10异业联盟销售策略
异业联盟策划书
异业联盟策划书一、背景介绍异业联盟是指不同行业、不同领域的企业或组织之间通过合作与联盟，共同实现互利共赢的目标。
随着市场竞争日益激烈，传统的竞争模式已经无法满足企业的需求，因此异业联盟成为了一种新的合作模式。
本文将就异业联盟的策划过程进行详细阐述。
二、目标与意义1. 目标•扩大市场份额：通过联盟合作，各方可以共同开拓新的市场，提高市场竞争力。
•提高品牌影响力：联盟合作可以借助各方的品牌优势，提升联盟品牌在市场中的知名度和美誉度。
•降低成本风险：联盟合作可以共享资源、共同承担风险，降低成本开支。
•实现互利共赢：通过联盟合作，各方可以共同实现利益最大化，实现互利共赢。
2. 意义异业联盟的策划和实施对于各方来说都具有重要的意义：•对于企业：可以通过联盟合作拓展新的市场机会，提高企业的竞争力和盈利能力。
•对于消费者：联盟合作可以为消费者提供更多元化的产品和服务选择，提升消费者的满意度。
•对于社会：联盟合作有助于促进产业协同发展，提升整体经济水平。
三、策划方案1. 策划目标本次异业联盟的策划目标是实现各方的互利共赢，共同提高市场竞争力和盈利能力。
2. 参与方分析本次联盟计划将邀请以下参与方：•参与方A：行业领先企业，具有丰富的市场资源和品牌影响力。
•参与方B：具有创新技术和研发实力的企业，能够提供高品质的产品和服务。
•参与方C：拥有广泛的销售渠道和客户资源，能够提供市场拓展的支持。
3. 合作模式本次异业联盟的合作模式将采取以下方式：•共享资源：各方共享品牌、市场渠道、客户资源等，实现资源共享，降低成本风险。
•互补优势：各方通过合作，充分发挥各自的优势，共同提供更具竞争力的产品和服务。
•互惠互利：建立长期稳定的合作关系，实现利益共享和风险共担。
4. 实施步骤本次异业联盟的实施步骤如下：•第一阶段：确定联盟目标和参与方，明确各方的责任和权益，签订合作协议。
•第二阶段：共同制定市场推广策略和计划，明确品牌定位和目标受众。
异业联盟活动方案
异业联盟活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以吸引更多的消费者。
而异业联盟活动正是一种新颖的营销方式，通过不同行业的企业合作，共同开展促销活动，实现资源共享，互利共赢的目标。
本文将针对异业联盟活动进行深入探讨，并提出一套完善的活动方案。
二、活动目标1. 扩大品牌知名度：通过与其他行业的企业合作，将品牌推广至更多的潜在消费者群体中。
2. 提升销售业绩：通过联合促销活动，吸引更多消费者到店消费，提升销售额。
3. 增加客户黏性：通过活动吸引新客户的同时，也要注重留住老客户，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 确定合作伙伴：首先需要确定合作伙伴，选择与自身产品或服务相关性不大，但又能够互补的行业进行合作。
比如，服装店可以与餐饮店、咖啡厅、美容院等合作。
2. 制定活动方案：根据合作伙伴的特点和自身产品特点，制定合适的促销活动方案，可以是联合打折、赠送礼品、举办联合活动等。
3. 宣传推广：在活动前期，要加大宣传力度，通过线上线下渠道进行推广，吸引更多的消费者参与活动。
4. 活动执行：在活动期间，要确保活动方案的顺利执行，同时要加强与合作伙伴的沟通和协作，确保活动效果的最大化。
5. 活动总结：活动结束后，要对活动效果进行总结分析，了解活动的优点和不足之处，为下一次活动做好准备。
四、活动实施1. 茶餐厅与图书馆联合活动：茶餐厅与图书馆合作举办读书活动，顾客在茶餐厅用餐时，出示图书馆借阅证可享受优惠，图书馆借阅书籍时可获得茶餐厅的优惠券。
2. 美容院与健身房联合活动：美容院与健身房合作举办健康美容活动，健身房会员在美容院消费可享受折扣优惠，美容院顾客在健身房办理会员可获得免费健身课程。
3. 服装店与鞋店联合活动：服装店与鞋店合作举办潮流穿搭活动，购买服装时可获得鞋店的购物券，购买鞋类产品时可获得服装店的折扣券。
五、活动效果评估通过对活动的销售额、客流量、品牌知名度等指标进行评估，来判断活动的效果。
异业联盟策划书
异业联盟策划书异业联盟策划书1. 引言异业联盟是一种多个不同行业企业相互合作、共同开展市场推广活动的策略。
通过联盟，不同行业的企业可以共享资源、扩大市场影响力，并实现互利互惠的目标。
