情境五 目标市场营销
模拟工作过程的市场营销情境化教学研究
１． ． １情景设计 。根据学 习团队和模拟公司中的情景， ４ 构建一种 教育部 ２ ０ ０ ６年 １ 文件《 ６号 关于全面提高高等职业教育教学质 虚拟的公司运营状态， 特别是产 品开发、 品牌设计 、 包装设计 、 渠道设 量的若干意见》 中提出“ 把工学结合作为高等职业教育人才培养模式 计 、 告 制 作 等 场 景 ， 广 各成 员 在 市 场 定 位 的 基 础 上 ， 过 在 教 室 、 通 机 改革 的重 要 切 入 点 ， 动 专 业 调 整 与 建 设 ， 导 课 程 设 置 、 学 内 容 房 、 带 引 教 图书馆和校外搜集资料 ， 并进行协调沟通 ， 充分讨论 ， 分析 整理 ， 和 教 学 方 法 改革 ” 由于 市 场 营销 类课 程 ， 做 到 真 实 工作 过 程 和 学 为模 拟公 司开 发新产 品 ， 。 要 设计品牌和包装 ， 设计 广告 ， 举行新产 品发 习过程的结合 ， 难度 比较大 ， 以需采用 “ 拟工作过程“ 所 模 和学 习过程 布会 ， 广告情景表演等活动。 的结 合 。 宁波 城市 职 业 技 术 学 院 已经 进 行 了项 目课 程 改 革 ， 人 才 培 从 １４２ 案 例 导入 。 此 项 目案 例 的选 择 上 ， 择 完 整 的 ４ Ｓ营销 ．． 在 选 Ｐ 养 目标 的定 位 ， 才 培 养 方案 的制 定 ， 程 设 置 ， 课 程标 准 的制 定 ， 人 课 到 组合策划案例 ，我校这个项 目案例 的选择的是陆龙兄弟海产品宁波 说课 ， 上课 都 遵 循 着 “ 学 结合 ” 工 的指 导 思 想 ， 到 “ 、 、 ” 一 ， 营销 组 合 策 略 。通 过 这 个 案 例 的 讲 解 ， 出理 论 知 识 点。 做 教 学 做 合 引 同时也注重课程的情境化 、 味化和互动性。 趣 设置有效的情境教学是 １４３ 理 论 讲 解 。 本 项 目涉及 的理 论 知 识 点 为新 产 品 概 念 和 三 ＿＿ 激 发 学 生探 索研 究 热 情 的重 要 手段 。 层 次 理 论 、 产 品 开 发 过程 、 新 品牌 含 义 及 策 略 、 装 含 义及 策 略 、 品 包 产 １模拟工作过程的市场营销情景教 学模式构建 价格策略制定 、 渠道设计 、 广告含 义及策略、 广告媒介选择、 营业推广 １１ 模 拟 公 司组 建 和 学 习 团 队 建立 ① 情 景 设 计 。 构 建 公 司 场 含义和种 类、 ． 人员推销 的策略、 公关策略等。 景 ， 由组 队 形成 学 习 团 队 ， 自 各位 同学 按 照 自 己的 角 色进 行 组 建模 拟 １４４任务下达。学习团队在对模拟公司市场定位 的基础上， ．． 搜 公司， 建立模拟公司的章程 ， 组织构架 ， 企业文化。 ②任务下达。 根据 集资料， 讨论 ， 分析 ， 为模拟公司开发新产品 ， 并为新产 品设计品牌名 班 级人 数 将 班级 分成 若 干 个学 习团 队 ， 计 团 队 的名 称 、 设 口号 、 言 、 称、 格 标志、 制定价格、 设计渠道、 制作 电视 广告脚本等。最后撰写模拟 歌 曲， 阐述其寓意。团队成 员进行沟通 ， 并 搜集 资料 ， 分析 ， 确定 自己 公 司 ４ Ｓ营销 组 合 策 略 方 案 ， 制作 Ｐ Ｔ 汇报 交流 。 Ｐ 并 Ｐ， 团 队所 组 建模 拟 公 司 的 方 向 ， 并组 建模 拟 公 司 ， 同时 撰 写模 拟 公 司 章 １ ． ． ５情景模拟。具体分 为两部分 ： ４ 第一部 分， 每个团队成 员集 程 。 情 景 模 拟 。 教 室 的 桌椅 按 照 学 习团 队数 量 摆 成 若 干 个小 圈 ， 体 上 台讲 解 其 模 拟 公 司 ４ Ｓ营 销 组 合 策 略 方 案 。 讲 解 完 毕 后 是 提 ③ 将 Ｐ 每 个 团 队 的成 员 都 是 围成 一 圈 坐 ， 讲 台上 ， 有投 影仪 、 筒 、 子 问、 在 备 话 椅 回答 、 点评过程 。第 二部 分 ：Ｐ ４ Ｓ营销组合 策略中成 果展 示和模 等设备。 每个团队成员集体上 台展示 自己团队的口号、 格言、 曲。 歌 之 拟。 新产 品设计成果展示 ， 品牌名称 、 标志设计展示及寓意讲解 ， 包装 后， 讲解 自己团队所组建模 拟公司 的 Ｐ Ｔ Ｐ 。