数据库营销案例
数据库营销的三个案例（精选五篇）
数据库营销的三个案例（精选五篇）第一篇：数据库营销的三个案例三个数据库营销的案例三个数据库营销的案例，从不同角度阐述一下数据库营销的应用，希望对大家有帮助。
一、卖游戏币的例子先说一个俺自己的案例。
04年时，俺曾做过游戏币生意，就是传说中的网游商人。
俺当时属于中间商，左手从打币工作室手中收货，右手再销售给的玩家。
当时倒腾的是新浪代理的一款名为《天堂2》的游戏。
不谦虚的说，俺当时应该是这个游戏里最知名的商人，玩这个游戏的，特别是倒腾游戏币的，大部分都知道我。
而且从收入上说，俺也应该是同行中赚的最多的人之一。
当时俺一天最多可以赚2000多元，注意，说的是纯利润。
而这成绩的背后，数据库营销帮了很大的忙。
上篇文章说过，数据库营销的第一步是搜集客户资料。
而搜集客户资料最好的方式就是与客户交流。
而很多人上网卖东西，是卖完就拉倒，就再不与客户主动联系了，顶多是来新货后发发广告，这是很不可取的。
俺上网卖东西有一个习惯，就是喜欢和客户聊天。
比如说卖游戏币时，每个来买币的人，俺都会和他聊一聊，弄清楚对方在那个城市、年龄有多大、做什么工作、玩了多少年网游、在游戏里玩到什么阶段、每月在游戏里的支出、以往是如何消费的、身边有多少个朋友一起玩、对其它玩家的影响力如何等等。
当掌握了这些数据后，开始给用户分类，然后进行有针对性的维护。
一般客户大概可以分四种：1、暂时还不购买的客户很多客户并不马上购买，可能只是询询价。
很多卖家对于这样的客户是直接放弃，这点很不对。
因为网络上的骗子太多，客户第一次不放心，观望一下很正常。
对于这样的卖家，首先要根据数据分析一下购买力如何，其次要看一下是不是会经常购买。
而且即使其本身购买力不行，但他身边或许有很多强力买家。
如果发现这个用户具备其中一条，就不能轻易放弃。
这时候就需要与客户经常的沟通聊天，先和客户成为朋友。
当成为朋友之后，下次肯定会在你这儿消费。
2、重点维护的大客户。
对于经常购买游戏币，特别是消费额高的大客户，一定要重点维护。
数据库营销案例
数据库营销案例金融篇：作者：武文斌传统营销手段对市场的驱动越来越有限，追求领先的企业需要新的营销动力。
微码营销（MicroMarketing）公司通过数据库营销和直复营销,帮助思科、甲骨文、德国宝马、中国网通、美国EMC公司、中国惠普等著名公司开发并获取更多的新客户等方面立下了汗马功劳。
目前“微码营销”已经不仅仅是中国本土数据库营销翘楚,北京世纪微码营销咨询有限公司的简称（，）而是中国本土数据库营销技术和市场推广手段的缩影，“微码营销”已经逐步突破IT、电信、医疗、汽车、零售、医疗、教育等领域，在金融行业中也大受欢迎。
银行业呼唤数据库营销银行业是中国对外开放的最后几个行业之一，随着WTO协议里中国金融业开放时间表的临近，银行业的竞争日趋激烈。
外资银行和国内的新兴银行在中国的市场渠道、网点和客户数量相对于传统四大商业银行来说常处于被动地位，但是数据库营销的兴起却使这些创新型，新技术型的新银行找到了一种以小博大的营销制胜术。
民生银行是一家国内民营股份制商业银行。
由于监管机构实行的8％资本充足率的要求，银行正在积极地通过加大对个人金融理财服务的投入力度来吸纳更多的优质存款，获取更多利润，以增加自有资本金量。
但是民生银行在全国的高收入潜在客户资料有限，网点和渠道缺乏。
为了实现个人银行业务的扩张，借助专业的数据库营销公司的力量成为其以小博大的一种手段。
最终，民生银行把覆盖大约100000个目标客户，并在一年时间内发展出500个以上的合格客户的任务落实到了中国本土领先的专业数据库营销公司——微码营销身上。
“微码营销”项目小组立即成立，并很快为民生银行将目标锁定在目前国内年收入在10万元以上，平均年龄在28岁以上的高收入人群。
最终，微码营销通过对其企业客户数据库的查询和分析以及市场搜寻建立了10万目标客户名单。
