新产品导入市场的战略步骤
新产品导入策划书3篇
新产品导入策划书3篇篇一《新产品导入策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场竞争力。
本策划书旨在为新产品的导入提供全面的规划和指导，确保新产品能够顺利推向市场并取得成功。
二、项目目标1. 确定新产品的目标市场和定位。
2. 制定新产品的市场营销策略。
3. 规划新产品的生产和供应链。
4. 设定新产品的导入时间表和预算。
5. 评估新产品的市场反馈和风险。
三、市场分析1. 对目标市场进行详细的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 确定目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的接受程度。
3. 分析竞争对手的产品特点和市场定位，找出差异化竞争的机会。
四、产品定位1. 明确新产品的独特卖点和竞争优势。
2. 确定产品的定位策略，包括高端、中端或低端市场。
3. 制定产品的品牌形象和宣传口号。
五、市场营销策略1. 制定产品的定价策略，包括成本、市场需求和竞争对手情况等因素。
2. 确定产品的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 制定产品的促销策略，包括广告、促销活动、公关等。
4. 建立客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、生产和供应链规划1. 确定新产品的生产地点和生产方式。
2. 建立供应链合作伙伴关系，确保原材料的供应和产品的及时交付。
3. 规划生产流程和质量控制体系，确保产品质量和生产效率。
七、导入时间表和预算1. 制定新产品的导入时间表，包括研发、测试、生产、市场推广等阶段。
2. 编制新产品的预算，包括研发费用、生产成本、营销费用等。
3. 确保预算的合理性和可控性，并进行有效的成本控制。
八、市场反馈和风险评估1. 建立市场反馈机制，及时了解消费者对新产品的意见和建议。
2. 定期评估新产品的市场表现和销售数据，进行风险评估和调整。
3. 制定应对市场变化和风险的预案，确保新产品的成功导入和持续发展。
九、结论本策划书为新产品的导入提供了全面的规划和指导，通过市场分析、产品定位、市场营销策略、生产和供应链规划、导入时间表和预算等方面的工作，确保新产品能够顺利推向市场并取得成功。
新产品发展与市场推广的关键步骤
新产品发展与市场推广的关键步骤随着科技的不断进步和人们对创新产品的日益追求，新产品的发展与市场推广成为了企业成功的重要因素之一。
通过精心制定和执行一系列的策略和步骤，企业可以确保新产品能够在市场上取得成功。
以下是新产品发展与市场推广的关键步骤。
1. 市场调研在推出新产品之前，进行市场调研是至关重要的。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争环境以及潜在的机会。
通过定性和定量的研究方法，企业可以收集到准确的市场数据，以支持后续决策。
2. 制定目标在开始开发新产品之前，企业应该明确制定产品目标。
产品目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略一致。
这些目标可以包括销售额、市场份额、用户满意度等。
制定明确的目标有助于企业在产品开发和推广过程中保持专注。
3. 产品设计与开发产品设计与开发是新产品推出过程中的核心环节。
在这个阶段，企业需要根据市场需求和消费者反馈来设计出创新且有竞争力的产品。
这包括确定产品特点、功能、外观等。
同时，企业还需要建立有效的供应链和合作关系，确保产品的生产和交付顺利进行。
4. 定价策略在推广新产品时，制定一个合适的定价策略非常重要。
定价策略应该考虑到产品的成本、竞争对手的定价、目标消费者的购买力等因素。
企业可以选择不同的定价策略，例如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
无论选择哪种策略，企业应该保持灵活性，根据市场反馈进行调整。
5. 渠道选择选择适合的渠道是确保新产品成功推广的关键一步。
企业可以通过直销、零售商、在线平台等不同渠道来销售产品。
每种渠道都有其优势和劣势，企业应该根据目标市场的特点来选择最合适的渠道。
