尊尚人生两全保险产说会
30
第四口井—— 把一缸水误认为是一口井
储蓄实际上是一缸水
➢难抵通货膨胀， ➢不能保值增值 ➢存不住钱， ➢不能专款专用
➢ 名义利率：全年最高点4.14%,最低点 2.25%,目前年名义利率2.25%
➢ 通货膨胀率:全年最高8.7%,最低2.4%, 目前年均通货膨胀率6.3%
➢ 实际利率=名义利率—通货膨胀率
第38页
边存边领、不存还领、领了又领、越领越多！
零花不缺钱 养老不差钱 豁免不交钱 身价超值钱 到期给大钱
第39页
钱
第40页
3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
。
AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的
债券，如：京九铁路、京珠高速、西气东输及三峡水利等… 这些工程收益丰厚且长期稳定，普通企业及个人没有准入资 格。
证券投资基金为所有新股原始股的发行首先进入一级市
场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，
第62页
年收益率最高可达 50%。
新华目前控股企业
第58页
多元化投资渠道
协议存款 \同业拆借
现券交易\回购业务
AA+级企业债券
第59页
政府债券 \ 金融债券 证券投资基金
投资策略
新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主，辅以适度的权 益类资产投资，在保证安全的前提下获取更高的投资回报。
权益类
固定收益类
证券投资基金、股票（ 一、二级）
以股权方式间接投资交 通、通讯等国家级重点 基础设施项目
第20页
一起做个心理实验
21
我们的理想——细水长流
是挖一口井？
还是留一缸水？
22
现实生活中常见的“四口井”
23Biblioteka 第一口井——把儿女当口井养儿为什么不能防老
一 一对 对夫 夫妇 妇
80年代以前的家庭
现代家庭
“只生一个好”，养儿防老已经成为过 去……
父母给儿女最大的礼物是解决自己的养老问题！24
重要提示
，孩子孝顺给孩子立业，不孝顺留给自己。
4、累积生息，年年有分红，复利递增，2越7次领至越多少。请大家算 一笔账：0岁孩子，到孩子59岁共领多少2次750%0，00一共多少钱？
5、财富传承避税养老。
第41页
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
钱
1、一张保单三代受益。
２、灵活支取，灵活运用。
唯一一家A+H上市的亿寿同比险增公长1司6%，营业收入
388亿同比增长13%，资产 4395亿同比增长13.6%
第10页
11
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第12页
聚焦热点新闻
第13页
第14页
第15页
第16页
6月5日，人社部在一项公开回应中称，相应推迟退休年龄已是一种必然趋势， 该部将适时提出弹性延迟领取基本养老金年龄的政策建议。 吕井海介绍，从国际上看，有些国家已经实施了65岁或者68岁退休的政策
28
日本房产近30年走势（1981—2007）
29
投资房产的变数
➢1、国家的宏观调控
➢ 看清当今房地产热的大背景——不盲目跟随 ➢ 政府绝不会倡导国人一劳永逸——政策风险。 ➢ 高企的房价会阻碍中国城镇化进程——机制引导。
➢2、未来人口增长趋势的变化
➢ 2015年，中国的“人口红利”时代即将结束； ➢ 了解国外成熟房产市场的现状——理性投资; ➢ 今天的美国人、欧洲人是靠什么养老？
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
2、不取二次生息：以存10万保额20万为例，第3年末返
10000元，不取
第四年末20991
第五年末32115
第六年末43678
第七年末55694
3、零用整用都合适，自己做主。30年时孩子成家立业钱
同仁堂 楚天高速 湘电集团 苏宁电器 携程网 ..........
