裂变式发展模式
20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍
1、高档袜子卖给女士商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。
3、水果店的营销案例有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好4、退款回头卡，引爆客流只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。
或在本店5次，平均消费达到100元。
我们只退以平消费额为基数的金额。
共消费600元，一共退150元，相当于75折。
5、超市增加客流量的营销案例一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？6、老板收买人心的三个套路1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高7、七个凡是管理口诀：1）凡是有工作就要有目标；2）凡是有目标就要有计划；3）凡是有计划就要有执行；4）凡是有执行就要有检查；5）凡是有检查就要有结果；6）凡是有结果就要有责任；7）凡是有责任就要有奖惩8、组合定价法一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用9、一招锁住500名老顾客收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患10、逆向思维解决问题更轻松有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？11、门店生意不好怎么办第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润12、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式13、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？14、营销方案必备的5要素（建议收藏）1）引流:怎么把客户引流到店里2）截流:怎么把客户留下来3）回流:怎么让客户回头多次消费4）留财:怎么把客户的资料留下来5）裂变:怎么让客户给你介绍客户15、以利锁客客户裂变串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）几乎所有调查数据都指向一个事实：1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源3）有25%在打第一次电话后就放弃了4）12%在打第三次以后放弃。
聚变式裂变——精选推荐
聚变式裂变第六⼤模式：聚变式裂变聚变式裂变模式：整合集体创业，打造⾃⼰事业。
什么意思呢，现在我们很多⼈都讲现在创业讲究的是合伙⼈制，⼤家要成为⼀个利益共同体，没有员⼯和⽼板之分，⼤家都是⽼板。
⼤家都是企业的主⼈。
到底怎么才能够做到合伙⼈制的创业形式呢，可能现在有很多的⽅法和途径。
可以来做合伙⼈制的创业，但是对于我们实体店对于我们⼩⽣意发展来说，我们⽤聚变式发展模式，是你最容易卖出的，也是最容易操作的合伙⼈制的创业模式。
四⼤操作步骤第⼀步：确定主营产品和后端产品第⼆步：增设前端产品打造超级主张第三步：分利招募操作合伙⼈运作前端第四步：跟前端合伙⼈分享后端利润案例：⼀个即将倒闭的乐器培训班如何运⽤以上四步操作把⼆⼗年的⾏业⽼⼤挑下马？背景：⼀个年仅24岁的少爷公⼦哥，是学习萨克斯的，且吹得⾮常好，但是因为家⾥有钱，毕业之后在外就找不到⼯作，每天游⼿好闲，吃喝拉撒都跟⽗母的，这时⽗母也看不下去，骂他没⽤，花了那么多钱连⼯作都找不到。
