龙湖紫云台案例分析
3.8
多露台设计，采光较好；
主卧室(米)
开间
3.8
整体(米)
开间
7.2
赠送较大，高性价；
车库 花园 面积 面积 （㎡） （㎡）
33 50
超大花园设计，舒适度较高； 缺点：
进深
9.4
进深
4.8
进深
4.8
24%
地下室面积较小，实用性较差；
一层无老人房，使用不变；
12
让更多的人享受真正的地产服务
5、车库设计
渝武高速公 路 西南大学
缙 云 山商业中 心
紫 云 台
北碚新城步行街，北温泉，西南大 学，重庆师范大学等。
3公 里
中 梁 山
5
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4、项目内资源
该区域洋房距绕城高速较 近，受到影响较大； 30亩湖泊景观 湖滨娱乐区 3000㎡亲水码头
客户到访量 车辆到访量 优惠活动 客户来源分析
项目当天9：00开始正式选房，没有举行开盘仪式，客户先到先选，高峰 期为10：00-11：30，现场到访客户130组，累计当天到访客户约170组。 项目累计当天到访车辆约90辆。 团购享受9.7折；按时签约9.8折；首付3成9.9折；一次性9.8折。
显品质。
9
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2、产品分布情况
庭院洋房组团 6+1、8+1庭院洋房 类独栋组团 250-350㎡类独栋别墅
联排、院落别墅组团 210-250㎡联排别墅 198-202㎡院落别墅 项目分两期开发，涵盖联排别墅、合院别墅、类独栋别墅、独栋别墅、洋房等业态。 一期占地570亩，建筑体量379957㎡，规划为联排、类独栋、独栋； 二期占地250亩，体量250127㎡，规划有6+1、8+1庭院洋房，联排别墅（210-254m²），小院别 墅（198-202m²）、类独栋别墅等。
23
让更多的人享受真正的地产服务
目 录 Contents
一、项目整体概况
二、产品介绍
三、营销推广 四、销售业绩 五、大事件回顾 六、热销分析
大事件回顾
24
让更多的人享受真正的地产服务
1、项目首开节点
2011 2012
8月 工程进度
10月
12月
1月
2月
临时接待中心开放
3月
4月
5月
6月
销售中心、景 观示范区及 样板房开放
27
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4、热销户型-小别院
负一F
一F
二F
三F
热销原因：
197.01m²小院别墅户型开盘去化最快，该户型方正，带挑空赠送， 部分景观资源好，性价高，总价低是其热销的主要原因。
28
让更多的人享受真正的地产服务
5、洋房热销
2013年3月2日开出洋房42套，当天去化33套，去化率79%，均价9972.
21
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2、推盘情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 开盘时间 2012年4月22日 2012年5月28日 2012年6月23日 2012年8月26日 2012年9月22日 2012年10月2日 2012年10月27日 2012年11月16日 2012年12月1日 2013年1月25日 物业类型 推出套数 销售套数 （套） （套） 319（联排112， 319（联排112， 小院207） 小院207） 68（联排38套， 57（联排38套， 小院30） 小院19） 108 40 296 36 6 144 70 40 36 206 15 3 112 46 19 16 整体均价 （元/㎡） 联排：9303 小院：9553 联排：10526 小院：10857 11062 9121 9949 13111 7892 9254 12447 9199 去化率
45 40
•主卧套房设计，私密性较好； • 双车位设计，实用性较强；
缺点：
• 一楼无老人房，使用不便；
