第六章合同的商订
国际贸易合同的商订NegotiationoftheSalesContract
（1）发盘的含义：
根据《联合国国际货物销售合同公约》第十四条 第1款的规定：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人 在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。”
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（2）构成发盘的条件
①发盘向一个或一个以上特定的人提出。 ②发盘内容必须十分确定。 ③表明订约意旨。即必须表明发盘人对其发盘一旦 被受盘人接受即受约束的意思。 ④传达到受盘人。
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（2）接受的条件
据《公约》第18条（2）、（3）款和第19条。 ①接受必须由特定的受盘人作出。 ②接受表示出来。
《公约》第18条（1）款规定，受盘人表示接受 有两种方式：
用“声明”作出表示——口头或书面。使用： accept, accepted,confirm,confirmed。
用“行为”作出表示——卖方发运货物、买方支 付价款（汇付货款或开立信用证）、卖方生产货物 42等。
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《公约》第19条第（3）款中规定：有 关货物的价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在实质上变 更发盘的条件。
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问题讨论 实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。 发盘人对此不予确认，合同不能成立。 那般都规定有效期； 发盘人对发盘的有效期可作明确规定，也 可不作明确规定，前者是指从发盘被送达 受盘人开始生效，到规定的有效期届满为 止。后者按法律在合理时间内有效。
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常见的有效期规定方法：
规定最迟接受期限 举例：发盘限15日复到（subject reply reaching here fifteenth ）；
案例分析 案情描述： 上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5 月3日以传真请意大利供应商发盘出售一批 钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘 是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确 定是否参加投标之用。我方必须于5月15日 向招标人送交投标书，而开标日期为5月31 日。
第六章贸易磋商过程与合同的订立
单选题
• 某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样， 则这一定约建议为（ ）
• A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘
单选题
• 据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备 的基本要素（ ）
• A.货名 品质 数量 • B.货名 数量 价格 • C.货名 价格 支付方式 • D.货名 品质 价格
案例分析
• 法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品 一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到 该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行 情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要 求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知， 认为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，我 公司回电法商，完全同意其9月5日发盘内容，法 产收到我接受通知的时间是9月8日，请问：买卖 双方之间是否存在合同关系，简述理由。
国际贸易实务
第六章—贸易磋商过程与合同的订立
第一节 贸易磋商的基本过程
洽商程序： 询盘
必经的两个环节
发盘 还盘 接受
签订合同
洽商的形式
口头（面谈或电话） 书面
ห้องสมุดไป่ตู้
典型例题
• 交易磋商的程序中，两个必经的过程是（ ）。 • A.询盘和接受 • B.发盘和接受 • C.发盘和还盘 • D.还盘和接受
一、询 盘
• ② 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 且已本着对该发盘的信赖行事。
单选题