通过对直邮广告的内容设计和创意把握及DM、EDM 等沟通途径传递民生理财服务的特点，继而通过外呼电话与目标客户进行沟通，该个人理财项目总体反馈率达到了13％，并产生了数千销售机会。
数据库营销案例
数据库营销案例在当今数字化时代，数据库营销已经成为许多企业获取客户和提高销售的重要手段。
通过收集和分析客户数据，企业可以更好地了解客户需求，精准定位目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
下面将通过一个数据库营销案例来展示数据库营销的重要性和有效性。
案例描述：某电商企业在过去的营销活动中遇到了一些问题，比如广告投放效果不佳、客户流失率较高等。
为了解决这些问题，该企业决定利用数据库营销的方法来优化营销策略。
首先，该企业收集了大量的客户数据，包括购买记录、浏览行为、年龄、性别、地理位置等信息。
然后，他们利用数据分析工具对这些数据进行了深入分析，发现了一些有价值的信息：1. 客户流失主要集中在购买次数较少的客户群体；2. 80%的订单来自20%的客户；3. 不同地区的客户对某些产品的需求有明显差异。
基于这些发现，该企业制定了一系列针对性的营销策略：1. 针对购买次数较少的客户，推出了优惠券和促销活动，以提高他们的复购率；2. 针对高价值客户，进行了个性化营销，比如专属折扣、定制服务等，以提高他们的忠诚度；3. 根据不同地区的客户需求，调整了产品的定价和促销策略，以更好地满足客户需求。
通过这些营销策略的实施，该电商企业取得了显著的成效：1. 客户流失率明显下降，购买次数较少的客户群体的复购率提高了30%；2. 高价值客户的订单量和订单金额均有明显增长；3. 不同地区的销售额均有不同程度的增长，整体销售额提升了20%。
结论：通过以上案例可以看出，数据库营销在提高营销效果和客户满意度方面发挥了重要作用。
通过数据分析，企业可以更好地了解客户需求，精准定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，从而实现销售额的增长和客户忠诚度的提升。
因此，数据库营销已经成为现代企业不可或缺的营销手段之一。
希望这个案例可以给正在犹豫是否使用数据库营销的企业一些启发，让他们更好地利用客户数据来提升营销效果。
数据库营销案例
数据库营销案例在当今信息化时代，数据库营销已经成为企业营销的重要手段之一。
通过对客户数据库的分析和利用，企业可以更加精准地进行市场定位、产品推广和客户关系管理。
下面我们将介绍一个数据库营销的成功案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
某电商平台在进行数据库营销时，首先对已有的客户数据库进行了全面的清洗和整理，剔除了重复、错误和无效的数据，确保了数据的准确性和完整性。
其次，他们利用数据挖掘技术对客户的消费行为、偏好和价值进行了深入分析，找出了潜在的高价值客户群体。
在此基础上，他们制定了一系列针对性的营销策略，比如个性化推荐、定制化服务等，大大提升了客户的满意度和忠诚度。
另外，该电商平台还充分利用了数据库营销在营销活动中的作用。
通过对客户数据的精准分析，他们成功地实施了多种形式的营销活动，比如电子邮件营销、短信营销、社交媒体营销等。
这些营销活动不仅提升了客户的参与度和互动性，还有效地提升了销售额和客户满意度。
此外，该电商平台还将数据库营销与线下实体店的运营相结合，通过对客户数据的精准分析，实现了线上线下的无缝对接。
比如，他们通过客户画像分析，精准锁定了线下实体店的位置和布局，为实体店的选址和产品陈列提供了有力的支持。
总的来说，通过数据库营销的精准分析和有效利用，该电商平台取得了显著的业绩增长和客户口碑提升。
这个案例充分证明了数据库营销在企业营销中的重要作用，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