11
7%
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4、小院别墅户型
负一F
一F
二F 优点：
三F
全赠送
套内 实得 赠送 面积 面积 面积 （㎡） （㎡） （㎡）
202 250 48
半赠送
赠送 比例
花园赠送
客厅(米)
售房部
480亩森林公园 龙湖着力打造
60亩湖泊景观 湖滨娱乐区
第一重：外围景观资源 缙云山、中梁山、周边240亩的缙云体育文化公园、 480亩森林公园（政府规划，龙湖打造） 第二重：小区级景观体系 30亩和60亩的湖泊，无边际泳池； 第三重：组团级景观体系
6
让更多的人享受真正的地产服务
5、项目交通动线
市政道路 车行道路 登山步道
亲水码头会所
碚 青 路
登山步道入口
落差80米
售房部 （后期幼儿园）
登山步道
内部为循环式的道路系统，与外围的市政道路和各个组团相连； 组团内部实行人车分流； 后期将建两条登山步道，一条直达销售中心，即将开放。
7
让更多的人享受真正的地产服务
目 录 Contents
一、项目整体概况
7月
看房车每晚参观工程现场
全面启动媒体、网络及户外推广
推广 及渠道
针对龙湖老业主进行内部CALL客 龙湖各大社区摆展
持续CALL客
销售线
首次 开盘 售罄
二次 加推
联排 售罄
产品发布会
活动
春交会
现场开放、样板房开 放相关活动
1、龙湖品牌效应，充分挖掘龙湖业主资源； 2、提前蓄客、提前办卡，开放工程现场，锁定客户意向； 3、保证销售期、提前完成工程进度，预计8月开放的现场提前到6月开放；
2012年4月22日，金源酒店首次开盘，319套房源当天售罄。
产品发布会
首次开盘
26
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3、首开销售情况
序号 1 2 户型 小院 联排 套内面积 190-210 210-265 合计 实得套内 面积 240-243 267-313 推出 套数 207 112 319 销售 套数 207 112 319 套内均价 （元/m² ） 8356 8137 8267 主力总价 155-200 190-260 155-260 去化率 100% 100% 100%
10
让更多的人享受真正的地产服务
3、联排别墅户型
负一F
一F
二F
三F
全赠送
套内 实得 赠送 面积 面积 面积 （㎡） （㎡） （㎡）
309 330 21
半赠送
赠送 比例
花园赠送
客厅(米)
开间
6
优点：
•多露台设计，采光较好，
主卧室(米)
开间
5
整体(米)
开间
6
进深
16.7 5
进深
5.4
进深
6.6
车库 花园 面积 面积 （㎡） （㎡）
一、项目整体概况
二、产品介绍
三、营销推广 四、销售业绩 五、大事件回顾 六、热销分析
项目整体概况
2
让更多的人享受真正的地产服务
1、项目基本情况
项目地址
开发商 建筑面积 630084㎡
北碚北碚新城（双子湖旁）
重庆龙湖地产发展有限公司 占地面积 容积率 542680㎡（814亩） 1.16
绿化率
户车比
3、媒体推广
项目推广从2011年四季度开始，主要以社区内部推广为主，2012年4月开 始报媒推广。导入期推广以品牌渲染为主，项目以低总价、高性价吸引客户。
18
让更多的人享受真正的地产服务
3、媒体推广
推广主打湖山资源、以及远离城市核心的悠闲生活方式
晨报（2012.3.19）
晨报（2012.3.24）
联排、小 院别墅 联排、小 院别墅 联排别墅
电梯洋房 电梯洋房 联排别墅 电梯洋房 电梯洋房 联排别墅 电梯洋房
100% 84% 37% 70% 42% 50% 78% 66% 48% 44% 79% 38% 40% 51% 41%
22
11
12 13 14 15
2013年3月2日
2013年3月16日 2013年4月12日 2013年6月22日 2013年7月20日
负一层
车库全部为地下 集中式车库
公共车道
车库无产权
开发商交配套费 赠送客户
