双汇渠道案例分析
高盛并购双汇案例分析
漯河海宇投资（25%）共同持股。
2019年12月，商务部批复，同意漯河市国资委将其 持有的双汇集团100%的股权以20.1亿元人民币的价 格转让给香港罗特克斯有限公司（高盛51%，鼎晖 49%）；双汇发展变更为外商投资股份有限公司； 同意海宇将其持有的双汇发展25%股权转让给罗特 克斯（5.62元/股）。这样，罗特克斯即持有双汇 发展60.72%的股份。
双汇产品
案例内容
一、并购背景分析 二、并购动因 三、并购对双汇影响 四、案例启示
二、并购动因—高盛收购动因
2.1 高盛简介
高盛集团（Goldman Sachs）： 全球第二大投资银行和证券公司。成立于 1869年，总资产3000亿美元，在世界 24个国家设有42个分公司或办事处，共 2万多名员工，2000年名列世界500强 第112位。1984年在香港设亚太地区总 部，1994年在北京、上海设代表处。
管理环境整合包括制度与人核心是理念能否整合成功财务资源的整合特别是财权配置模式的选择问题案例内容一并购背景分析二并购动因三并购对双汇影响四案例启示喜忧参半的并购双汇集团的挂牌吸引了包括淡马锡高盛集团鼎晖投资ccmp亚洲投资基金花旗集团中粮集团等十余个意向投资人先后来与北交所进行项目洽谈
高盛并购双汇案例分析
一喜： 中国企业并购不再盲从
双汇集团的挂牌，吸引了包括淡马锡、高 盛集团、鼎晖投资、CCMP亚洲投资基金、 花旗集团、中粮集团等十余个意向投资人 先后来与北交所进行项目洽谈。
2019年4月26日漯河市国资委宣布，由 美国高盛集团和鼎晖中国成长基金Ⅱ授权 并代表两公司参与投标的罗特克斯公司中 标，中标价格为人民币20.1亿元。
并购风险分析
双汇集团 案例分析(现代管理学)
双汇国际旗下拥有中国最大的肉类加工企业、市值 超千亿人民币的A股上市公司–双汇发展；拥有全球最大 的猪肉加工企业—美国史密斯菲尔德公司；成为欧洲最 大的肉制品加工企业西班牙上市公司–康博菲尔的最大 股东。重组后的双汇国际，生产基地遍布欧美亚三大洲， 包括中国、美国、德国、法国、西班牙、意大利、比利 时、墨西哥、波兰、罗马尼亚等十多个国家，年出栏生 猪1900万头、屠宰生猪5000万头、肉类产销量680万吨， 营业收入230 亿美元，有望跻身世界500强。
案例分析の
双汇集团
现代管理学 张筱雨
目
• • • • • • •
2013-12-7
录
1. 公 司 介 绍 2. 领 航 人 介 绍 3. 集 团 发 展 历 程 4. 食 品 及 全 产 业 链 5. 人 力 资 源 管 理 6. 企 业 责 任 7. 企 业 文 化
公司介绍
• 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河 市，目前总资产达200亿元，员工6万多人，年肉类总产量300
2013-12-7
领航人介绍
万隆曾为50吨肉类出口指标东奔西走， 曾为了几十万元的贷款，冒着风雪、蹲行 长家门口等到半夜。尤其是每逢企业面临 存亡之际，总是指挥若定，上任之初，不 怕威胁大胆改革，1991年他力排众议上马 肉制品生产线，1999年他又引进中国第一 条冷鲜肉生产线，改变中国生鲜肉类没有 品牌的历史。2013年9月，双汇国际控股 有限公司以71亿美元成功收购世界最大的 肉类加工企业美国史密斯菲尔德食品公司 的全部股份，使双汇国际成为世界最大的 肉类加工企业。11月7日，美国《时代》 全球选食神，双汇掌门万隆成唯一上榜华 裔。
双汇的案例分析[范文模版]
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双汇的案例分析[范文模版]第一篇：双汇的案例分析[范文模版]双汇——供应链管理带来高速发展在加拿大一所居住区附近有两家超市，一家是沃尔玛（Wal-Mart），一家是凯玛特（Kmart）,家住在附近的刘小兵经常光顾这两家超市，后来他和其他顾客一样发现沃尔玛超市的价格越来越低廉，而凯玛特超市的价格却依旧。
据说后来凯玛特超市曾经想起诉沃尔玛超市恶性竞争，以低于进货价的价格销售商品，但是最后沃尔玛超市拿出自己的进货单据却令凯玛特非常吃惊，由于沃尔玛超市采用了供应链的信息化系统实现了全球统一采购及供货商自己管理上架商品，因此其零售价竟然比凯玛特的进货价低。
