产品介绍(发言稿)
福臻再生资源是致力于“保护资源、治污理废、节能减灾”的绿色环保企业。我们拥有无机转性胶凝和发泡工艺技术，利用生活垃圾、建筑垃圾、工农业废弃物及土、木、石、塑料等研发、生产环保节能、绿色健康、经济舒适的建筑、装饰材料。已经获得国家数十项实用新型和发明专利技术证书并成功实现产业化。产品抗挥发、抗氧化、防火、防水、防蛀防霉，无任何有害物质，已被中国建委评为绿色环保指定产品。
公司拥有GM和GMJ两项国家标准和标准图集、规程，并通过了船级社三标体系认证。
目前公司主营的产品有无机防火板系列、无机防火墙体系列、无机防火饰面板、无机防火吸音饰板、无机发泡保温板、无机环保地板，还有无机防火风管和无机防火托盘等。
福臻拥有一流的技术团队。我们不懈努力不断追求，更重要的是我们在祁守岗先生的带领下有着共同的理念，立志打造福臻世界品牌，把地球家园变的更美，造福我们的子孙后代。
产品推荐与客户介绍居间合同(标准模板)
产品推荐与客户介绍居间合同 甲方： 法定代表人： 联系方式： 法定地址： 社会信用代码： 电子邮箱： 银行账户： 乙方： 法定代表人： 联系方式： 法定地址： 社会信用代码： 电子邮箱： 银行账户： 兹为乙方推荐下列甲方产品和介绍客户给甲方，双方同意签订本居间合约书，并共同遵照下列各条款。 第一条相关甲方产品（以下简称产品）：。 第二条服务区域和排他性 1、乙方推荐产品的区域为地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合约。 2、乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方向其销售产品，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。 3、未经甲方书面同意，乙方合约期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售除以外的任何（类）产品。 第三条服务内容
1、乙方推荐产品和介绍客户给甲方，甲方视乙方要求协助接触洽谈。 2、甲方对乙方介绍之客户提供 （1）售前产品解说、客户用电测量计算及产品导入方案规划。 （2）产品安装、施工及保固（保固年限：产品年，其它零件年）。 3、甲方向乙方提供的任何资料属于甲方的财产，乙方不得为非履行本合约的目的而使用。本合约终止时，乙方应主动归还剩余资料给甲方。 第四条产品瑕疵 甲方交付之产品若有瑕疵，由甲方自行对销售之客户负责，与乙方无涉。 第五条付款 1、甲方于买卖成立并交货安装验收完毕且收到全部货款后，日内通知乙方清款，甲方在收到乙方正式发票后日内按该笔货款总价（未含税）百分之给乙方作为佣金。 2、乙方居间活动所需要的一切费用，由乙方自行承担。 第六条违约责任 1、乙方中的所有公司向甲方承担连带责任，其中任何一家公司的违约均视为乙方公司的共同违约，甲方有权向其中的任何一家公司或多家公司追偿。 2、乙方履行本合约过程中（包括签订本合约前）所获得的甲方任何经营或技术信息均属甲方商业秘密。一旦乙方泄密，应向甲方赔偿违约金人民币小写：，大写：，另甲方保留进一步索赔的权利。 3、本合约的部分无效不影响其余条款的效力。 第七条争议解决 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的依法向人民法院起诉。 第八条合约期限 1、本合约有效期限自年月日起至年月日止。 2、合约期满前个月内双方均无终止合约书表示时，本合约自动续期一年，其后亦同。 3、正常情况下，若任一方有特殊原因，欲提前终止本合约时，应于个
产品介绍会演讲稿精选3篇
产品介绍会演讲稿精选3篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 演讲的环境因素必然影响演讲稿的结构变化。下面小编整理了产品介绍会演讲稿精选3篇，供你参考。 产品介绍会演讲稿篇1 大家好我是北京连线通讯技术有限公司的销售经理王私语，很高兴有机会站在这里向大家介绍我公司的Q。Meeting视频会议系统。 随着网络建设和应用的不断发展，网络视频会议越来越受到人们的关注了，网络视频会议可以给人们带来诸多好处，省时、节约费用、大量减少人员出差，从而有效的避免了人员的频繁流动。 我想大家都还记得上半年甲型H1N1流感大蔓延，我不知道大家当时都是什么感受，反正我当时的感觉就是又一次“非典”来临了，挺恐怖的。每天上班的第一件事就是关注网上关于流感疫情的新闻，看看有多少确诊病例，又有多少人被隔离观察了，然后给自己的家人和朋友打电话，告诉他们少去人多的地方，不要去流感确诊的地区，大家都在尽可能的减少公共集会和户外活动。但是我们的工作呢，一此准备召开的商务研讨会、信息交流会和紧急会会议怎么办?我们不能不召开，可是如果我们召开呢，又为流感的蔓延制造了机会，我们的生命安全存在着隐患。怎么办? 这时候网络视频会议系统就起到了关键性的作用，可以有效的阻隔传染，我们的商务研讨会、信息交流会就能够真实的“面对面”的召开了。因此，网络视频会议也越来越受到各大行业、企业、政府部