讲解完毕 ， 其他 团队同学 设计成果展 示， 广告脚 本的展示及情境表演 ， 网店 的建设成 果展示与 或者老师提 问题 ， 团队成 员回答。 最后 ， 老师点评 。 ④任务总结。 每个 推 介 会 。 团队成 果展示完毕后 ， 老师和 同学代表进行点评 ， 各个团队撰写一份 １４６任 务总结。每个团队成果展示完毕后需要进行点评及项 ．． 团 队项 目总 结 ， 同时 团 队 内部 每 个成 员 撰 写一 份 个 人 项 目总结 。 目总 结 。 １ “ ． 模拟公司” ２ 市场机会分析 ①情景设计。 根据学 习团队和模 通过 上 述 四个项 目的 情 景训 练 ， 最后 ， 学 期终 ， 整 个模 拟 公 司 在 将 拟公 司 中的情 境 ， 建 一 种 虚 拟 的 公司 运 营 状 态 ， 集 关于 模 拟 公 司 构 搜 的运营情况 串起来 ， 整理 ， 分析， 完善成为一分关于“ 某某公司市场营销 市 场 环 境 分析 的资 料 ， 进 行协 调 沟通 ， 分讨 论 ， 并 充 分析 整 理 ， 同 撰 策 划 方 案 ”邀 请 相 关 企 业 人 士 前 来 参 加 “ 拟 公 司 Ｘ 方案 ” 示 活 共 ， 模 Ｘ 展 写模拟公司 的市场机会分析报告。② 案例导入。在情景构建起来之 动， 进行评价和指导 ， 方互利 ， 双 或者带相关学生前去对应的公司参观 ， 后 ， 行 案 例导 入 ， 案例 的选 择上 ， 虑 本 土 的 ， 本 项 目相 关 的 ， 进 在 考 与 对 照 自己团 队情 境化 学 习成 果和 实 际企 业操 作是 否一 致 。如 果联 系 不 前沿的案例 ， 这样相对有说服 力。 理论讲解 。 ⑧ 通过每个团队对于引 到相关企业 ， 我们利用学校现有的资源进行实践教学总结， 在课程即将 导 案 例 问题 的回 答 ， 引 出本 项 目的理 论知 识 点 ，然后 进 行 理 论 的 串 结 束 之 时 ， 以和技 能 节 结合 在 一 起 ， 可 其项 目叫做 “ 赢在 宁 波— —我 的 讲 ， 具 体 的操 作 过 程 中 ， 据 每 个 团 队模 拟 公 司 的 具体 情 况 不 同 ， 在 根 Ｘ Ｘ公 司创 业 （ 例 ） 案 大赛 ”这样 将 技 能节 作 为 检验 学 生 学 习成 果 的一 ， 再 进行 辅 导 ， 到 教 学做 合 一 。 做 本项 目涉 及 的理 论知 识点 为企 业微 观 个平台， 也极大的激发了学生学 习的积极性。同时在下一届技能节中， 环境 分析 ， 企业宏观环境 分析 ， 企业 Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析。④任务下达 。学习 可 以将 自己所建的模拟公司搬到“ 营销一条街” 中去实战。 团 队根 据 自 己团 队和 模 拟 公 司情 况 进 行 市 场调 研 （ 须 有 问卷 ）然 必 ， ２ 总 结 后进行整理资料 ， 对模拟公司的市场环境进行分析 ， 最后根据市场分 我 校市 场 营销 课 程 实 行 的是 以项 目为 载体 ， 以任 务 为 驱 动 、 目 项 析 的情况 ， 提炼模拟公司 的 Ｓ ＷＯＴ 。最终形成模拟公司的市场机会 为主、 理论 为辅 、 案例为补、 实践 为总的情 境教学模 式有效的激发了 分析报告。 ⑤情景模拟。 每个 团队成员集体 上台讲解其模拟公司的市 学生的参与热情和创新精神 ， 提高了学生的 口头表达能力， 组织协调 场机会分析报告。 讲解完毕后是提 问、 回答 、 点评过程。 ⑥任 务总结。 能力， 动手操作能力和敬业精神。形成 了～套由课程到比赛 ， 由理论 每个团队成果展示完毕后需要进行点评及项 目总结。 到 实战 ， 由校 内到校外的系统工程。两年来 ， 其教学效果和师生评价 １ “ 拟公司” ． 模 ３ 目标 市场 战略 选 择 ① 情 景 设计 。 各成 员在 市场 都很好 ， 该教学模式的构建将促进我校项 目课程改革和内涵建设 ， 促 机 会 分析 的基 础上 ，搜 集 关 于模 拟公 司市 场 定 位 的 资 料 ，并 进 行 沟 进高职学生知识 ， 能， 技 能力和素质协调 发展 ， 保障市场营销专业人 通， 讨论 ， 分析整理 ， 共同撰写模 拟公司的市场定位报告。②案例 导 才 培 养 目标 的完 全 实 现 起 了关键 的作 用 。 人 。这 个 项 目案 例 的 选 择 的是 �
问题情境教学模式在市场营销课中应用