第63页
谢谢您的关注！
第64页
➢我们这一代是赡养父母的
最后一代人，
第一代 ➢也是
自己为自己养老的人！
25
第二口井——把国家当口井
社会养老现状
养老替代率
退休后的养老金 退休前的工资
无法保证 生活品质
26
为什么高收入的人更需要养老险？
27
第三口井——把房产当口井
用静态的思维去思考一项动 态的投资，这是投资者的大忌。
——巴非特（世界级投资专家，世界个人财富第二名）
4
投资篇
第7页
顺应国家政策抓住历史机遇提出“132 ”发展战略
董事长提出，保险业独有的价值是：用人性中的恐惧对抗贪婪。无论是 保险”积小放大“的保障功能，还是”零存整取“的长期储蓄功能，这都是 其它金融机构所不能取代的。”未雨绸缪“、”积谷备荒“、”耕三余一“ 这些老祖宗的智慧也正是保险的根基与本源。
同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期 借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。
国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场 套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远 高于个人购买国债的收益。
第61页
金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式 回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅
新华保险2012半年度 经营成果报告会
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第2页
人寿险4176亿 赔付1523亿
资产63277亿
第3页
湖北约217亿元
第4页
金融三大支柱：保险、银行、证券 趋势是金融混合经营
第5页
保险业务员的素质将进一步提升 保险服务进一步优化提升
第6页
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
第45页
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了
人性关爱享豁免
1、双保障，一张保单保全家，投保人享豁免，被保险人享收益，一 张保单三代受益 2真正解决家庭的担忧。有人认为交不起钱，无外乎身故或全残，这 时公司补齐保费，合同中明确规定。
第46页
追加条件 5年交保额超过2万 10年、20年交保额超过3万
第47页
随时可追加
1、给钱找一个合法的安全的渠道。不追债，不交 遗产税、赠予税，不可分割的真正的属于自己的钱 。2、稳定增值。可追加账户的现金价值基本等于本 金，三年后高于本金。第三年大于本金，第五年高 于同期银行利率。对企业家来讲等于自己在开一笔 稳赚不赔的生意，
31
我们想的是挖一口井 实际上我们选择的是留一缸水
2005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额
（单位：亿元）
217885
260772
141051
161587
172584
2005
2006
2007
2008
2009
32
养老金的三段论
➢ 人会老是确定的 ➢ 养老需要稳定的现金
流是确定的 ➢ 所以—— ➢ 我们需要稳健、确定
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
期满返还有效保额+终了
钱
1、满期返还基本保额+累计红利保额，让客户 真正体会利益会长大，外加终了红利大礼包
2、新华的分红机制决定了终了红利＞年度红利
２亿的 30％的 70％
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
第49页
第50页
第51页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
第52页
第53页
第54页
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第55页
投资效益业内领先
投资运作 新华拥有独立运作的资产管理公司，拥有一支高素质、高水平 的专业投资团队，60余名专业投资管理人员90％以上具有博士、硕 士学位，具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终第了44红页 利成为客户最大的资产。
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
第56页
投资渠道 国家为促进保险行业的快速发展，进一步放宽了保险公司的投 资渠道：国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等，使客 户的资金能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。
第57页
国家重点核心工程
三峡水利工程
西气东输
京珠高速
南水北调
京九铁路
保险公司利用与政府良好的协作 关系,投资于一些周期长、收益稳定、 回报高的大型国家基础设施建设项目!
