项目五 目标市场营销战略
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。
市场营销之五 目标市场营销策略
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：资源集中，使一些小企业易取得强
有力的竞争地位
缺点：风险大
1.3 差异性营销战略（differentiated marketing）
在差异性营销策略下，企业可以选择两 个或更多个子市场，并针对不同的子市场的 需求特点采取不同的营销策略组合。
市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3
5．选择性策略
企业也可以选择几个较有吸引力的细分市场 作为自己的目标市场，并生产能满足这些市场的顾 客需求的产品。
（三）目标市场战略： 1. 战略类型
1.1 无差异性营销战略（undifferentiated marketing） 针对购买集团中最大多数顾客的共同需要而采 用单一的营销组合策略。
（四）市场细分的标准
对消费品市场进行细分的方法可以大致 分为三种类型：地理细分、人文细分与消费 行为细分。 地理标准 处于不同地理位置的消费者往往表现出不 同的消费特征，故地理因素可以作为细分市 场的常用标准。 常用的地理细分因素有：地区、城乡、气 候、人口密度等。
人文统计标准
人文标准是指对消费者个体或某一消费者 群的特征的描述。 常用于进行市场细分的人文因素有：年龄、 性别、婚姻状况、家庭人口结构、收入水平、 职业、受教育程度、宗教信仰、种族、国籍 等。
一、 市场细分
（一）消费者需求模式： 1．同质需求（homogeneous demand）
同质需求市场中的消费者表现出对某一产品或服 务的基本相同的需求，不存在异常情况。
2．聚类需求（clustered demand）
在聚类偏好（需求）中，消费者对产品或服务的 需要有一定的差异性，但这些不同的需求可以划分为 两个或更多的可识别的聚类，不同聚类的消费者有着 其独特的偏好，其购买标准也不同。
高教社2024蒋世军市场营销教学课件项目五 目标市场营销战略
5.1.1 明确细分市场细分的依据
市场细分的标准
消费者市场细分标准
细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
细分变量 地理区域、气候、城市大小、交通状况、人口密度 性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、信仰、家庭生命周期 社会阶层、生活方式、性格、购买动机、个性等 购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度
市场定位策划是一个系统工程，主要有：产品定位策划、企业定 位策划、品牌定位策划、广告定位策划四个方面。
5.3.1 了解市场定位的含义及作用
市场定位的含义及作用
市场定位的作用
（1）市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞 争的有力武器。 （2）市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
5.2.2 掌握目标市场选择策略
目标市场营销策略
差异目标市场营销 策略
企业可以通过分析消费者对产品的评价、反馈和意见，了解产品的优点和不足，从而有针对性地去改进产品。 所谓差异目标市场 营销策略，是指企业根据各个细分市场中消费需求的差异，设计生产出目标顾客需要的多种产品，并明确相应的营销策略，去满足 不同顾客的需要。主要包括产品差异化和服务差异化。 （1）产品差异化（特征、式样）（2）服务差异化
5.2.2 掌握目标市场选择策略
目标市场营销策略
无差异目标市场营Байду номын сангаас销策略
所谓无差异目标市场营销策略，是指将整体市场作为企业的目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场的某种 共同需要。
优点：节约资金。 缺点：不能适应买方市场复杂多变的消费需求；如果采用这种策略的企业过多，整体市场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来 风险。
缺点：风险过于集中，当目标市场情况发生变化时，企业容易陷入困境。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是为了吸引目标受众，提升品牌认知度，并促进销售增长。
以下是一些实施目标市场营销策略的方法：1.市场调研：了解目标市场的消费者行为特点和需求，明确目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键信息。
通过市场调查、数据分析等方法，获取准确的市场信息。
2.定位策略：根据目标市场的特点，确定产品的定位，明确产品的核心竞争优势。
通过定位策略来区分其他竞争对手，使目标受众能够更容易地理解和接受品牌价值。
3.市场营销推广：选用适合目标市场的营销渠道和推广方法。
例如，通过社交媒体平台和广告投放等方式，在目标市场中展示产品和品牌，提高品牌知名度。
4.个性化营销：针对不同的目标受众，制定个性化的营销策略。
通过了解目标受众的需求和喜好，提供其最感兴趣的产品和服务，增加购买意愿。
5.建立合作关系：与目标市场中的其他企业或机构建立合作关系，共同进行市场推广活动。
例如，与相关行业的影响者合作，在其渠道中推广产品品牌。
6.提供优质客户服务：提供个性化、高质量的客户服务，增强目标市场消费者的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户反馈和提供售后支持等方式，建立持久的客户关系。
7.定期评估与调整：定期评估目标市场营销策略的效果，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
通过数据分析和市场趋势的预测，不断优化营销策略，保持与目标市场的同步发展。
以上是一些目标市场的营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点进行灵活的调整和执行，以实现市场份额的增长和业绩的提升。
目标市场的营销策略是为了实现企业的营销目标，在特定的市场领域中获得竞争优势和持续增长。
以下是一些深入探讨目标市场营销策略的相关内容：1. 市场调研市场调研是制定目标市场营销策略的基础。
仔细研究目标市场中的消费者行为、喜好、购买习惯等信息，有助于了解他们的需求和偏好。
通过收集可靠的市场数据和统计分析，企业可以更准确地定义目标受众，并为之后的营销决策提供依据。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业基于市场需求和消费者行为特征，通过制定和实施一系列的市场策略和措施，以获取市场份额和实现销售增长的过程。
