远东宏信经营性租赁项目商业运营模式

远东宏信经营性租赁项目商业运营模式二、远东宏信概述(一）公司基本情况远东宏信有限公司简称“远东宏信”“Far East Horizon”，总部位于香港，上海作为全球业务运营中心，并在沈阳、北京、西安、哈尔滨、济南、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、深圳、厦门等多个中心城市设立办事机构，形成了福射全国的客户服务网络。

2011年3月30日，远东宏信正式在香港联合交易所上市。

作为中国领先的金融综合服务机构，远东宏信致力通过融资租赁以及其他增值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。

成立近20年来，公司在医疗、包装、交通、建设、工业装备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域开展金融、贸易、咨询、投资等一体化产业运营服务，已由一家单一金融服务机构逐步发展成为立足中国、放眼全球、致力于推动国民经济及社会可持续发展的产业综合运营服务机构。

迄今为止，远东宏信在海内外设立了租赁、贸易、医用工程、船舶租赁等多个专业化的经营平台。

(二)公司经营现状远东宏信建设系统事业部步于2004年，本着“助动中国建设，共享和谐成长”的发展宗旨，通过对建设领域持续而深入的研究与探索，已经在公路、市政、铁路、电力、房屋建设等领域开展了大量的融资租赁、售后回租赁、委托贷款等业务。

截至2010年末，远东建设已经为全国近300家从事交通建设、工业建设、房屋建设以及其他建设行业的施工企业提供设备直接融资租赁、回租赁融资以及工程项目投融资等多方位的金融服务，累计投入资金近90亿元。

远东宏信建设事业部以产业综合运营服务战略为核心发展思路，在多年的经营发展中认识到建设产业链中存在政府/业主，施工企业和供应商三大市场主体，在这些主体之间均存在着可以切入并能够取得巨大发展的产业机会。

政府或业主与施工企业之间存在基础设施投资的市场需求，施工企业与供应商之间也存在着设备经营租赁的广阔市场空间，这些产业链中的接合点都将是远东建设未来战略发展的切入点和着力点。

基于以上思考和来自市场中客户的强烈需求，远东建设依托自身强大的资源优势和整合能力，以交通建设、工业建设、房屋建设、建机建材、业主投融资五大产业板块为基础构建资金平台；以经营租赁公司为起点构建设备运营平台；联合外部专业机构和有实力的施工企业共同构建基础设施投融资平台；固化核心、丰满两翼、立足基础、打造远东建设产业综合运营服务的三大平台。

远东建设在构建资金业务、设备运营及产业投资等三大经营平台的同时，还将建立起覆盖全国的服务网络，最终目标是实现金融与产业的有机结合，从而实现由工程施工企业专业融资服务商向基础设施建设领域综合运营服务商的战略转型，与众多合作伙伴一起，共同推动中国基础设施建设行业的发展。

经营租赁作为一个传统产业，它可以使企业不用投资购置就可使用到其在短期或中长期需要的设备，只用较少的租金就可满足生产或其他经营活动的需要。

从社会角度来看，经营租赁提高了设备利用率和资金使用效果，减少重复投资和资源浪费，为企业和社会带来显著的经济利益。

虽然开展经营租赁业务对于远东宏信及其建设系统事业部的未的发展具有重大战略意义和投资价值，但是作为与原有融资租赁资金类业务完全不同的另一种租赁形态，两者在合同形态、会计准则、资产管理等方面均存在很大差异。

远东宏信建设事业部在面对幵展经营租赁业务带来的新挑战时，首先要对其有着更为清楚的认识，为此我们展幵了大量的理论研究和实地调研，对于经营租赁产业的认识逐渐深化具象，并形成了我们对于经营租赁公司商业本质和商业模式的理解，创造性地提出了经营租赁细分市场的选择模型，以此结合远东建设在中国建设行业中多年积累的客户影响力和行业经验，初步确定了经营租赁公司首先适合进入的细分市场。