门乃至任何有分支机构的单位的青睐。 下面我借这个机会向大家简单介绍一下我们公司。 作为一家致力于网络通讯及相关产品开发的高科技公司，北京亿方连线通讯技术有限公司是由多名海外留学人员和国内的网络通讯专家共同创建的。公司开发和拥有一大批具有自主知识产品权的高科技产品。其中基于IP网络的语音、视频、数据会议的核心技术Q。Audio、Q。Video、Q。Share在全国处于领先水平。凭借雄厚的研发力量、成功的网络通讯产品和解决方案，我公司和铁道部、劳动部、和讯等各大政府部门、知名网站建立了友好的合作伙伴关系，并受到各大行业用户的广泛好评和赞誉。 像有“铁老大”之称的铁道部，早在多年前就购买了硬件视频会议系统，由于原有的硬件视频会议系统不能满足铁道部现有的需求。20XX年铁道部通过对全国10多家不同产品进行了筛选，最终选用了我公司的Q。Meeting视频会议系统。近年来曾多次用该系统召开全国铁道部的会议，铁道部人才中心也利用该系统进行远程的公务员的招聘工作，有力的保障了铁道部人才的引进。 今年五月份全国30余万考生参加了职业资格统考，在广大考生紧张答卷的同时，远在千里之外的劳动部和社会议保障部职业技能鉴定中心在远程视频监考平台的总控制室里，时时关注着全国上千考场的情况。 为了保证职业资格证书的含金量，劳动部和社会保障部早在20XX 年就选用了我公司的Q.Meeting远程视频监考平台对全国各省的上
项目合作发言稿
项目合作发言稿 【篇一：某项目合作协议签约仪式上的讲话稿】 某项目合作协议签约仪式上的讲话稿 尊敬的于世良总裁、李平主任，各位来宾、同志们： 大家中午好！ 今天，我们在这里隆重举行中材集团和天水市水泥项目合作签约仪式。首先，我代表天水市委、市人大、市政府、市政协，向莅临签 约仪式的中材集团、省经委、中国建材工业地质勘查中心甘肃总队 和青海总队的各位领导和来宾表示热烈的欢迎，向长期以来关心支 持天水发展的各位领导和朋友表示衷心的感谢！ 天水是中国西部重要的工业城市，在区位交通、历史文化、旅游资 源和装备制造业等方面有着独特的比较优势。近年来，市委、市政 府抢抓省上大力振兴装备制造业和实施“工业强省”战略的历史机遇，把振兴装备制造业，促进工业经济提速发展放在十分突出的地位， 并将建筑建材业作为全市重点发展的五大工业集群之一，确定了在“十一五”期间建筑建材行业总产值年均增长20%以上的目标。 希望各有关县区和部门从深入实施“工业强市”战略、促进灾区灾后 重建的高度为项目建设提供全方位的协调服务。同时要严格按照国 家节能减排、环境保护等政策和行业标准开展项目工作，保证按时 限要求早日开工建设。希望中材集团充分发挥自身技术、资本、人 才和完整的非金属材料产业链等诸多方面的优势，加快天水项目的 实施进度，与我们共同为促进天水经济社会事业的发展做出新的努 力和贡献。 最后，祝各位领导和来宾身体健康，工作顺利！ 祝中材集团与天水市的项目合作圆满成功！ 谢谢大家！ 【篇二：项目合作签字仪式讲话】 各位领导、朋友们： 大家好！ 今天两公司项目合作协议的签订，标志着项目的正式启 动和合作的开始。我们要认真履行合作协议，加快推进项目前期工作，我坚信，在不远的将来，我们定会共同享受到合作的甜蜜果实。最后，祝我们合作愉快，祝大家身体健康。
推销法则：向客户介绍产品要善于把握9个要点
推销法则：向客户介绍产品要善于把握9个要点 向客户介绍产品要注意以下几个方面： 1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 2.提前演练才会有备无患。 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的营销员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：（1）我怎样引起对方注意？（2）我怎样证明产品有效？（3）我怎样让客户产生购买欲望？（4）我怎样来表现产品？ 3.问问题，让客户参与。 在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。 4.清楚自己的目的。 每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？
5.以客户的兴趣为中心。 每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，营销员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以营销员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。 营销展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述一款新式护肤品的时候，你可以说：“由于这款是我们卖得最好的紧致肌肤的产品（产品优势），你能够紧致肌肤同时淡化皱纹（产品的功能），也就是说，你保持年轻的肌肤（客户利益）。”更多精彩内容请关注微信公众号：精英在线（xsj234） 7.如何减少客户的痛苦和损失。 客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。 8.与客户的视线接触。 客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。
产品介绍演讲稿范文5篇
产品介绍演讲稿范文5篇 产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品的实体称为一般产品，即产品的基本形式，只有依附于产品实体，产品的核心利益才能实现。以下是小编为大家收集整理的产品介绍演讲稿范文全部内容了，希望大家会喜欢。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的小伙伴们吧!欢迎持续关注我们的后续更新。 产品介绍演讲稿范文(一) 你想令你们宿舍多一点清香吗? 你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗? 你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗? 经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90%同学想让自己的宿舍多一点的清香;有80%的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍;甚至有44%的同学都有意去买个防盗器。 