7合同的商订与履行
第二章 合同的磋商和履行
• 出口公司：收到银行转来的信用证后，着 重审核信用证内容与买卖合同是否一致 • 注意对信用证的性质和开证行付款责任的 审核。在证内应载有开证行保证付款的文 句。有些国家的来证，虽然注明有“不可 撤销”的字样，但在证内对开证行付款责 任方面加列“限制性”条款或“保留”条 件的条款，受益人必须特别注意，必要时 应要求对方进行修改。
• 根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品
质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为 实质性变更发盘条件。
•
• 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发 盘”。 • 还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘， 还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人， 他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。 • •
• 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发 盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发 盘人同意。 • （三）发盘的生效 • 发盘须在到达受盘人时才生效
• 发盘的生效 • 总原则
– – – – – 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效
• 三、还盘counter-offer • （一）含义
• 又称还价，在法律上称为反要约。是指受盘人不同意或不完全 同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见。即还盘是对发 盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果 在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果 是否定了原发盘，原发盘即告失效。
合同中的履行与履行义务
合同中的履行与履行义务在商业和法律交易中，合同是一种重要的法律文件，它规定了各方之间的权利和义务。
合同中的履行与履行义务是确保合同生效和维护双方利益的核心内容。
本文将介绍合同的履行义务，以及与履行相关的一些重要问题。
一、合同的履行义务履行义务是指根据合同的约定，各方必须履行的义务和责任。
它包括以下几个方面：1. 正当履行：合同的双方应当按照合同约定履行各自的义务。
这意味着合同中规定的权利和责任必须得到充分履行，双方不得违背合同的约定。
例如，如果一方要求提供货物，另一方应按时提供，并保证其质量符合合同要求。
2. 诚实守信：履行合同时，各方应该保持诚信和守信。
这意味着不能故意隐瞒事实或提供虚假信息，也不能滥用合同中的权利。
例如，在签订合同之前，卖方应当如实告知买方有关产品的情况，不得故意隐瞒有缺陷的信息。
3. 注意义务：履行合同时，各方应当以合理谨慎的态度对待，尽可能避免对方合理预期之外的损害。
例如，如果出现无法避免的延迟交货情况，卖方应及时通知买方并寻求协商解决，以减少可能的损失。
4. 完整履行：合同的履行应当是完整的，不得有任何部分或不正当的履行。
双方应当根据合同的规定全面履行各自的义务，确保合同目标的实现。
例如，买卖双方应按照约定的数量、质量和价格进行交付和支付。
二、履行义务的保证为了确保履行合同的义务，合同中通常包含有关履行义务的保证条款。
这些保证可以是明示的，也可以是默示的。
以下是一些常见的保证类型：1. 交付保证：卖方保证按照合同的约定时间和方式交付商品或服务。
这意味着卖方必须按时交货，并确保商品的数量和质量符合合同要求。
2. 质量保证：卖方保证所提供的商品或服务符合合同的质量要求。
如果商品或服务存在任何质量问题，卖方应负责修复、更换或退还货款。
3. 知识产权保证：合同中涉及到知识产权的，卖方应保证其所提供的商品或服务不侵犯他人的知识产权。
例如，卖方在合同中承诺所提供的软件不会侵犯第三方的版权。
合同的商定
交易磋商概述 Business Negotiation
•
（二）选择进口交易对象
（三）进口商品经营方案
1．确定进口品种、规格、质量、数量 及交货期的要求范围，以明确采购的 目标，为选择交易对象提供依据。
2．采购市场与交易对象的选择，制定 选择的标准和步骤。
3．根据经济效益预计目标，确定进口 的价格范围，避免定价偏高或偏低。
4．贸易方式的运用与交易条件的选择 。
•Negotiatio n
•
第十三章 国际贸易磋商&合同的订立 International Business Negotiation &
Signing of Contract –第一节 交易前的准备 –第二节 交易磋商 –第三节 买卖合同的订立
•
国际货物贸易基本程序
国际货物贸易基本程序是买卖双 方进行国际间货物交易的基本行为 顺序。按照贸易进行的先后次序， 可分为交易准备、交易磋商、合同 的签订和合同的履行等四个基本阶 段。
•
• 第二节 交易磋商 • 一、交易磋商的形式 • 二、交易磋商的内容 • 三、交易磋商的一般程序
•
主要内容 Main contents
1.交易磋商概述 Outline of Business Negotiation 2.交易磋商的一般程序 （重点） The Process of Negotiation ① 询盘 Enquiry ② 发盘 Offer ③ 还盘 Counter-offer ④ 接受 Acceptance 3.合同的订立 Signing of Business Contract
• Any exporter who wants to sell his products in a foreign country or countries must first conduct a lot of market research. Market research is a process of conducting research into a specific market for a particular product. Export market research, in particular, is a study of a given market abroad to determine the needs of that market and the methods by which the products can be supplied. The exporter needs to know which foreign companies are likely to use his products or might be interested in marketing and distributing the products in their country.
