XX美的洗碗机媒介策划提案
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
洗碗机营销策划方案文字版
洗碗机营销策划方案文字版一、市场调研与分析1. 洗碗机市场总体情况洗碗机是一种自动化的家用电器，用于清洗碗盘、杯子和餐具等。
随着人们生活水平的提高，洗碗机在家庭中的需求逐渐增加。
目前，洗碗机市场呈现稳步增长的态势。
然而，由于亲自洗碗在我国家庭仍然是主流，洗碗机的普及率相对较低。
2. 洗碗机市场竞争情况当前，洗碗机市场存在一些知名品牌，如西门子、博世、海尔等。
这些品牌产品质量可靠，但价格相对较高，消费者普遍认为购买洗碗机是一项较大的投资。
此外，一些小品牌和国际品牌的进入也加剧了市场竞争。
3. 洗碗机市场消费者需求根据市场调研发现，洗碗机市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：- 时间节省：很多家庭主妇对洗碗机最关注的是它能为他们节省大量的时间。
- 清洁效果：消费者希望洗碗机能够清洗得干净、杀菌。
- 质量保证：消费者希望洗碗机质量可靠，能够使用较长时间。
- 价格合理：洗碗机的价格也是消费者选购的重要考虑因素之一。
二、目标市场及定位基于市场调研和分析结果，我们将目标市场定位为家庭中的主妇群体。
主妇在家庭中承担着繁重的家务，因此他们是洗碗机潜在的主要用户群体。
我们将专注于中高端市场，以高质量和性价比来吸引消费者。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们将产品定位为高品质、节能环保的洗碗机。
通过采用先进技术和环保材料，提供优质的使用体验，并满足消费者对洗碗机性能的追求。
2. 产品特色- 高效节能：洗碗机将采用先进的洗涤技术，减少能源和水资源的消耗，节省用户成本。
- 洗净彻底：洗碗机将采用高温和强力水流，确保餐具和杯碗的清洁彻底，杀菌效果好。
- 智能便捷：洗碗机将配备智能化的控制系统，用户可以通过手机App进行远程控制和监控，方便使用。
- 静音设计：洗碗机将采用静音技术，降低噪音，提供一个安静舒适的使用环境。
四、市场推广策略1. 品牌宣传- 品牌故事：通过讲述品牌的背后故事，引起消费者的共鸣和好感。
- 品牌口号：设计一个简洁而有力的口号，能够体现洗碗机的优势和品牌形象。
美的洗碗机媒介管理策略
美的洗碗机媒介管理策略在如今快节奏的生活中，时间变得越来越宝贵，人们希望能够更好地利用时间来追求更多的乐趣和充实的生活。
在家居电器中，洗碗机成为越来越多家庭不可或缺的部分。
作为一项繁忙家庭的日常工具，美的洗碗机通过其高效、方便和智能的功能迅速成为人们的首选。
为了更好地满足用户的需求并提升品牌影响力，美的洗碗机采取了一系列媒介管理策略。
首先，美的洗碗机通过多渠道的广告推广扩大品牌曝光度。
无论是电视广告、网络广告还是户外广告，美的洗碗机在各大媒体平台都有广告投放。
这些广告通过生动的画面和精准的定位语言，充分展示了该产品的优势和使用体验，吸引了众多消费者的注意。
其次，美的洗碗机积极利用社交媒体平台与用户进行互动。
社交媒体已经成为了人们获取信息和分享经验的重要渠道。
美的洗碗机通过在微博、微信和抖音等平台上发布有关洗碗机的使用技巧、产品介绍和用户案例等内容，与用户进行有效的互动和沟通，增强了用户对产品的信任感和购买欲望。
此外，美的洗碗机还与一些家居装修和家电商家合作，通过线下展示和推广，进一步增加了产品的曝光度和销售机会。
在这些合作中，美的洗碗机通过提供展示设备和技术支持，为合作方提供了更好的展示效果，同时也将产品的高品质和智能化特点直接传递给消费者。
最后，美的洗碗机注重用户评价的管理和回应。
用户评价是影响消费者购买决策的一个重要因素，因此，美的洗碗机积极回应用户的评价和反馈，及时解决用户遇到的问题和困惑，提升了用户的满意度和产品口碑。
同时，美的洗碗机还鼓励用户通过完成产品评价和分享，为其他消费者提供更加真实和有用的参考信息。
总之，美的洗碗机通过广告推广、社交媒体互动、线下展示和用户评价管理等媒介管理策略，成功地提升了品牌曝光度和用户满意度。
这些策略的实施使得美的洗碗机在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了消费者信赖和喜爱的品牌。
继续写相关内容，1500字此外，美的洗碗机还注重产品的创新与研发，以满足不断变化的消费者需求。