一、生产原由： 那么是什么导致了这些呢? 首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校;此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。 其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。 再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍 二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。 多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电池、卡纸和木条等组成。 首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表
企业入驻发言稿
企业入驻发言稿 篇一：企业介绍发言稿 红叶简介演讲稿 尊敬的mm公司，欢迎各位的莅临考察。很荣幸由我来为您（您们）就我们红叶集团做一个简单的概述。那接下来呢我会从红叶概况、业绩展示、人才知识战略、红叶资质及行政许 可四个方面来让您对红叶集团有一个全面的了解。 1.文化讲堂-红叶概况：陕西红叶园林绿化设计工程集团有限公司是陕西红叶企业集团的龙头企业；组建于1995 年，从事园林绿化景观工程的设计与施工的企业。核心价值观：服务国家，贡献社会，追求 卓越。 企业精神：敬业为本，团队为魂，求实为真，超越为限。经营理念：追求最大的社会效益，谋求最大的经济效益，渴求最佳的经济效益。 专业化的红叶： 集团公司内部由生产系统、经营系统、行政财务系统、后勤保障系统，这四个主要的系统作为划分，每一个红叶人都各尽其责，紧锣密鼓的相互配合，协作。全国性发展的红叶：集团公司在北京、上海、温州、无锡、广州、海南、成都、青岛、汉中、常州、郑州、兰州、西宁、鄂尔多斯等地设有分公司和办事处；以西安总部作为经营中枢，以分公司为支点，以办事处为触角，红叶全面推进在全国的 经营战略。高速发展的新红叶： 2010年至2011年这两年集团公司中标79个，实现中标金额为9亿5千万元。2012年集
团完成4.6亿元的经营项目。2011年至2013年成为红叶实现跨越式发展的起跳点。 2.陈列室—业绩展示： 集团公司始终坚守以高质量的产品和优质的服务质量来满足于客户需求。产品质量目标：树立精品、精心设计、精心施工、持续改进。服务质量目标：兑现合同承诺，满足客户要求。近年来我公司已承建的广场有：西安咸阳国际机场新航站前广场、西安市张家堡广场、汉江大桥南北广场、渭南经济技术开发区新世纪广场等。承建的公园和小区有：西安文景公园、张家港市森林公园、高新区永阳公园、安徽文峰 公园、北京雁栖湖高尔夫球场会所、耀州区中心公园景观、重庆恒大金碧天下、昆明恒大金 碧天下、天津恒大金碧天下、武汉恒大华府、洛阳恒大绿洲、洛阳君和园小区等。承建的道路绿化有：陕西神木县迎宾大道绿化景观工程、张家港国泰南路、连霍高速公路陕西境（潼关至西安）绿化工程、广州市2010年新机场北进场道路绿化工程、郑州市107 国道北段综合整治景观工程、上海市临港新城b2道路、西安绕城高速路、西安三环道路绿化 等。 程、西安建筑科技大学新校区景观绿化工程、西安国际高尔夫球场景观绿化工程、西安嘉翔房地产云中漫步景观绿化工程等。红叶部分荣誉： 曲江惠宾苑工程被中国风景园林学会授予优质园林绿化工程奖银奖2005年在中新社荣获中国最具竞争力园林行业100强称号2008年被陕西工商管理局授予重合同守信誉单位的称号。2009年被授予11届全运会重点工程建设特别贡献奖 3.储藏室-人才，知识战略我红叶集团与清华大学园林学院、西北农林科技大学、西安交通大学、西安建筑科技大
如何向客户介绍我们的产品完整版
如何向客户介绍我们的 产品 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
如何向客户介绍我们的产品 1、前提：因人而异的和顾客沟通，互动，也就是问问题让顾客回答， 让顾客参与其中，及时发问了解顾客的想法，然后充分调动顾客的兴趣，让顾客有进一步了解产品的欲望（投其所好） 对不同的顾客采取不通的介绍方法： 比如： 容易被忽悠的：介绍产品利益和优点给顾客带来的好处，告诉他别人使用以后的效果 想要占便宜、图价格优惠的：介绍产品如何物美价廉 在乎产品的品质：介绍产品的品牌、质量、服务有多好 以前用过别的品牌的产品的：介绍我们的产品与其之前产品的相同点和不同点，不同点比之前好在哪 2、将客户的需求与产品优点联系起来 1）分析产品特点 2）分析客户需求 两者一一对应起来 例：由于产品、、、、、、、特性，您就能够、、、、、、、、也就是说、、、 产品特点客户得到的利益为客户解决了什么问题 （比如：胶原蛋白产品纯天然，无污染，吸收效果还好，能够淡化色斑的，不会有副作用，不会反弹，这样可以让您看起来更年轻，皮肤更有光泽，这样会让您看起来更年轻，更有魅力） 3、当顾客了解到这些，也就是产品优势及从中获得的利益，就会深入了解更多问题，肯定有疑虑或担忧，这样把顾客担忧的问题转化为自己产品的优势及卖点。
疑虑：顾客说到别的产品（和此类似的产品）对比，就可以使用虽然、、、但是、、、，的话语，不能直接说别的产品不好，要转到自己产品的优势上来（比如：胶原蛋白粉是便宜，但是吸收效果就没有胶原蛋白饮好，还得冲服，比较麻烦的） 举例证明产品是好的，有效果的，（举例子证明：比如某某用的效果就挺好的，然后从中获得的好处啦、、、、、、） 顾客总会有攀比心理和从众心理，也会想尝试，最终达成我们的目的
