新产品渠道如何选择(doc 9)
男帽批发：如何扩大产品线并开拓新销售渠道
男帽批发：如何扩大产品线并开拓新销售渠道如何扩大男帽批发产品线并开拓新销售渠道男帽批发业务是一个非常有前景和竞争激烈的市场。
为了保持和增加市场份额，批发商需要不断扩大产品线并开拓新的销售渠道。
本文将介绍一些有效的策略和措施，帮助批发商顺利实现这一目标。
1.了解市场需求与趋势了解市场需求和时尚趋势是扩大产品线的关键。
批发商应通过各种渠道（如市场调研、消费者反馈和社交媒体）来了解消费者对男帽的需求和偏好。
此外，密切关注时尚界的发展动向，了解流行元素和设计风格的变化，有助于对产品线进行合理的扩充和更新。
2.提供丰富的款式与选择男帽市场上，个性化和多样化的款式是非常受欢迎的。
批发商应通过与厂家合作或自主研发，提供具有不同款式和风格的男帽产品。
例如，平顶帽、棒球帽、运动帽等。
此外，帽子的材质和颜色也是消费者关注的重点，因此在产品线扩大时应考虑这些因素。
3.与设计师和品牌合作与知名设计师和品牌合作可以提高产品的品质和知名度。
通过与设计师合作开发独特的男帽款式，可以吸引更多的消费者。
同时，与品牌合作可以提高产品信誉度和品质，有助于开辟新的销售渠道，如高端百货商店或精品店。
4.开拓电子商务销售渠道随着电子商务的发展，开拓在线销售渠道是非常重要的。
批发商可以建立自己的网店或使用知名电商平台进行销售。
在开展电子商务时，批发商需要注重网店的设计与用户体验，提供详细的产品信息和照片，以吸引潜在客户。
此外，积极利用社交媒体平台进行推广和宣传，提高网店的曝光率和知名度，增加销售机会。
5.开展B2B合作除了直接面向消费者销售，批发商还可以开展B2B合作，与零售商和分销商建立合作关系。
通过与零售商合作，批发商可以扩大产品的销售范围并增加销售渠道。
此外，与分销商合作可以帮助批发商更好地管理库存和物流，提高效益和降低成本。
6.参加行业展览和展销会参加行业展览和展销会是扩大产品线和开拓新销售渠道的有效方式。
通过展会，批发商可以将自己的产品展示给潜在客户和合作伙伴，与行业内的专业人士进行交流和合作。
供货渠道与方式
一、供货渠道1、渠道选择策略设备的采购渠道具有多样性，采购过程经过层次越多，渠道越长，风险和不确定性随之增加。
为了保证项目按期交付，我公司采用直接渠道供货策略，直接从设备制造商采购货物，避免太多中间环节的供应商，降低货物流通成本，避免混充伪劣商品风险，确保产品原厂质量及服务保证。
2、供货厂商筛选产品质量是项目交付的前提，设备供应商需从质量、成本、服务、时效、信誉等多个层面来综合考察，必须具备法定的生产、销售资质，所有合作的供应商除了保证产品生产、供应时效以外，所提供的产品必须符合相关的行业规范与国家标准。
二、供货方式1、运输方式专车汽运，运费由我方承担。
设备运送到达用户指定地点后经用户检验合格方可交货。
2、设备出库1）出库准备货物出库前必须有项目领料单，经采购经理审批授权后，库管人员方可根据核准出货单据进行设备出库，出库是要对出库物品做好记录、并要求领用人签字确认。
库管人员按单的紧急程度及时发料，最长不得超过2个工作日。
2）设备出库设备出库必须核对物品明细、出库数量，检查设备的性能、外观及附件，各项无误后，并经质量部人员在相关单据确认后，由库管人员发货。
库管人员严格按照发货单上拟定的日期组织物品出库，并遵循先进先出的原则，物品上标有生产流水号应记入物料卡，以防止领出物品的随意调换，物品不全应及时通知相关部门人员。
所有物品发货后由库管人员负责跟踪、管理直至项目交付现场，并负责跟货运公司核对相关货运资料。
因特殊情况，由供应商直接发货给项目现场的物品，由相关部门、人员及时办理入库、出库、发货手续，同类事项未及时补办手续，原则不准再由供应商直接发物品给用户。
3）出库流程3、到货后交接安排项目现场需配备设备仓库或临时接收点，采购的物资、材料、设备及备品配件经运输到达项目现场后，由项目经理组织相关人员进行到货交接工作。
