新产品进入市场策略
产品导入期市场营销策略
产品导入期市场营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。
采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收本钱和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购置产品。
采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解缺乏，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。
2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。
采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。
适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。
3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。
该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的`条件是：产品价格弹性大，降低本钱，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争剧烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。
采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄
厚的大企业所采用。
4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。
低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低本钱。
采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改良品，消费者对产品的
品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。
新产品市场推广策略
新产品市场推广策略随着社会的快速发展和科技的飞速进步，新产品不断涌现，市场竞争也愈发激烈。
为了使新产品能够迅速融入市场、迅速获得消费者的认可和接受，企业需要制定一系列有效的市场推广策略。
一、目标定位新产品推广的第一步是明确目标定位。
通过市场调研，企业应该了解产品的目标消费群体、消费需求、消费行为等信息，进而确定目标市场和目标消费者。
二、定价策略定价是影响市场推广成功的重要因素之一。
根据产品的特点、竞争对手的定价和消费者的购买力等因素，企业可以采取不同的定价策略，如市场售价、折扣销售、促销活动等，以吸引消费者。
三、产品特色新产品的特色是吸引消费者的重要因素。
企业应该突出产品的独特性，提升产品的附加值，通过创新、功能多样化等方式，使产品在同类产品中脱颖而出，赢得消费者的喜爱。
四、广告宣传广告宣传是推广新产品的重要手段。
企业可以通过电视、广播、报纸、网络等多渠道的广告宣传，将产品的特点、优势、品牌形象等信息传达给消费者，提升产品知名度和美誉度。
五、口碑营销好的口碑是产品推广的有力助推器。
企业可以通过产品的品质、服务质量以及与消费者之间的互动，逐步积累良好的口碑和用户满意度。
同时，企业也可以通过与权威机构合作，获得相关认证和奖项，增加消费者对产品的信任和认可。
六、渠道布局渠道布局是确保产品销售并顺利推广的重要环节。
企业应根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，如线下经销商、线上电商平台等，以保证产品到达消费者手中。
七、营销推广活动针对特定的产品和消费群体，企业可以组织一系列营销推广活动，如新品发布会、体验活动、抽奖促销等，吸引消费者参与并购买产品。
这些活动不仅能够增强消费者的购买欲望，还能提升产品的知名度和美誉度。
八、品牌形象塑造品牌形象是产品推广的核心要素之一。
企业应该通过品牌包装、广告传媒、产品质量和售后服务等途径，打造出与产品相匹配的品牌形象，提升消费者对产品的认知和认同。
九、市场反馈与调整市场推广过程中，企业需要密切关注市场反馈和消费者的意见。
新产品如何进入市场
一、选择正确的路进入市场新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。
在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。
不同的产品有自己独特的销售渠道.选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售,占领市场。
品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。
集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。
新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。
如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。
在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言.借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展迅速的时代.许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。
如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售,线下体验.这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。