负一层
13
让更多的人享受真正的地产服务
6、示范区景观
充分利用景观资源：进入停车场后客
户需换乘电瓶车经过80m高示范区，沿 途景观节点打造，充分发挥景观资源的 展示作用； 尊贵大气销售中心：售房部前大手笔 绿化、水景配合，同时无边际泳池及开 阔视野为项目增色；
一、项目整体概况
二、产品介绍
三、营销推广 四、销售业绩 五、大事件回顾 六、热销分析
营销推广
16
让更多的人享受真正的地产服务
2、项目形象定位
项目市场形象定位：北碚首个品牌、品质集一体的高端低密度住宅社区 推广语：龙湖战略级别墅、重庆新中央别墅区、藏于山，隐于市、两山两湖一生一宅
17
让更多的人享受真正的地产服务
推案说明：
销售中心
1、推盘楼位：项目首次推出小院别墅景观相对联排别墅较好的单位； 2、推盘产品：推出产品为小院别墅，联排别墅； 3、推盘价格：均价约8267元/㎡。 热销原因分析： 1、前期蓄客阶段蓄客充足； 2、产品推荐会成功举行； 3、项目品牌优势，有大量忠实客户支撑； 4、产品面积适中，价格合理，性价比高。
40%
1：2
物业形态
拿地时间
别墅、洋房
2011年7月26日（2293元/平米）
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
〖龙湖研发〗龙湖研发案例(值得借鉴→反思)
弗莱明戈外墙涂料出现色差的案例【事件简述】在弗莱明戈23#、25#样板楼外墙涂料的施工过程中，发现应该是同一个颜色的23#楼和24#楼的主要墙面颜色出现了较为明显的色差，整个23#、25#楼的效果没有之前施工的24#楼的外墙涂料效果好，部分业主也因此对项目品质提出了质疑。经过相关人员研究，决定仅对23#、25#楼部分外立面线条及墙面颜色进行调整，在大面积施工前再次进行调样比较。对这一案例的原因分析及改进措施：一、在效果控制、封样方面本次造成色差的最主要的原因在于更换了涂料厂家：分析STO和杜克两家厂家的涂料效果差异成因，主要在于：１、外墙涂料是质感涂料，在不同光线、不同颗粒的情况下颜色效果都会有差异。成熟的涂料厂家，在进行颜色调试时，都是由专业色彩师在各方面环境完全相同的情况下进行不同角度的比较。而我们在确定采用杜克材料样板替代时，没有在同样的情况下（如同样粒径、同样施工工艺、同样的基层、同样的施工厚度等）将材料小样与已封样的ＳＴＯ涂料样板进行多角度（各种光线、各种环境等）对比后再次封样。２、我们在进行替代涂料与封样涂料的对比时，使用的是小样比较，视觉误差造成小样上颜色差不多，但大面积施工后色差增强。3、不同厂家质感涂料的粒径配比不一样，涂料配方不一样（杜克的涂料较稠、偏暗），施工工艺不一样，均导致施工后的效果出现差异。综上所述，在外墙效果控制上，研发部应以第一次封样的样板效果为准；如因客观原因不得不使用替代厂家的产品，必须分析并对比所有影响效果的因素才能做出选择。在外墙涂料的选择上则必须遵守在现场做实体样板施工，并进行多角度对比后才能确定再次封样。二、在厂家的选择方面本案例中，厂家更换的关键因素在于，在弗莱明戈大规模外墙涂料施工招投标中（此时样板楼施工封样已完成），ＳＴＯ报价高于杜克报价约20元/平方米（分别为61.75元/㎡和41.20元/㎡）。巨大的价格差异，一方面决定了我们的选择；另一方面，客观上两家单位的施工工艺、材料上也必然存在差距。在这种情况下，要求研发部的项目专员清楚地认识到，在对外墙颜色效果要求非常敏感的项目中，如本案例中的弗莱明戈项目，样板楼色彩是经过多次调试才达到项目控制的效果标准，其材料配方、施工工艺对最终效果有着非常大的影响。因此，在此类项目选择样板楼施工单位时，研发部应提请造价采购部，将后期大面积使用因素考虑进去，尽量保证样板施工和后期大面积施工招标一并完成；同时，在招标的价格对比中，应综合考虑不同单位的材料成分及质量、施工内容、施工工艺和施工效果。否则，在此类项目中，大面积施工开始后再更换厂家，后期会浪费大量的人力物力，同时效果还不能得到保证。