问题情境教学模式在市场营销课中的应用［摘要］根据教改要求，面对课堂教学实际情况，简要论述问题情境教学模式在市场营销教学中的作用，及其实施要点与实例。
［关键词］市场营销教学问题情境教学课堂设疑一、问题情境教学模式在市场营销教学中的作用问题情境教学模式是基于创设的情境，在问题的解决中发展学生思维，形成其探究创新的学习方式，并增强其解决问题的能力为宗旨的教学方式。
市场营销课是一门结合案例讲解本身有一定吸引力的专业课。
但是，如果不精心安排课堂教学策略，不会对学生“授之以渔”让学生真正领悟营销理念，活学活用于工作实际。
问题情境教学是启发式教学的一种形式，精心安排可以使教师变单干为合作，化传授为引导，使学生变接受为探究，化被动为主动，使课堂变静为动，化苦讲为乐学，高潮迭起，精彩纷呈，更重要的是学生的创新精神与实践能力得以发展，课堂中能力目标得以更好地完成。
二、问题情境教学法是以课堂设疑为主要手段来进行教学的问题情境教学法中的“问”是关键，因此课堂设疑要注意以下几点：(一)要精心设疑。
随意地提问并不能达到激发学生兴趣，启发学生思维，活跃课堂气氛等教学目的。
目前的课堂教学中，一些教师的提问显得十分随意，课堂教学方式仍然以被动接受式为主要特征。
事实上提问是教育活动过程中教师与学生之间常用的一种相互沟通的方式，是联系师生思维活动与情感的纽带。
好的提问，可以为学生创设生动的情境，激活学生的思维，让学生在浑然不觉中愉快地应对挑战与教师配合完成教学目标。
《市场营销》课的原理表面上看似并不深奥，但一定要让学生积极思考深入领会后，才会内化为自身能力，达到举一反三，活学活用的程度。
因此，提问一定要在备课时精心设计，根据学生的现有认知水平，揣摩学生对问题的反映，提出最能达到教学目的的好问题。
(二)设疑要突破固定模式据说美国卡耐基基金会曾经研究过，中国的大部分教师在课堂教学提问中大多采用的是“小步提问”。
这样一来，学生创造性发挥能力的余地势必会受到一定程度上的影响。
《市场营销》课程的教学情境设计
术 。提问如果过宽 ， 能触及 疑点 ， 么 ， 不 那 即使课堂气 氛
热烈 ， 也无补于教学 目的的实 现 ； 如果 过深 ， 出学生 的 超
智力水平 ， 那么他们会 因此 而丧失 “ 一跳” “ 跳 去 摘桃子 ” 的信心 。 巧妙 的提问 ， 在创设 情境上下工夫 。 须 如教学市 场营销的概念时候先提 出问题 ：什 么是市 场营销？ ” “ 然 后要求学 生先思考然 后根据 自己对 市场 营销 的认识 各 抒 己见 ， 的同学认 为就是 推销 ， 的认为 是广告 …… 有 有 通过对 同学答 案的综 合来引出市场营销正确 的概念 。 教
【 学设计ห้องสมุดไป่ตู้】 教
《 市场营销》 课程 的教 学情境设 计
刘
（ 湖北武汉铁路职业技术 学院
春
武汉 ４００ ） ３ ２ ５
运输管理 系 ， 湖北
摘要 ： 情境教 学是指 为了达到既 定的教 学 目标 ， 从教 学需要 出发 ， 引入 、 制造或创设与教 学 内容相适应的具 体 场景或 范围的教 学方法。通过 这种 方法可以在教 学中激发 学生的情感 ， 以此推动 学生认知 活动 的进行 ， 本文就《 市
一
、
设计精美导语 ， 诱发兴趣
导入新课 ， 是课堂教 学 的重 要环 节 ， 了使学生 的 为 心理从上课伊始 就有效地定格于市场营销教学 ， 师应 教
根据课程性质 ， 设计精美 导语 。好导语是完成教学 的前 提。 因为优美 的导语 ， 可烘托 出特异 氛围 ， 把学 生感情 引 入到课文情景 中去。如第 一次课时候时 ， 我是通过 给学 生讲 了２ 个故事作 为我 的课前 导语 的 ：一个是鞋子 的故 事， 通过美 国某鞋业公 司的三个 推销员 到非洲市场考察 鞋子市场 的故事来 让 同学们 判断谁 是真正 合格 的营销 人员 ， 还有 一个是 杯子外面 的世界 ， 告诉 同学们一个 普 通 的杯子 如果赋予 它不 同的含义那 它 的价 值是不相 等 的， 这就是真正的营销 。 个小 故事为导语 大大地激发 以２ 起 了学生们浓厚 的学习兴趣 ， 为教和学创设 了一个 良好 的心理情 境。 二、 巧妙提 问 。 发想象 激 课堂 提问和课 堂教学 关 系密切 。提问 又是一 门艺
化工产品营销实务(情境五).pptx
消费特点
购买类型
1 15-17 讲究打扮，追求时髦， 单一化妆品 需求意识强
2 18-24 非常关心，积极主动， 整套购买 不在乎价格
3 25-34
化妆已成为习惯 认牌购买
