打造强势品牌,从构建品类模式开始
国台：九大模式赋能品牌营销
国台：九大模式赋能品牌营销关键面对行业深度调整后复杂多变的竞争环境，以及在品牌传播与营销方面遇到的新环境、新问题、新模式，国台酒业坚持守正出奇、创新发展的总体方针，以品牌战略目标为核心，以不断满足市场需求为路径，以新的传播与营销方式为方法，以数字化、智能化手段为工具，走出了一条聚焦品牌核心价值，整合九大营销方式的创新之路。
品质营销：做一瓶好酱酒国台每年举办一次生产质量誓师大会，持续强化“质量是国台的根、是基础、是灵魂，是消费者和经销商选择的最大权重”的企业发展理念，同时向行业、社会、经销商和消费者传递国台人坚定做好一瓶好酒，将一般做到精致、将精致做到极致的信心和决心。
为了让顾客“喝明白酒，买放心酒”，国台构建“国台鉴真溯源体系”，提供源头可溯、去向可追、风险可控、公众可参与的深度服务，让顾客切实感受到国台产品的优秀品质。
“国台鉴真溯源体系”中的每条信息均经过加密处理，无法随意篡改。
消费者可通过安心码小程序、微信扫一扫、微信搜索等多个入口查验产品真伪。
价值营销：构建厂商联盟共享机制国台与经销商创立价值共建、共治的合作模式。
以公司层面为总会，各省成立分会，以“国台领袖会”为平台，以“国台健康饮酒联盟”为载体，建立以经销商为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化价值生态圈。
此外，国台充分利用行业高峰会议的机会，大力传播“大茅台观”，倡导从全国乃至国际视角看贵州酱香白酒的价值本源，丰富品牌群体，以“大国酱香”的新形象，跻身世界蒸馏酒之林。
品牌营销：强化定位国台通过在国家级权威主流媒体上的品牌传播，为品牌信誉进行背书，品牌价值和企业影响力不断提升。
与此同时，国台也为合作伙伴提供大品牌、大客户的合作背书，创建更多的具有行业代表性和参考性的合作案例、应用案例和示范工程，帮助合作伙伴获得更广泛的市场认可，共同提升合作方的品牌价值。
通过借助行业权威的“华樽杯”品牌价值评估数据的力量，国台品牌价值从2018年156.75亿元，2019年301.25亿元增长至2020年553.68亿元，年均增幅87%；行业排名从中国白酒品牌第17名上升到第12名，贵州白酒品牌第3名，市场对国台品牌价值的认知与认同大幅提升。
营销管理：挖掘消费需求,构建品类利益
营销管理：挖掘消费需求，构建品类利益当前，很多企业都通过差异化战略（Differentiation Strategy）来制造组织利润，增加组织的竞争优势。
然而，他们却往往忽视了一个更为重要的营销管理战略——品类利益（Category Benefits），即大多数消费者在大多数时候最为关注的产品利益。
对于全部企业来说，要想制造出超越竞争对手的竞争优势，最关键在于自己的营销理念和价值主见，即对消费者有充分地了解，知道他们需要怎样的产品或服务，并且不断满意他们的消费需求。
由于消费者很少会因某种产品具有新奇、独特的特定，或者能给他供应其他品牌所不具备的功能和利益而去购买它，他们真正需要的是集品类利益于一身的最佳组合体。
假如他们的这一需求得不到满意，消费者就会依据性价比来做打算，或者在同类产品中选择一个比较喜爱的品牌。
对于消费者而言，他们购买的虽然是品牌，但是他们真正需要的却是品类利益。
以石油为例，假如全球石油枯竭了，那么全部国家都不行能正常运转，但若只是BP和埃克森美孚（Exxon Mobil）两家公司破产了，却不会给全球带来灾难性的后果，尽管这两家公司都是能源巨头企业。
为了打造出长期的可持续竞争优势，组织管理者通常考虑的问题是，如何让自己的产品具备独一无二的亮点和特性。
然而，只有当你的差异化产品能够真正满意消费者需求的时候，这种差异化优势才能显示出无可比拟的优越性。
消费者会选择比其他产品更能满意自己需求的品牌。
换而言之，消费者需要的是对自己更有价值的产品，而不是不一样的产品。