(三）经营租赁运营现状经营性租赁公司通过安排的“不完全支付”的租赁形式满足承租人临时使用资产的需要，被称之为经营租赁。

为了满足经营上短期的、临时的或季节性的需要，承租人不想花费大量资金添置资产选择去租赁资产。

远东宏信建设事业部归纳下来导致承租人选择经营租赁的主要原因有：(1)设备价格高，无力承受、资金不足或经济上不划算；(2)使用设备的时间远小于设备的生命周期；(3)不愿意承担设备使用过程中的维修、保养等技术工作；(4)企业财务管理要求，不愿采购固定资产（国外企业较多）。

因此很多承租人即使在现金充沛，本身购置资产并无太大压力的情况下，仍旧会选择经营租赁方式来满足正常的生产经营需要。

正是由于承租人有以上选择经营租赁的动机，所以经营租赁往往会呈现以下主要特征：1)租赁物件的选择由出租人决定；2)租赁物件一般是通用设备或技术含量很高、更新速度较快的设备；3)租赁目的主要是短期使用设备；4)出租人既提供租赁物件，又同时提供必要的服务；5)出租人始终拥有租赁物件的所有权，并承担有关的一切利益与风险；6)租赁期限短，中途可解除合同；7)租赁物件的使用有一定的限制条件。

对于专业性租赁公司而言，我国国内某些专业性租赁公司在起重机、塔吊、路面机械等行业已有成功案例。

当前我国国内工程机械租赁行业的细分市场主要有：土方机械、塔式起重机、路面机械、高空作业车、起重机械、周转材料、混凝土机械等。

国内专业性租赁公司的快速发展，首先得益于外部环境，近二十年来基建的大规模上马，对大型化、专业化的工程机械需求十分旺盛，专业化分工推动了专业性租赁公司的出现和发展；其次从其自身来看，由于技术性较强，外来资本进入有一定的难度，给小规模的租赁公司留下生存的空间。

三、远东宏信经营性租赁项目的内外部环境分析(一）外部市场及行业环境分析2009年全球设备租赁100强的营业收入总计达332亿美元，其中超过10亿美元的公司有6家，收入超过5亿美元的公司有18家，收入超过1亿美元的公司有82家，排名最低的是挪威的Malthus公司，年收入为7000万美元。

而与此对比，我国最大的经营租赁公司年收入不超过4000万美元。

全球设备租赁100 强的企业数量按照地区分布来看，欧洲有54家，北美洲有27家，R本有11家，澳大利亚有4家，南美洲有2家，非洲有1家，东南亚有1家。

2009年全球设备租赁100强中前十名的企业营业额如下表所示：纵观国际经营租赁行业，以综合性租赁公司为主，所占比例可以达到55%，其余的为专业性租赁公司，其中高空作业车占比为14%，起重设备占比为12%，便携式住宿设备占比为11%，发电、空压设备占比为5%，其他设备占比为3%。

根据全球设备租赁100强的现状分析，工程机械领域是经营租赁的重要细分市场，大型租赁企业大多呈现综合化的特征，并且租赁企业多为本土经营。

通过对国际经营租赁行业发展历史的深入分析，我们发现，经营租赁企业的规模化发展是历史趋势，而大型经营租赁公司是全社会专业化分工必然产物！经营租赁的成熟市场上的大型经营租赁公司主要有三大标志特征：综合化：业务范围涵盖租赁、二手设备销售、维修服务、备件供应、消耗品销售等，业务领域综合化发展；规模化：拥有布局全国的租赁网落点，设备维修中心和设备堆场；信息化：拥有强大的数据库管理系统，便捷的信息化服务可以方便用户查询到设备信息、租金支付情况以及历史租赁记录。

1、北美经营租赁行业概述北美工程机械租赁市场已经很成熟，具有完善的市场制度和成熟的理念，并拥有大规模的租赁企业，数量众多的租赁店像连锁超市一样经营。

北美工程机械租赁行业的知名品牌如下：(1)赫兹粗赁赫兹是全球最大的租赁公司，业务领域涵盖汽车租赁和设备租赁，全球范围内共有7000多个营业点，遍布150多个国家，仅在北美就有275家租赁店；设备涵盖多种品牌，包括高空作业车、挖掘设备、空气压缩机、水菜等大型设备，还包括割草机、底面打磨机、梯子等小型设备；近年来赫兹租赁在推广综合租赁服务，拓展中小型租赁客户。

