寿险销售的基本常识
寿险商品的基本知识(doc 73页)
寿险商品的基本知识(doc 73页)《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一章：寿险的基本知识第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
保险销售员必备的知识点
保险销售员必备的知识点1.保险产品知识：了解各种类型的保险产品，如人寿保险、医疗保险、意外险、车险等。
理解不同保险产品的特点、条款、保险责任等内容，以便能够根据客户的需求提供适当的产品建议。
2.保险行业法规和政策：了解国家和地区的保险行业法规和政策，包括保险法、保险经纪人法规等。
掌握保险市场的发展趋势和变化，了解公司的产品政策以及销售政策。
3.保险市场和竞争对手：了解保险市场的概况、发展情况、市场份额等，分析保险业务的竞争对手，对不同公司的产品和销售策略进行比较和评估，以便提供更具竞争力的销售方案。
4.风险评估和理赔处理：具备风险评估的能力，通过客户的个人情况、所处环境等因素，为客户提供风险管理建议。
同时，了解理赔流程和规定，帮助客户顺利进行理赔。
5.保险销售技巧：了解和掌握销售技巧和技巧，如客户需求分析、建立信任关系、销售演示等。
通过培训和实践，提高销售技巧，从而更好地与客户沟通和推销产品。
6.保险理论知识：了解基本的保险理论知识，如保险原理、保险合同的要素、风险分散原理等。
理解保险的基本概念和原则，可以更好地解释和传达给客户。
7.金融和投资知识：了解基本的金融和投资知识，如股票、债券、基金等。
了解不同类型的金融工具和投资策略，以便能够跟进客户的投资需求，并提供相关的保险产品。
8.企业和个人财务规划知识：具备一定的财务规划知识，理解企业和个人的财务需求，包括税收、退休金规划、教育金规划等。
从全面的角度来为客户提供保险规划和建议。
9.客户服务：具备良好的沟通和交流能力，能够与客户建立良好的关系，并解答客户的问题和疑虑。
提供专业的客户服务，以保持客户的满意度。
10.业务系统和工具：熟悉公司和行业的业务系统和工具，如保险销售系统、理赔系统等。
能够熟练使用这些工具，提高销售和服务效率。
11.经验积累和学习：通过实践和学习不断积累经验，与行业专家交流和学习，不断提高自己的专业水平和销售技巧。
及时关注行业动态和研究报告，保持对行业发展的敏感性和洞察力。
寿险销售概述
寿 险 销 售 流 程
主顾开拓 售后服务
约 见 及 准 备
异议处理
递交保单/转介绍
面
需求分析面谈
----资料收集、 需求分析
谈
销售面谈 ----商品说明、 促成
2‘
寿险的销售流程
销售是一种实践性技能
技能水平
实践越多，技能水平越高 实践次数
2‘
寿险的销售流程
基本销售技巧的学习模式
寿险商品的特色
客户为什么要买保险？
意外保障 医疗补助
养老补充 分散投资
子女成长
财产保存
2‘
寿险商品的特色
客户买保险的根本原因是…？
需
求
---陈先生的故事
3‘
寿险商品的特色
什么是需求导向式的销售？
一切围绕客户的需求
• • • •
站在客户的立场观点分析寿险需求 根据客户的实际情况推荐寿险计划 解决客户的财务问题促成寿险计划 即以客户的需求为导向去销售商品
60‘
寿险销售概述
寿险销售概述
1‘
课程纲要
课 程 纲 要
一、什么是销售
二、普通商品的销售
三、寿险商品的特色 四、寿险的销售流程
五、寿险营销员应具备的条件
2‘
什么是销售
演 员 医 生
律 师
政 客 朋 友
配 偶
孩 子
销售得越好，离成功越近
销 售-让对方接受某些观点和事物的过程，并以达到一定 的目标为结果。
5‘
普通商品的销售
购买行为模式
普通商品的销售步骤
认识需求 收集信息 判断选择 购买决策 购后评价
找出准客户
保险行业中的人寿险销售技巧与保单管理实务
保险行业中的人寿险销售技巧与保单管理实务在保险行业中，人寿险销售技巧及保单管理实务是关系企业业绩与客户满意度的关键。
本文将探讨人寿险销售技巧及保单管理实务的重要性，并介绍一些有效的方法和策略。
一、人寿险销售技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求和风险承受能力是成功销售人寿险的基础。
