君乐宝策划案ppt
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君乐宝企业文化PPT课件
企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第一 责任，食品安全大于天。
君乐宝企业文化
公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
雪 梨
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒 ）
果 粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
酸 老老 酸 酸 爵 布 味
奶 酸酸 奶 奶 新 丁 布
奶奶 酪 酪 品
丁
君乐宝企业文化
2012年产品组合
1月
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
优质华北奶源带构建企业第一车间
君乐宝企业文化Leabharlann 分厂景观【铜冶分厂】
【永盛分厂】
【乐时分厂】
【天缘分厂】
【保定分厂】
【冠维乳业】
【徐州分厂】
【君硕乐宝业企分业文厂化】
【佳木斯分厂】
低温品类结构
基础型
养生型
优质 菌种型
功能 通畅免疫型
高端享受型
()
3A
大升 包级 袋 产营 品养
系 列
基 阿 新NEW 础胶品 红沙冰 枣棘糖
君乐宝企业文化
对 股 东 负 责
酪爵庄园、斯浓布丁现代渠道全年陈列
春季 养生季
秋季 享受季
冬季 凝固季
乐畅功能系列导入推广
君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件
3 差别 制胜
2 情感为主 功能为辅
以差别性战略塑造品牌， 满足消费者盼望提升自我的情感利益， 以此带来对产品的享用过程。
酸奶市场不断细分、晋级
原始型市场
口味型市场
功能型市场
蒙牛纤维新意 〔含LABS〕
完达山老酸奶 光明大颗果粒
伊利大果粒
伊利优品嘉人
蒙牛冠益乳椰果味
三元老北京酸奶 青海老酸奶
味全优酪乳草莓
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期：2021年12月03日
中心课题
寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻觅市场时机点 2 产品战略 3 营销推行建议
目录
酸奶开展战略根底分析总结
1 安康 享用
酸奶
高端产品
消费中心 原那么
4 提升 目的人群 自我 认识
现有 市场格局
目录
产品战略
品牌定位
品牌传播
问题一：如何建立差别性的品牌？
差别化是君乐宝胜利的法宝！
差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北 市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这 一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差 别化的品牌，中国风系列产品很快淹没在 市场跟风的同类产品中~
因此，君乐宝需求再开展另一个差别化的 酸奶，打造一个差别化的品牌，再创销售 顶峰与利润点。
简约生活方式 绵密丝滑口感享用
支持点
中心价值
产品战略
品牌定位
品牌传播
品牌传播表现体系
中心符号
品牌名 品牌标志 辅助图形
利益点沟通
slogan
品牌接触点
记忆 碎片
品牌命名原那么
目的人群特性
20~35岁
购物容易被简约设 计之美打动
君乐宝品牌策划 共34页PPT资料
产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一）产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”， 销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只 要轻轻投币，便可享受美味生活。
3.产品包装差异化，视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下：
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，
在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
（4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时
酸奶市场发展现状
目前，酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌，多数地区仍以区域 品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力 大，近年来销量稳步增长，酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且
有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠
活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
君乐宝广告策划书
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名：XXX 学号：311110070105、尸- 、-前U言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分市场分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的宏观制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势（六）营销环境分析总结二、消费者分析1.消费者的总体消费态势2 、消费区域特征分析三产品分析-- *■、丿口口丿」1/ I1.产品特征分析2.产品生命周期分析3.产品品牌形象分析4.产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略第三部分广告实施第四部分广告活动的效果预测及监控小附录I 2、J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J市场调查问卷市场调查访谈提纲君乐宝老酸奶广告策划书.、八、-刖言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
