如何超越竞争塑造品牌定位
让你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出
让你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出现代商业市场变化多端，竞争激烈程度前所未有。
在如此残酷的市场竞争环境下，如何让你的产品脱颖而出成为了每一个商家必须面对的问题。
本文将从多个角度解读，分享如何在激烈的市场中脱颖而出。
一、品牌定位品牌定位是产品销售中最重要且基础的问题。
在开发产品之前，商家需要仔细考虑自己的目标客户群体、产品的特点和优点，以及与竞争者相比的差异点。
基于这些考虑，确定产品的定位和品牌形象，应确保品牌与公司硬件、文化及作风等方面一致。
针对目标客户群体做出市场定位，以此来确定品牌并设计产品外观、定义产品使用场景等。
做好品牌规划及管理，确保用户透彻理解您的品牌定位。
二、产品质量在竞争力很强的市场中，良好的产品质量是销售成功必须具备的必要条件。
低质量的产品容易导致消费者失去信任，并伤害品牌形象。
因此，商家必须将产品质量放在首要位置，不断提升产品质量，保持产品的稳定、可靠和高效。
通过市场反馈和产品使用情况持续优化，并主动收集和解决客户反馈的问题，优化客户使用体验。
三、营销策略在高竞争市场中，营销策略是取得成功的关键。
商家需要对目标市场制定有效的营销策略。
以突出自己品牌的差异点，创造独特的品牌形象并加以宣传。
营销策略可以包括广告宣传、促销活动、社交媒体营销、线上线下联动等多种方式。
通过创新的营销方式，提高产品知名度和品牌形象，并扩大市场份额。
四、理解消费者需求在市场激烈竞争中，与消费者建立一种更紧密的联系非常关键。
需要深入理解客户群体的心理和需求等，开发产品和提供服务。
通过情感化的营销方式和创新的产品设计，根据顾客反馈调整产品和营销策略，理解消费者需求是建立长久关系并获得用户忠诚的必要条件。
五、满足用户体验在竞争压力较大的市场中，一个好的用户体验是消费者忠诚度的关键。
需要关注消费者在购买、使用及售后服务中的所有经验，提供优质的产品和服务。
应努力让消费者产生愉悦的购物体验、使用体验和服务体验，推动用户转化、留存及口碑传播。
如何通过有效的品牌定位提升市场竞争力
如何通过有效的品牌定位提升市场竞争力在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位已成为企业提升竞争力的关键因素。
一个清晰、独特且与目标受众需求相契合的品牌定位，能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的关注和青睐，从而实现市场份额的扩大和业务的持续增长。
那么，如何通过有效的品牌定位来提升市场竞争力呢？一、深入了解目标市场和受众品牌定位的基础是对目标市场和受众的深入了解。
企业需要进行全面的市场调研，分析市场的规模、增长趋势、竞争格局等因素，同时深入研究目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、价值观等方面的特征。
通过这些研究，企业能够明确目标受众的需求和痛点，为品牌定位提供有力的依据。
例如，一家新成立的运动服装品牌，如果将目标受众定位为年轻的运动爱好者，就需要了解这一群体对于运动服装的款式、功能、价格、品牌形象等方面的偏好。
他们可能更注重服装的时尚感和个性化设计，同时对价格也较为敏感。
基于这样的了解，品牌可以定位为提供时尚、高性价比的运动服装，以满足目标受众的需求。
二、明确品牌的独特价值主张在了解目标市场和受众的基础上，企业需要明确品牌的独特价值主张。
这是品牌区别于竞争对手的核心所在，也是吸引消费者的关键因素。
品牌的价值主张可以基于产品的功能特点、品质、服务、情感诉求等方面来确定。
比如，苹果公司的品牌价值主张是创新和设计，其产品以简洁、美观的设计和领先的技术创新而受到消费者的喜爱；海底捞则以卓越的服务体验作为品牌的核心价值主张，为消费者提供超出预期的贴心服务。