• 发盘的撤回与撤销的区别在于（ ） • A.前者发生在发盘生效后，前者发生在发盘生效
前 • B.前者发生在发盘生效前，前者发生在发盘生效
后 • C.两者均发生在发盘生效前 • D.两者均发生在发盘生效后
单选题
• 在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件 • A.发盘的内容必须十分确定 • B.交易条件必须齐全 • C.向一个或一个以上特定的人发出 • D.主要发盘人承受约束的意旨
2024版第六章：进出口代理合同的订立
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版第六章：进出口代理合同的订立本合同目录一览1. 代理范围1.1 代理商品1.2 代理地区1.3 代理期限2. 代理权限2.1 价格谈判2.2 合同签订2.3 付款方式2.4 货物交付3. 代理费用3.1 代理费用计算3.2 费用支付方式3.3 费用结算周期4. 责任与义务4.1 代理商的义务4.2 委托方的义务4.3 违约责任5. 合同的有效期5.1 合同开始日期5.2 合同结束日期6. 合同的变更与终止6.1 合同变更条件6.2 合同终止条件7. 争议解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律途径8. 合同的签署8.1 签署地点8.2 签署日期8.3 签字人9. 其他条款9.1 知识产权保护9.2 保密条款9.3 法律法规遵守10. 附件10.1 代理商品清单10.2 代理地区分布图10.3 代理费用明细表11. 合同的翻译与解释11.1 语言版本11.2 解释权归属12. 合同的生效条件12.1 双方签字盖章12.2 相关部门批准12.3 满足法律法规要求13. 合同的履行与监督13.1 履行过程中的沟通与协调13.2 监督与检查13.3 定期报告14. 合同的废止与替代14.1 废止条件14.2 替代合同的签订第一部分：合同如下：第一条代理范围1.1 代理商品代理商品包括但不限于：电子产品、机械设备、纺织品等，具体商品清单详见附件一。
1.2 代理地区代理地区为：中华人民共和国境内所有省、自治区、直辖市，具体地区分布详见附件二。
1.3 代理期限代理期限为：自合同生效之日起至____年____月____日止，除非双方另有约定。
第二条代理权限2.1 价格谈判代理商有权代表委托方与第三方进行商品价格的谈判。
2.2 合同签订代理商有权代表委托方与第三方签订进出口合同。
2.3 付款方式代理商应按照委托方的指示，与第三方协商确定付款方式。
商务英语翻译 第六章 商务合同翻译
因为贵方订单数量很大，我们目前不能满足需求，但 是我们将尽最大努力为贵方获取货源，一旦情况好转， 一定告知。
请将船期延展至11月30日，有效期延展到12月10日，并尽快 给我方答复。
合同中还会出现一些少见的词汇
e.g. The total Contract price to be paid by Party A pursuant to the Content and Scope of the Contract as stipulated in Section 2 of the Contract is _____. 按本合同第二章规定的合同内容和范围，甲方向 乙方支付的合同总价为___。
presided by sb.
商务合同及协议的词汇特征
3 选词正式 e.g. Any event or circumstance beyond the control of the Parties shall be deemed an event of Force Majeure and shall include, but not be restricted to, fire, storm, flood, earthquake, explosion, war, rebellion, insurrection, epidemic and quarantine restriction.
商务合同及协议的词汇特征
3 选词正式
因为 财务年度末 在……之前 关于 开始 停止做 事实上 认为 愿意做
by virtue of at the close of the fiscal year prior to as regards/concerning/relating to commencement cease to do in effect deem intend/desire to do
2023国际贸易合同的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指跨国企业或个人在进行国际贸易活动时，为明确双方权利和义务而达成的协议。
商订和履行国际贸易合同的过程对于跨国贸易的顺利进行至关重要。
本文将介绍国际贸易合同商订和履行的主要内容和注意事项。
2. 国际贸易合同的商订2.1 合同要素国际贸易合同的商订应包括主要内容：•商品的品名、规格和数量•交货地点和时间•价格和支付条件•运输方式和费用分担•质量标准和检验要求•合同履行的不可抗力条款•违约责任和争议解决方式等商订国际贸易合同时，双方应充分考虑各种因素，如货物的特性、国际贸易法律法规、当地的风俗习惯等，确保合同的内容明确、合理，降低合同履行过程中的风险。