美的洗碗机推广思路提案.PPT
资料库行销
目的：利用现有的美的用户，寄出DM，深化介绍美 的洗碗机。
推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出 其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠 或积分优惠计划
提案总结（品牌轨迹）
从市场目标到广告目标
营销目标 • 成为洗碗机行业领先的强势品牌；
• 协助达到2001年的销售指标；
传播策略（推广阶段）
• 1-4月
入市传播期
主题：洗得干净不干净，美的洗碗机由你说了算。
• 5-9月 普及推广期
主题：美的洗碗机洗得真干净，为何不让它为你代劳。
• 10-12月
巩固加强期
主题：美的洗碗机不仅洗得干净，更会为你珍惜美好时光
干净就是美的。 干净是2001年推广的主旋律。
如何传播
品牌概念：干净就是美的。
《化妆篇》
（手忙脚乱的现场音效。） （焦急的女声：） 在哪呢？在哪呢？ 诶！（轻快的音效） 美的洗碗机有360度“千手洗”，绝不放过 任何一个深碗死角。 碗碟干净，光可鉴人。 （轻松、幽默、欢快、浪漫的音乐响起。） （女子得意的内心旁白：）唔！我的选择果 然不错。 洗碗就要干净， （干脆、肯定的女声旁白：） 干净，就是美的！ 美的洗碗机。
解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。
购买者描述
• 他是三口之家的一家之主，约28-45岁。 • 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 • 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 • 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗
得干净的话，他不会犹豫。
提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？
充满现代感。 • 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。
目前的洗碗机市场真的是这样吗？
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的活动实施方案
美的活动实施方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：美的活动实施方案一、活动主题：美的家居生活节随着人们对生活品质的要求不断提高，家居生活成为了日常生活中的重要一环。
为了让更多消费者更好地了解和体验美的家居产品，我们决定举办一场名为“美的家居生活节”的活动。
通过这次活动，我们希望向消费者展示美的家居产品的独特魅力，提高品牌知名度和美誉度。
二、活动时间和地点时间：本次活动将于2022年9月举行，持续3天。
地点：活动地点选择在大型购物中心或家居卖场，以便吸引更多消费者参与。
三、活动内容1. 展销活动：现场设置美的家居产品展示区，展示美的空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等系列产品。
参与活动的消费者可以现场看看、试用，并可以享受特别优惠折扣。
2. 互动游戏：设置互动游戏区，为消费者提供参与互动游戏的机会。
通过玩游戏，消费者可以赢取美的礼品和优惠券。
3. 主题讲座：在活动现场安排美的家电专家进行主题讲座，介绍家居产品的选购、使用、维护等相关知识，让消费者更好地了解美的家居产品。
4. 品鉴体验：为消费者提供品鉴体验机会，品尝美的电饭煲煮出的美味饭菜，体验美的家居产品带来的便利和舒适。
5. 抽奖活动：设置抽奖台，为参与活动的消费者提供抽奖机会，赢取美的产品和礼品。
四、宣传推广1. 线上宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多人关注和参与。
2. 线下宣传：在活动举办地点周边设置宣传海报、拉条，吸引附近消费者前来参与活动。
3. 合作推广：与购物中心、家居卖场等机构合作，共同推广活动，扩大活动影响力。
4. 媒体宣传：通过电视台、广播、报纸等媒体宣传，提高活动知名度。
五、活动收尾1. 活动总结：活动结束后，对活动进行总结评估，分析活动的效果和不足之处，为未来活动提供经验借鉴。
