第10章、饼粕销售部050430
饼粕销售部考核050511
黄海粮油工业（山东）有限公司
KPI 指标及评估标准体系
销售部
1、部门指标
考核说明：
1.2销售利润完成率（30）
考核说明：
☐
考核说明：
2、部门经理
2.1部门综合指标（50）
考核说明：
☐
2.2业务行情判断准确率(20)
考核说明：
☐
2.3资金与货物风险管理（20）
考核说明：
☐
考核说明：
☐
☐
3、销售综合指标
考核说明：
☐
考核说明：
☐
考核说明：
☐
考核说明：
☐
4、销售主管
考核说明：
☐
考核说明：
☐
5、销售业务员
考核说明：
☐
考核说明：
☐
6、信息销售员
考核说明：☐
考核说明：☐
考核说明：
☐
考核说明：
☐
7、销售管理主管
考核说明：
☐评估标准
考核说明：☐
考核说明：☐
考核说明：
☐
8、销售管理员（一）
考核说明：
☐
考核说明：☐
考核说明：☐
考核说明：☐评估标准
9、销售管理员（二）
考核说明：
☐
考核说明：
☐
☐
10、销售管理员（三）
☐
考核说明：☐
考核说明：☐。
东海县安顺饲料销售有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告东海县安顺饲料销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:东海县安顺饲料销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分东海县安顺饲料销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：饲料原料（稻壳、米糠、米糠粕、花生壳、碎1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
茶粕对灰巴蜗牛的驱避作用
不 施 茶 粕 ，共 ５个 处 理 。每 处 理 重 复 ３次 ，共 １ ５
个 小 区 ，随机 区组排 列 。
试 验在 浙 江省农 业科 学 院实验 基地 的 温室 内进 行 ，每小 区 ２ ． ２ ５ ｍ ， 四周 使 用 高 １ ． ５ ｍ 的 防虫 网
斛 基 地蜗 牛 的防治 提供 了新 思路 。据报 道 ，茶粕 药
黑 色塑 料 盆栽 铁 皮 石 斛 （ 盆的直径 １ １ ． ５ ｃ ｍ，
进作 物生 长 的 同时 ，也 可达 到抗 病 防虫 的效果 ，兼
高 １ １ ｃ ｍ，浙江 省 农 业 科 学 院 园 艺所 ） ；茶 粕 （ 浙
具 肥料 与生 物农 药 的作用 ’ ” ，这对 农 业 的可 持 续
关 键 词 ：茶 粕 ；蜗 牛 ； 铁 皮 石 斛 ；驱 避 作 用 中图 分 类 号 ：Ｓ ４ ３ ３ 文 献 标 志 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ：０ ５ ２ ８ — ９ ０ １ ７ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ８ — １ ２ ５ ９ — ０ ２
茶粕 又 称茶粕 、茶枯 、茶 饼等 ，为 紫褐 色或 棕
渺 江 廖 种 学 第 ５ ６ ￣ ２ ｏ １ ５ 年 第 ８ 期
文 献 著 录 格 式 ：陈 艳 丽 ，章 金 明 ，林 文 彩 ，等 ．茶 粕 对 灰 巴蜗 牛 的 驱 避 作 用 ［ Ｊ ］ ．浙 江农 业 科 学 ，２ ０ １ ５，５ ６（ ８ ） ：１ ２ ５ ９—１ ２ ６ １
好 的 储 粮 防 护 剂 、 生 产 饲 料 ¨ 肥 和 有 机 等 ，通过堆 肥 处 理 ，茶 粕 在 改 善 土 壤 、促
供 试 灰 巴 蜗 牛 均 为 田 间 捕 捉 的 ４～５ ． ５个 螺 层
龄期 的蜗 牛成 贝 ，在室 内用 垫有 ２张湿 滤纸 的玻 璃
饼销售9月工作总结
饼销售9月工作总结【导言】在过去的一个月里，我全力以赴地投入到饼销售的工作中，经历了一系列的挑战和收获，下面将对我9月份的工作进行总结。
【工作内容】1. 销售目标设定与实施：在9月初，我制定了销售目标，并与团队成员共同商讨了具体的销售策略和工作计划。
我们通过市场调研和客户洞察，明确了目标市场和潜在客户，并采取了一系列的推广手段，如线上线下宣传活动、优惠促销等。
通过团队的共同努力，我们成功实现了销售目标，并超额完成了销售任务。
2. 销售渠道扩展：为了进一步扩大销售规模，我积极开拓了新的销售渠道。
在与各大超市和零售商的洽谈中，我凭借丰富的产品知识和销售经验，成功争取到了合作机会，并与多家合作伙伴签订了销售合同。
这些新的销售渠道对于我们产品的推广和销售起到了极大的促进作用。
