房地产销售法律知识讲座详解
房产公证科普知识讲座(3篇)
第1篇一、讲座背景随着我国房地产市场的快速发展，越来越多的家庭开始关注房产交易。
然而，在房产交易过程中，涉及到诸多法律问题，如产权归属、交易安全等。
为了帮助广大市民了解房产公证的相关知识，提高法律意识，保障自身合法权益，本次讲座将为您普及房产公证的相关知识。
二、讲座内容一、什么是房产公证？房产公证是指公证机构依法对房产交易、继承、赠与、抵押等法律行为进行的证明活动。
房产公证具有权威性、法律效力和公信力，能够有效保障当事人的合法权益。
二、房产公证的作用1. 保障交易安全：房产公证能够确保交易双方的真实身份，避免因身份造假、虚假信息等原因导致的交易纠纷。
2. 明确产权归属：房产公证能够明确房产的权属关系，避免因权属不清导致的纠纷。
3. 保障交易合法：房产公证能够确保交易符合法律规定，避免因违反法律法规导致的交易无效。
4. 提高交易效率：房产公证能够简化交易流程，缩短交易时间，提高交易效率。
三、哪些情况下需要办理房产公证？1. 房产买卖：在房产买卖过程中，双方可自愿选择办理房产公证，以确保交易安全。
2. 房产赠与：在房产赠与过程中，办理房产公证能够确保赠与行为合法有效。
3. 房产继承：在房产继承过程中，办理房产公证能够明确继承人的身份，确保继承行为合法有效。
4. 房产抵押：在房产抵押过程中，办理房产公证能够确保抵押行为合法有效。
5. 房产分割：在房产分割过程中，办理房产公证能够明确分割比例，避免纠纷。
四、房产公证的流程1. 提交申请：申请人向公证机构提交房产公证申请，并提交相关证明材料。
2. 审查材料：公证机构对申请人提交的证明材料进行审查。
3. 审查现场：公证机构对房产进行实地考察，核实房产状况。
4. 签署公证：公证机构对房产交易、继承、赠与等法律行为进行证明，并出具公证文书。
5. 领取公证文书：申请人领取公证文书。
五、房产公证的费用房产公证费用根据公证机构的规定和收费标准执行。
具体费用以公证机构提供的收费标准为准。
2024版房地产销售培训PPT课件
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
《地产政策讲座》课件
在这个地产政策讲座中，我们将深入研究和分析房地产行业的各项政策，了 解其对行业的影响以及未来的趋势。
房地产行业政策概述
现状
探讨当前房地产行业面临的挑战和机遇。
政策调整
分析最新的房地产政策调整，对行业产生的影响。
未来趋势
预测房地产行业未来的发展趋势和前景。
城市房地产政策
不动产登记新政策
深入探讨最新的不动产登记政 策变化，对城市房地产市场的 影响。
城市规划与土地政策
分析城市规划和土地政策对城 市房地产市场的影响。
住房公积金政策
解析住房公积金政策的变化， 对城市住房市场的影响。
区域房地产政策
1
ห้องสมุดไป่ตู้
江浙沪一体化战略
研究江浙沪一体化战略对区域房地产市场带来的机遇和挑战。
2
地方政府产业政策调整
3 感谢参与
感谢各位参与讲座，希望内容对您有所帮助。
分析地方政府对房地产行业的支持和调整政策。
3
区域开发政策调分析
观察区域开发政策的变化以及对区域房地产市场的影响。
投资与融资
债券融资与房地产 开发
探讨债券融资对房地产开发 的影响和利益。
投资公司与地产开 发
分析投资公司和房地产开发 之间的关系和互动。
资本市场与地产开 发
研究资本市场在地产开发中 的作用和影响。
管理与技巧
房地产投资风险控制的技巧
分享有效的房地产投资风险控制策略和技巧。
房地产物业管理技巧
介绍房地产物业管理的最佳实践和技巧。
未来房地产业的发展趋势及管理创新
展望未来房地产行业的发展趋势和管理创新。
结束语
1 总结全文
房地产讲座演示稿
房地产讲座演示稿一、引言大家好，我是XXX，今天非常荣幸能够来到这里，为大家带来关于房地产的讲座。
房地产是我们生活中不可或缺的一部分，它不仅是我们居住的地方，更是我们投资和财富增值的重要手段。
在接下来的演讲中，我将为大家介绍房地产的基本知识、市场现状以及投资房地产的一些建议。
希望通过这次讲座，能够让大家更加了解房地产市场，并为自己的投资决策提供参考。
二、房地产基本知识2.1 房地产定义房地产是指包括房屋、土地及其附着物的不动产。
房地产是具有稳定价值和可转让性的资产，它在经济中起到了重要的作用。