三、合理的施工工期方面23#、25#楼原定于6月25日开放，由于各种原因提前至6月10日开放，所以施工工期非常紧张，整个涂料的施工工期只有6天，上一道工序没有全部完成（如打磨或干透）就进行下一道工序的施工，也会造成涂料的颜色出现偏差。对因客观原因造成的项目工期压缩，研发部的项目专员应积累经验，对可能造成的效果偏差有充分的预见性，并通告相关部门，采取相应的措施，将此类影响控制到最小范围。02弗莱明戈面积计算的案例【事件简述】：计财部“蓝湖郡三期销售指标”中，住宅建筑面积为89286m2，套内面积为85424 m2，公摊率为4.52％（计财部以研发部提供的初步设计阶段的统计数据为基础进行的测算）。销售前营销部委托测算后提供的“弗莱明戈预售面积统计”中，住宅建筑面积为90014.75 m2，套内面积为80905.13 m2，公摊率为11.26％（营销部以研发部提供的施工图设计阶段的统计数据为基础进行的测算）。营销部委托测算的套内面积比计财部10月28日版测算的套内面积少了4518.87平方，导致实际销售回款相比预计销售回款减少了近1520万元。因研发部在初设阶段提供的数据错误，在施工图阶段的统计数据也没有及时提供给计财部，导致计财部对该项目的预期回款相比项目实际可回款差1520万元。给公司资金调配及高层决策等带来了困扰。【原因分析】：1、研发部没有及时、准确提供相关统计数据蓝湖郡三期是龙湖开发的第一个花园洋房项目，在前期设计过程中方案改动较多，导致面积统计的版本也很多，项目负责人没有及时和计财部保持紧密的联系，导致提供给计财部的参考数据是不及时、不准确的（计财部是以研发部提供的初步设计阶段的统计数据为基础进行的相关测算）。2、设计院统计数据计算错误在初步设计阶段，设计院没有进行准确的建筑面积和套内面积的计算，只是进行了大概的框算，导致建筑面积和套内面积出入比较大。当时处在报建阶段，由于建筑面积的出入较大，报建工作有过几次反复，但当时研发部没有对面积影响销售指标的问题引起重视，也没有及时与计财部保持紧密联系。3、设计更改和优化导致面积的变化在初步设计开始阶段，有些车库和住宅在负一层交界的地方是按车库面积进行统计的，由于设计更改，最后有些面积算入了住宅建筑面积。在初步设计阶段，因为设计院是按层进行的框算，落到负一层车库的楼梯间是没有算入住宅建筑面积的，最后考虑到居住舒适度和对销售有利的原则增加了一些直接从车库进入楼梯间的入口，这些改变都导致了公摊率会增加。4、规划部门和房屋测量部门的计算方法不同导致计算误差例如规划部门一般将外墙全部作为套内面积计算，而房屋测量部门只算到中轴线，这个计算方法的不同可能导致几千平方米的计算差别。【改进措施】：1、与计财部保持紧密联系由于在设计过程中出现设计更改几乎是不可避免的，所以一旦发生面积指标的变化就应及时与计财部保持紧密联系，及时通报计财部。2、在施工图设计阶段设置一个控制节点由于公司规定只需要在方案和初步设计阶段提交项目成果，所以经常会认为施工图设计阶段不需要提交什么成果了，经常会忽略应提交计财部最新的统计数据，用制度来进行约束可能效果会好得多。如果前期需要比较准确的面积计算，可能的话也可以委托权威的面积计算部门房管局测量所提前介入进行面积测算。3、计财部在做项目经济测算时，应以营销部提供的数据为准来进行测算毕竟设计院不是专业、权威的面积计算部门，只能提供大概的统计数据来进行参考，而且设计院的计算方法和房管局的计算方法有细小的差别，而营销部的统计数据来自房管局测量所，是权威的面积计算部门。【总结】：1、应充分认识到面积指标统计的重要性应该认识到面积指标不仅仅关系到报建，而且影响到住宅的销售定价、公司的回款计划、项目的收益率等很多关键的节点。所以在前期应及时和相关部门保持紧密的联系，保证信息传递的及时性与准确性。2、提高对问题的预判能力比如在设计院初期提供很低公摊率统计数据的时候，就应该及时判断这是不可能的，而不应该仅仅对数据表示怀疑但是依旧加以利用。3、应提高全局意识、全面考虑问题作为研发项目专员，不能说施工图完成了就万事大吉，应经常跟踪关心有关该项目的成本测算、销售、施工、接房、业主反馈等过程。