现在咨询方法与实务-规划咨询方法-区位熵总结打印版
2019咨询工程师--现代咨询方法与实务要点总结186页word文档
第一科目工程咨询概论第一章工程咨询单位业务的市场开发（熟悉）（一）工程咨询市场的特点（二）咨询服务营销（三）市场调查与营销环境分析：1．政治法律环境调查； 2．经济环境调查； 3．社会人文环境调查； 4．技术应用环境调查； 5．市场容量调查。
（四）目标市场选择与市场定位：包括市场细分、目标市场、市场定位。
1．市场细分：①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。
2．目标市场选择：外部环境因素主要包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
自身条件因素主要包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
3．市场定位：确认自身竞争优势，对比明确在目标市场的相对竞争优势，开展营销活动展示优势。
4．主要营销手段：（1）建立网页；（2）争取客户举荐；（3）广告宣传；（4）树立品牌形象；（5）专业出版物；（6）保持良好的公共关系。
（五）项目的分析与选择业务开发部门完成项目分析：项目背景、资金来源、地理位置、经济社会价值、是否属于公司从事的项目类型、业主的财务状况。
专业部门深入分析：客户要求、是否需要竞争性投标、技术能力、竞争策略、风险分析。
编写项目建议书。
第二章工程咨询单位的风险管理（一）全面风险管理：风险，指未来的不确定性对实现经营目标的影响。
风险一般可分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险等;也可以能否带来盈利等机会为标志，将风险分为纯粹风险（只有带来损失一种可能性）和机会风险（带来损失和盈利的可能性并存）。
建立健全全面风险管理体系，包括风险管理策略、风险管理措施、风险管理的组织职能体系、风险管理信息系统和内部控制系统。
风险管理基本流程包括以下主要工作：收集风险管理初始信息、进行风险评估、制定风险管理策略、提出和实施风险管理解决方案、风险管理的监督和改进。
（二）风险因素的类别：1政策风险2市场风险3管理风险4法律风险5．财务风险6．道德风险。
咨询工程师《现代咨询方法与实务》公式及简答题总结
1、信息和数据的采集途径及特点？①业主：可信度较高；②咨询企业：方便、可靠本钱最低；③网络和出版物：广泛、最新；④采购：重要的信息采集方式；⑤自主调查：费时、不经济。
2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的根本要求：1)信息源必须客观,真实,可靠。
2)信息和数据必须全面或比拟全面地反映客观事物。
3)信息数据必须满足或根本满足咨询方法的需要。
3、咨询企业的数据库包括那些模块？1．法律数据库2．政策数据库3．标准标准数据库4．行业统计信息库：有关行业全球开展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与开展趋势、主要生产和销售企业状况、技术开展趋势等。
5．工程数据库：同类工程咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。
4、区分信息和数据的方法？各有什么特点？(一)通过提供信息的单位背景来区分：一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比拟可靠。
(二)通过分析信息产生的过程来进行判别：(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。
(2)长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。
(三)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;(四)比照计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正;(五)通过专家集体讨论区分信息的准确性和可靠性。