工作汇报之项目汇报发言稿
项目汇报发言稿 【篇一：项目部代表发言稿】 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！ 很荣幸有这次机会代表项目部发言，在这里，请允许我代表公司项 目部全体成员，感谢公司领导及同事们在过去的一年里，对项目部 工作上的支持、关怀与指导，谢谢！ 2011年作为“十二五”规划的开局之年，是公司转变发展方式、积蓄 力量、优化管理，实现自我突破的重要一年。各项目部在公司正确 领导下，全体人员团结一致、协同努力，取得了一定的成绩，全年 安全生产无事故，产值突破亿元大关，提前一季度完成了公司去年 初下达的生产指标。 赵总的报告，包含着对公司可持续发展、实现新跨越的良苦用心， 既高瞻远瞩、催人奋进，又语重心长、满怀期盼，对我们今后工作 的开展指明了方向，让我们倍感信心，更加增强了我们应对困难、 干好工作的决心和勇气。 新的一年，为了打造制度化、标准化项目部，将根据公司工作会议 精神，认真做好以下工作： 一、落实会议精神，增强责任意识，强化内部执行力。把这次会议 精神传达到每个项目部成员，认真学习好、贯彻好、落实好，对公 司决策部署和工作重点细化量化，分解落实，明确时限，责任到人，加强督导，将项目部人员理想、追求同公司发展紧密结合，抓住机遇，同公司共成长。 二、坚决做到“两个确保”。一要确保安全生产“五杜 绝”。进一步夯实安全基础，以“安全第一、预防为主、综合治理”为 方针，“操作零违章、隐患零容忍、整改零滞后”为工作原则。重点 加强现场安全管理，隐患整改，落实公司制度，配合工程部做好安全、质量检查，发挥项目部职能，做到职责束人，标准做事。二要 确保工程进度和质量。认真编写施工组织设计和记录施工日志，正 确处理安全质量、进度、效益之间的关系，积极加强与业主、监理、设计等部门沟通，未雨绸缪，提高现场管理水平，保证工程达标， 确保优质工程。 三、切实搞好三项建设。一要全方位理解、落实公司政策，特别是 新出台的制度汇编，理顺和规范项目管理体制建设；二要加强项目
向顾客介绍产品的步骤
一、操作步骤 （一）等待时机 当顾客还没有上门之前，医药商品经营员应当耐心地等待时机。在待机阶段里，医药商品经营员要随时做好迎接顾客的准备，不能松松垮垮，无精打采。医药商品经营员要保护良好的精神面貌，要坚守自己的固定位置，不能擅离岗位四处游走，不能交头接耳，聊大闲扯。 （二）初步接触 顾客进店之后，医药商品经营员可以一边和顾客寒喧，一边和顾客接近，这一行动称之为“初步接触”。 营销专家认为：“初步接触的成功是销售工作成功的一半。”但初步接触，难就难在选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀。 1.医药商品经营员与顾客进行初步接触的最佳时机 （1）当顾客长时间凝视某一药品，若有所思时； （2）当顾客抬起头来的时候； （3）当顾客突然停下脚步时； （4）当顾客的眼睛在搜寻时； （5）当顾客与医药商品经营员的眼光相碰时。 2.医药商品经营员与顾客接触的方式 （1）与顾客随便打个招呼； （2）直接向顾客介绍他中意的药品； （3）询问顾客的购买意愿。
（三）药品展示和说明 所谓“药品展示”，就是想办法让顾客了解药品的详细说明。 药品展示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段之间。药品展示不但要让顾客把药品看清楚，还要让他产生相关的联想力。药品展示的要求： （1）让顾客了解药品的使用方法； （2）让顾客了解药品禁忌症； （3）让顾客了解药品的疗效； （4）拿几种药品让顾客选择比较； （5）按照从低档品到高档品的顺序拿药品。 在药品展示过程中，顾客并不一定立即决定购买，常常还需要比较、权衡，直到对药品充分信赖之后，才会购买。因此医药商品经营员必须做好药品的专业说明工作。 药品说明即医药商品经营员向顾客介绍药品的疗效。这就要求医药商品经营员对于自己店里的药品有充分的了解。同时还要注意的是，药品说明并不是给顾客开药品知识讲座，药品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明。一定要在不失专业知识的前提下，用语尽量通俗易懂。 （四）把握需求要点 1.医药商品经营员揣摩顾客需要的方法 （1）通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要；
项目推介会发言稿2篇
项目推介会发言稿2篇 Speech document of project promotion meeting 编订：JinTai College
项目推介会发言稿2篇 小泰温馨提示：发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据题材主题发言稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：项目推介会发言稿 2、篇章2：书记在果业项目建设推介会发言 篇章1:项目推介会发言稿 各位领导，各位来宾朋友，女士们，先生们：大家好!首先非常感谢今天到场的政府领导、人防办领导、人和商业的领导和同仁、各位来宾朋友以及各界人士长期以来对人和公司和各地“地一大道”项目的支持。
