叶茂中策划方案—三全品牌提案
叶茂中策划方案—三全品牌提案
叶茂中策划方案—三全品牌提案一、品牌背景介绍三全集团是中国领先的冷冻食品企业，成立于1989年，总部位于中国福建福州市。
三全集团在冷冻食品行业拥有较高的知名度和市场份额，产品涵盖方便面、速食粥、馄饨、糕点等多个品类。
目前，三全集团已经成为中国冷冻食品行业的龙头企业。
然而，随着社会经济的快速发展和消费升级，消费者对食品的品质、健康和安全等方面的要求也越来越高。
在这个背景下，三全集团亟需加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，赢得消费者的信任和青睐。
二、品牌目标与定位1.目标-提高品牌知名度和美誉度-提升产品质量和品质形象-形成消费者信任三全品牌的良好口碑2.定位-健康、方便、营养、美味的冷冻食品供应商-针对年轻人、家庭主妇和白领等消费群体市场三、品牌策略与创新1.品牌策略-强调产品质量和安全性：三全品牌将加强质量管控，确保产品的新鲜度和安全性，并加强与市场监管部门的合作，积极参与各类食品质量检测和安全认证。
-突出品牌传统和历史：三全品牌将通过品牌故事的传播，突出品牌的传统和历史，打造品牌的文化底蕴，吸引更多消费者的关注和认可。
-加强与消费者的互动和沟通：三全品牌将积极利用新媒体和社交平台等渠道，与消费者进行密切的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整产品和服务，提供更好的消费体验。
2.创新策略-产品创新：三全品牌将加大产品研发的投入，在产品配方、口味和包装等方面进行创新，满足消费者对健康、方便和美味的需求。
-渠道创新：三全品牌将开发线上和线下渠道相结合的销售模式，搭建自营电商平台，开设品牌体验店，提供更方便、多样化的购物方式。
-营销创新：三全品牌将加大营销投入，组织多样化的宣传活动和推广策略，以提升品牌曝光度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
四、推广方案1.媒体宣传-在主流媒体上进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志等，以提升品牌知名度和形象。
2.促销活动-组织线下促销活动，如品牌体验活动、特价促销等，吸引消费者入店试用和购买产品。
叶茂中策划书(共5篇)
叶茂中策划书（共5篇）叶茂中策划书（共5篇）第1篇：叶茂中策划叶茂中策划：雅客V9上市策划纪实编者按：年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。
这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。
糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁，当前随着人们健康意识的增强，尤其是肆虐的非典过后，人们对功能性糖果的需求更加明显，在一片"补充维生素"的呼声里，维生素糖果蕴藏着巨大的市场潜力。
其后的市场调研也证明：希望通过吃糖果补充维生素的人竟达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式。
所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生的可能，此时，关键是看谁瞅准了机会，并且抓住了机会。
中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到了市场的动向，迅速和世界上最权威的糖果研究机构D&F及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。
从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。
因为机会就在眼前。
这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。
就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。
而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。
一般副品牌的命名要求主次分明，否则容易干扰主品牌的发展。
更重要的，雅客维生素糖果的目标已经很明确，要成为维生素糖果市场的领袖品牌。
我们要求它从名称就开始占位。
所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。
这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，拥有自己的农场和农产品加工厂。
目前，叶茂中希望通过营销策划来提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的营销策略。
二、目标群体分析1. 目标消费者：叶茂中的主要目标消费者是城市中的家庭主妇和年轻白领。
他们注重生活质量，追求健康饮食，对有机农产品有一定的认知和需求。
2. 潜在合作伙伴：叶茂中可以与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，通过合作扩大销售渠道，增加产品曝光度。