当然，最后大家都知道的故事就是沃尔玛最大的竞争对手凯玛特终于在2002年初宣告破产，而世界上最大的零售连锁集团沃尔玛制胜的秘诀之一就是快速高效的供应链管理信息系统。
从旅居加拿大的技术专家到双汇软件总裁的刘小兵说他当初亲眼看着这两家超市的竞争，而这种竞争的残酷结果也就使他更深刻的意识到，对于一些大型传统的微利行业来说，供应链的竞争有时就是决定胜负成败的关键。
2003年一月，双汇第一批连锁店将在北京正式开业，这标志着双汇正式进入北京鲜肉市场，而一场供应链与供应链之间的竞争早已经在店面之后的市场展开。
1.双汇信息化的原始动力双汇是以肉类加工为主的跨行业、跨地区、跨国经营的特大型食品集团，是中国最大的肉类加工基地。
资产总值40亿元，员工2万多人，拥有40多家国内外子公司，100多个办事处，产值达100个亿，在全国食品行业中是排名第一的大型企业集团。
随着企业规模逐渐扩大，问题也开始逐步显现。
根据刘小兵的介绍，2001年之前，在整个双汇集团，已达到了集团内各企业内部之间的信息共享，但是在各个企业之间，尤其是上游的供货商、生产厂商、仓储、运输下游的专卖店和销售分公司之间却还没有实现信息实时交换，信息传递仍然依靠电话、email和传真,然后再人工整理。
虽然在外人看来，双汇集团即使不搞信息化，也照样能正常发展，而且仍然能够以每年数亿元的速度盈利。
双汇事件案例分析-影响消费者购买行为的因素共31页
1.2当双汇“爱上”瘦肉精
1.3双汇的应对
大哥！！ 晚了，你 吃多少都 没用！！
1.4结果——无法回到从前
全国已有28.2%的零售店下架双汇产 品，其中华南和西南两区下架销售点 比例最高，分别达到46.9%和39.8%。 在继续销售双汇产品的零售店中，平 均降幅高达45.7%，约有42.3%的零售 店销量下跌幅度超过五成。
3.26-怀疑
有的人认为这只是双汇中 了对手的套了，其可信度有 待考察。
自己人吧？
3.3本校调查——“七嘴八舌”
现在不吃火 腿啦，要吃 也不吃双汇
的！
我们打打酱 油，表示不
屑！
Think about it
企业在制定营销策略考虑哪 些影响消费者购买行为的因素？
3.4本例简略分析
案例引人深思 ？？？
3.22-心寒忧虑-“考虑健康”
持这种态度的人多半是双 汇的老顾客，看到他们的信 任被如此践踏，心寒也正常 不过，同时他们也倍感忧虑： 像双汇这样的老牌子都出问 题了，那我们以后还能对什 么放心。
3.23-继续吃“心理上想当然”
他们有人认为问题被曝光 后，再去吃就是安全的，也 有人认为双汇都出问题了， 那其他牌子应该更不如，所 以还是吃双汇好了。
数字说明了一切！
2.1”邪恶“的瘦肉精——怕 怕！！！
瘦肉精是一类动物用药，大 量使用会对人体产生危害，常 见有恶心、头晕、四肢无力、 手颤等中毒症状，特别是对心 脏病、高血压患者危害更大。 长期食用则有可能导致染色体 畸变，会诱发恶性肿瘤。
2.2“瘦肉精”利益有多大？
不法养殖户使用瘦肉精主要还是为 了巨额利润。据农业部统计，如果 用瘦肉精把一头普通猪变成“瘦肉 型猪”，只需要10到20天的时间， 成本只要8元钱，而净利则高达22 元钱，利润率为275%。在利益驱 动下，养殖户铤而走险。
双汇案例分析
• 3月26日双汇董事长万隆曾小规模邀请部分媒体进行沟通，并表 示双汇是“代人受过”。 • 3月31日，双汇召开“万人职工大会”，双汇董事长、71岁的万 隆鞠躬道歉，并称双汇因“瘦肉精”事件经济上受损超过121亿 元。万隆代表管理层向消费者再次致歉，并对曝光“瘦肉精” 事件的央视等媒体也表达了感谢，期望继续得到在场的经销商、 供应商、投资者以及金融部门的支持。为了消除影响，杜绝类 似事件的再次发生，万隆昨日宣读了双汇集团的六项决定： • 1、强化源头控制。执行生猪头头检验，原辅料强化批批检查。 2、成立双汇集团食品安全监督委员会，监督企业各个环节。 • 3、建立双汇集团食品安全奖励基金，每年“3·15”做总评。 • 4、建立食品安全举报制度。 • 5、引入“中国检验认证集团”作为独立监督机构进行第三方监 测。 • 6、加快养殖业发展，进一步完善产业链，提高企业对产业链上 下游的控制力。
• 4.借鉴丰田召回门事件，迅速召回问题产品。 • 5.得到了经销商和投资者的支持。 • 6.引入“中国检验认证集团”作为独立监督机构进行第三 方监测。
双汇的失误细节
• 1.没有强烈的危机预防意识，事件发生前与媒体的交流欠 缺。 • 2.危机发生时第三方权威机构的运用欠缺，分析理由不充 分。 • 3处理危急时未妥善运用责任性原则。