这时⼩伙⼦就忍不住了，⼀定要找⼏个把乐器玩的⾮常好的朋友出来创业，这时就在商圈租了铺⾯，每个⼈都觉得这个培训班⼀定能成功，结果是做了⼏个⽉后就⾯临倒闭。
由于赚不到钱，天天吵架，你怪我，我怪你。
⼏个伙伴就分家，最终宣布倒闭。
这也是合伙店的通病，前⾯没有好的权责分配，赚钱⾃⼰有功，赔了就怪别⼈。
那么经过指点后，半年时间就把20⼏年的挑下马下，是如何做的呢？⾸先要经营好⼀个培训班，都需要好的⽼师做培训，才有竞争⼒，因为刚刚散伙，⼜没有经验，⼜没有好的⽼师。
在我们看来，其实培训⼩孩不需要⾮常好的⽼师，只是需要基本懂专业，⽽且负责⼈的⽼师就可以了。
那么其他学校都是雇佣⽼师，因为是雇佣⽼师也谈不上太负责，都是极计课时发⼯资，都是上完课就⾛⼈了。
但是在市场上有⼀群闲置的⼈群，本来就是学乐器的，但是由于专业知识不是那么顶尖，⾃⼰开班也没有经验。
虽然学了很多知识，就是赚不到钱，那么这群⼈就是我们整合的对象，邀请他们共同创业，统⼀挂牌经营。
团队裂变课件ppt
增强凝聚力
驱动力有助于增强团队成员之 间的凝聚力，形成更加紧密的
合作关系。
促进成长
驱动力能够推动团队不断成长 和发展，实现更高的业绩和成
就。
03
团队裂变的模式与策略
裂变模式
01
02
03
自主裂变
团队成员自主发起裂变， 形成新的团队或项目组， 原团队成员保持一定的联 系和协作。
组织裂变
公司或组织内部进行裂变 ，将原有团队拆分成多个 小团队，每个小团队负责 不同的业务或项目。
失败案例一：某公司的团队裂变尝试
总结词
某公司尝试团队裂变，但未能有效实施，导致团队分裂和效 率下降。
详细描述
某公司为了提升创新能力，尝试进行团队裂变。然而，在实 施过程中，未能妥善处理团队之间的利益关系和权力分配， 导致团队之间的矛盾和分裂。最终，这次团队裂变尝试以失 败告终，公司效率大幅下降。
失败案例二：某创业公司的团队裂变困境
沟通协作
裂变后需要加强团队之间的沟通 与协作，建立有效的沟通渠道和 协作机制，确保团队成员之间的
信息流通和协同工作。
裂变模式的优缺点比较
自主裂变的优点是可以快速响应市场变化和客户需求，灵活性高，团队 成员的积极性和创造力可以得到充分发挥。缺点是可能会导致资源分散 ，管理难度增加，团队成员的利益分配不均等问题。
3. 建立统一的文化理念和行为准则， 促进不同团队之间的文化融合，减少 文化冲突。
4. 争取管理层的大力支持和投入，为 团队裂变提供必要的资源和支持。
06
团队裂变案例分析
成功案例一：阿里巴巴的团队裂变实践
总结词
阿里巴巴通过有效的团队裂变实践，实现了业务的快速扩张和持续创新。
电商运营 全面分析4大电商平台及5大运营模式
电商运营全面分析4大电商平台及5大运营模式电商运营：全面分析4大电商平台及5大运营模式随着互联网的普及和全球电商的蓬勃发展，电商运营成为了当今商业领域中备受关注的话题。
本文将对四大电商平台（淘宝、京东、天猫、亚马逊）以及五大运营模式（自营、平台、裂变、社交、定制）进行全面分析。
一、淘宝的电商运营模式淘宝作为中国最大的电商平台，其电商运营模式一直备受瞩目。
淘宝主要以C2C形式运营，即买家和卖家直接进行交易。
淘宝的运营模式主要包括店铺经营、商品陈列、客户服务等方面。
淘宝以其强大的用户群体和便捷的购物流程，在中国电商市场占据了重要位置。
二、京东的电商运营模式作为中国最大的B2C平台，京东以其严格的售后服务和高品质的商品深受消费者的喜爱。
京东的电商运营模式重点放在了商品品质和物流配送方面。
京东通过自营仓储和物流体系，确保了商品的品质和快速准时的配送，提高了用户满意度和购买的信任感。
三、天猫的电商运营模式天猫作为淘宝旗下的B2C平台，其目标是打造一个高端、精英的购物平台。
天猫的电商运营模式主要是以自营店为主，并通过品牌授权和供应链合作，引入了大量国内外知名品牌。
天猫通过与品牌合作，提供高品质的商品和购物体验，吸引了众多追求品质的消费者。
