商业定位案例分析
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场中寻觅自身定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标市场，确定产品或者服务的特点和差异化优势，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
本文将以某电子产品企业的市场定位案例为例，详细分析其市场定位策略和效果。
1. 公司背景某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以其创新性、高性能和良好的用户体验而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着如何在竞争激烈的智能手机市场中找到自己的定位和优势的挑战。
2. 目标市场的选择公司通过市场调研和分析，选择了年轻人作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对科技产品的需求和追求是较为强烈的。
同时，年轻人更加注重个性化和时尚感，对产品的外观设计和用户体验有较高的要求。
因此，公司决定以年轻人为核心目标市场，为他们提供创新、高性能、时尚的智能手机产品。
3. 产品定位和差异化优势公司通过持续的研发和创新，不断提升产品的性能和功能。
在产品定位上，公司注重将科技与时尚相结合，打造出独具个性和时尚感的智能手机产品。
公司的产品特点包括：- 高性能：采用最新的处理器和操作系统，确保产品的流畅运行和良好的用户体验。
- 创新设计：注重外观设计和材质选择，打造出时尚、精致的手机外观，吸引年轻人的注意。
- 个性化定制：提供多种颜色和配件选择，让消费者可以根据个人喜好定制自己的手机。
- 优质服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的服务，增强用户满意度。
4. 市场推广策略公司采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销量。
具体策略包括：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，展示产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
- 参预活动：赞助和参预与年轻人相关的活动和赛事，增加品牌暴光度，提高产品认知度。
- 线下体验店：在主要商业区设立体验店，让消费者可以亲自体验产品，并提供专业的销售顾问指导。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
古建商业项目定位策划案例经典案例分析
多元化功能
古建商业项目通常集购物、 餐饮、娱乐、休闲等多种 功能于一体，满足消费者 多样化的需求。
古建商业项目发展现状
政策支持
政府出台了一系列政策措施，鼓 励古建筑保护和古建商业项目的 发展，为项目提供了良好的政策
环境。
市场竞争
随着文化旅游市场的繁荣，古建商 业项目面临着激烈的市场竞争。
创新发展
在保护传统文化的基础上，古建商 业项目需要不断创新发展模式和经 营方式，以适应市场的变化和消费 者的需求。
SUMMAR Y
04
案例分析
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
案例分析
案例一分析：北京故宫博物院
总结词
历史底蕴深厚，文化传承重要载体
详细描述
北京故宫博物院作为中国最大的古代建筑群，承载着丰富的历史和文化信息。其定位策划以保护和传 承中华文化为核心，通过展览、活动等形式展示故宫的建筑、文物和历史文化内涵，吸引了大量国内 外游客前来参观体验。
川西文化、民俗风情、商业街区
详细描述
成都宽窄巷子是成都市区最具代表性的历史文化街区之一，由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的城市老式 街道及其之间的四合院群落组成。这里保留了大量明清时期的古建筑和传统川西民居风格，是展示成都历史文化 的重要窗口。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
持续品牌建设
通过持续的市场推广和品牌建设，提 升项目的知名度和美誉度。
案例启示
重视文化传承
在商业开发中，要注重保护和传承历 史文化，使商业与文化相得益彰。
精准市场定位
在项目策划之初，要进行充分的市场 调研，找准目标客群，制定有针对性 的定位策略。
市场定位策略的成功案例分析
市场定位策略的成功案例分析市场定位策略是企业在市场中，通过明确产品或服务的市场定位，创造独有的品牌形象，博取客户的青睐，实现商业成功的关键战略之一。