3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
第四口井—— 把一缸水误认为是一口井
储蓄实际上是一缸水
➢难抵通货膨胀， ➢不能保值增值 ➢存不住钱， ➢不能专款专用
➢ 名义利率：全年最高点4.14%,最低点 2.25%,目前年名义利率2.25%
➢ 通货膨胀率:全年最高8.7%,最低2.4%, 目前年均通货膨胀率6.3%
➢ 实际利率=名义利率—通货膨胀率
第38页
边存边领、不存还领、领了又领、越领越多！
零花不缺钱 养老不差钱 豁免不交钱 身价超值钱 到期给大钱
第39页
钱
第40页
3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
。
AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的
债券，如：京九铁路、京珠高速、西气东输及三峡水利等… 这些工程收益丰厚且长期稳定，普通企业及个人没有准入资 格。
证券投资基金为所有新股原始股的发行首先进入一级市
场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，
第62页
年收益率最高可达 50%。
新华目前控股企业
第58页
多元化投资渠道
协议存款 \同业拆借
现券交易\回购业务
AA+级企业债券
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政府债券 \ 金融债券 证券投资基金
投资策略
新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主，辅以适度的权 益类资产投资，在保证安全的前提下获取更高的投资回报。
权益类
固定收益类
证券投资基金、股票（ 一、二级）
以股权方式间接投资交 通、通讯等国家级重点 基础设施项目
第20页
一起做个心理实验
21
我们的理想——细水长流
是挖一口井？
还是留一缸水？
22
现实生活中常见的“四口井”
23Biblioteka 第一口井——把儿女当口井养儿为什么不能防老
一 一对 对夫 夫妇 妇
80年代以前的家庭
现代家庭
“只生一个好”，养儿防老已经成为过 去……
父母给儿女最大的礼物是解决自己的养老问题！24
重要提示
，孩子孝顺给孩子立业，不孝顺留给自己。
4、累积生息，年年有分红，复利递增，2越7次领至越多少。请大家算 一笔账：0岁孩子，到孩子59岁共领多少2次750%0，00一共多少钱？
5、财富传承避税养老。
第41页
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
钱
1、一张保单三代受益。
２、灵活支取，灵活运用。
唯一一家A+H上市的亿寿同比险增公长1司6%，营业收入
388亿同比增长13%，资产 4395亿同比增长13.6%
第10页
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1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第12页
聚焦热点新闻
第13页
第14页
第15页
第16页
6月5日，人社部在一项公开回应中称，相应推迟退休年龄已是一种必然趋势， 该部将适时提出弹性延迟领取基本养老金年龄的政策建议。 吕井海介绍，从国际上看，有些国家已经实施了65岁或者68岁退休的政策
28
日本房产近30年走势（1981—2007）
29
投资房产的变数
➢1、国家的宏观调控
➢ 看清当今房地产热的大背景——不盲目跟随 ➢ 政府绝不会倡导国人一劳永逸——政策风险。 ➢ 高企的房价会阻碍中国城镇化进程——机制引导。
➢2、未来人口增长趋势的变化
➢ 2015年，中国的“人口红利”时代即将结束； ➢ 了解国外成熟房产市场的现状——理性投资; ➢ 今天的美国人、欧洲人是靠什么养老？
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
2、不取二次生息：以存10万保额20万为例，第3年末返
10000元，不取
第四年末20991
第五年末32115
第六年末43678
第七年末55694
3、零用整用都合适，自己做主。30年时孩子成家立业钱
同仁堂 楚天高速 湘电集团 苏宁电器 携程网 ..........
第63页
谢谢您的关注！
第64页
➢我们这一代是赡养父母的
最后一代人，
第一代 ➢也是
自己为自己养老的人！
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第二口井——把国家当口井
社会养老现状
养老替代率
退休后的养老金 退休前的工资
无法保证 生活品质
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为什么高收入的人更需要养老险？
27
第三口井——把房产当口井
用静态的思维去思考一项动 态的投资，这是投资者的大忌。
——巴非特（世界级投资专家，世界个人财富第二名）
4
投资篇
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顺应国家政策抓住历史机遇提出“132 ”发展战略
董事长提出，保险业独有的价值是：用人性中的恐惧对抗贪婪。无论是 保险”积小放大“的保障功能，还是”零存整取“的长期储蓄功能，这都是 其它金融机构所不能取代的。”未雨绸缪“、”积谷备荒“、”耕三余一“ 这些老祖宗的智慧也正是保险的根基与本源。
同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期 借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。
国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场 套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远 高于个人购买国债的收益。
第61页
金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式 回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅
新华保险2012半年度 经营成果报告会
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第2页
人寿险4176亿 赔付1523亿
资产63277亿
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湖北约217亿元
第4页
金融三大支柱：保险、银行、证券 趋势是金融混合经营
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保险业务员的素质将进一步提升 保险服务进一步优化提升
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行业篇
2
公司篇
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专题篇
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3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了
人性关爱享豁免
1、双保障，一张保单保全家，投保人享豁免，被保险人享收益，一 张保单三代受益 2真正解决家庭的担忧。有人认为交不起钱，无外乎身故或全残，这 时公司补齐保费，合同中明确规定。
第46页
追加条件 5年交保额超过2万 10年、20年交保额超过3万
第47页
随时可追加
