红黑商业实战课程
关于红黑商战心得体会（精选3篇）
关于红黑商战心得体会（精选3篇）关于红黑商战篇1在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司A和B。
政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。
政府对于出让这6块地做了以下规定：1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。
2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。
3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。
如果你作为A或者B公司的总经理，请问如何进行出牌？这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。
在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“A公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。
在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“B公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“B公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。
当我们的“A公司”在第一轮结束的时候，看到“B公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。
但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“B公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。
新与成拓展--红黑商战
红/黑商战项目名称：红黑商战（游戏）项目起源：红黑商战来自于图克（Tucker）1950年提出的一个著名的博弈模型“囚徒困境”，在博弈论中，这是一个完全信息静态博弈的典型案例。
（所谓的完全信息博弈是指各博弈方都完全了解其他博弈方在各种情况下的损失或收益，也知道自己在在各种情况下的损失或收益。
）这里简单将这一理论作一介绍。
囚徒困境博弈的基本假设如下：警察抓住了两个合伙犯罪的罪犯，但却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。
只要有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。
为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们结成攻守同盟。
如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的罪名各判1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白从宽，立即释放，而不认罪者则将重判8年徒刑；如果两人同时坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。
在此，此理论只作为红黑商战的渊源引入项目，不做过多和深入探讨。
项目简介：商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。
主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。
90年代初该课程被引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。
培训目标：﹡针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全轮观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；﹡针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。
职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。
可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。
培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。
红黑牌游戏看商业市场中的决策
红黑牌游戏看商业市场中的决策2010-06-25 13:12:41| 分类：文摘| 标签：|字号大中小订阅红黑牌游戏规则：八个人为一个大组，其中四个人又为一个小组，小组中分为两个小小组，两个人进行游戏，大组汇总结果。
每人有红黑两种牌，六次出牌机会，如果都出红牌，各加30，如果都出黑牌，各减20，一红一黑，则红牌减50，黑牌加50。
第三次、第六次两次的加分或减分都翻倍。
最初拿到红黑牌游戏及其规则的时候，我感觉这就是一场博弈，是一种模拟商业市场中的决策过程，并根据不同的情况和对手的情况来施行决策。
因为我们学院只有七个人上工商管理双学位，因为我找了一名国际软件学院的同学和我一起进行这个游戏。
经过对游戏规则和分组方式的研究，我们发现：同一个两人小组的成员之间有竞争，但从八个人的大组最终结果的情况来看，如果要在大组中获得受益比较多，则两人之间还必须合作。
在第三次、第六次时达到某种默契，同出红牌实现共赢。
为了证明我们的看法，我们做了两次游戏，第一次里，我们两个完全不考虑事前沟通和商量第三、六次共赢的问题，各自出牌。
结果如下：李欣黑 -20 黑 +50 红 +60 黑 -20 黑 -20 黑 -40 10彤黑 -20 红 -50 红 +60 黑 -20 黑 -20 黑 -40 -90这次游戏中，我们纯粹从个人利益出发，就算自己亏损，也要比对手亏得少，以谁的数字比较大为胜利。
第一次我出黑，因为通过讨论我们想搏一搏，亏损只有20，还有五次机会慢慢补回来，对方的观点与我类似。
第二次我仍出红，因为这次如果对方想要从我这里拿走50，则会出红，而我宁可多亏20也不能冒险让他在第二轮便领先我100，这对下面的游戏不利。
如果对方求稳出红，则我可以领先他100。
结果对方为了求稳出了红，我一下子倒了比较领先的地位。