此外，建立稳定的合作关系和实施供应链管理也是确保产品供应和交付不受阻碍的重要因素。
6. 市场推广在产品发布之前，进行有效的市场推广是非常重要的。
市场推广可以通过多种方式实现，包括广告、促销活动、社交媒体等。
选择合适的推广渠道和工具，可以帮助企业吸引潜在消费者的注意力，增强产品的知名度和曝光度。
新产品导入流程程序
新产品导入流程程序新产品导入流程程序指的是企业在引进新的产品时，根据一定的流程和程序进行管理和操作的一种方式。
该流程程序包括市场调研、产品评估、供应链管理、营销推广、销售预测、上市发布等多个环节。
下面将详细介绍新产品导入流程程序。
第一阶段：市场调研为了了解市场上是否存在需求和新产品的潜在市场规模，企业需要进行市场调研。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组访谈、观察竞争对手等方式进行。
调研的目的是了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、价格策略等信息，从而为后续的产品评估和推广制定相关策略。
第二阶段：产品评估产品评估是企业对新产品进行技术、质量、市场和经济等方面的评估。
在技术评估方面，企业需要评估产品的技术可行性、开发和生产成本、研发周期等。
在质量评估方面，企业需要评估产品的质量标准、可靠性、产品测试等。
在市场评估方面，企业需要评估产品的市场潜力、竞争力、目标市场的需求等。
在经济评估方面，企业需要评估产品的预计销售额、利润率、回收期等。
通过产品评估，企业可以判断是否值得引进和进一步开发。
第三阶段：供应链管理供应链管理是指在新产品导入过程中，企业需要与合作伙伴建立供应链关系，确保产品的顺利生产和流通。
供应链管理包括与原材料供应商的谈判和签约、物流配送的安排、生产计划的制定等。
通过供应链管理，可以达到优化资源配置、提高效率、降低成本的目标。
第四阶段：营销推广营销推广是指为了让新产品得到市场认可和销售，企业需要通过多种渠道进行产品宣传和推广。
营销推广活动可以包括线上推广如电子商务平台的搭建、社交媒体的运营，线下推广如展会、广告等。
通过营销推广活动，可以提升产品的知名度和影响力，吸引消费者的关注和购买。
第五阶段：销售预测销售预测是指企业对新产品的销售量和销售额进行估算和预测。
销售预测可以基于市场调研数据、历史数据、竞争对手数据等进行分析，采用定性和定量的方法进行预测。
通过销售预测，企业可以制定合理的生产和销售计划，避免库存积压和供应不足的问题。
新产品市场推广策略
新产品市场推广策略随着社会的快速发展和科技的飞速进步，新产品不断涌现，市场竞争也愈发激烈。
为了使新产品能够迅速融入市场、迅速获得消费者的认可和接受，企业需要制定一系列有效的市场推广策略。
一、目标定位新产品推广的第一步是明确目标定位。
通过市场调研，企业应该了解产品的目标消费群体、消费需求、消费行为等信息，进而确定目标市场和目标消费者。
二、定价策略定价是影响市场推广成功的重要因素之一。
根据产品的特点、竞争对手的定价和消费者的购买力等因素，企业可以采取不同的定价策略，如市场售价、折扣销售、促销活动等，以吸引消费者。
三、产品特色新产品的特色是吸引消费者的重要因素。
企业应该突出产品的独特性，提升产品的附加值，通过创新、功能多样化等方式，使产品在同类产品中脱颖而出，赢得消费者的喜爱。
四、广告宣传广告宣传是推广新产品的重要手段。
企业可以通过电视、广播、报纸、网络等多渠道的广告宣传，将产品的特点、优势、品牌形象等信息传达给消费者，提升产品知名度和美誉度。
五、口碑营销好的口碑是产品推广的有力助推器。
企业可以通过产品的品质、服务质量以及与消费者之间的互动，逐步积累良好的口碑和用户满意度。
同时，企业也可以通过与权威机构合作，获得相关认证和奖项，增加消费者对产品的信任和认可。
六、渠道布局渠道布局是确保产品销售并顺利推广的重要环节。
企业应根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，如线下经销商、线上电商平台等，以保证产品到达消费者手中。
七、营销推广活动针对特定的产品和消费群体，企业可以组织一系列营销推广活动，如新品发布会、体验活动、抽奖促销等，吸引消费者参与并购买产品。
这些活动不仅能够增强消费者的购买欲望，还能提升产品的知名度和美誉度。