企业在确定品牌的价值主张时，要确保其具有独特性、相关性和可持续性。
独特性是指价值主张要与众不同，能够在众多品牌中脱颖而出；相关性是指价值主张要与目标受众的需求和痛点紧密相关，能够解决他们的实际问题；可持续性是指价值主张要能够长期保持，不会因为市场环境的变化而轻易改变。
三、塑造鲜明的品牌形象品牌形象包括品牌的名称、标志、包装、广告、店面形象等方面，是品牌价值主张的外在表现。
增强品牌竞争力
增强品牌竞争力品牌竞争力对于企业的成功至关重要，因为在现代商业社会中，消费者选择购买产品和服务的决策往往是基于品牌的信誉和价值。
因此，企业必须努力提高自身品牌竞争力。
本文将介绍如何提高品牌竞争力。
1. 建立品牌定位建立一个强大的品牌定位是提高品牌竞争力的关键。
品牌定位是指在市场上确认品牌的特定位置，以及品牌的声誉和价值。
要建立品牌定位，企业必须明确其目标市场，并了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研、分析竞争对手和监控消费者反馈等方式，企业可以确定自己的优势和差距，制定详细的市场规划和营销策略。
2. 提供独特的品牌价值提供独特的品牌价值是建立品牌竞争力的另一个重要步骤。
企业必须寻找独特的方式来满足消费者的需求和愿望，并提供与众不同的品牌价值。
这可能意味着探索新的创新技术、提供高品质的产品或服务、尝试新的营销方式等等。
通过不断探索和创新，企业可以获得消费者的认可和忠诚度，提高品牌价值。
3. 建立稳固的品牌形象品牌形象是品牌竞争力的重要组成部分。
一个强大的品牌形象可以帮助企业区分自己的产品和服务，并获得消费者的认可和信任。
要建立一个稳固的品牌形象，企业应该采取一系列措施，包括：创造一个具有品牌代表性的标志、采用一致的品牌语言和风格、提供高品质的服务和支持等等。
4. 加强品牌营销品牌营销是提高品牌竞争力的重要手段。
企业应该采取多种方式来加强品牌营销，包括：广告、促销、公关、社交媒体和内容营销等等。
这些方法可以帮助企业建立品牌意识和品牌价值，并吸引更多的消费者。
5. 建立品牌社区建立品牌社区可以帮助企业提高品牌竞争力。
品牌社区是由品牌的粉丝、忠诚客户和其他支持者组成的社群。
通过积极参与品牌社区，企业可以与消费者建立更紧密的联系、了解他们的需求和偏好、为产品和服务提供更好的支持和服务，并获得更多的反馈和建议，从而提高品牌竞争力。
综上所述，提高品牌竞争力需要企业采取一系列措施，包括建立品牌定位、提供独特的品牌价值、建立稳固的品牌形象、加强品牌营销和建立品牌社区等。
广告行业的品牌定位策略如何在竞争激烈中脱颖而出
广告行业的品牌定位策略如何在竞争激烈中脱颖而出在竞争激烈的广告行业中，品牌定位策略是一项至关重要的任务。
只有通过巧妙地定位品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将讨论在广告行业中，如何制定有效的品牌定位策略。
一、市场分析与品牌定位在制定品牌定位策略之前，必须首先进行全面的市场分析。
这包括了对目标市场的调研，竞争对手的分析以及消费者行为的研究等。
通过深入了解市场环境，可以分析出自身品牌在市场定位方面的优势和劣势。
基于市场分析的结果，可以明确品牌定位的方向和策略。
二、独特的品牌定位在竞争激烈的广告行业中，要想脱颖而出，品牌必须拥有独特的定位。
特色和个性是一个品牌脱颖而出的关键因素。
通过突出品牌的独特性，可以吸引并留住目标消费者的注意力。
这种独特的定位可以从品牌的产品特点、品牌形象以及品牌的文化内涵等方面体现出来。
三、品牌声誉与品牌忠诚度品牌声誉是品牌定位策略中不可忽视的一环。
通过打造良好的品牌声誉，可以增强品牌的知名度和认可度。
品牌声誉建立在产品质量、客户服务和企业社会责任等方面。
只有建立起良好的品牌声誉，才能提升品牌的忠诚度，从而在竞争中占据有利位置。
四、创新与营销策略在广告行业中，创新是品牌定位成功的关键之一。
品牌必须持续创新，并积极采取与竞争对手不同的营销策略，以突出自身优势。