5、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析〔主要进行现金流量分析〕相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。
6、简释“五力分析〞？波特:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种根本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购置者讨价还价的能力、供给商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争力量)。
供给商和购置者讨价还价可视为来自“纵向〞的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向〞的竞争。
咨询实务与方法
现代咨询与实务方法复习总结工程咨询咨询市场的调查内容：政治法律环境调查、经济环境调查、社会人文环境调查、技术应用环境调查、市场容量调查。
市场细分的步骤由粗到细：明确市场范围、选择细分标准、粗分、细分。
市场定位的步骤是首先，确认自身的竞争优势；其次通过对比分析竞争对手和本单位的优势和劣势，明确自己的相对优势；最后是，通过营销手段，展示自己特有的竞争优势。
市场营销手段为建立网页、争取客户举荐、广告宣传、树立品牌形象、专业出版物、保持良好的公共关系。
咨询公司采集信息的途径：咨询企业数据库、网络和出版物、采购信息、自主调查。
项目分析与选择的过程一般分为三个步骤有市场部门项目分析内容、专业部门项目分析内容、准备项目建议书。
工程咨询单位的风险管理流程为风险识别、风险分析、风险应对、风险监控。
工程咨询风险有政治风险、市场风险、管理风险、法律风险、财务风险、道德风险。
规划咨询工作包括前期准备、调查研究、专题论证、方案编制、规划实施、评估反馈等六个阶段。
规划条件一般包括基本条件和发展条件。
其中区域规划的基本条件包括地理条件、经济基础条件、社会人文条件；行业规划的基本条件包括生产力布局现状、技术水平、市场开发程度、产品程度、行业优势、产权体制等；区域或行业规划的发展条件包括资源条件、社会和环境条件、基础设施条件、生产开发能力、管理制度创新等。
区域发展目标一般包括经济、技术、社会、环境、管理等方面。
规划制定的主要内容包括发展目标、发展思路和开发方案、规划条件、产业结构和产业政策、投资方案和备选项目等方面。
规划评估的内容包括应论证规划目标、评价规划方案、分析规划的比较优势和制约因素、提出评价意见和建议。
如何鉴别投资机会一般从几个方面鉴别包括鉴别项目目标与企业规划目标的关联；所研究的投资机会是否能够发挥企业优势，是否具有可行性前景；鉴别拟建项目是否符合企业现实情况。
按项目单位支付意愿分为总价合同、单价合同及成本加酬金合同。
咨询工程师(投资)《现代咨询方法与实务》真题与解析
第一题(20分)为指导产业合理有序发展，推动区域产业优势组合，A市委托某咨询公司提供产业发展规划咨询服务。
通过实地调查，咨询公司了解到该市主要产业包括非金属矿采选业、农副产品加工业、纺织业、木材加工业、金属制品业和汽车制造业等，并测算了这些产业的区位熵，计算结果见表1。
表1A市主要产业的区位熵表产业非金属矿采选业农副产品加工业纺织业木材加工业金属制品业汽车制造业区位熵0.680.97 6.630.5 1.12 3.05【问题】1.除了“指导产业合理有序发展，推动区域产业优势组合”的作用外，产业发展规划还有哪些作用？【答案】产业发展规划的作用还包括：1.引导和约束投资方向。
2.促进资源合理配置。
3.优化完善产业结构。
4.为专项规划提供基础和依据。
【问题】2.除实地调查方法外，规划咨询常用的调查方法还有？【答案】规划咨询常用的调查方法还有：文献方法、访谈方法和问卷调查方法。
【问题】3.咨询公司对于A市产业现状分析的重点内容应包括哪些？【答案】咨询公司对于A市产业现状分析的重点内容应包括：外部环境、产业基础、产业政策、自身优劣势等内容。
【问题】4.根据区位熵计算结果，判定A市哪些产业具有比较优势，哪些产业具有较高的专业化水平，并说明理由。
【答案】A市纺织业、金属制品业和汽车制造业具有比较优势且具有较高的专业化水平。
理由：纺织业区位熵＞汽车制造区位熵＞金属制品区位熵＞1。