1）单据交接项目经理安排专职人员接收物资、材料、设备及备品配件到货凭证，核对单据时间、单据明细、货物数量、包装方式等内容，确保到货与项目交付清单内容无误后，签收单据。
医疗器械销售渠道的选择与优化
医疗器械销售渠道的选择与优化在当前医疗行业的快速发展下，医疗器械的销售渠道选择与优化变得越发重要。
本文将探讨如何选择合适的销售渠道，并提供一些优化建议。
一、销售渠道的选择1. 直销渠道直销渠道是指制造商直接将产品卖给最终用户的方式。
直销渠道具有以下优势：（1）直接面对用户，能够快速了解用户需求，并及时进行产品改进。
（2）能够掌握市场信息，直观感受市场需求，减少信息失真的可能性。
（3）能够建立直接联系，提高用户忠诚度。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过中间商将产品分销给最终用户的方式。
经销商渠道的优势如下：（1）扩大销售范围，提高产品的曝光度。
（2）利用经销商的专业能力，提高销售效率。
（3）节省直销所需的大量时间和资源。
3. 互联网渠道互联网渠道是指通过互联网平台进行销售的方式。
互联网渠道具有以下优势：（1）无时间和空间的限制，能够24小时全天候进行销售。
（2）可以实时跟踪用户行为和偏好，提供个性化的购物体验。
（3）成本相对低，能够减少中间环节，提高利润空间。
二、销售渠道的优化1. 渠道合作伙伴的选择选择合适的渠道合作伙伴是优化销售渠道的关键。
合作伙伴应具备以下特点：（1）有一定的市场份额和影响力，能够为产品引入更多潜在客户。
（2）具备良好的服务能力，能够为用户提供及时有效的支持。
（3）与制造商有良好的沟通和合作，能够共同制定销售策略和目标。
2. 渠道管理和培训进行有效的渠道管理和培训可以提高销售渠道的运营效率和产品销售能力。
（1）建立良好的信息共享机制，及时反馈市场变化和用户需求。
（2）提供培训课程，提升渠道合作伙伴的销售技能和产品知识。
（3）定期进行评估和反馈，及时调整销售策略和目标。
3. 渠道数据分析与管理通过对渠道数据的分析和管理，可以帮助制造商更好地了解销售情况，并进行优化。
（1）建立完善的数据采集和分析体系，实时监测销售数据和渠道绩效。
（2）分析销售数据，发现销售瓶颈和潜力，并制定相应的改进措施。
零售企业如何选择合适的销售渠道
零售企业如何选择合适的销售渠道随着市场竞争的日益激烈，零售企业在选择合适的销售渠道方面显得尤为重要。
不同的销售渠道会直接影响到企业的销售业绩和品牌形象，因此，零售企业需要认真考虑并选择适合自身发展的销售渠道。
本文将从多个角度探讨零售企业如何选择合适的销售渠道，帮助企业更好地制定销售策略和提升市场竞争力。
一、了解不同销售渠道的特点和优势在选择合适的销售渠道之前，零售企业首先需要了解不同销售渠道的特点和优势。
目前主流的销售渠道包括线下实体店铺、电商平台、社交媒体、代理分销等多种形式。
不同的销售渠道有着各自的优势和适用场景，企业需要根据自身产品特点、目标客户群体和市场需求来选择合适的销售渠道。
1. 线下实体店铺：线下实体店铺是传统的销售渠道，通过实体店铺可以提供真实的购物体验和面对面的销售服务，能够吸引部分消费者进行实地购物。
对于一些消费者而言，他们更倾向于通过实体店铺来购买商品，因为可以亲自体验商品的质地、颜色、尺寸等，增加购买的信心。
同时，线下实体店铺也可以提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和信任感。
2. 电商平台：随着互联网的发展，电商平台已经成为零售行业的重要销售渠道。
通过电商平台，企业可以将产品推广到全国甚至全球，拓展销售范围，吸引更多的消费者。
电商平台具有成本低、覆盖面广、便捷快捷等优势，适合于一些消费品、日用品等快消品的销售。