创新可以体现在产品研发上，营销渠道上以及宣传策略上。
通过不断的创新和变革，品牌才能在竞争中取得优势地位。
五、品牌体验与品牌故事品牌定位不仅仅局限于产品和服务层面，还需要给消费者一种独特的体验和情感。
这可以通过品牌故事的讲述来实现。
品牌故事可以塑造一个有温度的品牌形象，让消费者与品牌建立起情感上的共鸣。
通过品牌故事的传递，可以使品牌在消费者心目中具有独特的意义和认同感。
六、与消费者的互动与参与在竞争激烈的广告行业中，品牌与消费者之间的互动和参与至关重要。
品牌需要积极倾听消费者的意见和反馈，与消费者建立双向的沟通渠道。
通过与消费者的互动和参与，品牌可以更好地了解消费者的需求，并进行针对性的产品和服务改进，从而提升品牌在市场中的竞争力。
品牌定位和塑造技巧
品牌定位和塑造技巧1. 品牌定位的重要性品牌定位是指将一个品牌与其竞争对手区分开来，并在消费者心中树立独特、有吸引力的形象。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，并赢得更多的消费者认可和忠诚度。
1.1 品牌定位带来的好处•提高竞争优势：通过差异化定位，使消费者能够辨别出企业相对于竞争对手的独特之处。
•建立品牌认知度：准确定位可以让消费者迅速联想到该品牌，并将其与其他竞争对手区分开来。
•塑造品牌个性：通过定位传达出适合目标消费者群体的核心价值和属性，从而赋予品牌个性和情感吸引力。
2. 品牌定位策略品牌定位需要结合市场情况、目标受众以及企业自身特点来制定合适的策略。
2.1 目标受众分析首先需要了解目标受众的需求和偏好，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
据此，可以确定针对特定受众群体的有效品牌定位。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手当前的定位策略，寻找差距，并将自己的品牌与其区别开来。
可以通过市场调研和竞争情报收集来获取相关信息。
2.3 定义核心价值确定品牌的核心价值主张，即品牌在消费者心中所代表的独特价值。
这个核心价值应该是与目标受众需求紧密相关的，能够引起他们共鸣，并让其感到品牌的吸引力。
2.4 找到差异化机会从目标受众和竞争分析中找到差异化机会，并结合品牌自身特点进行定位。
例如，在产品质量、服务水平、创新性等方面展现出与竞争对手不同的优势。
3. 塑造品牌形象3.1 设计有吸引力的视觉形象一个成功的品牌形象通常具有独特而易于识别的标志和标志设计。
通过色彩、图形和字体的选择，可以传达出品牌的个性和价值。
3.2 建立品牌声誉通过优质产品和卓越服务来建立积极的品牌声誉。
这需要持续投入并与消费者之间建立良好的关系，例如提供售后保障、回应用户反馈等。
3.3 通过营销活动传递品牌故事利用广告、公共关系和社交媒体等渠道来传播品牌故事和核心价值，让目标受众能够更好地了解品牌背后的故事。
4. 品牌定位与塑造技巧的成功案例列举一些成功案例，如苹果公司以创新为核心定位、可口可乐公司以快乐为核心定位等。
如何做好品牌定位？
如何做好品牌定位？品牌定位是企业在市场竞争中不可或缺的一环，它关系着企业的生存与发展。
在一个竞争激烈的市场环境下，企业必须要确定好自己的品牌定位，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
今天我们就来探讨一下如何做好品牌定位。
一、形成品牌文化品牌文化是指企业以一种独特的视角和理念，把品牌与消费者建立良好互动的一种思想体系。
品牌文化是品牌与消费者的情感交流，是一种特殊的文化标志，是品牌在消费者心目中的无形资产。
所以，企业在做好品牌定位时，必须要注重培养品牌文化，将品牌文化与产品服务相结合，形成一个完整的品牌系统。
二、明确目标市场企业在进行品牌定位时，必须要明确自己的目标市场。
目标市场是指拥有类似需求、面临类似问题、具有相似行为的一群人，这些人称为品牌的目标受众。
