天堂伞市场调查

5.在选购时会选择多少价位的晴 雨伞？ 通过调查可得知消费者对于晴雨 伞价格的喜好趋势 1.消费者偏向于购买中低价位的 晴雨伞，最偏向于15-30元（69。 0%）价格区间内。 2.在品牌选择上较为倾向名牌产 品。 3.在购买晴雨伞时最关注的方面 为：质量、外观、颜色、价格、品 牌、售后服务 4.消费者偏爱的促销手段为直接 降价，其次为赠送礼品和打折
福建梅花伞业股份有限公司：系一家专业从事晴雨伞开发、设计、生产、
加工和销售为一体的综合性企业。产品畅销亚、欧、美、非等五大洲的128个 国家和地区。
梅花伞是世界制伞中心的出口龙头。我国伞出口量占世界总产量的80%，公 司为专业的伞具制造商和出口商，06年晴雨伞出口数量、金额均名列全国制伞 企业首位，行业内唯一同时获得“中国名牌”与“中国出口名牌”双项荣誉， 但行业集中度较低，近年出口额仅占全国约2%。
消费者分析：
此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。 在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨 伞是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占总人 数的83.3%，剩余的16.7%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男 性用天堂伞占了总人数的83.3%，女性占81.3%；天堂伞是被大多数消费者所接受的 品牌， 其中剩余的小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式 是雨伞。
企业与竞争对手的比较
• • • 天堂伞与梅花伞比较： 1、相似之处： 首先，两者都被授予的“中国名牌”荣誉称号。主打的都是伞具。 2、不同之处： 天堂伞一直都是主内销。我国内销市场的一大特征是国内品牌几乎占 领全部市场，据不完全统计，国际品牌市场占有率不超过1%。而国内厂商在品牌建设 这一环节，除“天堂伞”以外，可以说毫无建树。在国际市场上，由于公司在生产规 模、技术和工艺的完备性等方面均位居前列，在全球出口市场上占据主导地位。由于 国内市场开拓较晚，公司国内市场份额较低，公司在国内的主要竞争对手是天堂伞业 集团公司，天堂伞业在国内晴雨伞市场上占有率在20%左右，
其他
20%
3.被调查的人员的收入情况是1000元以下的有12人，1000~1500元之间的 有13人，1500~2000元的有9，2000~3000元之间的有5人，3000元以上的1 人，数据我们可以看出被调查人群收入大多都在1000~2000之间，属于工薪 阶级和学生，该报告就以收入在1000~2000的人群来做分析 从这类消费者购买伞注重的方面：
45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 价格 颜色 品牌 款式
由调查可见工薪阶级和学 生，对伞的颜色、款式、 价格更为看重
4.通过什么了解到天堂牌产品？
电视 报纸 市场 互联网
从上图中我们可以看出，大部分的 人都是通过市场了解了产品
1.年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们 当中决大部分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实用的基础 上更追求伞的款式、颜色。
青年 中年（40岁以上） 老年（60岁以上）
77.5% 10% 10%
从年龄统计来说，其中青年 人为最多，一般来说较被年 轻人所接受，他们当中决大 部分是通过电视、宣传海报 获得信息的，在方便、使实 用的基础上更追求伞的款式、 颜色。
•
•
产品定位分析 ： 企业对自身的定位：完美质量、优质服务、公平相待 企 业对产品的定位：公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，以轻、新、牢、 美而著称的基础上将传统和现代的元素想结合。
•
产品分析的总结 ： 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国 制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生 产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、 包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平
•

产品的品牌分析： 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨 伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企 业一家，产品 涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌 晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可 天堂伞使用《3〃15标志》，2003年9月被被国家质量监督 检验检疫总局授予“中国名 牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事 长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。 企业赋予产品的形象 : 公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提 高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为 世界第一制 伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方 面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。 2、消费 者对企业产品形象的认知： 在我们对杭州地区人群的调查发现，在我们的40份问卷中， 对天堂伞知道的人达到97.5%，其中会去买天堂伞的消费者为82.5%，消费者对天堂伞 的质量都保有很高的信赖。
• 谢谢观赏
2.从职位上分析显示，学生是占大多数的，他们多为年轻人，与其他 人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外观，对买伞的观念也更 为科学。
农民 个体户 企业人员 教师 学生
2.5% 7.5% 27.5% 2.5% 40%
从职位上分析显示，学生是占 大多数的，他们多为年轻人， 与其他人群相比接受能力强更 看重新颖、时尚的外观，对买 伞的观念也更为科学
市场调查：
产品特征分析 天堂伞突出的性能： 1、针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术 含量，成本也会很高，目前只要象天堂伞等少数厂家掌握 这种处理技术。
2、公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、 新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先 进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双 层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。
杭 州 天 堂 伞 业 集 团
市 场 调 研 报 告
—
品牌简介：
天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌 伞。包括雨伞，太阳伞等多个品种。天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工 艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外 市场享有很高的声誉。 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一，并正在筹建出口产品生产 基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模 和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣 获多项国家和省市级荣誉称号。
行业竞争分析：
雨中鸟：雨中鸟(中国)有限公司是一家综合开发、设计、生产、 销售为一体的大型专业雨具生产企业。专业生产各类晴雨伞、沙 滩伞、广告礼品伞、冷轧钢带及各种雨具配件等雨具产品。经过 多年的努力创新和市场开拓，“雨中鸟”牌产品畅销至欧洲、美 洲、日本等广大西方国家。2003年以来公司相继导入IS09001质 量管理体系、IS014001环境管理体系、国家测量管理体系、国家 标准化管理体系；并成功引用JISS4020晴雨伞国际标准。公司以 严谨科学的工作态度，专业的管理体系；以伞业发展为已任；以 最优良的品质，最优质的服务和最优惠的价格，真诚奉献每一个 新老客户。
80 70 60 50 40 30 20 10 0 15元以下 15-30元 31-80元 80以上
在选购时会选择多少价位的晴雨伞？
• 消费者分析总结 ： • 根据对潜在消费者未天堂伞的原因的调查，潜在消费者大致可分为三类：
一类是 对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者 对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣 传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。 二类目前收入不高的消费 者。对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进 行民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动， 满足不同消费者的需要 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他 们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类消费者，企业的宣传要切入这个 点进行宣传。