医疗器械销售工作总结范文_医疗器械监管工作总结
医疗器械销售总结5篇
医疗器械销售总结5篇第1篇示例：医疗器械作为医疗行业不可或缺的一部分，其销售总结直接关系到医疗器械行业的发展，也关乎到人们的生命健康。
随着我国医疗事业的蓬勃发展，医疗器械销售也呈现出了蓬勃的态势。
下面我们就来对近期的医疗器械销售情况进行总结，以便更好地了解行业发展趋势。
一、市场需求分析随着人们生活水平的提高，对医疗保健的需求也日益增加。
医疗器械在医疗保健领域中扮演着重要的角色，因此市场需求也随之增长。
随着人们对健康重视程度不断提高，对医疗器械的需求也呈现出增长的趋势。
人口老龄化也是医疗器械销售增长的重要原因之一。
老年人口众多，对医疗器械的需求较大，因此在未来一段时间内，医疗器械的销售市场仍将保持增长。
二、销售额分析近年来，我国医疗器械销售额也呈现出增长的态势。
据统计数据显示，2019年我国医疗器械销售总额达到了xxxx亿元，同比增长xx%。
医疗器械销售额的增长主要受益于医疗保健领域的快速发展，特别是在一些高新技术医疗器械领域，如影像诊断设备、生物医药器械等，销售额增长尤为明显。
目前，医疗器械的销售渠道主要包括医院、药店、专业医疗器械经销商等。
医院是医疗器械的主要采购渠道，因为医院需要大量的医疗器械用于临床诊疗。
随着信息技术的发展，电商平台也成为医疗器械销售的重要渠道之一。
通过电商平台，消费者可以更方便地购买到自己需要的医疗器械，同时也为医疗器械企业打开了新的销售渠道。
医疗器械销售市场竞争激烈，主要体现在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面。
随着市场需求的增长，越来越多的医疗器械企业进入市场，导致市场竞争加剧。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，医疗器械企业需要不断提升产品质量，提高品牌知名度，加强售后服务，才能赢得消费者的信任和支持。
五、发展趋势展望随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医疗器械行业的发展前景广阔。
特别是在高新技术医疗器械领域，如数字化医疗设备、智能医疗器械等，市场潜力巨大。
未来，医疗器械企业将加大研发投入，不断推出更加先进的产品，满足消费者对医疗器械品质和效果的需求，促进医疗器械行业的健康发展。
医疗器械销售工作总结
医疗器械销售工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：医疗器械销售工作总结在过去的一年中，我作为医疗器械销售人员，深刻体会到医疗器械行业的竞争激烈和市场变化迅速。
通过不懈努力与团队合作，我取得了一定的业绩，并积累了一些经验，现在我将这些经验进行总结，希望对今后的工作有所启发。
一、了解产品知识，提升专业素养医疗器械属于特殊的产品范畴，对于产品知识的掌握至关重要。
过去一年中，我积极主动地学习产品知识，包括产品的特点、功能、适用范围等，并将这些知识应用到实际的销售工作中。
也不断学习医学知识和相关法规政策，提升自己的专业素养。
在今后的工作中，我将会继续加强对产品知识的学习，并不断提升自己的专业素养，以更好地满足客户的需求，赢得客户的信任。
二、拓展客户资源，促进销售业绩在医疗器械销售工作中，客户资源的拓展至关重要。
过去一年中，我通过各种途径寻找和挖掘潜在客户，与客户建立了良好的合作关系，并取得了一定的销售业绩。
也通过不断地拜访老客户，维护了良好的客户关系，促进了销售业绩的提升。
在今后的工作中，我将会继续加大对客户资源的拓展力度，不断寻找和挖掘潜在客户，同时也会加强对老客户的维护，促进销售业绩的持续增长。
三、加强团队合作，共同努力拓展市场在医疗器械销售工作中，团队合作是不可或缺的一部分。
过去一年中，我与团队成员紧密合作，相互支持，共同努力推动销售工作的进展。
通过团队的共同努力，不仅取得了一定的销售业绩，也增强了团队的凝聚力和战斗力。
在今后的工作中，我将会继续加强团队合作，与团队成员密切配合，共同努力拓展市场，实现销售业绩的持续增长。
医疗器械销售工作是一项充满挑战的工作，只有不断学习和努力，才能取得更好的业绩。
在今后的工作中，我将会继续加强对产品知识的学习，不断拓展客户资源，加强团队合作，努力提升自己的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
我也希望公司能给予我更多的学习和提升的机会，与公司共同发展壮大。
【2000字】第二篇示例：医疗器械销售是一个充满挑战和机遇的行业，作为医疗器械销售人员，需要具备良好的专业知识、销售技巧和团队合作能力。
医疗器械工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言医疗器械行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来得到了迅猛发展。
在过去的一年里，我单位在医疗器械行业取得了丰硕的成果。
现将本年度医疗器械工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）积极开拓新市场，加强与各地医疗机构、经销商的沟通与合作，提高市场占有率。
（2）针对市场需求，优化产品结构，推出多款具有竞争力的医疗器械产品。