正如帕特里克·巴韦斯（Patrick Barwise）所认为的，企业的主要财宝来自于构建出超越竞争对手的品类利益。
那么，作为组织管理者，该怎样识别和抓住消费者真正寻求的利益呢？与消费者进行亲密接触首先来说，你必需花大量的时间与消费者近距离地接触，这是最基本也是最重要的一种方法。
在跟消费者接触的过程中，你能得到很多明显的好处。
企业品牌的分类
企业品牌的分类企业品牌的分类品牌，从一个可有可无的虚招，嬗变为企业竞争利器，证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。
下面店铺为大家整理了关于企业品牌的分类，希望能为你提供帮助：1、企业家品牌企业家是企业的精神领袖，他的举止言谈代表着一个企业的气质和追求，在一定程度上讲，企业家是企业的画龙点睛之笔，充当着企业的品牌代言人角色。
对于工业企业来说，了解一个企业家要比了解一个产品来的更为直观、生动和富有情趣，如果对一个当家人产生兴趣，那进一步对产品和企业的了解就会带上一定的偏爱色彩。
可以说，企业家品牌是一个工业企业的最佳形象代言人，专业而且还是免费的。
像万科的王石、远大中央空调的张跃、联想的柳传志、三一重工的向文波、远东电缆的蒋锡培、华为的任正非等企业家都树立起了自己的品牌形象，对客户、行业和政府机构来说，他们每个人都是一面金子招牌，他们自身出色的经营业绩、管理智慧、人格魅力，都是企业不可多得的精神财富和品牌价值。
但需要注意的是，不是所有企业家都可以成为自己企业的形象代言人。
企业家品牌固然具有强烈的个人色彩，但必须服从于企业经营使命，脱掉自我的外衣，穿上企业为他量身定制的行头，才是上选。
企业家品牌也是有成本风险的，如果企业家自己出了问题，对企业的伤害也会不轻，像三木培训总裁宋三木，他在出事之前，他一身白西装、大胡子的形象连续几年出现在央视春晚镜头中，为三木培训赚足了人气。
然而，成也萧何败萧何，也是这个宋山木，一手把三木培训推到了危险的境地。
2、产品品牌很多企业开始对产品不感兴趣了，想当然地认为，在这个同质化产品年代，唯有通过高明的品牌营销才能实现既定的营销目标，一股轻视产品的强势营销观念在企业界弥漫。
的确，很多产品大同小异，但这正是有作为企业的天赐良机，只要在工艺上、技术上加以改进或创新，就可以拿出比竞争对手鲜亮很多的“热产品”。
优势产品能够提供给客户卓越的使用价值、愉快的体验感受、放心的售后服务，它本身就是一个极好的营销传播载体。
敢为人先构品类 追求卓越创品牌
敢为人先构品类追求卓越创品牌“敢为人先”是湖北人的精神、“追究卓越”是湖北人的品质，“知行合一”是湖北烟草人对湖北人精神的最佳诠释。
七年前，按照国家局提出的中式卷烟发展方向，面对“大市场、大品牌、大企业”战略的挑战，我们抓住国家局将特色优质烟开发列入“十一五”期间烟草科技重大专项的机遇，率先在全国开展品牌建设，依托生态环境资源优势，以项目实施为突破口，以科技园区建设为抓手，打造了“金神农”和“清江源”两大特色烟叶品牌。
8年来，两大品牌烟叶质量显著提升，赢得了卷烟工业企业的青睐。
今天，诸多卷烟企业响应国家局提出的要构建中式卷烟品类，针对自己的目标消费大众，构建了风格迥异的卷烟品类。
烟叶作为中式卷烟的原料基础，能否呼应卷烟品类构建？这是一个全新的命题，国家局顶层设计者在思索、践行“知行”文化的湖北烟草人则将其落到了实处。
我们以塑造产品内生能力和资源的差异为核心，以迎合卷烟企业诉求为方向，依托技术创新，借助地理资源和文化资源优势，构建了一个极富个性的全新的烟叶品类——“甜雅”烟叶品类。
一、挖掘特质，构建烟叶新品类品牌的成长和消亡与品类休戚相关。
最近，营销大师阿尔·里斯在其专栏发表了《品类第一，品牌第二》一文，指出品牌就如同冰山的尖顶，它的强大取决于冰山有多大、多深。
如果将冰山视作品类，那么一旦它融化了，再尖顶的品牌也会分崩离析。