销售人员应通过与客户的沟通和提问，了解客户的家庭状况、财务状况和未来规划等，以便精准推荐适合的保险产品。
2. 定位关键诉求：在销售过程中，将重点放在客户最关心的问题上，例如对家庭的保障、退休计划或子女教育基金等。
通过回答客户的关切，增强信任感，提高销售效果。
3. 需求匹配与解释：销售人员应将客户需求与产品特点进行匹配，并清晰地向客户解释产品细节、保险费用及相关保障条款。
在解释过程中，使用简洁明了的语言，避免使用行业术语和复杂的理论，以保证客户的理解和认可。
4. 利用示范效应：利用成功案例和真实的故事来展示保险理赔的案例，激发客户的购买欲望。
客户往往更容易被同行者的经历所影响，因此，销售人员可以邀请已经购买的客户参与销售过程，与潜在客户分享他们的保险经历。
二、保单管理实务1. 及时跟进保单变更：在客户购买人寿险后，销售人员需要及时跟进保单的变更需求，例如增加保额、更改受益人或联系方式等。
保持良好的沟通和服务，增强客户的忠诚度和满意度。
2. 定期回访与维护：定期回访是保单管理的重要环节。
销售人员应根据保单年限和产品特点，制定回访计划，并与客户进行联系。
通过回访，了解客户的变化需求，提供相关咨询，并为客户提供增值服务。
3. 客户投诉处理：销售人员应及时、专业地处理客户投诉。
在遇到投诉时，销售人员应保持耐心，采取积极的态度与客户沟通，解决客户的问题，并及时反馈给公司的相关部门，以便改进服务质量。
4. 提供增值服务：为了提高客户满意度和保单续存率，销售人员可以提供一些增值服务，如定期发送保险知识分享、提供理财规划建议、组织保险培训或活动等，以增加客户的黏性和对公司的信任。
寿险销售的基本常识
寿险销售的基本常识随着经济的快速发展，越来越多的人意识到寿险保险的重要性。
然而，对于绝大多数人来说，寿险销售是一个陌生的领域，他们并不知道如何选择合适的保险产品，以及如何与销售人员有效沟通。
因此，本文将介绍一些关于寿险销售的基本常识，以帮助大家更好地理解这一领域。
首先，寿险是指可以为投保人在意外事故或者意外疾病等方面提供一定保障的一种保险。
这种保险主要是为投保人提供重大疾病、意外保险金等方面的保障。
参与寿险的人员，一般是寿险公司和投保人。
寿险公司为投保人提供寿险保险服务，而投保人则按照保险规定缴纳相应的保险费用。
其次，寿险产品种类繁多，投保人在选择产品时应该根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
从理财角度来看，更多的人会选择一些以万能险为代表的理财型寿险产品，因为此种保险的赔付比例非常非常的少。
而从保障角度来看，人们往往比较关注一些全面保障型的寿险，例如重疾险、意外险等。
在选择寿险产品时，投保人应该重视其赔付比例、扣除条款、保障期限以及限制条件等方面的细节，以便更好地选择适合自己的保险产品。
第三，寿险销售渠道也很多。
寿险销售渠道不仅有传统的银行保险柜台以及保险公司的营销人员，还有很多互联网平台和保险代理公司。
投保人需要根据自己的需求选择适合自己的购买渠道，以便更好地获得优质的服务以及更具有性价比的产品。
最后，就是投保时的注意事项。
投保人在购买寿险时，要注意保单的有效性、保单的内容以及条款等方面的细节。
此外，投保人还需要了解保险的费用以及追加保障等方面的情况。
如果投保人有任何问题，可以咨询保险公司或者销售人员，以获得更合适的答案。
总体来说，寿险销售是一个复杂的领域，投保人需要了解慎重了解其规则和常识，以更好地选择适合自己的保险产品。
只有这样，才能更全面地掌握寿险的核心概念，减少购买错误以及选错产品的风险，并且能够更好地获得保障，保证自己和家人的安全与健康。
寿险基础知识通俗讲解
寿险基础知识通俗讲解寿险，即人寿保险，是保险行业中的一种重要产品。
在当今社会，人们对于寿险的需求越来越高，但对于寿险的理解却相对较少。
本文将以通俗易懂的方式，对寿险的基础知识进行讲解。
一、什么是寿险？寿险是一种保险产品，其主要功能是在被投保人身故或达到特定年龄时，向其指定的受益人支付一定金额的保险金。
寿险的本质是为了保障被保险人的家庭和个人在意外事件发生时的经济安全。