4 35--
积极派与消极派 单一购买
3
单开击篇此案处例编2辑：母日版本标资题生样式堂公司对化妆品市场的细分
差异化营销： 资生堂是亚洲最大的化妆品企业，最有影响力的
十岁左右的是 Ettusais，四、五十岁的中年妇女 则有长生不老 Elixir，五十岁以上的妇女则可以 用防止肌肤老化的资生堂返老还童 Rivital系列。 例如在学校、游乐场、电影院、老年人出入较多 的地方则设立专卖店。 为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂 制订的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一 种品牌的资生堂产品。
21
单击此任处务编辑三母版标客题户样式拜访：传递企业信息 Case1：SANY公司的订单获取 与企业品牌效应
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波士顿公司客户拜访八步骤
(case store)
23
单一击、此处拜编访辑母客版户标题目样的式
1、宣传公司优势 2、提交草案 3、建立客户关系 4、确认必要信息 5、了解客户需求 6、发现潜在销售机会 7、发现客户关键决策人 8、了解客户经营情况
8
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1、预测原理：惯性原理，类推原理，相关原理。 2、预测方法：潜量预测，销售预测，产品预测。
三、产品计划
1、产品开发 2、产品试销 3、产品改良 4、商业化生产
9
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1、SWOT分析 2、确定目标 3、制订行动方案（xP） 4、控制措施
情境分析方法在市场营销中的应用
情境分析方法在市场营销中的应用市场营销是一门复杂的学科，其中最重要的一点就是理解并满足消费者的需求。
为了达到这个目的，市场营销需要充分了解消费者及其所处的环境。
这时，情境分析方法成为了市场营销中重要的工具。
情境分析方法是一种对不同环境中人们的行为、态度的描述和评价。
它适用于解决市场营销中的问题，并能够帮助企业在市场竞争中立于不败之地。
情境分析方法可以帮助企业发现市场机会和挑战，帮助企业了解消费者的需求和期望，从而制定更有针对性的营销策略。
首先，情境分析方法可以为产品提供指导。
通过了解消费者所处的环境，企业可以根据消费者的需求设计出更合适的产品。
比如，消费者在户外运动时需要保暖服饰，那么企业可以根据此需求生产寒冬保暖服饰。
其次，情境分析方法可以为营销定位提供帮助。
了解消费者所处的环境和心理状态，企业可以根据不同的情境制定个性化的营
销策略。
比如，在过年期间，将一些传统的特别节日的元素加入营销活动可能会更加成功。
再次，情境分析方法可为市场营销中的产品包装和营销宣传提供指导。
比如，为了吸引消费者购买某种产品，在产品包装和宣传中需要突出的衣服特征和优点。
最后，情境分析方法还可以在制定定价策略时提供指导。
通过了解消费者所处的环境和心理状态，企业可以根据不同情境制定更加合理的定价策略。
总之，情境分析方法适用于市场营销中的各个环节，是帮助企业获取市场信息，找到市场机会，满足消费者需求的重要工具。
但需要指出的是，情境分析方法并不是一劳永逸的营销策略，需要不断根据市场变化的情况来调整，才能在市场营销中取得持续成功。
国际市场营销 第五版 学习情境3 国际市场细分和国际目标市场的选择
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（一）对国外市场进行初步筛选
（1）应慎重对待市场容量大的国家或地区市场，以避免遗漏那些 能为企业产品提供良好前景的国家。
（2）初步筛选的工作范围虽然很广，但应避免在发展前景不佳的 国家花费大量时间，以尽可能减少评估时的资源消耗和筛选所需成本。
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（二）评估细分市场 从以下几个方面分析和评估细分市场：
1.细分市场的吸引力 2.企业的目标和资源 3.评估产品的市场潜力 4.评估企业的进入能力
(1) 企业拥有的产品情况 (2) 企业具备的竞争实力 (3) 企业相应的财力资源 (4) 企业特有的生产能力 (5) 企业可选择的分销渠道