四、亚马逊的电商运营模式亚马逊作为全球最大的电商平台之一，以其丰富的商品种类和强大的物流能力而闻名。
亚马逊的运营模式主要包括市场、物流、平台等方面。
亚马逊以多元的供应链和灵活的物流配送体系，实现了全球范围内的商品流通，满足了消费者对丰富选择和快速配送的需求。
五大电商运营模式的分析1. 自营模式自营模式是指电商平台自己拥有商品并进行销售。
自营模式能够保证商品的品质和售后服务的一致性，但其成本较高，对电商平台的实力和资源要求也较高。
2. 平台模式平台模式是指电商平台提供交易平台，卖家在平台上开设店铺并销售商品。
平台模式能够吸引大量卖家入驻，提供更多的商品选择，但同时也可能存在商品质量良莠不齐的问题。
评《中国企业裂变式发展研究》
评《中国企业裂变式发展研究》
王迎军
【期刊名称】《科技进步与对策》
【年(卷),期】2024(41)10
【摘要】社会演化进程中,诸多社会实体都有裂变与融合交互的经历。
时代造就着企业,也改变着企业的演变方式。
企业发展是一个复杂的过程,裂变过程中要素的组合与变异、选择与留存,以及多种形态的分裂和连接方式;大企业如何通过裂变式发展实现技术升级、资源获取和生态拓展,裂变后的竞合关系等都值得深入研究。
李志刚教授及其团队运用扎根理论方法对裂变现象进行分析和归纳,尝试提出中国企业裂变式发展新模式,并撰写《中国企业裂变式发展研究——基于扎根理论方法的创新创业实践洞察》一书。
【总页数】1页(PF0003-F0003)
【作者】王迎军
【作者单位】南开大学商学院
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.中国企业年金制度发展与创新的思考——评殷俊教授著《中国企业年金计划设计与制度创新研究》
2.术语森林、流派眼光和裂变式发展——非非主义诗歌流派的显性结构研究
3.建构自主生长式的新教师专业发展观
——评《自主生长式教师专业发展研究》与《自主生长式教师专业发展实践案例》4.洞察时代数字化创新潮流,引领企业国际化战略发展——评《数字化时代中国企
业国际化战略研究》5.企业裂变式发展过程的质性元分析研究
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
常见的商业模式种类
常见的商业模式种类商业模式是指企业用来创造和提供价值的方式和手段。
不同的商业模式可以适用于不同的行业和市场，根据企业的目标和资源，选择适合自己的商业模式非常重要。
下面是几种常见的商业模式种类：1. 零售商业模式：零售商业模式是最常见的商业模式之一。
它是指企业直接将产品卖给最终消费者的模式。
这种模式通常适用于消费品行业，例如服装、食品和家电等。
零售商业模式通过建立实体店铺或在线商城来销售产品，通过库存管理、供应链管理和销售渠道管理等手段来提高销售效率和利润率。
2. 订阅商业模式：订阅商业模式是近年来兴起的一种商业模式。
它是指企业通过提供订阅服务，定期向用户提供产品或服务。
这种模式适用于各种消费品和服务，例如音乐流媒体、在线教育和软件服务等。
订阅商业模式通过建立会员制度，让用户每月或每年支付固定费用，以享受提供的产品或服务。
3. 平台商业模式：平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接买家和卖家，实现双方交易和价值的创造。
这种模式适用于互联网行业，例如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台等。
平台商业模式通过提供便捷的交易环境、广告和佣金等收入来源来盈利，同时也能够通过用户数据和网络效应来增强自身的竞争优势。
4. Freemium(免费增值)商业模式：Freemium商业模式是一种免费提供基本产品或服务，同时提供高级功能或增值服务需要付费的模式。
这种模式适用于软件、游戏和媒体等行业。