3. 客户关系维护：在9月份，我不仅积极开发新客户，还注重与老客户的沟通和维护。
我定期与老客户进行电话或面谈，了解他们对我们产品的使用情况和需求，并及时解决他们的问题和反馈。
通过这种方式，我成功地增加了客户的满意度和忠诚度，为公司保持了良好的口碑和形象。
4. 销售数据分析：为了更好地了解市场需求和产品销售情况，我积极分析市场数据和销售数据。
通过对销售数据的深入分析，我发现了产品销售的潜在问题，并及时提出了相应的改进意见和措施。
这些分析数据为公司的产品销售策略提供了有力的支持，有效地提高了销售绩效。
【工作收获】1. 销售业绩提升：通过不懈的努力和团队的合作，我成功完成了公司为9月份设定的销售目标，并实现了销售任务的超额完成。
这不仅对于公司的发展具有重要意义，也对于我个人的职业发展起到了积极的助推作用。
2. 销售技巧提升：在这一个月里，我积累了丰富的产品销售经验和销售技巧。
通过与客户的沟通和交流，我逐渐提高了自己的销售能力和谈判技巧。
我学会了主动倾听客户的需求，理解他们的痛点和困惑，并提供相应的解决方案，从而增加了销售的成功率。
3. 团队合作能力提升：在这一个月里，我与团队成员保持了密切的合作和沟通。
《金矿 精益管理 挖掘利润 珍藏版 》读书笔记思维导图PPT模板下载
目录
011 第9章 均衡生产
013 尾声
012 第10章 持续改善
本书以讲故事的方式，描述一家企业如何从濒临破产的边缘转亏为盈。故事中的企业拥有技术上的优势，也 有很好的市场，却陷入了财务困境。经验丰富的精益专家帮助他们走出困境的过程听起来神奇，细看却并不复杂。 从精益的视角看，公司里随处可见的各种库存都是黄金，唯有使这些黄金快速地流动起来，顾客的需求才能得到 满足，企业及股东才能得到回报。全书共10章，精彩地介绍了一个个精益改善的工具。本书很坦白地剖析了人性 的问题。一个企业的成功与否全靠人，促使成功的是人，阻碍成功的也是人，要扫除障碍还是靠人，一切都与人 分不开。一个企业的领导者必须想办法激活员工的斗志，带领大家认识危机、接受改变、持续改善，不断地努力 去找回工厂车间里遍地的黄金。
专文推介
译者序
第1章 利润第一，现金为王
第2章 金子滚滚流
第3章 节拍时间
第4章 标准化操作
第5章 万事皆现场态度
第9章 均衡生产
第10章 持续改善
尾声
读书笔记
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《金矿 精益管理 挖掘利润 珍藏版 》
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01 专文推介
目录
02 译者序
03
第1章 利润第一，现 金为王
04 第2章 金子滚滚流
05 第3章 节拍时间
06 第4章 标准化操作
目录
07 第5章 万事皆在人
09 第7章 看板系统
08 第6章 拉动生产 010 第8章 现场态度
茶籽饼副产品对猪饲用价值的初步评定
表 １ 日粮 组 成 及 营 养 水平 （ 干物 质 计 ） 以
１ 茶 籽饼副产 品 ． １
为湖南常德 地区油 厂茶籽饼 ， 并提 取多糖 和皂 素
后的产物 。
１ 茶 籽饼副产 品营养成分分 析 ． ２ 常规成分测定参 照杨 胜（ ９ ３ Ｉ 行 ， 蛋 白质测 １９ ） ５ 进 粗 定凯 氏定 氮法 ； 水分测定 常压 干燥法 ； 脂肪测定 索 氏抽 提法 ； 灰分测 定灼烧 重量法 ； 钙测定 高锰 酸钾滴 定法 ；
２１ｎｇ、 ． ｇ ＶＢ２７ ｍｇ ＶＢ６２８ ｍｇ、 ａ ＶＢ１ ８ ２ 、 、 ． ＶＢｌ ２ 卜ｇ、 ２ １ Ｌ Ｄ一泛
酸 ｌ 、 酸 ２ ｇ 叶 酸 １ ｇ 生 物 素 １ ２ Ｉ 。 ５ｍｇ 烟 ８ｍ 、 ．ｍ 、 ４ １ ｇ ｘ
磷测定钒黄法 ； 能量 的测定用 氧弹式热量计 ； 氨基 酸含 量测定采用安捷伦 １０ 高效液相 色谱 仪进行 测定。 ２０ １ 饲养管理 ． ５ １ 试验动物 ． ３ 试 验猪饲喂在代谢 笼 中 ， 预饲期 ５ｄ 正式试验期 ， 选 取 体 重 、血 缘 相 近 的健 康 杜 × Ｘ 长 大生 长 猪 ４ｄ 。限饲， 自由饮水 ， 各笼环境一致 。 验在湖南农业 试 大学动 物营养研究所试 验场进行 。
《 饲料工业》２１ 年第 ３ 卷第２ 期 ・００ １ ４
资
鼹 霸 藏簿
李 敏 张石蕊 贺 喜
蓐静
张铖铖 武 进 朱 良
霪
摘 要 ： 试验 选 用体 重 ３ ｇ ５ｋ 左右 杜× 大生长猪 ８头， 测定茶籽饼 副产品 常规 养 分和氨基 酸 长× 在
含量基础 上进行 消化代 谢试验 。采 用单 因子试验 设计 ， 比较茶籽 饼 副产 品型 日粮 和 玉米一 粕型 日粮 豆