现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言,刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱,品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。
新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。
品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累.在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容.其次,前期的宣传一定要做好.很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。
其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客,“我有什么特长”。
新产品引进策划书3篇
新产品引进策划书3篇篇一新产品引进策划书一、项目背景随着市场需求的不断变化和竞争的加剧，我们公司需要不断推出新产品以满足客户需求，提高市场竞争力。
本次策划旨在为公司引入一款具有创新性和市场潜力的新产品，制定详细的推广计划和营销策略，确保新产品能够顺利推向市场并取得成功。
二、产品概述1. 产品名称：[新产品名称]2. 产品类型：[具体分类]3. 产品特点：[产品的功能、优势、设计等方面的特点]三、市场分析1. 目标市场：[新产品的目标客户群体，包括地理范围、人口统计特征、消费行为等]2. 市场规模：[目标市场的规模、增长率、需求趋势等]3. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点、市场份额、优劣势等]四、推广策略1. 产品定位：确定新产品的定位，包括产品的差异化优势、目标客户群体等。
2. 推广渠道：选择适合新产品的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。
3. 推广时间：确定新产品的推广时间，包括预热期、正式推广期、持续推广期等。
4. 推广内容：制定有吸引力的推广内容，如广告文案、宣传视频、活动方案等。
五、营销方案1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况等因素，制定合理的价格策略。
2. 促销策略：设计有吸引力的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，以吸引消费者购买新产品。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以提高产品的曝光度和销售量。
4. 合作伙伴策略：寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商、加盟商等，共同推广和销售新产品。
六、财务预算1. 研发成本：包括新产品的设计、开发、测试等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、劳动力成本等费用。
3. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道合作等费用。
4. 运营成本：包括人员工资、水电费、办公设备租赁等费用。
5. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测新产品的利润情况。
七、风险评估与对策1. 市场风险：新产品可能无法适应市场需求，导致销售不畅。
新产品上市时的营销策略有哪些
新产品上市时的营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的成功上市离不开有效的营销策略。
一个好的营销策略能够帮助新产品迅速打开市场，吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销售量。
那么，新产品上市时的营销策略都有哪些呢？一、市场调研在新产品上市之前，深入的市场调研是至关重要的。
这包括了解目标市场的规模、消费者的需求和偏好、竞争对手的产品特点和市场份额等。
通过市场调研，企业可以明确新产品的定位，找出产品的独特卖点，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，如果企业计划推出一款新的智能手机，就需要调研市场上现有智能手机的功能、价格、外观等方面的情况，以及消费者对于手机性能、拍照效果、续航能力等方面的需求和期望。
同时，还要了解竞争对手的营销策略和品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
二、产品定位明确产品的定位是新产品上市营销策略的核心。
产品定位要根据市场调研的结果，结合产品的特点和优势，确定产品在市场中的位置。
产品定位可以从功能、价格、品质、服务等多个方面进行。
比如，一款新的洗发水可以定位为高端、天然成分、修复受损发质的产品；一款新的零食可以定位为低热量、健康、美味的选择。
准确的产品定位能够帮助企业吸引目标消费者，提高产品的市场竞争力。
三、品牌建设品牌是消费者对产品的认知和情感联想。
在新产品上市时，要注重品牌建设，塑造一个独特、有吸引力的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等方面的设计。
一个好的品牌名称应该简洁易记、富有创意和内涵；标志要具有独特性和辨识度；包装要美观大方，能够吸引消费者的目光；宣传口号要能够准确传达品牌的核心价值和产品的特点。
同时，通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。
四、定价策略定价是新产品上市时需要慎重考虑的因素。
定价策略要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等。
常见的定价策略有成本加成定价法、市场需求定价法和竞争导向定价法。