三、营销策略1. 品牌定位：叶茂中的核心竞争力在于提供优质的有机农产品，因此品牌定位应强调“健康、绿色、可信赖”。
通过品牌定位的明确，能够更好地吸引目标消费者。
2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，提高产品的曝光度。
例如，可以在社交媒体上发布有机农产品的制作方法和健康食谱，吸引用户关注并购买产品。
同时，可以在超市、餐饮企业等地方设立展示柜台，展示叶茂中的产品，并提供试吃和优惠活动，吸引消费者试用和购买。
3. 建立合作关系：与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，扩大销售渠道。
可以与超市合作开展促销活动，提供特价商品或捆绑销售，吸引消费者购买。
与餐饮企业合作，提供优质农产品，使其成为餐厅的指定供应商。
与线上平台合作，通过电商渠道销售产品，提供便捷的购买方式。
4. 品牌宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，介绍叶茂中的品牌故事、产品特点和质量保证等信息。
可以通过邮寄、派发等方式将宣传材料发送给潜在消费者，提高品牌知名度。
此外，可以邀请知名博主或健康专家合作，进行产品推荐或撰写相关文章，增加品牌的影响力。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，记录消费者的购买偏好和反馈意见。
通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品更新、优惠活动等信息，增加客户忠诚度。
同时，可以设置客服热线或在线客服，及时解答客户的疑问和投诉，提高客户满意度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升：通过宣传推广和合作伙伴的支持，提高叶茂中的品牌知名度，增加品牌曝光度。
【策划方案】叶茂中策划大红鹰品牌塑造方案
---大红鹰 胜利之鹰
一、品牌环境——尴尬的烟草广告
全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区：不可出现产品，不可 出现产品的使用场景，不可出现品牌LOGO，不可出现品牌标准字，甚至 不可出现已颇具知名度的品牌口号。
那么，烟草该如何做广告？Leabharlann 二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
矛盾三：产品结构不合理。
从整体上来看，我国烟草市场已经呈现出饱和态势，各大卷烟厂在产品结构方面的 矛盾越来越突出。卷烟品牌价值的提升将成为卷烟行业发展壮大及与国际烟草集团 抗衡的首要因素。
矛盾四：烟草大国，而非烟草强国。
我国是世界烟草大国，烟叶、卷烟产量和消费量均占世界的三分之一。但由于产品 缺乏国际竞争力，国外市场很小，行业实力较弱，并非烟草强国。纵观我国烟草发 展历程，近20年是发展速度最快、成效最显著的时期，大体经历了生产扩张、产品 结构快速调整和平稳发展三个发展阶段。
本省市场高档卷烟需求巨大 ◆经营业绩：快速增长 ◆竞 争 力：产品力、销售力、广告拉动力 ◆积 累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名） ◆突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场
值得关注的是，这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头，障碍主要表现为： --省内市场基本饱和 --省外市场封锁加剧；省外市场储备不足 --原料准备的压力；计划指标的限制 --持续快速发展的风险 --大红鹰本身的竞争能力亟待加强 --大红鹰要增强品牌力
当今世界烟草市场基本上被三大烟草公司菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司 和日本烟草公司把持，三家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总 产量所占份额高10个百分点。
二、行业透析——矛盾重重的烟草行业
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售高品质的茶叶产品。
为了提升销售业绩和市场份额，叶茂中必须制定一套有效的营销策划。
本文将介绍叶茂中的营销策划，包括市场调研、目标市场定位、产品定价、促销策略和品牌建设。
一、市场调研1.1 研究消费者需求：通过市场调研了解消费者对茶叶产品的需求，包括口味、包装、价格等方面。
这有助于叶茂中了解消费者的喜好和需求，从而提供符合市场需求的产品。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
这有助于叶茂中了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
1.3 市场趋势研究：了解茶叶市场的发展趋势，包括新产品、新技术和新消费群体的出现。
这有助于叶茂中抓住市场机遇，调整产品和营销策略。
二、目标市场定位2.1 确定目标消费群体：根据市场调研结果，确定叶茂中产品的目标消费群体，如年龄、性别、地理位置等。
这有助于叶茂中精准定位市场，提供符合目标消费群体需求的产品和服务。