2. 感谢回馈：为参与活动的消费者提供感谢回馈，赠送小礼品或优惠券，感谢他们的支持和参与。
3. 品牌维护：持续关注活动后的消费者反馈，及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象和信誉。
洗碗机的营销策划方案
洗碗机的营销策划方案一、市场分析洗碗机是一种节省时间和劳动力的家庭电器，越来越多的家庭开始采用洗碗机来代替传统的手工洗碗方式。
洗碗机市场规模不断扩大，具有较大的发展潜力。
1. 市场需求随着人们生活水平的提高，节省时间和劳动力的需求也越来越明显。
洗碗机可以减少家庭中洗碗所需的时间和劳动力，满足人们的需求。
2. 市场竞争洗碗机市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和国内厂商。
国际知名品牌以其技术优势和品牌影响力占据较大市场份额，国内厂商则通过价格和服务等方面来争夺市场份额。
3. 市场趋势随着人们对生活品质的要求提高，洗碗机不仅仅是一种功能性的家庭电器，还要具有时尚、智能等特点。
智能洗碗机将成为市场的发展趋势。
二、目标市场1. 家庭市场：主要是中高档消费者，他们更注重生活品质，能够接受更高的价格，并对技术和品牌有一定的要求。
2. 餐饮市场：包括餐厅、酒店等场所，因其日常使用频率较高，洗碗机需求量大。
3. 办公室市场：办公室和企事业单位的员工餐厅等场所，因其人数较多，需要高效率的洗碗机来满足需求。
三、竞争优势1. 技术优势：引进国际领先的洗碗机技术，保证产品的质量和性能。
2. 服务优势：建立完善的售后服务体系，提供及时的安装、维修和保养服务，增加用户的满意度。
3. 价格优势：通过降低成本和提高生产效率，使产品价格更具竞争力。
4. 品牌影响力：通过品牌建设和广告推广，提高品牌知名度和美誉度。
四、营销策略1. 定位策略洗碗机定位为一种高品质、高效率的家庭电器。
通过技术创新、设计感和品牌影响力来吸引目标市场的消费者。
2. 产品策略推出多款不同型号和容量的洗碗机，以满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和性能，确保洗碗机的清洗效果和使用寿命。
3. 价格策略根据不同市场的消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
在家庭市场中，采取高价策略，突出产品的品质和品牌优势。
在餐饮和办公室市场中，采取中等价格策略，提供高性价比的产品。
美的销售方案策划书范本3篇
美的销售方案策划书范本3篇篇一《美的销售方案策划书范本》一、引言随着市场竞争的日益激烈，美的作为知名家电品牌，如何制定有效的销售方案，提升产品销量，扩大市场份额，是我们当前面临的重要课题。
本策划书旨在通过深入分析市场环境、目标客户群体以及竞争对手情况，提出一系列具有针对性的销售策略和行动计划，以实现美的产品在市场上的卓越销售业绩。
二、市场分析（一）行业现状家电行业整体呈现出稳步增长的态势，但市场竞争激烈，消费者对产品品质、功能和服务的要求不断提高。
新兴技术的应用和消费者消费观念的转变也为行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端消费者群体，主要包括城市白领、年轻家庭和追求品质生活的人群。
这些消费者注重产品的外观设计、性能质量和品牌形象，愿意为高品质的家电产品支付一定的溢价。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额等方面的分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的销售策略提供依据。
三、销售目标（一）短期目标在本销售季度内，实现美的产品销售额增长[具体百分比]，市场份额提升[具体百分点]。
（二）中期目标在未来[具体时间段]内，将美的产品打造成为所在市场的领导品牌，销售额持续稳定增长。
（三）长期目标四、销售策略（一）产品策略1. 不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
2. 加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
3. 优化产品包装设计，提升产品的美观度和附加值。