只有明确了目标市场，才能在整个市场环境中找到合适的位置，形成自己的品牌定位。
三、分析竞争环境企业在进行品牌定位的时候，一定要深入分析市场竞争环境。
通过对市场环境和竞争对手的分析，可以更好地了解自己的优势和劣势，明确自己的市场竞争地位。
还可以及时调整自己的策略，防范竞争对手的威胁，占据市场的更大份额。
四、强化品牌形象品牌形象是企业品牌传播的重要手段。
企业在进行品牌定位时，必须要注重强化品牌形象。
品牌形象是指企业为消费者树立的一种整体形象，它由各个方面的元素构成，包括品牌标志、品牌口号、广告、售后服务等等。
只有强化品牌形象，才能够赢得消费者的信任与支持，使自己的品牌更加稳固。
五、注重品牌推广品牌推广是企业进行品牌定位的重要手段。
企业应该根据自己的市场特点和目标受众的需求，选择适合的推广方式。
品牌推广可以通过传统广告、网络宣传、活动营销、公关活动等多种方式来实现。
推广目的是为了使消费者更好地认识品牌，从而提高品牌的知名度和美誉度。
六、贯穿品牌理念品牌理念是企业追求的价值观念。
企业在进行品牌定位时，必须要贯彻品牌理念。
只有在品牌理念的指引下，企业才能做出合适的决策，实现企业的长远发展。
品牌塑造秘籍
品牌塑造秘籍品牌是企业的核心竞争力，一个成功的品牌能够赢得消费者的认可和忠诚度。
然而，要想塑造一个成功的品牌并不容易。
本文将分享一些品牌塑造的秘籍，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌塑造的基石，它决定了品牌在消费者心中的位置和形象。
在明确品牌定位时，企业需要考虑自身的核心竞争力、目标受众以及市场需求，找到与众不同的品牌个性和竞争优势。
例如，苹果公司以“创新、精品、个性化”为品牌定位，成功塑造了高端、时尚的形象。
二、建立品牌故事品牌故事是传递品牌价值观和情感共鸣的重要手段。
通过讲述品牌背后的故事，企业能够与消费者建立情感连接，增强品牌认同感和忠诚度。
因此，企业需要挖掘品牌背后的故事，并通过文字、图片、视频等形式传递给消费者。
例如，可口可乐公司成功通过“开心共享”的品牌故事营造了快乐和友爱的形象。
三、注重品牌一致性品牌一致性是品牌塑造的重要原则之一。
企业需要确保品牌在各个渠道和媒体上的表现一致，保持统一的视觉形象、语言风格和用户体验。
通过持续地传递一致的品牌形象，企业能够增强品牌的辨识度和记忆度。
例如，耐克公司在各种广告宣传中一直保持鲜明的品牌标识和口号，塑造了“Just Do It”的品牌形象。
四、积极参与社交媒体在互联网时代，社交媒体成为品牌塑造的重要渠道。
企业可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，传递品牌价值、发布品牌信息，并借助用户生成内容来扩大品牌影响力。
通过积极参与社交媒体，企业能够与消费者建立更加紧密的联系，提升品牌知名度和美誉度。
例如，星巴克通过与消费者互动的方式，借助社交媒体平台传递品牌理念和产品创新。
五、提供优质的产品和服务品牌塑造不仅仅是营销手段，更需要企业提供优质的产品和服务作为基础支撑。
优质的产品和服务可以满足消费者的需求，赢得消费者的口碑推荐和再次购买。
企业应该不断追求品质的提升，确保产品的可靠性、性能和创新性。
同时，提供卓越的客户服务也是品牌塑造的关键。
品牌定位如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
品牌定位如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在今天的商业竞争中，品牌定位对于企业的发展非常重要，特别是在竞争激烈的市场中。
良好的品牌定位不仅可以提高消费者对产品的认可度，还可以帮助企业在市场中脱颖而出，取得竞争优势。
本文将探讨品牌定位在竞争激烈的市场中如何实现突出。
1. 突出独特性在竞争激烈的市场中，品牌的独特性至关重要。
消费者有众多选择，只有在提供独特产品或服务的品牌才能引起他们的关注。