2.2 合同条款的重要性在商订国际贸易合同时，合同条款的编写非常重要。
合同条款的清晰明确对于双方权益的保护和纠纷的解决具有重要意义。
合同条款应该具备特点：•确定性：合同条款应该明确表达各方的权利和义务，避免模糊和歧义的表述。
•完整性：合同条款应该全面覆盖各个合同要素，确保合同的完整性和可执行性。
•强制性：合同条款应该遵循国际贸易法律法规的要求，确保合同的合法性和有效性。
商订国际贸易合同时，双方应充分了解合同条款，并在必要时寻求法律和商务专业人士的意见。
3. 国际贸易合同的履行3.1 履行义务国际贸易合同的履行包括主要义务：•正确交付商品：卖方应按合同约定时间和地点将商品交付给买方。
•合理运输商品：卖方应按合同规定的运输方式和费用将商品送达交货地点。
•付款条件的履行：买方应按合同规定的付款方式和时间支付货款。
•商品质量的保证：卖方应确保商品符合合同约定的质量标准。
•不可抗力的处理：当不可抗力事件发生时，双方应按合同约定的条款处理相关事宜。
3.2 履行过程的管理为确保国际贸易合同的顺利履行，双方应加强履行过程的管理。
是一些建议：•双方应建立沟通机制，及时交流履行过程中的问题和难点，并共同寻求解决方案。
•双方应保持诚信和信任，塑造良好的合作关系，减少合同履行过程中的纠纷。
国际贸易合同的商订和履行8本月修正版
国际贸易合同的商订和履行8国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是在国际贸易中进行商业交易的重要法律文书，用于规定各方之间的权利和义务。
商订和履行国际贸易合同对于合同双方的合作关系和贸易顺利进行起着至关重要的作用。
本文将探讨国际贸易合同的商订和履行过程，以及双方应该注意的事项。
2. 国际贸易合同的商订2.1 合同主体的商订国际贸易合同的商订首先涉及到合同主体的选择和确定。
这包括买方和卖方的商订，双方可以通过书面或口头方式进行商订。
商订时，双方应确定合同的标的物、数量、质量、价格、交货方式等主要条款，并在合同中明确双方的权利和义务。
2.2 合同条款的商订合同条款是国际贸易合同中的重要内容，涵盖了合同双方的权利和义务，以及交易细则和争议解决方式等。
在商订合同条款时，双方应注意以下几个方面：- 条款明确性：合同条款应尽可能明确和详细，以避免后期的歧义和争议。
- 合同法律适用：双方应明确合同的法律适用，以及争议解决方式和法院的选择。
- 价格和付款条件：商订时应明确商品或服务的价格和付款条件，包括货币种类、付款方式和付款期限等。
- 质量和数量：双方应商订商品或服务的质量和数量标准，以确保合同履行的一致性。
- 交货方式和时间：商订时应明确交货方式、地点和时间，以保证交货的准时和完整。
3. 国际贸易合同的履行3.1 合同履行的义务国际贸易合同的履行是双方根据合同约定履行各自的义务。
买方的履行义务包括按时支付货款、接受交付商品或服务，并提供必要的文件和证明。
卖方的履行义务包括按合同约定供货、履行质量和数量标准，并提供必要的文件和证明。
3.2 履行过程的注意事项在国际贸易合同的履行过程中，双方应注意以下几个事项：- 履约通知：当一方准备履行合同时，应提前通知对方，以确保双方的交付和接收准时和顺利进行。
- 履行证明：合同履行完成后，买方或卖方应提供必要的文件和证明，包括发票、运输单据等，以证明合同履行的真实性和有效性。
第六章 合同法(总则)
第三节
一、合同的内容
合同的内容与形式
（一）当事人名称、姓名 （二）标的 （三）数量 （四）质量 （五）价款或报酬 （六）履行期限、地点和方式 （七）违约责任 （八）解决争议的方式 （九）其他内容
二、合同的形式
书面形式、口头形式、其他形式
第四节 合同成立的时间与地点
一、合同成立的时间
一般：自承诺生效时成立
（四）承诺的撤回 在承诺通知到达之前或与承诺通知同时到达。
（五）承诺的迟延与迟到 1.迟延承诺：受要约人超过承诺期限发出承诺。 （一般无效。除要约人及时通知受要约人该承诺 有效的以外，迟延承诺应视为新要约。） 2.迟到承诺：受要约人在承诺期限内发出承诺， 按照通常情况能够及时到达要约人，但因其他原 因致使承诺到达要约人时超过承诺期限的，为迟 到承诺（一般有效。要约人及时通知受要约人因 承诺超过期限不接受该承诺的除外）。
2.要约和要约邀请的区别 要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思 表示。 （1）要约的内容应当具体明确，如果缺少某 一主要条款（如数量、价款），则属于要 约邀请。 （2）要约具有法律约束力，而要约邀请没有 法律约束力。
案例2--1甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖，每 吨售价2000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂 提货。 问：该电报属于要约还是要约邀请？
（三）可撤销合同 1.可撤销合同的概念与特征 P132 2.可撤销合同的种类 （1）因重大误解订立的合同； （2）在订立合同时显失公平的； （3）一方以欺诈、胁迫或乘人之危订立的 合同；
3.撤销权的行使
（1）只有受损害方才有权撤销 （2）行使方式：意思表示 （3）行使期限：具有撤销权的当事人自知 道或应当知道撤销事由之日起1年内没有行使 撤销权的，撤销权消灭。