第三次，因为这次得分或减分翻倍，因此我想他应该不会冒险使自己再度亏损，便出红。
两人同加60。
第四次，我认为对方会赌博一把，而我就算亏20，还有赢利。
红黑撞色企业新员工效率培训课程
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系列 1 系列 2 系列 3
类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
红黑商战游戏
建设工程项目管理作业红黑商战游戏班级：造价 1005 班小组成员：刘璨 3100702510黄剑峰 3100702519红黑商战游戏工程项目管理课上玩了一个红黑牌的游戏，游戏的规则大体是这样：全班被分为 A、B 两公司并确定经理，代表不同的公司 , 双方各有 5 次出牌的机会，可以出两种颜色的牌，红与黑，一共出5 轮，双方不得交流，每轮出牌前大家都不知道对方会出什么牌。
若双方同为红牌，双方各得3 万，双方同为黑牌则各亏2 万，如果一方出红牌一方出黑牌，则黑牌得5 万，红牌亏5 万。
这场游戏双方的出牌顺序与结果如下：第一轮第二轮第三轮第四轮第五轮最终结果A 公司红 -5黑-3黑+5红 +3红-3-3万B 公司黑 +5黑-3红-5红 +3黑+5+5 万之后两经理站在双方的立场上来对双方出牌的策略或者出发点做了分析：首先第一轮， A 经理持以最大的善意想营造双赢的局面，即出红牌，而 B 经理则认为只有出黑牌才有较大胜算，再不济也是双方平手。
第二轮中， A 经理改变策略出黑牌，同时 B 组已有 +5 万的优势，认为即使 A 组出黑牌，已方出黑牌，也不过是 -8 万比 +2 万，已方仍有分数上的优势，所以双方均出黑牌。
第三轮出牌前， A、B 两经理讨论了一下（显然这是游戏所不允许的）统一了双赢的共同思想，于是 B 公司出了红牌，而 A 经理却使了诈，出了黑牌。
第四轮，双方依照约定均出红牌，至此比分为0 比0.第五轮， A 经理仍出红牌，而 B 经理显然不满足于 3 比3 共赢的结果，于是果断出了黑牌。
简单却又引人思考。
这很容易让其实这是一个流行于各种培训场合的游戏，人联系到一个博弈理论：囚徒困境。
囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。
警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。
警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。
红黑商战心得体会
篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看红与黑------“红帆队”队长集团人资部张沁在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。
政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a 和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。
政府对于出让这6块地做了以下规定：1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。
2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。
3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。
如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌？这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。
在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。
在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。
当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。
但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。
三角洲拓展训练项目课程
拓展训练
项目分类 –合作项目
天使之手
项目介绍： 学员两人一组手牵手合作从钢丝的起点走到对面终点 项目目标： 极度考验个人胆量与身体的平衡能力； 在非个人英雄时代里面，相互勉励，共同进步才是快速前进的真 谛； 面对巨大压力，调整心态、掌握自己情绪的能力； 寻找事务的规律性，善于总结经验，做到事半功倍； 借助外势（环境、激励）来平衡自己的心态。
拓展训练
项目分类 –团队合作项目
口杯传递
项目介绍: 两个或两个以上的队伍同时进行。每个队纵向排 成一列，每人一个纸杯，第一位把自己纸杯的水 传给一下，然后依次往下传，直到接满培训师手 里的器具 项目目标: 理解有效的沟通机制的重要性； 提高解决问题的能力； 提高团队协作能力； 理解如何灵活地面对环境的变化。
拓展训练
项目分类 –个人挑战项目
断桥
项目介绍：
所有成员将爬上一个8米高的断桥，从一端跳 到另一端并返回。
项目目标： 增强自信，帮助形成正确的自我认知； 鼓励学员勇于接受挑战； 鼓励学员勇敢面对困境; 学习如何在压力下保持冷静； 学习如何设身处地地理解和体谅他人； 学习如何激励他人； 理解如何设定合理的工作目标。
拓展训练
项目分类 – 热身/团队建设
破冰
项目介绍： 学员每13-15人组成一个团队； 学员自我介绍，进一步了解各位学员； 推选队长；为团队命名； 创作队歌、队训、队徽； 团队展示。
项目目标： 团队成员相互了解 使全体成员体会到团队的气氛 初步形成团队氛围，为接下来的培训做好准备
拓展训练
项目分类 –团队合作项目
拓展训练
项目分类 –个人挑战项目
缅甸桥
项目介绍：
所有成员将爬上一个8米高的软体桥，从一端 走到另一端然后安全返回地面。
红黑大战
经营策略：
红-30万
红+50万
黑+30万
空
0
红、黑、空
红-30万
黑-50万
黑+30万
红/ 黑
0
轮次 A 公司 B 公司
1
2x2
3x3
4x4
5x5
6x6
经营策略：
红-30万
红+50万
黑+30万
空
0
红、黑、空
红-30万
黑-50万
黑+30万
红/ 黑
0
公司代表发言
请每个分公司出一名代表，向全体报告，时间3 分钟。
1.简述活动经过及本公司主要经营指导思路；
2.什么原因使我们没有挣到更多的钱?