同时，电商平台也提供了丰富的营销工具和数据分析功能，帮助企业更好地了解消费者需求，制定精准的营销策略。
3. 社交媒体：随着社交媒体的兴起，越来越多的零售企业选择通过社交媒体平台进行销售。
通过社交媒体，企业可以与消费者建立直接的沟通和互动，推广产品、促销活动等信息，吸引消费者的关注和购买欲望。
社交媒体具有信息传播速度快、用户粘性高、传播范围广等特点，适合于一些时尚品牌、个性化定制品牌等的销售。
4. 代理分销：代理分销是一种通过代理商或分销商来销售产品的方式，可以帮助企业快速拓展销售网络，降低市场风险。
如何选择新产品的设计方案
如何选择新产品的设计方案在现今竞争激烈的市场中，新产品的设计方案至关重要。
一个创新而吸引人的设计方案不仅可以吸引消费者的眼球，还能为企业带来竞争优势。
然而，如何选择一个成功的新产品设计方案并不容易。
本文将探讨一些关键因素，以帮助您做出明智的选择。
1. 了解市场需求在选择新产品设计方案之前，首先需要了解市场需求。
通过市场调研，了解目标消费者的喜好、需求和购买习惯。
这可以帮助您确定产品的定位和设计的重点。
例如，在调研中发现消费者对环保和可持续性的关注度越来越高，您可以将这一点作为设计方案的重要考虑因素。
2. 考虑目标用户设计一个成功的产品需要考虑目标用户的需求和偏好。
要理解目标用户对产品的期望和需求，您可以进行用户研究，包括观察和交流。
通过这些研究，您可以了解用户的生活方式、习惯和购买决策过程。
这些信息将有助于您选择与用户需求最匹配的设计方案。
3. 寻找创新元素一个成功的设计方案应该具有创新的元素。
创新可以使产品与众不同，吸引消费者的关注。
要寻找创新元素，可以考虑与行业专家合作或邀请设计师提出新颖的设计理念。
同时，鼓励团队成员提出创新建议，并通过头脑风暴等方式激发创造力。
只有真正独特和有吸引力的设计方案才能引起消费者的兴趣。
4. 评估可行性除了创新之外，设计方案的可行性也是非常重要的考虑因素。
您需要评估设计方案在技术、成本和生产等方面的可行性。
如果设计方案无法实施或成本过高，它将无法转化为实际的产品。
因此，在选择设计方案时，一定要把可行性作为重要的评估标准之一。
5. 进行原型测试在选择设计方案之前，建议进行原型测试。
原型测试可以帮助您评估设计方案的实际效果，并发现可能存在的问题。
通过收集用户的反馈和意见，您可以对设计方案进行改进和优化。
这样一来，您可以选择一个经过实际验证的设计方案，增加产品的成功几率。
6. 考虑品牌一致性在选择新产品设计方案时，还需要考虑品牌一致性。
产品设计应该与企业的品牌形象相一致，以增强品牌的认可度和价值。
如何开发新经销商(渠道)
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
销售渠道的选择
销售渠道的选择在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。
这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。
企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。
所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。
我们将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。
虽然不同企业在选择销售渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！首先，考虑影响渠道选择的因素。
主要包括四个方面：1、目标市场的情况。
受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。