2.2 房地产市场分类房地产市场可以根据用途、地理位置等不同因素进行分类。
常见的市场分类有住宅市场、商业地产市场、工业地产市场等。
不同市场的特点和投资方式也有所不同，投资者应根据自身需求和风险承受能力进行选择。
2.3 房地产市场的主要参与者房地产市场的主要参与者包括购房者、开发商、中介机构、银行等。
购房者是房地产市场的需求方，开发商则是供应方，中介机构起到了买卖双方的桥梁作用，银行提供房地产购买的融资支持。
三、房地产市场现状3.1 国内房地产市场目前国内的房地产市场呈现出稳定增长的态势。
随着城镇化进程的加速和居民收入的增加，人们对于购房的需求也在增加。
同时，政府的支持政策和金融机构的融资支持也刺激了房地产市场的发展。
3.2 国际房地产市场国际房地产市场的发展也呈现出多样化的特点。
一些国家的房地产市场发展成熟，投资门槛较高，但回报率也比较稳定；而一些新兴市场则具有较高的增长潜力，但风险也相对较大。
投资者应根据自身情况选择适合的市场进行投资。
四、投资房地产的建议4.1 确定投资目标在投资房地产之前，投资者应首先明确自己的投资目标。
是为了稳定收益还是追求高回报？是短期投资还是长期持有？明确投资目标有助于制定投资策略和风险控制措施。
4.2 分散风险投资房地产是一项长期而复杂的投资，风险也相对较高。
为了降低风险，投资者应该将资金分散投资于不同的房地产项目和地区，确保投资组合的多样性。
房地产知识讲座
房地产知识讲座导言房地产是一个庞大而复杂的领域，涉及到个人住房、商业地产、投资等多个方面。
对于普通人来说，了解房地产的基本知识非常重要。
为了帮助大家更好地了解房地产知识，我们举办了本次房地产知识讲座。
在本次讲座中，我们将介绍房地产的一些基本概念、投资注意事项以及当前房地产市场的状况。
希望通过本次讲座，能够为大家提供一些有用的信息，帮助大家更好地理解和应对房地产市场。
一、房地产的基本概念1.1 房地产的定义房地产是指土地及其上的建筑物、构筑物和其他附属设施，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产是一种有限的资源，其供给与需求的平衡关系直接影响到房地产市场。
1.2 房地产市场的主要参与者房地产市场的主要参与者包括购房者、开发商、中介机构、政府等多个方面。
购房者是房地产市场的需求方，开发商是供应方，中介机构在买卖双方之间充当桥梁角色，政府则制定相关政策来规范房地产市场。
1.3 房地产市场的运作机制房地产市场的运作机制由供求关系、价格形成、市场调节等多个要素构成。
供求关系决定了房地产市场的价格水平，价格形成是由买卖双方的交易行为决定的，市场调节则是指市场自身对供求关系和价格水平进行调整的过程。
二、房地产投资注意事项2.1 投资之前的准备工作在进行房地产投资之前，需要做好以下准备工作：•制定投资计划：明确投资目标、投资时间和投资金额等方面的要求。
•调查研究：了解房地产市场的供求关系、价格走势以及相关政策等。
•风险评估：评估投资风险，做好风险管理和控制。
2.2 投资时的注意事项在进行房地产投资时，需要注意以下事项：•选择合适的地段和类型：根据自身需求和投资目标选择合适的房地产项目。
•调查房产信息：了解房产的产权情况、建筑质量以及周边环境等信息。
•财务分析：进行投资回报率和风险评估，确保投资收益可行性。
2.3 投资后的管理与维护投资房地产后，需要进行相应的管理与维护工作：•租金管理：对于出租房产，需要管理租金的收取和维护租客关系。
房地产基础知识培训讲座PPT
Ⅱ.按平面布置情况分类
套型内空间概念: Ⅰ.住宅的开间： 是指相邻两个横墙的定位轴线间的距离，住宅建筑的开间常采 用下列参数：.2.7m、3.0m、3.3m、3.6m、3.9m、 4.2m、4.5m。 Ⅱ.住宅的进深： 指建筑物纵深各间的长度。即位于同一直线上相邻两柱中心线 间的水平距离。各间进深总和称通进深。砖混结构住宅建筑的进深 常用参数：... 4.5m、4.8m、5.1m...。住宅的进深不宜超过14m，进 深超过14m，不利于组织穿堂风。 Ⅲ.层高: 是指下层地板面或楼板下表面到上层楼板 下表面之间的距离，也就是一层房屋的高度。 Ⅳ.净高: 是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板 下表面之间的距离。