八、品牌形象塑造品牌形象是产品推广的核心要素之一。
企业应该通过品牌包装、广告传媒、产品质量和售后服务等途径，打造出与产品相匹配的品牌形象，提升消费者对产品的认知和认同。
九、市场反馈与调整市场推广过程中，企业需要密切关注市场反馈和消费者的意见。
新产品开发：从创意到市场成功的关键步骤
新产品开发：从创意到市场成功的关键步骤新产品开发是企业持续创新的重要环节之一，它能够推动企业的发展并提升市场竞争力。
然而，对于许多企业来说，新产品开发往往是一项艰巨而复杂的任务。
为了确保新产品的市场成功，企业需要按照一系列关键步骤进行。
本文将详细介绍新产品开发的关键步骤，并给出相应的解决方案。
一、市场调研和产品定位1. 市场调研：通过市场调查、观察竞争对手以及采集用户反馈等方式，了解市场需求和竞争环境。
解决方案：开展定性和定量市场调研，借助专业的市场调研机构，以获得全面准确的市场信息。
2. 产品定位：确定产品的目标市场、目标用户以及核心竞争优势。
解决方案：制定明确的产品定位策略，明确产品的定位、目标用户群体和与竞争对手的差异化。
二、创意与概念设计1. 创意生成：通过头脑风暴、设计工作坊等方法，团队成员集思广益，提出各种创意。
解决方案：鼓励创新思维，对于创意的出现不加限制，尊重每个参与者的创意，为团队提供合适的创造空间。
2. 概念设计：从众多创意中筛选出最有潜力的概念，并将其转化为初步的产品概念设计。
解决方案：运用评估矩阵或其他评估方法，对各个概念进行评估和筛选，选出最有前景的概念进行进一步研发。
三、产品开发和测试1. 产品设计：将概念设计转化为可生产的实际产品设计，并考虑到生产成本、技术限制和用户体验等要素。
解决方案：确保设计团队与工程团队的紧密合作，平衡产品设计的创新性和可执行性。
2. 原型制作：制作产品的原型，以便团队成员和用户能够对产品的功能和外观进行实际测试和评估。
解决方案：采用快速原型制作技术（如3D打印），以降低制作成本和时间，同时提高原型的可靠性和准确性。
3. 用户测试：将原型交给用户进行测试和评估，从而获取用户的反馈和建议。
解决方案：选择合适的用户群体进行测试，倾听用户的意见并适时进行产品改进。
四、市场推广和销售1. 市场推广策略：确定适合产品的市场推广和销售策略，包括定价、渠道选择、促销活动等。
新产品市场营销策略
新产品市场营销策略市场营销是将产品或服务推向市场并促使市场接受与购买的过程，每个新产品都需要一个有效的市场营销策略来实现商业成功。
以下是一个新产品市场营销策略的简要概述，以帮助新产品进入市场并达到商业目标。
第一步：确定目标市场首先，我们需要确定新产品的目标市场。
这可以通过市场研究和分析来完成。
我们需要了解目标市场的人口统计数据、消费者行为、需求和偏好等因素。
确定目标市场将有助于我们更精确地针对潜在客户。
第二步：了解竞争对手在研究目标市场的同时，我们还需要了解竞争对手。
我们需要了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
通过了解竞争对手，我们可以找到差距，并制定出相应的竞争策略，以便我们的产品在市场中脱颖而出。
第三步：确定市场定位市场定位是指确定我们的产品在目标市场中的位置。
我们需要确定我们的产品在市场中的独特卖点和价值主张，并将其与竞争对手区分开来。
通过确定市场定位，我们可以将信息传达给消费者，并使他们认识到我们的产品与竞争对手的不同之处。
第四步：制定产品定价策略产品定价策略是确定产品定价的重要步骤。
我们需要考虑目标市场的购买力、竞争对手的定价策略以及我们的产品的成本和附加值等因素。
定价策略可以影响消费者对产品的认知和购买意愿。
第五步：制定推广策略推广策略是将产品介绍给潜在客户的关键步骤。
我们可以通过广告、促销活动和公关等手段来推广我们的产品。
根据目标市场的特点，我们可以选择合适的推广渠道，如电视广告、社交媒体和线下活动等。
第六步：建立销售渠道建立适当的销售渠道是确保产品能够顺利流通和销售的关键。
我们可以选择与分销商、零售商和在线市场合作，确保我们的产品能够更广泛地触达消费者。
同时，建立销售渠道还可以方便我们进行产品服务和售后支持。
第七步：监测和评估市场反馈最后，我们需要监测和评估市场反馈，以便及时调整市场营销策略。
通过收集和分析消费者的反馈和市场数据，我们可以了解市场趋势和对产品的反应，并作出相应的改进和调整。