国际贸易合同的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行8国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律文件。
商订和履行国际贸易合同对于确保交易双方的权益、维护贸易顺畅和促进国际贸易的发展具有重要意义。
本文将围绕国际贸易合同的商订和履行展开讨论。
2. 国际贸易合同的商订国际贸易合同的商订是指买卖双方在一定的条件下就商品的交买卖事项达成一致的过程。
商订国际贸易合同需要遵循以下几个原则：- 自愿原则：买卖双方必须基于自愿的基础上达成合同，没有强制性要求。
- 平等原则：买卖双方在商订合应享有平等的权利和义务。
- 信赖原则：买卖双方应当信任对方的经营信誉和守约能力。
为了确保国际贸易合同的商订的可靠性，买卖双方在商订过程中通常会遵循以下步骤：1. 洽谈：买卖双方通过面谈、通讯等方式进行交流和沟通，就商品的交易事项展开讨论。
2. 报盘：卖方向买方提出具体的交易条件和价格，以向买方报盘。
3. 谈判：买方根据卖方的报盘进行商讨和反馈，双方围绕商品的交易条件进行谈判。
4. 达成合意：当双方对交易条件达成一致意见后，即可商订国际贸易合同。
3. 国际贸易合同的履行国际贸易合同的履行是指买卖双方按照合同约定的条件和要求履行各自的责任和义务。
在国际贸易合同履行过程中，买卖双方应遵循以下原则：- 信守原则：买卖双方应当诚信履行合同，遵守合同约定的各项条款和要求。
- 及时履行原则：买卖双方应按照合同约定的时间节点和要求，及时完成各项交付和付款。
- 质量保证原则：卖方应确保交付商品符合合同约定的质量标准。
国际贸易合同的履行通常包括以下步骤：1. 订单确认：买卖双方根据合同约定的时间和方式进行订单确认，以确认交易事项的准确性和完整性。
2. 交付商品：卖方按照合同要求和约定的时间、地点和方式，将商品交付给买方。
3. 验收商品：买方在收到商品后，应按照合同约定的要求进行商品的验收，确保商品符合合同约定的质量标准。
4. 付款：买方按照合同约定的方式和期限，将货款支付给卖方。
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第九章
关于发盘的说明
2.卖方发盘称为售货发盘selling offer；买方发盘称为 购货发盘buying offer（递盘Bid）；
3.注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘在其 有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受 盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其 约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责 任；
2.《公约》的规定： （1）向一个或一个以上特定的人提出的订立
合同的建议； （2）内容十分确定（货物、数量、价格）； （3）发盘人表明发盘一旦被接受他就承受约
束的意旨。
一、发盘的形式
通常：函电、口头
另外：
1.买方可以采用给卖方寄送订单(Order) 的方式发盘；
2.卖方可采用给买方寄送报价单 （Quotation）、价格表（Price List）、
2.一般认为买卖双方最好对品名、品质、数 量、包装、价格、装运条件（时间、地点）、 支付条件等达成一致并在合同中订明。
交易洽商的程序
Inquiry
Offer
Counter-offer
Acceptance
Sales Contract
询盘 (Inquiry, enquiry)
1.询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对 方提出有关交易条件的询问。
行为能力；
广外大经贸学院 张靓芝 2005
第九章
关于发盘的说明
1. 我国关于发盘的法律法规以及习惯做法同 《公约》的规定稍有差别：
2. 1）我国习惯将发盘分为“虚盘”和“实盘”，
“虚盘”同《公约》中的“询价”类似，不具有法 律效力；“实盘”则与《公约》中的“发盘”含义 一致，具有法律效力。
2）我国习惯要求“实盘”应具备6项主要交易条件， 而《公约》只要求“发盘”具备3项内容。
或形式发票（Proforma Invoice）等 方式发盘。
广外大经贸学院 张靓芝 2005
二、发盘的有效期
1.何时生效？
投邮主义 送达主义 《公约》：发盘送达受盘人时生效
2.有效期如何计算？
（1）发盘中规定有有效期
规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 注意：从何时起算？
（2）发盘中未规定有效期 在合理时间内接受
3.表示接受的术语：accept, agree, confirm………
受盘人表示接受的方式
1.用“声明”表示，即用口头或书面形式向 发盘人表示同意发盘的内容。
2.用“做出行为”来表示，例如：卖方用发 运货物，买方用支付价款等来表示。
说明：用“做出行为”表示接受的方式是根 据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做 法或惯例而行事的，并且该行为必须在发 盘的有效期之内作出方为有效。
