社会心理学——社会动机
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第四章 社会动机
2.成就动机培训的方法 成就动机培训的方法
对象是中小企业的领导者,每组12—15人,进 行小组讨论和小组活动,进行10天. 训练中应注意的问题: 训练中应注意的问题: 一是训练过程中,始终保持宽松,和谐的心理气 氛,对每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持 与尊重,使他们具有自信心,确信自己能够成功; 二是在训练过程中特别强调自我提高,自我改进 和重要性,使他们具有自觉性; 三是强调他们新的动机与行为方式是通过小组活 动共同讨论之后获得的,是团体成员的共同特征.
由活动以外的刺激对人们诱发的推动力.
第四章 社会动机 第四节 内部动机与外部动机
二,内部动机与外部动机的作用
内部动机表现为个体需要的满足,有益于 创造性的发挥; 外部动机表现为社会需要的满足,有益于 取得社会成就.
第四章 社会动机
三,内部动机与外部动机的关系
内部动机与外部动机获得成功的取向 模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
2.动机 2.动机 动机是推动人去从事某种活动的内部动力. 动机是一种内部刺激,是个人行为的直接 原因. 动机为个人行为提出目标. 动机为个人行为提供力量. 动机使个人明确其行为的意义.
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
3.影响动机的因素 3.影响动机的因素
ห้องสมุดไป่ตู้
2.需要的变化规律 需要的变化规律
第四章 社会动机 第二节 需要层次理论
二,自我实现者的个性特征
具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作,任务,责任或职业 具有创造性 具有统一,和谐的个性 具有健康的自尊 有独处的欲望 能够独立自主
第四章 社会动机 第二节 需要层次理论
二,自我实现者的个性特征
第四章 社会动机
3.成就动机的激发 成就动机的激发
麦克莱伦认为,人们的成就动机是可以培养的, 但依赖于良好的个性品质. 安排工作后,应定期进行工作绩效的反馈,这使得个 体能对其行为进行必要的修正. 通过提供成功的榜样,使之有可仿效的对象. 修正自我设计. 指导个体的工作意愿.
第四章 社会动机 第四节 内部动机与外部动机
第四章 社会动机 第三节 成就动机
二,高成就动机者的共同特征
1. 2. 3. 4. 5. 6. 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚
第四章 社会动机 第三节 成就动机
三,成就动机的培养与激发
第四章 社会动机
1.成就动机培训的内容 成就动机培训的内容
使受训者相信,经过训练,自己的个性是可以改变的; 使受训者看到,实际生活中人们的个性确实发生了改变; 使受训者知道,成就动机的内涵及对行为的推动作用; 使受训者知道,与成就动机有关的其他概念的做含义; 使受训者懂得,交往行为和生活的关系; 使受训者了解,新的动机的产生是其自我形象的改进; 使受训者懂得,动机是促进社会文化发展的一种力量; 要求受训者用新的动机来实现生活上的目标; 要求受训者记录自己实现目标的进度.
第四章 社会动机 第四节 内部动机与外部动机
四,影响内部动机与外部动机的因素
1. 主观因素 2. 奖酬方式 3. 控制力度
第四章 社会动机 思考题
思考题
1. 动机有哪些特征?决定动机模式的 心理因素有哪些? 2. 内部动机的内驱力是什么? 3. 内部动机与外部动机有什么作用? 4. 影响内部动机与外部动机的因素有 哪些? 5. 高成就动机者有哪些共同特征?
拥有少数能力,性格相当的密友 乐于与人相处 善于自我控制 具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的事物 具有富有哲理性的,友善的幽默感 具有惊人的不可思议的顶峰经验
第四章 社会动机
第三节 成就动机
一,成就动机的概念
成就动机是个体对于社会成就获取的动 力,是一种想要做好各种事情从而产生成就感 的动力.
