基本法解读PPT课件
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基本法讲解--是什么ppt课件
30
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病
试用 业务员
无
正式业务员
（含业务主任）
无
业务经理 无
高级 区域总监 业务经理 及以上
200000 500000
意外伤害保险－残疾 30000
30000
120000 250000 250000
意外伤害保险－身故 30000
60000
240000 500000 500000
12万/每年 从业30年 养老金差别
最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别
最多150万
太平
第3个年度开始 保底120.96万 保底201.6万
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份
第一年 第二年 第三年及以后
直接育成
15% 10% 7%
间接育成
7% 4% 4%
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
8
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
9
倡导发展的团队管理
月职务津贴
x30%
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
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基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
年限越长/比例越高/ 期限越长
35
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
中华人民共和国教育法解读 PPT
• 关于我国教育管理体制，《中国教 育改革和发展纲要》中的第十五、 十六、十七、十八条也有明晰的要 求与规定。这些要求与规定与《教 育法》相关条款的精神是一致的。 在实践过程中，可以结合两者的要 求进行。
4、教育基本制度
建国以来，我国教育制度日臻完 善，形成了一系列基本制度。《教育 法》第二章对我国教育的基本制度作 了法律规定。 • （1）学校教育制度； • （2）义务教育制度； • （3）职业教育和成人教育制度；
• （1）对受教育者进行政治思想道德教育 的原则； • （2）继承和吸收优秀文化成果的原则 ； • （3）教育公益性原则； • （4）教育与宗教相分离原则； • （5）受教育机会平等原则；
• （6）帮助特殊地区和保护弱势群体的 原则； • （7）建立和完善终身教育体系原则； • （8）鼓励教育科学研究原则 ； • （9）推广普通话原则； • （10）奖励突出贡献原则。
1、我国教育的性质与方针
• 《教育法》总则第3条规定了我国教 育性质：“国家坚持以马克思主义、 毛泽东思想和建设有中国特色的社会 主义理论为指导，遵循宪法确定的基 本原则，发展社会主义教育事业。”， 确立了我国教育事业的社会主义性质。
•
从我国教育的社会主义性质出发， 《教育法》总则第5条又明确规定了 我国的教育方针：“教育必须为社 会主义现代化服务，必须与生产劳 动相结合，培养德、智、体等全面 发展的社会主义事业的建设者和接 班人。”这是国家教育政策的总概 括，是教育发展的总方向。
•
总之，《教育法》是从中国的国 情出发，立足国内教育实际，借鉴 国外教育法的有益经验，经十年的 调查研究，集全党、全社会的智慧 形成的一部重要法律。
2.《教育法》的重要地位
• 《教育法》是教育的根本大法。在我 国法律体系和教育法规体系中占有重 要的地位。 • 《教育法》是我国最高权力机关—— 全国人民代表大会审议通过的基本法。
《基本法》
1、直辖组月均 FYC≥1500元； 2、直辖部月均 FYC≥18000元； 3、直辖部及育成部 月FYC≥36000元； 4、直辖部及育成部 人力≥48； 5、直接育成部数≥1， 直辖部内育成组数≥6。
主任
高级主任
1、个人月均FYC ＜ 400元； 2、直辖组月均FYC ＜ 1500元； 3、直辖组及育成组月均FYC ＜ 4500元； 4、直辖组月均人力＜ 3； 5、直辖组及育成组月均人力＜ 9； 6、育成组数2。
16 16
五、育成关系与待遇考核
原 则 一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销 系列，
17
A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。 尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
2
两个系列