2. 产品研发（1）加大研发投入，提高产品技术含量，确保产品在市场上的竞争力。
（2）加强技术创新，引进先进技术，提高产品品质。
3. 售后服务（1）建立健全售后服务体系，提高客户满意度。
（2）开展客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题。
4. 内部管理（1）加强企业文化建设，提高员工凝聚力。
（2）优化组织架构，提高工作效率。
（3）加强财务管理，确保企业可持续发展。
三、工作亮点1. 市场占有率持续提升，品牌知名度不断提高。
2. 产品研发成果丰硕，多个产品获得国家专利。
3. 售后服务质量得到客户认可，客户满意度持续提高。
4. 企业内部管理规范，员工凝聚力显著增强。
四、不足与改进1. 市场拓展方面：部分区域市场拓展力度不够，需进一步加大市场投入。
改进措施：针对重点区域，加大市场投入，提高市场占有率。
2. 产品研发方面：部分产品研发周期较长，需加强研发团队建设。
改进措施：加强研发团队建设，提高研发效率，缩短产品研发周期。
3. 售后服务方面：部分地区售后服务人员素质有待提高。
改进措施：加强售后服务人员培训，提高服务意识，提升服务质量。
4. 内部管理方面：部分管理制度需进一步完善。
改进措施：针对内部管理制度，进行全面梳理，完善管理制度。
五、展望在新的一年里，我单位将继续秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，努力提升企业核心竞争力，为实现我国医疗器械行业的持续发展贡献力量。
1. 深入挖掘市场需求，优化产品结构，提高产品竞争力。
2. 加强技术创新，提高产品品质，打造行业领先品牌。
3. 拓展国内外市场，提高市场占有率。
销售医疗器械工作总结5篇
销售医疗器械工作总结5篇销售医疗器械工作总结1一年的工作也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要乐观的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。
过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的计划，但是修改后的任务也是去完成了。
也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这是一个缘由但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道发展不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了许多的困难，许多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，假如去做好了，那么也是得到了很好的熬炼，更是在以后可以做的更为精彩了。
同时通过这一年的业务工作，自己也是发觉了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是乐观的和同事们去协作，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。
对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个计划，同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个计划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去困难的一年过去了，也是要用好自己的阅历去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的阅历去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。
计划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。
我相信通过自己的计划，可以去做好业务工作，同时和同事们也是乐观的协作，大家相互的交流去探讨阅历，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个突破和发展。
医疗器械销售工作总结_医疗器械监管工作总结（精选5篇）
医疗器械销售工作总结_医疗器械监管工作总结（精选5篇）医疗器械_医疗器械监管工作总结篇1____年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。
黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。
医疗器械销售工作总结8篇
医疗器械销售工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医疗器械销售工作总结3篇
医疗器械销售工作总结 (2)医疗器械销售工作总结 (2)精选3篇（一）医疗器械销售工作总结我在过去的一年里担任医疗器械销售人员的职位，经历了许多挑战和收获。
在这份工作总结中，我将回忆过去的工作表现并提出将来的改良方案，以进步销售业绩和客户满意度。
首先，我要感谢团队的支持和合作。
在销售团队中，我们一起努力工作，互相支持和帮助。
我们举行了每周例会，讨论销售策略和市场情况，共同制定销售方案和目的。