近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重市场定位策略的制定和执行。
其中，一些公司成功的市场定位策略值得学习、借鉴。
本文将分别从两个不同的行业例子进行分析，分别为Starbucks和IKEA，探究其成功的市场定位策略。
一、Starbucks1. Starbuck的定位从成立至今，Starbucks一直如一皓月，耀眼且独特地呈现在消费者的眼中：一个可以让人身心愉悦的咖啡店。
Starbucks强调其店铺不仅是一个咖啡店，更是一个“第三个去处”，为沉积情感的认识响应了消费者需求。
许多人会远离城市的喧闹，带着笔记本电脑和打发时间的书，在Starbucks享受闲适的时光。
此外，Starbucks不仅仅是一个卖咖啡的地方，还是一个提供食品的地方，吸引了更多的消费者。
2. Starbuck的市场定位策略（1）人性化设计：Starbucks强调“舒适感”和厚实的环境，消费者可在舒适的沙发、无线上网、抱着毗邻壁炉的炕台边，或是悠闲地望一只扇摆动的孔雀绒球。
这些环境上的细节设计，让消费者感到舒适，进而留在店里的时间更长，消费也会更多。
（2）消费管理：Starbucks强调人性化的消费管理策略（mobile order and pay、快捷支付、咖啡豆快递等），意味着不需要队伍等候，直接下单收取，会提高消费者体验，对于快节奏的生活，有着很大的吸引力。
（3）体现文化：Starbucks的性格是海豚式的，代表着家的感觉，在休闲的同时，也创造了一种新的时尚宽容感。
Starbucks的连接性、分享性，使得其在社交网络方面有巨大的优势。
（4）研究顾员与顾客的热点：Starbucks注重培训员工鼓励顾客主动揭露通过提问获得的个人信息，以便更好地推销产品、服务和促销。
进而让顾客体验更好，增加归属感，让消费者更加粘性，，形成Starbucks品牌的忠实粉丝。
国内外典型案例分析
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国际案例
案例一：苹果的全球化战略
总结词
全球化布局、精准市场定位、品牌形象塑造
详细描述
苹果通过全球化战略布局，将产品和服务推广到世界各地，精准定位高端市场，塑造了独 特、高品质的品牌形象。
绿色发展
关注环境保护和可持续发展， 推广绿色生产方式，实现经济 、社会和环境的协调发展。
跨界融合
鼓励企业跨界融合和创新，拓 展新的业务领域和市场空间， 提高企业综合竞争力。
全球视野
树立全球视野和国际化思维， 积极参与国际竞争和合作，推
动企业走向世界舞台。
THANK YOU
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，国内外城 市都开始注重绿色可持续发展， 推动低碳、循环、生态城市建设 。
科技创新驱动
国内外城市都积极引进和培育科 技创新人才，加强科技创新投入 ，以推动产业升级和经济发展。
国内外案例的不同之处
城市化模式
国内城市更多采用集中式、高强度开发的模 式，而国外城市则更多采用分散式、低强度 开发的区市场需求和文化特点，推出符合当地消费者喜好的产 品和服务。同时，通过不断创新和优化用户体验，苹果成功吸引了大量忠实用户，实现了 持续的盈利增长。
案例二：特斯拉的创新发展
总结词
技术创新、颠覆式商业模式、可持续发展
详细描述
特斯拉以技术创新为核心，致力于电动汽车的研发和推广，通过颠覆式商业模式和创新战略，改变了传统汽车行业格 局。同时，特斯拉注重可持续发展，推动清洁能源的应用，为环保事业做出了积极贡献。
市场定位分析案例
市场定位分析案例某公司是一家新兴的化妆品品牌，希望能够在市场上占据一席之地。
为了做好市场定位，该公司进行了市场定位的分析，具体如下：1. 目标消费者分析：该公司首先对目标消费者进行了深入的调研和分析。
通过对调研数据的整理和分析，确定了目标消费者的特点：年龄在25-35岁之间的女性，对时尚和美容有较高的追求，对产品质量和品牌形象有较高的要求。
这些消费者通常是年轻职业女性，生活节奏较快，注重个人形象的塑造，注重时尚潮流。
通过对目标消费者的定位，该公司能够有针对性地开展市场营销活动，提高产品的吸引力和竞争力。
2. 竞争对手分析：该公司对市场上的竞争对手进行了分析和评估。
通过市场调研和对竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面进行了了解，确定了竞争对手的优势和劣势。
在市场上存在着一些老牌化妆品品牌，它们在品牌形象和市场占有率方面具有较高的优势；同时也存在一些新兴品牌，它们在产品创新和市场营销方面具有较大的竞争优势。
该公司通过对竞争对手的分析，确定了自身在市场上的定位，同时也能够制定相应的市场策略来应对竞争。