03对蓝湖郡4期施工许可证办理过程的分析和总结工作内容――切作方案设计、初步设计、施工图设计；方案上会、规划、消防、环保、防雷、园林和人防报建审查；施工招投标；安检、质检备案；规划许可证和施工许可证办理；团队成员――王露、周川、徐远林、胡剑、俞尾银、张玉婷、古丽娅、周世艾、吴杰人、何建伟、董绛、杨永席……（一）设计工作设计图纸是报建的重要道具，为了在最短的时间内取得符合报建条件的图纸，研发部王露、胡剑根据报建计划的安排，与设计方谈判、协调，将报建组反馈的政府信息及时输入图纸设计，夜以继日地指导并督促设计院出图。蓝湖郡四期方案设计单位为深圳华汇，但盖章却在天津。为了提高图纸的准确性和缩短图纸盖章周期，通过协调，设计方派设计师及印章管理员飞往重庆，在重庆直接出图、盖章，而出图方也采取多家合作的方式，确保图纸及时供应。（二）、报建工作研发部报建组周川、徐远林在此次报建工作中的表现堪称完美。在方案、初设、施工图审查过程中，涉及到规划、面积核算、消防、环保、防雷、园林、人防等多个部门，但从申报到最终全部取得批复意见，几乎在16小时内完成。这种非常的速度得益于在报建前，周川、徐远林与部门、公司相关支持同事（杨永席经理、董绛经理等）一起，拆分报建节点，分析重点难点，集中优势资源，重点突破，如在初设审查阶段，遇到节能复核拦路虎，杨永席经理利用资源使程序简化，缩短报建周期；董绛经理利用与职能部门经办人的良好关系，有力的推进了工作。经过缜密的安排和布署后，报建工作的神速体现在：在消防初设意见还没有取得的情况下，就先行取得了消防施工图备案意见；在蓝湖郡项目扬尘、渣土清运对报建工作不利的影响下，突破环保局关键环节，取得了环保书面意见；在施工图还没有审查的前提下取得了面积核算报告书；在不具备放线的前提下1天内取回放线成果和验线回单……创造了6月26日（星期一）取得蓝湖郡四期方案批复，6月30日（星期五）取得建设工程规划许可证的报建新记录！这种在特殊时期的突破能力为公司赢得了时间与机会！（三）、招投标工作在研发部先期设计及报建的过程中，造
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
宜兴龙湖—紫云台住宅空间植物造景设计研究
宜兴龙湖—紫云台住宅空间植物造景设计研究作者：魏文静潘辉来源：《种子科技》2018年第11期摘要：居住区景观设计在居住区建设中起着举足轻重的作用，与人们的各种活动息息相关。
房地产开发商应该重视居住区景观设计，本着建造能满足住户需要的高质量居住区的原则，认真规划、细致设计，把居住区打造成住户真正满意的家园。
简要介绍了居住区景观的构成、设计原则，重点对住宅空间内的庭院植物、滨水区域组团种植进行了深入探讨与实践。
关键词：住宅空间；植物造景；设计文章编号： 1005-2690（2018）11-0069-02 中图分类号： TU984.12；TU985.125 文献标志码： B“城市居住區景观，是在区域及全球生态系统中，由‘自然’与‘人力’在不同的相对关系中相互作用的产物。
空间，是公共领域中公共设施的基本特征。
然而，除能提供空间的舒适性之外，城市景观更需具有功能性作用。
”现代城市居住景观的新价值体现在，“生态功能”抓住了诸如可持续水资源管理、微气候的影响、促进碳沉降及构建邻里户外休闲空间等问题的关键，也正因如此，在传统之外，对现代开放空间和景观特征的新“价值”的认知和判断需建立在对于空间内部植物造景的设计研究中。
现代居住区景观设计主要出现3点新变化：①强调环境景观的文化性。
近年来，居住区景观设计的发展方向朝着崇尚历史和文化迈进，这也是时代发展的体现。
②强调环境景观的艺术性。
人们越来越不满足于原来的审美需求，居住区景观设计要体现这些变化，发展新的设计风格。
③强调环境景观的共享性。
在设计时，要满足所有住户能公平共享居住区景观的要求，同时现代人十分注重私人空间，所以营造私密性强、安全宁静、形式各异、环境优美的院式空间很重要，通过植物造景营造不同类型的居住区环境，可以创造出温馨、祥和的居住氛围[1]。