君乐宝广告营销策划案
品牌理念 代田理念
每益添， 天生就是 快消化
肠活动， 常年轻
营销活动 核心是提高人民的健康意识， 宣传着重于活性乳酸菌对人体 的益处。
主打快消化，有每益添在， 想吃就吃。
主打活力、年轻，倡导肠 道健康。
总结
机会：越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求，中国乳酸 菌市场处于成长期。
威胁：现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效、广告相似性大。
能够提升每日活菌的知名度，让消费者真正了解它的功能，发现它的 有用之处，从而激起他们的购买欲，促进产品销售。
（二）放肆出行
在城市里，年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线、挤公交、挤 地铁，令人烦躁，无法好好享受生活。但打车的话就不用担心这些问 题，出行之路相对通畅。
联想到滴滴打车可以实现一路通畅，这点和每日活菌的“通肠”功能 相似，两者可以进行结合。
线下： 1、地铁
→ 选择合适地域进行投放，在短时间内覆盖尽可能多的目标受众。
2、办公楼 → 广告信息到达率高，针对性强。
（四）媒介行程设置
1、品牌预热期 宣传产品和品牌形象，推广“有菌才放肆”的概念，进行活动预 热，使消费者对活动产生兴趣。
2、活动进行期 利用活动进一步宣传品牌形象和新概念，不分析 二、营销策略提案 三、创意设计提案 四、媒介投放提案
目标 策略 媒介选择 行程设置
五、广告费用预算
（一）媒介投放目标
吸引目标消费者的关注与参与 ↓
提高品牌知名度，塑造品牌形象 ↓
产生购买欲望 ↓
提高销量
（二）媒介投放策略
1、投放区域：主要以线上为主，线上投放面向全国，线下广告投 放面向部分城市。
且竞争品牌知名度高，有固定消费群体。
优势：在传统渠道相较竞品表现较好。 劣势：知名度较低，资金实力弱，所以要把钱用到刀刃上。
君乐宝的内部分析PPT课件
停卖——对经销商也有一票否决权，比如说君乐宝要求 经销商必须具备冷链运输、冷库、冰柜等，不具备相应 资质的经销商，就不允许其销售君乐宝的产品。
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11
君乐宝乳业与国外同行业研究开发机构进行广 泛的技术交流和合作，完成创新项目150多项， 自主采集益生菌菌种200多株，实现了具有自 主知识产权的益生菌菌株的专利申请、功能鉴 定和产业化，并获得河北省科技进步一等奖。
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9
20年来，君乐宝乳业先后通过了ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系及诚信 管理体系认证，君乐宝奶粉工厂通过了欧盟BRC A+顶级认证和IFS 认证，所有液态奶工厂也全部通过了欧盟BRC认证。
国家认证认可监督管理委员会认证认可技术研究所副所长刘克指 出，全球食品安全标准BRC认证之所以受到广泛认可，在于其全面 考核厂商生产体系对品质与安全卫生的保证能力。BRC认证包括 HACCP体系、质量管理体系、工厂环境、产品控制、加工过程控制、 员工个人等几大方面，不仅严格要求食品安全，对生产全程可追 溯，还增加了卫生品质方面的审核要求。在奶粉界，丹麦阿拉、 德国喜宝及特福芬，都引入了BRC认证。
婴儿 奶粉
金牛 低温产品
瘦狗 常温产品
市场占有率
低
.
5
从公司所有工厂在国内率先通过了欧盟BRC食 品安全全球标准认证，到其婴幼儿配方奶粉工 厂在全球同行业首家通过BRC食品安全全球标 准A+顶级认证和IFS国际食品标准认证，彰显的 是企业质量把控体系的成熟、始终如一的品控 实力。
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6
对于乳企来说，保证奶源质量，奶源是乳 业发展的基础，君乐宝对标国际水平狠下 功夫构建奶源。
为了保证食品安全和充足的奶源供应，君 乐宝乳业将自建牧场及收购、控股大型牧 场作为企业发展的重点，近5年牧场总投资 将达到40亿元，总存栏奶牛达到15万头。
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君乐宝乳业与国外同行业研究开发机构进行广 泛的技术交流和合作，完成创新项目150多项， 自主采集益生菌菌种200多株，实现了具有自 主知识产权的益生菌菌株的专利申请、功能鉴 定和产业化，并获得河北省科技进步一等奖。
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20年来，君乐宝乳业先后通过了ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系及诚信 管理体系认证，君乐宝奶粉工厂通过了欧盟BRC A+顶级认证和IFS 认证，所有液态奶工厂也全部通过了欧盟BRC认证。
国家认证认可监督管理委员会认证认可技术研究所副所长刘克指 出，全球食品安全标准BRC认证之所以受到广泛认可，在于其全面 考核厂商生产体系对品质与安全卫生的保证能力。BRC认证包括 HACCP体系、质量管理体系、工厂环境、产品控制、加工过程控制、 员工个人等几大方面，不仅严格要求食品安全，对生产全程可追 溯，还增加了卫生品质方面的审核要求。在奶粉界，丹麦阿拉、 德国喜宝及特福芬，都引入了BRC认证。
婴儿 奶粉
金牛 低温产品
瘦狗 常温产品
市场占有率
低
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5
从公司所有工厂在国内率先通过了欧盟BRC食 品安全全球标准认证，到其婴幼儿配方奶粉工 厂在全球同行业首家通过BRC食品安全全球标 准A+顶级认证和IFS国际食品标准认证，彰显的 是企业质量把控体系的成熟、始终如一的品控 实力。
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6