3. 产品定位分析：该公司对自身的产品进行了定位分析。
通过对产品的特点、功能、材料、品质等方面进行了评估，确定了产品的定位方向。
该公司的产品以天然、绿色、健康为主要定位，采用优质原材料，注重产品质量和安全性。
同时，该公司通过产品设计、包装和价格等方面的优化，强化了品牌形象和市场竞争力。
通过对产品的定位分析，该公司能够更好地满足目标消费者的需求，提高产品的竞争力。
4. 市场定位策略：根据上述的市场定位分析，该公司制定了相应的市场定位策略。
首先，通过对目标消费者的深入了解，确定了目标消费群体，并将市场推广活动重点放在这部分消费者身上，争取获得他们的青睐。
其次，通过对竞争对手的分析，确定了自身在市场上的定位，以在激烈的市场竞争中占据一席之地。
最后，通过对产品的定位分析，将产品的核心竞争力和优势进行凸显，提高产品的市场竞争力。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
大型购物中心定位与运营案例分析
案例一：被遗忘的客源一家购物中心开业后, 如果入店客流量短缺, 运营立即就要陷入举步维艰的困境, 甚至极有可能严重亏损而导致结束营业, 会发生这种现象, 十之八九是定位上出现致命的偏差。
购物中心的定位是一种决策过程, 这当中, 必须透过市场可行性研究去论证及解决许多既有的问题点及潜在的盲点, 以避免项目管理层在决策上产生误差, 将定位导入了错误的方向, 特别是客源的界定。
由于购物中心的零售模式引进国内较晚, 至今不过十五、六个年头, 因此, 无论是专家学者, 或商业管理顾问公司及开发商、或零售业者, 对于「顾客来源」这块领域的研究与实践, 专业深度普遍不足, 甚至, 连欧美国家的专业机构、学术单位、或专家学者, 所发展出来的理论都颇具争议性。
ICSC的争议性国际购物中心协会(ICSC)于2004年曾发表了「ICSC购物中心的定义–美国结构与型态」(ICSC Shopping Centre Definitions: Basic Configurations and Types for the United States), 明确地界定了七种购物中心型态的客源覆盖范围, 见图1:就我国业者而言, ICSC所界定的客源覆盖范围的争议性, 主要在于它的论证基础是以美国购物中心及购物者为主, 并非中国, 两者间的差距太大。
举个简单的例子, 美国家庭几乎是户户皆车, 周末或节假日期间, 开车进行购物或短程休闲旅游活动, 已成为固定消费及生活模式, 而根据上海汽车行业协会于2007年的资料显示, 我国城镇居民家庭每百户拥有汽车, 东部10.7辆、中部2.2辆、西部3.8辆、东北2.2辆。
同时, 据国际专业性学术期刊–“购物中心调研杂志”(Journal of Shopping Centre Resear ch)于2005年发表的一篇名为「中国购物中心的发展机会与挑战–上海案例研究」(Opportunities and Challenges of Shopping Centre Development in China – A Case Study of Shanghai) 之论述指出, 上海居民前往市区的购物中心,搭乘包括公交车、轻轨及地铁在内的公共交通工具, 比率高达68.3%, 搭出租车12.2%, 骑自行车或走路7.8%, 开私家车只有5.4%, 进一步说明了中国和北美洲消费者生活水平与购物习性的差异, 也再次印证了ICSC国际购物中心协会所发表的定义, 并不见得完全迎合了中国市场环境与国内业界现况的实际需求。
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高端商业街区ห้องสมุดไป่ตู้居住客户私家购物通道
华润幸福里 高端住宅
君悦酒店区 居住客户私家 专用道
住宅规划特色
高端公寓周边饰以广场、公园、喷水 池、林荫步行街等，为住户提供优美舒适 、亲近自然的居住环境。
商业规划特色
商业自北向南从室内购物的单一形式 ，发展为南区的开敞购物空间。与北、中 区的沟通廊桥相同，中、南区以廊桥，沟 通了室内、室外的二层购物空间。
高尚住宅 酒店式公寓
5A写字楼 购物中心
超五星级酒店 商业步行街
定位：
以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的“都市综合体”
时尚购物中心（19万平）＋ 5A甲级写字楼（ 8万平）+商业步行街（2万平）+超五星级酒店 +酒店式公寓＋高尚住宅（11万），总量共计55万平
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心发展策略——利用高档办公、商业的集中入市，为二期发展奠定基础； 二期通过五星级酒店、高端商业的逐步铺垫，使得住宅部分实现市场顶级价格.