合同的执行与履行方式
合同的执行与履行方式合同是指当事人之间达成的具有法律约束力的协议，规定了双方的权利义务关系。
在合同中，执行与履行方式是确保合同有效实施的关键。
本文将介绍合同的执行与履行方式，并探讨其重要性和注意事项。
一、合同的执行方式1.书面形式执行：合同通常以书面形式订立，因此书面形式执行是最常见的方式。
当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，并要求对方履行其义务。
书面形式可以为合同的执行提供明确的证据，保护当事人的权益。
2.口头形式执行：在某些特定情况下，合同可以以口头形式达成。
但口头形式执行的合同风险较大，因为口头形式没有明确的证据，一旦发生纠纷，难以证明双方当事人的真实意图和合同约定。
因此，口头执行的合同应尽量避免，或者在合同履行后及时书面化，以确保合同权益的有效保护。
二、合同的履行方式1.全面履行：全面履行是指当事人按照合同的约定，完全履行其在合同中许下的承诺和义务。
全面履行是最理想的履行方式，可以确保双方权益的平衡和合同的有效实施。
2.部分履行：部分履行是指当事人在一定程度上履行了合同的约定，但并未完全履行。
在这种情况下，另一方有权要求对方继续履行合同义务，并承担相应的违约责任。
同时，部分履行的一方应积极补救并寻求解决方案，以减轻其违约责任。
3.代理履行：有时候当事人可能委托第三方代为履行合同义务。
代理履行需要明确代理人的权限和责任范围，并确保代理人按照合同的约定进行履行。
代理履行可以提高效率，但当事人仍需对代理人的履行行为承担责任。
4.违约履行：当事人未履行合同义务或未按照合同约定的方式履行时，被视为违约履行。
违约履行将导致违约方承担相应的法律责任，包括赔偿对方因此遭受的损失。
因此，违约履行应是可避免的，当事人应履行诚实守信的原则，保障合同的有效实施。
三、合同执行与履行的重要性和注意事项1.合同的执行与履行是确保合同有效实施的关键，直接影响当事人的权益和合同关系的稳定性。
当事人应该充分了解合同条款并遵守合同约定，确保履行义务，以维护自身权益。
合同履行的方式与记录
合同履行的方式与记录一、合同履行的方式：1. 合同履行的时间安排：甲方和乙方在签署本合同后，应共同商定具体的履行时间表，并在合同中明确约定。
双方应按照约定的时间履行各项合同义务，确保合同的及时履行。
2. 合同履行的地点：本合同项下的履行地点为乙方所在地的办公地址。
如因特殊原因需要变更履行地点的，甲方和乙方应共同商讨，并书面确认变更后的履行地点。
3. 合同履行的方式：甲方和乙方应按照合同中约定的方式履行各自的义务，包括但不限于货物交付、支付款项、提供服务等。
双方应遵守合同的履行程序，并互相合作，共同完成合同的履行。
4. 合同履行的阶段划分：本合同的履行可划分为以下阶段：(1) 前期准备阶段：双方确定合同条款、签署合同并支付定金。
(2) 履行阶段：双方按照合同约定的时间和方式履行各项义务。
(3) 结算阶段：双方进行结算，并支付尚未支付的款项。
(4) 后期保障阶段：双方根据合同约定提供售后服务和质量保证，以确保合同履行的效果和质量。
二、合同履行的记录：1. 履行记录的要求：为保证本合同的履行效果和质量，甲方和乙方应妥善记录合同的履行过程和结果。
记录应详实、准确，包括但不限于合同履行的日期、地点、方式、费用等相关信息。
2. 履行记录的形式：履行记录可以采用书面形式或电子形式，甲方和乙方应互相备份相关记录以确保数据的安全性。
3. 履行记录的保存：双方应妥善保存相关履行记录，并在履行结束后的一年内保存相关纸质文件。
如有必要，甲方和乙方互相提供方便查阅的履行记录备份。
4. 履行记录的争议解决：如发生合同履行过程中的争议，甲方和乙方应共同参考相关履行记录进行解决。
如果无法解决，双方可以根据合同约定的争议解决方式进行协商或寻求法律帮助。
综上所述，合同履行的方式和记录对于合同的有效履行至关重要。
甲方和乙方应共同提高对合同履行的重视程度，确保按照合同约定履行各自的义务，并妥善记录履行的过程和结果，以达到合同目标的实现。
07.合同法之七合同的履行 (1)