双汇案例分析
小组成员： 小组成员： 樊明丽 万军 刘欢 雷启富 毛权宏
第一部分
• 双汇集团背景分析
双汇集团简介
• 双汇集团是以肉类加工为主的大型 食品集团，总部位于"中国食品名城"河 南省漯河市。目前，企业总资产100多 亿元，员工4.5万人，年屠宰生猪1500 万头，年产肉制品150万吨，是中国最 大的肉类加工基地，在2007年中国企业 500强排序中列166位。 • 双汇集团坚持用大工业的思路发展 现代肉类工业，先后投资40多亿元，从 发达国家引进先进的技术设备3000多台 套，高起点、上规模、高速度、高效益 建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品 加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、 肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、 物流配送、商业外贸等主业突出、行业 配套的产业群。
双汇案例分析与总结
管理第五小组双汇案例分析总结企业的社会责任——从双汇事件谈起组长：张一奇组员：缪倩凌瑶魏梓茹刘爽孙浩沈忱目录●小组定位●引子：企业简介●“健美猪”事件始末●瘦肉精事件发生原因分析●双汇集团社会责任的反思●附录1：企业的社会责任●附录2：活动的准备与活动安排一、小组定位(一)调查目的1.使同学们更好的了解3.15瘦肉精事件并引以为戒。
2.让同学们从中反思并获得启发。
3.促进小组成员之间的团结协作，增强团队的意识。
(二)调查意义在2009年，国内知名企业雨润食品下属子公司也曾被曝光含有“瘦肉精”，此次双汇“瘦肉精”事件难道充其量只是对“利益”一词的再次注释？作为作为国家农业产业化重点龙头企业，据说中国市场上有10根火腿肠有5根出自双汇，可见其覆盖面之广。
让人们记忆犹新的莫过于双汇的广告语：“十八道检验，十八个放心”。
然而，经媒体曝光后，人们才知道双汇的“十八道检验”连最起码的“瘦肉精”都不检验，“十八个放心”更无从谈起，让人惊诧之余大呼“被忽悠”，进而也对所谓的“名牌效应”产生质疑——出事前是响当当的“名牌”，曝光后方知是“冒牌”。
前有大头娃娃，后来田婆婆，消费者的权益到底谁来维护？这让我们不得不感叹，只要有钱，现在的社会什么都可以是摆设……在这里，就明显的说明的很多企业对社会责任的缺乏，是到了我们的企业如何重新树立一个公众信得过的社会责任价值体系的时候了。
二、引子：企业简介——双汇集团双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，目前总资产约60多亿元，员工4万多人，在全国十多个省、市建有二十多家现代化的肉类加工基地，年屠宰生猪能力1500万头、年销售冷鲜肉及肉制品200多万吨，是中国的肉类加工基地。
集团是农业部等八部委认定的首批国家农业产业化重点龙头企业，国家质检总局授予的“国家质量管理卓越企业”，双汇肉制品是“中国名牌产品”“国家质量免检产品”，双汇冷鲜肉及肉制品是“国家安全食品”。
双汇集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。
2023《双汇发展企业所得税会计问题的案例探析》开题报告含提纲论文
结论图1论文结构图（二）课题的研究方法本文根据文献研究法、案例分析法、财务分析法，展开对双汇发展公司的所得税会计处理研究。
具体的研究方法如下：（1）文献研究法文献是对国内外学者研究成果的总结和呈现，可以为论文的研究提供一定的方法和逻辑思路，也为本文的写作提供理论依据（周向阳，吴思婷,2023）。
本文利用学校图书馆，百度学术网，中国知网，sc1-hub等数据库和平台的资源，阅读国内外学术学者发表的有关所得税会计处理相关文献资料，收集与所得税会计处理相关的研究观点和结论，并进行整理和归纳，同时结合具体案例进行分析研究，来指导正文的写作。
（2）案例分析法本文揩结合双汇发展案例分析，整理双汇发展企业的相关财务数据，对双汇发展企业的纳税情况进行分析为企业实际所得税会计处理工作的展开提供参考。
（3）统计分析法通过收集肉类加工航而言发展的数据以及双汇发展近些年的年财务报表数据，对其进行分析，并说明当前双汇发展企业的总体赋税情况，得出双汇发展当前所得税会计处理的可实施性及纳税空间。
