar”;2.在下载新浪网页，另存为“新浪.htm”并解压到“新建文件夹.rar；”3.运行WinRAR后，选择菜单栏中的“选项→设置”，在“设置”窗口中选择“压缩选项”，点击上面的“创建默认配置”按钮。

在随后打开的窗口中选择“高级”，点击其中的“设置密码”按钮。

在“带口令存档”窗口中，输入密码，并点击“确定”完成设置三、检索工具的使用任务要求：上网搜索与“淘宝事件”相关的新闻并复制到完成情况下面并排版，要求字数500字以上1000字以下，有标题上，排版美观规范。

在文章的末尾注明文章的网络上的来源。

传统企业开拓电子商务渠道的模式研究王乐鹏

2012年9月内蒙古科技与经济September2012　第17期总第267期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.17T o tal N o.267传统企业开拓电子商务渠道的模式研究王乐鹏,李春丽,王　颖(上海电力学院经济与管理学院,上海　200090) 摘　要:分析了传统企业的优劣势,基于典型案例分析和SWOT分析的方法归纳出4种传统企业开拓电子商务渠道的模式,指出传统企业必须分析企业自身的条件,选择合适的模式。

关键词:传统企业;电子商务渠道;优劣势分析中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)17—0031—021　传统企业开拓电子商务渠道的必要性一般认为,年轻人容易接收新鲜事物,接触电子商务较早,习惯于网上购物。

但近年来网购人群更加多元化,以往远离网络的老年人也开始上网购物。

淘宝网的2011年数据显示,年龄在60岁以上的淘宝用户已经接近10万人,他们购买更多的是保健品、家电、家居用品。

根据艾瑞咨询发布的2011年中国网络购物数据报告显示,中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重从2010年的2.9%增至2011年的4.3%,预计2012年这一比重将突破5%[1]。

可以预见的是,未来网购人群将迅速覆盖到各个年龄段。

当前,电子商务渠道尚处在与传统渠道争夺市场的时期,在没有门店租金、水电费用、人员费用等成本的重压,电子商务渠道有更多的让利空间,取悦消费者。

也就是说,电子商务渠道正在蚕食传统渠道原有的领地,对于那些专注于传统渠道的厂商而言,并不是什么好消息。

比如,受电子商务冲击,全球最大的电子零售连锁店百思买2011年第二财季净利润同比下滑30%,美国同店销售额下滑了2.8%,而且已经是连续第5个季度出现下滑。

因而,对于传统企业来说,在不断增强的电子商务消费趋势下,要么就是被有“电子商务”背景的竞争对手击垮,要么主动开拓自己的电子商务渠道,增加销量、提高收入。

典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]

第七章渠道冲突管理第四节典型渠道冲突案例一、水平分销渠道冲突案例：七匹狼——解决渠道冲突培养网络经销商传统渠道进军电子商务，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。

在这样的电子商务大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入自己的渠道战略中是许多传统品牌的老板们思考的问题：是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？传统服装品牌七匹狼的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。

大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。

“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。

”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心（以下简称“七匹狼电商”）总监钟涛指出。

据了解，2012年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2个亿，这样的成绩正得益于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。

（一）渠道策略：招安“五虎上将”从2008年开始，七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。

那时候，大多数传统品牌商还没有开始重视电商渠道。

当时，网络上销售的主要是库存货或者窜货来的商品。

“我们的策略是扶良除假。

”钟涛表示，当时七匹狼自己还没有涉足网络销售，也没有经验。

因此，对于网上销售七匹狼产品的网店，只要其不卖假货，价格、拿货渠道等，公司都不加干涉。

与此同时，七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。

目的是了解这个市场的规则，只有在市场中运营，才能知道谁做得最好。

经过渠道乱战，淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的七匹狼经销商，其平均一年的回款量在3 000万元左右，营业额差不多5 000多万元，七匹狼将其称为“五虎上将”。

在2010年后，七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式，对渠道进行梳理规范，同时对“五虎上将”进行“招安”。