组织发展系列
高级区域总监 区域总监
个人发展系列
行销总监 资深客户经理 高级客户经理 客户经理
高级部经理
部经理 高级主任 主任
见习客户经理
3
三种关系
组织关系 隶属关系 职 责
各级总监、业务经理、业务主任 应负责所辖团队的管理运作 增员人（辅导人）应对被增员人 （被辅导人）进行业务辅导 育成人应对被育成团队的管理 运作进行辅导 组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性→不得有人为改动
4
《中华人民共和国教育法》详细解读PPT模板课件
《教育法》第26条明确规定：设立学校及其他教育机构，必须具备下列基本条 件：有组织机构和章程；有合格的教师；有符合规定标准的教学场所及设施、 设备等；有必备的办学资金和稳定的经费来源。
（一）学校及其他教育机构的权力
1
按照章程自按主照管理章程自主管理
2
组织实施教按育照教学章活程动自主管理
3
招收学生和按其照他受章教程育自者主管理
• 《教育法》总则第五条又明确规定了我国的教育方针：教育必须为社会主义现代化服务，必须与生产劳动相 结合，培养德、智、体等全面发展的。社会主义事业的建设者和接班人。这是国家教育政策的总概括，是教 育方向发展的总方向。
三、教育的基本原则
教育的
教育的
基本原则
基本原则
教育的基本原则是发展我国教育事业所必须遵循的基本要求和 准则。我国教育的基本原则是根据国家教育方针和教育的客观 规律制定的。它同时也是我国社会主义教育实践经验的总结， 是在批判继承历史遗产和吸收国外教育经验的基础上丰富发展 起来的。
6. 帮助特殊地区和保护弱势群体的原则。（第10条） 7. 建立和完善终身教育体系原则。（第11条第1款） 8. 鼓励教育科学研究原则。（第11条第3款) 9. 推广普通话原则。（第12条） 10. 奖励突出贡献原则。（第13条）
四、教育管理体制
国家政府管理教育
《教育法》总则第14条明确规定：国务院和地方各级人民政府根据分级管理、分工负责的原则，领导和管理教育工作。中等及中 等以下的教育在国务院领导下，由地方人民政府管理。高等教育由国务院和省、自治区、直辖市人民政府管理。这是我国现行的教 育行政分级管理的基本体制。
• 自1995年9月1日起实行。它是新中国成立以来，我国制定的第一部教育基本法。 这是我国教育史上具有里程碑意义的大事。它的颁行，标志着我国开始进入全面依 法治教的新时期。
（一）学校及其他教育机构的权力
1
按照章程自按主照管理章程自主管理
2
组织实施教按育照教学章活程动自主管理
3
招收学生和按其照他受章教程育自者主管理
• 《教育法》总则第五条又明确规定了我国的教育方针：教育必须为社会主义现代化服务，必须与生产劳动相 结合，培养德、智、体等全面发展的。社会主义事业的建设者和接班人。这是国家教育政策的总概括，是教 育方向发展的总方向。
三、教育的基本原则
教育的
教育的
基本原则
基本原则
教育的基本原则是发展我国教育事业所必须遵循的基本要求和 准则。我国教育的基本原则是根据国家教育方针和教育的客观 规律制定的。它同时也是我国社会主义教育实践经验的总结， 是在批判继承历史遗产和吸收国外教育经验的基础上丰富发展 起来的。
6. 帮助特殊地区和保护弱势群体的原则。（第10条） 7. 建立和完善终身教育体系原则。（第11条第1款） 8. 鼓励教育科学研究原则。（第11条第3款) 9. 推广普通话原则。（第12条） 10. 奖励突出贡献原则。（第13条）
四、教育管理体制
国家政府管理教育
《教育法》总则第14条明确规定：国务院和地方各级人民政府根据分级管理、分工负责的原则，领导和管理教育工作。中等及中 等以下的教育在国务院领导下，由地方人民政府管理。高等教育由国务院和省、自治区、直辖市人民政府管理。这是我国现行的教 育行政分级管理的基本体制。
• 自1995年9月1日起实行。它是新中国成立以来，我国制定的第一部教育基本法。 这是我国教育史上具有里程碑意义的大事。它的颁行，标志着我国开始进入全面依 法治教的新时期。
教育法律法规解读ppt课件
案例中张校长的行为兼有侵占教育经费与玩忽 职守的性质,且情节严重,已经构成贪污罪与玩忽 职守罪两项罪名.
12
• （二）关于教育秩序与学校财产的法律责 任认定及处理办法
1、扰乱教育秩序与破坏学校财产的法律责任 认定及处理办法.
《教育法》第72条第1款规定:"结伙斗殴,寻 衅滋事,扰乱学校及其他教育机构教育教学 秩序或者破坏校舍,场地及其他财产的,由 公安机关给予治安管理处罚;构成犯罪的, 依法追究刑事责任."
15
2、侵占校舍,场地及其他财产的法律责任认 定及处理办法. 《教育法》第72条第2款规定:"侵占学校及 其他教育机构的校舍,场地及其他财产的, 依法承担民事责任."《教育法》第73条规 定:"明知校舍或者教育教学设施有危险,而 不采取措施,造成人员伤亡或者重大财产损 失的,对直接负责的主管人员和其他直接责 任人员,依法追究刑事责任."