通过团队合作，我们获得了许多成功的销售业绩。
其次，我要感谢我的客户。
在过去的一年里，我积极拜访和沟通我们的潜在和现有客户。
我与客户建立了良好的关系，并理解他们的需求和要求。
通过理解客户，我可以提供合适他们的医疗器械产品，并解答他们的疑问和问题。
这种有效的沟通和效劳帮助我保持了一个稳定的客户群，并增加了重复订单。
在我的销售工作中，我还注意到了一些改良的空间。
首先，我需要加强对竞争对手的理解。
理解竞争对手的产品和市场策略对于制定自己的销售策略非常重要。
我将花更多的时间来研究竞争对手，并与团队成员分享这些信息，以便我们可以更好地应对竞争。
其次，我将提升自己的销售技巧。
销售是一门艺术，需要不断学习和进步。
我将参加相关的培训和研讨会，进步自己的销售技巧和知识。
我还方案与销售经历丰富的同事合作，学习他们的经历和技巧。
第三，我要改良与客户的沟通和效劳。
客户满意度是我工作中的重要指标。
我将更加耐心地倾听客户的需求和意见，并及时回复他们的问题和反应。
我将确保及时向客户提供产品和效劳的更新和信息，以保持他们的满意度。
最后，我要提醒自己要保持积极的工作态度和专业的工作精神。
销售是一份需要不断努力和奋斗的工作，我要时刻保持高度的责任感和自我鼓励。
我将与团队合作，共同实现我们的销售目的。
总之，过去的一年是充实而有收获的一年。
我通过努力工作和与团队合作获得了一定的销售业绩。
然而，我也意识到我还有很多可以改良的地方。
在将来的工作中，我将继续努力，进步自己的销售技巧和效劳程度，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
2024年上半年医疗器械监管工作总结(4篇)
2024年上半年医疗器械监管工作总结一、工作概况2024上半年，医疗器械监管工作扎实推进，取得了一定的成绩。
我们围绕加强医疗器械监管、提升监管能力、保障人民群众生命安全和身体健康的目标，积极开展各项工作，全面加强对医疗器械生产、流通和使用环节的监管。
二、工作亮点1. 加强医疗器械注册管理。
我们积极推进医疗器械注册管理工作，加强对医疗器械注册申请的审查，提高注册审核的效率和质量。
通过严格审核，有效控制了低价劣质医疗器械的上市，保障了人民群众的用药安全。
2. 加强医疗器械产品质量监管。
我们深入开展医疗器械产品质量监管工作，强化对生产企业的监督检查，加大对不合格产品的处罚力度。
通过严格把关，有效减少了不合格产品的流通，保障了人民群众的用品安全。
3. 加强医疗器械生产和流通环节的监管。
我们加大对医疗器械生产企业和流通企业的监管力度，加强对生产企业和流通企业的日常检查和抽查工作，严肃查处违法违规行为。
通过加强监管，有效控制了假冒伪劣医疗器械的生产和流通，保护了人民群众的知情权和选择权。
4. 加强对医疗器械使用环节的监管。
我们加大对医疗机构和个体医生的监管力度，加强对医疗器械使用的指导和培训，提高医疗机构和个体医生的医疗水平和服务质量。
通过加强监管，有效提升了医疗服务的质量和安全水平。
三、存在问题及对策1. 在医疗器械注册管理方面，仍然存在一些申请材料不完整、审核时间较长等问题。
下半年我们将进一步完善相关制度，加强指导和培训，提高注册审核的效率和质量。
2. 在医疗器械产品质量监管方面，还存在一些企业生产环境不符合要求、质检设备不完善等问题。
下半年我们将继续加强对生产企业的监管，加大对不合格产品的处罚力度，保障人民群众的用品安全。
3. 在医疗器械生产和流通环节的监管方面，还存在一些企业违法违规行为屡禁不止的问题。
下半年我们将进一步加强监管力度，加大对违法违规行为的查处力度，维护市场秩序和人民群众的合法权益。
4. 在医疗器械使用环节的监管方面，还存在一些医疗机构和个体医生不规范使用医疗器械的问题。
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医疗器械销售工作总结范文_医疗器械监管工作总结对于一个医疗器械公司的销售管理而言，销售工作总结是完善自我的重要途径。
今天小编给大家整理了医疗器械销售工作总结，希望对大家有所帮助。
医疗器械销售工作总结范文篇一XXXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。
黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断提高综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出现持续好转局面。
一是组织召开食品安全协调委员会会议。
组织召开了两次市食品安全协调委员会会议，总结回顾了20xx年全市食品安全工作，并就20xx年全市食品安全工作作了分析部署。
公务员之家二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。
我们先后制定了《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食品安全事故应急预案》。
按照国务院、盛市政府部署，我们制定了《##市食品安全专项整治工作方案》，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品安全专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，根据##市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》，从6月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动，取得了较好的成效。