合同法之七合同的履行(performance of contracts)主讲：宋旭明（songxuming@）合同法之七合同的履行 (performance of contracts) 主讲：宋旭明（songxuming@）1第一节合同的履行概述 (2)第二节合同履行的原则 2一、适当履行原则（合60前段）(appropriate performance)☆ 2二、协作履行原则（合60后段）(collaborative performance)☆2三、经济合理原则(economical rationality) 2四、情事变更原则(change of circumstances/ frustration of purpose)☆ 2 第三节合同履行的规则 (4)一、履行主体 4二、履行标的 4三、代物清偿 4四、履行地点 4五、履行期限 5六、履行方式 5七、履行费用 5八、合同履行中的特殊情况处理 5第四节双务合同履行中的抗辩权☆ 5一、抗辩权概述 5二、同时履行抗辩权 6三、先履行抗辩权 7四、不安抗辩权8附录9附一、推荐阅读9附二、课后习题9附三、司考真题9附四、考研真题9第一节合同的履行概述…第二节合同履行的原则一、适当履行原则（合60前段）(appropriate performance)☆（一）定义：当事人按照合同规定的标的、质量、数量，由适当的主体在适当的履行期限、履行地点，以适当的履行方式，全面完成合同义务的履行原则。
又称全面履行、正确履行。
（二）适当履行与实际履行的关系(actual performance)1、联系：实际履行是适当履行的必要条件。
2、区别：适当履行比实际履行的要求更高，前者不可能违约，后者可能违约。
（三）内容（后详）二、协作履行原则（合60后段）(collaborative performance)☆（一）定义：当事人不仅应当适当履行自己的合同债务，而且应当基于诚实信用原则的要求，在必要的限度内，协助相对人履行债务的旅行原则。
合同的履行与履行方式
合同的履行与履行方式合同是一种法律约束力的协议，双方在合同中约定了各自的权利和义务。
合同的履行是确保双方权益得到保障的重要环节，而履行方式则是指双方执行合同的具体方法和步骤。
本文将探讨合同的履行和不同的履行方式。
一、合同的履行合同的履行是指当事人按照合同约定的内容和方式，完全履行自己的义务，达到合同目的的行为。
在合同履行过程中，双方应当遵守合同的约定，按照诚实信用原则进行交易，并积极履行各自的权利和义务。
合同的履行可以分为主要履行和次要履行。
主要履行是指当事人按照合同约定的内容和方式，履行自己的主要义务，达到合同目的。
次要履行是指当事人在主要履行的基础上，履行合同中的附属义务，以保证合同的顺利进行。
二、履行方式1. 直接履行直接履行是指当事人按照合同约定，直接履行自己的义务，完成合同约定的交付、支付等行为。
例如，甲方购买乙方的商品，双方在合同中约定了交付时间和地点，甲方按时到达指定地点支付货款并接收商品，乙方将商品交付给甲方，这就是直接履行的方式。
2. 间接履行间接履行是指当事人按照合同约定，通过第三方履行自己的义务。
例如，甲方需要向乙方支付一笔款项，双方约定通过银行转账的方式进行支付，甲方委托银行将款项划转至乙方账户，这就是间接履行的方式。
3. 分期履行分期履行是指当事人按照合同约定，将履行义务分为若干期进行履行。
例如，甲方与乙方签订了一个工程合同，约定工程分为三个阶段进行，每个阶段完成后支付相应的款项，这就是分期履行的方式。
4. 不完全履行不完全履行是指当事人未能按照合同约定的内容和方式完全履行自己的义务。
当事人在不完全履行的情况下，应当承担相应的违约责任。
例如，甲方未按时支付货款，导致乙方无法按时交付商品，甲方应当承担违约责任。
5. 强制履行强制履行是指当事人通过法律途径，强制对方履行合同义务。
当事人可以向法院提起诉讼，请求法院判决对方履行合同义务。
例如，甲方与乙方签订了合同，约定乙方交付一批货物，但乙方未履行义务，甲方可以向法院申请强制执行，迫使乙方履行合同。
合同的商定和履行
合同的商定和履行1. 引言合同是现代经济交往中非常重要的法律工具，它确立了各方之间的权利和义务。
合同的商定和履行对于维护交易双方的合法权益，促进经济发展具有重要作用。
本文将探讨合同的商定和履行的相关内容，包括合同的成立、履行义务、违约责任等方面。
2. 合同的成立合同的成立是指合同双方通过协商、约定并表示意思一致，达成约定事项的过程。
合同的成立需要满足以下要素：•双方的意思表示必须真实、合法、有效。
•合同的内容必须明确、具体，可以是书面形式，也可以是口头形式。
•合同的成立需要满足法律的相关规定，如合同的形式、合同的对象等。
