九大条件 让你成功开小超市便利店
开便利店的资质和要求 -回复
开便利店的资质和要求-回复开办一家便利店是很多人的创业梦想之一。
它可以提供方便的服务，满足人们日常生活的各种需求。
但是，在投资开办一家便利店之前，我们需要了解开设便利店的资质和要求。
本文将逐步解答这些问题，帮助读者更好地了解开办便利店的准备工作。
首先，要开设便利店，我们首先需要具备合法的个体工商户或者公司经营者资格。
这意味着我们需要进行相关的工商注册手续，比如办理营业执照、税务登记等。
这些手续可以在当地工商行政管理部门或者一些专业的代办机构进行办理。
其次，便利店需要确保所售商品的质量合格，并且符合国家法律法规的要求。
因此，我们需要获取相关的商品销售许可证或者食品卫生许可证。
不同地区的许可证类型和申请条件可能会有所不同，因此需要咨询当地相关部门了解具体要求。
此外，开设便利店还需要合适的经营场所。
我们可以选择租赁商业门面，或者在自己拥有的房产中开设便利店。
无论是租赁还是自有房产，我们需要确保场所的合法性，符合当地规章制度，并且符合消防、环保等方面的相关要求。
在筹备便利店经营的过程中，我们还需要考虑到一些其他因素。
首先，要确定便利店的经营范围和定位。
我们可以选择提供日常生活用品、食品饮料、烟酒、快餐等服务。
在选择经营范围时，需要综合考虑所在地区的人口结构、竞争情况以及自身的经营能力等因素。
其次，我们需要考虑便利店的货源渠道。
可以选择与供货商合作，建立稳定的供应链关系，确保货物的品质和价格具有竞争力。
此外，我们还可以选择参加一些批发市场或者经销商的采购活动，获取更多的采购渠道并获得较低的进货价格。
同时，便利店的设备和员工也是开办一家便利店所需要考虑的重要因素。
我们需要购买必要的设备，比如收银机、货架、冷柜等，以提供更好的便利服务。
此外，我们还需要招聘一定数量的员工，确保便利店的日常运营。
最后，为了保证便利店的经营顺利进行，我们需要了解并遵守相关的法律法规。
比如，我们需要遵循价格法规定的价格审批要求，确保商品的价格合理。
成功开设超市杂货店的七大要素
成功开设超市杂货店的七大要素随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，超市杂货店成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功，需要具备一定的要素和策略。
本文将探讨成功开设超市杂货店的七大要素，帮助销售人员更好地了解市场需求和经营规律。
第一要素：市场调研与定位在开设超市杂货店之前，进行市场调研是至关重要的一步。
通过调查分析目标消费者的需求、购买习惯和消费能力，可以确定合适的定位和经营策略。
例如，选择开设在人口密集的社区或商业区，针对当地居民提供方便快捷的购物体验。
第二要素：产品品质与品种选择超市杂货店的产品品质和品种选择是吸引消费者的重要因素。
销售人员需要选择质量可靠、价格合理的产品，并根据消费者的需求和偏好进行合理的品种搭配。
此外，及时更新产品种类和引入新品，可以提高顾客的购买兴趣和消费体验。
第三要素：店面布局与陈列店面布局和陈列是影响消费者购买决策的重要因素。
销售人员需要根据店面面积和产品种类进行合理的布局规划，使消费者能够方便地浏览和选择商品。
同时，注意产品的陈列方式和展示效果，通过合理搭配和吸引人的陈列手法，提高产品的吸引力和销售量。
第四要素：服务质量与顾客关系管理良好的服务质量和顾客关系管理是超市杂货店成功的关键。
销售人员需要提供热情周到的服务，解答顾客疑问，提供购物建议，增加顾客的购买满意度。
同时，建立健全的顾客关系管理系统，通过会员制度、促销活动等方式与顾客保持良好的互动，提高顾客忠诚度和回头率。
第五要素：价格策略与促销活动价格策略和促销活动是吸引消费者的重要手段。
销售人员需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
同时，通过定期的促销活动、打折和赠品等方式吸引消费者，增加销售额和市场份额。
第六要素：供应链管理与库存控制供应链管理和库存控制是超市杂货店经营的重要环节。
销售人员需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的及时供应和品质可靠。
小卖部便利店的经营要求
小卖部便利店的经营要求
1. 商品种类得丰富啊！你想想，要是顾客来咱这小卖部，找啥啥没有，那多失望呀！就好比去饭店吃饭，菜谱上就那么几道菜，谁还愿意来呀！比如多进一些不同口味的零食、饮料。
2. 服务态度要超好哇！别人来买东西，咱得热情相待呀，难道要板着脸吗？这就像朋友来家里做客，肯定得笑脸相迎呀！见到顾客主动打招呼，人家有问题耐心解答。
3. 价格可不能太离谱哟！咱得合理定价呀，不然谁来买呀，这又不是垄断生意！就像市场买菜，太贵了大家就不买你的啦！定个大家都能接受的价格才行。
4. 卫生一定要搞好哇！脏兮兮的谁愿意进来呀！这就如同去一个脏兮兮的房间，你会舒服吗？货架要擦干净，地面也不能有垃圾。