1 绿化系统营造亚热带地区小区植物景观设计，应结合冬冷夏热的气候特点，因地制宜、适地适树，乔、灌、花、草、藤结合，注重植物种类的多样性，提高绿化的生态含量。
龙湖地产案例分析
龙湖地产依靠多个新项目经受住了中国的信贷紧缩政策。
该公司在香港上市，增长的销售额帮助龙湖地产在大盘走势向下的时候保持股价平稳。
业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。
吴亚军至少在出身上并没有显赫的背景。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县(2002年成为重庆合川区)，这里因古代战场“钓鱼岛”而闻名。
如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，她考入西安工业大学，学的是航海工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通讯专业，熟悉导弹制导，后任重庆机场建设公司副总工程师，“以致公司内部有人开他们夫妻的玩笑说…一个指得准，一个炸得狠‟。
”龙湖集团执行董事秦力洪说。
20岁大学毕业后，吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
直到1988年进入《中国市容报》做记者。
一位曾于1990年前后与吴亚军同在这一报社呆过的人士对南方周末记者称，吴在做记者和编辑期间并没有太出众的表现，未曾引起同事们的关注。
但也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳，爱读书。
在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。
一位熟悉她的朋友对南方周末记者称，吴亚军从小喜欢看书，“中学时期常被抓住课堂上偷偷看小说，只是由于成绩优秀，老师只好睁一只眼闭一只眼。
”直到1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，正式下海经商。
公司的注册资本为200万元，当时有四个股东，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25%。
而亚泰工贸的法定代表人是蔡奎。
据招股书称，第二年，这家公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎分别增加了480万元和270万元的投资，使得他们二人持股比例达到了85%，中国市容报社的持股量被大大稀释，几年后被两人全部收购。
社区体育公园
龙湖北碚紫云台体育公园概念方案2014.12区位分析——紫云台社区体育公园——湖区公园的迎宾口联系两个湖景公园的枢纽地带进入湖区公园的开敞空间集中的体育配套区交通便捷低层住宅商业小镇多层住宅公园低层住宅低层住宅公园多层住宅多层住宅低层住宅体育公园——区域的活力之源提供就近的开敞活动区域辐射整个周边业主带活临街商业322.04 307.00 309.23321.50 公园地形从东北往西南方向降低，高差较大，在170m的进深里消化15m的高差代表活力的花语——玫瑰散发魅力给予爱与温馨丰富的层次花瓣：寓意生机盎然，源于自然，拥有灵动的线条结合丰富的现状高差，打造出充满野趣，灵动的休闲运动公园。
愿景开敞的、生态的…有趣的…愿景轻松的、欢乐的…花瓣公园公园平面图 1 2 4 8 10 12 13 11 9 1 2 3 4 5 6 789入口广场 儿童活动场 篮球场 趣味健身区 五人足球场 羽毛球场 公共厕所 健身中心入口 网球场 经济指标： 用地面积：13548㎡ 配套设施：篮球场 x 1 网球场 x 2 五人制足球场 x 1 羽毛球场 x 2 乒乓球台 x 5 N0 7.5 15 22.5 30 （m ）1193 5 6 710阳光草坡 11网球场 12无边境水景 13 临湖观景平台管理 N 0 7.5 15 22.5 