通过以上案例的介绍，我们不难看出，数据库营销在企业营销中的重要性和价值。
只有通过对客户数据库的精准分析和有效利用，企业才能更好地了解客户需求，提升产品和服务的质量，从而实现可持续发展。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和借鉴，也希望更多的企业能够重视数据库营销，提升市场竞争力，实现更好的发展。
数据库营销典型案例
数据库营销典型案例在这里主要列举三个数据库营销方面的案例，以加深我们对数据库营销的熟悉。
案例一：中小企业普遍存在融资难的问题，尤其是中小企业融资成本高、渠道狭窄等，严峻阻碍了中小企业的进展。
为了打破中小企业融资难的瓶颈，许多金融机构相继出台了一系列改善性措施，但效果不是很显著。
F公司是某市一家依法成立的金融服务机构，并与多家商业银行有着紧密的合作关系，主要为中小企业供应专业化、跨地区的融资服务。
随着业务的快速进展，F公司急需向全国范围开展业务，为此，F公司需要相应的营销支持。
于是，F公司选择了一家专业做数据库营销的M公司，托付M 公司为自己供应营销解决方案。
M公司在深化调研与了解F公司所面临的市场状况后，制定了一套系统化的整合性数据库营销解决方案，促使F公司在短时间内实现每月销售成交额突破千万元大关，完成了预期营销目标。
我们来看M公司是如何进行数据库营销的。
M公司接到F公司的托付后，对F公司的潜在目标客户群体进行了精细的消费行为划分，针对不同层次的客户绽开差异化营销，详细到不同的目标客户群体主要实行推举不同利率融资服务的方式。
为此，M公司为F公司设计了精致的产品宣扬彩页，并精准投递到目标客户手中。
在此基础上，F公司与M公司建立了长期的战略合作伙伴关系。
M公司将过去的营销结果反馈与更新到数据库中，从而进一步完善数据库，保证数据库的动态化；另一方面，M公司依据现有高价值用户的典型特征，进行销售机会的深度挖掘，不断开发潜在客户以扩充客户数据库。
然后，M公司进一步优化营销服务力量，将客户数据库搭建、数据库内容服务、客户数据整合与清洗、客户分析和挖掘、客户数据管理等商业数据库服务作为公司进展的主要方向。
伴随着M公司数据库营销力量的提升，F公司，以及其他许多有数据库营销需求的公司均可借助M公司专业的数据库营销公司的服务，提升自己企业的营销业绩。
案例二：家乐福超市的总部在法国，是世界闻名的商业零售连锁企业；2023年，美国《财宝》杂志发布的“世界500强”名单中，家乐福位居第39名。
【精品】山东邮政地市分公司数据库营销亮点案例解析
山东邮政地市分公司数据库营销亮点案例解析地市分公司数据库营销亮点案例德州市分公司报刊专业“一报一刊”数据库营销项目德州市报刊发投分局用5月份1个月时间，对《参考消息》、《半月谈》发起专项数据库营销，以此推动中高端报刊收订工作。
项目共下发目标客户数据41846条，成功开发客户4263个，实现流转额69.27万元，形成收入20.78万元，带动图书销售1万余元。
一、目标客户数据准备充分。
德州市名址中心与市发投分局充分沟通，确定目标客户数据筛选的四个方向：一是以《参考消息》和《半月谈》2种报刊现有订阅数据为基础开展老客户维护；二是通过同类报刊的关联度分析，筛选与这两种报刊关联度高的品种（非竞品）订户数据，开展交叉营销；三是分析2种报刊的现有订户构成及行业分布规律，筛选增量客户数据；四是开展流失客户挽回。
二、加强数据库营销过程管控。
发投分局每天以QQ群、短信调度县专业局，每周例会强化通报；市场部对进度慢的局进行重点调度。
系统管理员每日将投递员营销情况集中反馈。
项目发起3天内营销数据绑定率达到90%以上，25日内完成全部反馈。
三、强化诱因设计，提高成功率。
市发投分局为投递员制定了营销话术并进行了培训。
投递员携带样刊，上门走访。
对意向客户，选择性的赠送样刊进行试读，并与客户约定好下次上门拜访的时间。
同时投递人员还携带宣传页宣传图书特卖活动。