新产品导入流程范文
新产品导入流程范文1.确定目标市场：首先，需要明确新产品的目标市场。
通过市场调研和分析，确定潜在的目标客户群体，了解他们的需求、喜好和购买力。
这一步对后续的定位、宣传和销售都起着关键作用。
2.完善产品设计：接下来，需要完善产品的设计。
根据目标市场的需求和反馈，对产品进行改进和优化，确保其具备竞争力和吸引力。
同时，需要考虑产品的配套服务、包装设计和品牌形象等方面，以提升整体用户体验。
3.制定营销策略：在产品设计阶段或之前，应制定相应的营销策略。
明确产品的核心卖点和差异化优势，并确定目标市场的营销渠道和推广方式。
可能的策略包括广告宣传、促销活动、公关活动、网络推广等，要根据市场的特点和产品的特性选择合适的营销手段。
4.开发销售渠道：针对目标市场的特点，开发合适的销售渠道。
这可能包括与零售商合作、建立自己的销售团队、利用电子商务平台等。
此外，还需要建立与销售渠道的良好合作关系，确保产品在渠道中得到充分的展示和销售。
5.建立市场推广计划：在产品正式上市之前，需要制定详细的市场推广计划。
该计划包括针对不同渠道和目标市场的推广内容、时间表、预算等。
确保在产品上市初期能够有大量的曝光和有效的推广，吸引潜在客户的注意力。
6.上市初期推广：产品上市初期是至关重要的阶段。
通过广告宣传、促销活动等手段，提高产品的知名度和认知度。
可以与媒体合作，发布新产品新闻稿，组织产品发布会，出席相关行业展会等方式来宣传产品。
同时，可以提供一些特别优惠或赠品，吸引消费者试用并购买。
7.监测市场反馈：在新产品导入流程中，监测市场反馈是非常重要的一步。
通过市场调研、消费者反馈和销售数据等，了解产品在市场上的表现和问题。
如果发现问题，及时进行调整和改进，以提高产品的竞争力。
8.修订和改进：基于市场反馈和监测结果，进行产品的修订和改进。
可能需要重新设计、调整定位、改进包装、加强售后服务等，以适应市场需求和提高用户满意度。
9.持续推广和销售：新产品导入流程并不仅仅局限于上市初期，持续推广和销售也是非常重要的。
NPI导入流程
NPI导入流程导入NPI（New Product Introduction，新产品导入）的流程是指将新产品引入到市场上的一系列工作步骤和计划。
这个过程包括产品设计、原型制作、工艺开发、制造、测试、验证、市场推广以及销售等多个环节。
以下是一个典型的NPI导入流程，共分为八个主要步骤。
第一步：需求分析在NPI导入流程的初期阶段，需要明确产品的需求、定位和目标。
这包括市场调研、竞争对手分析、目标市场的需求分析等。
在这一步骤中还需要确立产品的功能、特点、设计和定价等。
一个有效的需求分析阶段将为后续的流程提供指导和方向。
第二步：概念设计在概念设计阶段，将基于需求分析的结果制定产品的初步设计。
这个阶段通常包括产品的外观设计、功能模块和系统结构的规划等。
概念设计可以通过绘图、三维模型或者原型制作来展示产品的初步构想。
第三步：详细设计在详细设计阶段，将对产品的各个方面进行详细规划和设计。
这个阶段需要完善产品的技术细节、材料选择、工程图纸以及产品制造的流程步骤。
这个阶段涉及到多个专业领域的工程师和设计师的合作。
第四步：原型制作原型制作是将详细设计转化为实际产品的关键步骤。
通过原型制作，可以验证产品的设计和功能，评估其性能和可行性。
这个阶段包括了原型制作、测试、调整和改进等多个环节。
第五步：工艺开发工艺开发的目标是确定产品的生产制造过程。
这包括材料采购、工艺流程设计、设备选择和安装等。
在这个阶段中，需要考虑到生产效率、产品质量控制和成本控制等因素。
第六步：测试和验证在产品制造完成之后，需要对其进行严格的测试和验证。
这个阶段涉及到产品的各项功能和性能的测试、可靠性评估以及适应性测试等。
测试和验证的目标是确保产品能够满足设计要求和客户需求。
第七步：市场推广在产品通过测试和验证之后，需要制定市场推广的策略和计划。
这个阶段包括市场定位、品牌推广、销售渠道的建立和销售培训等。
市场推广的目标是引起潜在客户的兴趣，并促使他们购买和使用新产品。
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新产品导入市场的战略步骤