因此，企业需要从众多竞争对手中找到自己的独特之处，并以此为基础打造自己的品牌形象。
例如，苹果公司以其独特的创新和设计风格在手机市场中脱颖而出，成为消费者追求的品牌。
2. 强调品质和信誉在竞争激烈的市场中，良好的品质和信誉是吸引消费者的重要因素。
消费者更倾向于购买能够提供高品质产品或服务的品牌，因为他们希望得到物有所值的购物体验。
因此，企业应该强调自身的品质保证，并通过积极建立良好的信誉来赢得消费者的信赖和支持。
3. 注重目标群体需求在竞争激烈的市场中，企业需要明确自己的目标群体，并根据他们的需求来定位品牌。
通过深入了解目标群体的喜好、习惯和消费习惯，企业可以更好地提供符合他们需求的产品或服务，从而与其他竞争对手区分开来。
例如，Nike将其品牌定位为运动爱好者，通过倡导运动和健康的生活方式来吸引目标群体。
4. 打造独特的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观印象和感觉，对于品牌定位的有效性至关重要。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过打造独特的品牌形象来吸引消费者的关注和认可。
这包括品牌名称、标志、口号、颜色等要素的选择和设计，以及与品牌形象一致的广告和推广活动的展开。
5. 不断创新和适应变化在竞争激烈的市场中，品牌定位不是一成不变的，需要随着市场变化和消费者需求的改变而及时调整。
企业需要保持持续的创新和灵活性，不断寻找新的市场机会，满足消费者的不断变化的需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结起来，品牌定位在竞争激烈的市场中脱颖而出需要突出独特性，强调品质和信誉，注重目标群体需求，打造独特的品牌形象，以及不断创新和适应变化。
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一、什么是市场竞争 （一）波特的竞争五力模型
迈克尔.波特教授的五力模型图 五种基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，决定着行业中获得利润的最终潜力。
（二）市场竞争的类型
表现特征 市场竞争 类型
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断 完全垄断
企业数量及 企业市场份 额的比例
产品的差异 性与购买者 的选择权
在汤臣一品看来，汤臣一品并不仅仅是一个居住的寓所，更是一件顶级奢侈品、是绝无 仅有的艺术品、是古董！整体风格汲取了中国传统建筑的人文理念，建筑造型设计观念源 自于东方瑰宝——玉器，汤臣一品的外形设计为玉琮形状，以表达其贵气的外在气质。
汤臣一品独一无二的地理区位使其可以全览上海陆家嘴一线景观，每间卧室都设置了阳 台，睡在床上向外看去，窗外的景色就像一幅生动的油画，让人流连忘返。
沃尔玛还开通了沃尔玛手机应用程序，消费者只要用手机下载并启动Walmart App，就可以更便捷、更深入的浏览最新的商品目录， 获取沃尔玛最新商品推广信息和活动资讯，以及掌握最近的沃尔玛分店地址、距离及相关信息。
超越竞争的四种特性
3、超越竞争强调改革创新，而不只是简单地解决工作过程中存在的问题。
案例6-5 马云的无人汽车店
一般情况下按照以下几个 步骤来分析竞争者：
图为竞争者分析程序图
（二）超越竞争的特性
1、超越竞争寻求新的突破口，超越行业条件，开创新的发展领域，以差异化赢得市场手是Google。二者在中国搜索引擎市场的市场份额总和占整个都与Google 存在明显的差距，之所以能够在中国搜索引擎市场中领先于Google 和其它搜索引擎运 营商，与其通过正确分析内外部环境后，准确的采用差异化、集中化的竞争性战略密 不可分。
以前，买车的所有流程都在线下，全部掌控在4s店手中，让消费者成了任意宰割的羔羊。现在，看车、付款、贷款、 保险甚至签合同，最能滋生黑暗的流程全部放到了网上，4s店只剩下提车、修车、保养。而“无人汽车店”的面世，将让 提车都不用再去麻烦4s店！
