西安西城国际公馆营销推广执行方案
西安某商业项目营销策划方案
西安某商业项目营销策划方案1. 简介本文档旨在提供一份有关西安某商业项目的营销策划方案。
该商业项目位于西安市中心，规划建设一座大型综合商业中心，拥有多个零售商店、餐饮场所和娱乐设施。
在竞争日益激烈的商业市场中，营销策划的关键是能够吸引目标受众，并促使他们选择该商业项目作为购物和娱乐的首选场所。
因此，本方案将重点围绕品牌推广、市场调研、目标受众分析和促销活动等方面展开。
2. 品牌推广为了在西安市场中建立知名度和声誉，品牌推广是必不可少的一项策略。
以下是品牌推广的几个关键步骤：•确定品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定该商业项目在西安市场中的定位，包括目标受众、核心竞争优势和独特卖点。
•设计品牌标识：设计一个有吸引力且令人印象深刻的品牌标识，包括商业项目的logo、标语和配色方案。
•创建品牌形象：通过营销渠道，如社交媒体、户外广告和宣传物料等，定期传播商业项目的品牌形象，增加公众对该项目的认知度。
3. 市场调研在制定营销策略时，了解目标市场的需求和偏好是至关重要的。
通过市场调研，可以更好地理解西安市场的潜在消费者和竞争对手。
以下是市场调研的主要步骤：•调查问卷：设计一份针对潜在消费者的调查问卷，包括他们的购物习惯、兴趣爱好和对商业项目的期望等内容。
•竞争分析：研究西安市场上的竞争对手，包括他们的定位、价格策略和促销活动等，分析他们的优势和不足。
•口头交流：通过与潜在消费者的面对面交流或电话访谈，了解他们对商业项目的意见和建议。
市场调研的结果将为后续的营销策略制定提供重要的参考依据。
4. 目标受众分析根据市场调研的结果，进一步分析目标受众的特征和行为习惯，以便更好地满足他们的需求和期望。
以下是目标受众分析的主要内容：•人口统计学信息：了解目标受众的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，以便确定他们的消费能力和购物偏好。
•兴趣爱好：研究目标受众的兴趣爱好和生活方式，以便提供与其偏好相匹配的商业项目服务。
20040716世纪城国际公馆二期营销策略总纲
平均 洋房60 34~42万 总价 万 (元) 高端110 万
TOH 洋房 70万， O120 万 联排 200240 万 5000洋房 3500； 5500 联排 70008000
平均 单价 （元 / M2 ） 契合 度
洋房 4000 叠拼 5500
3500
3900
3100
3100
5000
3500/ 3600
产品主要特点： •蝶型布局； •一梯三户； •主卧落地窗； •凸窗70公分； •观光电梯； •奇、偶数层错层送面积
“文科万科”
近年来，万科在重点实行“住宅产业化”策 略
产品系列 四季花城系列 特征 城乡结合部，容积率1---2 近期案例 广州四季花城
金色家园系列
成熟市区，容积率2---3
根据万科的“住宅产业化”策略，万科东莞项目很 可能成为四季花城系列中的一员。
套数
世 纪 城 国 际 公 馆 1期 销 售 小 结 78 别墅套数 洋房套数
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
44 21 20 11 12 1 17 12 2 23 15 5 3 4 2 5 0 时间 27
13 8
2003年
2004年
销售期内，洋房先于TOHO销售完毕，并且实现了近4000元/平 方米的单价； TOHO实现了85%的销售率；
主要竞争对手
竞争比较
万科高尔夫 星河传说
本项目VS世纪绿洲、金地
相似产品的直接竞争
本项目VS万科/星河传说 金地格 林小城
新老豪宅区之战
本项目VS御花苑
豪宅之战
御花苑
星河传说2期
53栋多层，约400 套单位 15栋小高层，约 800套单 位，均价约7000， 户型为 250平方左右的小 复式
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
某国际公馆推广策划方案(ppt 96页)
（来源于网络论坛）
※ 探寻消费者的共性
与世界政治经济联系紧密的“国际人”
• 政府公务员、律师、会计师、金融 – 与外界信息接触频繁，懂得国际 化生活品质
• 来自老城区的私营企业主 – 与外界接触繁多，有国际视野， 全力争取事业进步、生活更优越
※ 对南通的解读
外来人增多 城市扩张
• 到2020年南通市区人口达到100万人，因此，城市区域急需扩大。 • 南通未来的房产需求来源于下属乡镇及苏北南移的居民为主，以部分上
海、苏南经济强市投资置业者为辅。 • 南通对上海及周边城市具有一定的辐射力，良好的投资环境将促进上海