目标市场营销策略是企业实现市场竞争优势的核心要素之一，本文将详细介绍目标市场营销策略的内容及其重要性。
目标市场营销策略包括多个层面的策略内容，如市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合等。
首先，市场细分是目标市场营销策略的基础，通过将整个市场划分为若干个细小的互不相同的客户群体，以满足消费者特定需求，提供个性化的产品和服务。
市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素进行划分。
例如，一个美妆品牌可以将市场细分为年轻女性、中年女性和老年女性等不同的细分市场。
接下来是目标市场的选择。
在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和最适合自身产品的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场进入难度等多个因素。
选择目标市场时，企业需要明确自身的核心竞争优势和目标市场的需求特点是否匹配，以确保能够提供与竞争对手不同的价值和体验。
市场定位是指企业在目标市场中通过塑造自身产品或品牌的形象和特点，以区分自己与竞争对手的定位策略。
市场定位需要考虑目标市场的需求和竞争对手的定位，以找到一个既能满足目标市场需求又具有差异化优势的市场定位点。
市场定位可以通过产品特性、品牌形象、定价策略、分销渠道等方面实现。
例如，一家高端汽车品牌可以通过提供豪华体验和顶级技术来塑造自己在目标市场中的独特形象。
最后是市场营销组合。
市场营销组合是指企业在目标市场中通过产品、价格、促销和渠道等多个营销工具的组合来传递价值和吸引消费者购买的策略。
市场营销组合需要根据目标市场的需求，选择适当的产品形态、定价策略、促销方式和分销渠道。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌可以选择在社交媒体上进行推广和促销，通过线上销售和实体店面相结合的分销方式来满足目标市场的购买需求。
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二、市场细分的标准
市场细分的标准
互动空间——海尔的市场细分
针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专 利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸 破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢 迎。
针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜” 洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在 洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对 较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽 电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。 在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求， 提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况， 海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全 自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此 产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。
改头换面式定位
也叫重新定位，营销效果不明显时，及时 采取的更换包装、改变广告诉求策略等一 系列重新定位措施的总称。
产品
细分市场1 细分市场2
细分市场3
案列：可口可乐无差异化营销
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在 美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对， 不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量 和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性 。
思考：以上案例中运用了地理因素中哪些具体变量？
二、市场细分的标准
（二）人口因素
人口细分是根据一些常用的人口 统计指标来划分市场。这些指标主要 包括性别、年龄、家庭人口及生命周 期、收入、职业、文化程度等。人口 变数是市场细分的重要因数。
二、市场细分的标准
（二）人口因素——性别
服装 化妆品
杂志 香烟
购买动机（理由）、购买时间、追求利益、产 品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对 营销组合的敏感度
二、市场细分的标准
（一）地理因素 所谓地理细分，就是企业按消费者所处的地理位置与地理环境细分的市场。
是一种静态因素（包括地区、气候、及城乡差别等）。
二、市场细分的标准
（一）地理因素—— 按地区细分
功能
性别
问题1：宝洁公司为 什么要生产5种不同 品牌的洗发水？
问题2：宝洁公司是按 照哪些因素来细分市场 的？
美国著名的日用消费品公司——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并 在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。当时，宝洁公司针对中国消费者 头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有 去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。以后， 宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。除以上品牌之外，宝洁公司陆续 推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水， 既方便又有利于头发飘逸柔顺， “潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。 这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决 定性作用。