1、给钱找一个合法的安全的渠道。不追债，不交 遗产税、赠予税，不可分割的真正的属于自己的钱 。2、稳定增值。可追加账户的现金价值基本等于本 金，三年后高于本金。第三年大于本金，第五年高 于同期银行利率。对企业家来讲等于自己在开一笔 稳赚不赔的生意，
31
我们想的是挖一口井 实际上我们选择的是留一缸水
2005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额
（单位：亿元）
217885
260772
141051
161587
172584
2005
2006
2007
2008
2009
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养老金的三段论
➢ 人会老是确定的 ➢ 养老需要稳定的现金
流是确定的 ➢ 所以—— ➢ 我们需要稳健、确定
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
期满返还有效保额+终了
钱
1、满期返还基本保额+累计红利保额，让客户 真正体会利益会长大，外加终了红利大礼包
2、新华的分红机制决定了终了红利＞年度红利
２亿的 30％的 70％
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
第49页
第50页
第51页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
第52页
第53页
第54页
1
行业篇
2
公司篇
3
专题篇
4
投资篇
第55页
投资效益业内领先
投资运作 新华拥有独立运作的资产管理公司，拥有一支高素质、高水平 的专业投资团队，60余名专业投资管理人员90％以上具有博士、硕 士学位，具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终第了44红页 利成为客户最大的资产。
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
第56页
投资渠道 国家为促进保险行业的快速发展，进一步放宽了保险公司的投 资渠道：国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等，使客 户的资金能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。
第57页
国家重点核心工程
三峡水利工程
西气东输
京珠高速
南水北调
京九铁路
保险公司利用与政府良好的协作 关系,投资于一些周期长、收益稳定、 回报高的大型国家基础设施建设项目!
3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
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人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
尊尚人生条款
2.4
责任免除
被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能 力人的除外； 4.主动吸食或注射毒品（详见释义） ； 5.酒后驾驶（详见释义） 、无合法有效驾驶证驾驶（详见释义）或驾驶无有效 行驶证（详见释义）的机动车（详见释义） ； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第 1 项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金 受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单 的现金价值。 投保人因其发生上述第 2-7 项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导 致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。 本合同红利分配形式包括年度分红和终了分红。 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确定有红 利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并 进行红利分配。本公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加本合同的 保险金额，并作为下一次年度分红的基础。 本公司每年将向您提供红利通知书，载明当次分红的相关信息，您也可以向本 公司查询。 终了分红所分配的红利包括以下四种：
67820121
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尊尚人生两全保险（分红型）条款
新华人寿保险股份有限公司
新华人寿保险股份有限公司 尊尚人生两全保险（分红型）条款
1.
您与我们的合同
合同构成 尊尚人生两全保险（分红型）合同（以下简称“本合同” ）由保险单及所附尊 尚人生两全保险（分红型）条款（以下简称“本条款” ） 、投保单、与本合同有关的 其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及 其他书面协议构成。 1.被保险人范围：凡出生满 30 天以上、55 周岁（详见释义）以下，身体健康 者均可作为被保险人参加本保险。 2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人 向本公司投保本保险。 您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载 明。 除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零 时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。本合 同生效日即为保单生效日。 您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司在保险 单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。 1.本合同生效后，本公司为您提供 10 日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并 书面签收之日起 10 日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合 同解除之日起 10 日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费（详见释义） 。 2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起 10 日内向您 退还保险单的现金价值（详见释义） 。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。 3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料： （1）保险合同； （2）您的有效身份证件。 自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。 以下任何一种情况发生时，本合同终止： 1.在本合同有效期内解除本合同的； 2.本公司已经履行完毕保险责任的； 3.本合同因条款所列其他情况而终止的。
新华保险尊尚人生产品组合
• 望子成龙，望女成凤是每一位父母的心愿，孩子是父母最甜 蜜的负担，父母希望呵护孩子一生。
• 宝宝一天天长大了，他已开始感受到了父母浓浓的爱，在他3 岁那年，他决定感恩父母，为父母送上一份礼物......