（二）价格策略1. 根据市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格体系。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活应对。
3. 提供多样化的促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，建立完善的电商平台，提高产品的曝光率和销售量。
2. 加强与线下经销商的合作，优化渠道布局，提高渠道覆盖率和渗透率。
3. 开展体验式营销活动，通过实体店让消费者亲身体验美的产品的优势。
美的洗碗机媒介策划提案
应对措施
密切关注市场动态
定期收集和分析市场信息，了解消费者需求 和竞争对手动态。
灵活调整营销策略
根据市场变化及时调整营销策略，包括定价 、促销和渠道策略。
加强与供应商的合作
确保原材料的稳定供应，降低供应链风险。
持续改进产品质量
通过研发和技术创新提高产品质量和可靠性 ，增强消费者信任度。
THANKS
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洗碗机市场发展趋势
01
02
03
技术创新
智能、节能、环保等技术 的不断应用，提高了洗碗 机的性能和用户体验。
渠道多元化
线上线下渠道的融合，为 消费者提供了更便捷的购 买途径。
个性化需求
消费者对洗碗机的外观设 计、功能配置等个性化需 求日益增强。
目标消费者分析
年轻家庭
年轻夫妻和家庭主妇是洗 碗机的主要消费群体，他 们注重生活品质和时间效 率。
媒介执行计划
制作阶段
监测与评估阶段
根据媒介策略，进行广告创意设计和 制作。
对广告效果进行实时监测和评估，及 时调整投放策略和预算。
发布阶段
按照媒介预算和策略，进行广告的发 布和推广。
04
媒介效果评估
评估指标
曝光量
点击率
衡量广告投放的覆盖面，包括总曝光量、 平均曝光量等。
衡量广告的吸引力和受众参与度，包括广 告点击次数、平均点击率等。
转化率
媒介投资回报率（ROI）
衡量广告对销售的贡献，包括转化次数、 转化率等。
衡量广告投入与产出的比例，包括投资回 报率、广告成本等。
评估方法
01
数据监测
通过第三方数据监测工具，收集广 告投放数据和效果数据。
专家评估
智能洗碗机营销策划方案
智能洗碗机营销策划方案一、背景分析洗碗机是一种能自动完成洗碗任务的家电设备，它帮助用户省去了大量的时间和精力，提高了洗碗的效率。
近年来，随着人们生活水平的提高，对家居电器的需求也逐渐增加。
智能家居产品逐渐走入千家万户，成为人们生活中必不可少的一部分。
然而，在智能家居领域，智能洗碗机市场发展还较为滞后。
虽然市场潜力巨大，但在普及程度和市场占有率方面仍有很大的提升空间。
本文将针对智能洗碗机的市场推广进行策划，为智能洗碗机的进一步发展提供有力的支持。
二、目标市场1. 家庭市场：传统家庭主妇/主夫，技术人员家庭，双职工家庭等；2. 餐饮市场：餐饮连锁店，快餐店，酒店等；3. 办公场所：中小型企业，办公楼等。
三、目标客户1. 对生活品质有要求的家庭主妇/主夫；2. 对科技产品有兴趣的技术人员；3. 需要提高厨房工作效率的餐饮业者；4. 注重节约资源和保护环境的企事业单位。
四、市场分析1. 消费需求分析目前，传统家庭主妇/主夫仍然是洗碗机的主要消费群体，他们希望通过洗碗机减轻家务负担，提高家庭生活质量。
而餐饮业者和企事业单位则更关注洗碗机的工作效率和绿色环保特性。
2. 竞争对手分析目前，智能洗碗机市场的竞争对手主要有以下几个方面：（1）品牌知名度高、市场占有率大的企业，如博世、西门子等；（2）定制洗碗机企业，如立白、洁之道等；（3）新兴品牌研发生产的洗碗机企业，如美的、海尔等。
五、市场定位本产品将定位于高品质、高性能和绿色环保的智能洗碗机产品，旨在提供一个有效、便捷、绿色的洗碗解决方案给目标客户群体。
六、营销策略1. 产品特点宣传通过多种渠道宣传智能洗碗机的品牌、特点、功效等，提高消费者对智能洗碗机的认知度和兴趣度。
可以透过媒体报道、社交媒体宣传、家电展览等方式进行推广，让消费者了解到智能洗碗机的智能化、高效节能、环保等特点，从而引起消费者的购买欲望。
2. 售前体验活动为了让客户更直观地感受到智能洗碗机的便利性，可以在家电卖场或体验店进行售前体验活动。
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400 350 300 250 200 150 100 50 0 1Ê Ê 2Ê Ê 3Ê Ê 4Ê Ê 5Ê Ê 6Ê Ê 7Ê Ê 8Ê Ê 9Ê Ê 10Ê Ê