本文档旨在介绍异业联盟的策划和实施，以及如何通过联盟合作来促进企业的发展。
2. 背景和目标2.1 背景在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要寻找新的营销方式来吸引目标客户并提升销售业绩。
传统的单一企业自带的推广方式可能已经无法满足需求，因此需要结合其他行业的企业资源，开展联合推广活动。
2.2 目标- 增加品牌知名度：通过与其他行业的合作伙伴联合推广，提升品牌在目标客户心中的知名度。
- 扩大市场份额：通过联盟合作，共享资源，达到市场份额的扩大，提高销售业绩。
- 提供全方位服务：通过提供与其他行业相关的增值服务，满足客户多样化的需求，增加客户黏性。
3. 联盟成员3.1 成员选择选择合适的联盟成员是成功实施异业联盟的关键。
成员应具备以下特点：- 有共同的目标：成员间应有共同的市场定位和目标客户群体。
- 互补优势：成员所在的行业和产品应能相互补充，形成合作的互利关系。
- 资源共享: 成员应具备可分享的资源，如客户数据库、供应链等。
3.2 成员角色和权益在联盟中，每个成员都有自己的角色和相应的权益。
主要角色包括：- 联盟发起者：负责联盟的策划和组织，协调各成员的合作关系。
- 核心成员：负责联盟的运营和管理，参与制定联盟活动的具体方案。
- 普通成员：参与联盟活动的执行，提供资源和支持。
每个成员在联盟中都应享有平等的权益，并共同维护联盟的合作关系。
4. 联盟策划4.1 目标明确在策划联盟活动时，应先明确联盟的目标。
目标应具体、可衡量，并与企业整体战略一致。
常见的联盟目标包括增加销售额、扩大市场份额等。
4.2 活动策划根据联盟的目标，制定具体的推广活动方案。
包括活动内容、时间计划、预算等。
在活动策划过程中，应考虑到各成员的实际情况，并确保活动的可行性和可持续性。
10 异业联盟销售策略
品、新的服務或新的服務流
程設計等等。
2019/6/18
Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC
排名 1
2 4
3 5 5
17
旅行業透過合作關係希望獲得
合作夥伴資源協助表
透過這樣的合作關係，希望 次 百分 排
獲得合作夥伴那些資源的協 數 比
名
助？
活動企劃
增加與其他企業合作機會
8 4.7
12
人員訓練
8 4.7
12
人員
6 3.5
14
合計
170 100
2019/6/18
Leo Huang Travel Industry
18
Management Dep. KHC
國內旅行業與異業雙方主要資源交流表
透過這樣的合作關係，雙方 次 百分比 排
主要有那些資源進每交流？ 數
2019/6/18
Leo Huang Travel Industry
9
Management Dep. KHC
﹝二﹞、合作阶段
貴公司在推出新的促銷 次 百分 排
活動或折扣優惠計劃的 數 比 名
時候，在那些階段邀請
合作夥伴參與
活動概念發展階段
10 29.4 1
全程參與
9 26.5 2
活動定案推出
8 23.5 3
6
Management Dep. KHC
2、策略联盟伙伴的选择准则
Lewis于1990 ﹝1﹞、所结合的优势(combined strength)
﹝2﹞、兼容性(compatibility)
﹝3﹞、承诺(commitment)
异业联盟活动营销策划方案
异业联盟活动营销策划方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境下，传统的单一企业营销方式已经难以满足市场需求，营销行业对创新、个性化的营销模式的需求也越来越高。
异业联盟活动作为一种新型的营销模式，已经被广大企业所采用，并取得了良好的效果。
异业联盟活动是指不同行业的企业之间通过互利共赢的合作达到增加销量、扩大市场份额的目的。
本文将结合实际案例，详细介绍一种异业联盟活动的营销策划方案。
二、目标1. 增加销售额：通过联合协作，提高产品销售额，实现销售业绩的提升。
2. 扩大市场份额：与其他行业相关企业合作，共同开发市场，扩大企业的市场份额。
3. 增强企业品牌影响力：通过联盟活动，提升企业的品牌知名度和影响力。
三、策略1. 确定合作伙伴：选择与自身企业有相关性的企业作为合作伙伴，互相弥补，实现互利共赢。
2. 设计联盟活动：根据合作伙伴的特点和自身企业的优势，设计一系列的联盟活动，包括线上线下的促销活动、产品推广活动等。