• 让我们来看看尊尚一生家庭组合可以享受的利益：
• 宝宝3岁开始，33周岁前，每年可以领取5500元+分红，他用 这笔钱照顾父母终生。
人生财富的守护神
尊尚人生产品组合篇
产品定位
返还快
从满3年开始年年返还
能养老
60周岁前返还保额的5% 60周岁后返还保额的10%
附加可选责任60周岁给付祝寿金
保额分红 复利递增
领取多 会长大
产品特色
巧规划 步步安心
会长大 累积增值
显关爱 多重保障
巧规划，步步安心
三年以后 从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前 年年领
理财的核心在于：根据个人不同人生阶段的财务状况 和财务需求，合理分配资产和收入，实现个人财务资 源的有效管理和控制。即个人可以控制财富。
个人理财不仅要考虑财富的积累,更要注重财富的保 障和安全性。
与以单纯追求回报最大化的投资相比，理财的内容要 宽广得多！
时间——是累积金钱的最好方法！
从理财角度谈尊尚人生
产品名称 尊尚人生 祥端一生 附加住院费用A款医疗保险 定期寿险
美满人生，旅途无忧，祥和家庭
基本保额
10万元 10万元
1万
10万
一般意外10万 营运汽车意外20万 火车轮船意外40万
飞机意外100万
年交保费 17800元 3940元
296
250
200元
※ 尊尚一生－－让爱相伴一生。
“尊享人生”产品解析
市场需求
03
随着生活水平的提高，人们更加关注生活质量，对健康和养老
保障的需求更加迫切。
产品目标
提供全面的健康保
障
尊享人生旨在为客户提供全面的 健康保障，满足客户在疾病、意 外伤害等方面的保障需求。
实现财富增值
通过合理的投资组合，尊享人生 帮助客户实现财富的增值，提高 客户的财务自由度。
提升客户满意度
务时表现出色，大大提高了工作效率。
成功案例三：公共场所用户反馈
总结词：易于管理
详细描述：在公共场所应用中，尊享人生产品的易用 性和可管理性得到了广泛好评。用户反馈表明，该产 品简化了管理流程，使得公共场所的运行更加顺畅。
06
产品未来展望
技术创新
人工智能技术
利用AI技术提升产品智能化水平，提供更高效、 个性化的服务。
通过优质的服务和专业的团队， 尊享人生致力于提升客户满意度， 树立良好的品牌形象。
产品定位
中高端市场
尊享人生主要面向中高端市场，满足客户对高品质、个性化保障的 需求。
多元化保障
尊享人生提供多元化的保障项目，包括医疗保险、养老保险、意外 伤害保险等，满足客户多样化的保障需求。
专业团队服务
尊享人生拥有专业的团队，为客户提供全方位、专业的服务，确保 客户的权益得到充分保障。
尊享人生产品解析
目录
• 产品概述 • 产品特点 • 产品优势 • 产品应用场景 • 产品案例分析 • 产品未来展望
01
产品概述
产品背景
社会老龄化趋势
01
随着社会老龄化趋势加剧，人们对养老和健康保障的需求日益
增长。
政策支持
02
政府出台相关政策，鼓励发展养老和健康保险产业，满足人民
尊尚人生0岁教育理财计划
尊尚人生0岁教育理财计划客户资料：小宝宝，0岁，孩子，月均收入0元年缴保费：16750元客户需求：其产品主要特点:1.巧规划，步步安心2.会长大，累积增值3.显关爱，多重保障三年以后年年给钱，一五一十直到八十，即60岁前每年领保额的55,60岁开始每年领取保额的10%直到80岁。
八十岁还保额外加终了。
被保险人：小宝贝性别：女年龄 0岁利益分析：1.生存金：保单生效满3年起，每年领取(保额+分红）X5%，即5000元+分红，越领越多，让小孩快乐无忧年年进步，至60周岁前，一共领57次。
60周岁至80周岁，每年领取（保额+分红）*10%，即10000+分红，越领越多，一共领21次。
2 :满期保险金:80周岁时，可领取满期保险金额100000+分红，外加终了红利大礼包，让晚年人生更有尊严。
3、重大疾病保险金：10万元（保额独立，不影响其他项目利益）即发生重疾赔付10万，主险利益不变。
4、保费豁免：若投保人因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，合利益不变。
