门店促销策划与执行
店铺搞促销活动的方案(8篇)
店铺搞促销活动的方案(8篇)店铺促销活动方案。
编辑在撰写“店铺搞促销活动的方案”时力求将内容讲解得深入浅出，强烈建议你能收藏本页以方便阅读。
知识给人以分量，行动给人以光泽，为了确保工作有序地进行。
我们需要事先制定工作方案，方案是解决一个问题或者一项工程。
店铺搞促销活动的方案篇1一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：----医药其他门店三、活动时间_月_日（重点活动门店）_月_日（非重点活动门店）四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）__元，送_克装福马蛋黄派一提；2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满_元者再赠送无使用限制的现金券_元）店铺搞促销活动的方案篇2借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
活动主题佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、1 1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、喜逢20__，六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20__，摸全20__的顾客，奖励现金66元，摸到20__数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。
门店促销活动方案范文5篇
门店促销活动方案范文5篇门店促销活动方案范文5篇方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，下面小编给大家带来门店促销活动方案，希望大家喜欢!门店促销活动方案篇1活动时间：每晚7：30-9：30活动地点：每个手机专卖店内活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
活动内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：第一名是……第二名是……第三名是……活动前期宣传策略：在__地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及__娱乐报纸。
活动点评：第一、吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
第二、通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有。
第三、通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
第四、充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!门店促销活动方案篇2一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
门店促销活动的组织与实施
项目8-3 POP广告的使用
一、POP广告对门店促销的意义 二、POP广告的种类
1．超级市场普遍使用的POP类型 2．POP广告的功能分类 3．POP按广告设置位置的分类 4．POP按广告的时间性分类 5．POP按陈列位置和陈列方式进行的分类
项目8-3 POP广告的使用
POP广告对门店促销的意义
另外，各地区也都有自己的民俗节、商会、赛事等，不逊于春节、国 庆等重大活动。所以说，只要利用这些机会大做文章、大搞促销，则能做 到月月有节日。
节庆促销除了利用一般节日外，零售商也可选择专属于自己的特殊节 日，如开业日、周年纪念日等。运用此种促销工具时，须考虑目标市场大 小（如新婚市场可能不够大）、重复购买可能性（如节庆礼品的购买者常 非使用者，重复购买性不大）以及所拟促销的商品对于促销主题的适称性 （如冷气机不宜冬季促销）。
（1）开业促销
（2）店庆促销
（3）春节促销
项目8-2 门店卖场的商品促销方式
娱乐促销
主题促销即利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，或者创 造节日如“衬衫节”等各种商品节，或者利用时事进行促销。运用 主题促销时，务须全商店中所有的陈列、装饰均与此主题相称，如 圣诞节的促销，除了店内满是圣诞饰品外，还可以让员工扮成圣诞 老人分送小礼品，形成浓厚的圣诞气氛。
项目8-2 门店卖场的商品促销方式
其它促销促销
（1）现场促销：在店头等购买地点，利用一些招牌、海报、 贴纸等辅助性工具，提供有关的情报与服务，现场刺激消费者迅速 完成购买决策。
（2）免费试用：即现场提供免费给消费者使用的活动，如免 费试吃香肠、水饺等。此类活动对于以供应食品为主，以家庭主妇 为主要客流的超市，是提高特定商品销售量的有效方式。
项目8-2 门店卖场的商品促销方式
门店特价促销方案策划书3篇
门店特价促销方案策划书3篇篇一门店特价促销方案策划书一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、活动目的1. 提高门店知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加门店销售额和利润，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金，为新品上市做准备。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[门店具体地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 特价商品：挑选部分商品进行特价销售，吸引顾客购买。