（六）关于教师,学生,学校民事权益法律责任的认 定及处理办法
18
• 〔案例3〕无证学校 违法招生 • 在广州市花都区狮岭镇有一所民办学校.场
地不达标,消防未通过,法人资料缺,办学条 件不具备的情况下,区教育局不给学校发办 学许可证.然而,主办想先开学,再补 办.2004年9月在开学初,投资方却无视教育 行政部门的劝阻,大张旗鼓违法招生和办学.
6
3、教育基本制度 （1）学校教育制度（学前教育、初中教育、
中等教育、高等教育等四个等级）。 （2）义务教育制度 （3）职业教育和成人教育制度 （4）国家教育考试制度 （5）学业证书制度和学位制度 （6）扫除文盲教育制度 （7）教育督导制度和评估制度
7
4、学校及其他教育机构的义务 任何组织和个人不得以营利为目的办学 （1）办学条件 （2）学校及其他教育机构的义务 （3）校长条件 （4）财产归属
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• （二）关于教育秩序与学校财产的法律责 任认定及处理办法
1、扰乱教育秩序与破坏学校财产的法律责任 认定及处理办法.
《教育法》第72条第1款规定:"结伙斗殴,寻 衅滋事,扰乱学校及其他教育机构教育教学 秩序或者破坏校舍,场地及其他财产的,由 公安机关给予治安管理处罚;构成犯罪的, 依法追究刑事责任."
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2、侵占校舍,场地及其他财产的法律责任认 定及处理办法. 《教育法》第72条第2款规定:"侵占学校及 其他教育机构的校舍,场地及其他财产的, 依法承担民事责任."《教育法》第73条规 定:"明知校舍或者教育教学设施有危险,而 不采取措施,造成人员伤亡或者重大财产损 失的,对直接负责的主管人员和其他直接责 任人员,依法追究刑事责任."
（六）关于教师,学生,学校民事权益法律责任的认 定及处理办法
18
• 〔案例3〕无证学校 违法招生 • 在广州市花都区狮岭镇有一所民办学校.场
地不达标,消防未通过,法人资料缺,办学条 件不具备的情况下,区教育局不给学校发办 学许可证.然而,主办想先开学,再补 办.2004年9月在开学初,投资方却无视教育 行政部门的劝阻,大张旗鼓违法招生和办学.
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3、教育基本制度 （1）学校教育制度（学前教育、初中教育、
中等教育、高等教育等四个等级）。 （2）义务教育制度 （3）职业教育和成人教育制度 （4）国家教育考试制度 （5）学业证书制度和学位制度 （6）扫除文盲教育制度 （7）教育督导制度和评估制度
7
4、学校及其他教育机构的义务 任何组织和个人不得以营利为目的办学 （1）办学条件 （2）学校及其他教育机构的义务 （3）校长条件 （4）财产归属
收展基本法解读(收展部经理晋级) PPT
图中7人均为组经理层级（其中A,B为高级组经理
），均达成维持考核要求。当A、B可同时晋升
部经理，B依然按照组经理算作A的培育组， B的 培育组和有效人力可同时算作A的。
下级晋升会超越上级的情况
图中A为部经理，B为高级组经理，其余5人 均为组经理职级，均达成维持考核要求。当 B可晋升部经理时，A可能会因直辖部管辖组 经理（不含B）不足，不能晋升高级部。
考核目标：维持、做优、晋升!
➢个人FYC、直辖部有效人力、管辖组、培育部个数和直辖组有效人力的晋升和维持的标 准是一致的；
➢直辖部FYC、直辖组FYC、持续率维持指标是别关注：主管的架构搭建，规划持续晋升!
关注组员（业务系列）职级考核
特别关注：新人三晋、组员晋组!