及苏南部分企业移师到南通。
• 第三阶段传播：
– 强调这里是海门中高阶层居住地，各业态产品组合成为提升事业生活的平 台，海门接轨国际、城市腾飞的加速器，使项目最终成为中山未来城中心 的缔造者，并建立品牌认知和美誉度。
建立对区域的未来认知
预热期
东恒盛国际公馆
未来居
引爆期
成为高端国际生活代言
持续期
体验一种国际级的生活
※ 构建有效的传播平台
※ 大配套
国际配套
1、项目建设有众多商业裙楼、东恒盛五星级大酒店，国际星级配套。 2、东州国际学校正在规划中，国际级的教育将入驻海门。
原行政中
实
心地块北
验
侧
政法
西 侧
两院南
东苑
理想城
北 侧
国际 花园
政法 南苑
国际车城
民生北侧 民生小区
一个区隔凌驾于所有对手的定位
新城之心 国际社圈
一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划(最终版)(精)
“西城国际”项目住宅部分一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案 (2012年 01月成都雅信地产顾问有限公司2011年 12月 19日第一部分传播渠道选择一、综述:根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:【第一】项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到 2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;【第二】就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:行销 DM 派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;【第三】就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即, (1开盘前的项目主张, (2开盘告知, (3开盘后的价格、优惠告知二、渠道选择与传播执行方式:1、媒体投放渠道:【项目现场开盘包装】开盘前,约在 12月末 1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】(1网络推手(各大论坛炒贴、 QQ 群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作(2取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约(3上刊搜房网(上刊目的:网络宣传 +赠送 70组客户的团购 ;【报纸】项目核心诉求硬广 2期(半版 +开盘正版 1期 +免费软文 3期【车身、椅背】已投(本阶段无费用产生【楼宇】已投放,截止为 1月 20日(本阶段前期暂无费用产生2、地面渗透渠道:(1行销 DM 派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发(顺便做市场调查——包括市调问卷采集(2海报张贴——周边商业店铺外墙张贴(3资源置换的初步合作—— DM 资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作(4团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:搜房 2012.01团购、电台回乡团购,等(5元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传(6老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠(抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样第二部分蓄客、开盘总体预算 2012年 01月阶段,蓄客、开盘执行预算备注:最终执行费用,依照实际第三方合同执行,但尽大可能控制于上报预算之内。
万强西二环商住项目营销推广建议书
万强西二环商住项目营销推广建议书从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三,项目的销售招商万强西二环商住项目营销推广建议书二零零四年六月十四日从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