3. 联合宣传推广：通过合作伙伴的渠道和自身企业的渠道，联合宣传推广活动，提高活动的曝光度和影响力。
4. 优惠促销策略：制定优惠促销策略，吸引消费者参与活动，提高销售额。
5. 数据分析与优化：根据活动数据进行分析和优化，不断改进活动策略，提高活动效果。
四、执行1. 策划与准备活动：组织策划团队，制定详细的活动计划，并做好活动前的准备工作。
2. 联盟签约：与合作伙伴进行联盟签约，明确合作细节和权益分配。
3. 活动推广：通过多种渠道进行活动推广，包括线上和线下渠道，提高活动曝光度。
4. 活动执行：根据活动计划，开展联盟活动，提供优惠促销政策，吸引消费者参与活动。
5. 数据分析与优化：活动结束后，对活动数据进行分析和总结，发现问题并及时进行优化。
五、案例分析以餐饮行业和电影行业为例，设计一种异业联盟活动营销策划方案。
1. 确定合作伙伴：选择与餐饮行业相关的电影院作为合作伙伴，通过联盟活动可以增加两方的销售额，提升品牌知名度。
异业联盟企业策划书3篇
异业联盟企业策划书3篇篇一异业联盟企业策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业单打独斗的时代已经过去，异业联盟作为一种新型的商业模式，正逐渐成为企业发展的重要策略。
异业联盟是指不同行业的企业之间通过合作，实现资源共享、优势互补，从而提高企业的竞争力和市场份额。
本策划书旨在探讨异业联盟的可行性和实施策略，为企业的发展提供有益的参考。
二、异业联盟的优势1. 资源共享：不同行业的企业之间可以共享客户资源、渠道资源、品牌资源等，实现资源的最大化利用。
2. 优势互补：不同行业的企业之间可以互补优势，如产品互补、服务互补、技术互补等，从而提高企业的综合竞争力。
3. 降低成本：异业联盟可以通过合作，实现规模经济，降低企业的运营成本。
4. 提高市场份额：异业联盟可以通过合作，拓展市场渠道，提高企业的市场份额。
三、异业联盟的实施策略1. 选择合适的合作伙伴：选择与自己企业具有互补优势、相同目标客户群体、良好信誉的企业作为合作伙伴。
2. 明确合作目标：明确异业联盟的合作目标，如提高市场份额、降低成本、提高客户满意度等。
3. 制定合作计划：制定详细的合作计划，包括合作方式、合作内容、合作时间、合作责任等。
4. 建立沟通机制：建立有效的沟通机制，及时解决合作中出现的问题。
5. 制定利益分配机制：制定合理的利益分配机制，确保合作双方的利益得到保障。
四、异业联盟的实施步骤1. 市场调研：对市场进行调研，了解不同行业的企业情况，选择合适的合作伙伴。
2. 洽谈合作：与合作伙伴进行洽谈，明确合作目标、合作方式、合作内容等。
3. 签订合作协议：签订详细的合作协议，明确合作双方的权利和义务。
4. 实施合作计划：按照合作计划，实施合作项目，确保合作目标的实现。
五、注意事项1. 合作伙伴的选择：选择合适的合作伙伴是异业联盟成功的关键，要充分考虑合作伙伴的信誉、实力、互补性等因素。
2. 合作目标的明确：明确合作目标是异业联盟成功的基础，要确保合作目标与企业的战略目标相一致。
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案
妇产医院市场部异业联盟营销策划方案一、背景分析妇产医院作为专科医院，需要与其他相关领域的医疗机构进行合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
异业联盟是一种通过合作共赢的方式，实现资源整合、市场拓展、品牌推广的有效手段。
本方案旨在通过妇产医院市场部引进异业联盟合作，实施营销策划，提升妇产医院的市场竞争力。
二、目标确定1.扩大妇产医院的知名度和美誉度，提升品牌影响力；2.增加患者流量和就诊率，提高收入水平；3.促进医疗资源共享，提高服务质量。
三、异业联盟合作模式选择1.医疗机构合作模式：与其他专科医院、医学影像中心、会员制健身中心等医疗相关机构合作，共享医疗资源、客户资源，互相推荐患者。
2.社区合作模式：与社区服务中心、社区健康服务站等合作，共同开展妇产健康宣教活动、筛查活动，提高社区居民对妇产健康的重视程度，并引导优质患者就医。
四、具体实施方案1.异业联盟合作伙伴挑选：根据妇产医院的定位和目标，选择与之合作的异业机构。