通过免费提供基础产品或服务，吸引用户试用和使用，然后通过付费获得更好的体验或特殊功能来获得收益。
5. 裂变式商业模式：裂变式商业模式是一种通过用户推广来扩大用户群体和市场份额的模式。
这种模式适用于社交媒体、短视频和电商等行业。
通过给用户提供奖励或优惠券等激励机制，鼓励用户邀请更多的人加入平台或购买产品，从而实现用户规模的迅速增长和市场份额的扩大。
6. 互联网+商业模式：互联网+商业模式是指将传统行业与互联网技术相结合，创造新的商业模式。
生意裂变方案策划书3篇
生意裂变方案策划书3篇篇一生意裂变方案策划书一、方案背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种主流的商业模式。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们提出了一种全新的生意裂变方案。
本方案旨在通过互联网平台，整合资源，优化流程，实现生意的快速裂变和扩张。
二、方案目标1. 利用互联网平台，拓展销售渠道，提高产品曝光率和销售量。
2. 整合供应商、生产商、分销商等资源，优化供应链管理，降低成本。
3. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 通过裂变式营销，快速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
三、方案执行1. 搭建电商平台：建立一个集产品展示、在线交易、客户服务于一体的电商平台。
平台界面设计简洁明了，操作方便快捷，符合用户使用习惯。
2. 整合供应链：与供应商、生产商、分销商等建立长期合作关系，确保产品供应稳定、质量可靠。
优化供应链管理，降低采购成本，提高运营效率。
3. 优化客户服务：建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售中指导、售后服务等全方位服务。
及时响应用户反馈，解决用户问题，提高用户满意度和忠诚度。
4. 实施裂变式营销：利用社交媒体、网络广告、口碑营销等多种渠道，进行品牌推广和产品宣传。
同时，推出一系列优惠活动，吸引用户参与，实现用户的快速增长和裂变。
5. 加强数据分析：通过大数据分析，了解用户需求和行为习惯，为产品研发、营销策略制定提供数据支持。
不断优化产品和服务，提高用户体验和粘性。
四、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重，可能导致销售困难和利润下降。
对策：加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整产品策略和价格策略。
不断推出新品，提高产品竞争力。
2. 技术风险：互联网技术更新换代较快，可能导致平台建设和维护成本增加，影响用户体验。
对策：加强技术研发，采用先进的互联网技术，确保平台的稳定性和安全性。
同时，建立完善的技术维护体系，及时解决技术问题。
3. 法律风险：电子商务涉及到法律法规较多，如消费者权益保护、知识产权保护等，可能导致法律纠纷和经济损失。
裂变营销方案
1.法律合规性：确保活动内容和操作符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。
2.信息安全：严格保护用户数据，防止信息泄露和滥用。
3.舆情管理：建立舆情监测机制，及时应对负面信息，维护品牌形象。
4.风险预案：制定应急预案，以应对可能的突发事件。
六、总结与展望
本裂变营销方案旨在通过系统化、合规化的营销策略，实现企业的市场扩张和品牌升级。在实施过程中，应持续关注市场动态，灵活调整策略，确保裂变活动的长期效果。同时，积极探索裂变营销的新趋势、新方法，为企业的持续发展提供动力。
二、目标设定
1.提升品牌知名度与品牌形象。
2.扩大潜在客户基础，提高客户转化率。