26
竞争分析一
洗碗机市场正处于成长期，竞争将趋向激烈化，今年的 广告比去年同期（1-9月）增加达82%。
广告媒体选择变化较大，已明显看出广告由报纸媒体作 主导转向以电视媒体作主导，报纸媒体作为辅助；电视广告 由99年总体34％的比例变为2000年的75％的比例；报纸比例 由原来的66％下降为25％；杂志尚没有洗碗机广告。
Ü µ × ½ ´ ï Â Ê Ó Ð Ð §µ ½ ´ ï Â Ê 50% 90% 125% 163% 183%
µ » ½ Î µ Ä º ¹ ò Ð ª Â Î 50% 10% 65% 13% 75% 16% 82% 17% 85% 17.5%
5
目标人群
6
消费群分析一
60% 50%
40%
30%
22 单位：(000)
小天鹅洗碗机广告媒体选择比例
1999年1月-2000年10月 全国
ÊÊÊÊ 0% ± ¨Ê 24% ÊÊ ¨ 46%
ÊÊÊ ± 20% ÊÊÊ 4% ÊÊ ¨ 4%
23
ÊÊÊ 2%
重点区域－小天鹅广告投放趋势
2000年1－10月（广东、上海、浙江）
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1Ê Ê 2Ê Ê 3Ê Ê 4Ê Ê 5Ê Ê 6Ê Ê 7Ê Ê 8Ê Ê 9Ê Ê 10Ê Ê
我们最大竞争对手仍然是小天鹅；而国内具有雄厚实力 的海尔集团的加入也使市场竞争变得激烈，不可忽视。
28
竞争分析三
在重点区域里的广告投放中，由于小天鹅广告占了绝大 部分广告，它的走势决定了整个品类广告的走势，重点集中 在1、4、5月；美的广告费投入较少，只在4、6月有所投入。
小天鹅仍然处于主导地位，2000年广告力度明显增大， 1999年广告量约为246万元，2000年上升为418万元；海尔也 由1999年的3万元上升为28万元。后来居上，2000年同期广告 费用投入较1999年多。 作为竞争对手的小天鹅主要选择省级的电视台、报纸进 行覆盖，有线电视台选择较少；海尔以其实力选择中央媒体 进行全国覆盖。
32
广告投放的媒体选择
电视媒体
传播速度快，普及率较高，效果显著，是目前载体选 择的重点。但是成本较高。
报纸媒体
传播速度较快，普及率较好，广告成本较低，在电视 冲击下地位有所下降。
杂志媒体
传播速度较慢，传阅率较好，广告成本较理想，但覆 盖的人群有限。
33
电视媒体的选择
•形式：中央媒体、省台、市台、有线台 •节目：电视剧、电影、文艺、综艺 •版本： 60秒 45秒 30秒 15秒 5秒 •时期及时间：一月、二月…… 周一－周日或者周一－周五
•认知度的树立 比如利用中央媒体或高层次媒体为主打对象，或者有 影像的杂志等广告载体，都有一定的高层次覆盖群体，有利于树立品 牌的良好形象。 •实事求是的原则 任何广告策略一定符合企业的自身发展，促进企业 的进步，因此广告策划中将视具体情况而有所变动。
31
广告投放的媒体选择
通过什么途径 去传递我们的 广告信息和 扩大知名度？
13
媒介区域确定
首先以广东、上海、 浙江等地为前期媒介 推广重点，再逐步在 北京、山东、江苏、
福建等地进行推广，
乃至全国推广，成为 全国性的强势品牌。
区域策略：充分利用美的品牌在全国的知名度，在
区域选择中应就其虚，避其实，逐步的渐进推广。
14
竞争对手分析
15
1999年洗碗机媒体投放比例
Ô Ö Ó ¾ 0% µ Ê ç Ó 34%
25-34Ê ê 29.00%
35-44Ê ê 21.00%
45-54Ê ê 19.00%
55-60Ê ê 13.00%
9
目标消费群定位
家庭女性 25～45
中国式家用洗碗机、具有 传统“色彩”
经济收入较高
产品档次较高
追求时尚、较容 易接收新事物
产品充满时代感
追求方便、省时
洗碗机的出现正是为人们 带来方便
¥ Î µ » £ º (000)
2,500 2,000 1,500 1,000 500 0
1,186
2,343
±Ö ¨ ½ 66%
0
ç Ê µ Ó
¨Ö ± ½
Ó Ö Ô ¾
16
2000年1-9月洗碗机媒体投放比例
±Ö ¨ ½ 25% Ô Ö Ó ¾ 0%
¥ Î µ » £ º (000)
4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0
ÊÊ ì Ê ì ÊÊÊ ú 86%
20
洗碗机广告投放一览表
1999年与2000年1－10月份同期