二期
一期
2001
2004.12
华润中心项 目开始启动
华润大厦及 购物中心同 时面市
2005
二期开 始启动
2006
酒店协 议签订
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
案例一：
深圳华润中心
关键字： 多业态组合 一站式购物 大体量集中式商业
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心区位——位于深圳两大核心商圈之间，深南大道中心地段，紧邻深圳 标志性建筑地王大厦，交通十分便利
大剧院 深发银行 地王大厦
核心区位 •成熟商圈边缘——两大核心商圈之间，距离东门商 圈数百米 •金融中心核心——位于罗湖金融商业中心区，紧邻 深圳的标志性建筑地王大厦、深圳主要金融机构深 发银行总行 •紧邻深南大道——城市观礼大道
便利交通 •公交系统——北部深南大道是城市东西向主要交 通通道；周边有31条公交线路经过。 •地铁系统——项目与深圳地铁1号线深圳大剧院 站相邻，该站在政府支持下与项目贯通，大大增加 了客流
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心定位与功能组合——以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的 “都市综合体”，多种物业类型和谐共生
宽绰的景观中庭，成为整个MALL的视觉焦点
多个扶梯的交错设置，打破了传统百货规 划的沉闷氛围
PART 2 项目总体
定位
案例二： 长春新天地
关键字： 多业态组合 一站式购物 城市核心商圈
PART 2 项目总体
定位长春新天地项目定位——长春新天地购物广场以儿童娱乐为亮 点，将餐饮、休闲等与传统购物有机结合，打造一站式公园购 物新理念
2007
商业街区 招商工作 进行中
2009
幸福里 拟售价4 万左右
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心北区商业定位与业态组合——万象城整体定位中高端，但品牌覆盖相 对宽泛，以适应更多人群的需求；1/3的品牌在当时首次登陆中国，全部为专业店经 营模式，其中个性化品牌占比相对较高
万象城定位——深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的 超大型室内购物中心
深圳华润中心功能分区——项目分为两个“亦分亦合”的区域，北区布置相对喧闹 的物业，南区布置相对静谧的物业；
交通便利/ 昭示性好
北区
南区
相对静谧/ 有一定景 观
北区
五星甲级写字楼
万象城集中商业
华润大厦：国际标准5A甲级写字楼 ，深圳第四代写字楼先锋典范，为 世界500强及国内成功商业机构量身 打造深圳顶级写字；万象城：开发 与运营始终坚持“全新的建筑形态 、全新的消费环境、全新的业态组 合”的理念
档次定位：购物环境高档，整体定位中高档，品牌覆盖面广，世界一线品牌如 Zegna ，中高 品牌如AZONA，中端品牌如ONLY
业态组合方式：打破百货店依据楼层设置不同类型产品的传统方式，通过300多个独立的品牌 专卖店个性化组合而成；1/3的品牌首次登陆中国，个性化品牌组合占比较高 特色主力店1——Esprit，共有三层楼，1800平方米的营业面积，在三楼还开设了一个美发沙 龙，专为时尚男女设计最新的发型 特色主力店2——RÉEL时尚生活百货，这是一家以18－35岁的都市白领时尚女性为主要目标消 费者的百货公司 特色主力店3——NOVO，经营面积约1940平方米，特设了一些公共休闲场地，例如NOVO 咖啡屋、NOVO影视区
CRIC案例 综合体商业定位案例
深圳华润中心、长春新天地购物公园、上海大宁生 活广场
摘自《2012 CRIC 漯河昌建东外滩项目项目定位策划报告》
日期地点，微软雅黑16号
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南区
君悦酒店：超五星级酒店是“君悦酒店 ”，深圳也因此成为继北京、上海、香 港、台北之后，中国第五个拥有“君悦 酒店”的城市
公寓：酒店顶部是酒店式公寓，享受超 五星级的酒店服务。
住宅：城市中心的顶级豪宅
商业街：被誉为未来深圳 “新天地”
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心规划特色——商业自北向南逐渐从室内购物的单一模式,发展成开敞购 物空间；住宅客户拥有通向公建区的私家通道，可以获得酒店、商业的贵宾权益.
商业定位：深圳最大、华南最好、中国最具 示范效应的超大型室内购物中心
商业定位：万象城的补充、延续、升华， 名品旗舰街区
档次定位：中高端
档次定位：高端
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
商业内部规划——内部空间规划设计超前，共享空间设计宽绰，购物环境十分舒适
大型滑冰场地设于高楼层，带动客流上行 立体停车库的设计将人流均匀 的同时延长消费者在商业内部逗留时间 引入各个楼层
长春新天地购物公园是中东集团斥资10亿元人民币打造的东北第一家真正意义上将休闲与购物完美 结合的多元生活体验之都
PART 2 项目总体定位/
案例借鉴
深圳华润中心南区商业定位——南区定位为高端旗舰街区，作为北区万象城的补充、 延续、升华
北区——万象城
规模：建筑面积19万平
南区——商业街
规模：建筑面积2万平
地块属性：外向、城市主干道、接驳地铁
地块属性：私密、五星级酒店、顶级豪宅
商业形态：六层集中商业
商业形态：两层商业街