2.2 制定差异化策略：根据目标市场的需求和竞争对手分析，制定差异化的产品特点和营销策略。
例如，通过独特的茶叶品种、包装设计或渠道选择来与竞争对手区分开来。
2.3 建立品牌形象：通过品牌定位和市场推广活动，塑造叶茂中的品牌形象。
品牌形象的建立有助于提升消费者对叶茂中产品的认知和信任度。
三、产品定价3.1 成本分析：分析生产成本、运营成本和市场推广成本，确定产品的最低价格。
同时，考虑竞争对手的定价策略，确保产品的竞争力。
3.2 价值定价：根据产品的独特性和附加值，制定相应的价格策略。
例如，如果叶茂中的茶叶产品有独特的口感或健康功效，可以采用高价策略。
3.3 促销定价：根据促销活动的需求，制定相应的促销定价策略。
例如，打折、满减或赠品等促销手段，可以吸引更多消费者购买叶茂中的产品。
四、促销策略4.1 线上促销：通过互联网和社交媒体平台进行线上促销活动，如打折、限时特价和抽奖等。
叶茂中策划
叶茂中策划三全食品把轻松还给生活中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积存时期。
面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。
认识三全认识速冻业是从关怀中国新兴的零售业态开始的，现在KA（key acco unt）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品的通路结构及消费者的生活形状。
在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。
KA卖场一样都设有生鲜课，生鲜课要紧职责类似于往常的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。
其中有专门大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。
随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一个新的朝阳产业。
更可贵的是，目前的领军企业差不多上中国自有的品牌，并不象其他的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一个成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的期望，速冻行业开始进入我们研究的视线。
纵观现在的速冻行业，市场结构已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。
（按照产业经济学理论判定，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差异专门小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场结构；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较明显的规模经济，产品差异中等或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构；卖方集中度大于50%，有明显的规模经济，产品差异大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。
）目前卖方要紧集中于三大品牌三全、龙凤、想念，其中龙凤来自于台湾，三全、想念都发源于中原福地郑州。
这三大品牌市场占有率已超过50%。
在对三大品牌的市场研究中，三全食品具有传奇色彩的进展历史给我们留下了深刻印象也许是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益紧密之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。
深入三全三全董事长陈泽明以15000元起家，从1992年进展到今天，三全公司由创办初期的家族式企业逐步改制成为现代化股份制企业，在国内贸易部2 001年公布的市场调查结果中，其产品市场占有率19。
叶茂中谈品牌
误区之一：做品牌就是做销量片面追求销量的结果，往往导致对品牌的其它要素如：品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。
在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。
这些营销主管们大都有一个〃共识〃：做销量就是做品牌，只要销量上来了品牌自然会得到提升。
这是非常错误的观点。
片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。
例如三株的陨落，就是片面追求销量，忽视品牌其它要素建设的结果。
当年的三株，广告何其凶猛，销售何其庞大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰然倒塌，如流星般陨落。
今天的哈药集团，同样凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。
但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖〃捐赠〃希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。
