汇源果汁营销案例策划分析

目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。

从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市(HK.01886)。

2、公司能力与发展汇源集团的产品与发展是由汇源集团有限公司发起组建，经国家工商总局登记注册成立的大型企业法人联合体。

集团现有员工共3000余人，总资产20亿元，成员公司20余户，集团按照现代企业制度和新型工业企业的基本模式，建立了完善的企业法人治理结构和运作制度的母子公司管理机制，主要从事信息、电气设备、矿业开发等三大产业产品项目的研发、设计、制造、销售和工程与国际国内商贸服务。

2005年总收入达到28亿元，利税总额突破2亿元，2006年实现总收入35亿元。

集团规划于2007年（汇源创业15周年，集团成立10周年）时，实现销售50亿元。

汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。

汇源集团有限公司注册资本2.008亿元，作为集团母公司，主要以投资、控股、管理和商贸服务为基本业务，发挥集团化管理决策功能。

集团生产经营的核心企业主要有四个公司。

在这四大公司中，上市公司一户，即四川汇源光通信股份有限公司，股票名称“汇源通信（股票代码：000586）”，专业从事基于光电子技术的产品项目研发、设计、制造和基于信息传输技术的、系统集成、设备配套以及工程服务、技术咨询。

主打产品和项目有：汇源集团是经国家工商总局登记注册的大型企业集团。

集团主要产业包括：电力电器、IT产业、矿产业、总部经济、项目投资等。

汇源集团连续多年被评为国家重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、中国优秀民营科技企业、四川省百强企业、四川省首批大企业大集团之一、四川省建设创新型企业培育企业、四川省高新技术示范企业、四川省和成都市重点优势企业、四川省软件企业、四川省企业技术中心、四川省博士后科研工作站等。

汇源集团已发展成为西部地区的龙头企业，具有行业领先优势的领头企业，国家知名品牌企业。

集团现有员工3000余人。

汇源集团党委、工会、团委等组织一应俱全，为丰富企业职工业余文化生活起到了积极的推动作用。

汇源集团作为省、市大型高科技民营企业，首家成立了汇源集团科学技术协会，并建立了“科技工作者之家”。

为科技人才的储备和培养提供了良好的平台。

经过多年的发展与积累，集团公司在十一.五期间已实现年收入超50亿元的目标，并已规划在十二.五期间，实现年收入超100亿元。

门类齐备、功能各异的普通光缆、电力光缆、塑料光纤光缆，光通信设备、器件，内网安全产品，接入网系统解决方案和集成配套产品，并提供国际贸易服务。

另外三户为：有专业从事电力传输网络配套的高、中、低压户内、户外型开关设备的研发、设计、制造、安装、调试、维护的四川电器有限责任公司；有专业从事基于宽带数字技术的软硬件设备的研发、设计、制造，有线电视双向宽带数据传输网络建设和设备制造，计算机网络系统的开发、设计与工程配套以及电子元件的制造等的四川汇源科技发展股份有限公司；有从事矿业开发、加工生产和国际国内贸易，专业提供工业硅和硅矿以及其它稀有金属材料的四川汇源矿业有限公司。

集团所属各公司分别取得了ISO9001:2000国际质量体系认证或3C认证和行业资格许可。

自成立以来，汇源在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。

汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。

集团累计研发和生产了500多种饮料食品。

据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。

同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。

汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。

集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理) 体系和ISO22000体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。

汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

2、产品简介2.1商品名称：汇源100%橙汁1L商品品牌：汇源商品规格：1L商品特点：1、汇源果汁使用先进的工艺：在果汁生产过程中采用先进的超高温瞬时杀菌（UHT）工艺和无菌冷灌装工艺，最大程度地缩短杀菌和灌装工艺的加热时间，在充分保证产品安全性的前提下，使果汁保留更多的营养。

2、汇源果汁具有纯正的口味：优质的原料和先进的工艺是汇源果汁口味的有利保证。

此外，采用先进的香气回填技术，回收因受热而挥发的风味物质，使产品的风味更加纯正。

3.2商品名称：汇源40%桃果肉饮料2.5L商品品牌：汇源商品规格：桶装 2.5L商品成分：桃果肉商品特点：汇源果汁饮料为中国名牌产品，采用先进的工艺，保留更多营养，还原水果天然美味，优质的原料、纯正的口味；纯正的果汁，补充更多营养，不含人工色素、防腐剂、人工甜味剂。

5、公司的MI公司名称：中国汇源果汁集团有限公司公司业务：果蔬汁生产商所属行业：饮品公司主席：朱新礼公司总部：香港中环康乐广场8号交易广场2座8楼电话号码：（8610）6048 3388公司网址：企业使命：营养大众，惠及三农。

企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。

经营宗旨：汇聚五洲英才，源通四海财富。

企业精神：勤奋、务实、高效、创新。

第二章市场分析1、市场现状近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。

同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。

据文献报道，2008年，规模以上饮料企业1433家，平均产量为4.48万吨，50万吨以上企业（集团）16家。

2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。

2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入达6600多亿元，比上年同期增长了20%左右；实现累计利润总额610多亿元，比上年同期增长了29%左右。

2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入3300多亿元，比上年同期增长了26%左右；实现累计利润总额310多亿元，比上年同期增长了25%左右。

2.饮料行业的质量现状名牌产品质量无需置疑，而且与国外产品没有太大差别。

名牌产品近几年抽样合格率100%（“中国名牌”产品销量占总销量近60%）。

可以说主流产品的质量是非常优秀的。

但非主流产品的质量还存在一些问题，主要体现在以下几个方面：1.少数产品质量较差。

不少饮料产品是故意偷工减料，比如在强化维生素、微量元素上不添加或添加不够，在基本营养素、脂肪、蛋白等营养物质上很多产品达不到要求，有些产品卫生指标也达不到要求；2.存在劣质假冒产。

这样的产品大多流向农村和城乡结合部，这些地方是监管的薄弱环节；3.“误导”性宣。

在功能性饮料“误导”性的宣传下，很多消费者错误地认为，功能饮料可以补充人体所需的所有营养物质。

但科学研究证明，在瓶装水中添加几毫克的维生素、微量元素制造而成的功能饮料，根本无法满足人体对维生素等营养成分的全面需求，其作用在于只能起到进一步补充人体养分的作用，而人体所需的营养物质只能从日常食物中摄取；4.运动型饮料营养成分数据模。

在众多饮料企业纷纷涉足功能性饮料市场时，生产运动型饮料的企业占据比例最高，但是在产品标签上对所含的营养成分没有标出确切的数据，让消费者消费得“不明不白”；5.违规添加添加剂或防腐剂超。

2008年乳品行业发生了震惊全国的三聚氰胺事件，含乳饮料虽然未报道被检出三聚氰胺超标，但三聚氰胺事件对饮料行业来说最大的警示是不能违规添加添加剂。

据报道，还有的企业在饮料中超标添加苯甲酸钠等防腐剂。

有的饮料含有合成香料、色素，消费者饮用此类产品不仅会影响胃肠功能，而且会加重肾脏负担，给其健康带来了较大的影响。