此案例是超越竞争的典型例子，阿里巴巴集团灵活的寻找新的突破口，开发新的发展领域，合理利用创新的竞争观 念超越竞争。这样的例子在现实的市场竞争中真是数不胜数。超越竞争战略并不只是大企业的专利，小企业同样可以， 只要具备战略眼光，善于发现战略机会，通过合理的战略安排，就可以获得超越竞争所能够带来的“超值利益”。
超越竞争
案例6-2 汤臣一品的竞争战略
汤臣一品是由汤臣集团有限公司开发的楼盘， 位于上海市陆家嘴滨江大道旁。占地2万多平 方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4幢 超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，其中最 高楼层为44层，高度达153米。2006年8月3月， 汤臣一品以单价13万/平方米成交后，一夜间 创造了中国豪宅的最高天价，成就了其“中国 第一豪宅”的传奇。2017年10月，汤臣一品大 厦售出一套面积597平方米、总价2.05亿元豪 宅，成交均价达34.3万元/㎡。
通过本章学习首先应了解市场竞争的相关知识，在此基础 上，进一步了解基本竞争战略、竞争战略的选择与制定及其在 实施过程中的注意事项。最后掌握如何通过塑造品牌定位来超 越竞争。
CONTENT
目录
1 市场竞争综述 2 如何实现超越竞争
3
如何认识品牌
4
如何进行品牌定位
5
如何进行品牌战略决策和设计
6.1
市场竞争综述
12月28日，美团宣布正式在美团APP上线打车入口，首批城市包括北京、上海、成都、杭州、温州、福州和厦门等 地。在上述7座城市均已启动“美团打车用户报名”活动。用户可领取3张当地出租车起步价的等值无门槛优惠券，司 机注册成为车主还能获得美团打车“零抽成”特权。而且在南京地区从2017年12月26日开始美团打车满单奖励金额提 升至完成8单奖励60元，完成13单奖励100元，完成20单奖励150元，此外，在用车早晚高峰阶段完成订单还有额外奖励。
➢ 什么是市场竞争 ➢ 市场竞争新思维：超越竞争
案例6-1中国网约车市场的竞争
自从“滴滴”、“快的”合并、“易到”休整以后，网约车市场的打车红利也进入了淡季，在基于出行需求的刚 需下，网约车市场也开始进入了滴滴一家独大的局面。
不过，近来的网约车市场再起风云，“美团跨界”、“摩拜升级”、“易到重生”三者的高调亮相为网约车市场掀 起了一阵热闹的景象。
形成少数大企业，产品有小差异或 少数大企业之间
占有很大的市场 无差异，消费者 有依赖性，达成 很难进入
份额
很难选择
默契
独一无二
差别很大，无法 品种、产量、价
替代，消费者不 格由一个企业控 无法进入
能选择
制
日用小商品市场、 零售业
航空、汽运、海 运、客运、货运 市场
电信市场
铁路运输市场， 一些公用事业
超越竞争的四种特性
2、超越竞争讲究灵活有效，随环境的变化做出相应的调整战略，而不是一味地提高效率。
案例 6-4 沃尔玛大力转型网络营销
沃尔玛公司于2016年10月6日公布了一份年度报告。这家世界最大的零售销售连锁企业计划将长期目标放在网络营销上面。该公司预 计，在未来两年公司的营业额可能仅仅会与目前的状态持平。
实际上在网络营销刚刚兴起的时候，沃尔玛就已经开始尝试向此方向发展，2000年沃尔玛就开通了网上营销平台。近期，该公司计 划将美国地区面向网络购物的仓库增加一倍至10个，现在已经拥有向美国大部分地区推行1天内到货送货服务的物流运营能力。同时沃 尔玛在2016年8月以30亿美元收购了网上购物平台。通过收购，沃尔玛也获得了线上平台运营的前沿有生力量。
沃尔玛方面预计在2016年下半年全球网络营业额将会增长20%到30%。而这个增长比例还不包括沃尔玛在中国地区的全资旗下公司1号 店。沃尔玛计划在未来两年内继续增加对电子商务的投资。今年该公司在电子商务上的投资已经达到11亿美元。沃尔玛首席财务官 Brett Biggs表示，预计未来该公司仅有20%的投资会放在开设新的实体店上面，更多的投资将会被用于开发公司的电子商务业务。