5. 货品摆放要有条理呀！别乱七八糟的，找个东西都费劲。
好比整理自己的衣柜，整整齐齐找起来多方便呀！按照类别摆放好商品。
6. 关注顾客需求很重要咧！顾客喜欢啥咱就多进点啥呀，这还用说吗？要是人家都不喜欢，进那么多干吗呀！多和顾客聊天，了解他们的喜好。
7. 及时补货不能忘呀！没货了不补，那不就等于把顾客往外推吗？就像汽车没油了不加油，还能跑吗？随时注意哪些货快卖完了赶紧补上。
8. 店铺环境得舒适吧！灯光不能太暗，音乐也不能太吵。
这不就跟咱自己家一样嘛，得让人待着舒服呀！让顾客一进来就感觉放松。
9. 诚信经营是根本呐！可不能卖假货或者过期商品呀，那不是砸自己招牌嘛！就好像交朋友，不真诚谁还和你交往呀！实实在在做生意。
我觉得只要能做到这些，小卖部便利店肯定能经营得红红火火呀！。
在农村开超市注意什么
一、在农村开超市注意什么1、首先必须要办理的是办理营业执照，这个现在办理非常简洁，官方承诺个体营业执照是一日之内必须出证，只要有身份证和租房合同即可，（租赁合同有现成的格式，填写即可），营业执照是必须要有的。
2、小超市肯定是要卖香烟的，这个就需要去烟草专卖局办理烟草专卖证，从而成为烟草的销售商，前提是零售，各种香烟的品牌每个省市都不同，这个里面就牵扯到很多当地的烟草品牌，有很多的品牌香烟并不是在全国都能销售的，要以烟草专卖局所售的品牌为准。
3、食品流通许可证，这个是现在小超市必须办理的，小卖部小超市没有不卖食品的，现在对于食品的管控力度逐年加大，关乎民生健康的头等大事必须要严格，如果有散装食品的话，还需要办理健康证，这个也很容易，当地卫生防疫站就可以办理。
4、像税务登记证如果是不需要开办发票的，现在这些小超市基本上不用办理，如果有时候确实需要开具发票，可以带身份证到税务大厅代开发票即可，税点好像是百分之四。
目前需要主要办理的就是这些，也会根据地域不同，稍有不同。
在农村开超市注意什么二、开乡村超市有哪些注意事项由此可见，在乡村开超市其实还是有许多问题是需要注意的。
1、进货渠道的选择如果你不是那种有专门供货渠道的加盟类型超市，一般有2种进货渠道，一是自己去当地较大超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。
二是自己去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。
三、开乡村超市的利润是多少既然是乡村超市，那么超市的选址定然是在村子里的。
如果有自有住房，那么可以以自有住房为门店开业，没有则可以租用农户的房子来开店。
般开一个60-100平方米的小型超市资金需要在10-15万左右。
因此你的资金决定超市的规模。
利润上，3年左右一般可以回本开始盈利，每年的利润空间大概在5-10万左右，乡镇开超市，因为人流量不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。
如何成功开一家便利店
如何成功开一家便利店一、超市的选址选址最为关键，位置决定生死，经营决定利润。
现针对50平米到300平米的中小型超市，便利店做经验分享；1、租金相对低的，便利店属于低利润行业，很大部分夫妻店甚至低于15－18之间，承受不了高额的租金，大部分实体店亏本是被租金压垮的;2、位置好的，转角或者小区第一间，最好是非常便利的位置，离家近的位置，方便停车的位置，交通路口，菜市场等等;3、面积为50到300平米的，这样的超市生命力是最强的，房租不高，人工成本低，大超市没你方便，小商店又没有你齐全;综合以上三点，能够符合的地方有：1，城中村，城乡结合部。
租金便宜，人流量大，入住率高，外来人口，租户消费高，也是最为理想的位置。
2，社区内住改商，或者社区内部底商。
（住改商大概率不能办烟证，但是可以到其他批发的地方拿烟）;3，乡镇，乡镇上要么开最大，位置又好的，要么就位置非常好，做成最现代，年轻化一点的便利店。
乡镇的交通路口，等车的地方，农贸市场，居民区，商业中心;4、单位的房子，物业统一管理的，公家房集资房等……一般价格低于市场行情，但是要找关系;5、当然还有红灯区，有消费，租金往往不高;二，计算投资回报率做生意当然要考虑资金回报了，行业标准为一年半回本，如果不到一年半回本，证明你很成功。
超过三年回本就不划算了。
营业额每日达到3000-4000以上就相当于上班了。
计算营业额很难，但是也有很多方法噢，比如你看你的竞争对手在这个位置一天能赚多少，评估一下。
或者找个高手帮忙评估，如果你还是看不准，就在门口坐着从早看到晚，观察一个星期。
人流量的多少，消费能力的高低，心中自然有一些定论。
三，如何看待竞争，勇于竞争不要盲目的排斥竞争。
你周边有同行一定是正常的，竞争是不可避免的。
四，烟草证的办理烟草证很关键站到便利店很大的营业款比例，最好找能办理烟草证的商铺。
政策上50之内有烟草证不能办理，面积大于200平米无条件办理。
五，房租合同做生意，疯长的租金是你最大的敌人，合同不要低于五年。
如何开便利店
如何开便利店
.
