银行金融产品营销策划方案共13页
金融产品营销策划书方案
金融产品营销策划书方案一、项目背景随着金融市场的快速发展和金融需求的日益增长，金融产品的市场竞争愈发激烈。
为了满足客户多样化的金融需求，公司决定推出一款创新的金融产品，并制定一套全面有效的营销策划方案，以提高产品市场份额、提升公司品牌形象和增加公司收益。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：年龄在25-50岁之间的中高收入人群；2. 目标市场规模：预计目标市场规模为500万人；3. 目标市场需求：目标市场客户对金融产品的需求主要集中在投资理财、贷款、保险等方面；4. 竞争对手分析：目前市场上已有多家公司提供类似的金融产品，如国内各大银行、保险公司、证券公司等。
三、产品定位本项目推出的金融产品以“高收益、低风险、便捷灵活”为核心竞争优势，旨在满足目标客户的财富增值需求。
产品的特点包括高投资回报率、风险分散、随时取款、灵活购买等。
四、市场营销策略1. 品牌定位：本次金融产品以高品质、高服务等为品牌定位，注重塑造公司的专业形象和信誉度。
2. 产品推广：通过多种方式来推广产品，包括线上线下的宣传和推广活动，如网络推广、电视广告、户外广告、展览会等。
3. 渠道建设：与各大银行、保险公司等建立合作关系，通过他们的分支机构进行产品销售，提高产品的市场覆盖率。
4. 个性化营销：根据不同的客户需求，提供个性化的金融解决方案，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布有关产品的信息和推广活动，吸引潜在客户的关注和参与。
五、销售目标和计划1. 销售目标：在一年内实现销售额达到5000万人民币，占据目标市场的10%份额；2. 销售计划：通过营销活动和推广手段来提高产品的知名度和销售量。
具体的销售计划包括：设定销售目标，制定销售计划，培训销售人员，监控销售进程，及时调整策略，评估销售绩效等。
六、品牌宣传和推广策略1. 制定品牌宣传和推广方案：通过各种渠道进行品牌宣传和推广活动，如电视广告、报纸杂志广告、户外广告、赞助活动等。
关于金融产品营销策划方案
关于金融产品营销策划方案一、项目背景和目标随着金融市场的不断发展和创新，金融产品的种类也越来越丰富，各金融机构之间的竞争也日益激烈。
因此，为了使公司金融产品能够在市场中脱颖而出，需要制定一套科学有效的营销策划方案。
项目目标：1.增加金融产品的销售额，提升市场占有率；2.提升金融产品的品牌知名度和美誉度；3.提高客户满意度，增强客户黏性。
二、市场分析1.目标市场：金融产品的潜在客户主要包括有一定金融投资需求的个人和企业客户；2.市场规模：根据市场调研数据，本市场的规模约为XX亿元；3.竞争对手分析：竞争对手主要有银行、保险公司和证券公司等金融机构。
他们提供的金融产品也很丰富，价格和服务也有各自的特点。
三、目标用户画像1.个人客户方面：年龄主要集中在25岁到40岁之间，有一定投资理财经验，追求稳健收益；2.企业客户方面：涵盖各个行业，规模大小不一，具有一定的理财投资需求。
四、产品定位鉴于市场需求和竞争对手状况，本公司将产品定位为高收益、低风险、灵活性强的金融产品。
五、营销策略1.品牌建设（1）产品名称：根据产品定位和市场需求，为产品取一个容易理解、富有吸引力的名称；（2）产品标志和形象：设计独特的产品标志和形象，形成明确的产品辨识度；（3）广告宣传：通过互联网、电视、报纸等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2.渠道建设（1）线上渠道：搭建一个易于使用、安全可靠、购买流程简单的线上平台，为客户提供在线购买金融产品的便利；（2）线下渠道：与代理商、金融机构合作，将金融产品推向线下市场。
3.定价策略（1）根据市场需求和产品定位，制定一个相对合理的价格；（2）根据不同的客户群体，设立不同的消费者价位，以满足不同客户的需求。
4.促销策略（1）优惠活动：针对节假日或季度末等客户购买金融产品的旺季，推出一系列优惠活动，吸引客户购买；（2）推荐返利：对于现有客户推荐新客户购买金融产品的，给予一定比例的返利。
5.客户关系管理（1）完善客户档案：建立客户数据库，记录客户的基本信息、购买行为等，以便进行后续的营销活动；（2）定期沟通：通过电话、短信、邮件等方式与客户保持联系，提供个性化的理财建议和服务；（3）客户活动：定期组织客户活动，如线下讲座、理财培训等，增进与客户的互动和信任。
金融产品营销策划方案银行
金融产品营销策划方案银行一、市场背景分析随着经济的不断发展和人们收入水平的提高，人们对金融服务的需求日益增加。
银行作为金融服务的主要提供者，根据市场的需求不断创新和推出各类金融产品。
然而，市场竞争日益激烈，仅仅依靠金融产品的品质和服务的提升已经难以满足客户的需求。
因此，针对特定的客群，设计合适的金融产品营销策划方案具有重要的意义。
二、目标客户群体分析针对金融产品的营销策划，首先需要对目标客户群体进行充分的分析，包括以下几个方面：1. 年龄分布：根据市场调研，目标客户的年龄分布主要集中在30-50岁之间，这一年龄段的人更容易接受金融产品的理财观念。