安徽焙好麦食品科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告安徽焙好麦食品科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:安徽焙好麦食品科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分安徽焙好麦食品科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-其他食品制造资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
开封市东金淀粉辅料有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告开封市东金淀粉辅料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:开封市东金淀粉辅料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分开封市东金淀粉辅料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务玉米饼（非食用）、淀粉及淀粉制品的加工销售1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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工作满意度
15
部门内、外部及客户
①合理投诉次数②工作配合满意度
4
合同履约率
10
财务部、部门内勤
①合同履约率＝合同实际履行数量/合同签订量
合计
100
3.06
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销售管理效率和效果
40
人力资源部
下属员工绩效考核总合/下属员工人数
2
生产计划准确率
25
生产部、物流部、品管部
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
客户投诉管理时效性
25
部门内部、品管部
①客户投诉处置记录传递的及时性，贻误处理的次数。②信息记录、整理的及时性、全面性
2
量化考核管理
20
部门经理、财务部
①费用报销的及时性②费用报销的准确性【主要财务审核人员和营业厅出纳的评价为参考】③量化费用进度及时提醒经理④部门费用帐目记录、统计的满意度
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成率
40
财务管理部
（实际销量÷计划销量）X100%
因原料短缺或设备检修等原因造成停机，及时做出说明
2
合同履约率
15
财务管理部
（实际履约合同数量/签订合同数量）X100%
3
市场维护和开发情况
30
部门经理/销售主管/销售员
①客户的维护及管理，通过客户满意度调查；②市场占有率；③新市场的销量变化进行考核。
3
合同管理时效性
20
部门内部
①合同传递的延误次数②合同制作的出错次数③合同文挡管理的满意度
4
内审文档管理
20
部门内部、9000办
①质量记录检查和内审合格率②文档管理的满意度
5
工作满意度
15
外部及部门内部、相关部门
内部沟通、外部投诉次数
合计
100
3.08
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
制单准确性
4
货款回收率
15
财务管理部
①（实际回款额/应收款回款额）X100%---10分;②回款的及时性评分---10分（延期天数，资金的时间价值）。
合计
100
3.03
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销售综合指标
60
部门文员
销售综合指标得分X70%
2
工作满意度
40
部门经理/相关部门及客户
①月工作总结与计划在每月初3日前提交，逾期扣5分，不合格扣5分②出差报告在出差归来后一周内提交，逾期扣5分，不合格扣5分③行情判断率，判断全部正确得10分，正确率80%以上得8分，60-70%得6分，50%以下0分④内外沟通及协调不当造成的合理正当的投诉次数，超过5次扣10分，3次-5次扣6分，1-2次扣3分
35
部门内部、物流部、财务部
根据业务员及外部门在单据流转过程中被发现的出错次数算。
2
数据信息与设备、单据的管理
35
上级主管、物流部、财务部
①财务、物流等对K3上帐目问题出错次数统计。②单据的留存及归档、数据的保密性管理③异常问题的提示④各项用具的维护⑤各项办公用具包括打印纸的量化使用