济宁市分公司城区局“红太阳杯”喻屯“甜瓜大王”整合性数据库营销项目济宁市任城区喻屯镇东邵邮政局联合喻屯镇政府、保险公司等组织开展首届喻屯“甜瓜大王”评比活动，效果显著。
一、精准定位目标客户。
济宁市城区局评比前期广泛宣传，甜瓜评比大赛深入人心。
以此为契机，设定在喻屯邮政局或东邵邮政局开办绿卡且开通电子银行，同时加入“济宁城区邮政局鸿雁种植合作社”的甜瓜种植户可参加评比大赛为诱因，精准获取目标客户信息。
进行会展营销，创新数据库营销形式。
二、专业联动，突出资源整合。
评比现场对获奖的“甜瓜大王”进行拍卖，拍卖现金1000元以《阅读天下》捐献给当地贫困儿童。
数据库营销案例-龟龟-新浪BLOG
数据库营销案例-龟龟-新浪BLOG数据库营销案例2007-03-06 08:32:56大中小2006年2月19日，北京。
费建平先生在客户世界会员沙龙“数据库营销的秘密”主题发言我是微码营销创办者之一，今天的主题是“数据库营销”，我们给大家讲一些花絮以及我们实际遇到的一些事情，希望大家印象能够跟深一些。
我先简单讲一个小故事，谁能回答出这个小故事背后的故事的话，可以赠送大家一本我们公司刚刚出版的《数据库营销》这本书。
我们知道欧美、香港做数据库营销要比内陆先进得多，香港有一个消费者我们暂且取名叫“周星星”，他的Email里面和家里面的邮箱里面总是收到跟博彩、赌博相关的宣传，比如说邀请他参加加勒比海三日游，邀请他参加拉斯维加七日游，这些都是有赌博导向的宣传。
为什么呢？这些信都是银行寄出来的。
大家知道中国的消费者如果你申请的是招行的信用卡，他会每个月都给你寄帐单，帐单不像以前有多少钱需要还，或者还有多少，里面就很多很多宣传资料，现在大部分都是以时装消费类的宣传产品。
为什么香港老是寄博彩类的东西呢？可能不是业内的人比较难理解。
它是经过大量分析以后去界定的，这个“周星星”每周特别喜欢赌马，他经常每周五的赌马日在ATM机上取款，银行通过这些细节就认定这个“周星星”肯定是个爱好赌博的人。
有博彩倾向的宣传品就往他那里寄，往他那儿宣传，肯定效果会更好。
这个典型的就是企业利用数据分析界定消费者的消费倾向做营销，可能会取得比较好的一种做法。
微码数据库营销今年的主题还是风向变了，更多企业转向了具有经济效果的数据库营销。
什么意思呢？在中国内陆很多企业广告基本已经学会了，学会广告以后，如果想进一步深化和细化自己企业运作的话，很多企业已经开始做比较有经营效果的数据库营销理念。
希望在座的对这个主题也都会更关注一些。
我们公司是2001年成立，到现在是第五年，我们主要是以包括信息技术、金融、电信、交通领旅行、汽车、医疗、零售，还有个别政府提供数据库营销服务的公司。
化妆品行业的数据库营销案例
化妆品行业的数据库营销案例1. 概述数据库营销是指利用大数据技术和数据库分析方法，通过对用户数据进行精准分析和挖掘，从而实现针对性的营销策略。
在化妆品行业，数据库营销可以帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，提供定制化的产品和服务，实现精细化营销和用户增长。
本文将介绍几个化妆品行业的数据库营销案例，以及它们的实施方式和效果。
2. 案例一：定制化产品推荐在化妆品行业，不同的消费者有不同的肤质、肤色、年龄等特点，对于化妆品的需求也有所差异。
一些化妆品品牌使用数据库营销来实现定制化产品推荐，根据用户的个人信息和购买记录，结合产品特性和用户评价等数据进行分析，为每个用户提供个性化的产品推荐。
实施方式： - 建立用户数据库：收集用户的个人信息、购买记录等数据，建立用户数据库。
- 数据分析和挖掘：利用数据库分析工具对用户数据进行分析和挖掘，发现用户的特征和需求。
- 产品推荐算法：根据用户特征和需求，设计合适的推荐算法，为用户提供个性化的产品推荐。
效果： - 提升用户体验：定制化产品推荐能够准确满足用户的需求，提高用户购买满意度。
