第一章会展概述
第一章 会展概述 《会展策划与管理》ppt课件
第一单元 会展概述
第二节 会展中心的地位与作用
四、会展中心的经营管理
（一）国际会展中心的经营管理模式 （二）中国会展中心的经营管理模式
第一单元 会展概述
第二节 会展中心的地位与作用
五、中国会展中心的发展
（一）实现会展中心产权多元化和分散化 （二）成立会展中心管理公司，推行有效的会展中心管理模式 （三）培育会展中心的核心竞争力 （四）注重会展市场的分工与协作 （五）加强政府对会展市场的宏观调控
可以预期，中国将成为亚洲的世界性会展大国和会展强国。
第一单元 会展概述
第三节 中国会展业的现状和发展趋势
四、中国会展业发展的对策
（一）落实科学的发展观，引领会展业的健康发展 （二）发挥政府的引导培育作用，建立公平的市场竞争环境 （三）在继续扩大规模的基础上实施品牌战略 （四）加快筹建全国性会展协会，促进中国会展产业化 （五）有意识有目的推进会展产业的专业化分工与合作 （六）重视现代信息技术，关注互联网给会展带来的契机 （七）培养塑造一批熟悉展览业务有管理经验的专业队伍
第一单元 会展概述
第三节 中国会展业的现状和发展趋势
一、我国会展业发展中存在的主要问题 二、中国会展业发展趋势 三、中国会展业发展前景 四、中国会展业发展的对策
第一单元 会展概述
第三节 中国会展业的现状和发展趋势
一、我国会展业发展中存在的主要问题
（一）会展市场秩序混乱，鱼龙混杂，会展过多过滥； （二）展览场所重复建设，功能单一； （三）多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后； （四）会展业还未形成专业化分工协作的格局 ； （五）会展主办主体复杂，缺乏资质条件的约束，展览业务人员的素质偏低 。
第一单元 会展概述
第三节 中国会展业的现状和发展趋势
《会展概论》复习内容整理
《会展概论》复习内容整理第一章会展概述一、会展的定义P2会展是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成的集体性的物质和文化交流活动。
二、会展的组成部分“MICE”由会议、展览、节事和奖励旅游组成M——公司业务会议（corporate meetings）I ——奖励旅游（incentive travel programs）C——协会或社团组织会议（conventions）E——展览、节事（exhibition，events）三、会展的特点P3综合性、创新性、集中性、技术性和艺术性、发展持续性、区域差异性、时间均衡性、影响广泛性。
四、会展的作用P6（一）经济作用1、产生巨大的直接经济效益2、拉动相关产业发展3、促进经济合作4、优化产业结构5、增加就业机会（二）社会文化作用1、提高会展举办地的知名度和美誉度2、促进信息交流和先进技术知识的传播3、丰富文化生活、提高居民素质（三）环境作用促进会展举办地的基础设施建设和环境卫生的维护，改善当地的居民生活环境。
第二章会展的历史和现状一、展览会的雏形（一）展览会的雏形是——集市（二）最早的集市是：法国的香槟集市二、展会历史常识（一）德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始于1165年（二）1798年，法国举办了工业产品大众展，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会（三）1851年5月1日，英国伦敦首次举办了“万国工业博览会”。
简称大展览会，这是第一个发展到国际规模的工业展览会，亦即第一届世界博览会。
（四）1914年，美国成立了国际会议局协会（IACB）（五）国际展览局（BIE）总部设在巴黎，主要负责协调和管理世界博览会，并决定世界博览会的举办国。
（六）国际大会和会议协会是世界最具权威性的会议协会组织。
（七）国际展览会联盟（UFI）认证的40多个国际展览会中，有19个在新加坡举办，UFI于2003年更名为国际展览业协会（GAEI）（八）1910年，清政府在江宁（今南京）由官府和商界合办了南洋劝业会，这是我国有史以来第一次全国性的博览会。
会展与会展营销概述
产品观念 推销观念 市场营销观 念
通过扩大销售量，增加 利润
企业利益
市场需求 企业利益 社会利益 整体营销
通过满足消费者需要而 获利
新 观 念
社会营销观 念
通过满足消费者需要、 增进社会福利而获利
● 2.营销组合： ● 企业为了满足市场的需要，综合考虑各个可控因 素后制订的一整套市场营销方案。营销组合通常 由4PS组成：产品(product)、价格(price)、促销 (promotion)和分销(place)。现代市场营销学基 本上以市场营销组合的产品策略、分销策略、价 格策略、促销策略及其构成的整体营销战略为主 要内容的。