园林风格: Ⅰ.泛东南亚: a.泰式 风格特征：空间富于变化，植被茂密丰富，水景穿插其中， 小品精致生动，廊亭较多且体量较大，具有显著特征，适用于 营造精品、中等以下面积项目。 一般元素：多层屋顶、高耸的塔尖，用木雕、金箔、陶器、 彩色玻璃等镶嵌装饰。宗教题材雕塑、植物题材的花器、泰式 凉亭、茂盛的热带植物。
b.房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、
电梯间等其高度在2.20M以上部位计算建筑面积。 c.穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅， 均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分， 层高在2.20M以上的，按其水平投影面积计算。
d.楼梯间、电梯（观光梯）井、提物井、垃圾道、管道井等 均按房屋自然层计算面积。 e.房屋在天面上，属永久性建筑，层高在2.20M以上的楼梯间、 水箱间、电梯机房及斜面结构屋顶高度在2.20M以上的部位，按其 外围水平投影面积计算。 f.挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。 g.属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计 算 Ⅱ.符合以下条件之一的只能计算房屋的全部建筑面积的一半： a.与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其 围护结构外围水平投影面积的一半计算。 b.独立柱、单排柱的门廊、车棚、货棚等属永 久性建筑的，按其上盖水平投影面积的一半计算。
房屋交付法律知识讲座
房屋交付法律知识讲座房屋交付是购房者和房地产开发商之间的重要环节，它直接关系着购房者的利益。
为了让大家对房屋交付有更深入的理解，我们特邀请了法律专家为大家做一场讲座，详细介绍房屋交付相关的法律知识。
一、房屋交付的定义房屋交付是指开发商按照合同约定，将已经建设完成并符合交付条件的房屋交付给购房者的行为。
根据《合同法》的相关规定，房屋交付应当满足以下要求：1. 房屋的主体及相关设施必须已经完工，符合国家、地方政府的建设标准和要求；2. 房屋的权属证明、房屋权利状况证明等相关文件齐全；3. 房屋的专有部分已经由开发商取得所有权或者使用权，并且没有质押、抵押等纠纷；4. 房屋的公共部分已经按照相关规定归属到物业公司或业主委员会，并可正常使用；5. 房屋交付时，开发商应提供房屋的交付凭证、验收报告等相关文件。
二、房屋交付的程序及注意事项1. 预交付在房屋真正交付之前，一般会进行预交付环节。
预交付是指开发商将房屋完工后，邀请购房者进行初步验收。
购房者可以对房屋的装修质量、设备设施等进行检查，如存在问题可以提出整改要求。
预交付过程中，购房者要注意保存好相关证据，以确保自身权益。
2. 实际交付实际交付是指正式将房屋交付给购房者。
在实际交付之前，购房者应当仔细查看房屋交付文件，确保所有必要的文件齐全。
同时，购房者有权对房屋进行全面的验收，发现问题可以及时提出整改要求。
开发商应积极配合，保障购房者的合法权益。
三、房屋交付过程中的常见问题及处理办法1. 房屋质量问题购房者在交付房屋时，发现房屋质量存在问题，应当及时向开发商提出整改要求。
开发商有义务进行整改，并承担相应责任。
若开发商不配合或无法解决问题，购房者可以通过司法途径维护自己的权益。
2. 交付延误问题若开发商未按照约定时间交付房屋，购房者可以要求开发商支付相应的滞纳金或者赔偿款。
另外，购房者还可以解除合同并要求退还已付款项。
3. 文件不齐全问题在实际交付时，若发现房屋的相关文件不齐全，购房者应当以书面形式要求补全相应文件。
地产政策讲座08.3.29
《通知》规定“对已利用贷款购买住房、又申 请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比 例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银 行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。” 房贷新政的3个目的：降低商业银行信贷风险， 这体现了美国次级房贷危机爆发后中国政府对 此类风险的重视与反思；打击房产市场的投机 行为，保障自住性需求，平抑房价；降低房地 产投资热度。