5、身价保障：被保险人身故，给付主险实际交纳的基本责任的保费的1.1倍+基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值+10万32类重疾：1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失待偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨梅海默病 18、严重脑损伤19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术 26、严重多发性硬化27、医护人员职业行为感染艾滋病病毒或患艾滋病28、急性坏死型胰腺炎 29、肌营养不良症30、系统性红斑狼疮性肾炎 31、终末期肺病32、严重胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）………………………………………………………………………………………………………….尊尚人生新型理财产品---0岁到55岁都适合新华保险的尊尚人生理财产品1.尊尚人生保额分红创造钱合同第3年末，60周岁前每年给付基本保额的5%+分红；60周岁后每年给付基本保额的10%+分红；80周岁还可一次性给付保险金额加终了红利作为祝寿金2.尊尚人生月复利增值收益高生存保险金、红利保险金进入累积生息账户，通过月月复利提升客户收益；在通胀背景之下，回报水涨船高下有保底，上不封顶，让有钱人变得更有钱；3.尊尚人生支取非常灵活5年后，每年都可支取，也可选择按需领取；支取后剩余的资金仍然享受月月复利；满足教育、婚嫁、创业与养老等不同阶段的人生需求4.尊尚人生保费豁免,人性关爱投保人因意外导致身故或全残；免交以后所有保费；原先享受的保单利益不变；王女士30岁，儿子0岁，做生意，收入比较稳定。
高效产说会标准运作
邀约顺序：______
姓名
性 别 □男 □女
手机 宅电
年龄
□25岁以下 □25—35岁 □35—40岁 □40—50岁 □50—57岁 □57岁以上
单位
行业/职业
职务
近期大额支出 □有 □无 家庭年收入
经济决定权 □有
□无
有无私家车
□有 □无
车值
□20万以下 □20万以上
个性
□理性 □感性
客户类别
□老客户 □新 客户
（六）会前事项6—营业区客户资料筛选
• 一类客户 • 二类客户 • 三类客户 • 四类客户
– 年收入100万 以上，车值 20万以上， 客户资料完 整，最近见 面时间不超 过两个月
– 年收入50100万，拥有 私家车，客 户资料完整， 最近见面时 间不超过两 个月
– 年收入20-50 万，客户资 料完整，最 近见面时间 不超过两个 月
资料表。
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高效产说会标准运作
客户资料填写的五原则
• 真实性：资料提供务必真实，不能让别人代填，更不允许
弄虚作假，前后反差太大资料退回。
• 准确性：提供的客户资料务必准确，在填写完毕时要对客
户电话号码、性别等基本信息进行检查。
• 及时性：资料填写一定要及时，上交也要及时。 • 完整性：客户资料一定要填写完整和详细，尤其对客户筛
注意： 约定接客户时间
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高效产说会标准运作
高效产说会运作
• 一、高效产说会会前工作事项 • 二、高效产说会会中工作事项 • 三、高效产说会会后工作事项
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高效产说会标准运作
（一）会中1—参会沟通准备
➢ 1、心理准备 ➢ 2、物品准备（投保单、分红声明书、展业手册、利益演示表、
平安保险产说会主持词
平安保险产说会主持词平安保险产说会主持词1尊敬的各位来宾，各位朋友：大家晚上好；我是平安公司的__x，很荣幸担当此次会议的主持工作，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢。
欢迎大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来到平安保险公司参加我们的说明会（客户答谢会）。
希望我们能一起度过一个轻松而愉快的周末。
众所周知，平安是一家文化底蕴非常深厚的保险企业，早在几年前就被评为全国最具企业文化魅力的六家企业之一，与海尔文化并列。