第一，选择一个合适的场地“占两面”，就是两边都要有窗户，方便客人。
“占两面”，就是两边都要有窗户，方便客人。
如果选址正确，那么便利店的销售收入，将会有30%的增长。
第二，要有一家超市，面积不能过大。
便利店的生存方式，并不是以商品种类为主，而是以方便为主，如果店面太大，不仅会带来高昂的租金，还会带来存货的紧张，为了让便利店看起来不那么拥挤，就会产生更多的存货，反而会产生相反的效果。
第三，要经营超市，必须办理各种相关的文件。
便利店要办理营业执照（营业执照、食品流通许可证、税务登记证），此外，便利店里也有大量的香烟，所以要办理烟草许可证，因为每个地区的经营规则都不一样，所以你可以通过官网或者官网咨询一下，避免不必要的麻烦。
第四：要有超市和便利店，要有足够的软件和设备超市的软硬件主要包括货架、收银台、收银机、收银机、小票机、刷卡枪、钱箱等，这些都是超市要用到的东西，不懂的可以到中仑来买，售后服务有保证，而且有专门的售后人员来指导你如何操作收银系统，为你解决软件上的问题。
第五：经营超级市场便利店，不能忽略小细节根据调查，超市便利店的顾客中，女性的数量要多于男性，所以超市的货架最好不能超过165 cm，也不能太高
第六：在经营便利店的时候，也要注意一些细节，包括便利店的装修、便利店的促销、便利店的管理、便利店的员工管理、便利店的员工管理等等，都需要去学习，中仑将持续不断的分享更多的开店知识给大家。
.。
20平小超市的经营方法_如何开便利超市
20平小超市的经营方法_如何开便利超市一、超市外观整体形象。
1、小店不在大小，主要是品种齐全，分类摆放整齐，标识一目了然，商品容易找到。
2、干净卫生，货架无积灰，无过期商品，地面无垃圾。
3、店面门口布置合理，进出方便，灯光亮度适中。
二、与顾客进行有效沟通1、主动商品价格和生产日期，把最新鲜的商品提供给顾客。
2、如果是老顾客又是烟民，可以主动递上一支烟，与他进行交流，他会边选择商品，边品吸香烟，相信你尊重了他，他会经常光顾此超市。
3、不占顾客小便宜，主动为购买一定金额商品的顾客抹去零头。
三、开展一些简单便民服务1、准备打气筒、螺丝刀和老虎钳，供骑自行车和电动车的人们使用。
3、顾客无论购买多少商品，有送上门要求一定要办到。
4、为顾客办理婚丧嫁娶置办商品，做到送货上门，多退少补。
四、定期开展促销活动1、开展顾客积分制，积分达到一定数量，可以兑换任意商品。
2、节假日或周末进行商品打折活动。
3、一次性购买一定金额的商品，可以开展抽奖活动。
五、相信通过以上几点做法和措施，经营好自己的客户，你的小超市人气一定很旺，虽然利润率会下降，但销售额会不断创新高同!小超市经营的基本特征超市经营管理所具备的基本特征是低成本、低利润率、大流量。
它不经营品牌商品和贵重商品，一般经营的都是大众消费品，利润率由市场决定，所以定价不会高。
在这种情况下，超市想要获取利润，就只能用低成本的方式经营，如雇用的人员要比百货公司少，服务内容也不如百货公司多，不设导购员，没有送货上门等。
总之，要想方设法节省人力、财力，降低成本，加大商品在超市的流量，提高资金周转率。
超市的钱不好赚，就更加要精打细算，换句话说，就是更有必要进行数字化的经营，超市每一个决策每一个流程、每一个经营过程及其结果，都应该用数字去控制。
超市加盟店的经营者必须有数字化经营的理念，而要支持数字化经营的理念，数字科技即现代信息技术的就成为不可缺少的必备条件。
人们统计过，一个1万平方米左右的超市，每天产生的数据记录在3万左右。
【开小超市便利店选址】开便利店选址
【开小超市便利店选址】开便利店选址开小超市便利店选址开小超市品类1)便利店1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地。
2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。
3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。
4、商品结构：以速成食品、小包装商品、小超市加盟店，文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。
5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达，8O%顾客为有目的的购物。
开小超市品类2)食品超市1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。
2、营业面积在5OO至1000平方米。
3、商品结构：以购买频率高的商品为主。
4、营业时间不低于16小时。
5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。
开小超市品类3)仓储式商场1、选址在城乡结合部，小超市加盟店，但交通便利性强，并有大型停车场。
2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。
3、库架合一，装饰简单，节约成本。