单位：(000)
6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1999ê Ä 2000ê Ä
21
4838
2652
洗碗机广告投放竞争对手
7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 Ä ¿ ° Â Â ê £ ¶ º û ¡ Ì Ð ì ¶ ì ¬ Ç ³ ° À µ Ã Ä
29
媒介策略
30
广告投放基本方针
•媒体整合传播 尽量地选用多种广告载体，以求接触更多目标群体。 同时配合地面的促销等活动的进行，力求整体的广告效果。 •配合决胜终端的原则 电视广告的投放为主要手段，但是为了配合各 种促销活动，需要报纸媒体广告投放，包括一定的软性文章。
•知名度的提升 电视作为传播效果最好的媒体，可利用电视媒体的强 势地位帮助品牌树立强势形象。报纸是较为理性的广告载体，对于一 定层次的群体仍有非常的影响。
3,617
µ Ê ç Ó 75%
1,220
0
ç Ê µ Ó
¨Ö ± ½
Ó Ö Ô ¾
17
洗碗机广告投放一览表
1999 年1月－2000年9月 全国
单位：(000)
900 800 700 600 500 400 300 200 100 816 2Ê Ê 723 108 3Ê Ê 251 506 4Ê Ê 356 784 5Ê Ê 115 804 6Ê Ê 139 464 7Ê Ê 69 594 8Ê Ê 20 327 9Ê Ê 495 434
单位：(000)
24
重点区域－美的广告投放趋势
2000年1－10月（广东、上海、浙江）
单位：(000)
160 140 120 100 80 60 40 20 0 1Ê Ê 2Ê Ê 3Ê Ê 4Ê Ê 5Ê Ê 6Ê Ê 7Ê Ê 8Ê Ê 9Ê Ê 10Ê Ê
25
重点区域－红威宝广告投放趋势
2000年1－10月（广东、上海、浙江）
20%
10%
0%
ÊÊ
ÊÊ 55.10%
16-24
25-34
35-44
45-54
55-60 3.80%
7
±ÊÊ Ê ÷ÊÊÊ ò 44.90%
29.60% 32.70%
22.80% 11.10%
消费群分析 二
60% 50%
40%
30%
20%
10%
0%
ÊÊÊÊÊÊ ò
ÊÊ 43.50%
ÊÊ 56.50%
12
2000年1-9月洗碗机全国投放分析
从整体来看，该期间广告费用约为480万元左右，广告区域 可分为三个等级 A .江苏（小天鹅重点市场） B. 经济较发达省 份 C. 内地省份（东北、西南、华中）。 小天鹅洗碗机广告投放占了总投放额的86%，约为420万元； 主要投放在“家门口”——江苏，占小天鹅广告投放总额的45%， 并且在经济较发达的中心城市和沿海城市也有一定的投放。 海尔广告费约为28万元，主要选择中央媒体，以达到覆盖 全国的目的，在部分地区山东、辽宁也有少量投放。 美的与澳柯玛从广告投放来讲仍属于区域性产品。均主要 投放在本省份，且投放量较少。
18
10Ê Ê 241
11Ê Ê 136
12Ê Ê 501
洗碗机品牌广告投放比例
1999年 全国
ÊÊÊ ° ê ÊÊÊ ú 29%
ÊÊ °ÊÊÊ ú 1%
ÊÊ ì Ê ì ÊÊÊ ú 69%
ÊÊÊÊÊ ú 1%
19
洗碗机品牌广告投放比例
2000年1－10月 全国
ÊÊÊÊÊ ú 3% ÊÊÊ ° ê ÊÊÊ ú 5% ÊÊÊÊÊ ú 6%
2000年电视广告投放为362万元，相当于99年全年洗碗机 广告；费用比1999年增加205%；报纸投入则大幅度下降，由 230多万减少到120多万，降幅接近50%。
27
竞争分析二
1999年洗碗机品类广告投放曲线为大 V 型，主要集中在 春节前后和年底，从4月份出现小高峰后呈下降趋势，直到9 月份广告投入有所回升。整体广告投放额为353万元。 2000年广告投放曲线为大 W 型，且有一定的起伏，第一 个高点投入为1月，约为82万元；4、5月广告出现另一高峰， 两个月共投入接近160万；继而曲折下降，9月份广告费用有所 增加……
美的洗碗机媒介策划提案
2000年12月
数据来源：康赛市场服务公司 央视-索福瑞公司
目
1.目标界定
录
2. 媒介目标人群
3. 竞争对手分析
4. 媒介区域 5. 媒介策略 6. 行程及预算
1
目标界定
2
市场背景
与发达国家相比，洗碗机普及率仍然较低，市场 的需求将不断地扩大 · · · · · ·
洗碗机