三,项目的销售招商[导读]◎项目价值体系――地段价值+产品价值+营销活动带来的可提升价值（附加值）――核心价值提炼：既具备高新区的荣耀感，又坐享土门地区成熟的生活配套和生活氛围◎竞争――差异化取胜――产品的差异化+生活形态的差异化――同质化产品之上的赋予目标客户群个性化的生活方式◎项目营销诉求主题：“万强艺术家”―――― ◎影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性判断。
◎体验式营销――攻心为上――亲和――互动◎营销中心――生活体验馆――轻松、惬意、体验、亲和力从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。
西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案
西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案(共19页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-西安某商业项目营销策划方案:商业营销策划方案2、规划突破完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。
通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。
整体商业项目规划：本案为批发与零售双重业态相结合的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、货车停放、产品摆放等各类问题上切合实际的考虑到零售与批发的需求。
以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。
满足购物、休闲、餐饮、娱乐、展示等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。
个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。
还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。
在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等，在儿童楼层内设置一个小型儿童游乐场所等相关建议。
3、招商突破即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。
因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过行业协会推荐具有实力或品牌性的大客户，以大客户带动小客户刺激入驻率。
另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。
在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以江浙一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。
本案的招商，一方面突破单一的批发性客户（含零售客户），另一方面突破本地性客户（力求异地客户最大化），第三方面突破不具备经济实力或信誉的客户（客户优质化是本案改变的目的）。
西城开业活动策划书3篇
西城开业活动策划书3篇篇一西城开业活动策划书一、活动主题“共襄盛举，共创辉煌”二、活动目的1. 庆祝西城的盛大开业。
2. 提高西城的知名度和美誉度。
3. 吸引更多的顾客，增加销售额。
4. 增强员工的凝聚力和归属感。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点西城购物中心五、活动主体全体员工及当天到店的顾客六、宣传策略1. 在当地电视台、报纸、网络等媒体上投放广告，宣传西城开业活动。
2. 在西城购物中心周边派发传单，吸引更多的顾客前来参加活动。
3. 在西城购物中心内部设置宣传展板，介绍西城的品牌形象和活动内容。
4. 利用社交媒体平台进行宣传，发布西城开业活动的信息和照片，吸引更多的年轻消费者关注。
七、活动内容1. 开业剪彩仪式：邀请当地政府领导、行业协会负责人、合作伙伴代表、媒体记者等参加开业剪彩仪式，共同庆祝西城的开业。
2. 文艺表演：安排精彩的文艺表演，如歌舞、杂技、魔术等，为顾客带来视觉和听觉的享受。
3. 现场抽奖：在活动现场设置抽奖环节，奖品设置为西城购物中心的购物券、优惠券等，吸引顾客前来参加活动。
4. 品牌展示：在活动现场设置品牌展示区，展示西城的品牌形象和产品特色，让顾客更直观地了解西城的品牌和产品。