快速渗透策略名词解释
快速渗透策略名词解释
快速渗透策略是一种用于新产品进入市场的策略，它的目的是通过高促销费用和低价格来迅速渗透市场，从而获得较高的市场占有率。
这种策略适用于新产品在市场上竞争激烈的情况下，或者新产品与现有产品之间存在很大的差异时。
快速渗透策略的具体实施包括以下几个方面:
1. 低价格：快速渗透策略的关键在于通过高促销费用来降低产品价格，以便在短时间内迅速占领市场。
这将使新产品比现有产品更便宜，因此更容易被消费者接受。
2. 高促销费用：快速渗透策略需要投入大量的促销费用，以吸引潜在客户并提高市场占有率。
这些促销费用可以包括广告、促销活动、公关费用等。
3. 快速推广：快速渗透策略需要在短时间内迅速推广新产品，以便在市场上建立品牌知名度和市场占有率。
这可以通过营销手段来实现，如销售人员的推广、网络营销、品牌推广等。
4. 占领细分市场：快速渗透策略不仅可以用于竞争较激烈的市场，还可以用于细分市场。
通过细分市场，企业可以更好地了解客户需求，并提供更符合客户需求的产品和服务。
快速渗透策略的优点在于速度快、市场占有率高、利润高。
但它也存在一些缺点，如成本高、风险大、难以持续发展等。
因此，企业在实施快速渗透策略时需要综合考虑各种因素，根据实际情况调整策略。
新产品实施方案拓展市场的策略与步骤
新产品实施方案拓展市场的策略与步骤随着市场竞争日益激烈，企业为了保持竞争优势和持续增长，通常需要不断推出新产品。
然而，只有当新产品能够成功进入市场并获得用户认可时，企业才能从中获得回报。
因此，制定一套科学合理的新产品实施方案是至关重要的。
本文将探讨如何制定并实施一个有效的新产品实施方案来拓展市场。
首先，制定一个明确的目标是制定新产品实施方案的第一步。
企业需要明确确定想要拓展的市场范围，以及达到的市场份额和销售目标。
这有助于为接下来的步骤提供方向和指导。
第二步是进行市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
市场调研是制定有效营销策略的基础，可以帮助企业确定定位、目标受众和市场推广的途径。
在确定了目标市场和市场需求后，接下来是制定产品定位策略。
产品定位是指通过在市场中凸显产品独特的特点和竞争优势来塑造产品形象。
企业需要明确产品的核心竞争力，并将其与目标市场的需求紧密结合，以便在市场推广中树立起差异化和吸引力。
在产品定位策略确定之后，企业需要制定具体的市场推广策略。
市场推广策略包括传播渠道的选择、促销手段的拟定以及定价策略的制定等。
根据产品的特点和目标市场的需求，企业可以选择合适的市场推广方式，如广告宣传、推广活动、线上线下渠道等。
同时，也需要考虑定价策略，以确保产品的市场竞争力。
在制定了市场推广策略后，接下来是进行产品的试销。
试销是指在正式推广之前，对产品进行小范围的市场测试，以便检验市场反应和产品的竞争优势。
试销可以帮助企业了解产品的潜力和可能的问题，并根据反馈信息进行必要的调整和优化。
最后，是正式推广和全面上市。
在进行正式推广之前，企业需要制定推广计划，确定推广时间和各项推广活动的安排。
在推广过程中，企业需要密切关注市场反馈和用户反馈，并及时进行数据分析，以便根据市场反应做出调整。
全面上市后，企业需要继续关注市场动态，并根据市场变化和用户需求进行持续的产品优化和创新。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择内容摘要：本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力、企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。
关键词：新产品进入市场策略为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。
因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。
先进入市场与后进入市场的利弊比较先期进入市场是指一个公司力争首先进入一个新产品市场，保护并扩大其市场份额，以树立本产品在本行业中的主导或支配地位。
如英特尔公司在芯片市场上霸主地位的确立，微软公司在操作领域的扩张，均是如此。
当一个企业的各方面条件都已成熟或具有较强实力的情况下，产品领先进入市场被认为是最佳策略之一。
而后期进入市场是指一个公司让竞争对手先行进入市场，然后视其在市场上的生存和发展状况，通过模仿或改造，进而使自己的产品适销对路，从而与领先进入者展开竞争的策略。
在市场竞争日趋激烈和买方市场业已形成的情形下，后期进入市场越来越受到企业家们的青睐。
其实，先进入市场与后进入市场并非两种矛盾的策略，真正用好了这两种策略，就会发现它们各具优势，都能达到企业新产品进入市场的目的。
先期进入市场的优势在于抢占先机，企业能够在市场上先期树立品牌形象，赢得最大的市场份额、最广的销售渠道，通过高价促销的手段，以及凭借投放市场初期的垄断地位，获得大量的超额利润。
同时还可以先入为主地给消费者灌输新的消费观念，使后进入者在引导与之不同的消费观念时要付出艰辛的努力和较大的代价。
先期进入市场还能够先于其他竞争者确立并提高生产量，积累生产和销售经验，实现规模经营从而降低新产品成本。
但是，并非每一个先期进入市场者都能达到预期目标，作为市场开拓者，需要投入大量的人力、物力和财力，如新产品的研制与开发、市场的基础设施建设、多方位的产品宣传以及销售人员的培训等都将使企业在新产品投入市场之初面临沉重的压力和巨大的风险。
新产品进入市场的计划方案
新产品进入市场的计划方案一、市场策划（一）、市场调研调研说明：在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。
在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。
其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。
第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。