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
四,决定动机模式的心理因素
1. 兴趣爱好 2. 价值观 3. 抱负水平
第四章 社会动机
第二节
需要层次理论
一,需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要
第四章 社会动机 第二节 需要层次理论
第四节 内部动机与外部动机
一,内部动机与外部动机的概念
1.内部动机 1.内部动机 由于人们对活动本身的兴趣,活动使人们 获得了满足,从而无需外力作用的推动直接产 生的动机. 内部动机的三种内驱力: 好奇的内驱力 胜任的内驱力 互惠的内驱力
第四章 社会动机 第四节 内部动机与外部动机
2.外部动机 2.外部动机
第四章 社会动机
第四章 社会动机
第一节 需要与动机概述 一,需要与动机的概念
1.需要及其特征 1.需要及其特征 "需要是被人感受到的一定生活和发展 条件的必要性,它反映有机体内部环境和外 部生活条件的稳定的要求" (B.B.波果斯洛夫斯基)
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
需要的特征 需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一 种不平衡状态.它既可以是生理的,又可以 是心理的,当这种需要得到满足后,使不平 衡状态消失,但以后又会出现新的不平衡, 产生新的需要. 需要有指向性,总是指向能满足需要的客体 或事件. 需要是个性积极性的源泉,是人活动的动力.
2.按动机的作用分 2.按动机的作用分
主导动机: 主导动机:是各种动机中最强烈,最稳定的动机,对 人的活动有更大的激励作用. 一般动机: 一般动机:对个体支配力较弱且不稳定的动机.
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
三,动机的特征
1. 2. 3. 4. 动机的强度 动机的清晰度 动机的更替 动机的挫折
动机的性质. 目标物对个体的意义. 对实现这目标的可能性的估计. 依赖达到目标的距离.
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
二,动机的一般分类
1.按动机的性质分 1.按动机的性质分
自然动机: 自然动机:即生理动机,物质动机,是人的自然属性 引起的,以生理和安全需要为基础的. 社会动机: 社会动机:即精神动机,是由人的社会属性引起的, 是以人的各种社会需要为基础的.
自考“社会心理学”各章重点(2)
自考“社会心理学”各章重点（2）第4章社会动机第1节社会动机的研究在心理学体系中的地位与意义社会动机是推动个体具有某种社会心理和社会行为的原因和力量。
传统的个体心理学把个体理解为自然人、生理的人，即使在谈论人的动机问题时，也多半只从人的生理需要方面来谈论人的动机。
第2节需要、动机和个体的行为需要是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。
需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观现象，一种主观意识。
需要是人的活动积极性的基础和根源，动机则是推动个体活动的直接原因。
目的是个体活动所要达到的结果，而动机则是推动个体去达到目的的心理活动。
动机必有目的，而没有动机所引起的和维持的个体活动，也达不到目的。
可以出于不同动机而具有相同目的；也可以出于相同动机而去达到不同目的。
动机和行为的关系：动机推动个体行为，而行为的结果又能使动机得到加强、减弱或消失。
动机是内在的心理，动机的产生与对个体的影响都是个体之外的别人所看不见的，凡能见的只是个体的行为。
但动机与行为密切不可分，所以可据行为来追溯、窥察动机；而对某个个体的动机有相当认识之后，也可据以了解和预测人的行为。
第3节动机的分类动机分类的标准按照四个方面来确定：（1）按照动机的性质来归类，分为自然动机与社会动机。
自然动机：也称为物质性动机，是由人的自然属性引起的，以个体的生理需要为基础。
社会动机：也称为精神性动机，是由人的社会属性引起的，它是人类所特有的，在一定生活条件下形成并发展起来的。
社会动机比自然动机更重要。
美国人本主义心理学家马斯洛提出人类有五种不同层次的需要：生理的、安全的、归属与爱、尊重的、自我实现的需要。
生理需要是基础的自然动机，其它几种为社会动机，满足自我实现的需要是人类最高的社会动机。
（2）按照动机的作用来归类，分为主导动机与一般动机。
最强烈最稳定的动机是主导动机，也可叫优势动机，它对个体行为起着支配的作用；其它对个体行为不起支配作用的动机为一般动机，也称辅助动机，或非主导动机。
社会心理学对动机的解释
社会心理学对动机的解释社会心理学是一门研究人类内心活动与社会行为的科学，其研究范围广泛，其中一个重要的方向是研究人类的动机和决策。
人类的动机是指驱使我们行动的欲望和需要，社会心理学通过研究个体与社会环境的相互作用，为我们解释动机背后的原因和影响。
一、需求层次理论动机是一种心理状态，可以被描述为一个人对某种目标的渴望或需求。
马斯洛的需求层次理论是社会心理学中最出名的动机理论之一。
他认为，人类有五个基本需求层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求被分成一个金字塔的形式，每一层需求需要满足后才会迈向更高层次的需求。
需要注意的是，每个人在不同的时期和环境下可能有不同的需求，也可能不会满足同一等级的需求就往更高层次追求。
比如，在一个战争的时期，人们可能放弃了自我实现的需求，而转而满足更基本的安全需求。
因此，马斯洛的需求层次理论必须在特定的背景下加以理解。