（四）2007年
贯穿于2007年的调控政策，改变了房地产行业 发展20年来的“惯性”—— 2007年底，中国 房地产市场长期以来投资过热、投机炒作严重、 房价飙升的现象在一定程度上得到了遏制，百 姓购房，再度进入观望期。 毫无疑问，2007年是房地产行业的一道分水岭
1.清算土地增值税——告别“囤地暴利”
（五）2008年初
1.从紧的货币政策： 07年底中央经济工作会议确定了08年经济工作的 基调：实行从紧的货币政策。（07年“适度从紧 的货币政策”） 2月份CPI创11年来新高，达8.7%，再次显示今年 货币政策仍将是“紧”字当头； ①2次提高存款准备金： 1月25日、 3月25日 各 1次，目前存款准备金已升至15.5%； ②今年还有加息的可能。3月中旬，央行行长周 小川暗示利率仍有上升空间，导致股市连续暴跌 2天。
①强化规划调控，改善商品房结构；②加 大土地供应调控力度，严格土地管理；③ 调整住房转让环节营业税政策，严格税收 征管 （财政政策）；④加强房地产信贷管 理，防范金融风险 ；⑤明确享受优惠政策 普通住房标准，合理引导住房建设与消费； ⑥加强经济适用住房建设，完善廉租住房 制度 ；⑦切实整顿和规范市场秩序，严肃 查处违法违规销售行为 ；⑧加强市场监测， 完善市场信息披露制度。
《住宅类商品房销售及交付法律风险及其防范措施》PPT课件
第一篇 销售法律风险及其防范措施
目录 content
宣传资料
销售案场
样板房
销售说辞
销售文件
销售文件——认购书
一、认购书
1、法律性质：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题 的解释》 第四条出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖 合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于 定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立 的，出卖人应当将定金返还买受人。 2、认购时应签署的法律文件：《签约须知》《销售风险提示》《购房人家庭成员及 名下住房情况申报表》《商品房认购合同》
（Suitable for teaching courseware and reports）
第一篇 销售法律风险及其防范措施
目录 content
宣传资料
销售案场
样板房
销售说辞
销售文件
宣传资料
一、风险点：售楼广告/楼书/宣传册/折页等 二、法律依据：
1、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》 第三条 商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划
（二）法律文件展示 展示文件：认购书范本、预售合同范本、“一房一价”政策所要求的表价（在商品 房交易场所的醒目位置，公布已登记房源信息，明确标示每幢房屋的幢号、房源套 数、已登记房源套数和已登记房源实际成交均价）
（三）不利因素提示 现场展示牌（红线内和红线外1公里)： 销售风险提示：要求购房者在认购时阅读并签字。
开収商应当根据业主要求提供实测面积的有关资料诉讼案例交接手续通知及催告目彔content交付条件法律意义交付法律风险及其防范措施风险与防范一房屋质量问题引起的纠纷一法定解约事由1房屋主体结构质量不合格1最高人民法院关二审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第十事条
房地产法规、交易及产权管理讲座
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06.10.2020
二、房地产产权基本知识
（4）期限上的区别
物权一般来说，法律上无期限上的限制；债权有期限的 限制。
（5）效力上的区别
物权具有优先于债权的效力，同一物上数个物权并存时 先设立的物权优先于后设立的物权；债权具有平等性。
物权具有追及性，债权不具有追及性。
（6）保护方法上的区别
法律赋予物权人享有物上请求权；债权一般采取损害赔偿
二、房地产产权基本知识
作为物权客体的物，必须是存在于人身之外、能够为
