淘宝产品的定价策略
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
淘宝网的主要营销策略分析
淘宝网的主要营销策略分析1产品策略（1）产品种类众多服装、珠宝、生活用品、鞋包、家具、美食、建材、数码等应有尽有，甚至是手机话费流量充值，景点门票演唱会门票等都可以购买，满足多样化需求，不只是单一的产品选择。
还有专属的私人订制产品，比如订制衣服、枕套、相框等等，为买家量身打造满足买家需求。
（2）产品定位明确淘宝网是中国人研发的网站，从国人的实际需要出发，推出满足客户的产品，以及注重客户的交易偏好。
淘宝网的消费群体十分地广泛。
实际上，淘宝网还一致鼓励更多的用户加入于设计产品和服务建议当中来，即依据客户的需求以及个性化的要求供给相应的产品，这也是淘宝网的特点。
（3）产品品牌合作强淘宝网与多个国外品牌合作，让其入驻淘宝店铺，称为“旗舰店”。
品牌旗舰店入驻淘宝网，对吸引更多买家购买有着无可厚非的作用，特别是对品牌拥护者的影响力颇大。
比如一些知名国外品牌（香奈儿、圣罗兰、迪奥等），买家不用耗费时间金钱跑到国外购买，淘宝网有众多品牌旗舰店供买家选择，买家可以根据需求自主选择购买。
目前，与淘宝合作的品牌已经有100多个，让买家有更多的选择以及给买家带来便利。
（4）产品服务多样淘宝网的网上商店不仅提供产品也额外提供的多种服务。
这些服务大致可以分为三类。
这三类依次是情报服务、互动式服务以及预约服务。
2价格策略（1）“三年免费”承诺自从淘宝网建立起，淘宝网的管理人员就宣布要为淘宝的客户供给免费的网上交易平台，淘宝网的创始者是马云，他经常强调，淘宝网大规模的盈利标准时绝大部分会员真正赚到利润。
从2003年7月份中旬开始，“三年免费”被淘宝承诺，免费的投入是一种表现方式，其也能让中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛有所下降,且也为当今网上交易双方利益的措施得到全面保护，这也是一种公平、公开以及公正竞争的体现。
（2）采取低位定价策略大部分淘宝网的卖家都会采取这个策略。
借助互联网进行销售,对于传统销售渠道来说，开店成本较低。
淘宝运营方案策划书
淘宝运营方案策划书淘宝运营方案策划书每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。
下面是小编为大家精心整理的淘宝运营方案策划书设计，希望能给您带来帮助。
一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的`方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。
这样的抢购方式更能促进商品的销售。
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析崔磊【摘要】网络营销是建立在因特网基础之上,借助于因特网更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种促销方式.当前,知识经济社会已经到来,随着经济与科技发展步伐的加快,特别是因特网技术的发展以及联网成本的降低,因特网技术已将政府、企业、社会和个人跨时空地连接在一起,使他们之间的信息交换变得容易,这也就使销售商品有了新的途径——网络营销,因特网的发展为网络营销提供了一定的技术支持,使之朝着更快捷的方向发展.本文将通过对产品与服务策略、网络产品的营销策略的分析、以及网络营销案例的分析,来研究一下网络营销策略的问题,以求未来能有更好的发展.【期刊名称】《山东纺织经济》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】3页(P39-41)【关键词】网络营销;产品;特点;策略【作者】崔磊【作者单位】江西财经大学江西南昌 330013【正文语种】中文【中图分类】F713.361 产品与服务策略1.1 网络适销产品的特点从理论上来说，任何商品都可以拿到网上来销售，但由于网络的局限性，决定了目前只有一部分产品能上网来销售。
就当前而言，能在网上销售的产品大致有以下几种特征的产品：数字化特征的产品。
由于数字化技术和信息技术的发展，网络可以对许多信息产品直接通过网络来进行配送，消费者可以在购买之前体验这些产品的用途，因此一些信息类产品，如图书、音像制品等比较适合于网上销售。
标准件特征的产品。
网络营销的虚拟性使得消费者在购买商品之前无法真切感受或使用产品，因此，消费希望购买的产品是质量比较稳定、产品之间没有多大差异的标件产品，如计算机、家电、通讯产品等。
具有稀缺性特征的产品。
随着人们生活水平的不断提高，消费者对时髦前卫的时尚品或对有收藏价值的古物的需求越来越多。
但这类商品在现实生活中往往是“可遇不可求”或没有太多的时间去深入了解，而在因特网上却能容易找到相关信息。
因此，这类“炒新”或“炒旧”的商品在网上很容易售卖，如时装、礼品和纪念币、邮票等。
网上商品定价技巧
第一章网上商品定价技巧学会网店豪华装修及专业化商品介绍页面制作后，之后要考虑如何给网上商品定价的问题。
由于网络信息非常透明，顾客可以很容易地得到同一类商品的价格信息。