3.促进产品销售，实现业绩的显著增长。
4.增强客户忠诚度，降低客户流失率。
三、策略布局
1.目标市场分析
深入分析目标市场的消费行为、偏好和需求，确保裂变营销策略的针对性和有效性。
2.裂变活动设计
精心设计具有吸引力和参与性的裂变活动，以激发目标客户的分享欲望。
（1）微信生态：利用微信朋友圈、微信群、小程序等，实现快速裂变传播。
（2）微博：借助微博话题、大V转发等，扩大活动影响力。
（3）短视频平台：通过抖音、快手等短视频平台，发布与活动相关的短视频，吸引目标客户参与。
4.构建完善的客户关系管理机制
（1）提高客户满意度：及时回应客户疑问和需求，提供优质服务。
（1）设置诱人的奖品：奖品需具有吸引力，符合目标客户的兴趣和需求，以提高参与度。
（2）活动形式多样：结合线上线下活动，如拼团、砍价、抽奖等，增加活动的趣味性和互动性。
（3）活动门槛合理：设置合适的参与门槛，确保活动的公平性和可持续性。
3.优化裂变传播途径
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“裂变式发展模式核心提示:“裂变”式发展是指企业发展到一定阶段,并在规模、技术、生产、装备、资金、品牌、管理、赢利能力和企业文化等核心竞争力的各要素具备以后,根据自己所面临的竞争形势、市场变化,为追逐一定的发展目标所采取的一种快速发展方式。
能量的积蓄与释放—-燕京的“裂变”式发展模式企业是一种能量，培育企业就是积蓄这种能量，发展企业就是释放这种能量。
企业发展的“裂变”原理“裂变”是物理学中的一个概念。
指的是原子核“裂变”成两个或多个其它元素的原子核, 并释放出中子和能量的过程。
北京燕京啤酒集团公司(下称“燕京”）借用这一概念，把母公司作为一个“原子核”，积蓄能量，发生“裂变”;利用“裂变"释放出来的能量激活被收购兼并企业,使被收购企业在外力的冲击下，继续“裂变”，并释放出更大的能量，与母公司形成一个强大的核反应堆,释放出巨大能量，形成市场中的冲击力.“裂变”式发展是指企业发展到一定阶段，并在规模、技术、生产、装备、资金、品牌、管理、赢利能力和企业文化等核心竞争力的各要素具备以后，根据自己所面临的竞争形势、市场变化，为追逐一定的发展目标所采取的一种快速发展方式。
具体方法为通过资产重组、制度创新、文化导入、管理克隆等手段,最终形成以母公司原有品牌为核心的快速发展的集团性公司.燕京“裂变”式发展的特征1。
“裂变”式发展是滚动式发展的延续和升华滚动式发展是积蓄能量的过程，是“裂变"式发展的基础。
只有当通过滚动发展所积累的能量需要释放时，才可能发生“裂变".比如,燕京在内涵式滚动发展期间,坚持“以市场为导向"、“整体规划、分步实施”、“严格控制资产负债率"的三项原则,不仅积蓄了“裂变"的能量,而且也是“裂变"后企业的母体和子体所必须遵循的重要原则。
使各个企业既能够抓住机遇又不承担太大的风险，保证企业健康快速地发展,同时保证企业的整体性、规范性、先进性和扩展性.2。
“裂变”式发展与整合是辩证统一的“裂变”式发展不是简单的规模扩大，而是要在保证“裂变”后形成整体的生产实力，即在保证母体基因不变的情况下，使子体的活力与母体保持高度统一。
因此早在1995年9月，为了扩大燕京啤酒的市场需求,燕京兼并了同处一地的外资企业-—华斯啤酒集团公司（下称华斯）。
通过清产核资，华斯有生产能力5万吨，总资产2。
1亿元，负债1.98亿元，应收帐款3400万元，实质上已经资不抵债，为了防止同一地区的恶性竞争，避免重复建设，燕京投资8000万元收购了华斯。
这也是燕京“裂变”式发展思维的首次试验。
燕京收编华斯以后，进行了资金注入、管理克隆和市场整合，实施了“五统一、一独立”的经营方针(统一生产计划、工艺管理，统一原材料采购,统一市场划分，统一商品定价，统一商标管理；独立经济核算)，使这个企业在1996年就生产啤酒14.1万吨,实现利税6600万元，其中利润1140万元，取得了当年投资当年见效的良好业绩，也为燕京在1997年之后实行“裂变”式发展与整合提供了实践和理论上的支持.3。