由此可见，品类的不断发展，塑造了品牌。
只有强势品类才能成就大品牌。
因此，我们跳出烟叶品牌的思维限制，从烟叶品类的角度，对烟叶产品存在的本土特色进行深度挖掘，持续丰富和强化其属性特征。
1、挖掘品牌“生态”结合点，构建烟叶新品类。
湖北，承东启西、南北交汇。
烟叶产区主要集中在鄂西北的环神农架地区、鄂西南的清江流域，神秘的北纬30°，独特的地理位置，为多种类型的烟叶生产创造了得天独厚的自然条件。
“生态安全”是“甜雅”品类烟叶在功能上的最大表现。
（1）绿色生态神农架是一片神奇而原始的土地，为全球少有的未受人为破坏和环境污染的一块绿色宝地，物种丰富多样，尤其是其地理纬度、土壤条件，与津巴布韦极其相似，是种植烟叶的黄金宝地。
深度解析品类与品牌的关系
深度解析品类与品牌的关系有了解过品牌知识的人应该知道，一个品牌的价值不仅仅取决于品牌定位，还取决于品类的价值，美国营销大师特劳特坚持定位战略，另一位营销大师里斯坚持品类战略，那么品类和品牌始究竟有何异同？谁比谁更牛呢？简单理解，品类是指的产品类别，品类就是商品的单一利益点，可以说品类战略能快速地打开一个市场，获得消费者的关注。
简言之，“品牌背后是品类，如果某一个品牌品类的代言人，那么一般情况下，这一品牌就是这一品类的领导者。
例如：星巴克品牌是“咖啡店”这一品类的代表，星巴克就是咖啡店的领导品牌；劳力士是“高端瑞士手表”这一品类的代表，劳力士一定是领导品牌，红牛品牌是“能量饮料”这一品类代表，红牛也就是领导品牌。
所以对于一个品牌来讲构建强势品类，成为品类代表，就能成为领导品牌。
1.寻找市场品类空缺在品类策划时，真正做到开创“市场中有，心智中无”的品类，这需要耐心去寻找。
例如用脑饮品——六个核桃，大理石瓷砖——简一……就找到了品类空缺。
采纳近年服务的鞋品牌——福连升，经过深入调研，市场上现在有儿童鞋、老年鞋、女人鞋、青年休闲鞋、但在用户心中，没有第一时间联想到中年鞋品牌，同时发现中年人最关注是休闲与健康功能，因此就将福连升鞋品类定为——健康休闲中年鞋，彻底与市场上竞品区隔开来，福联升按照将这一品类推向市场，引发了良好的市场反应。
2.明确产品品类的等级结构一种市场品类可能在许多情况都不能完全饱和，比如美乐淡啤酒、惠泉淡啤酒，当说到喝什么酒时，就会先问白酒、红酒、啤酒或其它，待确定品类后，才会谈到喝什么品牌的酒，所以淡啤酒、啤酒、酒都是人们记忆存储中的节点，相互形成等级式联结关系，意味着低一级产品是高一级产品的一个分支。
3.品类分化开创新品类品类创新还来自品类分化，同样需求不同的满足方式。
品类分化有时仅改变产品外在形态，甚至仅改变了包装，致使消费场所变了、消费方式变了，也就成了新品类。
比如啤酒不断涌现出的生啤、冰啤、无醇啤酒等新品类。
社交电商运营职业技能等级证书(多选)理论样题
社交电商运营职业技能等级证书（多选）理论样题姓名 [填空题] *_________________________________1.为保持社群粉丝活跃度，社群管理员应设计打卡活动，其目的主要有（） *A.让用户形成习惯(正确答案)B.能随时掌握社群的活跃数据(正确答案)C.帮助筛选客户(正确答案)D.提高用户粘性(正确答案)2.社群中群机器人“广告词踢人”功能设置中，可以自定义设置哪些广告内容形式（） *A.图片(正确答案)B.链接(正确答案)C.语音(正确答案)D.小程序(正确答案)3.开展社群营销时，企业应明确打卡的主题，主题形式可以是（） *A.早起打卡(正确答案)B.运动打卡(正确答案)C.阅读打卡(正确答案)D.任务打卡(正确答案)4.开展社群营销打卡活动时，应设置打卡活动的门槛，主要类型有（） *A.押金制，完成任务后押金退还。
(正确答案)B.淘汰制，超过规定天数不打卡，淘汰出群。
(正确答案)C.监督制，设置监督者，督促和鼓励参与成员。
(正确答案)D.迭代制，根据打卡活动进展情况，不断优化打卡活动。