- 增加用户忠诚度：通过定制化产品推荐，用户更倾向于选择同一品牌的产品，增加用户的忠诚度。
- 提高销售额：根据用户的个性化需求，推荐合适的产品，提高销售转化率和销售额。
3. 案例二：精细化营销化妆品行业面临着众多品牌和产品的竞争，如何准确找到目标用户，并进行精准营销，是很多企业关注的问题。
数据库营销可以帮助企业实现精细化营销，通过分析用户的行为数据和购买习惯，制定个性化的推广方案。
实施方式： - 数据收集：收集用户的行为数据和购买习惯，建立用户数据库。
- 用户分类和细分：根据用户的行为数据和购买习惯，将用户进行分类和细分，找到目标用户。
- 个性化推广方案：根据不同用户的特点，制定个性化的推广方案，提供定制化的促销活动。
效果：- 提高广告投放效果：通过分析用户的购买习惯和兴趣，精确投放广告，提高广告的点击率和转化率。
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电器行业“海尔”电器直邮行销案例徐州海尔工贸有限公司成立于2000年，是海尔集团在全国设立的42家工贸公司之一。
目前管辖徐州、宿迁、连云港、淮安、盐城五个地级市海尔空调、冰柜、彩电、洗衣机、DVD等海尔产品的销售与服务工作。
通过海尔专卖店、乡镇家电经营店、大型商场、家电专业公司、电话直销等营销系统，年创收7亿余元。
自2004年十一前夕至2005年10月底，徐州海尔电器利用商函促销方式寄发31万份，月平均2.58万份，为徐州邮政函件局创收20多万元。
一、营销背景分析在电器产品品牌众多、型号众多的今天，传统的报纸广告、电视广告只是在消费者眼前一晃而过，过多的商品信息使消费者应接不暇，以致无法做出精确的选择，而竞争对手却时刻搜索您的信息，并分析以至做出对策，从而使自己处于有利地位。
为了避免这种情况，在获得海尔广告代理权后，我公司积极引导海尔公司在节日促销中使用商函业务。
采用商函既能准确的将大量的产品信息、活动信息传达给目标客户，也从一定程度上限制了竞争对手的快速模仿或回应措施。
二、海尔电器徐州地区商函业务总体情况介绍：（一）广告投放概况投放时机：均选在节假日商品促销大战前夕。
产品定位：定位在中高档层次。
目标消费群选择：根据产品的定位选择目标消费群体。
（二）海尔寄发商函时间及数量2004年十一前夕，海尔采用直邮方式制作商业信函4、3万封。
2004年圣诞节前夕，制作商函1万封。
2004年春节前夕，继续采用商函形式寄发10万封。
2005年三月底，寄发商函5万份。
2005年五一前夕，寄发商函5万份。
2005年十一前夕，寄发商函5.7万封。
从寄发频次及数量上分析，海尔对商函形式是极为认可的，而认可的前提是通过寄发商函给海尔带来了产品销售量的提升和利润的增加。
通过每次寄发商函后的回访活动，我们从海尔销售部那里也证实了这一点。
三、“十一”前夕海尔商函寄发案例具体情况：商函使用背景：在国庆来临之际，徐州各商家使出浑身解数，推出各种优惠措施，并在各种媒体上大力宣传，由于商家众多，而各家优惠措施又种类繁多，给人一片混战景象。
由于消费者没有足够的时间去了解分析，所以这就加大了消费者购买的随意性。
为了给消费者留下充足的时间来了解自己的产品及其各种促销活动，海尔公司通过商函形式将产品信息寄到消费者手中，有利于引起消费者的专注，从而增大消费者购买海尔产品的几率。
客户产品定位：由于海尔在此次活动中主要推出档次较高的新产品及多款电器组合的优惠套餐，因此，其目标顾客主要定在具有中高等收入水平和消费能力的人群。
数据库信息选择：重点向该客户推荐了高收入消费库、高档小区名址、政府企业领导人库、电信类库、银行信用卡库。
由于这些名址使用频率较高，不但符合海尔电器的广告产品定位，而且能够确保较高的妥投率。
制作商函过程：海尔宣传页为大四开版式、纸张重量为105克，按客户要求需折叠成32开版式。
因客户直接将信封样式印制在宣传页上，需将名址信息打印名条后，再粘贴到折叠好的宣传页上，工序较为复杂，共用了四天多的时间完成整个商函制作过程。