6月初，根据省局《关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将《通知》精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”劣质奶粉。
三是认真开展自评及迎评工作。
为科学评价我市食品放心工程成果，市食品安全协调委员会办公室制定了《##市食品放心工程量化考评实施细则》及量化考评标准，对各部门实施公务员之家食品放心工程情况进行了检查和综合评价，为迎评工作打下坚实基矗今年1月份，顺利通过省食品放心工程综合评价组检查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是对市食品安全协调委员会成员单位进行考核。
3月份，市食品安全协调委员会会同目标办对全市21家食品安全协调委员会成员单位进行了考核，通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式，全面了解各成员单位食品安全目标责任制落实情况，并及时将考核结果反溃各县区政府和各职能部门都高度重视食品安全目标考核，极大地提升了食品安全责任目标考核的效能。
二、打假治劣，切实加大药品市场监管力度药品监管是食品药品监管部门工作中的重中之重，半年来，我们坚持以整顿和规范药品市场秩序为目的，始终保持打假治劣的高压态势，突出“四抓”，取得可喜成效。
一是抓整治。
我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、“齐二药”、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。
“齐二药”假药事件发生后，我们高度重视，认真做好核查工作，并坚决做到“三个不准”：一是对“齐二药”生产药品进行全面清查，不准有疏漏;二是对“齐二药”生产药品进行有效控制，不准再使用;三是对一旦确定是假药的，要进行彻底处理，不准出现伤害事故。
在一个多月的核查中，共查封扣押9个品种、共计XX169支“齐二药”生产药品，未发现国家局公布的XX个批次、5个品种的“齐二药”假药。
除此之外，我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。
进一步加强与公安联合打假的工作机制，制定了《联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范》。
上半年，共出动执法人员400余人次，车辆近 100台次，检查涉药单位XX9家，立案94起，端掉4个地下药械窝点。
二是抓规范。
根据《药品管理法》对从事药品生产、经营、使用的准入要求，我局配合“百城万店无假货活动”，开展“百城万店无假药”活动，规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。
实行药械安全信用分类管理，将企业药品安全信用等级分为a、b、c、d四个等级，对于守信企业给予表扬、鼓励和政策支持;对于严重失信企业，将列为重点检查的对象。
加强特殊药品监管，指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒严管牵头工作。
充分发挥快检车的作用，做好快检车的运行工作，上半年完成检品279批次，不合格46批次，不合格率为16.5%。
建立健全药品不良反应监测网络，上半年共上报adr病例报告152份，报表的质量和数量明显提高。
推动规范药房建设工作，召开了医疗机构规范药房建设现场会，力争到年底所有县级以上医院药房、70%的乡镇卫生院药房和40%的村卫生室、个体诊所药房都达标。
强化对药品广告的监测，坚持本局监管与有关部门联合监管、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合，先后发现了XX起违法药品广告，均已及时移送工商部门。
对全市40余家医疗器械经营企业全部建立监管档案，开展了多次专项检查，日常监管率达100%。
加强认证后企业监管，对##药业等生产企业进行飞行检查，确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。
医疗器械销售工作总结范文篇二时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：云在昆明只有一个客户在****作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。
贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。
其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。
从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
五、08年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。