例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。
2、产品特点。
主要是产品价值、技术含量、储运要求、有效期限等因素会影响到渠道的选择。
3、企业状况。
企业自身状况如何，决定了企业对渠道的选择。
企业需要从实力、经验、目的等方面来权衡选择怎样的渠道。
4、企业的营销环境。
受经济环境、竞争环境、法规环境等营销环境影响，企业在选择渠道时也会有不同的决策。
例如，经济环境向好，则可选择较长的渠道，反之则尽可能选择较短的渠道；竞争激烈时，则尽可能选择较短的渠道。
其次，确定可供选择的渠道方案。
1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中的可取之处，并规避不足之处。
所以，在渠道决策前，认真研究竞争对手的渠道表现至关重要。
新产品营销课后思考题+答案
新产品营销课后思考题新产品营销课后思考题 (1)第一章 (3)一、解释概念 (3)二、基于产品视角的新产品的成功因素是什么？ (3)三、卓越新产品的特质有哪些 (4)四、基于开发流程管理视角的新产品成功因素有哪些？ (4)五、如何进行新产品开发过程中的执行力管理 (5)六、新产品开发过程中速度与质量的关系怎么样协调 (5)七、新产品开发中如何确定清晰而稳定的目标？ (5)八、迅速试探法需遵循哪些原则？ (5)九、简诉有效分享信息的方法 (6)第二章 (6)一、产品开发的客观风险包括哪些 (6)二、风险发生后企业应采取哪些补救措施 (8)三、新产品开发风险的宏观防范包括哪些 (8)四、新产品开发风险的微观防范包括哪些 (8)五、我国企业新产品开发失败的主要因素有哪些？请举例。
(8)第三章 (9)一、简述新产品开发组织的特点 (9)二、新产品开发组织的类型有哪些 (9)三、简述新产品开发团队的组成结构 (10)四、如何管理新产品开发团队 (10)五、新产品开发人员的激励与一般管理人员激励有何不同？ (9)第四章 (11)一、如何理解新产品开发战略的概念 (11)二、新产品开发战略有何特点？如何理解“系统性”特点 (9)三、什么是限制转向？ (10)四、新产品开发战略在企业战略体系中处于什么地位？它和企业的其他战略有何关系？ (10)五、可以通过哪两种方式形成新产品开发战略？它们之间有什么差异？ (10)六、新产品开发战略的制定包括哪几个阶段？ (11)七、影响新产品开发战略的关键变量有哪些？ (11)八、新产品开发战略有哪几种类型？分别适合什么情形？ (11)九、简述新产品开发大纲的主要内容。
(13)第五章 (15)一、新产品创意的来源有哪些？ (13)二、简述现产品创意产生的各种方法, 并分析各种方法的具体运用。
(13)第六章 (16)一、简述新产品构思筛选的过程 (16)二、新产品构思筛选应遵循什么原则 (16)三、如何解决新产品构思筛选中的困难 (16)四、新产品构思评估的主要内容包括哪些方面？ (15)五、简述新产品构思筛选模型的一般原理 (17)第七章 (17)一、什么是新产品概念 (17)二、新产品概念测试的内容有哪些? (18)三、如何进行新产品概念的测试？ (16)四、简述新产品实体开发程序。
新产品渠道如何选择
新产品渠道如何选择选择新产品的渠道是一项非常重要且复杂的任务，直接关系到产品的销售和市场覆盖率。
如何选择适合的渠道，将决定着产品的推广和销售的成功与否。
以下是一些建议，以帮助企业决策者选择适合的新产品渠道。
首先，了解目标市场。
企业应该先明确产品所针对的目标市场，并了解该市场的特点。
目标市场的规模、地理分布、消费行为、购买渠道等都会对产品渠道选择产生影响。
通过对目标市场的调研和分析，企业可以更好地了解市场需求和购买偏好，从而选择适合的渠道。
其次，考虑产品特点。
企业需要评估新产品的特点，包括产品的性质、品牌形象、价格、销售周期等。