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
一、目标市场战略
（一）无差异性营销战略及相关特征
1.含义
无差异性营销战略也称为大量营销战略，是指企业不考 虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一 种产品，只运用一种市场营销组合，为整个市场提供服务的 营销战略。
任务引领二
一、目标市场战略
2.无差异性营销战略的特点
（1）无差异性营销 战略的基本特点
（2）无差异性营销 战略的优点
无差异性营销战略的基本特点是企业不进行 市场细分，把整个市场视做一个大的、无差异性营销 战略的缺点
无差异性营销战略的缺点是不能满足目标市 场消费者的多样性需求。
任务引领二
一、目标市场战略
（二）差异性营销战略及相关特征
任务引领一
一、国际市场细分概述
（一）市场细分及其相关概念
1.完全市场细分
完全市场细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一个独立的子市场， 企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。 2.无市场细分
营销策划方案stp分析
营销策划方案stp分析1. 背景和情境分析在这个快速发展的市场经济时代，企业面对竞争激烈的市场环境，营销策划成为企业成功的关键。
本文将基于STP（分割、定位和产品）分析的框架，为一个虚拟企业制定一份营销策划方案。
1.1 市场分割市场分割是指将整个市场分成若干个互相存在联系但同时具备较强差异性的子市场。
该虚拟企业是一家电子产品制造商，主要生产手机和笔记本电脑产品。
根据产品的市场特征和客户需求，将市场分为以下几个子市场：1. 知名品牌追寻者：这部分消费者非常注重品牌声誉和质量，愿意为知名品牌付出更高的价格。
2. 性价比追寻者：这部分消费者对产品的性价比非常关注，希望购买到具有良好性能但价格相对较低的产品。
3. 新奇追寻者：这部分消费者追求新奇和创新的产品，对于新功能和设计非常感兴趣。
4. 功能追寻者：这部分消费者对产品的功能和性能要求较高，愿意为具备更多特殊功能和应用的产品付出更高的价格。
5. 低价追寻者：这部分消费者主要考虑产品的价格，对于价格较低的产品非常感兴趣。
1.2 定位策略基于以上市场分割，企业需要选择其中一个或多个子市场作为目标市场，并制定相应的定位策略。
考虑到该企业是一家虚拟企业，资源有限，我们选择定位于新奇追寻者和功能追寻者子市场。
通过不断创新和提高产品性能，针对这两个子市场的消费者需求，来满足他们对于新奇和功能的追求。
1.3 产品策略产品策略是指企业如何选择和组合不同的产品和服务来满足目标市场的需求。
在这个虚拟企业中，我们将主要关注手机和笔记本电脑产品。
1.3.1 手机产品针对新奇追寻者，我们将加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的手机产品。
我们可以考虑与科技公司合作，引进最新的技术和功能，例如人脸识别、无线充电、超长待机等。
此外，我们还可以和设计公司合作，开发出独特的外观设计。
对于功能追寻者，我们将加大对硬件和软件的研发，推出更高性能和更多应用的手机产品。
1.3.2 笔记本电脑产品针对新奇追寻者，我们将不断引入新的技术和功能，例如触控屏、可折叠屏幕、快速开机等。
市场营销专业项目课程情境教学法研究——以校园促销项目为例
作者简介 ： 李
１ ０８
玮 （ ９０一） 男 ， １７ ， 河南温县人 ， 副教授 ， 硕士 ， 主要研究方 向为人力 资源开发 与管 理。
李
玮： 市场营销专业项 目课程 情境教 学法研 究
第 ６期
力， 使学 生初 步形 成评 价 与反思 的意识 。 趣 ， 高学生 学 习 的积 极 性 ； 过 小 组 合 作 学 习 ， 提 通 达 同学 之 间的合 作 ， 高 尊重他 人 和与人 合 作 的意识 。 提
目进行讨 论 、 协作 学 习 ， 后 以共 同完成 项 目的情 况 析 遇 到的促 销现 象 。 ． 最
来 评价 学 生 是 否 达 到 教 学 目的 的 一 种 新 型 教 学 方
２ 能 力 目标 ．
掌 握 促 销 中 问题 的提 出 、 收集 和
作 学 法 。在 教学 过程 中 ， 习 地 点 、 学 内容 、 员 分 配 都 打 处 理相关 资 料 、 出决 策和 预测 的过程 技 能 ， 会从 人