二、寿险的特点有哪些？1. 保障性强：寿险作为一种风险保障工具，可以提供一定金额的保险金，用于弥补被保险人不幸身故时家庭的经济损失。
2. 灵活性高：寿险产品通常有多种选择，可以根据被保险人的需求和意愿，选择不同的保障期限、保额和理赔方式等。
3. 积极参与投资市场：寿险公司通常会将保费投资于金融市场，增加资金的回报率，为投保人提供更多的回报。
4. 保费分期支付：寿险保费可以选择一次性支付或者分期支付，提高购买的灵活性和可负担性。
三、寿险的分类有哪些？寿险按照不同的保障方式和保障期限可以分为多种类型，常见的有以下几种：1. 终身寿险：保障期限为被保险人终身的寿险产品，保费一般较高，但保障力度也较大。
2. 定期寿险：保障期限为一定期限的寿险产品，保费相对较低，适合短期保障需求。
3. 储蓄型寿险：将风险保障和储蓄功能相结合的寿险产品，既能提供保障，又能积累一定的储蓄金额。
4. 万能寿险：灵活度较高的寿险产品，投保人可以根据需要选择保障期限和保费支付方式。
四、寿险的购买要点有哪些？1. 保险需求评估：在选择购买寿险前，需要对自身的保险需求进行评估，确定所需的保障期限、保额和保险计划等。
2. 保险公司选择：选择知名度较高、信誉较好的寿险公司进行购买，以确保保险条款的透明度和理赔的便利性。
3. 注意保险条款：阅读和理解保险合同的条款，确保清楚保险责任、免除责任和理赔流程等内容。
4. 年龄和健康状况：寿险的保费和购买年龄、健康状况等因素相关，购买时要了解保险公司的要求。
专业化寿险营销知识
专业化寿险营销知识第一部分：行业篇一、保险理念1、理想事业应具备的条件是什么？答：⑴崇高的工作价值；⑵合理的收入；⑶晋升管道明确畅通；⑷不断的学习及成长；⑸行业前景一片美好；⑹无萧条的危机。
2. 寿险行业有哪些特质？答：朝阳的行业；长久的行业；有发展大空间的行业；高挑战高报酬的行业。
3. 寿险事业的特色有哪些？答：⑴自行创业的梦想能够实现；⑵无存货免资金的创业生涯；⑶广结善缘利人利己；⑷持续的学习及成长；⑸自由的时间；⑹掌握自己的收入。
4、寿险事业有哪些远景？答：小家庭数量急剧增加；人口老化问题；意外及疾病的相关费用增加；保险种类的大力开发；政府的重视；保险业素质大幅提升；消费者重视权益、重视责任。
5. 我国寿险事业未来的发展趋势是什么？答：⑴市场的持续成长；⑵竞争日趋激烈；⑶政府管制增加；⑷消费者水平不断提升；⑸商品多元化；⑹行销方法多样化；⑺科技产品的应用；⑻国际间交流频繁。
6. 国际市场寿险的投保率是怎样？目前我国寿险的投保率是多少？答：日本寿险的投保率是650.52%，美国寿险的投保率是240.62%,台湾的投保率是121.74%,目前我国寿险的投保率还不足12%。
7、如果我国的寿险投保率达到50%，还需要多少年？答：需15年的时间。
8. 2019年全国保费收入多少亿元？同比增长百分比是多少？答：2019年全国保费收入3880亿元，同比增长27%。
9.保险行业的含义是什么？它在国民经济中的地位如何？答：我们所说的保险行业是指依据保险法构建的商业保险活动的社会体系，它及社会保险、社会福利和社会救济共同构成全社会保障体系。
保险业在国民经济中属于分配领域，是第三产业，发挥着经济补偿、资金融通、社会管理三大功能。
10、从事寿险行业给你带来人生的五张钞票是什么？答：⑴有形的收入；⑵人际关系的增长；⑶能力及经验的积累；⑷拓展生活领域；⑸自我实现的喜悦。
11、保险的意义是什么？答：保险的意义是大多数人合作，以分散风险，消化损失的一种经济制度。
寿险营销概论
寿险营销文化的正确认识
寿险营销是一种民本位文化 寿险营销文化是一种全方位开放的文化 寿险营销文化是一种机会均等而非结果均等的文化 寿险营销文化是一种从业人员有着共同价值观的文化 寿险营销文化的基础就是伦理和血缘
贵州分公司
寿险营销文化是一种机会均等而非结果均等的文化
寿险营销所维持的就是一种公开公正 公平的游戏规则，寿险营销的核心价值 观就是类似“美国梦”的给每个人一个 成功的“梦想”，所以有人说寿险营销 就是一个“造梦”的行业。
贵州分公司
机会均等而非结果均等---每个人都有机会
定位要清楚---人人做老板 我就是董事长我就是总经理我就 是资本家，对业务员是如此，对主 管更是如此。 代理人是什么？代理人就是代理商！ 主管是什么？主管就是批发商！ 业务员也好，主管也好，建立团队就是 建立自己的公司，育成就是建立自 己的分公司就是建立自己的连锁店， 要想成功我只能走自主经营、自我 发展、自我完善、自我投资的经营 之路。
