就这样成为销售冠军 汤姆霍普金斯读后感
销冠书籍读后感
销冠书籍读后感最近读了几本据说能把人变成销售冠军的书，那感觉就像是捡到了销售界的武林秘籍，心里想着读完就能像大侠一样在销售江湖里横着走了。
先说说读第一本的感受吧。
刚翻开的时候，就像是被老师摁着脑袋强行灌输知识一样，满脑子都是那些销售的大道理。
什么“了解客户需求是成功的第一步”，这道理就跟吃饭得先张嘴一样，大家都知道，但是真要做到可不容易。
不过书里那些实际案例就像是给这个干巴巴的道理加了一勺蜜，突然就生动起来了。
我看到那些销售大神怎么像侦探一样，从客户的只言片语里挖掘出真正的需求，那敏锐度，简直就是销售界的福尔摩斯。
我就想啊，自己以前面对客户的时候，就像个无头苍蝇乱撞，根本没好好去琢磨人家到底想要啥。
再看关于建立客户关系的部分，书里说得可有意思了。
说和客户建立关系就像谈恋爱，得慢慢来，不能一上来就急着推销产品，得先互相了解、建立信任。
我一下就乐了，还真是这么回事。
以前我总是一见到客户就开始巴拉巴拉讲产品的各种好，就像那种第一次见面就求婚的人一样，不把人吓跑才怪呢。
这就好比你在大街上随便拉个人说“咱俩结婚吧，我家房子可大了”，谁理你呀。
还有一本讲销售心态的书。
我觉得这心态就像武侠小说里大侠的内功一样，没有好的心态，那些销售技巧就都是花架子。
书里说销售过程中被拒绝是家常便饭，就像走路会摔跤一样正常。
可我以前被客户拒绝一次，就感觉像天塌了一样，好几天都提不起劲来。
现在明白了，那些拒绝我的客户就像游戏里的小怪兽，打败他们才能升级呢。
要把每一次拒绝都当成一次学习的机会，看看自己哪里出了问题，下次怎么能把这个“小怪兽”拿下。
读这些销冠书籍就像是一场自我提升的冒险之旅。
虽然不能说读完就立马成为销冠，但就像给我这把销售的小枪换了个更厉害的子弹一样。
我现在感觉自己看客户的眼神都不一样了，就像猎人看到猎物，但是是那种友好的猎人，哈哈。
我知道要更加用心去倾听他们的声音，了解他们的想法，用真诚去打动他们，而不是像以前一样只想着把东西卖出去就万事大吉。
案例解析世界推销之王汤姆·霍普金斯的销售技巧!
内容简介：给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!这段案例告诉我们顾客不需要被推销，但是顾客通常都希望有一个免费的顾问给自己提出一些建议和参考性的东西。
在电话联系当中，我们要适时的发展肯定的声明，让顾客感觉到打电话是正确的选择。
也就是我们希望在电话中做有效的认同，肯定以及发展出跟客户良性的关系。
这个案例是我从五六百个案例当中选出的最好的一个，而且我认为这个案例只要大家用心去阅读分析，会学到很多东西。
我们来看第一句话，业务代表问的是“请问需要什么服务呢?”第二句话，“请问您大名是……”运用停顿。
第三句话，“请问贵公司的名称和地址?”本来是“请问贵公司的名称和地址是哪儿呢?”可是他的话非常简炼，虽然他有时候一口气讲很多话，可是他该少说的时候，一句话都不多说。
在整个谈话过程中，虽然后面有一整段一整段的谈话，可是你会发现一句话也不多余。
再往下你们会看到，“对不起，邮地区号是……”再次使用停顿，让顾客告诉他是多少。
然后，业务代表再问“您是怎么找到我们公司的呢?请问您是对我们所有的产品有兴趣，还是在找某些项目的产品?”开始索定顾客的需求。
他知道顾客要买东西，可是他不知道顾客要买什么东西。
他不清楚所以他需要用他的语言把顾客的需求锁定。
再往下，“我很乐意提供目录给你。
”你们看这个技巧。
我们再联系前面。
我今天跟大家分享的是打电话的流程，到底这通电话汤姆?霍普金斯是怎么打的?很多人听完之后，看完之后，他只是学到了一些技巧。
而我看到了打电话背后的一个流程，这个流程非常重要，你掌握了这个流程，就真正掌握了电话行销的技巧。
假如接线生说：“我帮您转业务代表。
”“您好，我是汤姆?霍普金斯，请问您需要什么服务呢?”客户就说：“我想买你的产品，请问你可以把目录寄给我吗?”业务代表也可以说：“目录可以寄。
读 弗兰克贝特格的《如何成为销售冠军》后感
《如何成为销售冠军》读后感
在销售领域，成功并不是随随便便就能达到的，它需要一定的技巧、策略和心态。
最近，我阅读了《如何成为销售冠军》这本书，它由弗兰克贝特格所著，为我揭示了销售成功的关键要素。
这本书主要从心态、策略和技巧三个方面，阐述了如何成为一名顶尖的销售人员。
首先，作者强调了积极心态的重要性。
销售人员必须对自己的产品有信心，相信自己能够说服客户，并且不怕失败和拒绝。