二、自我决定理论自我决定理论是心理学中的另一种动机理论，强调人们寻求对自我行为的自主控制和掌握。
该理论认为，人类的动机可以被分成三个基本类型：内在动机、外在动机和自我调节动机。
内在动机是指人们对完成某项任务所感到的兴趣和愉悦，而不是为了外在奖励而行动。
外在动机则是指人们为了获得某种外在奖励而进行的行为，比如道德感和金钱激励。
自我调节动机是指人们通过追求自我实现、自我成长和自我生产力而寻求行动自主性。
自我决定理论认为，越是使人们感到内在动力的行为，越容易使人产生长期的情感投入和持续的行为。
这种动机使人们感到有责任感和自我满足感，而不是简单的被奖励激励。
而外在动机和自我调节动机如果被过度强化，会导致人们对行为的动机失去兴趣和意义。
三、认知评估理论认知评估理论是另一个社会心理学研究动机的理论。
这一理论认为，人类的动机是基于他们的期望和感受来产生的。
如果他们认为一项任务能够给他们带来愉悦和成功感，他们就会更容易地参与该项任务。
认知评估理论指出，人们经常评估周围环境中的刺激和任务，以决定它们对自己的意义和可行性。
社会心理学-社会动机-姚项哲惠
助理心理咨询师培训之《社会心理学》姚项哲惠2016.3.4 课程主题：社会动机教学目标：理解社会动机的概念，掌握动机的产生及动机产生的理论，理清理论发展脉络。
教学重点：掌握六种动机产生理论教学难点：理解动机产生各因素间联系，理解动机产生理论的发展脉络，掌握各理论的要素教学内容：主要讲授社会动机的概念、社会动机的产生；重点讲授动机产生的理论；完成练习进行巩固教学方法：讲授法、讨论法、练习法课程导入（7分钟）：案例讨论：小A被领导要求前来参加助理心理咨询师培训，上课没精打采，只为获得证书；小B对心理学很感兴趣，希望能学习更多知识，每节课都认真听讲，表示有许多收获。
两人为何有不同课堂表现？教学过程（45分钟）：一、社会动机的概念（5分钟）驱动人的社会行为的基本力量；外在的目标、方向&内在的动力；理解人类社会行为的重要途径之一。
二、社会动机的产生（15分钟）1.内驱力1）驱使有机体产生一定行为的内部力量，维持和恢复生理平衡状态的产物。
2）平衡状态打破，导致生理性紧张，产生驱使个体恢复平衡的动力。
举例：血液血糖不足，感到饥肠辘辘，想吃东西。
3）生理内驱力&心理内驱力社会动机以心理内驱力和心理性需要为动力源泉。
举例：抛头颅洒热血完成大业的动机Vs.基于生理需要的动机。
2.需要：内驱力在个体心理和意识上的反映。
前提：有内驱力存在；意识到内驱力的存在。
3.诱因：驱使有机体产生一定行为的外部因素，与内驱力对应。
4.动机产生：内驱力&需要+诱因→动机→行为讨论：自己学习助理咨询师课程的动机产生过程。
三、社会动机产生的理论（30分钟）课程小结及练习（8分钟）：1.按照驱力理论，动机的产生是为了增加驱力。
（×）2.习得性无助导致成就动机低其主要是因为（C）A 容易退缩B 避免失败的恐惧C 对成功的希望小D 不想成功3.动机的认知理论包括（ABCDE）A 本能论B 驱力理论C 自我效能理论D 习得性无助理论E 需要层次理论。
社会心理学之社会动机
3、主导动机和辅助动机（按照动机
所起的作用分） • 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机； • 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性
质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机 • 成就动机是个人追求的内在动力
• 交往动机是在交往需要的基础上发展 起来的一种社会性动机
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。 • 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。
（二）、亲和动机（ need for affiliation，合 群动机）
1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、 友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要） 关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？ 1）、本能：鹅、婴儿的依恋/ 结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑---亲和假说（Schachter，1959） 经历不安的人，亲和动机强
社会心理学 名词解释
1. 社会心理学：是研究社会情境中个体与他人、群体和社会相互作用，及其心理活动发生、发展和变化规律的一门学科。
2. 社会化：个体在特定的社会文化环境中，学习和掌握知识、技能、语言、规范、价值观等社会行为方式和人格特征，适应社会并积极作用于社会，创造新文化的过程，它是人和社会相互作用的结果，是一种持续终身的经验。
3. 社会角色：是在社会系统中与一定社会位置相关联的符合社会要求的一套个人行为模式，也可以理解为个体在社会群体中被赋予的身份及该身份应发挥的功能。
4. 性别角色社会化：是个体社会化的一项具体任务，指个体意识到自己的性别，并获得社会期望的、符合其相应性别的动机、价值、心理特征与行为模式的过程。
5. 社会动机：以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
6. 人格：是在社会化过程中形成的，构成一个人思想、情感、态度、价值和动机及行为的特有统合模式，包含了一个人区别于他人的稳定而独特的心理品质。
7. 自我知觉：是个体对作为一个整体自己的意识和体验相对稳定的观念系统，具有复杂的心理结构，是一个多维度，多层次的心理系统。