四、步骤及进度安排：1选题及资料的收集2023年11月日―2023年11月30日，学生现场调研选题，着手收集与毕业论文写作相关的篇以上的参考文献。
指导教师指导学生选题。
2 .开题报告撰写及审核2023年12月01日—2023年01月20日，学生通过查阅规定数量的相关文献，深入现场，积累资料，完成调研后撰写《开题报告》，指导老师审核批准后方可开题，进入毕业论文实施阶段。
3 .论文初稿写作2023年1月20日—2023年2月28日，完成毕业论文初稿写作，并将论文初稿提交指导老师。
4 .修改第一稿2023年3月1日一一2023年3月日，按照指导老师意见对第一稿迸行修改，重点修改结构，修改后交指导老师审阅，并听取修改意见。
并且进行中期检查。
5 .修改第二稿2023年3月15日一一2023年3月25日，对论文进行第二次修改，重点修改论点、论据、论证过程，修改后交指导老师审阅，并听取修改意见。
双汇案例分析报告
双汇集团企业道德文化案例分析Shineway business ethics case studies and cultural学院：营销与物流管理学院班级：营销0970姓名：范林燕学号：9207097007双汇3.15“瘦肉精”案例：河南省孟州市等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养生猪，有毒猪肉流入济源双汇食品有限公司。
事件经相关媒体曝光后，引发广泛关注。
2011年3月25日，相关记者从“瘦肉精”事件国务院联合工作组获悉，河南“瘦肉精”事件所涉案件调查取得重要突破，截至目前，肇事“瘦肉精”来源基本查明，并发现3个“瘦肉精”制造窝点。
目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
联合工作组还通报，截至2011年3月24日，“瘦肉精”事件中被河南省有关部门控制、刑拘、立案侦查的人员已达68人，其中“瘦肉精”销售人员26人，使用养殖户33人，生猪经纪人7人，企业采购人员2人，并对43名公职人员进行了调查取证。
相关人员表示，目前，河南全省的“瘦肉精”抽检排查工作已基本结束，未来国务院食品安全委员会办公室还将就“瘦肉精”问题开展全国性的专项打击活动，确保食品安全。
双汇集团企业文化理念：双汇商业连锁有限公司是以经营双汇冷鲜肉和肉制品为主，采用“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”的肉类营销模式，集工业、商业、物流业于一体的“横向一体化，纵向一条龙”的新型肉类经营业态。
目前在国内建有近400家双汇连锁店，是河南连锁十强、全国连锁百强企业。
双汇连锁店实行“统一形象、统一标准、统一服务、统一配送、统一管理”的“五统一”发展模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌，双汇连锁店成为“放心店”、“民心店”和“民生店”。
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健全产品群。
1.定期召开经销商会 议
2.创办针对经销商的 内部期刊，传递各地 市场信息和方法经验
3.聘请知名专家， 对经销商进行市
3.加强售点生动化管理。 场讲座。
三位一体 相互支撑
Network Optimization Expert Team
双汇集团分销渠道
中间商
批发商
零售商
1、企业有效地确定生产规模； 2、确定货物付运的时间，减少双 汇厂商库存积压； 3、促使资金的正常周转； 4、影响整个企业的决策及战略部 署。
Network Optimization Expert Team
双汇设计销售渠道的要求
1、能够带来显著的经济效益 2、能够不间断、顺利、快速地进入消费领域 3、具有较强的辐射功能 4、具有商流与物流一致性的特点 5、有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
双汇渠道的结构和特征
渠道
结构
主要特征
•Hale Waihona Puke 华北区: 26%• 华东区 : 20%
全国代理商 • 华南区 : 24% 〔一级分销商〕 •西北: 14-15%
其它(20-30): 8-18%
• 包括大型国内外大型超级超市经销商 (沃 尔玛等), 合资分销商, 合资厂商的销售公司， 私营大型分销商.