5. 互动游戏：设置互动游戏环节，如投篮比赛、飞镖比赛、拼图比赛等，让顾客在游戏中体验乐趣，增加活动的趣味性。
6. 美食体验：在活动现场设置美食区，提供各种美食供顾客品尝，如蛋糕、冰淇淋、烤肉等，让顾客在享受美食的同时，感受西城的温馨氛围。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、广告宣传费用、文艺表演费用、现场布置费用、奖品费用、工作人员费用等，预计总费用为[X]元。
九、效果评估1. 在活动结束后，对活动效果进行评估，包括活动参与人数、销售额、顾客满意度等。
2. 收集顾客的意见和建议，为今后的活动提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，配备足够的工作人员和医疗急救设备。
某国际公寓营销策略推广方案
某国际公寓营销策略推广方案1. 引言随着国际旅游业的迅速发展，越来越多的人选择在外国旅游或工作。
为了满足这一需求，国际公寓行业迅速兴起。
然而，市场竞争也变得日益激烈，为了在市场中脱颖而出，某国际公寓需要制定一套有效的营销策略推广方案。
本文将提出一些可行的营销策略，并详细阐述它们的实施效果和预期收益。
2. 品牌定位某国际公寓应该明确定位自己的品牌并与竞争对手区分开来。
品牌定位有助于消费者记住并选择某国际公寓。
以下是品牌定位的几个关键方面： - 提供高品质的服务和设施：确保公寓的设施齐全、现代化，并提供热情周到的服务。
- 客户满意度：注重客户反馈，不断改进服务，提供个性化的体验。
- 价值定位：与竞争对手的价格进行比较，并为客户提供具有竞争力的价格。
3. 线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已经成为一个不可忽视的渠道。
以下是某国际公寓可以采用的线上推广策略：3.1 社交媒体宣传利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）来宣传某国际公寓的服务和设施。
公寓可以通过发布高质量的照片、与客户互动、分享客户的好评等方式来吸引潜在客户。
3.2 搜索引擎优化（SEO）优化某国际公寓网站的搜索引擎排名，使其在搜索结果中更容易被潜在客户找到。
这可以通过关键词研究、优化网站内容、建立高质量的外部链接等手段来实现。
3.3 付费搜索引擎广告使用付费搜索引擎广告平台（如Google AdWords）来提高品牌的曝光率和网站流量。
某国际公寓可以通过选择相关的关键词、设定地理位置以及撰写引人注目的广告文案来吸引潜在客户。
4. 线下推广策略面对面的交流和宣传仍然是一种有效的推广方式。
以下是某国际公寓可以采用的线下推广策略：4.1 参展活动参加旅游行业的展览会和活动，向潜在客户展示某国际公寓的优势和特点。
在展览会上，可以设置展位、提供宣传册和赠品，并与潜在客户进行面对面的交流。
4.2 合作伙伴关系建立与旅行社、航空公司和其他相关行业的合作伙伴关系。
中央公馆项目二期营销推广方案
2、高性价比优势
作为一种换代产品，本案主力户型面积适中，总价适中的产品定位很有市场竞争力。
3、产品价值
本案在对别墅市场进行深入细致的项目分析、产品研究基础上，采用了针对性的产品设计思路，一方面针对现有竞争项目进行市场化设计，提升产品竞争力。另一方面在深入的需求分析和对各项目产品研究的基础上，取长补短，采用先进的规划思路进行产品设计，产品综合竞争力强。大量运用的挑空、错跃、内庭以及前庭后院设计，使室内空间开阔跳跃，尽显Townhouse住宅的立体空间魅力。
常规销售工作，客户关系维护、保养工作
约 1.2亿
完成总销售面积的35%
尾盘销售期
2006年1月—2月
完成总销售面积的5%
约0．6亿
注：剩余10-20套房力争2006年春节前清空，达到销售率100%
二、推盘方案
1、面市初期推出以别墅为主（45套），启动排号
2、9月中旬正签结束后推出剩余别墅和商业房源，即全部推出
亦庄项目售价控制方案
类别
售价（元/平米）
销售比例
总面积
（平米）
销售面积（平米）
销售额（万元）
住宅
8000
20%22000源自440035208500
50%
22000
11000
9350
9000
30%
22000
6600
5940
8550
住宅销售额小计
18810
商业
地上
11000
20%
8000
1600
1760
12000
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目录
全年销售 目标解析
项目可售房源情况
全年推售计划建议
完成目标相关配合 全年营销推广思路
营销推广 定道 相关主张
项目核心卖点提炼