区位熵大于1，可以认为该产业是区域的专业化部门；区位熵越大，专业化水平越高；如果区位熵小于或等于1，则认为该产业是自给性部门。
【问题】5.区位熵方法有哪些局限性？【答案】区位熵方法的局限性包括：1.区位熵是静态分析，难以反映产业优势的动态变化情况和产业之间的互动关联；咨询工程师(投资)《现代咨询方法与实务》真题与解析2.该方法基于每一个产业在国家和区域层面具有相同劳动生产率这一前提假设，但实际中各产业的劳动生产率肯定存在差别；3.区位熵没有考虑企业规模因素的影响，假如一个地区在某一产业只有一个或者少量几个规模很大的企业，并且该地区经济总量较小，则就可能造成该地区在该产业上具有较大的区位熵指数，而实际上该地区并不存在产业集聚现象的出现。
(整理)咨询工程师--现代咨询方法与实务要点总结
第一科目工程咨询概论第一章工程咨询单位业务的市场开发（熟悉）（一）工程咨询市场的特点（二）咨询服务营销（三）市场调查与营销环境分析：1．政治法律环境调查； 2．经济环境调查； 3．社会人文环境调查； 4．技术应用环境调查； 5．市场容量调查。
（四）目标市场选择与市场定位：包括市场细分、目标市场、市场定位。
1．市场细分：①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。
2．目标市场选择：外部环境因素主要包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
自身条件因素主要包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
3．市场定位：确认自身竞争优势，对比明确在目标市场的相对竞争优势，开展营销活动展示优势。
4．主要营销手段：（1）建立网页；（2）争取客户举荐；（3）广告宣传；（4）树立品牌形象；（5）专业出版物；（6）保持良好的公共关系。
（五）项目的分析与选择业务开发部门完成项目分析：项目背景、资金来源、地理位置、经济社会价值、是否属于公司从事的项目类型、业主的财务状况。
专业部门深入分析：客户要求、是否需要竞争性投标、技术能力、竞争策略、风险分析。
编写项目建议书。
第二章工程咨询单位的风险管理（一）全面风险管理：风险，指未来的不确定性对实现经营目标的影响。
风险一般可分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险等;也可以能否带来盈利等机会为标志，将风险分为纯粹风险（只有带来损失一种可能性）和机会风险（带来损失和盈利的可能性并存）。
建立健全全面风险管理体系，包括风险管理策略、风险管理措施、风险管理的组织职能体系、风险管理信息系统和内部控制系统。
风险管理基本流程包括以下主要工作：收集风险管理初始信息、进行风险评估、制定风险管理策略、提出和实施风险管理解决方案、风险管理的监督和改进。
（二）风险因素的类别：1政策风险2市场风险3管理风险4法律风险5．财务风险6．道德风险。
《现代咨询方法与实务》简答题总结
《现代咨询方法与实务》简答题总结第一章现代工程咨询方法1.简述逻辑框架法中垂直逻辑关系中的四个目标层次含义2.逻辑框架分析的步骤3.层次分析法的优缺点有哪些？4.简要叙述层次分析法包括哪些步骤？5.SWOT分析的步骤是什么？6.PEST分析包含哪几个方面?7.工程咨询信息采集途径的调查方法有哪些？8.数据统计分析包括哪些工作或阶段？9.简述数据统计分析的评价过程一般包括哪些步骤？10.时间序列分析中建模的步骤是什么？11.数据分析和数据挖掘的主要区别是什么？12.数据挖掘的一般包括哪些步骤？13.网络挖掘具体包括哪些步骤？14.咨询企业知识管理成效应从哪些方面进行评估？15.建立知识管理系统，需要哪些步骤？列入逻辑框架矩阵表的重要假设需具备哪几个条件？第二章规划咨询的主要理论与方法1.简述规划咨询常用方法区位熵的优缺点？2.波特钻石模型中，评价一个国家或地区的竞争力的基本要素和辅助要素分别是什么？3.简述德尔菲法的基本步骤？4.简述德尔菲法的优点和缺点？5.简述德尔菲法的应用范围？6.简述利益相关者分析划分的四个大类人群？7.在规划咨询领域的利益相关者主要是哪几类人群？钱纳里标准模型、世界银行对发展阶段的划分不同阶段的产业结构、就业结构特征霍夫曼系数(消费工业净产值/资本净产值)城镇化水平(诺瑟姆曲线)经济成长阶段包括哪几个阶段情景分析法的六个步骤利益相关者的影响力-利益矩阵规划编制包括哪几个阶段第三章资源环境承载力分析1.简述资源环境承载力分析框架？2.简述生态足迹方法的不足？3.简述生态环境承载力综合评价法的三级评价体系？资源环境承载力的特征、宏中微观选用的分析方法资源环境承载力分析方法中静态分析方法有哪些第四、五章战略和市场分析1.简述市场战略的类型及分类。