只有具备这种积极的心态，才能在销售过程中保持坚持不懈，最终取得成功。
在策略方面，作者提到了“客户至上”的原则。
销售人员必须始终把客户的需求和利益放在首位，深入了解客户的需求和痛点，为其提供真正有价值的产品或服务。
同时，还要与客户建立长期的关系，不断维护和巩固与客户的联系，以便在未来更好地开展销售工作。
在技巧方面，作者重点介绍了沟通技巧、谈判技巧和推销技巧等。
销售人员需要学会与人沟通的技巧，能够清晰、有说服力地表达自己的观点和想法。
同时，还要学会谈判技巧，如何与客户进行有效的沟通和协商，达成双赢的协议。
此外，推销技巧也是必不可少的，如何吸引客户的注意力、如何处理客户的异议等都需要一定的技巧和方法。
读完这本书后，我对销售有了更加深入的认识和理解。
销售不仅是一种商业行为，更是一种人性的交流和情感的沟通。
通过学习和实践书中所介绍的技巧和策略，我相信我可以成为一名更加优秀的销售人员，为公司创造更多的价值。
总之，《如何成为销售冠军》是一本非常实用的销售指南，它为我揭示了销售成功的秘诀。
我强烈推荐所有销售人员阅读这本书，以便更好地了解销售的技巧和策略，提高自己的销售业绩。
观《如何成为销售冠军》有感
观《如何成为销售冠军》有感作者：娄小慧日期：2010年07月26日来源：原创【字体：大中小】徐鹤宁一个神采奕奕的女子，她的神采与自信来自与她的努力、勤奋和勤与思考，通过一步一个台阶的努力和目标的达成，最终形成了她如今的风采。
她用她的风采去感染身边的人。
首先，要拥有强烈的企图心。
百分之八十的企业家都是最大的销售员，对这句话我很赞同，而且，大部分的企业家都是从销售做起的，虽然销售可以带来成功，但是销售也是极其不易的，只有能忍受那份辛苦，剩下来的就是自己那份难得的经验与成果。
所以，要想成功，我们要有强烈的企图心，有想成功的企图心。
其次，我们要疯狂的努力，超人般的努力。
其实做任何工作都要付出百分百的努力与认真，才能为成功奠定基础，而想成功，努力是最基本的。
永远要拿练习当比赛，只有冒险才是对人生的保险，目标决定策略。
我们有什么样的目标，最终才能决定我们做什么样的人，先从一个个小的目标做起，去跨越，去实现，最终大的目标才会完成，才能做我们想做的。
第三，选对池塘钓大鱼。
思想是原因，环境是结果，我们要选对我们所在的环境，在一定的环境下，才能收获更大的成果。
你所结交的朋友决定着你的命运，对这句话，我深有感慨，我一直都坚信择友而交，对生活中的朋友如此，对未来工作事业而言，人脉重要性是更加的显而易见的，所以，在生活和工作中，我们对人脉的累积，也成为了我们未来事业的基石。
没有得到想要的，即将得到更好的。
这是一个心态和信心的问题。
在销售过程中，我们会遭遇各种各样的拒绝和困难，而我们把每一次的困难和拒绝都当成一个更大的机会，再用百分之百的努力去获取更大的成功。
第四，要百分之百相信自己的产品。
是的，想销售出自己的产品，相信和爱自己所出售的产品是重要的一点，身边有很多做直销的朋友，身边也会陆续的和一些她们所推荐的日用品和保健品，而在那些朋友身上，我所看到的是百分之百的热爱和信任，而她们百分之百的热爱，是每说到她们的产品时，眼中所流露出的光彩，面上所流露出的自信，才是最吸引人的，她们自己不管用的和吃的都是自己所推荐给别人的，推荐的是自己真心觉得好的东西。
销售冠军是如何炼成的三四章读后感
第三章在"如何成为销售冠军"的第三章中，作者探讨了心态和态度对于实现销售成功的重要性。
他强调需要一种积极和有弹性的心态，强调成为销售冠军的道路并不总是平稳和容易的。
作者讨论了销售者经常面临的挑战和拒绝，以及保持积极的态度和心态对于克服这些障碍至关重要。
本章的关键取材之一是思维转变的概念。
提交人声称，推销员必须改变其心态，从拒绝个人行为转变为拒绝行为是销售过程的一个自然部分。
这种转变使销售人员能够保持弹性和坚持其做法，最终导致更大的成功。
该章还探讨了自信心和对销售的信心的重要性。
提交人强调相信自己和一个人的产品或服务的重要性，因为这种信任直接影响到销售者向潜在客户有效传达其销售价值的能力。
本章强调了视觉化和正面肯定在建立自信和信心方面的作用，最终有助于销售成功。
第 4 条在第四章中，作者探讨了持续学习和发展在成为销售冠军的旅程中的关键作用。
他强调销售人员需要不断寻求知识和技能，以提高其在销售领域的表现和效力。
本章的重要见解之一是必须跟上行业趋势和变化。
作者强调，销售冠军主动寻找信息，走在曲线前，使他们能够调整销售战略和办法，以满足不断变化的客户需求和市场动态。