6.2
如何实现超越竞争
➢ 识别与分析竞争者 ➢ 如何选择和制定竞争战略 ➢ 如何实施竞争战略
第二节 如何实现超越竞争
一、竞争者识别和分析
（一）识别竞争者
1、产业竞争观点 2、市场竞争观点
第二节 如何实现超越竞争
2、市场竞争观点
图6-2 柯达的竞争者图
第二节 如何实现超越竞争
（二）竞争者分析
在经过识别企业的竞争者以后，将进入竞争者分析的实质阶段。我们会问：每一个竞 争者在市场上寻求什么？竞争者每项行为的真正动机是什么？竞争者采用什么样的竞争 战略？竞争者的优劣？对竞争行为的反应？
至于涅槃重生的易到，为了赢回品牌价值，当然也免不了要开启补贴大战。据新浪科技消息，1月2日，易到宣布 将平台四大车型之一的Young车型升级为易达车型，并在北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门等7个城市下调 易达车型车主端佣金，佣金比例调整为5%。自1月1日起，易到上述七大城市的易达车型车主在完成接单后，仅扣除订 单费用的5%作为平台佣金。这5%佣金中，绝大部分为订单税金和需要向租赁公司支付的服务费用。而降低司机佣金， 相当于变相补贴。
MARK
第六步 市场营销：网络时代的超越竞争
ETING
如何超越竞争塑造品牌定位
内容提示：
如果想要自己的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地， 就必须树立超越竞争观念，制定准确的市场定位战略，摆脱同 质化竞争的“红海”危局，赢得“蓝海”胜券，努力取得竞争 的主动权。
对于现代企业来说，品牌日益成为生存和成功的核心要素 之一。强势的品牌意味着市场的地位和利润，因此，正确的塑 造品牌定位是超越竞争的重要手段之一。
超越竞争的四种特性
4、超越顾客现状，引领顾客需求。
案例6-6 人工智能：亚马逊的无人零售店
2018年1月22日，经过了长达五年的筹备和一年多的测试，亚马逊首个无人便利店——Amazon Go终于面向公众开放。报道显示，这家Amazon Go坐落在公司西雅图马逊新总部一楼。 根据亚马逊官方的说法，Amazon Go是技术创新的成果，在Amazon Go内应用了计算机视觉、深度 学习算法、无线射频识别、图像分析和感测融合等多种技术，原理类似汽车无人驾驶。这家无人零售 店使用计算机视觉和机器学习算法跟踪购物者，并根据他们选择的商品收取费用，从而彻底消除了收 银台。作为一款试验性的服务，Amazon Go也是亚马逊重塑消费者购物方式这一努力的一部分。 零售技术专家总是痴迷于如何提高客户体验, 越来越多的证据表明消费者不再需要“销售人员”了。 整 个行业都将准备好迎接这一转变。
没有一个销售员、没有一个服务员，更没有一个收银员。自无人超市之后，马云瞄准了“固若金汤”的汽车销售，无人 汽车店来了！手机上天猫下单，支付宝完成付款，无人汽车店提车走人。全部流程只需20分钟，一切公开透明，没有 后顾之忧。由于全程不需要人工，节约了大量成本，价格上将比传统4s店便宜很多。 仅用了三天，天猫就卖出3万多辆汽车，所有繁琐和可能产生黑暗的流程都全部放到了线上，例如合同、车价、保险、 贷款等一系列手续，均在网上完成！更与芝麻信用分结合，750分以上即可瞬间通过贷款审核，付一成首付就能开走， 每月月供通过支付宝缴纳。
首先，尽管Google 在世界范围的搜索引擎市场上稳居老oogle界上最大的中文 信息库和领先的中文语料分析技术，另外其对中文搜索市场的整体把握以及对中国搜 索引擎用户习惯及爱好的度的忠诚度。
2017年6月，摩拜成立了出行公司，通过摩拜APP可以领取5折专车优惠券，享受首汽约车的服务。作为全球智能共 享单车首创者与领导者，摩拜单车与首汽约车签署战略合作协议，在业内率先接入专车入口，在部分城市开通顺风车 业务。用户无需更换APP和账号，即可在骑车和乘车之间自由切换，一个平台、一个账号即可满足不同场景、不同距离 的城市出行需求。