一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建设：美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建立，木桶的水将会慢慢地枯竭。
为了达到扩大销量的目的而经常性的进行促销活动，我们认为是对品牌的贬值。
经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等至促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到〃受欺骗〃离你而去。
广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。
如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。
纵观一些成功的品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，甚至在某些时候，销量是次要的，品牌的建立才是最重要的。
这方面的例子举不胜举：可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前的利益，更要长远的利益；既要销量，更要品牌积累。
也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品。
为了提升公司的知名度和销售业绩，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划方案，包括目标市场、目标客户、市场定位、营销渠道、推广活动等内容。
二、目标市场叶茂中的目标市场主要是城市消费者，特别是中高收入人群。
这部分消费者对食品质量和健康有较高的要求，愿意为高品质的农产品支付更高的价格。
同时，他们也更加注重产品的来源和生产过程，对于环保、有机、无农药等特点有一定的追求。
三、目标客户叶茂中的目标客户主要包括以下几个方面：1. 城市家庭主妇：她们是家庭的购物决策者，对于食品质量和健康有较高的要求，愿意为家人购买高品质的农产品。
2. 白领消费者：他们工作繁忙，时间紧张，对于方便、健康的食品有需求，愿意购买高品质的农产品作为快捷的饮食选择。
3. 高端餐饮企业：他们追求高品质的食材，愿意与叶茂中建立长期的合作关系，为消费者提供优质的农产品。
四、市场定位叶茂中将以“新鲜、优质、健康”为核心竞争力，通过提供优质的农产品，满足消费者对于食品安全和健康的需求。
在市场上的定位是高端农产品供应商，注重产品的品质和品牌形象的塑造。
五、营销渠道1. 线下渠道：叶茂中将与一些高端超市和农产品专卖店建立合作关系，将产品直接销售给消费者。
通过在这些渠道的陈列和宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上渠道：叶茂中将建立自己的官方网站和微信公众号，通过线上渠道进行产品的展示和销售。
同时，还可以通过与一些电商平台合作，将产品推广给更多的消费者。
3. 合作渠道：叶茂中将积极寻求与高端餐饮企业、健康食品连锁店等合作，将产品提供给这些渠道，通过合作推广，扩大产品的销售范围。
六、推广活动1. 产品发布会：叶茂中可以组织产品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示产品的特点和优势。
通过发布会，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。
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品质保证 口味出众
历史悠久、专业
叶茂中营销策划
品牌精神认同
从产品理性的角度,我们完全相信我们的实力,但市 场的竞争已不再是产品力时代,我们只有更深一步的挖 掘品牌的内涵,与消费者形成精神上的认同,才能保证我 们的品牌持续不断的向前发展.
如何有效的与消费者进行心理沟通?
叶茂中营销策划
品牌核心价值创意
主讲人：
叶茂中营销策划
三全品牌核心沟通案
叶茂中营销策划有限公司三全战斗小组 2002年7月
叶茂中营销策划
目录
前言 第一章 我们的目标 第二章 品牌规划核心沟通
一. 品牌核心价值 二. 品牌符号 三. 品牌主画面
第三章 品牌推广策略
叶茂中营销策划
目录
第四章 水饺核心沟通
一.水饺产品线规划 二.水饺包装 三.水饺CF
第二章 品牌规划核心沟通
叶茂中营销策划
什么是有效的品牌
●必须能够最有效地 影响消费者 ●必须能够最有助于产品销售及服务
叶茂中营销策划
真 的 市 场 战 役 已 经 转 变 成 “品 牌 ”战 役 ,它 将 帮 助 我 们 最 终 赢 得 消 费 者 的 “内 心 与 头 脑” .
叶茂中营销策划
叶茂中营销策划
前
言
叶茂中营销策划
前言---我们共同的三全
●广 告 公 司 的 成 功 来 源 于 客 户 的 成 功 ●品 牌 的 建 立 非 一 日 之 功 ，须 双 方 长 期 精 诚 合 作，确 保 策 略 的
连 贯性 ●每 一 次 的 广 告 运 作 是 为 品 牌 塑 造 生命 的 过 程，决 非 一 笔 买 卖
但我又不想花费很多精力 去学习做菜。
速冻食品好象听 说过，但我不太了解。
家人经常想吃水饺,自 己做太麻烦,就去买速冻 水饺了,感觉挺方便的.