不同的产品特点要求不同的销售渠道。
例如，如果产品是高端奢侈品，那么选择高档百货店或专卖店作为销售渠道可能更合适；如果产品是低价商品，那么选择超市或电商平台可能更为适宜。
产品的特点也会影响渠道的推广策略，比如价格便宜的产品可以选择价格战来吸引客户，而价格高昂的产品则需要注重品牌建设和服务创新。
第三，考虑渠道成本和利润。
选择渠道时，企业也需要考虑渠道的成本和利润。
不同的渠道有着不同的开销和回报。
例如，选择传统零售渠道可能需要支付租金和人员工资，而选择电子商务平台则需要支付平台佣金和物流费用。
企业应根据自身的实际情况和预算，选取能够获得较高利润的渠道。
第四，考虑渠道的覆盖范围和影响力。
渠道的覆盖范围和影响力对产品销售起着重要作用。
如果企业希望能够迅速覆盖到大量的潜在客户，那么选择覆盖面广泛的渠道比如大型连锁店或电商平台可能更合适；如果企业希望能够更好地控制产品的销售和服务质量，那么选择自有渠道比如专卖店或旗舰店可能更为可行。
此外，考虑渠道的影响力也是一个重要的因素。
选择知名度高、品牌影响力广泛的渠道，可以借助其品牌溢价和口碑效应来提高产品的知名度和销售。
最后，考虑渠道的可拓展性和适应性。
渠道的可拓展性和适应性是选择渠道时需要考虑的因素。
渠道的可拓展性指的是渠道是否能够满足未来产品的发展和扩张需求。
全渠道零售如何提高新产品上市速度
全渠道零售如何提高新产品上市速度在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的上市速度对于企业的成功至关重要。
全渠道零售作为一种新兴的商业模式，为企业提供了加速新产品上市的有效途径。
全渠道零售，简单来说，就是指企业通过整合线上线下的各种销售渠道，为消费者提供无缝的购物体验。
这种模式能够让企业更迅速地将新产品推向市场，并在更短的时间内获得消费者的反馈和认可。
首先，全渠道零售能够拓宽新产品的推广渠道。
过去，企业可能主要依赖于线下门店或者单一的线上平台来推广新产品。
然而，在全渠道零售模式下，企业可以同时利用实体店铺、电商平台、社交媒体、移动应用等多种渠道进行推广。
例如，企业可以在社交媒体上发布新产品的预热信息，吸引消费者的关注；在电商平台上提前开启预售，收集订单；同时，在实体店铺中设置展示区，让消费者能够亲身体验新产品。
通过这种多渠道的推广方式，企业能够快速扩大新产品的曝光度，吸引更多潜在消费者的注意。
其次，全渠道零售有助于企业更准确地把握市场需求。
在新产品开发阶段，企业可以通过全渠道收集消费者的数据和反馈。
线上平台能够提供消费者的搜索、浏览和购买行为数据，线下门店则可以通过与消费者的面对面交流获取他们的需求和意见。
这些数据和反馈能够帮助企业更好地了解消费者的喜好和痛点，从而优化新产品的设计和功能。
例如，如果通过数据分析发现消费者对于某一类产品的某个功能有较高的需求，企业就可以在新产品中重点突出这个功能，提高产品的市场竞争力。
再者，全渠道零售能够加快新产品的供应链响应速度。
传统的供应链模式往往存在信息不透明、反应迟缓等问题，导致新产品上市过程中出现缺货或者库存积压的情况。
而在全渠道零售模式下，企业可以通过数字化技术实现供应链的可视化和智能化管理。
实时监控各个渠道的销售数据和库存水平，根据市场需求及时调整生产和配送计划。
这样一来，企业能够确保新产品在上市后能够快速、充足地供应到各个销售渠道，满足消费者的购买需求。
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新产品渠道如何选择
一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题，归纳起来，关键需要解决以下三个问题：
什么样的“渠道”最适合新产品并且适合企业现有的资源状况？
什么样的“渠道”在保持稳定性的同时，又便于企业日后改进？