项目推广费用预算 各月具体工作安排
附加细节 营销主张
难点房源策略主张
项目全园营销策略主张
体验式营销主张
房地产E网
7月中旬
8月中旬 9月中旬
P R
开盘活动
大堂开放
房交会
摄影大赛 法式风 情月
房地产E网
◎项目推广费用预算 2008年竞品预计供应量
未来供 应 量（㎡） 预计 入市 时间
项目名称
面积区 （㎡）
建筑形式
主力户型
预计均价 （元/㎡）吉源自康郡约0.4 万 约16万
2008 年 2008 年 年后 接受 登记
推出10#楼
4月1 二期首批 房源开盘
6月中旬房交 会活动，集中 消化前期产品
8月 6#蓄势
加推6#
5月份
7月份
9月份
房地产E网
第三,保证销售量就必须有合理的价格体系与实时的调价策略;
○价格体系原则：要比中信更具性价比，价格体系可参照已提价格单执行，并按实际市场价 格变动进行实时调整； ○调价策略：08年预计项目均价空间 可上升 20% 左右, 采用多频次小步快跑的策略
9月以后进入 正常销售期
销 售
推出10#楼
3月份
4月1 二期首批 房源开盘
6月中旬房交 会活动，集中 消化前期产品
8月 6#蓄势
加推6#
5月份
7月份
9月份
房地产E网
第二,物业节点必须配合销售节点：
3月份： ◎ 门口保安对入园区人员登记、限时、询问机制确立 ◎ 销售中心强化物业形象与服务 4月份： ◎ 保洁、样板间管理员进入样板间服务，支持销售
4200-4400 左右
合计
32.4万
—
— —
—
—
房地产E网
◎项目推广费用预算 主力媒体参考－吉粮康郡报纸媒体投放配比
32%
40%
13%
8%
8%
东亚经贸新闻
新文化报
房地产报
长春晚报
城市晚报
房地产E网
◎项目推广费用预算
主力媒体参考－吉粮康郡户外媒体设置
房地产E网
吉粮康郡媒体投放情况 媒体 形式 报纸\杂 志媒体
报纸以东亚 +城市晚报 为主,辅以 长晚\新文 化\长日\房 地产报(共 计56次)
网络 媒体
搜房网及自 己网站
电视 媒体
居家新主张
电台 媒体
---
户外 媒体
共计4处,(1) 西安大路上 邮政局附近 (2)景阳大路 与普阳街交 汇百安居对 面(3)普阳街 与湖西路交 汇政务中心 附近(4)自由 大路与人民 大街交汇
第六批
9.1-12月
房地产E网
第一,工程节点必须配合销售节点： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，内外装修、装饰到位，基本完成可接待来访客 户及业主参观； ◎ 售楼处重新包装，达到接待客户条件； ◎ 问题房源样板间设计图示意完成或样板间装修建议确定 ◎ 检验房源，修复残缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景观及18#楼北向景观成型 ◎ 小区绿化基本成型。如：组团路台阶、入花园小径、植树等 ◎ 看房通道完成，样板间细节完成 5月份： ◎ 园区安防系统全部启用
3月份：3% 4月份：4% 5月份：3% 6月份：2% 7月份：2% 8月份-12月份：5%
房地产E网
◎完成目标相关配合
第三,保证销售量就必须有合理的价格体系与实时的调价策略;
推广并对18# 楼房源蓄客， 销售剩余房源
销 售
推出18# 房源
前期10# 房源蓄客
7月初或中旬 对17#、8# 适时推出17#、 等宣传蓄客 8#（部分）房 源
6月份：
◎ 整个园区工程部分全部完成 房地产E网
◎完成目标相关配合
第一,工程节点必须配合销售节点：
大堂外立面及装修完毕； 售楼处重新包装完毕； 问题房源样板间示意
园区安防系统全部启用
工 程
中央景观和18#南向景观 成型，小区绿化基本完成； 整个园区工程部分 看房通道完成；样板间细节 基本完成； 全部完成 推广并对18# 7月初或中旬 楼房源蓄客， 适时推出17#、 对17#、8# 推出18# 前期10# 销售剩余房源 等宣传蓄客 8#（部分）房 房源 房源蓄客 源
套 数
0 161 59 43 94 39 -----
总计
50378.22
396
房地产E网
阶段销售率 批次 时间节点 推售产品 第一批剩余可 售老房源 第一批剩余问 题老房源 18# 第二批 4.1-6.1 第一批剩余可 售房源 第一批剩余问 题老房源 10# 套数 60 42 59 30 34 43 22 25 41 54 40 13 16 18 28 销售百分比 40-60% 20-30% 20-40% 30-40% 20-30% 60-80% 30-40% 20-30% 20-40% 50-60% 70-90% 80-90% 50-60% 40-50% 40-60% 预计销售套数 30 8 18 8 9 30 6 7 13 30 32 10 9 9 14 剩余套数 30 34 41 22 25 13 16 18 28 24 8 3 9 9 14