所谓 情境 教学 ， 就是 根据 教学 内容 的需 要 ， 设 销 、 销 、 创 分 客户关 系管 理 、 判 等教学 活 动 。 谈
一
种 情感 和认 知 相 互 促进 的 教学 环 境 ， 以增 进 学 生
和传 统 的教学 法 相 比 ， 市场 营销 专 业 项 目课 程
以任 务 为 主线 、 师 为 主 导 、 教 学 对所 学知 识 的理解 ， 高学 生学 习兴 趣 ， 提 让学 生 在轻 情境 教学 法形 成 了 “ 松愉 快 的教学 气氛 中 ， 既有效 的获得 知识 ， 陶冶情 生为主体” 又 的基本特征 ， 它和传统的教学法相 比， 改
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l 目标市场：指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求
2 目标市场营销：企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制订一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合
一、评估细分市场
要考虑三个方面：1、市场规模和增长潜力 2、细分市场的吸引力决定整体市场或细分市场是否具有长期吸引力的有五种力量：现实的竞争者、潜在的竞争者、替代产品、购买者和供应者 3、企业本身的目标和资源
二、目标市场策略
（一）无选择性市场策略：即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者
1、采取这种策略一般都出于以下几点考虑：a、认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的没有什么特点，上共同需要 b、认为购买者之间虽然有差异，但是差异的程度很小 c、用户阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本
2、优缺点
优点：a、可以降低营销成本，节省促销费用 b、可能强化品牌形象，甚至创造超级品牌
缺点：a、不可能使消费者多样的需求得到较好满足 b、易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害 c、如果在同一市场上众多企业都采用无选择性策略，就会使市场的竞争异常激烈，最后形成几败俱伤的局面。
3、适用情况：具有同质性市场的产品；具有广泛需求，可能大批量产销的产品
（二）选择性市场策略：企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要（适用于大企业）
1、优点：a、这种营销方式大大降低了经营风险；
b、这种营销方式能够使顾客的不同需求得到满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率；
c、大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场；
d、如果企业能够在几个方面子市场上取得良好经营效果、树立几个著名品牌，有利于新产品迅速打开市场
2、缺点： a、营销成本提高
b、增加市场调研和管理等方面的作用
（三）集中性市场策略：企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。
1、优点：可以节省费用，可以集中精力创名牌，保名牌。
2、缺点：经营风险较大。
三、影响目标市场策略选择的因素
1、企业的实力；
2、产品的自然属性；
3、市场差异性的大小；
4、产品所处的市场生命周期的阶段；
5、竞争对手状况
子情境3 市场定位
一、市场定位的概念与程序
1、市场定位的概念：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力，把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置
l 实际上也是产品定位，基本出发点是竞争，企业的市场定位，决定了其市场营销组合。
2、市场定位的程序
二、市场定位策略：
1、市场领先者定位策略；
2、市场挑战者定位策略；
3、跟随竞争者定位策略
1、市场补缺者定位策略
三、市场定位的步骤
1、画出目标市场结构图
2、标出竞争对手位置
3、初步定位
4、正式定位。