我们在入门篇中知道，顾客来淘宝网上搜索商品，一般都会从最便宜的商品开始看起，因此如果定价过高，而我们的商品又没有其他明显的竞争优势，顾客肯定会流向商品价格低的店铺；如果定价低，有可能会提高销售量，但如果长期没有利润，网店也不能生存。
为了给商品定一个合适的价格，下面我们介绍一些网上商品定价的技巧。
❍网上商品定价目标❍网上商品定价策略❍网上商品定价方法网上商品定价目标在实施定价前，先要确定自己的定价目标。
定价目标是卖家希望通过制定产品价格要求达到的目的。
这个目的，决定了卖家选择什么样的定价方法。
这套奥运金币是想用来促销的，定价应该是淘宝最低价，搜一下同类产品，最低是7000元，我就定6999元。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标：以获得理想利润为目标。
以获得适当的投资回报率为目标。
以提高或维持市场占有率为目标。
以稳定价格为目标。
以应付或防止竞争为目标。
以树立形象为目标。
有了目标，下面就要掌握一些定价策略了。
网上商品定价策略网上开店的定价是一种艺术，每个人都有可能把这种艺术发挥到极致。
下面就是许多网上成功卖家的定价策略。
产品组合定价策略把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。
比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。
比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品品类群组合在一起定价。
这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
产品组合定价可以细化分为以下几个方面：不同等级的同种产品构成的产品组合定价。
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
淘宝和当当的比较
成立和起源淘宝网：自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。
当当网：当当网（）是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
二、淘宝网、ebay易趣、当当的现状淘宝网由阿里巴巴公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，2005年又宣布免费期延长三年。
三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。
据调查，2005年3月，淘宝网的网上商品数达700万件，成为亚洲最大的个人拍卖网站。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。
对于横空出世的淘宝网，eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。
然而时至今日，淘宝网反超了ebay易趣。
当当网主要是以B2C的电子商务模式，以书为主要商品，兼各类服饰、电子产品等。
现在当当网是中国目前最大的网上书店。
当当货物种类等没有淘宝丰富。
三、ebay易趣、淘宝网、当当网营销状况的比较(一)产品定价策略淘宝网的市场定位都是C2C中文电子商务交易网站和第三方平台运营商，不直接参与交易过程或提供物流配送、售后服务等传统商家的市场功能，他们提供的是电子商务服务这种特殊的无形产品，其产品定价策略迥异于有形产品。
淘宝网作为阿里巴巴旗下的C2C网站，是连接B2B、C2C、B2C、支付工具等要素的纽带。
凭借长达6年的免费产品定价策略的承诺攻城略地，它站稳了脚跟，扩大了市场，在交易额、交易人数和市场占有率上居同业翘楚。
淘宝网产品分析
二、淘宝网产品评估（一）淘宝网是中国最大的网络卖场。
淘宝网是中国最大的网络卖场，是网上沃尔玛。
拥有中国最为庞大的网络卖家群体，拥有中国最为庞大的网络购物群体。
电子商务基础服务提供商为销售战略。
对于卖家：免费进入、服务收费。
对于买家：广告招募、服务保证、口碑发展。
（二）淘宝网产品策略：构建商业生态系统卖家家淘宝宝网（三）淘宝网产品优点1、融合的电子商务平台电子商务正处于商业模式融合的时代。
电子商务的本质就是通过互联网实现商务交易，所谓的商业模式，无论是B2B、B2C、C2C其区别仅仅在于交易对象的不同。
对于B2C和C2C来说，最终消费群体的一致性决定了它们平台体系将率先走向融合，淘宝网的产品策略适应了这一潮流。
淘宝网的C2C 其卖家群体大多都已是职业卖家，已经不能简单称为C；淘宝的B2C Mall则更多是拥有实体店铺的企业，淘宝的开放API将带动更多的企业加入这个电子商务平台。
通过淘宝网实现B2C和C2C融合案例：绿森商城（）。
2、完善的支付体系电子商务基础服务之一。
淘宝网(通过支付宝)支付安全体系已接近银行统。
密码安全控件，手机验证支付，账户CA验证。
丰富的支付方式：支持网银支付、信用卡直付、网点支付、货到付款四种类型的支付方式。
请看附表：三家主流电子商务平台支付系统对比。