2. 限时折扣：在活动期间内，对部分商品进行限时折扣，增加顾客购买的紧迫感。
3. 满减优惠：顾客购买商品满一定金额，即可享受满减优惠，提高顾客购买金额。
4. 赠品促销：顾客购买商品即可获得赠品，增加顾客购买的满意度。
5. 抽奖活动：顾客购买商品即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品，提高顾客购买的积极性。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围张贴海报、发放传单等，提高活动知名度。
3. 会员宣传：通过短信、邮件等方式向会员发送活动信息，提高会员参与度。
八、活动预算1. 特价商品成本：[X]元2. 限时折扣成本：[X]元3. 满减优惠成本：[X]元4. 赠品促销成本：[X]元5. 抽奖活动成本：[X]元6. 宣传推广成本：[X]元7. 其他成本：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：通过活动期间的销售额与活动前的销售额进行对比，评估活动的效果。
2. 客流量：通过活动期间的客流量与活动前的客流量进行对比，评估活动的吸引力。
3. 顾客满意度：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项1. 活动期间要保证商品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导顾客的情况。
3. 活动期间要注意安全，避免出现安全事故。
[策划人姓名][具体日期]篇二门店特价促销方案策划书一、活动主题“特价狂欢，限时抢购！”二、活动目的1. 提高门店知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买。
零售业促销活动策划与执行手册;
零售业促销活动策划与执行手册；第一章：促销活动策划概述 (2)1.1 促销活动策划的意义 (2)1.2 促销活动策划的原则 (3)1.3 促销活动策划的流程 (3)第二章：市场分析与目标设定 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规 (4)2.1.2 经济发展 (4)2.1.3 社会文化 (4)2.1.4 技术进步 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手的市场地位 (5)2.2.2 竞争对手的产品特点 (5)2.2.3 竞争对手的促销策略 (5)2.3 目标市场与目标客户群 (5)2.3.1 目标市场 (5)2.3.2 目标客户群 (5)2.4 促销目标设定 (5)2.4.1 明确性 (5)2.4.2 可行性 (5)2.4.3 时效性 (5)2.4.4 盈利性 (6)第三章：促销策略制定 (6)3.1 促销策略类型 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销策略组合 (6)3.4 促销策略实施要点 (6)第四章：促销活动主题创意与设计 (7)4.1 主题创意原则 (7)4.2 主题创意方法 (7)4.3 促销活动设计 (7)4.4 促销活动宣传物料设计 (8)第五章：促销活动预算与成本控制 (8)5.1 促销活动预算编制 (8)5.2 促销活动成本控制 (8)5.3 促销活动效益分析 (8)5.4 促销活动风险评估 (9)第六章：促销活动宣传推广 (9)6.1 宣传推广渠道 (9)6.1.1 线上渠道 (9)6.1.2 线下渠道 (9)6.2 宣传推广策略 (10)6.2.1 精准定位 (10)6.2.2 创意策划 (10)6.2.3 营销互动 (10)6.2.4 资源整合 (10)6.3 宣传推广执行 (10)6.3.1 制定宣传推广计划 (10)6.3.2 落实宣传推广任务 (10)6.3.3 监控宣传推广效果 (10)6.3.4 跨渠道协同 (10)6.4 宣传推广效果评估 (10)6.4.1 数据收集 (10)6.4.2 数据分析 (10)6.4.3 效果评估 (11)6.4.4 持续优化 (11)第七章：促销活动现场管理 (11)7.1 现场布置与氛围营造 (11)7.2 人员配置与培训 (11)7.3 现场活动执行 (11)7.4 现场安全问题 (12)第八章：促销活动售后服务 (12)8.1 售后服务政策 (12)8.2 售后服务流程 (12)8.3 售后服务人员培训 (13)8.4 售后服务效果评估 (13)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 促销活动效果评估方法 (14)9.2 促销活动成果分析 (14)9.3 促销活动经验总结 (14)9.4 促销活动改进建议 (15)第十章：促销活动策划与执行案例分析 (15)10.1 成功案例分享 (15)10.2 失败案例分析 (15)10.3 案例总结与启示 (16)10.4 未来促销活动策划与执行趋势 (16)第一章：促销活动策划概述1.1 促销活动策划的意义促销活动策划在零售业中扮演着的角色。
零售业促销活动策划与执行流程