本章还讨论了人际交流技巧的重要性。
提交人强调，必须在与客户建立关系、了解其需求以及最终结束销售方面进行有效交流。
他鼓励销售人员通过正式培训、辅导或实践，继续努力提高他们的交流技能。
作者还谈到从成功和失败中寻求反馈和学习的重要性。
他提倡增长思维，销售者将挫折视为学习和改善的机会。
通过寻求反馈和反思经验，销售冠军们能够不断完善其方法并专业地成长。
"如何成为销售冠军"的第三和第四章强调了思维，持续学习，以及技能发展在实现销售成功的征程中的至关重要性。
通过保持积极的心态，不断寻求知识和技能，以及提高他们的人际和交流能力，销售人员可以在竞争的销售世界中获得更大的成功。
世界第一汤姆霍普金斯营销绝密10wancheng
汤姆·霍普金斯成功者绝不舍弃，舍弃者绝可不能成功。
--汤姆·霍普金斯父亲眼中的失败者父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，孤负了他对我的期望，不但浪费了父亲终生的积蓄，还被律师学校勒令退学。
回抵家中，父亲饱含泪水，失望地说：“汤姆，你太令我失望了，你如此子是可不能取得任何成功的……”从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，只是我相信世上必然会有更好的谋外行腕，于是我开始尝试销售。
在进行销售的前三个月，我一共才挣了150美元。
如此惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，用饭都成了问题。
我感到超级的沮丧！当我搜遍了全身所有的口袋，发觉只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一鼓励大师金克拉的一个为期五天的培训。
没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在那个培训班里我学到了很多有效的推销技术，更重要的是，我从中取得了一种庞大的力量——真正的推销员应该不畏艰巨，坚持不懈，这让我的人一辈子有了柳暗花明的转机。
培训以后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。
一次成功的销售经历让我至今经历犹新，因为我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
在确信向阿默斯林推销冰块以后，我当即造访了他。
“您好！阿默斯林。
我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。
我想向您介绍一下北极冰能给您和您的家人带来的诸多益处。
”“这可真有趣。
我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在咱们这儿可不稀罕，它用不着花钱，咱们乃至就住在这东西里面。
”阿默斯林感觉我的举动难以想象。
“是的，先生。
但看得出来您是一个注重生活质量的人。
你我都明白价钱与质量老是相连的，能说明一下什么缘故您目前利用的冰不花钱吗？”“很简单，因为那个地址遍地都是。
”“您说得超级正确。
您利用的冰就在周围。
日日夜夜，无人看管，是如此吗？”“噢，是的。
这种冰太多太多了。
”“那么，先生。
汤姆霍普金斯的著作
汤姆霍普金斯的著作全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是一位知名的销售培训专家和畅销书作家。
他的著作涉及销售技巧、业务发展和个人成长等领域，深受全球商务人士的喜爱和推崇。
在他数十年的职业生涯中，汤姆·霍普金斯已经帮助了数以百万计的人实现销售目标，提升职业能力。
汤姆·霍普金斯的著作风格简洁明了，通俗易懂，深入浅出。
他通过生动的案例和实用的技巧，帮助读者理解销售的本质和要义，提升自己的销售技能。
以下是他几部著作的简要介绍：1.《如何成为顶尖销售专家》这是汤姆·霍普金斯的代表作之一，也是销售培训领域的经典之作。
这本书详细介绍了如何从零起步成为一名顶尖销售专家，包括建立自信心、提升沟通能力、创造销售机会等方面的技巧和方法。
通过本书的指导，读者可以学会如何与客户建立良好的关系，有效推销产品和服务，实现销售目标。
2.《销售的艺术与科学》这本书是汤姆·霍普金斯针对销售人员的进阶指导手册。
他在书中阐述了销售不仅是一门艺术，更是一门科学，需要不断学习和提高。
通过结合销售技巧和销售心理学，读者可以更好地理解客户的需求和行为，从而提升销售业绩。