优先考虑口碑良好、服务内容与妇产医疗相关且互补的机构。
2.建立合作关系：与异业联盟合作伙伴进行洽谈，确定合作模式、具体合作内容和规则，签订合作协议，明确双方的权益和责任。
4.优惠政策互通：建立会员制度，与异业合作伙伴互通会员，为互相推荐的患者提供一定的优惠政策，吸引患者选择就诊。
通过提供优质服务和优惠政策，增加患者粘性和忠诚度。
5.数据共享与分析：与异业合作伙伴共享客户资源和服务数据，进行数据分析，了解患者需求和市场趋势，有针对性地制定营销策略，提高市场响应速度和效果。
6.定期评估和调整：根据异业联盟合作效果，定期进行评估和调整。
及时总结经验，改进合作方式，优化营销策略，确保提升市场竞争力的可持续发展。
五、预期效果1.提升品牌知名度和美誉度：通过异业联盟的宣传推广活动，加强妇产医院的品牌建设，提升市场竞争力。
2.增加患者流量和就诊率：与异业合作伙伴共享客户资源，提高患者就诊率，增加医院收入。
异业联盟营销方案
异业联盟营销方案异业联盟营销方案是指两个或多个在不同行业但具有相关目标客户群体的企业之间建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，以实现互利共赢的目标。
以下是一份700字的异业联盟营销方案。
一、合作伙伴选择在选择合作伙伴时，应注意以下几点：1. 寻找与自身产品或服务有相关性、互补性的企业；2. 确保合作伙伴具有良好的声誉和市场影响力；3. 优先选择与自身定位和品牌形象相符合的企业。
二、共同营销活动1. 打造联合品牌双方可以共同打造一个联合品牌，以加强品牌形象和市场竞争力。
可以通过联合广告、宣传品等方式展示联合品牌，提升消费者对品牌的认知和好感度。
2. 联合促销活动通过合作伙伴之间的资源整合，可以组织各种联合促销活动，如联合推出特别优惠套餐、打折促销等。
通过给予消费者更多的实惠和福利，吸引更多的消费者对活动进行参与和购买。
3. 联合体验活动双方可以共同组织一些有趣的活动，让消费者在体验中感受到双方产品和服务的优势。
比如，两家餐馆可以联合进行美食品尝活动，将各自特色菜品进行展示和推广。
4. 共同推广渠道合作伙伴之间可以共同利用各自的推广渠道进行宣传和推广，扩大品牌的影响力。
比如，可以在双方店铺内设置宣传物料或合作海报，向消费者提供双方产品的信息和优势。
三、协调营销策略1. 定位一致合作伙伴之间应在目标客户群体、定价策略、市场定位等方面保持一致，确保双方在营销活动中的协调性和一致性。
2. 互惠合作双方应建立长期稳定的互惠合作关系，互通有无，共同分享市场机遇和资源优势。
3. 系统衔接在营销活动中，双方应确保各种环节的衔接和协调，如销售环节、售后服务等，以提供给消费者更好的购买和使用体验。
四、评估和调整营销活动结束后，要及时对活动的效果进行评估和调整。
可以通过消费者的反馈、销售数据等方式评估活动的效果，并对活动策略进行调整和优化，以提升下一次活动的效果。
异业联盟营销方案的核心是双方企业之间的合作与共赢。
只有通过合作伙伴的资源整合和协同作战，才能实现更大的市场空间和更好的营销效果。
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案
[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案篇一 : 商家联盟运作方案商家联盟运作方案一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。
（）二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。
家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类：（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。
第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提商家联盟商家联盟运作方案供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。
［)（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。