德国展览业特点:
● 有全国性的行业协会。AUMA为德国贸易展览业 协会，成立于1907年，总部设在科隆，是德国展 览业的最高协会。AUMA的职能？ ● 政府的大力支持 ● 展览会拥有长期的计划。 ● 非常注重宣传。 ● 展览场地设施先进 ● 会议、研究会和展览相辅相成。 ● 展览工作人员专业素质高。 ● 国际领先的服务水平。
第一章 会展与会展营销概述
● 教学重点：会展及会展营销的概念、会展的特点、会展的 功能、会展营销的主体及过程、国外会展特点 ● 教学难点：会展的特点、会展的功能、会展营销的主体及 过程 ● 教学目的：了解市场会展及会展营销的概念、特点、功能 等；国内及国外会展现状，从而全面认识会展、了解会展。 ● 教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法 ● 教学后记：以案例来辅佐理论的讲解
● 3. 市场营销在企业管理中的作用 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。 市场营销的基本作用： ● 转变市场营销：负需求→正需求 ● 激发市场营销：无需求→有需求 ● 开发市场营销：潜在需求→现实需求 ● 重振市场营销：下降需求→上升需求 ● 协调市场营销：不规则需求→有规则需求 ● 维持市场营销：充分需求→持续充分
会展策划与实务
《会展策划与实务》笔记第一章会展概述教学目标：了解会展的概念、会展的分类，理解会展的沿革及发展趋势，掌握会展的四大要素。
教学重点和难点：会展的四大要素及发展趋势。
基本概念：∙会展是会议、展览、大型活动等聚集性社会活动的简称。
∙包含三个部分：会议、展览、大型活动。
∙包含四大因素：时间（时机）、地点（环境）、人员（主办方、参展商、观众）、活动（内容）。
∙会展业（convention&exhibition industry）是指利用各种会展资源，以举办各种会展活动为中心，为社会提供会展活动的策划、组织、场馆及配套设施和其他专项服务的经营组织、机构的集合。
∙产业链：是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。
产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体第一节会展活动的起源和发展历程一、会展活动的起源∙原始阶段∙古代集市、庙会∙十六世纪“地理大发现”∙抑商论与重商论∙现代∙二、会展活动的发展历程∙（一）世界会展活动的发展历程∙萌芽时期∙近代展览活动∙现代会展业∙（二）我国会展活动的发展历程∙“集市”的由来∙1873年维也纳世博会∙1910年南洋劝业会∙广交会∙技术展览会∙改革开放后∙“入世”以后第二节会展业发展的现状及趋势∙世界会展业发展的现状∙欧洲是会展业的发源地，市场稳定；北美为后起之秀。
∙欧美会展经历了三个阶段：销售、营销、客户管理。
∙亚洲增长迅速，会展规模仅次于欧美，且增长势头强劲。
二、会展业发展的趋势∙会展概念的泛化：会中有展，展中有会。
∙规模扩张与质量提高并存∙会展运作专业化和品牌化∙会展企业集团化和国际化∙政府作用强化。
∙政府高度重视，但不“越俎代庖”。
新加坡展览局和贸发局携手对会展业进行宣传推广。
会展实务
④会展中心
会展中心是用来展示、 会展中心是用来展示、演示和举办定 期、不定期的会展活动并能够提供相应的 服务的场所。 服务的场所。 会展中心包括展览厅、会议厅、 会展中心包括展览厅、会议厅、室外 展场、车位、 展场、车位、绿地等并配套智能化信息系 统和相关会展活动后勤保障设施等。 统和相关会展活动后勤保障设施等。
展会名称 2002第九 2002第九 0 届中国国 际医药展览会 2003第十届中国国际 2003第十届中国国际 给水排水技术及设备 展览会 2004第四届中国国际 2004第四届中国国际 轮胎及橡胶技术展
主办单位
承办单位
杜赛尔多夫展览（中国） 国家食品药品监督管理局 杜赛尔多夫展览（中国）有限 杜赛尔多夫展览（中国） 杜赛尔多夫展览（中国）有限公 公司 司 中国建筑金属结构协会给排水设 备分会 中展集团北京华港展览有限公司 中联橡胶（集团） 中联橡胶（集团）总公司 中国国际贸易促进委员会 国防科学技术工业委员会 广东省人民政府 中国民用航空总局 中国航空工业第一集团公司 中国航空工业第二集团公司 中国航天科技集团公司 中国航天科工集团公司 中国国际贸促会武汉市分会 中国国际商会武汉商会 湖北省机械汽车行业管理办公室 湖北省自动化学会 湖北省仪器仪表学会 武汉市自动化学会 上海市贸促会 中国国际贸促会汽车行业分会 中国汽车工业协会 中展集团北京华港展览有限公 司