今天举行的是“地一大道布局河北”的新闻发布会暨推 介会。在这里，请允许我仅代表人和公司的领导向各位领导和来宾介绍一下人和商业控股有限公司和旗下的地一大道项目。一、人和商业和地一大道 人和商业控股有限公司，是中国最具规模的地下商城开 发商和最具影响力的大型商业投资与运营管理集团，是中国地下商城运营及开发领域的领军企业。自1992年成立以来，历 经17年的发展和壮大，通过实施人才战略和成功的资本运营，同时按照“1条主线、5项产业、3个阶段”的总体战略发展 方针，以建设地下人防工程为主体的商业产业为主线，经过实业投资、资产扩充和注入高科技三个发展阶段，打造了商业管理、农产品流通、健美健身、高新技术和文化传媒五大产业。使集团发展成为产权关系明晰、产业结构合理、注重以人为本、运行机制良好，具有独立开发建设人防工程技术能力，拥有国家级高新技术产品产业化项目的现代企业。 人和商业在全国各个省会城市及服装集散地开发大型人 防地下商业广场，经过17年经营运作，凭借“地一大道·布 局中国”的宏伟战略，先后成功开发了哈尔滨人和商城（一、二、三、四、五、六期）及广州、郑州、沈阳、天津等以“地一大道”为品牌的第一商城，打造了亚洲首席地下商业展贸中
(沟通与口才)如何跟客户介绍自己的产品
如何跟客户介绍自己的产品 销售人员要推销产品，首先要向人们介绍产品，如果销售人员对所推销的产品并不十分熟悉，只了解一些表面的浅显的情况，不能很好地把产品的性能、特点等介绍给顾客，不能让顾客真正了解商品，销售就不可能成功。那么，如何跟客户介绍自己的产品呢？ 销售人员：“你好，我们店里有很多款床垫，保证能符合您的要求。”顾客：“你们都有哪些品牌？”销售人员：“其他的品牌也代理，我们自己也生产。”顾客：“那你们的床垫价格怎么样？”销售人员：“有不同的档次和不同的价位。”顾客：“你能具体介绍一下这些产品之间的差别吗？”销售人员：“……”顾客：“那我还是先考虑考虑吧！” 在上述场景中，顾客多提几个问题，就把销售人员“问”住了，许多顾客往往因为得不到对产品的满意回答而打消了购买的念头，结果销售人员就因对产品解释不清或宣传不力而影响了销售业绩。销售人员只有百分百了解自己的产品，才能从容面对顾客的各种疑惑。如果面对顾客的问题，支支吾吾说不上来，那么，顾客是不会相信你的，最终只能遗憾失去这个顾客。 因此，销售人员应充分了解产品的情况，掌握关于产品的详细知识。比如产品类型、规格、性能、技术指标、质量水准、生产工艺、使用方法、老顾客的使用情况，本企业产品与其他企业同类产品的竞争优势、价格情况和产品发展前景，本企业产品与社会文化传统和地域消费习惯的关系，以及本企业产品的不足或有待改进的方面等。例如某微波炉厂的一位电话销售人员，
将产品知识和自己在大学学习的机电知识结合起来，在向顾客介绍产品情况时，把微波炉的内部结构、技术性能和使用时的注意事项等说得明明白白，顾客听得心服口服，迅速做出了购买决定。 销售人员应该从以下几个方面来了解自己的产品。 1．优点，顾客之所以购买某种产品，是因为使用该种产品能解决他的某些问题，他所需的是产品的好处，也就是产品的功能之所在。 2．成分及生产工艺，我们的产品有什么样的成分？是什么样的生产工艺？ 3．性能价格，比如今的消费者都变得越来越现实了，他们在选购商品方面由原来的注重价格因素，转为注重价格和性能双重因素。因此，强调产品的性价比也是与顾客沟通的一个重要内容。 4．服务，如今的消费者，不仅仅看重产品的质量和价格，也十分注重产品的售后服务。当然，产品的服务不仅仅是指售后服务，事实上这种服务贯穿于产品销售的整个过程中。因此，了解清楚产品的服务，也是与顾客进行电话沟通的一项重要内容。 5．竞争力，当今商品市场，竞争异常激烈，要想使自己的产品在竞争中脱颖而出，必须让自己的产品富有特色。对于销售人员来说，在与顾客沟通的过程中，必须要把自己所销售产品的特色介绍清楚。这些特色可以表现在产品名称、材料、质地、规格、美感、颜色和包装、功能、科技含量、价格、结算方式、运输方式、服务、市场占有率、顾客满意度等方面。
最新推销产品演讲稿
推销产品演讲稿 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档推销产品演讲稿，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 优秀产品推销员是如何通过演讲分享推销产品的呢?下面学识网我整理了优秀产品推销员销售演讲稿，供你阅读参考。 篇一 大家好!真诚的沟通来自卜断的自我介绍，我来自香港弘鑫宝丽(国际)集团有限公司 我叫吕xx，xx是双x的x，秋是秋天的秋，x是x字头加个x。xx寓意呢代表着丰收与收获的意思!你们记住我了嚒? 在坐有很多对我们公司都不是很了解，娜由我来介绍下我们xx公司，成立于1993年，其前身为xx美容化妆品经销有限公司，也是大连地区最早的专业美容用品经销之一。经过了十多年的风雨历程，现已成为一个以代理专业美容产品为核心，以营销教育为依托，一品牌加盟店为网络。拥有3家分公司，商学院教育，业务遍及东北三省的终合性美容集团公司。 大家对我们公司有点了解之后呢，我给大家带来了xxx(ISOI)的产品，在这之前呢我给大家讲个小故事。这个故事的名字叫
“扁鹊的医术” 〔魏文王问名医扁鹊：你们家兄弟三人，都精通于医术，到底哪一位最好呢? 扁鹊回答：长兄最好，中兄次之，我最差! 文王疑惑，又问：那为什么你最出名呢? 扁鹊回答：长兄治病时治病情发作前，一般人卜知道他事先能铲除病因，所以名气无法传出去;中兄治病时治病情发作起初时，一般人人为他只能治轻微小病;而我是治病情发作严重之后，人们只看到我在经脉插管放血，在皮肤上敷药做手术，多以我的医术高明，名气响遍全国!〕 这个故事呢告诉我们”事后卜如事中控制，事中卜如事前控制;可大多数人都匀未体会这一点，等到错误造成了严重性在寻求弥补，而到最后呢，怕是于事无补! 这个故事的意义大家明白了嚒》?好!进入正题， 一趋势：现在欧洲八成以上女性都在口服胶原蛋白，台湾·香港60%的人口胶原蛋白，胶原蛋白的作用，功效早已深入人心，大环境势不可挡。 二定义：有这么一句话“物以稀为贵”，健康，驻颜，归属于“稀有”的一族，贵在于稀有的身份。20xx年，ISOI小分子胶原蛋白肽为人类尊享，尊贵典范赋予人类黄金般的传奇色彩!