什么样的“渠道”能尽快地出“成绩”，同时又提升产品的知名度？
若想有效地选择新品渠道，圆满地解决以上的三个问题，就必须对渠道进行科学的设计与规划；要做到科学的渠道规划，就必须通过横向维度和纵向维度的全面分析，在此基础上衡量和评
估渠道，并形成最合适的组合渠道战略，这样才能最终锁定准确有效的渠道方案。
横向维度分析与定位
以消费者选择为中心：了解消费者的购买期望和偏好是选择渠道的首要因素。
只有了解消费者的购买行为和购买心理才能与顾客做到“心心相印”。
顾客与渠道的互动是成功实施渠道战略的基础。
通过一系列的专业手段进行消费者心理探测，可以找出消费者显性和隐性心理，从而满足消费者的已有需求和发掘潜在需求。
产品概念差异与渠道选择：产品的不同概念决定了不同的渠道选择。
比如说，一个猕猴桃汁的新产品，企业若将它锁定为饮料，那么就属于快速流转品。
该产品的渠道终端就要设计为密集型销售。
在重点区域市场既可采用直供模式，也可采取网络销售模式。
如果把猕猴桃汁产品锁定为功能性产品，可以辅助治疗疾病。
渠道销售方式就要采取以保健品市场为主，走专供的保健品渠道或者医药渠道；同时由经销商开发其它辅助的渠道来配合销售。
市场特性差异与渠道选择：市场的特性不同决定渠道选择也不同。
对于经济发展水平高，消费者接受新观念较快的重点区域，
企业应当以直销、直供为主。
这样企业既可以集中资源大力推广新产品，又可以通过建立样板市场提升产品影响力，从而带动其它区域的销量。
对于经济发展水平尚不发达，对新产品认知度不高的区域，采取经销商为主，直供为辅的渠道策略。
企业通过专派人员深入市场一线辅导，并提供相应资源支持（如广告宣传投放）和经销商一起，把市场做强、做大。
这样既可以增强经销商对新产品的信心，也能确保新产品的销售策略按企业既定产品战略执行。
产品的流转速度与渠道选择：产品的流转速度不同决定渠道选择不同。
按流转速度产品可分为：快速流转品、耐用消费品和功效型产品。
快速流转型产品的流转速度快，其渠道设计就必须短，渠道成员一定要少，否则产品流通速度将会跟不上顾客的购买频率；耐用消费品由于顾客购买的频率很慢，产品没必要进行密集型销售。
渠道建设的重点应该是扩大渠道的辐射范围及其控制区域；功能型产品由于产品概念独特，消费群体比较集中，因此应当采用集中型的渠道策略。
采取直销专卖模式，是这类产品常采用的渠道模式。
这样既可以锁定集中消费群，有针对性地选择经营地点，也可以更好地传播新产品的功能概念。
纵向分析与定位
传统渠道与现代通路的优劣分析
现代通路飞速发展，传统通路势力依旧强大。
在相当一段时间内，两种通路并存的格局不会发生改变。
现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。
现代通路的优势与劣势对比表如下：
现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，自主权也在逐渐削弱。
现代通路相比于传统渠道更能集聚人气，在购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。
但即使如此，传统渠道也还是拥有自己的独特优势。
传统渠道的优势：
传统渠道进入壁垒低，可以作为实力不强的企业进入大卖场的铺垫。
传统渠道在团购、社区经营方面还保持着优势。
传统渠道可以作为现代通路的有益补充，降低经营风险，摆脱卖场的限制。
可见，无论是传统渠道也好，现代通路也罢，两者都是各有千秋，在很长的一段时间里，两者还将并存。
因此，企业要避免不顾自身资源情况、产品差异，而一味追求进高端卖场的盲目行为。
企业在进行渠道设计时，应当选择与新品发展战略契合度高的渠道，注重实效是关键。
成熟渠道和新渠道的优劣分析：新产品上市时，企业经常会在选择已有成熟渠道还是开拓新渠道的两难之间徘徊。
选择成熟渠道，无非是想降低渠道建设的成本，并复制以前产品的成功经验从而降低经营风险。