《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。
异业联盟6个活动方案
异业联盟6个活动方案异业联盟是指不同行业的企业或组织之间为了共同利益而进行的合作联盟。
通过异业联盟，各方可以共同开展活动，实现资源共享，提高竞争力，创造更大的商业价值。
下面将介绍6个异业联盟的活动方案，帮助企业或组织更好地开展合作。
1. 联合举办主题活动在异业联盟中，各方可以联合举办主题活动，例如健康生活展览、文化艺术节、科技创新大会等。
通过共同策划和组织活动，可以吸引更多的受众群体，提高活动的知名度和影响力。
同时，各方可以共同承担活动的成本和风险，实现资源共享，降低开销。
2. 互惠互利的促销活动异业联盟可以开展互惠互利的促销活动，例如跨行业的优惠券互换、联合销售等。
通过共同推广和营销，可以吸引更多的消费者，提高销售额和客户满意度。
同时，各方可以共同制定促销策略，实现互利共赢，增强市场竞争力。
3. 联合开展培训和教育活动异业联盟可以联合开展培训和教育活动，例如举办行业研讨会、专业技能培训课程等。
通过共同举办教育活动，可以提高行业内的专业水平和技术能力，促进行业的发展和进步。
同时，各方可以共同提供资源和支持，实现知识共享，推动行业的发展。
4. 联合开展公益活动异业联盟可以联合开展公益活动，例如环保义工活动、慈善募捐活动等。
通过共同参与公益活动，可以提升企业的社会责任感和形象，同时也可以为社会贡献力量，实现社会效益和商业价值的双赢。
各方可以共同策划和组织公益活动，实现资源整合，提高公益活动的影响力和效果。
5. 联合开展产品研发和创新活动异业联盟可以联合开展产品研发和创新活动，例如跨行业的产品合作开发、技术创新项目等。
通过共同合作，可以整合各方的技术和资源优势，加速产品创新和研发进程，推动行业的技术进步和发展。
各方可以共同投入研发资源，实现创新共赢，提高市场竞争力。
6. 联合开展市场调研和分析活动异业联盟可以联合开展市场调研和分析活动，例如共同进行市场调查、行业分析报告等。
通过共同开展市场调研，可以获取更准确的市场信息和数据，为各方的决策提供有力支持。
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次 百分 排 數比名 16 47.1 1 13 38.2 2 12 35.3 3 8 23.5 3 4 11.8 5 3 8.8 6
2020/10/31
15
﹝八﹞、與異業合作夥伴主要 的合作關係型態
貴公司與異業合作夥伴 次
主要的合作關係多為那 數
Hale Waihona Puke 型態？促銷活動的配合
27
代為促銷產品
16
新市場的開發與交流 11
2020/10/31
3
3、交易成本產生的原因
1975年Willamson有以下諸點:
(1)、有限理性(bound rationality)
(2)、投機主義(opportunism)
(3)、環境之不確定性與複雜性
(uncertainty & complexity)
(4)、少數人把持(small numbers)
排名 1
2 4
3 5 5
17
旅行業透過合作關係希望獲得
合作夥伴資源協助表
透過這樣的合作關係，希望 次 百分 排
獲得合作夥伴那些資源的協 數 比
立的方式
數比 名
公司高階管理者的指示 21 61.8 1
基於企業關係運作而合作 9 26.5 2
業務人員進行接洽
4 11.8 3
合計
34 100
2020/10/31
14
﹝七﹞、與異業合作夥伴互相 支援的項目
支援項目
贈品及相關優惠提供 服務人員支援銷售 服務解說人員之訓綀 經費支援 活動場地提供 其他
第10章
異業聯盟銷售策略
2020/10/31
1
學習目標
一、探討異業聯盟理論。 二、瞭解國內旅行業與異業合作策略聯盟
之現況。 三、分析國內旅行業與異業合作策略聯盟
之動機。 四、探索旅行業選擇異業合作對象的考量
因素。
2020/10/31
2
一、異業聯盟理論
﹝一﹞、交易成本理論： 1、事前成本
(1)、資訊蒐集成本 (2)、協議談判成本 (3)、契約成本 2、事後成本 (1)、監督成本 (2)、執行契約成本
的關係
數分 名
比
不同行業間的合作
17 50.0 1
垂直合作
9 26.5 2
水平合作
8 23.5 3
合計
34 100
2020/10/31
11
﹝四﹞、與異業合作的企業規模