项目发言稿范文
项目发言稿范文 【篇一：项目启动仪式演讲稿】 ****项目启动仪式的致辞 尊敬的 **** 尊敬的 **** 尊敬的各位领导、各位嘉宾、女生们、先生们： 大家上午好！ 在这个春回大地、万物复苏、充满希望的季节，我们齐聚****，参加****项目的启动仪式，我谨代表****公司全体员工向各位领导的亲临 指导和各位嘉宾的盛情光临致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！ ****项目总投资达****元，总建筑面积****平方米。整个项目将分二期开发完成，项目立足于本土文化与地域精神，立足****的开发理念， 以打造一流商居环境为己任，提升城市形象为追求，集购物、休闲、商务、社交、居住于一体的城市综合体，创造复合、开放、时尚、 宜商宜居的城市典范。 ****人杰地灵、位置优越、交通便利、政通人和，选择在****发展是 我们由来已久的心愿，如今项目正式启动，在不久的将来，她将成 为****乃至****都有较大影响力的城市综合体，一举将****商业、住宅 提升到一流水平，实现与****市区商业项目的等高对接。 我们相信，在各位领导、各位嘉宾的关心和支持下，今天的启 动仪式一定会给我公司带来全新的发展起点！我们会齐心协力、迎 难而上、精心规划、倾心建设，一定能把****打造成为经典之作、品 牌之作、荣誉之作，向各位领导、各位嘉宾以及****人民交上一份满 意的答卷。 最后，祝参加启动仪式的各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意！ 谢谢大家！ 【篇二：项目签约仪式企业代表发言稿】 项目签约仪式企业代表发言稿 尊敬的各位领导，各位业界同仁，各位朋友： 大家上午好！很高兴也很荣幸参加*******暨投资项目签约仪式。借 此机会，我代表****有限公司向给予我公司关心和支持的**县委、县 政府领导，以及招商局、产业集聚区等相关部门的领导和同志们表
如何向客户介绍产品
如何向客户介绍产品 向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：*我怎样引起对方注意？我怎样证明产品有效？我怎样让客户产生购买欲望？我怎样来表现产品？ 向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。 每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？ 向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。 每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。 向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。 在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。 向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产
最新整理产品介绍演讲稿范文6篇
产品介绍演讲稿范文6篇 产品介绍类文本是最基本的商业文本之一，属应用型文本，对于产品的介绍需要作一个演讲稿。本文是学习啦小编为大家整理的产品介绍演讲稿范文，仅供参考。 产品介绍演讲稿范文篇一：各位亲爱的家人(朋友或伙伴们)：大家上午(下午)好!我是大漠紫光非常荣幸今天由我来介绍一下我们公司及产品(打招呼表示感谢) (塑造产品价值，突出产品独特卖点，引发强烈兴趣)各位亲爱的伙伴们在进入主题之前我可不可以和大家先做一下友好的互动(可以)，请问大家我们每个人都特别渴望让自己变得更年轻长寿对不对(对)，我们每个人都渴望让自己远离疾病与痛苦是不是(是的)，我们每个人都特别想吃到营养全面最健康的食品对吗(对的)!但是我想讲的是现代科技尽管如此发达，人们的生活水平得到了显著提高，但是现代人的死亡率却在逐渐呈现年轻化，普遍化的趋势。我们来看以下的一组数据：几乎99%的人都存在亚健康，50%以上的人患有前列腺疾病，30%以上的人视力有问题，死亡年轻化的具体表现就再于死神不只垂青于年老的，而正将魔爪伸向成功的
年轻人，死亡的名单中即有没钱、贫穷的、也有有钱的、有名的，有权的成功人士，我们来共同的思考一下，为什么有这样的悲剧发生?为什么死亡会呈现越来越年轻 化的趋势，而不是老年化呢?按理说，那些富有和成功 的人，本来更应该有资格多享受人生。比一般人可以活的更长寿，更健康，因为他们可以消费的起高档化妆品，保养品，买得起高级滋补保健品，那么一个人为什么会生病呢?有钱人为什么寿命会越短，下面我们来听听营 养保健专家们的看法：针对这个问题，专家们做出了以下良好的建议：他们说一个人要想活的健康，远离疾病，就要做到，少抽烟，少饮酒，不吃或者少吃油腻、膨化、烧烤、油炸类食品，要注意营养均衡，保持多运动，心怀积极心态，多吃新鲜蔬菜水果，生活保持有规律，工作有目标，保持少睡早起。大家说专家们总结的经验，对我们有没有帮助，好不好?(很好，太好了)。答案当 然是好了，简直太好了!但是我们都知道，这个世界上，没有人是万能的，任何人都有他不能办到的事，专家也一样，大家说对吗?(对的)所以，单纯从理论上讲，专 家们的观点理论，确实够权威专业，但是真正到我们每个人，开始实施它的时候，却又很难办得到，具体表现