30 （m ）会所接待处 70m 100m负一楼管理流线功能分区N07.51522.530（m）入口形象及儿童活动区趣味健身区观景健身步道区无边境水景区湖岸休闲区N 0 7.5 15 22.5 30 （m ） 322.04307.00 322.10 321.80 321.15 321.35 318.00 319.60 319.00 322.00 319.15 318.00 321.00 321.80 321.70 318.30 311.00 307.50 307.50 313.20 317.20 317.20 317.40 317.80 322.00 ？未知标高 310.55 320.55 321.95 317.55 竖向设计 私家花园标高 设计场地标高 球场标高 湖水面标高前期实施情况N07.51522.530（m）前期已实施区域永久临时分区设计NNN 趣味健身区N无边境水景区N湖岸休闲区N室外泳池区END。
重庆龙湖紫云台
户型
重庆龙湖紫云台 缙云体育文化公园旁
重庆龙湖地产发展有限公司 重庆新龙湖物业有限公司 联排别墅、合院别墅、
类独栋别墅、独栋别墅、洋房，200-300平
销售电话 所在区域 建筑设计 景观设计
建筑风格
7
60601122/60301133 重庆市北碚新城 —— ——
龙湖自主创新的“颐和风格”
重庆二环路已经全部通车，构成项目拿地的重要条件；2012年7月份已经取消收费；直接上绕城高速，往西重 庆大学城（龙湖众多项目所在），往东到蔡家、水土、复兴板块，从蔡家隧道到项目5分钟左右；到机场20分 钟；中环线，连接重庆一环和二环之间的一条高速，通车之后只需十几分钟，礼嘉、悦来会展中心，中国西部 最大的，解放碑，后来在观音桥；6号线预计2013年上半年通车，沿途连接了龙湖很多个项目，紫云台-悠山郡江与城-紫竹成冉家坝那边有一个项目，从观音桥-解放碑贯穿，紫云台距离在北碚步行街的地铁站点800多米
板块属性定位：中央别墅区北碚政府“两江新区花园 之城、文化之城、旅游之城、宜居之城”的“四城” 战略，大力发展高品质生态地产，提出了“到2020 年，北碚将建成20万套别墅洋房”这一战略部署。重 庆“二环时代”的万亿黄金支点重庆市政府最新“二 环时代”21个大型聚居区的规划中，北碚就有三个， 包括歇马、蔡家、水土。北碚是20分钟黄金分割点。
6
项目基本信息-台地、两山两湖三公园、别墅大社区
项目简介：项目总规划占地 3000亩地，目前在建800 亩，处于缙云山和中梁山两 山之间，高出地平约80米的 台地之上，两个天然湖泊围 合而成的近百亩双子湖，是 重庆唯一一个集“台地”、 “两山”、“两湖”、“三 公园”于一体的大社区。
项目实景图
别墅区设计要素探析——龙湖紫云台别墅设计体会
别墅区设计要素探析——龙湖紫云台别墅设计体会高翔【摘要】别墅已经成为现代建筑中越来越重要的居住形式,该文对别墅设计的重点和技术措施进行了探讨,分别从前期规划、平面功能设计、立面设计以及车库屡高控制等进行了逐一的探析和归纳.【期刊名称】《重庆建筑》【年(卷),期】2012(011)011【总页数】2页(P11-12)【关键词】别墅;品质;私密性;细节;成本控制【作者】高翔【作者单位】机械工业第三设计研究院,重庆400039【正文语种】中文【中图分类】TU20 引言随着生活质量的不断提高，人们对生活环境也开始重新思量，对生活质量有了更高层次的理解。
别墅生活——这个曾经的梦想家园，现在已经离我们越来越近了。
许多人为了追求更高层次的居住环境，逃避城市典型的非人性化建筑模式带来的压迫感，越来越希望远离繁华的城市中心，将自己的生活重心延伸到郊区，享受淳朴、自然的别墅生活[1]。
图1 龙湖紫云台项目图1 建筑规划设计别墅区的基本条件一般都应有得天独厚的自然环境，和稀缺的景观资源。
这是一个别墅项目能否成功的自然先决条件。
所以我们在规划设计上就要利用这些自然景观进行规划设计，首先要做到层次分明，流线清晰、合理。