平安始终将独特的企业文化应用到实际工作中来，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召开的晨会，对客户提供终身服务的的理念等等。
在这些形式当中，（手语舞）更是独树一帜，用更新颖的方式，表达对客户，对社会的责任。
今天为了感谢各位朋友对平安的`支持与厚爱，特将一曲好看养眼的手语舞—————（平安到永远）送给在座的各位嘉宾。
（舞者上）下面请欣赏由平安员工为您带来的精彩表演。
非常感谢平安佳丽们的精彩展示，同时也祝愿所有的嘉宾一生平平安安。
接下来请允许我把本次会议的流程介绍给大家；（省略）平安公司自1988年在深圳蛇口成立以来，就以令人瞩目的发展速度创造了中国保险业的奇迹，短短20几年的时间，就发展成一家拥有40万员工，4000万客户的容保险、银行、投资于一体的综合性金融服务集团，并以骄人的业绩与规模，双双进入（福布斯）和（财富）杂志全球500强。
这一切成绩的取得，离不开广大客户的支持和社会各界的大力协助，今天，我们就是想通过一些这样的活动，向新老客户展示平安的成长历程，同时也将公司一些最新的资讯向大家做一汇报。
接下来我们一起观看一个视频短片，以便全面的了解平安，好，让我们跟随着摄像师的镜头，走进平安（有奖问答）我们每个人经过自己的努力打拼，换来了一笔笔幸运的财富。
但是如何打理我们的财务就成了每个人非常关心的一个问题。
怎样才能在保值的基础上稳健增值呢？特别在目前这种资本市场不稳定，物价指数飞涨的形势下，如何选择适合的理财产品对我们来说就显得尤为重要。
平安尊御人生两全保险产品基础知识
除前1-3个年度外，身故 金=账户价值即便前1-3 保单年度，差距极小
4
聚财宝---万能结算利率的累积生息账户
身故返还
身故至少返还
无初始费用
分红险 累积 生息
不收取费用
结算利率 随时领取 （无手续费） 保底、目前更高
投被保人 均可领取
累积利率
聚财宝
账户
投保人：红利 被保人：生存金
可以追加
三个保单周年日 后随时领取
9
尊御人生佣金比例
主险佣金
举例：以营销业务员销售1件3年交，年交保费10万元的尊御人生产品为 例，该业务员首佣为9000元，续佣之和为4000元。
附加险佣金
追加保费有1%的佣金
10
尊御人生建议书详解（1/2）
投保时可选是否附加，承保后 可通过保全转换成为累积生息
生日金改为60岁一次性祝福金 311548=98904*3*105% 聚财宝万能账户的生存利益
12
当尊御遇上聚财宝
双核动力促成长
分红+聚财宝
收 益
双重灵活好应急
主险可贷 附险可领
双重确定更精彩
生存金+祝福金
尊御+ 聚财宝 灵 活
安 全
传承金
13
谢谢！
14
8
尊御人生核保规则
（1）投保不计风险保额的险种（注）累计年交保费大于
500万的，须对投保人进行契调、填写财务问卷； （2）投保不计风险保额的险种累计年交保费大于1000万 的，须对被保险人进行体检(体检项目：一般检查+ 血液检查+B超)；
备注：不计风险保额的险种包括：财富一生（901）、富贵人生（909）、金裕人生（948）、财富尊 享（993）、财富至尊（998）、财富尊崇（999）、尊越人生（1109）、尊御人生（1140）
“尊尚人生”解析
命运掌握在政策手上，政策的变化不可控制
早在2006年，我国劳动和社会保障部相关负责人
就透露一个让人触目惊心的数字：当年我国养老金
缺口达2.5万亿元。近来，相关人士提出延长退休时 间，可以延迟社会保障福利支付，减轻社会负担， 引发社会广泛关注和激烈讨论。
第22页
主管绩优班参考课件
社保只能是低水平的保， 而不是“包”，实际上，我们 是包不起的！ 商业保险是社会保险的有 利补充！社会的进步要求我们 积极参加商业保险。 ——朱镕基
第39页
主管绩优班参考课件
问题5：不了解分红，不敢买
分红说明：对于保险公司的分红，中国保险监督管理委员
会有相应的规定：保险公司每一会计年度将不低于当年可分 配盈余的70%向保单持有人分配。 红利分配不是保险公司随意确定的，首先是基于股东利益 与客户利益一致的原则进行的，是以两者利益最大化为出发 点的，即：只有客户有红利，股东才能有红利；股东有红利 分配，那么客户也一定有红利非配； 其次，红利分配要根据业务的实际经营状况来决定，它必
第10页
主管绩优班参考课件
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主管绩优班参考课件