在合同的成立过程中，合同双方应当互相了解并明确约定合同的内容，确保各自的权益得到保护。
3. 合同的履行义务合同的履行是指合同双方按照约定的内容和方式履行各自的义务。
合同的履行需要遵守以下原则：•诚实信用原则：合同双方应当遵守信用，遵循诚实守信的原则。
•平等自愿原则：合同双方应当基于平等自愿的原则达成协议。
•公平合理原则：合同的内容应当公平合理，符合法律法规的规定。
合同的履行义务涉及到各种行为、权益等方面的约定，包括货物、服务的交付，支付款项，保密义务等。
双方应当按照约定的方式履行相应的义务，确保合同的有效履行。
4. 合同的违约责任当一方未履行或者不能履行合同义务时，另一方可以主张违约责任。
合同的违约责任一般包括以下几种形式：•继续履行：当一方未履行合同义务时，另一方可以要求其继续履行合同。
•解除合同：当合同无法继续履行，或者一方严重违约时，另一方可以解除合同。
•赔偿损失：当一方因为另一方的违约行为导致损失时，可以要求违约方承担赔偿责任。
合同的违约责任需要根据具体的情况和法律的规定来确定，合同双方在合同中可以事先约定违约责任的方式和数额。
5. 合同的争议解决在合同履行过程中，可能会产生争议。
合同双方可以通过协商、调解、仲裁等方式解决争议。
如果协商、调解、仲裁无法解决争议，合同双方可以通过诉讼的方式解决。
合同履行与商务谈判
THANKS
感谢观看
加细致和全面的考虑。
技术手段的运用
随着科技的发展，商务谈判将更 加依赖于技术手段，例如使用大 数据和人工智能进行谈判策略分
析和制定。
跨文化沟通
商务谈判将更加频繁地涉及跨文 化沟通，需要更加注重文化差异
和语言障碍的处理。
合同履行与商务谈判的融合发展
合同履行与商务谈判是相互关联的两个环节，未来将更加注 重两者的融合发展。例如，在合同履行过程中，需要充分考 虑商务谈判的因素，以确保合同的顺利执行和各方的利益最 大化。
商务谈判中达成的协议和共识 ，可以作为合同履行的依据和 指导，减少双方在履行过程中 的分歧和误解。
商务谈判还可以为双方提供机 会，通过沟通和协商解决合同 履行中出现的困难和挑战。
合同履行与商务谈判的互动关系
合同履行与商务谈判是相互关联 、相互影响的两个过程，合同履 行中的问题需要通过商务谈判来
解决。
表达技巧
妥协技巧
清晰、有逻辑地表达自己的观点和需求， 避免使用攻击性或模糊的语言，有助于维 护自己的利益。
在谈判中，适当的妥协是必要的，这有助 于达成双方都能接受的协议。
商务谈判的策略
利益共享策略
寻求与对方共同利益， 强调合作的重要性，以
达成双赢的结果。
优势谈判策略
利用自己的优势和资源 ，制定出对自己最有利 的条件，同时给予对方
合同履行与商务谈判
汇报人：可编辑 2024-01-05
目 录
• 合同履行 • 商务谈判 • 合同履行与商务谈判的关系 • 合同履行与商务谈判的未来发展
合同的履行和履约义务履行
合同的履行和履约义务履行合同是指双方或多方为了达成一致，约定并互相了解各自权利和义务，以实现合同目的而订立的协议。
在合同中，履行和履约义务履行是非常重要的内容，它们决定了合同的有效性和双方当事人的权益。
一、履行义务的基本要求在合同中，履行义务是指双方当事人根据合同的约定，按照法律规定和合理的商业惯例，主动履行各自承担的权利和义务。
履行义务的基本要求包括以下几个方面：1.守信原则：履行义务的当事人应当遵循守信原则，保持承诺和信用的连续性。
即使在各种情况下，都要保持良好的商业道德和诚实守信的态度。
2.按时完成：履行义务的当事人应当按照合同的约定和约定的时间节点，及时、准确地履行各自承担的义务。
履行义务的完成时间是合同履行效果的重要标志之一。
3.履行合格：履行义务的当事人应当根据合同约定的质量标准和规格要求，提供经济合理的产品或服务，并确保其符合法律法规和技术标准的要求。
履行义务的结果应当达到当事人约定的效果。
4.保密义务：履行义务的当事人在合同履行过程中，应当保护对方的商业秘密和机密信息，不得泄露或擅自使用。
这样可以确保合同双方的商业利益和竞争力。
二、履行和履约义务履行之间的关系履行和履约义务履行是紧密相关的两个概念，它们相互依存，共同构成了合同履行的内容。
履约义务履行是指在合同履行过程中，双方当事人应当按照合同的约定和法律的规定，履行各自承担的权利和义务。
履约义务履行的内容包括：1.货款支付：在合同约定的时间和方式下，买方应当按时支付货款，确保卖方的经济利益。
卖方则应当按照约定提供合格的产品或服务，并保证其品质。