2.简述类推预测法及其划分种类和适用范围？3.专家预测法的常用方法包括哪些？4.简述点面联想法的实施程序。
5.简述简单移动平均法的应用范围？6.简述简单移动平均法的优缺点？7.简述指数平滑法的适用范围？8.五因素分析模型中构成“横向”竞争和纵向竞争的分别是哪些？（三横两纵）9.简述核心竞争能力分析中不同行业的竞争成功关键要素？10.价值链分析的具体步骤包括哪些？11.企业的经营活动可分为哪两类？各自包含哪些内容？12.平衡记分卡的应用步骤？13.平衡计分卡在企业战略管理的应用主要哪几个方面？产品生命周期的划分、波士顿矩阵、通用矩阵、平衡记分卡的作用、特征、内容(四维度五项平衡) 市场预测方法分类及适用范围、弹性系数法的优缺点、居民预期购买力第六章现金流量分析现金流量分析的原则第七章工程项目投资估算工程建设其他费的内容、建设用地费用的内容第八章融资方案分析1.资产证券化的基本流程是？资金成本的作用、普通股资金成本三种方法、息税前利润每股利润分析法、资产证券化产品定价的影响因素、定价模型、PPP项目资产证券化的意义、三种模式、并购融资分类、公允价值估值方法(年金法、分段法)第九章工程项目财务分析财务分析的作用、基本原则、价格体系(基价时价实价)、取价原则、营业收入估算的要求、固定资产折旧、总投资收益率、资本金净利润率、利息备付率、偿债备付率、流动比率、速动比率第十章工程项目经济分析经济分析的作用、经济分析和财务分析的相同和不同、经济效益和费用识别的基本要求和原则、间接效益有哪些、决策分析评价科目1.产业发展规划报告编制要完成哪三个方面工作？2.企业发展规划报告编制的重点是什么？3.企业规划实施方案的重点是什么？4.项目土地资源综合利用评价的基本内容有哪些？（2021新增）5.企业投资类项目申请报告的编制内容？6.境外投资项目申请报告应包括？7.财政补贴性资金支持项目资金申请报告应具备哪些内容？8.地质灾害危险性评估的主要内容是什么？9.一般工业项目的建设方案主要包括哪些内容？10.建设方案研究与比选的基本步骤？11.确定建设规模考虑的主要因素？12.建设规模合理性分析，主要从哪些方面考虑比选？13.建设方案比选时，技术方案的先进性可以从哪些指标来体现？14.产品方案选择考虑的主要因素？15.生产工艺技术选择考虑的主要因素？16.技术设备方案选择？17.原材料供应方案选择考虑的主要因素有哪些？18.原材料和燃料供应方案比选的内容有哪些？19.项目选址考虑的主要因素？20.场（厂）址及线路方案比选的比选内容有哪些？21.地震安全性评价报告应当包括？22.敏感性分析的方法与步骤。
现代咨询方法与实务
by czz 现代咨询方法与实务
13
▪ 一.企业战略分析
1.企业战略规划
企业战略是指企业在竞争环境中，为赢得竞争优势，实 现企业经营目标和使命而着眼于长远，适应企业内外形势 而做出的企业总体长远发展规划。
企业战略规划是规划企业未来长期目标，并制定实施计 划的过程，分战略分析、战略选择、战略实施3个方面。
2020/5/11
by czz 现代咨询方法与实务
17
行业竞争结构分析模型（Porter五因素模型）
供应商讨价还价的能力
价格敏感性 －产品成本/总成本 －差别化 －购买者之间的竞争
讨价还价能力 －供应商相对企业的集中度和规模 －供应商的转换成本 －供应商信息 －供应商前向一体化的能力
新的进入者的威胁
因此在五门课的复习上，要合理安排时间， 本课程占有的时间应该最多。
2020/5/11
by czz 现代咨询方法与实务
6
第一章 现代工程咨询方法概述
一.现代工程咨询方法的概念及体系 二.现代工程咨询的信息基础 三.信息数据的筛选和鉴定