企业介绍发言稿
企业介绍发言稿 【篇一：企业介绍发言稿】 红叶简介演讲稿 尊敬的mm公司，欢迎各位的莅临考察。很荣幸由我来为您（您们）就我们红叶集团做一 个简单的概述。那接下来呢我会从红叶概况、业绩展示、人才知识 战略、红叶资质及行政许 可四个方面来让您对红叶集团有一个全面的了解。 1. 文化讲堂-红叶概况：陕西红叶园林绿化设计工程集团有限公司是 陕西红叶企业集团的龙头企业；组建于1995 年，从事园林绿化景观工程的设计与施工的企业。核心价值观：服 务国家，贡献社会，追求 卓越。 企业精神：敬业为本，团队为魂，求实为真，超越为限。经营理念：追求最大的社会效益，谋求最大的经济效益，渴求最佳的经济效益。专业化的红叶： 集团公司内部由生产系统、经营系统、行政财务系统、后勤保障系统，这四个主要的系 统作为划分，每一个红叶人都各尽其责，紧锣密鼓的相互配合，协作。全国性发展的红叶： 集团公司在北京、上海、温州、无锡、广州、海南、成都、青岛、 汉中、常州、郑州、 兰州、西宁、鄂尔多斯等地设有分公司和办事处；以西安总部作为 经营中枢，以分公司为支点，以办事处为触角，红叶全面推进在全 国的 经营战略。高速发展的新红叶： 2010年至2011年这两年集团公司中标79个，实现中标金额为9 亿5千万元。2012年集 团完成4.6亿元的经营项目。2011年至2013年成为红叶实现跨越 式发展的起跳点。 2. 陈列室—业绩展示： 集团公司始终坚守以高质量的产品和优质的服务质量来满足于客户 需求。产品质量目标：树立精品、精心设计、精心施工、持续改进。
服务质量目标：兑现合同承诺，满足客户要求。近年来我公司已承 建的广场有：西安咸阳国际机场新航站前广场、西安市张家堡广场、汉江大桥南北广场、渭南经济技术开发区新世纪广场等。承建的公 园和小区有：西安文景公园、张家港市森林公园、高新区永阳公园、安徽文峰 公园、北京雁栖湖高尔夫球场会所、耀州区中心公园景观、重庆恒 大金碧天下、昆明恒大金 碧天下、天津恒大金碧天下、武汉恒大华府、洛阳恒大绿洲、洛阳 君和园小区等。承建的道路绿化有：陕西神木县迎宾大道绿化景观 工程、张家港国泰南路、连霍高速公 路陕西境（潼关至西安）绿化工程、广州市2010年新机场北进场 道路绿化工程、郑州市107 国道北段综合整治景观工程、上海市临港新城b2道路、西安绕城高速路、西安三环道路绿化 等。 程、西安建筑科技大学新校区景观绿化工程、西安国际高尔夫球场 景观绿化工程、西安 嘉翔房地产云中漫步景观绿化工程等。红叶部分荣誉： 曲江惠宾苑工程被中国风景园林学会授予优质园林绿化工程奖银奖2005年在中新社荣获中国最具竞争力园林行业100强称号 2008年 被陕西工商管理局授予重合同守信誉单位的称号。 2009年被授予 11届全运会重点工程建设特别贡献奖 3. 储藏室-人才，知识战略我红叶集团与清华大学园林学院、西北农 林科技大学、西安交通大学、西安建筑科技大 学、西安美术学院等著名的大专院校建立长期而稳定的产、学、研 合作关系。夯（hang）实 自身技术基础，始终站在行业科技前沿。公司还多次派人员去美国、俄罗斯、日本、欧洲数 国参观考察，定期组织员工去海南、深圳、大连、广州、上海等地 学习交流。组建专属于红叶的智库系统是红叶产业升级的一项重大 措施。。以宁怀远大师为主任委员 的红叶专家团队在重大战略决策前的调研，论证，重点品牌，战略 规划的制定等领域全面参 与着红叶事业。
产品介绍会演讲稿精选3篇
产品介绍会演讲稿精选3篇 演讲的环境因素必然影响演讲稿的结构变化。下面整理了产品介绍会演讲稿精选3篇，供你参考。 产品介绍会演讲稿篇1 大家好我是北京连线通讯技术有限公司的销售经理王私语，很高兴有机会站在这里向大家介绍我公司的Q。Meeting视频会议系统。 随着网络建设和应用的不断发展，网络视频会议越来越受到人们的关注了，网络视频会议可以给人们带来诸多好处，省时、节约费用、大量减少人员出差，从而有效的避免了人员的频繁流动。 我想大家都还记得上半年甲型H1N1流感大蔓延，我不知道大家当时都是什么感受，反正我当时的感觉就是又一次"非典"来临了，挺恐怖的。每天上班的第一件事就是关注网上关于流感疫情的新闻，看看有多少确诊病例，又有多少人被隔离观察了，然后给自己的家人和朋友打电话，告诉他们少去人多的地方，不要去流感确诊的地区，大家都在尽可能的减少公共集会和户外活动。但是我们的工作呢，一此准备召开的商务研讨会、信息交流会和紧急会会议怎么办?我们不能不召开，可是如果我们召开呢，又为流感的蔓延制造了机会，我们的生命安全存在着隐患。怎么办? 这时候网络视频会议系统就起到了关键性的作用，可以有效的阻隔传染，我们的商务研讨会、信息交流会就能够真实的"面对面"的召开了。因此，网络视频会议也越来越受到各大行业、企业、政府部门乃至任何有分支机构的单位的青睐。