（2）会展业： 会展业：
产业（行业）： ① 产业（行业）：
指国民经济中生产同类产品或提供类似服务的经营单位的集合。 指国民经济中生产同类产品或提供类似服务的经营单位的集合。 同类产品 的经营单位的集合
根据产业经济学的理论，一个独立产业的形成必须满足： 根据产业经济学的理论，一个独立产业的形成必须满足：
会展营销策划书(共8篇)
会展营销策划书（共8篇）会展营销策划书（共8篇）第1篇：会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展营销第一章会展营销概述一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。
在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动:"特殊活动"是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征:1、都是"长期筹备、短期举办"的"点"状活动，而不像行政及企业中那样的"线"状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以独立的"项目"方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展策划概述PPT(共 36张)
15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。
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16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。
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17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
会展实务(期末复习资料)
第一章会展概述一、会展的组成部分“MICE”由会议、展览、节事和奖励旅游组成公司业务会议M（corporate meetings）奖励旅游I（incentive travel programs）会议c（conventions）展览、节事E（exhibition，events）二、会展的特点P3综合性、创新性、集中性、技术性和艺术性、发展持续性、区域差异性、时间均衡性、影响广泛性。
三、会展的作用P6（一）经济作用1、产生巨大的直接经济效益2、拉动相关产业发展3、促进经济合作4、优化产业结构5、增加就业机会（二）社会文化作用1、提高会展举办地的知名度和美誉度2、促进信息交流和先进技术知识的传播3、丰富文化生活、提高居民素质（三）环境作用促进会展举办地军机处设施建设和环境卫生的维护，改善当地的居民生活环境。
第二章会展的历史和现状一、展览会的雏形（一）展览会的雏形是——集市（二）最早的集市是：法国的香槟集市二、展会历史常识（一）德国莱比锡博览会号称最古老的博览会，始于1165年（二）1798年，法国举办了工业产品大众展，这是世界上第一个由政府组织的国家工业展览会（三）1851年5月1日，英国伦敦首次举办了“万国工业博览会”。
简称大展览会，这是第一个发展到国际规模的工业展览会，亦即第一届世界博览会——1.中国徐荣村个人参加。
2.1876年美国费城世界博览会中国政府第一次自派代表国家人份参加。
3.1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展的开端。
4.1982年，我国参加了在美国田纳西州诺克斯维尔市举行的“能源”专业世博会，这是我国时隔56年重返世博会舞台。
5.1950年，南洋劝业会——是我国有史以来第一次全国性的博览会。
（四）1914年，美国成立了国际会议局协会（IACB）——第一个管理会议机构（五）国际展览局（BIE）总部设在巴黎，主要负责协调和管理世界博览会，并决定世界博览会的举办国。
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法国北部的香宾集市 每次集市延续6周，开市前给商人8天备货和备 展（租摊位、开箱笼、列商品），集市按10 天为一期，依次为布集市，皮革、生皮和毛 皮的集市，杂货集市和马匹及其他兽类集市 。各地货物各地客商汇聚，到了第6周，换 货币者开始营业，兑换货币，发放贷款，征 收借款。42天之后，商人们的经济协议和合 同有政府备案，盖章生效。