(2)联合租赁联合租赁是全球最大的设备租赁公司，成立于1997年，服务范围遍布整个北美市场，在北美有740多家租赁店；设备总额近30亿美元，租赁设备类型有3000余种，职业人数达7800人；信息化租赁是其显著优势，用户可以方便的查询到设备信息、租金支付情况以及历史租赁记录；联合租赁在eBay上开通二手设备网上交易，推动所有租赁分店参与运作。

(3)沃尔沃沃尔沃在北美有100多家租赁店，租赁店经营权归经销商；租赁设备涵盖土方机械、高空作业车、空压机、发电机、水粟等，每家店可自主选择设备，大多数租赁店设备总价值都在300万一500万美元之间，设备平均使用时间仅在24 个月左右；推崇“设备贴身服务”，认为年租赁次数15次以上的是重要客户。

RSC在北美有467家租赁店；租赁设备涵盖多种品牌，例如迪尔、凯斯等，设备包括高空作业车、挖掘设备、混凝土机械、平地机等；仿照汽车租赁的信息管理模式，使用手持扫描器，快速完成设备的安置检测和归还检测；RSC租赁釆用标准化服务程序，按照“谁最需要而不是谁最早提出要求”的标准来区分租赁优先次序。

(5)卡特彼勒卡特彼勒在北美有430家租赁店，租赁店经营权归经销商；除了提供卡特全套设备外，还提供其他品牌的设备，例如吉尼、JLG、威克等，设备包括高空作业车、混凝土设备、灯塔、空气压缩机、发电机、自卸车、洒水车、水泉等；卡特彼勒租赁店统一纳入系统，方便各家店相互调配设备；用户可以使用一个账户在任何一家租赁店获取服务。

(6) NESNES在北美有125家租赁店，其中综合租赁店81家、运输安全设备租赁店30家、专业液体和固态存储设备租赁店14家；设备涵盖多种品牌，例如吉尼、Skyjack、JLG等，设备包括起重设备、可伸缩控制台、叉式升降机、挖掘机、平地机、液体固体存储桶等；设备平均使用时间为53个月。

(7) NationsNations在北美有269家租赁店；设备总价值约10亿美元，涵盖多种品牌，例如凯斯、英格索兰、LBX等，设备包括高空作业车、挖掘设备、混凝土机械、平地机等；Nations不断拓展代理业务，扩展产品和服务能力；通过建立信息网络，逐步为所有分店安装计算机管理系统。

Sunbelt在北美有207家租赁店；设备总价值12亿美元，涵盖多种品牌，例如JLG、英格索兰、迪尔等，设备包括脚手架、发电机、粟、动力设备等；代理销售多种品牌的设备；设备平均使用时间是30—40个月，保证设备质量。

从上述各公司的描述可以看出，北美经营租赁行业的发展已经相当成熟，无论是市场总量还是其中的企业个体，都己经具有相当可观的产业规模，已经成为国民经济与社会发展中举足轻重的一支力量，可有效地满足全社会对设备使用的强烈需求。

2、日本经营租赁行业概述日本的工程机械租赁行业经历了近60年的发展，己成为国际上最成熟的经营租赁市场。

简单回顾日本工程机械租赁行业的发展历史：1950年战后日本经济复兴，基础设施建设大量上马，工程机械租赁业幵始出现；1965年建设行业专业化分工趋于明显，分化为专业施工企业和工程机械租赁企业；1990年伴随日本经济快速发展，工程机械租赁业发展迅速，租赁市场已比较成熟；1997年受亚洲金融危机影响，日本经济持续低迷，工程机械市场的需求不断萎缩，市场竞争非常激烈，租赁价格不断下降，租赁商进入到微利时代；2003年海外市场需求旺盛，国内更新设备的需求增加，日本工程机械租赁市场开始好转。