投保险种：国寿销售精英团 体养老年金保险（分红型）
组经理直增利益
计提新人FYC 最高30.57%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高17%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金 、日常考评加分、增员回算
部经理直增利益
计提新人FYC 最高37.23%
推荐新人奖：一年内最高10% 直辖组津贴：最高18%× 1.21 部经理直辖津贴：最高4.5%× 1.21 其他利益：职务津贴、养老金、日常 考评加分、增员回算
基本法的意义和价值
职级管理 提佣模式 晋升路径
解读 规则 运用
规则
促进 发展
提升收入 加速培育 实现腾飞
目录
1 基本法的意义和价值
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
基本法核心内容
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
基本法讲解ppt课件
一、伯乐奖 1、范伟琦转为业务主任（三个月或提前）， 例子：范伟琦三个月FYC合计：3000元； 范宏琦可享受3000元×10％＝300元＋“出将入相”1000元； （后期还有增员另外享受） 2、在范伟琦入司7、10、13个月按照8％、7％、6％向范宏琦发放伯 乐奖。 预计每月可以享受：200元。
二、新人成才奖 范伟琦入司后十三个月并且前两个考核期合格，一次性给范宏琦600 元。
业务员系列：业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理 主管系列：组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理
主管系列都可以要求转换其它业务员系列。
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
基本法利益讲解
高手津贴
• 一、根据营销员月FYC，向业务经理、高级业务经理发放； • 二、计算公式：
如果一个新人入营销司员月一FY年C 并且做的较高好手业，务仅津贴奖（％励）就可以获得：
业务经理
高级业务经理
1100 1700 2000元（以下出（不将含入） 相）+ 0 （创业津0 贴）
2000（含）——5000元（不含）
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
二、新人成才奖 范伟琦入司后十三个月并且前两个考核期合格，一次性给范宏琦600 元。
业务员系列：业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理 主管系列：组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理
主管系列都可以要求转换其它业务员系列。
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
基本法利益讲解
高手津贴
• 一、根据营销员月FYC，向业务经理、高级业务经理发放； • 二、计算公式：
如果一个新人入营销司员月一FY年C 并且做的较高好手业，务仅津贴奖（％励）就可以获得：
业务经理
高级业务经理
1100 1700 2000元（以下出（不将含入） 相）+ 0 （创业津0 贴）
2000（含）——5000元（不含）
细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光 峰上海 复旦大 学人寿 保险基 本法宣 导部经 理基本 法课标 研教材 是集体 备课的 主要内 容是高 效课堂 的基础 高校基 建管理 相关法 规培训 七年级 生物下 册第七 章第一 节分析 人类活 动破坏 生态环 境的实 例期权 定价与 动态无 套利
全面详细解读《中华人民共和国教育法》PPT课件
第八章
教育对外交流与合作解读
教育对外交流与合作
国家鼓励教育对 外交流与合作，支持 引进优质教育资源， 依法展开中外合作办 学，培养国际化人才。
中国境外个人符 合国家规定条件并办 理相关手续，即可进 入国内进行学习、任 教，和合法权益受到 国家保护。
第九章
法律责任解读
法律责任
责任
法律
法规
1.违反国家有关规定的，不按预算拨发教育金费的，将适情结依法给予处分。 2.结伙斗殴，寻衅挑事等扰乱，破坏教学的行为进行管理处罚；构成犯罪的。依法追求刑事责任。 3.违反国家有关规定的行为，依法给予处分。 4.学校或其他教育机构违反国家有关规定的，依法给予处分。 5.考生在国家教育考试中有违反规定行为的，依法给予处分。 6。违反本法规定，侵犯教师、受教育者、学校或者其他教育机构的合法权益，造成损失、损害的， 应当依法承担民事责任。
第16条又明确规定：国务院和县级以上地方各级人民政府应当向本级人民代表 大会或者其常务委员会报告教育工作和教育经费预算、决算情况，接受监督。
03
根据教育法及有关规定，各级教育组织的职责具体如下：国务院及国务院教育 行政部门的职责、县级以上各级教育行政部门的职责、县级以上各级人民政府其他 有关部门的职责、各级人大及其常委会的职责。
02 教育基本制度 04 教师教育工作者 06 教育与社会 08 教育对外交流与合作 10 附 则
第一章
总则解读
总则
《教育法》总则第一条明确了教育法的 立法宗旨：为了发展教育事业，提高全 民族的素质，促进社会主义物质文明和 精神文明建设，根据宪法，制定本法。
《教育法》总则第二条指出了本法的适用 范围：在中华人民共和国境内的各级各类 教育，适用本法。
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12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职级 核
发 达 成 比例
率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
1400
1800
2400
700
900
1200
薪资结构（续）：
四、达成 成
额
提
奖
八级 2400
七级 3000
0.0%~39.9% 0
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
六级
4000
0 100 160 210 260
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
达任 成
额
提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；
概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例——
试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
200%以上
八级
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%
收展员超额奖金核发比例
七级
6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0%
六级
7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0%
五级
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0%
四级
9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0%
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比 例
率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
200%以上
三级
10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
收展员超额奖金核发比例
二级
一级 行销主任
11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
薪资结构：
训练津贴——按业绩额度发放： 0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。 初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： 自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。 超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
八级 500 120 三级 1000 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级
五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取