叶茂中营销策划
消费者的声音 结论:关 于 “ 事 业 的 建 立 者”
每天吃什么东西已成为我们目标消费群的一大问题,白天 的工作充满紧张与压力,一大堆问题等着他们去解决。吃饭已 渐渐成为其生活负担，天天吃餐厅，经济压力太大，天天吃 方便面，对身体不好。如果天天自己做饭，又太累了。
叶茂中营销策划
消费者心声
叶茂中营销策划
目标消费者锁定
速冻食品消费群年龄结构
年龄阶段
Valid
Percent
Valid
18-25
29.9
26-40
48.1
41-45
6.5
46-55
11.7
56岁及以上
3.9
Total
100.0
56岁及以上 46-55
41-45
26-4018-25从数据中得出,18-40岁的消费群体占比达到71%.
现有小当家
原有小当家
叶茂中营销策划
三全品牌符号
品牌主视觉元素三：
Slogan
生活本该如此轻松!
叶茂中营销策划
三. 品牌主画面
叶茂中营销策划
叶茂中营销策划
三全品牌主画面
主画面延伸示范
叶茂中营销策划
第三章. 品牌推广策略
叶茂中营销策划
在规划推广策略之前,我们必须研究 消费者的购买过程,以求在不同阶段,对消 费者实施不同影响.
造成他们对厨房做饭的烦琐感到厌恶
他们希望轻松，希望快乐……
叶茂中营销策划
品牌核心价值创意
为什么生活的这么累,生活应该是轻松、快乐的 我们三全生产速冻食品，不就是希望消费者从讨 厌的厨房生活解脱吗，我们实际上不就是希望消费 者轻松、快乐吗?
叶茂中营销策划
三全核心价值
推崇轻松、快乐的生活态度！
叶茂中营销策划
● 建 立 与 消 费 者 的 有 效 沟 通， 加 强 情 感 联 系，并进 一
步建立品牌忠诚度
● 在 整 合 策 划 的 基 础 上，将 品 牌 贯 穿 于 旗 下 各 产 品 之 中
叶茂中营销策划
我们如何达成目标？
充分运用一整套严格有序的专有的策略 策划系统与工具实现我们的目标。
叶茂中营销策划
叶茂中营销策划
品牌核心价值
叶茂中营销策划
什么是消费者最核心的希望
什 么 是 目 标 消 费 群 最 关 切 的 渴 望、 需要、或希望，而且是三全可以 帮助他们实现的？
叶茂中营销策划
消费者最核心的希望
如果能轻轻松松享受美味，那该多好呀！
叶茂中营销策划
品牌的角色
三全如何最完美地满足目标消费群的 这些渴望、需要或希望？
他们肩负家庭的 重 任,有着丰富的人 生经历，随着年龄的 增大，已渐渐失去了 年轻的冲动，比较安 于现状，为了 家 庭 的一日三餐,而工作着.
叶茂中营销策划
关 于 “ 家 庭 的 建 立 者”
描
品项
述
年龄
消费者类别
生活方式
个性特征
学历
生活习惯
对金钱的态度
家庭生命周期
人生态度
消费者 30——45岁 实用型 实用\实惠\注重实质内容 大众化\随主流 中等教育以上 看电视\麻将 精打细算 或同老人生活在一起，有小孩 容易满足\安于现状
叶茂中营销策划
我们的广告传播目标
● 树 立 三 全 食 品 整 体 品 牌 的良好 形象 ● 针 对 不 同 销 售 区 域 的 现 状，对 品 牌 作 相 应 的 发 展：
▪ 华 东 区： 提 高 品 牌 的 形 象 与 区 别 度 ▪ 华 北 区： 巩 固 和 提 升 品 牌 的 美 誉 度 ▪ 华 南 区 及 其 他 地 区：推 广 品 牌 知 名 度，树 立 品 牌 形 象
叶茂中营销策划
关 于 “ 事 业 的 建 立 者”
描
品项
述
年龄
消费者类别
生活方式
个性特征
学历
生活习惯