对于乳企来说，保证奶源质量，奶源是乳 业发展的基础，君乐宝对标国际水平狠下 功夫构建奶源。
为了保证食品安全和充足的奶源供应，君 乐宝乳业将自建牧场及收购、控股大型牧 场作为企业发展的重点，近5年牧场总投资 将达到40亿元，总存栏奶牛达到15万头。
君乐宝ppt
石家庄君乐宝乳业有限公司董事长 魏立华
• 魏立华：企业如果 要做长久，发展是 第一要素，我期望 君乐宝能做成百年 老店，能做强做大。 君乐宝始终保持品 牌不变，企业独立 经营不变。在这种 发展理念下，我们 选择能给君乐宝带 来价值的合作方式。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从1998年开 中国奶品行业从1998年开 1998 始进入了高速增长阶段。目前， 始进入了高速增长阶段。目前， 经过十几年的快速发展， 经过十几年的快速发展，已经 具备一定规模， 具备一定规模，人均奶类占有 量也大幅增长。 量也大幅增长。今后较长一段 时期， 时期，我国对牛奶的需求量将 持续增加，市场前景十分广阔。 持续增加，市场前景十分广阔。
三、营销策略分析 １、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市 场，君乐宝要进一步提高品 牌知名度，提高奶产品质量， 加强对奶制品技术的研发和 创新，以强有力的广告宣传 攻势顺利拓展市场，为产品 准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝的 目标市场定于各大超市、 中小学校周围以及居民区。 （２）、产品质量就是产品 的市场生命，企业对产品 应有完善的质量保证体系。 （３）、美化产品包装。
主讲人：谢丹 主讲人： 班级：贮运102 班级：贮运
一、品牌介绍
石家庄君乐宝乳业 有限公司成立于1995 1995年 有限公司成立于1995年， 是华北地区最大的酸牛 华北地区最大的酸牛 奶生产基地。 奶生产基地。除进行酸 奶、乳酸菌饮料的产品 研发外，还在菌种、 研发外，还在菌种、添 加剂复配、 加剂复配、工艺和包装 等方面也开展了大量基 础性研究工作， 础性研究工作，确保本 公司产品在国内的竞争 优势。 优势。
• 企业文化: 责任与感恩 企业文化: • 企业理念：做一个有高度责 企业理念：
君乐宝香蕉牛奶市场推广方案PPT课件
君乐宝香蕉牛奶
2014年市场推广活动建议案
关键点传媒 2013年11月
版权说明
版权所有，本案版权归属北京关键点文化传媒有限公司。关键点保留本次提案受保护的全部知识 产权与其他一切权力。未经关键点授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。 本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给关键 点或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本 案内容严格保密。
微电影规划
亮点 调性 定位
•女主角选择人气明星，男生心目中的女神；男主角则为普通屌丝，演绎屌丝逆袭 •设置悬念，引人入胜，故事性强，并以开放式结局为大家留下遐想空间
•清新欢快，避免俗套感情故事给人的纠结、曲折和痛苦不堪的感觉； •积极向上，向大家传递努力、奋斗、不懈的正能量
•锁定高校年轻男女生； •高校清新风，青涩、甜蜜的情感故事
微电影创意说明 1
女主角多才多艺，擅长唱歌，并喜欢参加歌唱比赛
2
但是由于在人多的情况下唱歌，总是因为情绪紧张而无法发挥真实的水平， 多次参加比赛，均以失败告终，无法得到评委和观众的认可。
微电影创意说明 3 4
但是她从没想过放弃，为了自己的音乐梦想，始终在不断努力。在练歌房、 操场上总是能看到她刻苦练歌的身影。 清晨、傍晚，清亮的歌声诉说着她内心的故事，只要有时间，她都分秒必争， 为着前方的音乐梦想前进。
通过私信或评论的方式将活动信息告知学校周边学生，引导参与 筛选条件： ➢在学校周边发过的微博条数大于等于6（经常在区域活动人群）; ➢微博等级大于等于3（活跃粉丝）。
精准挖掘示例：
地理位置：使用微博位置签到，所发博文能显示博主所在位置 发博数量：数量多寡，能反映博主对于使用微博的粘性
2014年市场推广活动建议案
关键点传媒 2013年11月
版权说明
版权所有，本案版权归属北京关键点文化传媒有限公司。关键点保留本次提案受保护的全部知识 产权与其他一切权力。未经关键点授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。 本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给关键 点或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本 案内容严格保密。
微电影规划
亮点 调性 定位
•女主角选择人气明星，男生心目中的女神；男主角则为普通屌丝，演绎屌丝逆袭 •设置悬念，引人入胜，故事性强，并以开放式结局为大家留下遐想空间
•清新欢快，避免俗套感情故事给人的纠结、曲折和痛苦不堪的感觉； •积极向上，向大家传递努力、奋斗、不懈的正能量
•锁定高校年轻男女生； •高校清新风，青涩、甜蜜的情感故事
微电影创意说明 1
女主角多才多艺，擅长唱歌，并喜欢参加歌唱比赛
2
但是由于在人多的情况下唱歌，总是因为情绪紧张而无法发挥真实的水平， 多次参加比赛，均以失败告终，无法得到评委和观众的认可。
微电影创意说明 3 4
但是她从没想过放弃，为了自己的音乐梦想，始终在不断努力。在练歌房、 操场上总是能看到她刻苦练歌的身影。 清晨、傍晚，清亮的歌声诉说着她内心的故事，只要有时间，她都分秒必争， 为着前方的音乐梦想前进。
通过私信或评论的方式将活动信息告知学校周边学生，引导参与 筛选条件： ➢在学校周边发过的微博条数大于等于6（经常在区域活动人群）; ➢微博等级大于等于3（活跃粉丝）。
精准挖掘示例：
地理位置：使用微博位置签到，所发博文能显示博主所在位置 发博数量：数量多寡，能反映博主对于使用微博的粘性
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（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。