收费标准：因客户未使用信封，以下资费不含信封费用：外埠——邮资0.60元/封，封装、打印010元/封，信息费0.05元/封，共计0.75元/封本埠——邮资0.3元/封，封装、打印010元/封，信息费0.05元/封，共计0.45元/封广告效果：通过观察市场反应及对顾客的随机访问调查得知，由于市场定位准确、名址选择恰当、制作准确有效、投递及时到位，有很多顾客向海尔致电咨询，市场反应良好。
在商函寄发一周后进行回访，客户对广告效果非常满意。
圣诞节、春节、05年寄发情况：由于十一期间寄发商函，取得了较好的销售成果，海尔在圣诞节、春节期间继续采用商函形式做广告宣传并加大力度，做作模式同十一期间商函制作相似。
五、案例点评（一）数据库资料是海尔选择寄发商函的基础，海尔针对高档产品选择高消费人群名址库，说明我们的名址库分类具有一定的针对性和有效性，能在一定的程度上满足客户的需求。
但从中也可看出，个性化名址的重要性，不同的客户、不同的产品有不同的消费群体，因此以后要加大个性化名址的搜集和整理，更好的引导客户使用。
（二）目前寄发商函内页均采用人工折叠，耗时较长，效率不高，以后应想办法采用机械化操作，既节省时间，又能提高制作质量，提高工作效率。
（三）作为广告发布单位，广告效果的评估也非常重要，公司应建立一套完整广告效果调查、分析系统，以便从此次广告活动中得到更多的信息，并为客户提出更好的广告发布意见，以便下次取得更好的效果。
培训行业商函助基业长青管理培训成功打开徐州市场徐州基业长青企业管理咨询有限公司成立于2005年9月份，该公司董事长在深圳共好培训企业工作多年，有极为先进的经营管理理念，非常成熟的市场运作模式。
该公司了解商函对培训行业宣传的重要作用，举办第一期培训时，就采用自制商函委托邮局邮寄的形式进行信息传播，由于自选数据过于老化，造成大量退信，削弱了培训宣传效果。
邮政营销员在进行客户回访时，了解到这一问题，主动向其介绍了最新普查整理的组织机构库，建议客户使用邮政名址资源寄发宣传资料，为消除客户的后顾之忧，营销员主动提出按照邮件妥投率进行费用结算。
这一结算方式，再一次显示了邮政营销员对邮政数据资源准确度和邮政投递服务能力的信心。
除引导客户使用商函媒体外，营销员还对邮政服务资源进行整合，与客户以代理制形式进行培训门票销售，这一想法备受客户欢迎。
双方很快签定的票务销售代理协议。
目前，作为该公司徐州地区唯一票务销售代理商，徐州函件局借助商函媒体资源进行票务销售宣传，并与徐州邮政电子信息局合作，共同推进票务销售工作，打出了“拨打11185，门票免费送上门”的广告语。
针对县区知名企业，徐州邮政函件局发出了第一批商函3000份，投出商函2天后，在不到三天的时间内，票务销售项目负责人共接到咨询电话20多个，预计该批商函可销售门票15张左右，可形成收入1万多元。
元旦后，函件局还将发出2000份商函，力争取得票务销售的好成绩。
12月29日，票务销售项目负责人与基业长青公司沟通时，获悉该公司发出5000份商函后，仅一周的时间就售出门票37张，形成收入36260元。
该公司董事长对此次商函效果较为满意，联系到第一次运用商函的失利，客户非常有感触地说：“适宜的名址加到位的投递，才能发挥商函的威力，才能在预定时限内打开市场。
”房产行业借助数据库营销新平台滨湖花园领舞徐州地产界滨湖花园是由徐州市滨湖花园房地产开发有限公司倾力打造的徐州顶级房地产项目。
该项目位于风景秀丽的云龙湖风景区内，南临烟波浩渺的云龙湖，西枕徐州疗养胜地韩山，东接占地约45公顷的徐州最大的市民广场和滨湖公园，远眺云龙山，北至湖北路。
小区总占地面积24.3万平方米，建筑面积约54万平方米，属于徐州市市政府的重点工程。
实力雄厚的开发机构，得天独厚的自然环境，先进的规划设计理念，造就了滨湖花园成为徐州一流的高档人文居住社区、国家级康居示范工程，也造就了滨湖花园不菲的价格，也注定了只有少数人才能拥有。