2. 收入水平：目标客户的收入水平较高，具备一定的理财能力和需求。
3. 教育程度：目标客户多为高学历人群，对金融知识有一定的了解，更容易接受和理解金融产品的细节和优势。
4. 职业特点：目标客户主要是企业高管、医生、律师等高级职业人群，拥有较高的社会地位和影响力。
5. 风险承受能力：目标客户对金融产品也有一定的风险承受能力，他们乐于尝试新的投资方式，追求长期收益的同时，也能承受一定的风险。
三、产品定位和目标基于以上目标客户群体分析，我们可以将金融产品定位为高端理财产品，旨在为目标客户提供更加个性化、专业化的金融服务。
产品的目标主要包括以下几个方面：1. 提供稳定的投资回报：以长期稳定的收益为目标，降低客户风险敞口。
2. 加强客户理财教育：通过专业的金融顾问团队，为客户提供详细的理财规划和建议，增强客户的金融知识和理财技能。
3. 建立长期的合作关系：通过与目标客户的沟通和交流，建立长期的合作关系，提供个性化的金融服务，满足客户的需求。
四、产品特点和优势基于产品定位和目标，我们需要明确产品的特点和优势，以吸引目标客户的关注和选择：1. 高端理财产品：为目标客户提供量身定制的高端理财产品，满足客户多样化的理财需求。
2. 专业的金融顾问：设立一支由专业金融顾问组成的团队，为客户提供一对一的服务，根据客户的需求和风险承受能力，量身定制理财方案。
金融产品营销策划活动方案5篇
金融产品营销策划活动方案5篇金融产品营销策划活动方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
2024年金融产品营销策划活动方案
2024年金融产品营销策划活动方案一、活动背景和目标：随着金融市场的不断发展和创新，金融产品的竞争日益激烈，为了提高公司的市场份额和产品知名度，促进金融产品销售，制定2024年金融产品营销策划活动方案。
主要目标有：1. 提高金融产品的市场份额，增加销售额；2. 扩大公司的品牌认知度和知名度；3. 培养长期稳定的客户关系，提高客户满意度。
二、活动内容和策略：1.品牌宣传和推广活动：- 制作品牌宣传资料，包括宣传册、海报、彩页等宣传材料；- 在主要媒体平台进行品牌宣传，例如报纸、电视、网络、社交平台等；- 参加行业展览和论坛，展示公司的产品和服务；- 制作广告片和公司介绍视频，用于电视、网络和线下广告投放；- 设立线上线下展示中心，展示公司的产品和服务；- 积极开展公益活动，树立企业社会责任形象。
2.线上推广活动：- 运用SEO优化技术，提高公司网站在搜索引擎搜索结果中的排名；- 优化公司网站的内容和用户体验，提高网站的流量和转化率；- 运用社交媒体平台，进行互动推广，增加粉丝数量和用户参与度；- 发布优质的原创内容，通过博客、微博、微信公众号等渠道分享，吸引用户关注；- 开展线上抽奖、互动游戏等活动，增加用户参与度；- 定期发送电子邮件和短信推广，向潜在客户发送产品信息和优惠活动。
3.线下推广活动：- 在重要商圈和商业中心设立公司形象展示点，展示公司产品与服务；- 与其他金融机构合作，开展合作推广活动，共同扩大影响力；- 参加行业会议和论坛，进行演讲和分享公司的成功案例；- 组织沙龙、培训班等活动，传授理财知识和金融技巧，提高客户忠诚度；- 发放优惠券和礼品，吸引用户参与；- 定期举办客户见面会和座谈会，听取客户需求和反馈，改进产品和服务。
4.与社区和学校合作的推广活动：- 与社区合作，组织宣传活动，向居民介绍金融产品和服务；- 与学校合作，开设金融教育课程，培养学生的金融意识；- 组织金融知识竞赛和实践活动，提高学生对金融产品的了解和兴趣；- 建立长期合作关系，通过社区和学校推广金融产品和服务。
金融产品营销策划活动方案
金融产品营销策划活动方案一、活动背景与目标随着金融业的不断发展和竞争的加剧，金融产品的销售已经成为银行和金融机构的重要任务之一。
为了吸引更多的客户并提高销售额，需要进行有效的营销策划活动。
本方案旨在设计一系列的金融产品营销策划活动，以提升品牌形象、拓展市场份额，并实现销售目标。
二、目标受众1. 潜在客户：对金融产品感兴趣但尚未购买的人群；2. 现有客户：已经购买金融产品的客户，希望通过产品升级、附加产品等方式增加销售额。
三、活动策划1. 活动主题：以“财富增值”为主题，突出金融产品的投资价值和增值效果。
2. 活动内容：2.1 产品宣传推广a. 设计精美的宣传册和海报，突出产品的特点和优势；b. 利用传统媒体和网络媒体进行广告投放，增加产品的曝光度；c. 在金融机构的分行和营业厅张贴宣传海报，提高现场触达机会；d. 发放宣传册和小礼品给潜在客户，增加产品的体验度。
2.2 活动互动体验a. 设计线上线下的体验活动，如“财富增值知识竞赛”、“投资策略讲座”等；b. 邀请行业专家和顾问参与活动，提供专业知识和建议；c. 提供产品试用或特别优惠，鼓励客户参与活动，增加购买意愿和忠诚度；d. 利用社交媒体和微信等工具进行线上互动，增加用户粘性和口碑传播。
2.3 奖励与返利政策a. 设计奖励和返利政策，提高客户购买金融产品的积极性；b. 针对现有客户，推出升级产品或增加附加产品，提高客户的购买频率和金额；c. 设计客户推荐奖励制度，鼓励客户介绍更多潜在客户，扩大市场影响力。