人力所支配并能够满足人类需要的有体物。其特点：
主要是有体物
必须是独立物
必须是特定物
但某些无体物也可以作为物权的客体，这包括：
依法可以作为物权客体的权利；能够为人力控制并具
有价值的特定空间；人力控制之下的电、气等。
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06.10.2020
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06.10.2020
一、 相关的法律法规
（2）开发建设 招标 工程监理 项目报建 领取施工许可证 竣工验收
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二、房地产产权基本知识
（一）物权的基本知识
1、物权的含义及特征
物权是指权利人直接支配特定的物并排除他人干涉的
权利。其主要特征：
物权是直接支配物的权利；
物权是直接支配特定的、独立的物的权利；
房地产法规、交易及产权管理
华中师范大学经济学院 院长 建设部住房政策委员会副主任委员
邓宏乾
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06.10.2020
一、 相关的法律法规
1、中国现行法体系 宪法、法律、行政法规、地方性法规、行 政规章 法的效力
宪法具有最高的效力；法律的效力高于 行政法规、地方性法规、规章；部门之间
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房地产销售法律知识讲座
安徽景旺律师事务所孙照圣
一、房地产市场的概念及分类。
（一）、房地产市场的概念
是指房地产商品交易关系的总和，是令房地产的买卖双方走到一起，并就某种特定房地产的交易价格达成一致的任何安排。
由于房地产的特殊性，使房地产在生产和交易的历史发展过程中衍生出了各种交换流通形态，如转让、租赁、抵押和典当等。
（二）、房地产市场的分类
1、按地域划分：如北京市房地产市场、上海市房地产市场、铜陵市房地产市场等等。
2、按用途和等级划分：如居住物业市场（含普通住宅市场、高档公寓市场、别墅市场）；商业物业市场（写字楼市场、商场或店铺市场、酒店市场）；工业物业市场（标准工业厂房市场、高新技术产业用房市场、研究与发展用房市场）；特殊物业市场；土地市场等。
3、按交易形式划分：根据房地产管理法的规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房地产租赁。
如土地市场；针对新建成的房地产产品交易，存在着销售（含预售）、租赁（含预租）的抵押的子市场；针对存量房屋的交易，存在着租赁、转让、抵押、保险等子市场。
4、按购买人的目的划分：自用和投资。
（二）、房地产市场的分级。
房地产市场分为土地市场（一级市场）；房地产增量市场（二级市场）和房地产存量市场（三级市场）。
1、土地市场是由开发商向政府购买土地使用权的市场。
2、房地产增量市场是由开发商在土地上进行房屋建造并将新建成的房屋出售给业主的市场。
3、房地产存量市场是业主将自己拥有的房屋进行出租、出售等活动的市场。
房地产子市场的特征
二、合同的订立
合同的订立首先考虑到的是主体问题，即谁和谁签合同（或协议）。
所以，
（一）合同主体
1、民事权利主体：自然人、法人、其他组织
2、民事权利能力：是指民事权利主体依法享有民事权利和承担民事义务的资格。
民事权利能力的开始与终止。
例：自然人及法人或其他组织的民事权利能力的开始与终止。
3、民事行为能力：
①、自然人：完全民事行为能力、限制民事行为能力、无民事行为能力。
例：①未成年人的房屋登记所涉及到的相关法律问题（权利、行为能力、按揭问题）。
②夫妻双方或一方进行房屋登记申请…（2）法人与其他组织：与权利范围一致。
受批准机关的批准。
②、法人与其他组织：与权利范围一致。
受限于批准机关的批准。
4、代理权利与限制。
①、代理权来源于委托关系。
例：
②、权利瑕疵：
（1）限制行为能力的人订立合同。
第四十七条限制民事行为能力人订立的合同，经法定代理人追认后，该合同有效，但纯获利益的合同或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应而订立的合同，不必经法定代理人追认。