以下是本次调研的主要内容：（1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。
其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。
（2）、广东各地消费市场特点。
确定主要消费区域市场。
（3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。
了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。
（4）、对主要竞争对手行业状况的调查。
这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。
（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。
（6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。
（7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。
（8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。
市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。
（二）、确定目标市场类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。
价格与品质层次：中档偏低向偏高发展地理：广东本地，主要集中在……目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位）（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素（2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。
产品扩展策略开发新产品线或进入新市场
产品扩展策略开发新产品线或进入新市场产品扩展策略：开发新产品线或进入新市场产品扩展是企业实现增长和持续竞争的重要手段之一。
通过开发新产品线或进入新市场，企业可以拓展市场份额，实现收入增长，并为客户提供更多的选择。
本文将探讨开发新产品线和进入新市场的策略，并分析其带来的机遇和风险。
一、开发新产品线开发新产品线是指在现有产品基础上推出新的产品系列或类别。
这种扩展策略可以通过以下几个步骤进行：1.市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，确定潜在的产品机会。
了解竞争对手的产品线和位置，帮助企业找到差异化的竞争点。
2.产品开发：根据市场调研结果，进行产品开发，包括产品设计、原材料采购、生产工艺等。
确保新产品与企业现有产品线的协调性和互补性，提高整体竞争力。
3.市场推广：通过有效的市场推广，向目标客户传递新产品的特点和优势，增加产品曝光度。
利用多种营销渠道，比如广告、促销活动、线上线下渠道等，提高销售量和市场份额。
开发新产品线的优势在于能够扩大企业市场份额，满足不同群体的需求。
然而，也存在一定的风险，如开发成本过高、市场需求预测不准确等。
因此，企业在开发新产品线时需要慎重考虑，并进行全面的风险评估。
二、进入新市场进入新市场是指企业将现有产品线引入新的地理区域或行业。
这种扩展策略需要企业具备一定的市场调研和战略规划能力，以下是具体的步骤和注意事项：1.市场调研：了解目标市场的规模、竞争格局、消费习惯和法律法规等因素，评估进入的可行性。
同时，研究目标市场的文化和社会背景，调整产品和营销策略以适应当地市场。
2.渠道建设：寻找合适的销售渠道，如经销商、代理商、直销等，建立合作关系并进行合作培训。
同时，制定定价策略、促销活动等，提高产品在新市场中的竞争力。
3.风险管理：进入新市场需要面对不同的政治、经济、文化风险。
企业需要提前制定风险管理计划，并加强对当地市场的监测和反应能力，及时做出调整。
进入新市场可以带来更多的销售机会和增长潜力。
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新产品进入市场策略
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新产品进入市场策略
《一》早期进入市场策略
1．早期进入市场策略分析
早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。
这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。
但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。
早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。
尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。
Ibm（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的compAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。
不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。
这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。
2．早期进入市场的营销组合
但同时，早期进入者也会面临一些问题。
由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用，而直接进行市场占领。
另外，市场
的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。
万燕是国内第一家开发VcD并将其推向市场的厂商，但由于其在技术开发和市场开拓方面耗费了大量的人力物力，使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇，并最终以倒闭告终。