二十一世纪是一个信息爆炸、技术飞速发展的时代，全球经济正逐步向全球化、多元化、区域经济集团化发展，经济的发展其实质就是交易的发生，世界经济大的格局决定了未来企业的发展趋势就是产品的多元化、全球供应链的建设完善和跨国企业的形成，这无非对所有企业来讲都是一次良好的机遇和挑战。
过程中明确消费者的消费需求，满足消费者的个人偏好，形成良好的持久的大范围的产品顾客群来创造企业利润，就要求企业必须创造出更多更新的产品和服务来实现自身企业的生存和发展。
这无疑又对所有拥有新产品的企业带来了新的问题，那就是如何确立新产品的营销战略，进而将新产品成功地导入市场。
由产品生命周期理论可知，产品的导入效果会直接关系到产品成长期的持续时间，从而作用于产品整体的市场营销战略和产品市场利益回收的成熟期时间。
新产品的导入期在产品生命周期理论中是企业产品创新研究同产品成长的衔接部分，它直接决定着产品从资本投资到成品产出的过渡效果，甚至会成为一款新产品未来市场前景的关键。
所以对新产品导入期的研究逐渐成为每一个企业推广产品所研究的首要问题，受到了更多企业战略层领导的重视。
新产品导入市场的战略规划对企业产品未来市场发展的特殊作用意义决定了一下研究的必要性!依据市
场营销战略中经典的4P理论、消费者行为模式理论、差异化营销理论、关系营销等诸多营销理论的指导，下面是新产品导入市场的战略步骤：
首先需要对产品进行全面的分析。
产品是企业运作市场前提和基础，企业应该明白一个事实：好产品不一定能够做成功，而能做成功的都是好产品。
将不成熟，没有市场竞争力的产品拿到市场上来，将是一种徒劳的牺牲，以目前市场的成熟度，如果企业试图操作这样的产品，只能说是在赌博或在撞大运。
大众对新产品的理解普遍认为是“一个以前从来没见过的产品”，其实新产品的营销包括市场完全自主创新产品的营销、已有产品在新开发市场中的营销和改良包装的已售产品的营销三种类型。
他们的市场导入战略步骤都需要以明确企业的战略目标为产品营销的基础。
任何企业推广新产品的最终目标都是希望新产品的效用能够满足更多的消费需求，吸引更多的消费者扩大企业的顾客群体范围，创造最大的企业生产利益，所以从根本上了解企业组织的战略目标可以推动企业发展新产品的步伐和信心。
然后就是对产品本身的研究。
产品的质量、效用以及产品的保障是导入新产品的重要审查方面，产品在这些方面的优秀才能提高顾客对产品的满意度，建立消费者心目中的企业品牌，最终服务于企业长远战略发展。
其中产品效用的研究直接决定了企业市场策划部对新产品目标市场的选择和潜在消费者的定位。
同时，企业也要明白市场发展的本质是口碑传播，其间广告宣传只是加快了口碑传播的速度，通过超强的策划与宣传能力去影响口碑宣传，但从长远的市场发展来说效用也是短期的，以现今消费者的成熟与理性，以现今广告宣传成本的提高、宣传效应的下降，最终会进一步减少广告队产品长远发展的作用。
归根结底只有过硬的产品，才能够满足消费者的需求。
以上这些详细的工作最根本的目标就是在寻找新产品本身的价值和市场竞争优势。
确定了新产品的特点和竞争优势，对于接下来的工作开展时非常有利的。
其次，细分市场和确定目标市场。
在进入任何一个新市场的时候，大量的收集市场信息和分析市场信息是一个企业成功进入市场的首要工作，调查就是一种良好有效的手段。
只有进行收集到足够有效的信息，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己产品的竞争优势，以强有力的吸引点来影响消费者的行为模式，同时保证以强有力的卖点和利益点来满足消费者。
也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才有可能以合适的方式把适合的产品以适合的价格卖给目标市场的顾客。
调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。
市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。
总之，经过调研就是要论证自己的产品商机利用市场空白发展的可能性和前景。
其中进行市场预测是一项尤为重要的环节。
市场预测包括概念预测、销量预测和对手预测三方面内容。
调研的充分准备可以辅助企业对市场的详细划分，从而确定自己新产品的目标市场，寻找到新产品的消费群体和潜在客户群。
然后就是进行决策行为。
决策，从其本质来讲，是根据现有的背景、预测的数据、推定的结论，从两个或两个以上的方案中选择最优的解决方案的过程。