零售业促销活动策划与执行流程第一章活动策划背景与目标 (2)1.1 活动背景分析 (2)1.1.1 市场环境 (2)1.1.2 企业发展战略 (3)1.1.3 消费者需求 (3)1.2 活动目标设定 (3)1.2.1 提高销售额 (3)1.2.2 提升品牌形象 (3)1.2.3 扩大市场份额 (3)1.2.4 增加客户粘性 (3)1.2.5 提升企业竞争力 (3)第二章市场调研与分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (3)2.1.2 微观环境分析 (4)2.2 竞品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (5)第三章活动主题与创意设计 (5)3.1 主题创意策划 (5)3.2 活动内容设计 (5)3.3 活动形象设计 (6)第四章促销活动方案制定 (6)4.1 促销策略制定 (6)4.2 促销活动方案撰写 (6)4.3 促销活动预算编制 (7)第五章营销渠道与传播策略 (7)5.1 营销渠道选择 (7)5.2 传播策略制定 (7)5.3 媒体投放计划 (8)第六章活动现场管理与执行 (8)6.1 活动现场布置 (8)6.1.1 场地选择与规划 (8)6.1.2 现场氛围营造 (8)6.1.3 设施准备 (9)6.2 活动执行流程 (9)6.2.1 活动前准备 (9)6.2.2 活动进行 (9)6.2.3 活动结束 (9)6.3 应急预案制定 (9)6.3.1 突发事件处理 (9)6.3.2 应急物资准备 (9)6.3.3 应急预案演练 (9)第七章人员培训与协作 (10)7.1 员工培训计划 (10)7.1.1 培训目标 (10)7.1.2 培训内容 (10)7.1.3 培训方式 (10)7.2 跨部门协作 (10)7.2.1 跨部门协作的重要性 (10)7.2.2 跨部门协作机制 (10)7.2.3 跨部门协作内容 (11)7.3 沟通与协调 (11)7.3.1 沟通原则 (11)7.3.2 沟通渠道 (11)7.3.3 协调方法 (11)第八章活动效果评估与优化 (11)8.1 评估指标体系建立 (11)8.2 数据收集与分析 (12)8.3 活动效果优化建议 (12)第九章活动后续跟进与总结 (13)9.1 活动后续跟进 (13)9.2 活动总结报告撰写 (13)9.3 案例分享与经验传承 (14)第十章活动策划与执行流程优化 (14)10.1 流程梳理与优化 (14)10.1.1 流程现状分析 (14)10.1.2 流程优化措施 (14)10.2 持续改进与创新 (15)10.2.1 持续改进策略 (15)10.2.2 创新驱动发展 (15)10.3 活动策划与执行团队建设 (15)10.3.1 团队建设目标 (15)10.3.2 团队建设措施 (16)第一章活动策划背景与目标1.1 活动背景分析市场竞争的日益激烈，零售业作为我国经济发展的重要支柱，不断寻求创新与变革。
店铺促销活动方案8篇
店铺促销活动方案8篇店铺促销活动方案8篇促销活动方案应结合产品特点和目标受众，制定相应的营销策略和沟通手段，以最大程度地引起消费者的兴趣和关注，确定适合的促销方式和时机，以提高效果和回报率。
现在随着小编一起往下看看店铺促销活动方案，希望你喜欢。
店铺促销活动方案（篇1）一、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。
二、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传;③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
三、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式。
2、促销活动。
四、活动现场布置1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下)。
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为x米。
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝。
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前x天)。
5、音响、话筒配备并调试好。
门店营销策划与执行标准化
门店营销策划与执行标准化在当今竞争激烈的市场环境下，门店营销策划与执行的标准化变得至关重要。
标准化的门店营销策划与执行可以确保品牌形象的一致性，提高顾客体验，增加销售额，并树立企业在市场上的竞争力。
本文将探讨门店营销策划与执行的标准化的重要性以及如何实施标准化。
一、标准化的门店营销策划与执行的重要性1.1 提升品牌形象的一致性通过标准化的门店营销策划与执行，企业可以确保不同门店之间的品牌形象一致。
无论顾客到任何一个门店消费，他们都能感受到相同的品牌氛围和服务体验，这有助于树立品牌的认知度和忠诚度。
标准化还可以帮助企业在市场上建立统一的形象，提高品牌的知名度和竞争力。
1.2 提供优质的顾客体验标准化的门店营销策划与执行可以确保顾客在不同门店之间享受到相同的服务标准。
无论门店的规模和地理位置如何，顾客都能够获得一致的产品质量、专业的客户服务以及舒适的购物环境。
这样的一致性可以提高顾客的满意度，增加他们对品牌的信任和忠诚度，从而促进销售额的增长。
1.3 提高运营效率和降低成本标准化的门店营销策划与执行可以帮助企业提高运营效率并降低成本。
通过制定统一的流程和标准化的操作规范，企业可以减少人为错误和重复劳动，提高员工的工作效率。
此外，标准化还可以帮助企业优化供应链管理，减少库存和运输成本，从而提高利润率。
二、实施标准化门店营销策划与执行的步骤2.1 制定标准化的门店营销策略首先，企业需要制定标准化的门店营销策略。
这包括明确目标受众、定位策略、产品定价、促销活动等。
通过制定统一的策略，企业可以确保不同门店之间在市场定位和营销手段上保持一致，提高品牌的识别度和市场竞争力。
2.2 培训与教育企业需要为门店员工提供相关的培训与教育，以确保他们理解并能够贯彻执行标准化的门店营销策划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、服务标准等。
通过培训，员工能够掌握一致的知识和技能，提高服务质量和顾客体验。
2.3 设立绩效评估体系为了确保门店营销策划与执行的标准化能够得到有效的执行，企业需要建立绩效评估体系。
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SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱 使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO
促销得以迅速发展的原因
广告边际效益递减 结构化过剩，同质化竞争 顾客即时购买心理
12.我们已经做得比谁（公司）都好
13.东西
15.这太复杂了，我们的员工一定不会理解
16.对，但这对其他部门有什么影响？
17.这违反了公司的政策
18.这对公司来说可能很好，但我们的情况不一样
19.我不可以叫我的员工做这个事
20.如果真是那么好，为什么从前来没有试过？
发挥。
角色分配
主持人
•控制流程 •鼓励提出意见和讨论 •驱使所有参与者参与 •把干劲保持在高水平 •不要作出判断
专家
•澄清问题 •回答问题，补充资料 •不要作出判断
书记
•写下意念 •不要作出判断
参与人士
•尽量提出意念 •发问 •不要作出判断
1.我们从前试过无数遍
2.由于风险的关系，我们不能尝试 3.我们预算里没有这个项目
顾客购买行为模式
忠诚
Re-Action 重购行动
Action
购买行动
满意
Desire
购买欲望
信任
Interest
产生兴趣
Attention
喜欢
引起注意
了解
消费者购买阶段促销策略
增加消费者认知，扩大消费群体的促 销战术
提高消费者购买数量及频率的促销战 术
提升品牌忠诚度的促销战术
促销策划的目标与对象应该考虑
产品或服务的生命周期 消费者购买产品或服务的阶段 竞争对手的行动
制订促销策略的3C模型 顾客
企业
促销策 略
竞争
如何撰写促销策划方案
正如一份缜密的作战方案在很大 程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销 活动成功的保障。
一份完善的促销活动方案至少包 括部分：活动目的、活动对象、 活动主题、活动方式、活动时间 和地点、广告配合方式、效果预 估和费用预算。
•邮寄参加免费产品或旅游抽奖 •同意参加产品展示活动 •刮卡中大奖
策划一个扣人心弦的活动主题
此为促销活动方案的核心部分， 应该力求创新性，使活动具有震 憾力和排他性。
符合促销主题策划的两个基本原 则。
促销主题策划的两个基本原则
作为产生直接购买行动的各种不 同类型的促销活动，应同时符合 两个原则：
门店促销策划与执行
营销4P和4C
产品product——需求consumer need 价格price——成本cost 渠道place——便利convenience 促销promotion——沟通communication
促销的要素是信息、说服与沟通，
所以促销的本质是一种说服性的沟通活 动。
了解他们的活动路线是用来选择 场地 。
了解他们的购物习惯是选择促销 活动进行的时段。
了解他们的价值观是用来选择采 用促销形式：赠品还是特价，摸 奖还是派样。
了解他们的信息关注点是设计活 动主题或是产品附加卖点。
三、活动主题
提供财务利益为主 提供心理利益为主 提供附加利益为主 包装活动主题是促销活动方案的
创意杀手
4.节省的部分并不能减低我的预算
5.谁负责费用？
6.我没有人可做这样的调查
7.理论上好象不错，实际上却是另一回事
8.如果我们现在这样做，我们的进展未免太快了
9.这样做要先取得X的批准；我肯定他不会批准
10.那是长远的解决方案，我们却是活在短期的时空里面
11.那是短期的解决方案，我们必须放眼未来
核心部分。
基本工具
举例
折扣与返现
派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
促销与销售促进
广告宣传 人员推销 公共关系 销售促进（sales promotion——SP）
促销方法在不同阶段中的比重
人员推广
销售促进
广告
注意
兴趣
欲望
行动
促销（SP）的定义
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以 增进消费者购买和交易效益的那些促销活动， 如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售 努力。 ——美国市场营销学会（AMA）
一、活动目的
促销策略思考后作出的选择。 只有目的明确，才能使活动有
的放矢。
明确门店促销的基本目的
门店促销活动的目的，基本可以分为：
一是新产品上市，吸引客户。通过促销 活动，给潜在顾客一定的利益，形成利 益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买 行动。
二是抑制对手，保护市场。为了抵制对 手的促销引力，本公司也采取类似或差 异的促销活动，尽管未必增加销量或增 加收入，但可以保护自己的市场，免受 对手侵犯。
21.一个工作天只有8个小时
22.我们的老板一天在这，一天都不会批准
23.你可用数字证明一切吗？
24.这是整家公司的问题
促销广告标题的创作技巧
广义的广告语指通过各种传播媒体和 招贴形式向公众介绍商品、文化、娱 乐等促销内容的一种宣传用语，包括 广告的标题和广告的正文两部分。狭 义的广告语则单指广告的标题部分。
三是开发新顾客，拓展市场。
四是刺激顾客购买数量，增加销量。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个 人还是某一特定群体？
活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？哪些
人是促销的次要目标？
促销的推与拉
外部促销（拉引策略） 内部促销（推动策略） 促销资源合理分配
明确促销对象的其他作用
一是有趣原则：即通过促销活动， 使顾客感到有一定的趣味娱乐性。
二是有利原则：只有让消费者感 到有利可图，促销才能起到作用。
促销创意工具——头脑风暴法
如果我们拥有的主意量越多、种 类越多，我们就越容易找到我们 所需的答案。
头脑风暴的四大要求
强调主意的数量而不是质量。 鼓励荒谬的和牵强的主意。 避免对所出主意的批评、评价和判断。 应鼓励对别人的主意搭顺风车和加以