8. 自我意识：是个体对自己作为客体存在的各方面的意识，即个体对自己心身状态的觉察和认识，包括认识自己的生理状况、心理特征，以及自己与他人和周围世界的关系。
9. 自我提升：个体在自我知觉过程中产生的积极自我偏见。
10. 态度：个体对特定对象所持有的稳定的心理倾向。
11. 社会情绪：指伴随个体整个社会心理过程产生的主观心理体验和心理感受，是个体长期社会交往所体验到和表达着的情绪。
12. 社会认知：个体如何理解与思考他人根据环境中的社会信息形成对他人或事物的推论。
13. 图式：按一定格式组织在一起，用于表征事件、事件系列、规程、情景、关系和客体等的概念群。
14. 印象：人们对认知对象能力、性格、品质等总体特征的反映。
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。
是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。
压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。
长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。
与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。
如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。
与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。
家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。
权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。
前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。
社会心理学(简版) 第七章 社会动机s
自我决定理论 Self-Determination Theory
(Deci&Ryan,1985)
每个个体都有自主的需要，当一个人从事 的事情是来自于内在的喜好时，其行为的 动机最强。
当完成任务的压力来在自身以外的因素时，人会产生几种 反应：拒绝、接受、认同、内化。在拒绝抵触和表面上接 受的时候，完全是不得已而为之，工作了无意义。 当认同或内化时，个体就将外在的压力转化成了内在的动 力,把工作看成了是实现自己内在需要的一个部分，工作 起来就会充满干劲。
影响成就动机形成及强度的因素
童年期所受的家庭教育
个体的独立性、自律 父母对子女的要求（家庭社会背景）
自己的成败经验
习得性无助感(learned helplessness)Fra bibliotek社会气氛
目睹他人的或间接的经验
二、几种主要的社会动机
亲和动机 成就动机
亲和动机
定义：亲和动机是指个体害怕孤独，希望与他人 建立友好、协作关系的一种心理欲求。
成就动机
概念
是个人去从事、完成自己认为重要的或有价值的工 作，并力图达到较高水平的一种内在的推动力。 使个人不断进取以追求新的目标； 使人克服困难以实现既定的目标； 使人对所从事的活动精益求精，力求达到完善的地 步。
成就动机的意义
成就动机与学业成绩、工作成就呈正相关 成就动机与社会经济发展呈正相关
成就动机的结构
阿特金森(J.W.Atkinson ，1958 ，1964)认 为，成就动机由两种方向彼此相对的心理 因素构成：
希望成功
(hope for success) 害怕失败 (fear for failure) 前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避 目标以避免失败。 一事当前，这两种力量往往同时起作用。
第五章 社会动机
（4）动机的挫折：它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向 目标的道路上遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。
第四章 社会动机
人类动机的基本特点
看书上P125
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
1. 2. 3. 4. 5. 6. 目标明确 适度风险 及时反馈 精力旺盛 责任感强 物以类聚
第四章 社会动机
1、麦克兰德认为，影响成就动机的因素 有： （1）从宏观上看是社会文化因素 （2）在微观层面上，有个人的成长经 历、教育程度、个性特征
第四章 社会动机
2、杨国枢和余安邦根据中国文化的特点：
参看教材P129－130
（ 一 ） 麦 独 孤 的 本 能 论
构造本能
创造欲情感
第四章 社会动机
避害本能
好斗本能 拒绝本能 哺育本能 求偶本能 求新本能 服从本能 支配本能 合群本能 求食本能 收集本能
惧怕情感
愤怒情感 厌恶情感 母爱情感 妒忌情感 好奇情感 自卑情感 自负情感 怕孤独情感 食欲情感 占有欲情感
第四章 社会动机
（三）内部动机与外部动机的关系
内部动机与外部动机获得成功的取向 模式不同 内部动机与外部动机会产生排斥作用
第四章 社会动机
内在动机与外在动机的关系
——内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但 并非是简单的相加。 狄西 解谜游戏
无奖励 被试 有奖励 时间少 表明 奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机 时间多
第四章 社会动机
二、需要层次理论