“裂变"的动态性“裂变”是一种动态的、持续的过程，其目的是追逐规模最大化、市场最大化和效益最大化。
同时使品牌得到提升和核心竞争力的增强，形成能够抵御国际市场竞争的跨行业、跨地区的大企业集团，“裂变"式发展不是目的，而是手段，是企业发展的一个增值过程.燕京的“裂变”演示1。
能量的聚集燕京在十几年的快速发展中,按照市场经济运行规则，形成了自己独特的价值观和管理模式，形成了具有自身特色的经营理念和别具内涵的企业文化，形成了严密的质量管理体系和产品创新能力,形成了保持产品的独特风味和保持技术工艺先进性的能力，形成了行之有效的开拓市场和维护市场的营销手段等。
所有这些企业健康发展的要素，燕京都在激烈的市场竞争中经过反复的检验、筛选、锤炼，适应了市场经济发展的必然要求,构成了燕京“裂变”发展的母体基因,成为“裂变"式发展的基础。
2.“裂变”的原则燕京进行“裂变”式发展，坚持了原则性“裂变”思路：一是全国战略布局的原则;二是整体筹划分步实施的原则;三是积极而稳妥的原则;四是择优而进的原则。
对目标企业用五项标准选择:具有良好的市场前景；具有优质的水资源;设备有可改造性；领导班子坚强有力;具有良好的外部经营环境。
3。
能量的释放“裂变"式发展就是要利用燕京的资金、技术、管理、品牌与当地的土地、市场、设备、人力资源实现优势互补，通过品牌延伸、新建分厂、兼并收购、强强联合等方式使企业迅速发展成长为能抗击国际市场风险的企业集团.“裂变”后的整合要保证“裂变”后的企业能够尽快形成集团合力,必须通过管理整合，才能建立起真正意义上的“航空母舰”集团战斗群。
燕京采取的方针是：①择优而进：即按照五个原则，优选企业，进行合作;②优势互补：将燕京的资金、技术、管理、品牌优势与当地企业市场资源、设备、管理、品牌优势进行互补;③管理克隆：将燕京的经营机制、管理模式和企业文化注入当地企业;④品牌整合：在燕京大的品牌前提下，有效调整当地品牌，实行系列商标和子母商标制；⑤市场共融：明确市场定位和市场划分,使信息及销售网络共享，统一市场形象.1.积蓄科技能量，为“裂变"式发展创造优良的物质基础（1)技术领先：“裂变”式发展的支柱从1997年开始，燕京的科技投入每年达到了1000万元以上，资金投向直指国际领先的技术装备和科研项目。
代表啤酒技术三个不同时代的“三个稳定性”的研究，即生物稳定性、非生物稳定性、风味稳定性，燕京已经达到或接近了世界先进水平。
在内涵式滚动发展期间，早在1985年,燕京就先人一步把轻工部食品发酵研究所的顶级专家请到燕京搞科研，在国家规定搞科研要由国家拨款的情况下，燕京就无偿地提供设备、资金、场地、原辅材料，支持专家多出成果、快出成果、出好成果，燕京只保留优先的、无偿的使用权.因此，燕京一直掌握着中国啤酒行业技术上的先手之利。
另外,燕京所有的检测设备都达到了世界领先水平，如液相测谱仪、气相测谱仪、原子吸收、溶解氧分析仪、浊度仪等.啤酒的各种内含元素,只用三分钟，就可以分析得一清二楚。
(2)技术输出:提升“裂变”后企业技术实力的关键“裂变"式发展以高科技渗透为内涵,加快了用高科技手段改造传统工业的步伐,增加了高附加值产品，从而为“裂变”后的企业搭建更为宽广和更为牢固的技术平台。
截止2000年底，燕京已收购兼并了10家企业,在“裂变”后的企业中，燕京采取的措施有：①严格落实“五统一、一独立”的管理方针，制定了半月送检制度和母公司的技术专家组随时抽检制度。
②搞好技术输出，整合生产工艺.为了保证燕京啤酒清爽怡人的独特风味,按照“五统一、一独立”的原则,总公司专门成立了技术六处，负责生产工艺上的整合，从酵母菌种的引入到生产流程的编制、控制,完全纳入总公司的整体系统.首先将母公司先进的技术输入到子公司,利用电子化管理手段，使子公司建立了生产全过程的信息反馈系统，通过数据分析使生产的各个环节处于受控状态，提高了产品质量的稳定性。