贵州分公司
寿险营销的核心内容
• 一、营销人力发展 • （一）人力发展的意义
• （二）人力发展的途径
• 二、营销业务发展 • （一）业务发展的意义
• （二）业务发展的途径
19
寿险营销的核心内容
一、营销人力发展 （一） 人力发展的意义 增员是寿险营销永恒的主题，增好 员是增员的永恒的主题
•换血的过程 •数量与质量的矛盾
保险公司的体制---分公司组织模型
总经理室 四个销售渠道：个人业务、银邮代理、团体直销、 续期保费 后援：营运（核保契约、客户权益、IT）、人力 资源、计财、办公室、风险合规
贵州分公司
保险公司的体制---中心支公司组织模型
总经理室 四个销售渠道：个人业务、银邮代理、团体直销、续 期保费 后援：营运（核保契约、客户权益）、计财、办公室
保险营销重点知识点
保险营销重点知识点在保险行业，营销是一项至关重要的工作。
保险公司需要通过有效的营销策略来吸引潜在客户并推动销售。
为了帮助保险营销人员在这个竞争激烈的市场中取得成功，以下是一些关键的知识点。
1. 熟悉产品知识：保险营销人员首先需要深入了解所销售的产品。
他们需要熟悉不同类型的保险，如人寿保险、医疗保险、车辆保险等，并了解每种保险的特点、保障范围和费用等细节。
只有对产品有深入的了解，才能更好地与客户沟通和解答他们的疑问。
2. 目标市场分析：在进行保险营销之前，了解目标市场是至关重要的。
保险营销人员需要确定他们希望达到的客户群体，并分析他们的需求和偏好。
通过了解目标市场，保险营销人员可以制定针对性的营销策略，提供适合客户需求的保险产品。
3. 建立良好的客户关系：保险营销不仅仅是一次性的销售活动，更重要的是建立和维护良好的客户关系。
保险营销人员需要与客户建立信任，并提供及时的支持和服务。
通过与客户建立良好的关系，保险公司可以增加客户忠诚度并获得更多的推荐业务。
4. 创新营销策略：在竞争激烈的保险市场中，创新的营销策略是提高销售的关键。
保险营销人员需要不断寻找新的营销渠道和方法，利用社交媒体、在线广告等工具吸引潜在客户。
同时，他们还需要不断改进现有的营销策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
5. 有效的沟通技巧：保险营销人员需要具备良好的沟通技巧，能够清晰地传达保险产品的优势和价值。
他们应该能够回答客户的问题，并以简单明了的方式解释保险条款和费用。
同时，他们还需要倾听客户的需求和反馈，并根据客户的需求进行调整和改进。
6. 不断学习和提升自己：保险行业发展迅速，保险产品和市场情况也在不断变化。
因此，保险营销人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。
他们应该紧跟行业动态，了解最新的保险产品和市场趋势。
通过持续学习，保险营销人员可以更好地适应市场变化并提供更好的服务。
总之，保险营销是一个充满挑战和机遇的领域。
通过深入了解产品知识、目标市场分析、建立良好的客户关系、创新营销策略、有效的沟通技巧和不断学习提升自己，保险营销人员可以在竞争激烈的市场中取得成功。
人寿保险业务员的实用销售技巧大全
人寿保险业务员的实用销售技巧大全如今市场上有各种各样的销售，但销售人寿保险应该是较为难的，所以想做好保险就必段要掌握好一定的实用技巧，销售保险员，看过来!一、保险的工作内容刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：1)帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
二、如何做一个成功的销售员销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
三、推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
四、站在客户的角度推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