3.《说服力：影响力的心理学》在这本书中，汤姆·霍普金斯向读者介绍了影响力的心理学，探讨了如何通过说服力和说服技巧来影响他人，实现个人和职业目标。
通过学习本书，读者可以了解到影响力的原理和方法，提升自己的沟通技巧和影响力，成为一个更具说服力的领导者或销售专家。
汤姆·霍普金斯的著作涵盖了销售、沟通、领导力等多个方面的主题，为广大商务人士提供了宝贵的指导和启发。
他的著作不仅在商业领域获得了巨大成功，也深受读者的喜爱和肯定。
通过学习汤姆·霍普金斯的著作，读者可以提升自己的职业能力，实现个人成功和事业发展。
第二篇示例：汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是一位著名的销售培训专家，他的作品被广泛认可为销售领域的经典之作。
成为冠军销售员黄金能力读后感
成为冠军销售员黄金能力读后感读了成为冠军销售员黄金能力后，我深有感触。
读完后我觉得态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。
这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。
我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。
在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。
其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。
拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。
与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。
我们一定要“以诚相待，以理服人”！要有一双慧眼。
但是我还觉得真诚去对待渠道才是最重要的，真诚的让他们知道你的优势以及你的缺点！当然更多的还得在你和你的客户客户的交流中慢慢总结学习，要知道客户也是你的老师呢！。
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就这样成为销售冠军汤姆霍普金斯读后感
今天我读完了《世界上最伟大的推销员》，使我受益匪浅，它讲述的是销售的“道”，汤姆霍普金斯和劳拉。
拉曼讲《就这样成为销售冠军》讲的就是销售的“术”。
销售是一门学问，一门通向财富自由之路的“宅门”，是每一位成功人士的必修课。
大道至简，每一位顶尖的销售员都是从基本的“术”开始，就像佛家修炼一样。
成就高手之前都是从基本功开始，而这些基本功就会成为我们最好的销售引路人。
一说到销售，人的最直观的印象就是“赚钱”最快的职业，也很排斥这份工作。
但这职业是我们通向成功，实现财富自由，成长最快的职业。
要我们从职场小白快速突破原始家庭环境、学习环境、成长环境的壁垒。
这份职业也是很多人感觉随着时间和年龄的增加越来越不值钱的行业，感觉这是一份门槛很低的职业。
恰恰相反，销售是一门考验综合能力最强的职业之一。
每一位成功人士马云、马欢腾、曹德旺等都是从销售开始的。
生活中每个人都在自我的推销过程中。
我很荣幸进入销售行业，开启我的创业之路。
我认为的销售是一个复杂的学科训练，从业者需要掌握的能力包括：
1、找到一种真正的对他人有益的产品。
2、熟练掌握这种产品能够为人们做些什么？
3、将客户的注意力吸引到你的产品或服务上的本事，以及鼓动客户最终购买你的产品或服务的技巧，这种技巧主要是让顾客感到物
欲所值，以及……
4、做所有这些事都要合乎职业道德。
概括来说，销售是一种对心理和感情都有很高要求的职业，它要求从业者能很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉与职业道德这些要素融合起来。
故此，我们将销售分为三种类型的群体：少数人认真从事该职业，在经济上获得巨大收益；第二群体与第一群体能力一样好，但是不够努力，勉强合格。
最后一类群体，由于各种原因，销售对他们而言就不合适了。
优秀的销售员始终保持身心健康。
通过有规律的、积极的自我暗示始终保持乐观的心态，并且谨慎地守护高昂的精神状态。
在身体上，优秀的销售员保持身体的健康，坚持运动及时补充身体所需的燃料（维他命、矿物质和水）、进行身体的按摩、保证足够的睡眠、听古典音乐等有助于身心健康的活动。
作为合格的优秀销售人员始终具备解决问题的能力。