主流电子商务网站支付方式对比3、合理的交易保障制度（1）交易评价体系：交易评价制度解决了互联网如何建立信任的问题。
互联网交易最大的问题之一就是交易双方如何建立互信，交易评价制度的本质是通过向新用户展示真实交易结果来建立买卖互信，这是目前得到大多数用户认可的一种卖家认证指标。
卖家购买炒作虚假交易评价的原因。
卖家之所以炒作虚假交易评价其本质源于交易评价对卖家的商业价值，没有信誉的商家将无法销售出任何商品。
在互联网这样一个透明的商业环境中，卖家为了生存就必须适应网络的游戏法则。
因此交易平台的提供商不应该把炒作虚假交易评价作为问题，更应该看作一个庞大的商业机会，如果交易平台本身可以出售商业信誉或对商业信誉作出担保，那么网络平台的收益是无限的。
浅谈淘宝网营销策略
二 、淘宝网的营销策略分析
１ 、市场定位 。淘宝网比起ｅ Ｂ ａ ｙ （ 易趣） ， 是属于市场的后人者 ， 在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色 ， 淘宝网首先做 出准确的 市场定位， 主要从事Ｂ ２ Ｃ、Ｃ ２ Ｃ 交易， 这为其后来成为网上购物网站 的霸主奠定了坚实的基础。 ２ 、安全支付系统—一支付宝。支付宝 ， 是支付宝公司针对网上 交易而特别推出的安全付款服务 。买家确定购物后 ， 先将货款汇到 支付宝 ， 支付宝确认 收款后通知卖家发货 ， 买家收货并确认满意后， 支付宝打款给卖家完成交易 ， 主动权在手， 无后顾之忧。支付宝对每 笔交易的数据都会有详 细的记录 ， 一旦出现纠纷就有据可查。在交 易过程中， 支付宝作为诚信中立的第三方机构 ， 充分保障货款安全及 买卖双方利益。 支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保 障， 致力于为 中国 电子 商务提供 “ 简单、安全 、快速”的在线支付解决方案， 大大增强了 淘宝网购物交易的安全 陛， 成为国内最安全的网上支付工具。 支付宝服务 自２ ０ ｏ ３ 年ｌ ０ 月１ ８ 日在淘宝 网推出以来 ， 迅速成为会 员网上交易不可缺少的支付方式。截止到２ ０ １ ２ 年０ ６ 月， 支付宝注册 用户突破７ 亿， 日交易额超过４ ５ 亿元人 民币， 日交易笔数达￣ ｌ ｆ ３ ３ ６ ９ 万 笔。支付宝服务是互联 网企业 的一个创举 ， 是 电子商务发展 的一 个里程碑， 从实质上突破 了长期 困扰中国电子商务发展 的诚信、支 付 、物流三大瓶颈 。 ３ 、特色的沟通方式—— “ 旺旺”。淘宝的旺旺， 类似于Ｑ Ｑ、 ＭＳ Ｎ 等 即时通信工具 ， 集成了即时的文字、语音、视频沟通、交易 提醒、快捷通道 、淘宝名片等特色功能， 是网上交易必备的工具。 但是， 它的行业特『 生 是非常明显的， 它完全是以淘宝网为场景开发的 专 门为交易中的买卖双方提供 即时通讯工具 ， 从而大大提高 了商品
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淘宝产品的定价策略价格与价值的体系定价心理学的７大原则定价应该根据顾客眼中的价值，而不是成本。
价格应该具体，客户才知道付出代价后可以得到什么。
价格应该要方便做比较，在你可控制范围内。
如果价格要调整（已认知市场），产品或者服务必须重新设计。
价格差异化，是获利的主要关键。
为了提高利润，要做好心理准备错失一些生意。
产品的定位产品跟什么放在一起比较，影响了客户愿意付多少钱。
买家对于产品的价值观，会通过跟以前体验过的类似产品做比较，把体验过的东西作为价位基准。
选对竞争对手，并且顺利的给自己定位，就能够利用定位的差异化，提升店铺的获利能力。
锚定法说定心里锚点，诱导客户多花钱第一眼锚定的价格影响后面的所有价值观定位锚定的定义：指一般人以自己已知的事物为出发点去推估未知的事物，只要价值越无法确定，就越无法抗拒锚定心理锚定的应用收集比较对象的数据。
按照价格区间排序。
仔细思考客户购买你的产品之前会经过什么样的途径，在其中插入高价位的产品，让买
家先看到高价位的产品（产生心理锚点）。
在选择途径中插入高价位的锚定价格产品，让买家先看到高价位的产品（产生心理锚点）。
选定的锚定的价格要远高于你宝贝的定位价格。
锚定的比例设定为３：５、：１５，ABC三个价位，BC必须接近，让用户购买B——宁美国度装机旗舰店。
市场上已有竞争对手的产品，把自己定位成较好的产品。
不要全店降价，等于是告诉自己没有好产品。
非对称优势当你有两种选择时，买家会选择低价的。
当你有三种选择时，买家会选择中间的。
重点是对于买家对于２个商无法理性比较的商品，如果有第三个价格高，价值低的商品，那么AB就形成了。
研究你对手的关键价值点。
设计一个比现有款式更差，但是价格更高的诱饵，执照出模糊买家比较的感觉。
实战操作制作产品效益矩陈２种感情因素愉悦痛苦２种物质效益因素时间金钱影响客户做决定的因素，只要一个被打动就会被无限放大将竞争对手列出后，根据产品效益矩陈列出的效益，找出竞争对手以及价格如何将自己的产品定位成同类产
品的另一种选择，这里就是关键价值区，能够建立最高的价格区间制作价值模型，明确的让顾客感受到多个价值区间底价的产品跟高价值的产品包装不同鼓励富裕客户买更高价值产品，必须做出产品区隔，提供吸引他们购买更高价格的产品。