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主管绩优班参考课件
储蓄养老
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主管绩优班参考课件
负利率时代货币不断贬值
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主管绩优班参考课件
靠储蓄养老——时时在消费
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主管绩优班参考课件
啃老族，据有关统计，在 城市里，65﹪的家庭存在 “啃老”问题。 “啃老族”成为影响未来家
第37页
主管绩优班参考课件
问题4：我有社保，不需要买这个产品
恭喜您有了一份基本的保障。其实社会保险和商业保险
是密不可分、相辅相成的。社会保险是国家为百姓提供的 维持基本生活所必须的保障。打个比方，她就像是大锅饭， 味道不是最重要的，首先是要保证基本生存。如果您想吃 点好的，就得自己开个小灶，通过商业保险让自己活得的 保障更高、更全面。 但是有些事情您恐怕还不了解，中国养老金“空账”规
尊尚人生两全保险
第2页
钱
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3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终了第7页红利成为客户最大的资产。
第12页
第13页
第14页
举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
第15页
第16页
第17页
3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
第11页
举例说明： 30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1%；累计生息账户为3.25% 年交保费：30600元
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了
钱
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3年后60岁前每年返有效保额5% 60-80岁每年返有效保额10% 年年有年度红利 期满返还有效保额+终了
身价保障110%+红利现价+终了 人性关爱享豁免 随时可追加
钱
3年后60岁前每年返有效保额5%
1、灵活支配：孩子的择校金、教育金、婚嫁金、立业金、出国 留学金、创业金，自己的养老金、旅游金、老年生活尊尚金、财 富传承金。。。。。。
公司赢利2亿，只拿极少的部分给客户分红（30%左右），
总盈余
保监会要求拿可分配盈余的70%给客户分红，即2亿
２亿
*30%*70%=4200万，剩余的1.58亿部分，而新华要再次将1.58亿
投资，将至少1.1亿最后以终了红利的形式再次分配给客户。
至少1.1
3、终了红利就是现金。 4、有效让钱增值。 5、终了第7页红利成为客户最大的资产。
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举例说明：
30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1.3%；累计生息账户为 3.25% 年交保费：30600元
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3、灵活支取。成为企业家东山再起的储备金。可 以保单贷款，第一年就会有年度红利和终了红利， 一方面享受稳定增值的分红收益，另一方面拿公司 的钱周转资金。 4、可以开设1个账户赠送1个账户。
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举例说明： 30岁男性，10年交费，保额：10万；年分 红利率假定为1%；累计生息账户为3.25% 年交保费：30600元
个亿的 终了红
利
3年后60岁前每年返有效保额5%
60-80岁每年返有效保额10%
年年有年度红利
钱
期满返还有效保额+终了