3.红黑游戏对我们思想观念上的启发？
思 考
竞争的目的是什么？ 怎样看待竞争？ 谁是竞争对手？ 习惯性的思维是什么？
大红黑——博弈游戏：
博弈论（Game Theory）是使用严谨数学模 型来解决现实世界中的利害冲突的理论，又 称对策论，
竞争的目的是发展自己，而不是打败对手？
故事启示 从前有一个拳师，拳法精湛，取得了许多大赛 的桂冠，在一次全国大赛中，他第一轮就被一个不 知名的小拳手给打败了，他懊恼不已，就去问他的 师傅，他的师傅在明白来意以后，笑了笑，顺手拾 起了一个树枝在地上划了一条线，问到：“你能不 能在不改变这条线段长度的基础上，使线段变短？”
悖论——
行为者的初衷和他得到的结果正好相反，相悖论。
囚徒困境
对方
招 不招 招 不招 不招
我方 招
结果
10年 15年 无罪释放 2年
10 年
目的
争取利益最大化 决定
素质拓展—红黑商战
识产权铭德课程项目：红黑商战一、目标：✓学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。
✓导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同！✓团长目标：监控好团队的整体状况，并关注助教的表现。
✓助教/队长目标：维持好整场秩序，关注学员的表现。
✓摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。
二、适合人群和情景：✧中学生、成人；✧团队建立的中、末期。
三、针对的问题：团队的凝聚力不强；队员参与活动的自信心不足，目标感不强。
四、导师要求：语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。
五、内容及流程：全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。
并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢免，由其他人担任！Coach：接下来是所有人一起去玩一个游戏。
当你听到“游戏”你会想到什么？Coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。
我会告诉你们怎么玩？在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么？玩这个游戏的目的和赢的方法是什么？这个游戏的名字叫——红黑游戏。
你们看到了这里有三张表Coach：讲解玩法和计分方法：✓游戏的计分方法游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。
两组有结果时进行计分。
A B黑+3 黑+3红+5 黑-5黑-5 红+5红-3 红-3第三轮乘以2；第六轮乘以3清楚示范讲解后，有什么问题？哪里不明白？哪里还不清楚？✓游戏规则识产权Coach：我宣布完规则后，只回答规则本身的问题，不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。
分A、B两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事；每回合选红色、黑色；每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；所有参与游戏的人必须投票；当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人；游戏有时间限定……；如果玩过这个游戏者可以选择不玩，……当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。
高档红黑配色实战王欧美范简约实用商务通用商业计划书
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经营策略：
红-3 万 红+5万 黑+3万 弃 权 黑+3万 双方都为0
红、黑、弃权 红-3万 黑-5万
红黑项目分享与引导
引 导:
• • 您和您的团队相信谈判的结果吗? 为什么我们谈判的结果会改变呢? (信任的评估) (诚信的考量)
•
• •
什 么 是 赢? 赢 得 什 么?
您和您的团队赢得什么? 我们真正学到了什么?