对金钱的态度
家庭生命周期
人生态度
消费者 20——30岁 独立型 享乐\自由 个性鲜明\有品位 高等教育以上 喜欢社交活动\上网 慷慨\出手大方 独立\单身或刚结婚（没小孩） 自信表现
叶茂中营销策划
关 于 “ 家 庭 的 建 立 者”
叶茂中营销策划
品牌的角色
三全 充 分 满 足 消 费 者 理 性 层 次需 求
- 速冻食品的快捷、方便性带给消费者轻松的感觉。 - 产品本身的高品质带给美味的体验。
叶茂中营销策划
品牌的角色
三全如何最完美地满足目标消费群的 这些渴望、需要或希望？
叶茂中营销策划
支持点
理性的支持点
- 用料讲究，严格的生产工艺 - 特级厨师的精心调制 - 中国第一家速冻企业
叶茂中营销策划
三全核心价值
生活本该如此轻松！
她将贯穿于整个企业行为,她将随时展现 在消费者面前,她将随时向消费者传播
生活本该如此轻松！
叶茂中营销策划
二. 品牌符号
叶茂中营销策划
三全品牌符号
品牌主视觉元素一：
品牌标志
考虑三全的品牌标志在市场上传播已久，消费者已形 成记忆,其本身设计也能体现出品牌档次,所以品牌标志不 作修改.但以前的三全凌标志,其已没有存在的必要,它的 历史使命已经完成.
一. 品牌核心价值
叶茂中营销策划
品牌策划过程中的四个核心手段
诊脉 消费者心声 品牌核心 品牌写真
叶茂中营销策划
组合而成通往有效品牌建设的必由之路
诊脉
消费者 心声
品牌核心
品牌 写真
叶 叶茂茂中中营营销销策划策 划
诊脉
叶茂中营销策划
叶 茂 中“ 诊 脉 ” 三 要 素
媒体脉动:
渗透于媒体之中的大众 文化潜流
叶茂中营销策划
一. 消费者购买体系
叶茂中营销策划
消费者购买体系
动机 获得经验
购买
选择
考虑 寻找
叶茂中营销策划
消费者购买体系
发掘购买诱因 电视、户外
加强满足感 售后服务，关系
行销
获得经验
动机
加强品牌影响 公关活动、赞助
考虑
产品铺货
施加影响 促销活动
购买
寻找
选择
加强品牌区别度
叶茂中营销策划
为了有效避免企业资源的浪费,我们有必要 考虑市场的综合因素,对市场的重要性进行排序, 从而有效的分配资源.
叶茂中营销策划
第一章 我们的目标
叶茂中营销策划
我们的市场目标
● 强化并推广三全作为中高档速冻食品品牌的 形 象与 知 名 度
● 扩 大 三 全 食 品 在 中 高 档 速 冻食 品 市 场 的 占 有 率。
● 在消费者心目中树立三全优质可靠的品牌形 象，以 此 推 动 产 品 销 售。
● 在 整 合 品 牌 的 基 础 上，进 一 步 完 善 产 品 线。
行走 访。
●回顾叶茂中公司几年来积累的对消费者的定性与定量
研 究。 ● 回 顾 并 研 究 了 客 户 提 供 的 所 有 资 料。 ● 充 分 结 合 叶 茂 中 策 略 策 划 的 工 具 进 行 分 析，获 得 经 验与
建议。
叶茂中营销策划
叶 茂 中“ 诊 脉 ”
通过诊脉我们从中得到什么启示？ 先让我们听听消费者的心声.
叶茂中营销策划
目标消费者锁定 通 过 消 费 者 调 研,大 量 的 市场
走 访 观 察,我 们 得 出 速 冻 食 品 两 种 主 流 消 费 群 体,他 们 是……
叶茂中营销策划
目标消费者构成
事业的建立者
家庭的建立者
叶茂中营销策划
关 于 “ 事 业 的 建 立 者”
“ 主 管 的 学 徒 ” --年 轻白领阶层，正处 于事业起步的前十 年 ， 拼 命 的 工作、 学习，将 自 己 视 为 未来企业领袖的 “ 野 心 家” 。