那么，早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂和渗透是我们熟知的两种方案。
一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略，如电子消费品和产业用品。
这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。
当然，由于营销费用高，利润较低，所以显得比较昂贵。
由于新产品的市场潜力是很大的，所以对于早期进入者来说，没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入，而把钱花在自身的产品开发和不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智。
或许通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争
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2、晚期进入的目标
对于晚期进入者，有以下几种方案可供参考：
（１）．以扩大市场占有率为目标，轻视资本收益率。
这是为了扩大市场占有率，采用扩大产品品种投资、增加产量投资和降低价格的办法。
（２）．以扩大市场占有率和收益率为目标。
这种策略适用于存在未开发的细分市场的行业。
（３）．占领一定的市场，重视资本收益率。
这是一种不以市场规模为目标，而是以开发和经营高价值和高档产品为方向，谋求提高企业收益的方案。
（４）．确保市场占有率，牺牲收益率。
晚期进入者为了成为市场领导者，或在早期进入者实行低价格策略以甩掉竞争者时，适于采用的策略。
但如果资金能力不足，不能进行这种竞争时，第三种方案会更为适合。
《四〉进入市场的规模
新产品进入市场时有两种规模可供选择，一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
目标细分市场可以是一个，也可以是多个。
一般地，一个细分市场还被划分为多个亚市场，以便更好的进行资源配置。
典型的细分市场包括有那些以新产品的采用范畴、地理区域、分销渠道、销售队伍、广告媒介以及某些其他有用的变量界定的市场细
分。
该目标细分市场可以通过这些市场中的任何一个达到，市场进入的方法可以是顺序式的滚动，或是全面铺开式的市场投放。
对于时装等依靠人们口头宣传或示范的影响而取得成功的新产品，采用滚动式的市场进入，将初期重点集中在追赶潮流的这一群人身上，会以较小的成本而取得更大的收益。
因为这一部分客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友，或通过他的示范作用而带动许多潜在消费者。
对于啤酒、烟草等产品，按地理位置划分的细分市场，可能是市场进入的最佳基础，由于这些产品在各地都有竞争者，因此全面铺开式的市场投放可能是不太现实的。
实际上，很多啤酒厂商首先是进入地理上接近的细分市场，然后才扩展到地区、全国，并最终扩展到全球的。
至于洗发水、洗面奶等日用品，可以通过不同分销渠道的细分市场滚动式进行。
例如某新型洗发水，可以先在高价的百货商店、精品专卖店销售，然后可以滚动杂货店销售，最后滚动到其他杂货铺和折扣商店销售。
当然，对于大部分的新产品，针对目标细分市场进行全面铺开式的投放也是可行的，但如果不是拥有强大实力的企业采用这种方式则可能带来不必要的麻烦。
通过滚动式进入，可以在存在高风险和对市
场反应不能确定的情况下取得较
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好的效果。
因为，从第一个细分市场学习到的经验，可以为第二个细分市场的进入服务，调整既定的市场投放营销计划。
因此，足够
的学习之后，甚至使某些细分市场的进入而不需要市场调研。
《五》进入市场的反映强度
所谓进入市场的反映强度，是指新产品的投放对所有利益相关者的感染强度。
使市场产生反映的是新产品与顾客产生交流的要素或符号，如产品特性、价格、促销、展示等等。
对于一个企业而言，最关心的可能是新产品的投放产生多大的反映较为合适。
进入市场的反映强度有着两个极限，即最高和最低。
通常，企业可能希望自己的新产品在投放之后产生最高的反映强度。
的确，由于高强度的反映，会加快新产品在消费者中的扩散，同时也为企业带来宣传费用的减少。
一般地，要想获得较高的反映强度，要求企业的“销售宣传计划”做到以下几点：目标针对有关利益相关者的细分市场；具有很大的强度和冲击力；时机掌握正确，长到足以产生效果，又不至于会受挫；向利益相关者传递一种协调一致的，然而又使公司有别于竞争对手的信息。
但是，前面提到的“利益相关者”不只是指消费者，还包括竞争对手及其他。
过高的反映强度，一方面会使消费者产生对新产品的过高期望或其它负面影响；另一方面也会过早的引起竞争对手的警觉。
低强度反映的进入，是基于这样的考虑而采取的，即为了同时向多个目标细分市场进行一种或多种新产品的投放，而不暴露自己的总体战略，并尽量不引起竞争对手的注意。
对于一些高敏感度的市场，采用低强度反映的进入可能是合适的，例如银行、保险公司的新业务开展。
新产品的进入可以在最高和最低市场反映强度之间选择一个合适的。
之所以要考虑市场进入的反映强度，主要的好处或许是要决定这个合适的强度，就必须事先仔细规定清楚新产品的市场投放目标。
通常，新产品的目的、目标、上马与否所用的市场投放指标，往往是在毫不顾及利益相关者中所产生的效果是否与市场投放计划相符的情况下就轻易作出的。
通过确定反映强度，可以认识到可能推迟新产品接受的主要市场摩擦的来源，并且还可能需要有更具体的评价市场对于新产品反映的模型和方法。
在新产品的市场推广中根据产品的不同性质做出慎重的决策。
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及时宜自勉，岁月不待人。
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谢谢支
持！。