长春东北亚博览会：净月大街美化、轻轨1号 线、亚泰大街高架快速路、高速公路入口
第三节 国内外会展业发展历程 一、会展的萌芽——物物交换 偶尔临时性交易，陈列和展示
二、会展的传统形式——集市 地点固定，时间固定 欧洲最早的集市出现在希腊，用以交换和买 卖奴隶 古奥林匹克时期，与奥运会同期，举行常规 集市（一年或两年一次） 中世纪，官方控制，规模很大集市
第一届世博会 在著名的海德公园内建造由铁为骨架、和完 全来自伯明翰和其邻近城镇斯梅西克 （Smethwick）的玻璃为主体的水晶宫。
二、美国：MICE指的是会议市场的4个组成 部分，它由4个英文单词的首字母组成，这4 个单词分别为： A、 Corporate Meetings（公司业务会议） B、 Incentive Travel Programs（奖励旅游） C、 Conventions （协会会议） D、 Exhibitions or Events（展览或节事）
主题 万国工业 农业 农业 文化和教 育 庆祝美国 百年独立 农业
第2届巴黎世界博览 综合 会
综合
奥地利维也纳 维也纳万国博览会 美国费城 法国巴黎
美国独立百年博览 综合 会 第3届巴黎世界博览 综合 会 综合
澳大利亚墨尔 万国工农业，制造 本 与艺术博览会
万国工农 业
1889 法国巴黎 世界博览会（1889） 1893
同学们知道哪些国内外著名展会? 举出几个近几年我国举办的知名展会？ 长春的知名展会有哪些？ 长春市积极举办各种展会的目的？
汽博会、农博会、东北亚博览 会、长春电影节、中国· 长春创 业高峰论坛、2012中国长春第 二届国际收藏文化博览会暨珠 宝奢侈品展览会、亚冬会、冬 运会等
第一节 会展的相关概念 一、欧洲：M &E ，会议（Meeting）、展 览（Exhibition）
三、会展的近代形式——展览活动 工业革命是展贸业从货物交易变为样品交易 。样品与订单（汇源与德国法兰克福博览会 ） 1798年法国举办世界上第一由政府组织的工 业产品大众展。 1851年英国伦敦“万国工业大展览会”在海 德公园的水晶宫举行，10万㎡，1.7万，50% 国外，600万人次，世博会的前身，有的称 其为第一个世博会。
年 份 举办国城市 1851 1855 1867 1873 1876 1878 1880 英国伦敦 法国巴黎 法国巴黎
名称 伦敦万国工业产品 大博览会 巴黎世界工农业和 艺术博览会
类型 综合 综合
参观 举办天 人数/ 数 万人
190 180 210 180 180 170 210 604 516 923 725 800 1616 1200
世界博览会（Word Exposition、world’s Fair），又称国际博览会及万国博览会， 简称世博会、世博、万博，是一项由主 办国政府委托有关部门举办的有较大影 响和悠久历史的国际性博览活动。参展 者向世界各国展示当代的文化、科技和 产业上正面影响各种生活范畴的成果。
中国世博第一人 1851年春，徐荣村偶然获知英国举办第一届 万国工业产品博览会的消息。他以敏锐嗅觉 行动，他很快精选12包“荣记湖丝”紧急船 运伦敦。最初由于包装不够精致，受冷遇。 然褪去包装，荣记湖丝历经半年之久仍簇新 质佳，桑蚕原产地的优异品质显现出来。 众评委一致“推君丝为会中第一，中外无异 词”，“荣记湖丝”一举夺得金、银大奖， 英国维多利亚女王亲自颁发奖牌、奖状。
2015 意大利米兰 米兰世博会
发现的时 代 人类 自然的睿 185 2200 智 城市，让 184 7309 生活更美 好 给养地球： 2000 184 生命的能 （预计） 源
四、会展的形成 会展，指在一定地域空间，由多个人 集聚在一起形成的，定期或不定期的，制度 或非制度的集体性物质和文化交流活动。它 包括各种类型的大型会议，展览展销活动、 体育竞技运动、集中性商品交易活动等。
182 183 210 185 220 288 183 170 150
美国芝加 芝加哥哥伦布纪念博览会 哥
法国大革命百 2512 年，艾菲尔铁 塔落成 哥伦布发现新 2700 大陆四百年
5000 世纪回顾 1969 该市成立百年 1200 同年举行奥运 庆祝巴拿马运 1883 河通航 纪念美国150 3600 年 2257 进步的世纪 2000 通过竞争获取 和平
长春汽博会
六、吸引投资 中国吉林· 东北亚投资贸易博览会（简称东北 亚博览会），已成功举办五届，对促进东北亚 区域合作、加东北亚投资贸易博览会速东北老 工业基地振兴、扩大吉林省对外开放起到积极 的推动作用。