• 在管理、定位、战略及与厂商的合作关系 上均各有特点和优势
双汇品牌
Network Optimization Expert Team
双汇经营模式图
经营模式
60%
肉类仓储
企业标志
销售渠道 冷链配送 冷链生产
Network Optimization Expert Team
市场运作转变
双汇集团
渠道
企业发展
企业机制
市场环境
1、粗放的市场销售渠道向有层次有深度的市场营销渠道转 变 2、市场运作由“做大做强”向“做精做强”转变
省级或地区级 代理商〔二级
分销商〕
• 独立的区域分销 商(60%) • 一级代理商分公司
(40%)
零售商
(大约 4万家)
零售店分类: • 零售连锁店 (52%), • 独立零售店 (15%), • 品牌专卖店 (9%), • 营业厅(8%), • 专业肉食连锁商场(5%), • 超市百货商场(4%).
1、立足本业，从市场出发把市场做透做细 2、实施产业多元化战略，多业并举
1、企业运作机制已经完成了由粗放型向集约型转变， 需要原有渠道也随之改革 。
1、市场竞争的日益激烈 2、肉食品市场已由垄断向数强相争过度
3、国外肉食企业的进入 4、国家食品卫生要求严格
Network Optimization Expert Team
Network Optimization Expert Team
双汇渠道操作与管理
网点、产品、经销商
企业渠道
1，经销商区域划分和 运作规则的设定。
2，加强经销商配送人 员和车辆的配置，提 高配送效率和能力。 3，制定良好的配送服 务制度，提高配送质
量。
1，充分调动终端商的 积极性和挖掘其 最大潜能
设计销售渠道的基本要求
Network Optimization Expert Team
双汇集团简介
• 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总资 产约60多亿元，员工4万多人，在全国十多个省、市 建有二十多家现代化的肉类加工基地，是中国最大 的肉类加工基地。
▼
Network Optimization Expert Team
双汇集团的精耕细作策略包含以下三个层次 企业渠道
加强网络建设
完善市场空白点
实现网络渠道的多层次化
开拓新的销售渠道
加强产品群的合理性
推广新产品
提高网络覆盖率
产品群网络 细分渠道
双汇集团渠道
Network Optimization Expert Team
精耕细作的整体认识
增强精耕细作的整体认识，在市场中正确运作。通常， 一提及精耕细作，就是要细分市场，把市场分成若干 个小块，在小块中单独运作。这种实际的业务操做本 无可厚非，但是由于每个小块中的个体利益，使得每 个独立的小块相互间成了一对矛盾体。例如无休止的 区域窜货，例如对区域交界处的互相扯皮，不负责任 现象。精耕细作战略要求每一个个体都要有大市场观 念。
Welcome to the World of
双汇肉制品市场的渠道运作
小组成员： 左婵娟 陈三妹 王宏丹 冯 丹 林 媛 吴紫轩 杨敬安
4-1小组 2010年11月28日 Network Optimization Expert Team
目录
双汇集团
双汇集团简介 双汇市场运作转变 双汇精耕细作战略 双汇集团渠道建设系列规范措施
企业渠道
代销商 经纪人代理
商人批发商
渠道影 响因素
零售组织
差异
1、批发商不太注重促销、环境和地点，因
批为发他们商是与和顾客销而售非最商终消费者打交道。
非商店零售商
2、批发业务量往往比零售业务量 大，批发商所覆盖的贸易地区一般 比零售商大。
商店零售商
Network Optimization Expert Team
Network Optimization Expert Team
谢谢！
Network Optimization Expert Team
精耕细作策略
• 精耕细作是指在特定的区域市场，通过整合的 营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商市 场进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透 率，加强网点的产品群建设和生动化管理，并 利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场， 最终达到分销商主推，终端主推的目的，从而 提高市场占有率和品牌影响力。
Network Optimization Expert Team
• 跨区域进货 • 很高的价格敏感度 • 对上游分销商低忠诚度 • 密集的本地市场覆盖
• 30%的大型零售商占有全部零售市场82% 的销量 • 渠道忠诚度低 • 利润导向 • 很少或零库存
Network Optimization Expert Team
双汇集团渠道建设系列规范措施
规范渠道运行的意义