(正确答案)5.发红包是激活社群运营的一个特别有效的方法，但红包要因势利导，以下哪种情况下可以使用。
（） *A.遇上节假日或有大的活动时，活跃气氛(正确答案)B.新人入群，对新人表示欢迎，(正确答案)C.在群里宣布重大的事情(正确答案)D.对群里有贡献的人，发定向红包，打赏个人(正确答案)6.要想留住社群新粉丝用户，要充分了解用户的痛点，新用户的痛点主要有（） *A.获得垂直行业优质信息的需求(正确答案)B.个性化咨询的需求(正确答案)C.寻找专业报告和文章的需求(正确答案)D.互相抱团激励的需求(正确答案)7.在精细化管理社群时，首先应该对用户进行分类，从用户活跃度来看，用户类型可分为（） *A.僵尸用户(正确答案)B.低频用户(正确答案)C.活跃用户(正确答案)D.深度用户(正确答案)8.对社群新粉丝用户进行分析时，主要考虑以下哪些分析维度。
三大课题
世界经济在飞速发展，随着中国在世界经济与政治舞台上的作用愈来越大，中国经济越来越朝着全球化的方向发展。
作为国有烟草企业也必将面对愈来愈激烈竞争。
中国烟草未来的发展直接影响着中国经济的发展。
2013年5月，国家烟草专卖局局长凌成兴局长指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，即烟草行业改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里。
这既是要求我们烟草人对过去的思考，又是对未来的谋划。
这是国家局党组深入贯彻十八大精神，在新形势、新变化、新挑战、新机遇下提出的行业重大命题，是事关行业持续健康发展的重大任务。
烟草行业改革的红利在哪里烟草行业的“改革红利”，首先体现在为社会和国家服务上，烟草行业的改革促进了烟草行业大踏步发展，利税越来越多，为国家和社会的发展提供了足够的经济支持，促进了烟农和零售户的增收，是许多农民多贫致富，许多零售户过上了安稳的好日子，同时也打造了民族品牌，提高了企业竞争力，维护了国家和人民的利益，树立和展示了规范烟草、责任烟草、效益烟草、和谐烟草、服务烟草的良好形象。
其次，烟草行业的改革，促进了附属行业及相关行业的发展，烟材、烟机等产业也得到了迅猛发展的机遇，增加了就业，维护了社会稳定。
再次，当国家和人民需要时，我们烟草行业从不吝啬，慷慨捐赠，甘愿付出，例如汶川地震、玉树地震、百年不遇的雪灾等危难时刻，烟草行业都是默默付出，不计名不计利救济人民于危难，彰显国企风范。
发展的潜力在哪里烟草行业作为国家经济重要组成部分，具有巨大的发展潜力。
一、烟草企业的发展要走科技创新的路子，这是企业发展的灵魂，通过科技创新提高卷烟质量和成本是大趋势，同时也要通过科技创新建立新的营销方式和体制大力培育优势品牌，实现向市场要销量、要结构。
二、烟草行业的发展需要协同相关产业的发展，共同进步，同时与国际接轨，建立科技化烟草新产业，例如开发烟草纤维等国际尖端新产品，并加大推出雪茄烟、细支烟等新式卷烟，满足不同客户的需求，让烟草行业更加全面发展。
如何有效构建企业品牌体系
如何有效构建企业品牌体系如何有效构建企业品牌体系首先，制定商业战略是构建企业品牌体系的关键步骤。
这包括进行行业研究和市场调研，发现市场需求和机会，并整合企业内外资源优势，创造和传递客户价值和企业价值，以构建为企业带来持续盈利的商业模式。
接下来，品牌系统规划是一个必要的步骤。
这包括明确市场定位和客户类型，通过梳理品牌优势和提炼核心价值，建立差异化的品牌定位、品牌识别和规划品牌发展蓝图，使得其在市场中形成完整、鲜明的品牌形象。
统一形象设计也是非常重要的。
基于品牌定位，创意设计品牌专属的沟通符号，包括品牌logo、VIS系统、吉祥物、终端环境系统、主视觉等，通过美善的符号沟通帮助受众储存和提取品牌印记。
实效的营销策划也是不可或缺的一步。