下面我借这个机会向大家简单介绍一下我们公司。 作为一家致力于网络通讯及相关产品开发的高科技公司，北京亿方连线通讯技术有限公司是由多名海外留学人员和国内的网络通讯专家共同创建的。公司开发和拥有一大批具有自主知识产品权的高科技产品。其中基于IP网络的语音、视频、数据会议的核心技术Q。Audio、Q。Video、Q。Share在全国处于领先水平。凭借雄厚的研发力量、成功的网络通讯产品和解决方案，我公司和铁道部、劳动部、和讯等各大政府部门、知名网站建立了友好的合作伙伴关系，并受到各大行业用户的广泛好评和赞誉。 像有"铁老大"之称的铁道部，早在多年前就购买了硬件视频会议系统，由于原有的硬件视频会议系统不能满足铁道部现有的需求。20XX年铁道部通过对全国10多家不同产品进行了筛选，最终选用了我公司的Q。Meeting视频会议系统。近年来曾多次用该系统召开全国铁道部的会议，铁道部人才中心也利用该系统进行远程的公务员的招聘工作，有力的保障了铁道部人才的引进。 今年五月份全国30余万考生参加了职业资格统考，在广大考生紧张答卷的同时，远在千里之外的劳动部和社会议保障部职业技能鉴定中心在远程视频监考平台的总控制室里，时时关注着全国上千考场的情况。 为了保证职业资格证书的含金量，劳动部和社会保障部早在20XX年就选用了我公司的Q.Meeting远程视频监考平台对全国各省的上千考场进行了监控。连续5年的无故障监考，使劳动部和社会保
项目推介会企业发言稿
项目推介会企业发言稿 【篇一：推介会讲话稿】 推介会讲话稿 在目前，北京着力打造北京城市的背景下，总部基地（东区）如何 提升北京南城的价值感，发掘自身的内在潜力，如何使本区域拥有 独特的品质和吸引力，在未来城市发展中脱颖而出，是本次推介会 将向各位着力介绍的内容。 首先，请允许我介绍主席台上就坐的嘉宾： 他们是丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发展有限公 司董事长、总经理段海波女士 北京丰台科技园建设发展有限公司副总经理刘亚凡先生 北京丰台科技园建设发展有限公司招商促进部陈雨部长 丰台科技园管委会规划建设处王吉先生 丰台科技管委会招商促进处张红莉女士 我们还要欢迎各位专程光临本次推介会的各位贵宾，欢迎各位的到来。 今天到场的还很多媒体的朋友，同样感谢大家的到来，欢迎大家！ 首先，我们有请丰台科技园管委会副主任、北京丰台科技园建设发 展有限公司董事长、总经理段海波女士为本次推介会致词，大家欢迎。 【段海波】：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！首先我 代表中关村科技园区丰台园管理委员会欢迎大家参与北京总部基地 东区推介会，感谢各位对丰台科技园和总部基地的支持。北京是全 国的政治、经济文化中心，05年国务院批复北京城市发展总体规划，明确北京的发展目标是建设成为在国际上具有广泛影响力、独特吸 引力、强大亲和力的世界城市。2009年，北京市发布促进城市南部 地区加快发展行动计划，明确了城市南部地区在首都世界城市建设 过程当中的重要位置，提出要在城南有步骤、分时序的实施一批重 大工程，配套一批重大项目，集成一批资金支持。按照行动计划， 未来三年将由市区两极政府指导，统筹实施一批交通、环境、水资源、能源等方面的重大项目，投资总额将达到2900亿元，大幅提升 城南的基础设施及服务配套水平，将有利促进首都向世界城市的目 标跨越。
如何有效地介绍产品
如何有效地介绍产品 产品介绍就像外科手术，它是极其复杂而需要充分准备及丰富知识的学问。病患的存活或生意的成交，都要依赖外科医师或销售人员敏锐灵活的技术，稍一不慎就会夺走病人的生命或失去商机。这是非常严肃的事情，而优秀的外科医生，和优秀的销售人员一样，对此绝不敢掉以轻心。他们绝不冒险。 经过调查发现，事实上90％以上表现欠佳的销售人员，都不能够有效的介绍产品，主要表现为： 1.产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感。 2.不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会。 3.产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通。 4.过于自以为是，不能把握客户的理解状况。 5.缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 6.缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户信任感极差。 如何准确介绍产品 销售员面对顾客口若悬河地宣扬产品的优点，从品牌到产品，从质量到服务，顾客点头称赞只有听的份。最后，听完后顾客说，我看看再买，然后走了。销售员一头雾水，不知怎么回事。下一个顾客来了以后，又重复开头的故事。 这是很多销售员都要重复的经历，殊不知销售员的介绍是对牛弹琴，鸡同鸭讲。 销售员生动地说明产品是基本功之一，但仅此是不够的，最关键是针对不同的顾客有重点地介绍产品特性，不同的顾客，需求重点不同，介绍的重点也不同。 要向顾客准确地介绍产品，步骤参考如下： 第一步：高调空谈侦探扫描客户情况 初始面对顾客时，销售员不了解顾客情况，不了解顾客的爱好，贸然介绍产品特性是很有风险的，因此，第一步是了解顾客情况。 面对顾客，销售员要说话，否则就会冷落或脱离顾客,但说什么才好呢。这时候，销售员就要高