2.交付商品：卖方应当按照合同的约定，将商品交付给买方。
交付的时间、地点和方式应当符合合同约定，保证商品的完整性和符合合同约定的规格要求。
3.提供服务：在服务合同中，服务提供商应当按照约定的时间和方式，向委托方提供服务。
服务的内容和质量应当符合合同约定和行业标准，以达到委托方的需求和期望。
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接受中对发盘条件的变更
实质性变更：价格、支付、质量、数量、交 货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等 等的添加、限制或修改。 非实质性变更：提供某些单据或增加单据分 数、提供样品、唛头刷制等 如果是非实质性变更，公约规定能否构成有 效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果 发盘人不反对，那么就是有效的接受，而不 是还盘。
(4)电传洽谈
交易洽商的主要内容
交易洽商的内容，就是双方就买卖的商品， 对各项交易条件进行协商。双方必须在各项 交易条件取得一致后，才能订立合同。
主要交易条件，对外贸易谈判必须要谈到的 内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、 保险、支付等。 一般交易内容：也称一般交易条件（General Terms and Condition）包括：商品检验、 索赔、仲裁以及不可抗力。
出口合同的履行
1.我国对外贸易中订立和履行国际 货物买卖合同时必须遵循的一项原 则：重合同、守信用。 2.出口合同履行的基本环节包括： 货、证、船、款。 3.以CIF术语、海上运输、法定商检、 L/C支付方式为例论述出口合同的履 行环节。
四排三平衡
四排： 有证有货 有证无货 无证有货 无证无货 三平衡： 货、证、船三者之间的衔接与平衡
逾期接受
《公约》认为逾期接受原则上时无效的，但 是也有例外。 第21条规定，逾期接受仍有接受的效力。如 果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式通知 对方，此接受视为有效。或载有逾期接受的 信件或者其他书面文件表明自传递正常能够 及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项 逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫 不延迟的用口头或书面的形式通知受盘人， 认为该发盘已经失效。
案例分析4
香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发 盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有 效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各 项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来 电称“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的 国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证 银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信 用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价， 并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。 试问美商B的要求是否合理？为什么？
发盘
1.含义：交易的一方为了销售或购 买一批商品，向对方提出有关的交 易条件，并表示愿按这些条件与对 方达成交易，这种意思表示的行为 称作发盘。 2.发盘在法律上又被称为要约。 3.法律效力：发盘对于发盘人有法律 上的约束力，对受盘人没有。
发盘与询盘的区别
1.询盘中通常没有明确具体的交易 条件；而发盘中有明确具体的交易 条件。 2.询盘对双方当事人都没有法律约 束力；发盘对发盘人有法律上的约 束力。
2.资料准备