基于战略和品牌规划，为企业/品牌制定整合营销推广规划，确定营销目标和策略，有效整合渠道资源，结合创新营销手法，通过营销策划为企业高效创建强势品牌。
此外，利用互联网工具和互动传播也是非常重要的。
互联网的核心本质是“互动”，运用社区、BBS、APP等互联网工具，发现精准客户、互动媒体参与和良好的客户体验，为企业提供全方位、多层面的互联网互动传播整体解决方案。
最后，品牌管控也是至关重要的。
为企业建立品牌运营管理体系和流程，并且通过企业内外品牌管理过程的监督、评估和不断优化，构建完整的品牌资产管理体系。
如何建立品牌管理系统体系？品牌管理系统是专业的品牌管理软件，通过这一系统平台，能有效地组织和管理品牌信息资源、监测品牌建设情况、观察和分析行业竞争品牌情况并做出品牌建设建议。
此外，通过辅助模块还可实现品牌动态信息的发布、品牌指数监测数据的发布、用户反馈收集、用户市场调查功能，并与品牌指数平台、品牌新闻发布机构、品牌数据库对接，实现信息的多次传播和有效聚合。
品牌管理的基础品牌管理的基础在于思想基础。
一个企业应该具备的品牌理念和意识，这是实行品牌管理的根本。
品牌管理既是一种理论，也是一种方法体系，但更重要的，它是一种思想体系。
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品类是品牌成功的关键所在，最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越，抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。
很多成功的品牌，都是因为品类构建成功，比如说可口可乐成为可乐的代名词，王老吉凉茶品类的代名词，喜之郎果冻品类的代名词……，大凡成为一个品类代名词的品牌，基本上都是成功的常青品牌。
而那些跟随别人品类的企业和品牌，往往最后什么也没有留下。
所以一个企业要想获得成功，就首先要占领一些或者独创一些新品类，并且成为品类的代名词，只有这样品牌才能够获得持续的发展。
可以说，构建品类和品牌定位，在市场营销过程中同样重要，前者决定了产品及品牌的发展深度，后者决定了产品和品牌的市场广度，只有当深度和广度结合在一起，品牌才能够具有真正的生命力。
关于如何进行品牌定位我在这里不做论述，因为这类专业的文章已经有很多，但是针对如何构建一个品类的文章，却不是那么卓著，那么企业如何构建品类呢?营销人员如何为企业构建一个成功的品类的?针对目前市场上存在的品类构建模式，我们大致可以总结为以下六点，这些很多企业都在运用，我且当成资料整理人员，将大家的智慧进行打包阐述，这样能够更全面地了解品类构建，以便于大家能够更好地搭建品类。
以下我们以牛奶行业作为分析对象，品类构建的六大模式认别是：1、原料构建模式：以原料为基础构建产品品类比如说，红枣奶、花生牛奶、枸杞奶等，都属于原料购买模式。
这样的品类构建，突出的是原料的差异化和特色，原料就是产品核心利益点。
这种品类构建模式通常应用于导入期的行业和产品，因为大家都不明白该行业和产品，所以利用原料来构建品类，最容易被市场所接受，也最容易传播。
这种品类构建的模式其优点在于便于传播，在导入期能够帮助企业迅速打开市场，但是其缺陷就在于原料不具备区隔性，所以很容易被人模仿，企业因此很快就会丧失自己的竞争优势。
对于原料型的品类构建模式，通常比较适用的营销策略是低撇脂策略，即利用底价迅速导入市场，从而形成市场的竞争壁垒，以应对竞争对手模仿和跟随。
通过低撇脂营销策略，建立市场价格标杆，让竞争对手丧失市场跟随优势。
比如说，格兰仕在扩大微波炉品类市场时，利用低价策略快速扩大微波炉品类市场，将原本高高在上的微波炉产品平民化，并迅速形成规模优势。
就这样在低价挤兑之下，众多国际品牌也被迫退出微波炉市场。