新产品的决策的过程更是一种持续决策的过程，要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的环境变化。
从狭义上来说，产品上市一般是指产品的上柜和出货这两个阶段和过程;但从广义上来说，则是指从上市(渠道研究)——推市(媒介促销研究)——稳市(满意度研究)——拓市(忠诚度研究)——提市(完全品牌研究)这一个完全完整的产品生命周期
过程。
确定了新品上市的过程的决策研究后，针对每一个过程，我们都要有详细的细分决策。
首先要考虑新产品的渠道决策问题。
对于渠道的扑货形式，可以利用企业自身的原有资源和根据新市场的调研分析选择合适的组合，长短渠道、宽窄渠道和渠道的多少，不过建议在资源合理利用的前提下，尽量选择宽渠道、短渠道、多渠道的扑货方式更有利于新产品的发展和企业利润的实现。
其次是媒介促销组合的决策。
用一个形象的比喻就是一下的描述，“高空部队”与“地面部队”如何结合?有了“正规军”还要不要“游击队”?有了“飞机”“大炮”的常规打击还要不要“原子弹”和“中子弹”的非正常关键性打击?还有将在外军令有所不授
的考验?最后就是相对竞争者采取最有利的定价策略。
一个新上市的产品，对于产品竞争优势的分析和产品本身的定位可以很大程度的决定产品的定价。
具体如何定价是根据调研中对公众消费偏好的分析，我个人建议采用品牌定价模式和相对定价模式。
最后就是新产品营销的执行和控制。
“将在外，军令有所不授”。
形象地道出了决策与执行矛盾的一面。
的确，再好的一个决策，如果没有强有力的执行，绝对是一纸空文;但当然，如果一个鳖脚甚至是错误的决策，执行力越强，破坏力就越大。
这就是“做正确的事”与“正确地做事”如何地结合的问题了!从目前来看，国内企业的营销策划大多数都很好，有创意，有思路，但最后的结果往往都不理想，为什么?就是因为缺乏强有力的执行。
而国外的企业恰恰相反。
我们也很少看到国外企业有什么比较新颖的策划创意，但是往往最后出业绩出成果的就是他们。
因为他们哪怕是再怎么鳖脚的策划方案，他们都会不折不扣地执行。
水滴都会石穿!何况乎人?这就是执行的力量。
产品要人来操作，市场操作人员水平的高低，直接决定了市场结果的好坏。
在做新项目可行性论证的时候，一定把“人的因素”作为一个重要因素去考虑。
对于营销人员，企业也应该有甄别能力，因为营销人员的作用也符合二.八原则，即20%优秀的营销人员完成的指标，将达到全公司80%左右的水平。
不可忽视对优秀营销人员的招聘和任用。
同时即便是经验丰富的营销人员，也能够分出类型，因为开拓市场与发展市场的操作方法是有区别的，企业应该根据市场选择市场开拓型人才，确保最佳的市场操作结果。
如果基层市场人员的操作水平有限，培训可以使没有市场经验的人成熟起来。
但是营销人员缺乏实战经验，必须在实践中去提高，快速提高“新手”能力的最好办法是以老带新，言传身教，从而获得营销队伍的整体成果!
总的来说，新产品推广过程中影响成败的因素有很多,要解决这些问题，就需要探究新产品推广中核心、关键的要素，以使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地动起来。
首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。
然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。
其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。
要成功推广新产品，必须考察新产品的营销运作模式是否与企业的核心能力相匹配。
许多企业新产品推广失败，归根结底在于企业采取了自身核心能力所无法有效运用的营销策略，而这一点是企业最容易忽视的环节。
市场营销是个系统工程，是一门科学，企业发展市场除了要认真向竞争对手学习、向市场学习之外，还要不断总结，以提高自身的能力。
成功不是随便得到的，需要付出巨大的努力，还要讲究方式、方法。
而且现在的市场竞争又异常激烈，只有那些营销能力超出竞争对手的企业才能不断得到发展，这件事情关系到企业发展的大局，除非是那些垄断性行业和资源型的行业，否则不能回避。
营销作为企业的基本功和发展的命脉，必须不断提高，才能够跟得上市场发展的需要。
这也是一件事关企业百年发展的大计，应该自上而下充分重视起来。