3
工作满意度
30
15
财务管理部
（实际发生费用÷计划费用）X 100%
合计
100
二、部门绩效考核评估标准
三、岗位绩效考核指标
3.01
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
部门综合指标
40
部门文员
部门考核得分X40%
2
业务行情判断准确率
25
总经理
根据每月《业务行情会》由总经理考核评分
3
资金与货物风险管理
20
财务管理部
合计
100
3.05
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
行情研习
45
经理行情例会统计/部门经理/部门内勤
①行情判断准确率--15分②数据统计的及时性、准确性及完整性--10分③数据信息的保密性--10分④数据、资料管理及保存--10分
2
花生粕销售计划完成率
30
部门经理，财务部，物流部，部门内勤
①销量完成率＝（实际销量÷计划销量）X 100%②销售利润完成率③市场的合理占有率【注：生产计划符合率和库存情况作为参考，权重可占整个指标权重的10％】
上级主管、客户及公司相关部门
①工作态度、礼仪②日计划执行情况表在合理要求下的及时准确性与完整性③内外沟通及协调不当造成的合理正当的投诉次数④日常交办事务办理的时效性
合计
100
3.09
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
统计数据准确性
30
上级主管、部门内部
1根据发现的出错次数算。②重大失误的提示
2
第十章饼粕销售部
目
二、部门绩效考核评估标准3
三、岗位绩效考核指标4
3.01部门经理4
3.02销售综合指标4
3.03销售主管5
3.04销售业务员5
3.05信息分析员6
3.06销售管理主管6
3.07销售管理员-行政内勤7
3.08销售管理员-制单员7
3.09销售管理员—统计员8
一、部门绩效考核指标
序号
考核指标
统计数据时效性
25
上级主管、部门内部
根据数据统计完成的及时性①日报表在每日10：00以前完成②月销售数据图表在每月初3日内完成③经销商月销售数据透析表在每月初7日内传交业务内勤④其他情况：根据合理要求期限内完成。
3
工作满意度
25
上级主管、部门内部及相关部门
①日常交办事务办理的时效性包括发票、小票的邮寄等事务、5S配合执行的相关工作②内外沟通及协调不当造成的合理正当的投诉次数
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成率
35
生产部，财务管理部
（实际销量÷计划销量）X 100%
2
销售利润完成率
30
财务管理部
（实际销售利润÷计划销售利润）X 100%
3
生产计划准确率
20
生产部，财务管理部
（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X100%
4
部门费用控制率
根据销售计划制定的生产计划表由于业务原因导致的变更次数。
3
工作满意度
20
部门经理、相关部门及外部客户
①内、外部的协调、沟通的效果②工作任务完成数量率与效果③外部投诉次数
4
下属员工管理成效
15
本人/员工/部门经理
对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评（取三方测评结果平均值）
100
3.07
根据《应收账款报表》考核：①回款完成率＝实际回款总额/应收帐款总额（15分）②回收货款的及时性＝延期时间和资金的时间价值（5分）
4
下属员工管理成效
15
本人/员工/
人力资源部
与公共事务部
对下属员工的指导、教育、考核、以及与下属员工的交流、沟通等状况进行测评（取三方测评结果平均值）
合计
100
3.02
序号
4
统计资料管理
20
上级主管、业务员
①数据信息、资料的保密性管理②数据统计根据实际工作中核查需要的全面、完整性
合计
100
合计
100
3.04
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销售综合指标
60
部门内勤
销售综合指标得分X60%
2
工作满意度
40
上级主管/相关部门及客户/部门内勤
①月工作总结与计划在每月初3日前提交，逾期扣5分，不合格扣5分②出差报告在出差归来后一周内提交，逾期扣5分，不合格扣5分【以经理和主管评定为准】③行情判断率，判断全部正确得10分，正确率80%以上得8分，60-70%得6分，50%以下0分④内外沟通及协调不当造成的合理正当的投诉次数，客户满意度90以上％10分，80％-90％8分，60％-70％6分，60％以下0分。特殊情况除外，业务员审辩权。