在龙湖紫云台项目中我们就针对该项目自然特点进行规划布局，充分利用了该项目中的2个天然的湖泊，围绕到这2个湖泊来进行的别墅区的布局，充分利用自然景观来提升别墅所需品质感，将别墅所需要的居住功能以及舒适的生活方式融入其中。
别墅区除了需要营造外部景观外，同时也要加强住宅自身内部院落景观的设计，首先通过一些主要的公共景观形成一个居住区景观的骨架，然后通过这些公共区域过渡到每个组团之间，在这些组团之间形成一些比较私密的院落。
这样布局的特点是私家院落的最大化，公共区域的集中化，既避免了过渡浪费的公共区域，也能满足别墅私家花园的功能需求，同时还提高了别墅区生活空间的私密性，并形成院中有院的景观特点[2]。
2 别墅的平面功能设计别墅的居住形式区别于其他类型的居住建筑，别墅更强调室内的空间感、舒适度和隐私性。
高端社区项目推广宣传方案
与地面落差80m景观资源
幼儿园
无边际游泳池
登山步道
四、项目动态信息
1. 项目推售：项目4月22号开盘销售
2. 媒体推广：以企业品牌和景观资源为推广重点
4.1 项目动态信息/项目推售
2012年4月13日左右，举行产品发布会。 2012年4月22日开盘，开盘推出209-265㎡联排别墅和195-210 ㎡小院别墅。 缴30万和身份证即可到销售中心办理，开盘优惠92折。
全赠送
半赠送
负一F
一F
二F
三F
3.5 项目产品解析/配套 —— 配备近3万方特色商业街区
项目内有约3000平米私家亲水会所、约3万方高端小镇风情商业、约10万平湖滨生活娱乐区、约480亩森林公园、登山步道、慢跑道、瑜伽场、晨练场、无边际泳池等。
项目主要关键词
2
3
项目属性
龙湖紫云台 —— 产品亮点分析
亮点一、位于北碚新城核心，靠近北碚行政中心，交通便捷； 亮点二、产品户型适中，总价不高，投资属性强； 亮点三、龙湖北碚首个别墅项目，填补北碚房地产品牌空白； 亮点四、龙湖自主创新的“颐和风格”，彰显龙湖别墅产品特色； 亮点五、480亩台地公园，约10万平米湖区绿地，登山步道，无边际泳池，亲水码头会所等高端配套；
项目销售产品发布会
>>开盘当天累计到访客户约320组
客户到访量
项目当天9:00正式开始选房，举行开盘仪式，客户根据前期摇号顺序，依次换号入场选房，高峰期为9：00-12:00；现场到场客户约300组，累计当天到访量约320组。
车辆到访量
项目累计当天到访车辆约30辆。
优惠活动
开盘优惠99折，按时签约优惠99折，一次性98折，契税优惠97折，购房声请书优惠92折。
重庆商墅市场研究
居住类典型案例/融创玫瑰园/产品分析
主力面积 大独栋960-1350 小独栋840-920 类独栋660-720
备注 一线绝版江景资源，重庆湾区，纯独栋法式别墅
二线江景资源，纯独栋法式别墅 二线观江
C4户型 套内783㎡ 建面1000㎡
负2层
负1层居住类典型案例/融创玫瑰园/产品亮点
12724
57.04
13371
86.16
13824
90.44
11238
58.6
10726
78.48
12460
57.47
12430
44.83
12236
40.27
11335
6.55
11917
备注
市场持续疲软，量价下行阶段
重庆商办发展方向与原因 主要基于以下几点原因：
I. 重庆早期地块商业指标过大，传统商办类产品现阶段量价双低阶段，存量压力过大下，转型成必然； II. 高商业指标的前提下，开发商为了实现快速出货，回收现金流，同时实现产品高溢价，商墅类企业重点关注业态； III. 传统写字楼位于商圈，交通拥堵、企业入住类别杂乱等不利条件，低密度办公有品质、总价优势，可与写字楼实现错位竞争； IV. “禁墅令”颁布，2003年至今，十次调控，导致主城区别墅物业稀缺，居住类商墅有发展基础； V. 部分客户改善置业时，渴望即能享受城市配套，同时又能拥有墅居的舒适环境，也是商墅出现的一大诱因。
去化6-12套；小面积项目年均去化90-168套。
2015.3 融创玫瑰园
2015.9 财信赖特与山
2018.5 龙湖紫云台
2018.6 中冶铜锣台
2018.11 桥达天蓬樾府
2020.1 保利堂悦