寿险销售的基本常识
寿险销售是保险销售中的一种重要形式，旨在为客户提供终身或特定期限内的保障和保障。
对于寿险销售人员来说，了解并掌握基本常识是非常关键的，下面是一些寿险销售的基本常识。
1. 了解产品种类：寿险产品种类繁多，包括终身寿险、定期寿险、投资连结保险等。
销售人员需要了解不同产品的特点、保障期限、投保费用等，并向客户提供准确的产品信息。
2. 了解保险需求：在销售寿险产品之前，销售人员需要了解客户的保险需求和风险承受能力，以便为其提供最合适的保险方案。
3. 详细解释保险条款：保险条款是保险合同的重要组成部分，销售人员需要向客户详细解释保险条款，帮助客户了解保险责任、免除责任、理赔程序等内容。
4. 了解投保流程：销售人员需要熟悉保险公司的投保流程，包括填写投保表、提供有效证件、缴纳保费等环节。
同时，销售人员还需要帮助客户办理投保手续，确保流程顺利完成。
5. 识别风险隐患：销售人员需要具备一定的风险识别能力，能够识别出客户可能面临的风险隐患，并提供相应的解决方案。
这样不仅能够提高客户体验，还能够在销售过程中建立起良好的信任关系。
6. 提供售后服务：寿险销售并不只是简单的销售行为，销售人
员还需要提供必要的售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、协助客户办理理赔等，以满足客户的需求，增强客户对保险公司的信任感。
总之，了解寿险销售的基本常识对于销售人员来说至关重要。
只有具备充分的专业知识和良好的销售技巧，才能为客户提供最优质的服务，同时也有助于销售人员建立起良好的业务口碑。
寿险销售是一项需要专业知识和良好销售技巧的工作。
下面将继续介绍关于寿险销售的一些基本常识。
7. 建立客户信任关系：在寿险销售过程中，建立良好的客户关系至关重要。
销售人员需要耐心倾听客户的需求和疑虑，及时回答客户的问题，并提供专业的建议和解决方案。
通过高效的沟通和真诚的服务，可以赢得客户的信任，提高销售成功的机会。
8. 不断学习更新：保险行业的法规、产品、销售策略等都在不断的更新和改变，销售人员需要保持持续学习的态度。
定期参加相关的培训和研讨会，了解最新的行业动态，不断提升自己的专业能力和销售技巧。
9. 掌握市场信息：销售人员需要了解整个保险市场的发展趋势和竞争状况。
通过对市场信息的了解，可以更好地理解客户的需求，并根据市场情况调整销售策略，提供更具竞争力的产品和服务。
10. 注意销售方式和沟通技巧：销售人员需要善于运用各种销
售渠道和方式，例如面对面销售、电话销售、网络销售等。
对于不同的客户，需要采用不同的销售策略和沟通技巧，以提高销售效果。
11. 提供个性化的保险方案：寿险销售人员需要根据客户的个
人情况和需求，提供个性化的保险方案。
在制定方案时，需要考虑客户的财务状况、家庭状况、职业风险等因素，以确保为客户提供最合适的保障。
12. 加强市场营销：销售人员需要积极参与各种市场推广活动，提高自身的知名度和形象。
通过建立合作关系、参加社交活动、发布专业的知识分享等方式，吸引潜在客户的关注，并扩大销售渠道。
13. 了解竞争对手：销售人员需要了解竞争对手的产品和销售
策略，以便在销售过程中找到自身的竞争优势。
通过对竞争对手的了解，可以帮助销售人员更好地推销自己的产品与服务，提高客户的选择欲望。
14. 务实的态度和职业道德：寿险销售是一项艰巨而复杂的工作，需要销售人员具备坚韧不拔的精神，勇于面对挑战。
同时，销售人员也要始终保持职业道德，遵守行业规范，并且真正为客户的利益着想，避免虚假宣传或误导客户。
15. 建立良好的团队合作：在保险销售领域，团队合作是非常
重要的。
销售人员需要与团队成员密切合作，共同协调资源，分享经验和知识。
通过有效的团队合作，可以提高工作效率，
增加销售量，并为客户提供更全面的服务。
总结起来，寿险销售是一项需要不断学习和提升的工作。
了解产品种类、掌握市场信息、适应不同的销售方式和沟通技巧，都是寿险销售人员需要具备的基本常识。
同时，加强市场营销、维护良好的客户关系、提供个性化的保险方案，也是成功的关键。
只有不断更新知识、提高专业能力，并始终以客户为中心的态度，销售人员才能在竞争激烈的保险市场中脱颖而出，取得卓越的销售业绩。