相对人可以催告法定代理人在一个月内予以追认。
法定代理人未作表示的，视为拒绝追认。
合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。
撤销应当以通知的方式作出。
例：
（2）无代理权、超越代理权、代理权终止…第四十八条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。
相对人可以催告被
代理人在一个月内予以追认。
被代理人未作表示的，视为拒绝追认。
合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。
撤销应当以通知的方式作出。
例：（3）表见代理：第四十九条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。
例：
（4）法定代表人、负责人超越职权订立合同…第五十条法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。
、代表人与代理人：
法定代表人与员工代表人（总经理、其他人等）
三、商品房买卖合同签订中的注意事项。
（一）商品房买卖合同剖析
（略）。
（二）商品房买卖合同补充协议
本协议是商品房买卖合同的补充，以下内容为出卖人与买受人在平等基础上自愿签订的。
本补充协议与商品房买卖合同一样对双方当事人具有同等的约束力。
1、对买受人的质量问题，双方产生争议时以商品房所属的区域的建筑工程质量监督出具的书面工程质量证实意见作为处理争议的依据。
如在建筑工程质量保修范围内，出卖人按照规定予以及时维修，买受人不得拒绝。
2、合同售价中包含政府明文规定的一价清内所有项目。
其他费用（如房地产权证和房地产他项权证所发生的保险费、公证费、契税、登记费、印花税、维修基金、电话、有线电视、宽带网的开通费等）均由买受人承担。
3、按揭付款是买受人的付款义务，买受人不能获得银行贷款或不能足额获得银行贷款的，仍按商品房买卖合同第七条承担违约责任。
4、因出卖人为买受人银行贷款提供阶段性的担保，如买受人拒绝偿还银行贷款，导致银行要求出卖人承担还款责任时，出卖人可以直接解除商品房买卖合同，要求买受人承担违约责
任。
5、签署本合同后，非出卖人原因，买受人要求退房的，买受人应向出卖人支付60000元违约金；出卖人违反约定而解除合同的，向买受人承担60000元违约金。
由于退房或解除合同而产生的其他费用由违约方承担。
6、本合同商品房价格不含：建筑物地下部分的（地下车库、车位）、建筑区划内非占用的道路、绿地、规划用于停放汽车的车位、车库、共建设施的幼儿园、会所等，其费用未计入商品房成本中，其面积也未进入公摊，其产权归出卖人所有。
买受人若主张购买权或使用权时，由出卖人根据小区规划情况、所有购买人的主张情况等另行与买受人签订合同。
7、该商品房所在的小区的商业用房归出卖人所有，在建筑区划内规划的车位、车库及幼儿园、会所等公建设施归出卖人所有。
买受人若主张购买所有权或使用权时，由出卖人根据小区的整体规划情况、所有购买人的情况等因素与买受人另行签订合
同。
8、买受人在本协议中所留通讯地址、邮编、电话等内容发生变化时，应以书面形式通知出卖人。
否则，由于买受人联系方式变更而导致出卖人不能将有关通知送达买受人的，视为送
达。
9、买受人在签订本协议时已知悉本协议全部内容和《前期物业服务合同》、《临时管理规约》的相关内容并承诺遵守其约定，且物业管理费收取标准以物价局审批为准，从出卖人所发出《入住通知书》通知的交付截止日起开始计算。
10、正常使用条件下各部位、部件保修内容与保修期；（1）屋面防水保修5年；（2）有防水要求的卫生间、房间和外墙面的渗漏保修5年；（3）墙面、顶棚抹灰层脱落、吊顶破损，保修2年；（4）墙面、地面空鼓开裂、大面积起砂，保修2年；（5）门窗翘裂、油漆起壳，开裂、脱落、五金件损坏，保修2年；（6）电气管线、上下水管线，保修2年；（7）灯具、电器开关，保修2年；（8）卫生洁具，保修2年；（9）供冷、供暖系统和设备为2个供冷期或采暖期。
11、买卖双方对商品房买卖合同及本协议的条款作了全面准确的理解，签约双方对此含义认识一致。
12、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》作为合同附件。
出卖人（签章）：买受人（签字）：
年
月日。