七匹狼调研报告

七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。

该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。

为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。

二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。

三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。

四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。

约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。

2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。

调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。

3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。

这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。

4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。

这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。

五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。

电子商务的 5 大软件

电子商务的 5 大软件电子商务已经成为了现代商业的主流发展模式，提供了便利、高效和全球化的购物体验。

而为了支持电子商务的运营和管理，各种软件应运而生，为电子商务行业的发展提供了强有力的支持。

本文将介绍电子商务领域中的五大软件。

一、电子商务平台软件电子商务平台软件是电子商务运营的基础，它提供了一个在线销售的平台，包括商品展示、购物车、支付系统、订单管理等功能。

知名的电商平台软件包括Magento、Shopify和WooCommerce 等。

Magento是一个功能强大的开源电子商务平台，具有高度可定制化和灵活的架构。

Shopify则是一款云端电商平台软件，它提供了一站式的电商解决方案，包括托管、安全性和可靠的支付系统。

WooCommerce是一个基于WordPress的电商平台插件，通过简单的安装和配置，就可以将WordPress网站转变成一个完整的电子商务平台。

二、客户关系管理 (CRM) 软件CRM软件帮助电子商务企业管理和提升客户关系，包括客户信息记录、销售管理、市场营销和客户服务等功能。

Salesforce、HubSpot和Zoho CRM是三款常用的CRM软件。

Salesforce是一款全球领先的CRM软件，它提供了全面的客户关系管理解决方案，包括销售、服务、市场营销和社交媒体等领域。

HubSpot CRM是一款免费且易于使用的CRM软件，它与HubSpot的市场营销和销售自动化工具紧密集成，方便用户进行全面的销售管理和客户互动。

Zoho CRM则是一款功能全面且价格合理的CRM软件，适用于中小型电子商务企业。

三、供应链管理 (SCM) 软件供应链管理软件帮助电子商务企业优化供应链流程，包括供应商管理、采购、库存控制、物流和配送管理等。

常用的供应链管理软件包括SAP SCM、Oracle SCM和IBM Sterling等。

SAP SCM是一款全面的供应链管理软件，它提供了可视化的供应链规划、协同、执行和分析工具，帮助企业实现供应链的可持续性和效率提升。

七匹狼财务报告分析

七匹狼财务报告分析近年来，七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，一直备受关注。

其财务报告中的数据不仅反映了企业的经营状况，还能为我们提供一些有关市场趋势和行业发展的线索。

本文将对七匹狼的财务报告进行分析，以期了解其经营状况和未来发展趋势。

首先，我们来看七匹狼的营收情况。

根据财务报告，七匹狼在过去几年中的营收呈现出稳定增长的态势。

这表明七匹狼在市场上的竞争力较强，能够吸引越来越多的消费者。

同时，这也反映了中国男装市场的潜力和增长空间。

其次，我们关注的是七匹狼的利润状况。

财务报告显示，七匹狼的利润在过去几年中有所波动，但总体上呈现出增长的趋势。

这说明七匹狼在降低成本、提高效率方面取得了一定的成绩。

然而，我们也注意到，七匹狼的利润率相对较低。

这可能是由于市场竞争激烈，价格战频繁，导致利润空间被压缩。

除了利润状况，资产负债表也是我们关注的重点。

财务报告显示，七匹狼的资产总额在逐年增长，这表明企业在扩大规模和增加投资方面取得了一定的成果。

然而，我们也注意到，资产负债率相对较高。

这可能是由于七匹狼为了扩大市场份额和提升品牌影响力，进行了大量的投资和融资活动。

虽然这样做可以带来更多的机会，但也增加了企业的风险。

此外，我们还可以从财务报告中了解到七匹狼的现金流状况。

财务报告显示，七匹狼的现金流量表现出正向的趋势，这意味着企业的经营活动产生了足够的现金流量来满足日常经营和发展的需要。

这为企业未来的投资和扩张提供了一定的保障。

最后，我们需要注意的是七匹狼的市场竞争环境和未来发展趋势。

财务报告虽然不能直接提供这些信息，但通过对财务数据的分析，我们可以得出一些结论。

七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。

未来，七匹狼需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力。

同时，随着电子商务的快速发展，七匹狼还需要加大线上渠道的拓展和运营，以满足消费者的多元化需求。

综上所述，通过对七匹狼财务报告的分析，我们可以看到企业在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和风险。

七匹狼：灰暗“图腾”

大部分企业经营业绩不佳，甚至出现亏损和破产局面。

作为国内较早上市的商务男装品牌，七匹狼与其国内多数竞争对手一样，过去一年在规模与收益等多方面出现了下挫。

2013年七匹狼营业收入27.74亿元，同比下降20.23%；营业利润4.64亿元，同比下降38.47%。

这是七匹狼在连续十年实现营业收入快速增长之后，首次业绩下滑。

与此同时，在多年实体渠道快速扩张之后，2013年七匹狼终端渠道较上年净关店505家。

七匹狼在2013年的表现，恰如安踏、匹克等运动品牌在2012年的翻版：营业收入下滑、利润下滑、门店数量削减⋯⋯……多年来粗放的渠道扩张方式、低效的库存周转，以及线上线下发展协同问题等，都掣肘着七匹狼的发展。

当中国服装行业走出“十年黄金期”的时候，七匹狼是否也将走出其“十年辉煌期”？“十年辉煌”的隐患利用十年发展，在全国拥有3000余家终端网点，多家大型旗舰店和生活馆，七匹狼一直走在国内男装行业渠道模式的前列。