• 构成有效接受的条件：（1）由特定的受盘 人作出；（2）必须用行为表示，缄默或者 不行动不能算作接受；（3）必须在发盘的 有效期内作出；（4）必须是完全同意发盘 的内容。
第九章
关于接受的说明
1.接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的。
2.受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协 商的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双 方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时 将双方最后商定的各项交易条件一一列出。
《公约》：附加条件的接受
《公约》将接受对发盘条件所作的更改分为：
A、实质性变更：即对货物的价格、付款、质量、数量、 交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件 的添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件， 不构成有效的接受，构成一项新的发盘。
B、非实质性变更：如要求提供重量单、装箱单、商检 证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份 数，要求分两批装运等。 除发盘人及时向受盘人表 示不同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合 同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以 及在接受中所载的变更为准。
口头发盘应当场表示
广外大经贸学院 张靓芝 2005
三、发盘的撤回和撤销
1. 撤回（Withdrawal）：在发盘生效之前由发 盘人将其修改或取消。
撤回通知须于“发盘送达受盘人之前或同时”送 达被发盘人。
2. 撤销（Revocation） ：在发盘生效之后由 发盘人将其修改或取消。
（1）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤 销的观点；
1.一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时 要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达 成。
2.进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般 仅将不同条件的内容通知对方，即意味着 还盘。
接受（Acceptance）
• 接受是买方或卖方完全同意对方在发盘中 提出的各项交易条件，并愿按这些条件与 对方订立合同的一种肯定的表示。
（2）掌握《公约》的相关规定。
广外大经贸学院 张靓芝 2005
四、发盘效力的终止
（1）发盘在其规定的有效期内未被接受； （2）未规定有效期的发盘在合理时间内未被
接受； （3）被受盘人拒绝或还盘（拒绝通知或还盘送
达原发盘人时效力终止）； （4）被原发盘人依法撤销； （5）不可抗力事件所致； （6）发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失
4.发盘经常使用的术语：offer, firm offer, quote, supply, bid………
还盘（Counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内 容不完全同意而提出修改或变更的表 示。
还盘既是受盘人对原发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的 新发盘。
பைடு நூலகம்九章
关于还盘的说明
第六章
国际货物买卖合同的商订
一、交易洽商的形式 二、交易洽商的内容 三、交易洽商的步骤
交易洽商的形式
口头形式
函电形式 其他方式
如：信件、电报、传 真、电子邮件等；
如：拍卖、招投标、期货等。
广外大经贸学院 张靓芝 2005
交易洽商的形式
广外大经贸学院 张靓芝 2005
交易洽商的内容
1. 内容：品名与品质条款、数量条款、包装 条款、商检条款（第4章）；装运条款、保 险条款（第5章）；价格条款（第3和6章）； 支付条款（第7章）；异议与索赔条款、不 可抗力条款、仲裁条款（第8章）等各项条 款。
2.说明： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束
力，并且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘多由买方提出。 （3）询盘采用的主要词句：
Please advise……或者 Please quote……. 或者 Please offer……..等。
发盘 (Offer，Quotation)
1. 发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订立 合同的一种肯定的表示。