一对一的营销远比高投入的普遍撒网式营销更有效、更具性价比。
徐州邮政函件局积极向客户推荐了徐州市高收入人群名址库。
定位准确的名址信息和高品质的商业信函媒体赢得了滨湖花园的青睐。
为提高滨湖花园的商函寄发数量，徐州函件局牵线搭桥，引荐滨湖花园与中国人民银行徐州分行合作，在利用中行信用卡用户名址寄发滨湖花园宣传资料的同时，引导购买滨湖花园房产的中行信用卡用户，使用中行购房贷款业务。
互利、共赢的合作模式促使滨湖花园与中行徐州分行顺利签约。
“直邮媒体三步走，市内城区两结合”是滨湖花园使用邮政媒体的模式。
所谓“三步走”是指全面使用邮政直投、夹报和商函三类媒体，其中以商函为主。
“两结合”是指广告宣传覆盖市县两级高收入群体。
该客户选择徐州市区企业法人代表、中国银行信用卡客户、公务员领导人库邮寄商函3万份。
又针对该楼盘一期业主邮寄二期宣传资料，旨在通过口碑传播及现身实例，吸引潜在客户购买。
针对徐州郊区及经济收入排前的富裕县区，发布夹报广告2两万份，在徐州市内老城区直投广告1万份。
该客户连续5次使用直邮媒体，累计使用邮政广告业务7万件。
广告信息发布后，售楼处咨询电话接连不断，看房人群络绎不绝，签约数量超过预想。
滨湖花园的成功为数据库营销在徐州房产行业的推行，营造出良好的氛围。
望景花园数据库营销案例一、审时度势，寻找目标客户。
目前，在上海、北京等地的数据库营销事业的发展很快，而在深圳据统计，数据库营销在房地产行业中的应用大约占有70%左右的市场份额。
数据库营销在房地产的营销策略中占着越来越重要的地位，发展潜力十分巨大，而在徐州，近两年来，随着经济的发展，人们生活水平的提高，对购房的需求也越来越，于是大量楼盘开发商不断涌入，竞争也日益激烈，就拿高层楼盘来说，就有锦绣嘉园、锦江豪庭、都市家园、黄河景园、大汉富邦、世纪锦园和博爱大厦等。
高层商办楼盘：新都大厦、皇城大厦、山水信息港和公交大厦等。
从他们的广告发布渠道来看主要是报纸广告、广播广告、网络广告、电视广告、户外广告、售楼中心的广告、楼书广告和售楼人员的宣传等形式。
而数据库营销在房地产广告中所占的比重微乎其微。
而根据我们的分析，数据库的“精确性”、“单一性”、“抗干扰性”、“隐秘性”以及持续性沟通等方面要比大众媒体更有优势；数据库营销众多的优点使我们相信，在房地产行业广告中我们能而且会比其他广告媒体做的更好。
二、寻找精确信息、制定可行方案找准房地产行业这个目标客户后，徐州邮政函件局立即组织调研，列出众多房地产开发商，采取营销人员认标书方式进行目标客户的分解，制定较好的激励措施，促使营销人员的积极公关。
在公关过程中，营销人员积极寻找房地产项目的特点，拿出针对性的方案，取得了较好的效果。
就拿望景花园为例，望景花园地处繁华的中山南路(原市体育馆)，该地块是徐州市人民政府第一块挂牌交易的国有土地。
望景花园占地面积2万平方米，规划面积6万多平方米,整体规划由三栋32层高层公寓、一栋办公大楼、中心花园和完善的配套设施所组成。
通过对望景花园的地理位置、价位以及望景花园负责人的接触，我们的营销人员对望景花园目标消费人群及人群属性进行分析，得出以下结论即：年龄：25—45岁。
文化水平：中等以上文化水平。
职业或工作：公务员/医生或护士/通信行业/白领/商人/企业管理人员/律师/军警/IT及相关行业/县区较为富有的企业家等。
家庭月收入：4000元及4000元以上（中等收入以上）。
购房动机：首次购房；结婚用房；为子女购房；改善住房条件二次置房等。
居住区域：市区及周边地区，望景花园楼盘周围地区。
为此我们根据以上特点从名址库中为望景花园选择了公务员库、企业法人库、企业部门库、以及通信类等高收入消费人群，并对宣传单页制作的很多细节问题提出各种建议，同时为了加强房地产商对数据库的了解，我们还从数据库的优势、数据库在房地产营销中的作用，使用数据库给望景花园所能带来的预计效果等各方面制定了一个详细的策划方案。