四、活动实施计划1. 活动时间：本活动采用长期推进方式，每季度至少进行一次大型活动。
活动时间表如下：第一季度：2月至4月第二季度：5月至7月第三季度：8月至10月第四季度：11月至次年1月2. 活动预算：根据具体活动的规模和内容确定预算，合理配置资源，保证活动的顺利举行。
3. 活动营销渠道：a. 传统媒体：报纸、电视、广播等；b. 网络媒体：搜索引擎、微博、微信、社交媒体等；c. 直销渠道：金融机构分行、营业厅等；d. 代理商和合作伙伴：利用代理商和合作伙伴的渠道进行推广和销售。
华夏银行金融产品的营销策划方案
华夏银行金融产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观经济环境分析在当前中国经济快速发展的背景下，人民的收入水平不断提高，金融市场也在不断发展壮大。
随着互联网和移动互联网的快速普及，金融市场正在向线上转型，越来越多的人选择通过互联网平台进行金融投资和理财。
1.2 行业竞争对手分析华夏银行是国内大型商业银行之一，拥有庞大的客户基础和雄厚的资金实力。
然而，市场上也存在其他商业银行以及金融科技公司提供的金融产品，它们在市场份额和服务质量上都存在一定的竞争优势。
1.3 目标客户分析华夏银行的目标客户主要是有一定理财和金融投资需求的个人和企业客户。
个人客户中，中等收入群体和高净值客户是主要目标。
企业客户中，中小微企业和大型企业都是我们的重点关注对象。
1.4 潜在需求分析通过对目标客户的调研和市场分析，发现目标客户对以下几个方面的需求较为突出：1）个人客户：安全、稳健的理财产品，提供更高的收益率和更灵活的投资方式；2）中小微企业：资金周转、项目融资等多元化的金融产品解决方案；3）大型企业：风险管理、国际化业务支持等专业化的金融产品与服务。
第二部分：产品定位2.1 核心竞争力分析基于对市场分析的结果，华夏银行的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1）资金实力雄厚，能够提供丰富的金融产品和服务；2）多元化的产品组合，能够满足不同客户的需求；3）专业化的金融解决方案，能够为企业客户提供高效的金融支持。
2.2 产品特点根据目标客户的需求和核心竞争力分析，我们设计了以下特点突出的金融产品：1）个人金融产品：a. 定期存款：提供更高的收益率和更灵活的期限选择；b. 财富管理产品：提供个性化投资组合，根据客户的风险承受能力和投资目标进行投资；c. 互联网理财产品：通过互联网平台提供便捷的理财产品和线上交易。
2）企业金融产品：a. 信贷产品：提供多元化的贷款和信用担保产品，满足企业的不同融资需求；b. 保理产品：为企业提供融资渠道多样化的应收账款融资服务；c. 国际贸易融资产品：提供国际业务支持和跨境融资服务。
银行金融产品销售方案
银行金融产品销售方案尊敬的客户：感谢您对我们银行的支持与信任！为了更好地满足您的金融需求，我们特别制定了一系列银行金融产品销售方案，希望能为您提供更多选择和更好的服务。
一、理财产品销售方案我们银行拥有丰富多样的理财产品，以满足您的不同风险偏好和资金规划需求。
这些产品包括但不限于货币基金、定期存款、基金理财等。
我们的理财产品具有以下特点：1.风险可控：理财产品经过专业风险评估和投资组合管理，保持风险可控，降低投资风险。
2.收益稳定：基于多年的金融市场经验，我们的理财产品能够提供相对稳定的投资回报，帮助您实现财富保值增值。
3.灵活性高：我们的理财产品提供多种认购和赎回方式，方便您根据自身需要进行资金调整和使用。
二、贷款产品销售方案我们银行为您提供多种贷款产品，帮助您满足个人和企业的融资需求。
不同类型的贷款产品具备不同的特点和优势，以适应您的不同借款目的和还款能力。
这些产品包括但不限于个人贷款、房屋贷款、经营贷款等。
我们的贷款产品具有以下特点：1.贷款额度灵活：我们根据您的还款能力和借款用途，为您定制相应的贷款额度，以满足您的融资需求。
2.利率优势：我们坚持以合理的利率和公平的条件为您提供贷款产品，确保您在还款方面的负担得到合理的安排。
3.快捷便利：通过我们的贷款产品，您可以享受快速审批和放款的服务，提高您的资金使用效率。
三、投资咨询服务方案我们银行致力于为客户提供全面的投资咨询服务，帮助您制定个性化的投资规划和策略，提升您的投资收益。
我们的投资咨询服务方案具有以下特点：1.专业团队：我们拥有一支经验丰富、熟悉市场和产品的投资咨询团队，能够为您提供专业的投资建议和风险管理方案。
2.定期分析报告：我们会定期针对金融市场和相关行业进行分析和研究，为您提供及时的市场动态、行业趋势和投资机会的报告。
3.个性化方案：我们根据您的风险承受能力和投资偏好，为您量身定制投资方案，以达到最佳的资产配置效果。
四、信用卡产品销售方案我们银行的信用卡产品为您提供了便捷、安全和多样化的消费和支付方式。
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金融产品营销策划方案概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。
扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。
树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。
在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2019年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2019年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。
另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析1.优势（1）信息优势。
邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。
政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。
临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
（4）自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势（1）知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
（2）认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3）形式。
业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4）员工水平。
经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。
缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。
如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。
在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。
在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。
高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。
近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。
如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。
否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。
因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
（四）、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。
该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三．市场面临的问题分析（1）竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。
临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
（2）创新能力差：中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
四、市场机会分析五、营销策划达到的目标一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。
二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
六、营销策略（一）、网上银行：1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。
通过在人流中多产所如公交车、学校、医院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费赠送USBKEY 的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
（二）、小额贷款卡：1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。
（三）、丰收卡支付宝卡通：1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。
目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。
(四）、低碳信用卡：1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。
在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。