◆收集对方公司的商业信誉、财务能力、 产品或项目的技术特征、质量、市场供求 情况、价格等有关信息资料； ◆自己准备的相关资料包括向对方提供 的文件、证据资料以及供自己谈判人员使 用的资料。
3.谈判环境安排
谈判环境安 排主要包括谈 判地点、座位 及谈判厅的布 置和服务设施 等。
4.谈判议程的排定
还盘
1.含义：又称还价，是受盘人对发 盘内容不完全同意而提出修改或变 更的表示，是对发盘条件进行添加， 限制或其他更改的答复。 2.还盘在法律上又被称为反要约。 3.本质：还盘是一个新的发盘。 4.思考：新在哪里？
接受
1.含义：受盘人在发盘的有效期内， 无条件地同意发盘中提出的各项交 易条件，愿意按这些条件和对方达 成交易的一种表示。 2.接受（Acceptance）在法律上称 为”承诺”，接受一经送达发盘人， 合同即告成立。
点 2.基本条款（正文） 具体列明各项交易的条件，如品名、 规格、数量、单价、包装、交货时间与 地点、运输保险与支付等。 3.约尾
案例分析1
香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售 木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定 有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研 究后于22日上午11时整向上海电报局交发对上述 发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送 达，香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交 发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我 10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午 11时20分送达B公司。试问：1.根据有关国际贸易 法律，A商行是否已成功撤销了10月20日的发盘？ 2.A商行与B公司之间是否已订立了合同？
接受的生效条件
1.接受必须是由特定的受盘人做出。 2.接受必须以一定的形式表示出来， 缄默或不行动不是有效接受。 3.接受应当是无条件的。 4.接受的通知要在发盘的有效期内 送达发盘人才有效（口头发盘必须 立即接受）。
接受的生效时间
接受到达原发盘人处时生效。 生效时间的规定，国际上有三种做 法： 1.投邮主义 2.到达主义 3.了解主义 思考：为什么到达主义最合理？
发盘的生效条件
1.发盘要有一个或一个以上的特定 的受盘人。 2.发盘的内容必须十分确定。 3.发盘人须表明承受按发盘条件与 对方成立合同的约束意旨。 4.发盘必须送达受盘人。
发盘的生效时间
发盘到达受盘人处时生效。 生效时间的规定，国际上有三种做 法： 1.投邮主义 2.到达主义 3.了解主义
发盘的有效期
接受的撤回
如果撤回的通知于接受到达受盘人 之前，或同时到达，该接受可以撤 回。 接受的撤回实质上就是阻止接受生 效。 思考：1.一般的授受能撤回吗？ 2.接受为什么没有撤销？
合同有效成立的条件
1.当事人必须有签订合同的行为能 力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律规定的形式 5.合同当事人的意思表示必须真实
发盘有效期是发盘人受其发盘约束 的期限。 国际贸易中，发盘有效期有两种表 现形式： 1.明确规定有效期限 2.采用合理期限 ★口头发盘的有效期就是当时。
发盘的有效期长短
明确规定有效期时，有效期的长短是一重要 问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期 长，发盘人承受风险也就大。 适度把握有效期长短对交易双方都很重要。 当事人必须根据货物、市场情况、双方距离 以及通讯方式不同合理确定。 一般说来，发盘有效期以3～5天和明确有效 期的起止日期和到期地点最为适宜。
交易洽商的程序
询盘（邀请发盘）inquiry→发盘 offer→还盘counter offer→接受 acceptance→签订合同sign contract。 其中，必不可少的环节为发盘和接 受；可以缺少的环节为询盘和还盘。
询盘
1.含义：是指买方为了购买或卖方 为了销售货物而向对方提出有关交 易条件的询问。 2.询盘又称邀请发盘、发盘邀请、 要约邀请。 3.法律效力：询盘对于询盘人和被询 盘人均无法律上的约束力，而且不 是交易磋商的必经步骤。