物 业
销售中心强化物保洁、样板间管 业形象与服务 理员入样板间服 务 推广并对18# 楼房源蓄客， 销售剩余房源 景观区专门 服务保洁人员 入场 保证物业服务质量
销 售
3月份
推出18# 房源
前期10# 房源蓄客
7月初或中旬 适时推出17#、 对17#、8# 等宣传蓄客 8#（部分）房 源
9月以后进入 正常销售期
全年销售目标解析
项目可售房源情况\全年推售计划建议\完成目标相关配合
房地产E网
房地产E网
房地产E网
◎全年推售计划建议
时间接点 2.15-3.1 3.1 4.1 5.1-6.1 6.1-8.1 8.1-9.1 9.1-12.31 推售形式 登记 二期新品预约登记 二期开盘 加推 加推 加推 -------推售产品 无（只做登记） 多层+19#+点式的剩余产品 18#楼 10#多层 17#+8#楼 6#楼 消化剩余房源 面积（㎡） 0 15732.17 10206.51 5351.3 14497.89 4590.35 ------
房地产E网
推广并对18# 楼房源蓄客， 销售剩余房源
销 售
3月份
推出18# 房源
前期10# 房源蓄客
7月初或中旬 对17#、8# 适时推出17#、 等宣传蓄客 8#（部分）房 源
9月以后进入 正常销售期
推出10#楼
4月1 二期首批 房源开盘
6月中旬房交 会活动，集中 消化前期产品
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◎项目核心卖点提炼:现房实景打动客户,形象营销提升价值
形象推广语:
美景自然成 公馆尊天下
如万科· 兰乔圣菲”境界所在人杰在”一样,走豪宅 的情感路线,并含蓄的融和了项目的最大核心卖点;
要求广告表现中:尽量要配以中央湖万米广场实景景 观及入户挑空大堂外立面,集中的广告表现中反复诉 求,强化记忆与传播点;
具体 媒介
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◎项目推广费用预算 主力媒体参考－天嘉水晶城报纸媒体投放配比
12% 16% 33%
18%
21%
东亚经贸新闻
新文化报
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◎全年营销推广思路: 稀缺· 纯熟· 高贵
城市中心: 稀贵万米湖庭 私享奢华公馆 (六大奢华价值体系)
地 段 价 值
城 市 中 心 绿 园 核 心 临 近 长 春 公 园 周 边 配 套 完 善 长 春 首 席 法 式 风 格 建 筑 群 落
建 筑 价 值
区 域 内 第 一 个 全 框 架 品 质 社 区 小首 户创 型 越 百 米墅 楼感 距洋 景房 观点 小式 高宫 层殿 级 万 米 湖 景 广 场 米 挑 空 入 户 大 堂 半 人 车 分 流 组 团 景 观 庭 院
17#、8# 入市，主 打现房实 景、大堂
预热6#，推出6#， 主打景 主打景观 观、大 大堂 堂及物 业
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推 广
3月中旬
4月中旬
5月中旬
6月中旬
7月中旬
8月中旬 9月中旬
西城品牌塑 造期主打墅 感洋房，预 热18#楼， 主打形象
二期18#开 盘，主打大 堂，为10# 蓄积客户， 消化剩余产 品
交 通 便 利 出 行 方 便
上 海 安 必 盛 细 节 大 管 家
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◎项目核心卖点提炼:现房实景打动客户,形象营销提升价值
营销观点:现房实景成为项目对外宣传的形象工程的重要部 分,自始至终贯穿,以此为基础提升项目形象附加值; 核心卖点一:现房实景,即买即住,所见所得; 核心卖点二:顶级配套,同步使用,附加价值; 核心卖点------现房实景,顶级配套 现房实景,以中央湖万米广场景观为表现点; 顶级配套,以入户挑空大堂会所为表现点;
◎ 入户大堂物业人员到位,开始接待;
5月份： ◎ 园区封闭管理，安防体系完成并运作平稳 6月份： ◎ 启动全园营销
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◎完成目标相关配合
第二,物业节点必须配合销售节点：
门口保安对入园区 人员登记、限时、 销售中心强化物 询问制 业形象与服务 园区封闭管理 安防完成
启动全园营销
80多 130 多
80-145
2栋小高 9栋多层 8栋高层 19栋 多层 小高