企业主张开发新渠道，无非是考虑到，要想新产品获得成功，取得较大销量和品牌认知度就需要走出以前恶性竞争的泥潭，开创独特的经营模式。
笔者认为，渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是分家和专卖。
在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。
选择开拓新渠道来销售新产品当然也不会那么顺风顺水，比如专业的强势渠道可能根本不理会你的新产品，若是中小型企业，其关注度将会更低。
难道放弃开拓新渠道？当然不是。
一个好的办法是，寻找有潜力的经销商，通过协商达成认同，并构建利益共同体联手共搏未来的市场。
一旦市场做起来以后，再进行渠道优化就容易多了。
对渠道进行全面衡量和评估：通过以上横向和纵向的分析，企业可以根据新品发展战略、产品特点和自身资源状况挑选出可以形成选择渠道的初步标准，并将其作为全面衡量和评估渠道以及制定渠道组合战略的依据。
每一单个渠道都有自己的成本，投资收益和潜在的销售量。
在可行的渠道范围中，可选择渠道的相对经济，通常是进行渠道选择决策最为看重的。
（1）预先确定可选择的渠道范围
通过横向维度和纵向维度的深入分析再结合企业新品发展战略、产品特点和自身资源状况形成的标准，就可以把精力聚焦于有价值的渠道，排除一些不合适的渠道，形成可供选择的备选渠道。
（2）考虑渠道的收益成本
首先，计算每个备选渠道的交易费用。
其次，详细分析每个渠道的盈利能力和所能带来的附加利益。
最后，计算出每个渠道的收益成本。
另外，需要说明的是，评估渠道的收益比应该以完成战略销售目标为前提，否则渠道不能完成战略销售目标，即使有很好的收益比对企业来说也是没有价值的。
（3）考虑渠道日后的可拓展性
渠道的规划是个系统的工程，随着产品不断成熟，其销售模式有可能会发生转变。
因此，渠道日后的可拓展性也是我们评估渠道需要考虑的。
渠道组合战略
通过对渠道进行全面衡量和评估后，渠道选择的范围势必会进一步缩小，渠道规划的方案可能已经产生。
但无论渠道方案是否已经出炉，企业都应该明白：这还远没有到可以结束渠道规划的时候。
要知道单一的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制定渠道组合战略。
如今的企业，很少使用单一渠道来销售产品。
混合型的销售模式是当今渠道战略的趋势。
渠道组合不仅可以根据产品的特点使用不同的组合拳来获得满意的销量，更可以降低企业的销售成本。
无论是世界顶尖的企业——如IBM、AVON、Xerox、Kodak，还是中国许多的本土企业——如联想、海尔、娃哈哈等等都不约而同地选择了渠道组合战略。
渠道组合有两种形式：集中型和选择型。
所谓集中型，指的是在单一产品市场中使用多种渠道。
彼此之间有重叠，有时甚至会产生彼此竞争。
所谓选择型是指，相对于每一个特定的产品市场，都有相对独立的渠道，所有的渠道彼此不重叠也不竞争。
大多数的企业都采用了两者的混合模型，对重点顾客采用选择型渠道；对中小型顾客采用集中型渠道。
比如HP公司IPG集团就是将打印机顾客分为三类：大顾客、中型顾客和个人及小型家庭用户。
不同的顾客采用不同渠道的服务，大顾客一般由核心分销商进行服务，中型顾客由专门针对办公的行业分销商对之进行服务，对于第三类用户则主要是由终端零售店销售。
想要做好渠道的组合，发挥渠道组合的威力，还需要在确定渠道组合的形式之后，分析具体渠道的实施步骤，即还需要做好以下四步：
为不同备选渠道清晰界定任务区
找到适合的渠道与完成预定产品发展战略的关联
做好渠道任务的逐级分解
防止渠道之间的冲突
通过对渠道进行横、纵向维度的全面分析，系统地进行渠道评估，再根据产品具体情况进行渠道组合，锁定准确有效的渠道方案将不再是难事，一个根据市场需求设计的好产品不能获得成功的现象也将成为历史。