分析
本案合同履行中我方存在明显的失误： 1.在出口业务中，一般应明确规定买方开到信用证的期限， 而本案在合同中却未作此项规定； 2.装运期为8月，而出口公司7月底才开始催证，又在收到 简电后即忙于装船，过于草率； 3.虽然合同中未规定开证期限，但按惯例买方有义务不迟 于装运期开始前一天将信用证送达卖方，本案信用证迟至 装运期过后28天才送达，显然违反惯例，我出口公司理应 提出异议，并保留以后索赔权，而我方对此只字未提； 4.收到信用证后本应认真逐字逐句加以审证，而我方工作 明显疏忽大意； 5.发生争议时理应做好货物保全工作，而本案货物最后竟 然被港口海关拍卖处理，我方对争议的处理工作显然不到
案例分析5
某进出口公司欲进口包装机一批，对方 发盘的内容为：“兹可供普通包装机200 台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装 运，限本月21日复到我方有效。”我方 收到对方发盘后，在发盘规定的有效期 内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫， 外加木条包装。” 问：我方的接受是否可使合同成立？为 什么？
谈判前明 确谈判目 的，确定 谈判方针。
谈判的目的
◆摸底； ◆进行初步接洽； ◆达成原则性协议， 或具体协议等。
当面洽谈时应注意的问题
首先，谈判之前应该做好充分的准备。
其次，提高谈判艺术。
第三，要控制好谈判的议程。 第四，要了解不同文化背景的谈判对手 的谈判风格。
其它洽谈方式
(1)电话洽谈
(2)电报洽谈 (3)信函洽谈
项目7 合同的签订与履行
交易洽商的形式
1、当面洽谈 当面洽谈这种方式是 件比较艰辛的事情， 特别是一些复杂的大 型谈判，从谈判桌到 幕后，充满了心理、 知识、信息、修养、 口才、风度的较量。
谈判的组织
谈判的组织准备工作基本上是 在正式谈判之前进行的。主要 内容包括人员组织、资料准备、 谈判环境的安排、谈判议程的 排定等。
1.人员组织
一个有力的谈判小组要求 : ◆结构合理 ◆人员之间能相互协调 ◆谈判人员个人素质也很重要
一个较理想的谈判者应该具备的素质：
◆有能力和自己公司的人合作好，并且赢得他们的信任 ◆了解产品及一般的谈判规则、惯例 ◆具备良好的商业判断力及洞察对方的观察力 ◆拥有丰富的学识 ◆善于运用资料、信息 ◆具有良好的心理素质 ◆有自信心和耐力 ◆品格正直、稳健 ◆有良好的风度和气质
案例
我某进出口公司与外商按CIF贸易术语签订一笔大 宗商品合同，合同规定装运期为8月份，但未规定 具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快 到，从7月底开始，连续多次电催外商开证，我方 怕耽误装运期，急忙按简电办理了装运。8月28日， 外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与 合同不符的规定。我方审证时未予注意，通过银 行议付，银行也未发现，但开证行以单证不符为 由，拒付货款。经过多次交涉，最后该批货物被 港口海关拍卖处理，使我方遭受货款两空的损失。 请对此案进行评价。
案例分析3
我C公司于7月16日收到法国D公司发盘：“马口铁 500MT，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运， 即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17 日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受 500MT马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法 国D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件 可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我 方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中 国银行开立，请确认。”但法商未确认并退回信 用证。 试问合同是否成立？为什么？