一、需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要
社会心理学 第五章 社会动机
第五章社会动机本章要点1、动机是引起、维持和促进个体行动的内在力量。
了解人类动机，是我们理解人类行为的一个重要途径。
2、在人类的各种动机中，有些动机是以生理内驱力为基础的，也有一些动机与生理内驱力没有直接联系。
个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是社会动机。
在很多时候，社会动机对人类行为的作用比生物性动机更大。
3、内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。
外在动机是相对于内在动机而言的。
当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机驱使。
关系：在人类的行为中，内在动机和外在动机都会起作用，但是，二者之间并不是简单的相加关系。
激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机。
当外在动机取代了内在动机时，人们可能对自己原来喜欢的活动失去兴趣。
当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因一起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度，这种现象被称为“过度辩护效应”4、在研究人类动机时，不少心理学家都提出过自己的理论，试图解释人类的动机体系。
麦独孤构建了一套以遗传本能和相应的情绪以及后天形成的感情为基础的人类社会行为学说。
在他看来，本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能的核心是情绪体验。
麦独孤的著作引发了人们探讨人类行为动机的兴趣。
但是，他的理论具有明显的缺陷，有不少难以自圆其说的困难。
5、劳伦兹认为，每种动物都有该物种特有的行为，即习性，攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类动物和异类动物之间都存在攻击，而且同类之间的攻击行为远远多于异类之间。
劳伦兹对心理学的最大影响是提出来关键期这个概念。
6、精神分析学家弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。
在性问题上，弗洛伊德发现了人类生活的主要动机。
在他看来，人类的一些高尚行为也只不过是性冲动的一种升华。
心理咨询师考试考点归纳总结13-社会心理学-社会动机与社交情绪
社会心理学-社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的定义动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
◆由自然需要引起的动机称为自然动机◆由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机◆社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
第二单元主要的社会动机一、亲合动机亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次（一）亲合起源于依恋（二）亲和的作用1. 满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱2.获得信息孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交3.减轻心理压力分享快乐，排解烦恼4. 避免窘境相亲作伴（三）影响亲合的因素1. 情境因素◆群体压力越大，成员亲合动机越强；◆悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
◆社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究◆较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2. 情绪因素恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低3. 出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大二、成就动机（了解）个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
成就动机的重要性1. 有利于个体的发展；2. 有利于经济的快速发展；抱负水平个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
◆与成就动机密切相关◆个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱◆与过去的成败经验有关（三）影响成就动机的因素1. 目标的吸引力目标对个体的重要程度2. 风险与成败的主观概率是否有把握3. 个体施展才干的机会能不能展现自己的水平自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的（四）培养成就动机应注意的问题（了解）习得的社会动机，培养注意事项：1. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关◆通过良好的教育和培养而获得2. 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。