“不谋大局者，不足以谋一隅” -----眼前与长远
*处理好眼前利益与长远利益的关系
真实故事——武汉市鄱阳街有一座1917年修建的6层洋楼，这 座名为景明楼的楼宇在度过了80个春秋后的一天，该楼的设 计者——英国一家设计事务所远隔万里来信一封，告知：景 明楼为本所1917年设计，使用期限80年，现已超期服役，敬 请业主注意。
黑： +630万 ------共赚+1260万
博弈游戏： 有两种结果：一是双赢/一是双不赢
目的
争取最大利益 决定
心态
竞争和双赢
行为
影 响
结果
赚钱VS赔钱
竞争时代获取最大利益的制胜策略
目标！
案例分析: 荷兰学者(学者参与者游戏，每一个人拿出自己的钱装到这个信封里。
(合作的双赢)
(沟通的共赢) (诚信和双赢)
游戏启示
社会生活需要竞争，没有竞争的激励机制则没 有上进的动力。 但现代社会生活的竞争也不是 传统那种不惜血本，“你死我活， 势不两立”的局面，它是在互惠的 基础上追求进步和发展的竞争，因 而走出传统竞争观念 的误区，树立 互惠互利观念是从“双输”到“双 赢”的飞跃。
你需要做的是？
成立一家公司： •公司名称：
•经营产品：
•CEO：
•谈判专员：
•财务专员： •· · · · · ·
红黑商业实战 规则 项目背景：模拟企业市场经营竞争策略的运作， 三种（红、黑、弃权）竞争策略。
红
项目目标：
黑
弃权
模拟真实市场进行商业运营， 唯一的盈利方式是通过双方的决策结果来获得盈利！
*看长远的人一般不会失去眼前，看眼前的人往往失去长远
囚徒困境
一 A B
二
三
四
招 不招 不招 招 无罪释放 十五年 两年监禁 十年监禁 不招 招 不招 招 十五年 无罪释放 两年监禁 十年监禁
道德与法制——只有永远的利益， 没有永远的朋友
游戏的三种极端结果
①双方均一红到底，各亏-630万 红： -630万 红： -630万 ------共亏-1260万 ②一方均出红，另一方均出黑 红：+1050万（利益最大化） 黑：- 1050万（亏损最大化）------正负零 ③双方都出黑，各赚+630万。（市场的平均利润） 黑： +630万
赢 利 赢得市场 赢得顾客
赢
观念思想
行为语言
我愿意与你合作 你愿意与你合作 主动-积极
我信赖你 赢得信赖
盈利标准：赢得最大的正积分！
三种不同的角色扮演
公司CEO：负责公司内部的总体决策。 公司财务：负责统计并分析公司的盈利数据。 谈判专员： 负责与市场竞争对手的进行商务谈判。
红黑商业操作流程
当作真实的公司进行运营 各组决定的结果小组内意见要一致 市场产品竞争策略与得分情况
红+5 VS 黑-5 黑+3 VS 黑+3 红-3 VS 红-3 弃权方 VS 双方为0
规则： 01：如果最后这信封里的钱超过250元，将退还每人10元。 02：如果信封内的钱不足250元，就统统没收。 03: 特别要求大家不准讨论\也不能偷看别人放置多少钱? 仔细想一想：如果你也在场，你会奉献多少钱？ 理性分析： 250÷43=5.82元(平均每人5.82元) 理性分析: 43X7=301元 (平均每人7元,稳赚的买卖)
红 黑 商 业 实 战 课 程
国际经典的心理学培训课程 竞争时代获取最大利益的制胜策略 —高端体验式课程设计与研发专家—
目 录
红黑商业实战课程— 简 述 红黑商业实战课程— 规 则
红黑 商业实战
红黑商业实战课程— 体 验
红黑商业实战课程— 分 享 红黑商业实战课程— 强 化
红黑商业实战概述
红黑概述介绍：
（备注：弃权在市场竞争策略运作中，1、只能使用一次 2、弃 权时双方的结果都为O）
体验参与行为
方 式： 策略：红 策略：黑 策略：弃 权
方 式： 策略：红 策略：黑 策略：弃 权
红黑商战简介
目 的：模拟市场上的创业、管理、运营一系列的商业管理运作情景！
轮次 A 公司 B 公司 C 公司 目 标：累计最大正积分，争取最大赢/盈利 规 则：全体一致同意，弃权只可以使用一次 1 2x2 3x3 4x4 5x5 6x6
结 果:里面的钱245.5元.比目标250元就差那么一点点.
心理分析:1如果别人都付7元,而你不付钱,你可以不冒风险就赚10元 2如果别人没有付足够的钱,你也没有付,最坏的情况只是不赚钱 3 因此:得出一个最终的结论:根本不需要放进去半毛钱或者少放钱
赢得商业未来的关键模型
诚信
合作
赢 共赢 双赢 多赢 结果
本课程是经典的诚信与合作共赢课程之一。参训学员通过小组决策，以出 红或者出黑的游戏，模拟做商业运作，通过学员分享，结合培训师讲评，达 到培训目标。 项目点睛： 将诚信与双赢意识贯穿与工作生活中 加强主动沟通意识，打破隔阂 学习高层次竞争与合作的意识，突破小团队的局限 高屋建瓴的建立和培养高层次合作关系 商业竞争中的首要目的是发展彼此，而不是破坏他人