·举例说明：红枣牛奶、枸杞牛奶等·品类发展期：导入期下做细分·核心利益点：加红枣的牛奶·核心概念——加红枣的牛奶2、工艺构建模式：以工艺为基础构件产品品类工艺构建模式通常是指利用产品生产工艺、技术、包装方式等生产技术特点进行提炼，以表现产品的品类特点进行品类构建的一种方式，这通常是生产导向型的品类构建模式，比如说巴氏牛奶、常温牛奶、低温牛奶、瓶装牛奶、盒装牛奶等，这些都是工艺构建模式。
品牌关键词：品牌品类这种品类构建模式，其优势能够通过工艺特点，企业可以迅速建立自己在行业中的领先优势，而且工艺构建模式往往能够表现企业的专业、正宗的品牌形象，企业可以迅速占领行业技术先驱形象，确立自己的行业中的领导地位。
但是工艺构件模式，如果不具备专利技术，那么就很容易被竞争对手模仿，如果具备专利技术，那么就可以保持自己的竞争优势。
工艺构件模式最大的弊端就在于不便于进行消费者教育，针对于生僻的技术名词和技术术语，消费者很难转化成自己的需求，除非当技术变成生动化、形象化、数据化，像乐百氏在传递纯净水时27层净化这个工艺，传递纯净的概念一样。
否则用工艺去构建产品品类，等于是对牛弹琴，因为消费者不是专家，所以用专家的术语去教育消费者，就等同于鸡同鸭讲，最后消费者不理解，企业市场也就完蛋了。
举例说明：巴氏牛奶·品类发展期：导入期下做细分·核心利益点：新鲜·核心概念——巴氏杀菌工艺3、时机构建模式：以使用时机和环境为基础构建产品品类时机构件模式是指企业通过引导一种消费方式和习惯，让产品陷入到消费者的生活中，从而形成一个全新的产品品类，以满足市场发展的需求。
通常行业处于成长期，越来越多的产品涌现，市场细分也已经经过了原料及工艺初级阶段的细分之后，企业开始将目光转移到产品使用上，用食用环境来提升产品的价值，从而更好地扩大产品的利益，更准确地锁定目标市场。
比如说，早餐奶、佐餐奶等产品，就是根据时机及环境进行构建的品类。
时机构建模式，其适应的品类发展阶段是成长期，也就是说一个品类已经度过了导入期阶段，越来越多的企业介入，消费者也越来越接受产品，市场开始出现细分，企业为了抢占市场先机，从产品使用环境和时机上去做文章，直接陷入到消费者的生活中，从而构建出一种全新的产品品类，这种品类构建的特点是通过消费方式的引导，将产品与消费者的需求对接起来，从而更好地传递产品的价值。
其优点在于，产品与消费环境结合在一起，因为有了消费环境和时机的提示，消费者很容易就接受产品，并且认识到产品的价值。
而缺点就在于，这样构建的品类，不具备竞争壁垒，竞争对手很容易就能够模仿产品。
市场如果经营的好，那么消费能够很快启动，而跟随者也就随之而来了。
其实时机品类构建模式，其核心是引导一种消费潮流和生活方式，使之与目标消费者生活融合在一起，成为目标消费者生活中的一个必需的元素。
这样品类的构建才能够长久。
举例说明：早餐奶、佐餐奶等·品类发展期：成长期下做细分·核心利益点：补充早餐营养品牌关键词：品牌品类·核心概念——早餐主角4、属性构建模式：以产品本身属性为基础构建产品品类属性构建模式通常是企业利用产品本身的属性及成份进行品类构建的方式，也就是说产品拥有什么独特的属性和成分，那么企业就把它放大成品类去经营。
这种品类构建方式，适合处于成长期的行业，因为在成长期的行业里，品类的基础功能和认知已经得到了广泛的普及，市场已经无需去做产品基础功能和消费方式的教育和引导，市场竞争已经到更高级的层面，产品的发展也已经上升到更高的层面，因此需要更独特的产品属性和成分的挖掘，以满足市场差异化竞争的需求。
比如说乳酸菌、冠益乳等，在牛奶已经在中国得到基本普及之后，乳酸菌及冠益乳产品以其独特的产品属性和成分，成为更有越的牛奶大品类中的细分品类，使得企业获得更更高的溢价空间，从而很快成为一种独特产品品类。
属性构建模式的特点就是，抓住产品本身的一个差异化的特点，进行放大提升。
其优点是能够树立鲜明的差异化特点，可以很好地构建产品的竞争壁垒。