其次，帮助“裂变”后的新公司建立合理的技术开发制度.按照市场需求原则，适时地进行产品结构调整，使被“裂变”后的企业能够在自己控制的市场范围内，形成高、中、低档“金字塔”式的市场架构，从而保证市场与效益的最大化。
第三，加强“裂变”后企业的技术建设,增强企业发展后劲.总公司为每个分公司都编排出了人员培训、技术交流、设备改造计划，并认真督促落实。
2。
积蓄资金能量，对“裂变”式发展的资金进行统筹规划(1)开辟融资渠道，为“裂变”式发展提供强大的资金支持“裂变"式发展要以资金为纽带。
雄厚的资金来源渠道的畅通是构成“裂变”式发展的基础。
要发展就得有资金支持，燕京选择了走资本社会化之路.1997年5月，燕京首先参加了“北京”控股在香港的红筹股上市，6月25日在深圳A股发行。
半年之内获得两个融资渠道，使企业获得了前所未有的资金优势，为公司的“裂变”式发展提供了资金条件。
从股票上市，到2000年6月20日前，共融资23.6亿元。
（2）加强对“裂变"后企业的资金管理，防止出现资金流失“裂变”式发展的目的在于扩大规模,壮大实力,因此“裂变”后的企业，都或多或少地存在一些技术改造问题。
为了控制资金流向，保证工程质量，公司总部成立了由工程技术人员组成的技改部，在施工队伍的项目选定和设备的选型上，全部采用招标方式，竞标入位。
在“裂变”后的企业，总公司要派出财务总监,把总公司的财务管理制度带过去，并控制资金往来，管理好成本。
同时，所有分公司都和总公司实行了微机联网，资金使用情况非常清楚.3。
积蓄市场能量，为“裂变”式发展扩大产品的需求空间“牢牢巩固北京市场，逐步扩大华北市场，全面开发全国市场,积极进入国际市场"的市场战略，勾画出燕京啤酒作为中国啤酒行业龙头企业的发展思路。
（1)狠抓市场开发，形成销售网络为了保证在全国市场的占有率不断扩大,一方面燕京加大了市场开发和巩固的力度，每年拿出近1亿元资金投入市场开发；另一方面加强公司的销售网络建设,在巩固中求扩展，在扩展中求巩固。
以保证开发一块巩固一块；巩固一点,辐射一片。
采取的方法：一是抓大户，典型引路；二是抓重点，充分利用中心城市的功能;三是抓服务，做到开发、巩固、服务三位一体。
(2）细化市场分割，强化营销系统管理在每个市场，燕京都要按交通图构建自己的销售网络.并根据买方需求和购买行为的不同，按层次再进行细分，以便企业能够更好地为市场服务。
随着兼并收购的增加，产品品种和销售市场也在不断地增多和扩大。
如何避免公司内部的产品互相竞争，总公司采取的措施是通过市场分割细化，确立不同产品、不同企业的各自销售区域，形成布局合理的销售网络。
同时还专门成立市场调研部门，对产品结构、市场价格、产品质量、顾客满意度、同类产品竞争情况均统计在册，以此作为总经理办公会议决策的依据。
为了规范全国市场，总公司还专门成立了市场管理机构，负责全国市场的协调,使各分公司形成集团竞争力。
4。
积蓄管理能量,为“裂变”式发展创造统一的制度体系“裂变”式发展是一把双刃剑,规模扩张快但整合难度大，弄不好就很可能背上包袱。
尤其像燕京按照“五项标准”选择“裂变”对象的方式，一方面，强强联合适应了经济运行的客观要求，增强了企业的核心竞争力;另一方面，因为对方不弱，发展上有成就，市场上有名气，企业文化业已形成，又带来了整合上的难度。
中国有句土话,“宁当鸡头，不当凤尾”。
“文化"是最活跃的,也是最顽固的。
中国企业的联合必须面对这个现实。
解决这个问题的办法有三个：一是“择优而进”，除了五项标准以外还要注意对方企业文化与母体文化的相近性和可融性；二是突出以人为本的思想,合作是人的合作，企业必须有一批高素质的管理人才；三是采取管理本地化的办法，这样既可以保持心态平衡，保证企业稳定过渡，保持管理的连续性，又可以充分调动经营者的积极性，有效利用当地的人力资源。