然而在迅速发展、遍地开花的繁荣景象背后，“批发销售”的核心模式决定了七匹狼粗放扩张的成长基因，也进一步注定了今天发展的步履艰辛。

七匹狼在发展之初受资金、资源等多方面因素限制，率先提出代理制商业模式，借助合作代理商，层层授权，扩张终端经销商规模。

在全国3500家实体店中，3000余家加盟店都是以此种方式建立的。

尽管七匹狼在渠道管理上先后引入CIS 系统、ERP 系统，但在规模为主导的扩张中，对终端市场的控制力度仍然有限，对终端市场变化的反应速度滞后。

在2013年国内服装行业遇冷的情况下，高库存积压给七匹狼的业绩来了“当头一棒”。

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七匹狼对电子商务的应用
一.七匹狼是做什么的(产品定位)
七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、
晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五
家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。

主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。

经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，
经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。

二.七匹狼的前期发展(品牌树立)
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡
服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。

用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做
了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。

”
①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识)
在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。

为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌
发了。

于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。

经过一番激烈的
争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的
个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。

②策划：打假打出品牌来
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取
得非常好的销售成绩。

但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典
的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成
了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!
③转折：率先采用营销代理制
然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家
宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。

穷则思变。

1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少
雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起
带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。

就在这一年，七匹狼重新风靡全国。

据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，
七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹
狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。

④上市：不为钱为的是打品牌
2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第
一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。

”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国
内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。

三.七匹狼电子平台的应用
1.前期发展
(1)电子商务开端
电子商务大张旗鼓的发展，让更多的企业发觉全民B2C时代的来临.随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到B2C中来，这些新进入者有谁，进入后有何优势劣势，
未来又将如何发展，腾讯科技为此推出系列文章“全民B2C”，试图解开困惑、揭示方向。

相对于早已试水网络的国外品牌优衣库，七匹狼无疑是电子商务市场的后入者。

实际上早在2008年以前七匹狼就一直很关注电子商务的发展，不过，当时电子商务给七匹狼的印
象是便宜、假冒的代名词，这使得七匹狼很谨慎，担心正价的产品不能够被网友所认可。

此外，线上线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。

七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼08年才在淘宝网上正式建立官方网站
从进驻电子商务平台至今，七匹狼目前只在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。

除了这块直营业务，
七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。

(2)独特的模式(纷繁的销售渠道中自己的优势)
与淘品牌寅卯而生的轻运作模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，以及为数众多
的网络分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配等方面挑战颇多，且没有
太多成功经验可循。

新的挑战在于，电商开放平台崛起的势头不减，全网生态正向多元化演进，这会带来更丰富的用户群体，但企业介入全网营销的难度系统也将大幅上升。

幸运的是，七匹狼多年来逐渐理顺了自己的网络渠道体系，它由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店(奥特莱斯模式)混搭而成，这个金字塔结构使得七匹狼电商形成了狼群作战的协
同生态,这个生态会加速自我裂变，大型的经销商会以类似的金字塔架构向着全网铺开，小
型专卖店及工厂店会更加有个性，以此保持七匹狼电商的凶猛狼性
2.问题出现以及解决方法
(1)商城旗舰店的设立(解决假货窜货等问题)
2008年，七匹狼决定在淘宝开设自己的官方旗舰店，粗略的统计，在此前的3年中，约有2万家网店在卖七匹狼的产品，店主大多是七匹狼线下的经销商，或者经销商的亲戚朋友。

这是淘宝迅速崛起的3年，也是七匹狼线上经销商野蛮生长的3年，由此带来的假货、窜货等一系列问题，使得七匹狼不得不有所行动，以此消弭这种无序状态带来的品牌损害。

而此后发生的事情证明，七匹狼最终需要的不是一只单打独斗、带有官方标签的独狼，而是一个协同有序、不断繁衍的狼群。

市场混乱的解决方法(招安)
措施
①(失败)起初，七匹狼采取了快刀斩乱麻的方式，一手建立自己的官方旗舰店，一手与淘宝的法务部门合作，取缔其他所有未经七匹狼授权的网店。

结果效果不甚理想，打压一批，新
的一批又会起来，完全是一种野火烧不尽、春风吹又生的状态，而售卖假货的店主更是完全
不理会，拒不对话。

②面对如此的对峙局面，淘宝开始跟七匹狼商量，建议它转变策略，尤其是借鉴线下的经销
商管理体系。

从2010年开始，七匹狼将线下渠道政策从打压变为了招安，主要的方式就是
谈判加授权。

七匹狼开始有意识地抓大放小，把销售规模较大的店主找来谈判，愿意合作的就给予官方授权，并按照线下经销商的管理规则，引导他们去定期货，逐步把资源整顿好。

效果
这很像是一种线下渠道经验的简单复制，例如线下店员的培训规则变成线上客服标准，
线下形象设计变成线上的装修，而线下经销商的返点和激励政策，也被允许给予线上。

不过，。