七届博览会累计参观观众180万人次，有来自 世界100多个国家和地区的32万专业客商参会 ，各国副部(省)级以上政要636位，世界500强 企业超过400户；商品贸易成交额累计达46亿 美元；累计签订投资合作项目1579个，吸引投 资总额近8100亿元人民币。
第四节 会展策划课程安排 一、基础知识部分 会展、会展策划 二、基础理论部分 营销管理、品牌管理、服务管理、招商 管理、危机管理、文案管理 三、具体会展策划与管理部分 会议、节事活动、展览会、奖励旅游
367.9
523.9 774 1060 1171.68 1637.18
30000
40000 50000 50000 50000 50000
七、旅游拉动 会展业带来的游客具有与生俱来五个特点 ：客户消费高、停留时间长、团队规模大、赢 利性好、行业带动性强。
八、城市建设功能 北京奥运会：鸟巢、水立方等比赛场馆，地铁 扩建，城市道路
二、提升区域整体形象 如世界经济论坛年会会址的达沃斯，本是瑞士 东南部格里松斯地区兰德瓦瑟河畔穷山僻壤 的一个小镇(Davos)，，靠近奥地利边境。而 现在早已成为全世界注意力的中心。每年的 年会，仅世界主流媒体就有６００多家汇集 ，世界各地无不注目这里。
博鳌镇是海南省琼海市的一个镇。面积约31平 方公里。位于琼海市东部海滨，万泉河入海 口。东临南海、南与万宁市交界，西与琼海 市朝阳乡、上甬乡相邻，北与潭门镇接壤。 距离琼海市嘉积镇17公里、海口市105公里 、三亚市180公里。为半渔半农集镇。是国 际会议组织——博鳌亚洲论坛永久性会址所 在地。
1939 美国纽约 1958
纽约世界博览会
综合 综合
340 186
4500 4150
建设明天 的世界
科学
比利时布鲁塞 布鲁塞尔世界博 尔 览会
1967
加拿大蒙特 加拿大世界博览会 利尔
综合
185
5031
人类与世界 人类的进步 与和谐
1970
Байду номын сангаас日本大坂
日本万国博览会
综合
183
6422
西班牙塞维 1992 塞维利亚世界博览会 176 4100 利亚 2000 德国汉诺威 汉诺威世界博览会 153 1800 2005 日本爱知 2010 中国上海 爱· 地球博 上海世博会
1900 法国巴黎 第5届巴黎世界博览会 美国圣路 圣路易斯百周年纪念博览会 易斯 1908 英国伦敦 伦敦世界博览会 美国旧金 1915 旧金山巴拿马太平洋博览会 山 1904 1926 美国费城 费城建国150周年世界博览会 美国芝加 芝加哥万国博览会 哥 比利时布 1935 布鲁塞尔世界博览会 鲁塞尔 1933
东北亚博览会宣传片 小停
展位个 世界五百强 签订项目 数(个) 企业数（户） 个数(个)
签订项目金 额(亿元)
客商人 数(人)
第一届
第二届 第三届 第四届 第五届 第六届
1900
2200 2200 2000 2190 2000
61
71 81 62 80 110
132
255 169 171 252 267
会展策划与管理
马骐 清华大学出版社，2011
2012长春第九届汽博会
思 考
一、展会有哪些类型 二、展会如何策划 三、展会如何管理
学 习 内 容
第一章 会展概述
概 念
功 能
历 程
课 程
jiaold@
nenu
教学目的、要求： 1．掌握会展的相关概念 2．熟悉会展的功能 3.了解国内外会展发展现状 教学重点与难点： 1.会展的基本概念 2.会展的功能
博鳌小镇变化
三、整合营销功能 会展业是一项极为复杂的系统工程，受制因 素很多，从制定计划、市场调研、展位选择 、展品征集、报关运输、客户邀请、展台布 置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形 成了一个互相影响、互相制约的有机整体， 任何一个环节的失误，都会直接影响到展览 活动的效果。
价格、品牌、促销、渠道
四、规模经济效应 一是扩大商务接触面，开阔视野启发思路； 二是可以货比三家，寻求最佳的供货厂商与合 作对象； 三是直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会 ，开拓国际市场； 四是可以直接订货，免去寻求海外客户与市场 的中间环节，花费最少，时效最高。
五、展览展示功能 美国贸易展览局近期作出的一份调查显示： 制造业、通讯业和批发业中，三分之二以上的 企业经常参加展览会；金融、旅游、保险等服 务性行业虽然只能展示资料和图片而无法展示 出有形产品，但依然有三分之一以上的公司将 展览会视作主要的营销手段。
第二节 会展的功能 一、带动相关产业发展 2005年法国统计，参展商每花费1欧元， 平均可带来35—40欧元的合同。法国国内 企业(约占参展商的67%)因参展而带来的合 同营业额可达1500亿欧元，这意味着创造 了20万个就业岗位。