但是缺点也很鲜明，因为属性构建模式全新的概念，因此市场接受度较低，需要企业投入大量的广告资源来塑造，而且市场往往属于细分市场，所以必须采用溢价策略才能维持属性模式，这就决定了产品开始的时候规模不会很大，但是一旦被市场接受了之后，其消费忠诚度就很高。
举例说明：乳酸菌、冠益乳等·品类发展期：·成长期下做细分·核心利益点：肠道健康·核心概念——益生菌5、功能构建模式：以产品本身具备的功能特点为基础构建产品品类功能构建模式是指企业利用产品本身的功能，去搭建自己的产品品类，从而让形成独特的市场竞争区隔点，这样可以帮助企业在同质化的竞争中，开辟自己独特的市场空间。
这种品类构建模式通常适用于成熟期的品类，在成熟期的品类市场中，企业为了塑造差异化的产品，从功能角度去提炼产品品类，既能很好地锁定目标消费者，又能让自己独树一帜，成为细分功能中的独特品类。
比如说舒化奶、珍养牛奶等，这些都是功能化品类，舒化奶就是更容易吸收和消化的牛奶，营养分子更小。
珍养牛奶则是补充女性气血的牛奶，适合女性补血补气饮用。
通常这类品类构建时，企业会把品类名进行商标化，从而让竞争对手无法跟随，以此达到竞争壁垒的构建，所以伊利舒化奶及蒙牛珍养牛奶，既是注册品牌名又是产品品类名。
品牌关键词：品牌品类功能化构建的优点就在于目标市场更清晰，产品差异化的特点也很突出，而且更容易建立市场竞争壁垒，所以在成熟期，企业都喜欢将品类品牌化注册。
但是功能化品类面对的市场往往比较窄，市场很难迅速形成规模，而且市场教育的成本和投入也很大，只适合溢价策略进行推广，其投资回报时间较长，需要企业有很强的实力，因此不适合中小企业使用。
举例说明：舒化奶、珍养牛奶等·品类发展期：成熟品类下做细分·核心利益点：三重营养好气色·核心概念——营养有道6、人群构建模式：以目标人群为基础构建品类人群构建模式最容易被人理解，也就是根据目标人群进行构建的品类，比如说目标人群是女人，可以使女性xxx，目标人群是男人就是男性xxx，针对的人群不同，品类的命名也就不同，这就是人群品类构建模式。
这种品类构建模式，通常是行业处于成熟期，产品已经被全面普及，市场已经进入到细分时代，为了顺应市场细分的需求和发展，企业将产品进行分类，针对不同的使用者，把产品进行专业化的细分，从而既可以表现自己在行业中的专业形象，又能很好地引导市场细分。
比如说儿童奶、中老年人奶等，就是在成熟的牛奶品类之上做得细分品类，当牛奶已经被千家万户接受之后，企业为了更好地抓住细分市场，针对目标人群进行构建品类，儿童奶的出现就是针对儿童开发的，其使用者就是儿童，所以企业直接用儿童奶来做品类命名。
这类品类构建的优点就在于，人群化的品类模式，能够更好地锁定目标消费人群，同时把企业专业形象更好地传递给市场，让消费者更容易接受产品本身的价值。
在细分初期，这个模式能够迅速帮助企业赢得竞争优势，但是不容易形成持续的竞争壁垒。
而且人群化的品类模式，将产品的使用者缩小到特定的范围，其针对的市场比较窄，所需要投入的教育成本也比较大，因此只适合溢价策略。
再者，人群化的品类模式，其市场竞争壁垒并不突出，很容易被竞争对手模仿和跟随，因此需要更独特的功能点作支撑才能够完成。
举例说明：儿童奶·品类发展期：成熟品类下做细分·核心利益点：长高——促进身体发育、聪明——促进脑部发育·核心概念——dha以上就是本人以牛奶行业为标本总结出来的六种品类构建模式，虽然只是以液态奶品类为对象分析，但是基本适用于各个品类和行业。
我非常愿意看到在我这个基础上，有更多专业的品类构建模式的文章，以补充我的不足和片面之处。
所以欢迎大家一起来探讨和研究品类构建模式，我希望品类构建能够与品牌定位同样被企业所重视。
纵观蒙牛的发展，其成功之处就在于不断地构建了一个个独当一面的差异化的牛奶品类，因此其市场发展能够在高速中保持稳定，在稳定中获得良好的利润空间。
所以虽然伊利在投入上不亚于蒙牛，但是其液态奶却一直不如蒙牛，原因就在于此。
如果伊利能够构建众多像舒化奶一样的品类，那么追上蒙牛也就是指日可待的事情了。