选择目标市场
（一）目标市场选择模式
1. 产品集中化 3. 市场专业化
5. 市场全覆盖
2. 产品专业化 4. 有选择专业化
（二）选择目标市场营销策略
无差异性策略
差异性策略
集中性策略
无差异性目标市场策略
把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制订统一 生和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售 依据：低成本 缺点：忽视需求差异
实质 通过市场定位使本企业与其他企业严格区分开来，并 使顾客明显感觉和认可这种差别，从而在顾客心目中 留下特殊印象。
意义 使企业及产品在市场中建立特色，在激烈的竞争中处 于不败之地。 制定市场营销组合的基础，在企业的营销工作中具有 重要的战略意义。
1. 通过市场调研， 确认潜在的竞争优势
差异性目标市场策略
针对不同目标市场的特点，制定出不同营销计划，按计划生产营 销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要 依据：重视需求差异 缺点：高成本
产品1 产品2 产品3
细分市场1 细分市场2 细分市场3
案列：宝洁的差异化营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品 不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。不 同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认 为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利 用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
单身 阶段
新婚 阶段
年轻夫妻，有7岁以 下子女，家庭用品购 买的高峰期，购买较 多的儿童用品。
满巢阶 段一
满巢阶 段二
年长的夫妇与尚未独 立的成年子女同住。 注重储蓄，购买冷 静、理智。
单身老人 独居，收 入锐减。 特别注重 情感、关 注等需要 及安全保 障。
满巢阶 段三
空巢 阶段
孤独 阶段
年轻夫妻，无子 女，经济条件 较好。对耐用 品、大件商品 的欲望、要求 强烈。
年轻夫妻，有7 岁以上未成年 子女。注重档 次较高的商品 及子女的教育 投资
年长夫妇，子 女离家自立。 较多购买老年 人用品，如医 疗保健品
二、市场细分的标准
（二）人口因素——宗教、国籍细分
宗教：佛教、伊斯兰教、基督教、印度教等。 国籍：中国人、英国人、美国人、印度人等。
思考：民族可以作为细分 因素吗？
二、市场细分的标准
（二）人口因素——年龄
儿童市场，也称“向阳市场”，随着我国二孩政策的放开以及孩子在每个家庭的地 位、儿童的好奇心理以及随意性，已成为家庭消费的中心和重点。特别是儿童玩具、文 具、书籍、乐器、运动器材、食品、营养品和服装等，存在巨大的市场容量。
中青年人市场，也称“活力市场”，中青年人领导着时代的消费潮流，代表着世人 的消费水平，成为消费群体中的“生力军”。“能挣会花”，“能拼搏会享受”，成为 一些年轻人的追求口号和生活目标。在这个市场中，高档服装、家具、住宅、生活用品 等的消费比较活跃。
二、市场细分的标准
（二）人口因素——收入
二、市场细分的标准
（三）心理因素
按照消费者的不同心理特征 细分的市场。 包括生活方式、 性格、价值观念、兴趣爱好。
节约型 按生活方式细分
时髦型
嬉皮型 简朴型
二、市场细分的标准 （三）市行场为细因分素的标准
按照消费者购买的不同行动细分的市场。包括购买动机（理由）、追求 利益、产品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等。
差异性策略
集中性策略
选择目标市场
（三）影响目标市场营销战略选择的因素
1. 企业的资源条件
2. 产品的同质性
3. 产品所处的生命周期
4. 竞争对手
5. 市场的类似性（同质性）
定义 通过企业根据市场竞争状况和自身状况，建立和发展差异化竞争优势， 以使自己的产品在顾客心目中形成区别并优越于竞争者产品的独特形象。
二、市场细分的标准
（一）地理因素———按气候、地形细分
酒类市场，高度白酒在 北方市场较为畅销，而低度 白酒和果酒则在南方市场较 受欢迎。（如：空调、羽绒 服等）
二、市场细分的标准
（一）地理因素——按城乡细分
按城乡细分
二、市场细分的标准
互动空间——海尔的市场细分
海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求， 有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需 要。
3. 有效、准确地向市场传 播定位信息
2. 准确选择竞争优势， 对目标市场初步定位
针锋相对式定位
具有更好的产品和足够的实力与对手竞争 市场未饱和，市场容量足够吸纳两个或
更多竞争者的产品
另辟蹊径式定位
企业根据自己某一局部的相对优势压缩战 线、整合资源，另寻突破口
填空补缺式定位
避免与竞争对手的直接交锋
老年人市场，也称“银色市场”，目前我国的老年人已达2.3亿人左右，“银色浪 潮”奔涌而来，老年人市场在不断扩大，在“银色市场”中，对保健食品、医疗、服务、 娱乐等有着特殊的需求。
儿童市场
青年人市场
中年人市场
老年人市场
二、市场细分的标准
（二）市人场口细因分素—的—标家准庭结构与家庭生命周期
年轻，单身， 几乎没有经济 负担，娱乐导 向型购买。
（一）单一变量因素法 （二）多种因素法
四、市场细分的作用
（1）市场细分有利于企业发掘新的市场机会。 （2）市场细分有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存。 （3）市场细分有利于企业制定最优的营销战略与策略。 （4）市场细分有利于企业合理配置和运用资源。 （5）市场细分较易取得反馈信息，便于企业调整营销策略。
1. 追求的利益
飘柔
------柔顺的秘诀
海飞丝 ------头屑去无踪，秀发更出众
潘婷
------含维他命原B5，加倍强韧
沙宣
------专业发廊效果（我的光彩，来自你的风采）
伊卡璐 ------草本精华，植物护发
二、市场细分的标准
（四）行为因素——购买动机
我吃东西讲究 经济实惠
我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃不下
集中性目标市场策略
不把目标放在整体市场，而是选择一个或几个细分化的专门市场 作为营销目标，集中企业的总体营销优势
产品
细分市场1 细分市场2
细分市场3
集中性目标市场策略
策略选 择的依