➢ 了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系。 ➢ 熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径。 ➢ 掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。
咨 项目评价方法
询 方
财务评价法（现金流量分析）
法
国民经济评价方法（费用效益分析）
社会评价方法（逻辑框架方法）
方案比较与优化方法（方案经济比较法、价值工程）
风险分析方法（蒙特卡洛模拟、概率树法）
项目管理方法
项目招投标咨询方法
项目进度控制方法（关键线路法、PERT法）
项目费用控制方法（赢值法）
2020/5/11 项目质量控制方法（AbyBcCzz分现析代法咨询、方鱼法刺与实图务分析法、控制图法）
《现代咨询方法与实务》必背——决策与分析
第二章市场分析一、市场调查1、市场调查内容：（1）市场需求调查：有效需求、潜在需求、需求的增长速度。
（2）市场供应调查：供应现状、供应潜力、正在或计划建设相同产品项目的生产能力。
（3）消费者调查：在细分市场中把握企业的目标市场。
（4）竞争者调查：2、市场调查类型：①市场普查；②重点调查；③典型调查；④抽样调查。
3、市场调查方法：①方案调查法；②实地调查法；③问卷调查法；④实验调查法（用于消费行为的调查）二、市场预测1、市场预测要解决的问题：投资方向、产品方案、生产规模。
2、内容：市场需求预测、产品出口和进口替代分析、价格预测。
2.一元线性回归分析（1）基本公式y=a+bx+e（2）a、b计算（3）回归检验1）相关系数检验法。
2）t检验法（4）点预测Y0=a+bX（5）区间预测3.弹性系数分析4.简单移动平均法5.指数平滑法Ft=axt+（1-a）Ft-1Ft=x't+1三、市场战略分析1、产品生命周期：（1）导入期：企业少、需求少、产品质量不稳定、成本高。
（2）成长期：产品需求急剧膨胀、企业数量迅速增加，产品质量提高，是企业进入的理想电动机。
（3）成熟期：企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力。
（4）衰退期：不宜进入。
2、企业竞争能力分析：竞争态势矩阵、核心竞争能力分析。
核心竞争力表现在：独特的企业文化；生产高质量产品的技能；创建和操作客户订单系统的诀窍；新产品的开发；良好的售后；在重要技术上的特有知识等。
3、SWOT分析：优劣势着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
优劣势表现在：研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力。
优势与劣势分析——企业内部因素评价矩阵影响企业竞争优势的持续时间的主要关键因素有建立优势时间长短、优势大小、竞争对手做出有力反应时间。
机会与威胁分析——企业外部因素评价矩阵企业战略选择SWOT分析图划分为4个象限，根据企业所在的不同位置，应采用不同的战略。
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规划咨询方法-区位熵P65
区位熵计算公式：
()n i E
E e e L t
i
t i
i ,...,3,2,1==
式中 L i
为某区域i 产业在全国的区位熵；
e i
为区域i 产业的总量指标（通常用增加值、
产值、产量、就业人数等）；
e t
为区域所有产业对应的总量指标；
E i
为全国i 产业的总量指标；
E
t
为全国所有产业对应的总量指标；
通过计算某一区域的区位熵，可以找出该区域在全国具有一定比较优势的产业，并根据区位熵的大小来衡量其专门化率。
区位熵大于1，可以认为该产业是区域化的专业化部门；区域熵越大，专业化水平越高；如果区域熵小于或等于1，则认为该产业是自给性部门。
例3-1请问咨询公司可以采用何种方法来分析该市的优势产业，并分析该市哪些产业具有比较优势。
注：下表前四列为已知内容。
表3-1 2015年某市及全国行业增加值表
单位：亿元
解答：可以采用区位熵来计算该市具有全国比较优势的产业。
根据计算结果，某市有11个行业区位熵大于1，可以认为这些行业具有全国比较优势，其中租赁和商务服务业以及文化、体育和娱乐业的区位熵分别为 3.073和2.263，在全国范围内具有较强的竞争力。