貴公司與異業合作企 次 百分 排
業的規模大小
數比名
規模大小不同
24 70.6 1
規模大小相當
10 29.4 2
合計
34 100
2020/10/31
﹝1﹞、資源共享、分攤行銷成本。 ﹝2﹞、專業分工、相輔相成。 ﹝3﹞、藉機打開知名度、提昇企業形象。 ﹝4﹞、獲得對方的競爭優勢。
2020/10/31
6
2、策略聯盟夥伴的選擇準則
Lewis於1990
﹝1﹞、所結合的優勢(combined strength)
﹝2﹞、相容性(compatibility)
12
﹝五﹞、與異業合作企業
的合作年數
貴公司與異業合作企業 次 百分 排
的合作年數，曾經維持 數 比 名
或截至目前為止維持年
數
少於三年
18 52.9 1
三至七年
12 35.3 2
七年以上
4 11.8 3
合計
34 100
2020/10/31
13
﹝六﹞、與合作夥伴關係 建立的方式
貴公司與合作夥伴關係建 次 百分 排
﹝3﹞、承諾(commitment)
Hill(1994)認為好的聯盟夥伴應具備有三 項特徵:
(1)、幫助公司達成策略性目標。
(2)、分享公司對策略聯盟的遠景。
(3)、不抱持投機主義。
2020/10/31
7
吳思華(1994)從台灣實務發展的經驗，歸納出 事業夥伴選擇的標準，有三項: (1)、具提供重要資源的能力。 (2)、組織特性、經營理念與策略取向和本 企業相近。 (3)、聯盟夥伴和本企業間存在非正式的人 際關係。
﹝5﹞、準垂直整合
﹝6﹞、塑造競爭地位
2020/10/31
5
1994年吳思華則從資源的觀點，將策略 聯盟的動機歸納為三類:
(1)、增強性機動:強化企業現有資源。 (2)、互補性動機:交換企業間彼此的資源。
(3)、依賴性動機:共同爭取並分享稀有資源。 1996年呂鴻德針對行銷聯盟，歸納出以 下四項動機:
數
路線開發/研究/聯合促銷之 10
無權益合作協議
管理/行銷服務協定
8
技術訓綀/營運前協助協定 7
know-how 授權
5
其他
4
加盟特許
3
百分 排 比名 29.4 1
23.5 2 20.6 3 14.7 4 12.5 5 8.8 6
2020/10/31
9
﹝二﹞、合作階段
貴公司在推出新的促銷 次 百分 排
(5)、資訊不對稱(information asymmetry)
(26020)/1、0/31交易氣氛(atmosphere)
4
﹝二﹞、策略行為理論
1、策略聯盟的動機
1988年Contractor & Lorange將企業合作 的動機分成六項:
﹝1﹞、降低風險
﹝2﹞、規模經濟
﹝3﹞、技術互補
﹝4﹞、克服政府投資限制或貿易障礙
的忠誠度。
藉 著 合 作 以 降 低 促 銷 等 成 18
52.9
本，並分享新產品推出或活
動失敗的風險。
增加互惠夥伴、匯集不同產 19
55.9
業，獲取更多的資源。
藉產品或活動的結合，創造 14
41.2
本身產品的附加價值。
藉由合作關係，引進新的產 14
41.2
品、新的服務或新的服務流
程設計等等。
2020/10/31
開發新產品
3
其他
0
百分比 排 名
79.4
1
47.1
2
32.4
3
8.8
4
0.0
5
2020/10/31
16
三、國內旅行業與異業合作策略聯盟之動機
貴公司所採用與異業合作策 略具備下列何種動機？
次
數
百分比
藉產品或活動的結合，創造 25
73.5
或擴大市場規模，增加顧客
人數。
藉由合作關係，增加消費者 20
58.8
呂鴻德(1996)認為在選擇行銷聯盟的夥伴時， 可由以下五種方式進行:
(1)、原有互補性需求關係。
(2)、相同的目標市場。
(3)、季節性需求關係。
(4)、過程的互補。
(5)、新創的互補關係。
2020/10/31
8
二、國內旅行業與異業合作 策略聯盟之現況
﹝一﹞、合作型態
貴公司與異業合作企業間 次
的合作型態
活動或折扣優惠計劃的 數 比 名
時候，在那些階段邀請
合作夥伴參與
活動概念發展階段
10 29.4 1
全程參與
9 26.5 2
活動定案推出
8 23.5 3
為讓對方參與
3 8.8 4
活動設計
2 5.9 5
活動籌備
2 5.9 5
合計
34 100
2020/10/31
10
﹝三﹞、與其他企業合作關係
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