4、商品结构：主要以食品(有一部分生鲜食品)、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。
重点在商品的广度要宽(指商品的种类要多)。
5、目标顾客：以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。
此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。
开小超市品类4)综合性超市1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。
小超市加盟店，2、营业面积在2500平方米以上。
3、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。
重点在商品的深度(指同一商品的规格、等级、品种的多少)。
4、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。
5、设施装饰较仓储式商店好。
开小超市便利店选址禁忌(1)超市便利店选址，商圈内人口极少便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。
(2)车流的动线很少车流的动线指车辆行走时的移动路线。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九大条件让你成功开小超市便利店近两年，便利商店已经成为诸多投资商衷情的业态之一。
实际上，便利店有商机，也有陷阱，便利店开办并不便利，它需要若干生存和发展的条件。
在进入这一业态之前，投资者需要自问：我具备投资便利店的九大条件吗?具备投资小超市(便利店)的九大条件: 第一个条件：年人均国民收3000美元
从国际便利店发展历史看来，其生存的基础条件是：人均国民收3000美元。
在一个国家或地区人均国民收入2000美元时，人们对食品需求的重点由品质转移至便利;3000美元时，便利商店开始出现;6000-7000美元时，便利商店进入快速发展期。
2000年，我国人均国民生产总值为7000元人民币，不足1000美元，所以从整体上看，未达到便利店起步期。
但，我国各地区经济发展不平衡，2001年，上海人均国民生产总值达4500美元，北京达到啦3000美元，具备啦引入便利店的条件。
实际上，上海便利店已经超速增长，依每10亿元人民币国民生产总值的便利店数量计算，上海达到2.4个，已是香港该数值的5倍，所以，麦肯锡公司预言：上海便利店数量很快会饱和。
第二个条件：年家庭人均收入1000美元
从居民消费规律来看，人均家庭收入达到1000美元时，消费倾向开始向个性化和便利化方向发展，人们才有可能为便利服务支付费用。
2000年我国城镇国民人均收入为6280元人民币，上海、北京、
广州三大城市超过啦1000美元。
到20003年初，我国许多城市都达到啦这个标准，但需要留意的是1000美元是入门标准，而非大发展的标准。
所以，各地发展商需要根据本地的情况进行决策，不可盲目照搬上海、广州的做法。
第三个条件：商圈内有理想的便利店顾客
日本便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口。
而这3000个商圈人口应要由四部分人组成：一是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的商品;二是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购买;三是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客;四是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买者。
麦肯锡公司认为，便利商店发展的条件是：出现富裕的中产阶级，城市人口稠密，人们上班的时间延长，人们愿意为便利店付费用。
当然，便利店必备商圈的人口数，不是固定不变的。
随着一国和一地经济发展程度和居民生活程度的增高，其所必备的商圈人口数会逐渐下降。
例，1960年美国在人均国民收入3000美元时，估计5万人有一家便利店;1972年人均国民收入6000美元时，估计1万人有一家便利店;1990年人均国民收入2万美元时，估计3000人有一家便利店。
日本便利店的商圈人口规模与美国的情况近似。
第四个条件：有符合便利店要求的店址
一个城市几乎每天都有新的店辅开张，但好的店辅位置并不会随着店辅数量的增加而增加。
所以，理想的店辅位置成为社会上最紧缺的资源。
有人想开零售店，那就因为找不到理想的店址而放弃，勉强
而为之必然造成损失。
便利店的店址一定符合“便利“的要求，可以便利地看到，便利地到达，便利地离开。
在通常情况下，便利店应位于写字楼、学校、剧场、医院、社区附近，且在干道旁。
同时，在商圈范围内没竞争店，以及竞争店的竞争力较弱。
商业专家认为，下列地理位置不适合开设便利店：1、徒步5-7分钟到达的顾客不足3000人;2、非顾客汇集的交通干道;3、在马路上无法看到商店;4、在地下以及二层以上;5、无法设立店铺门面和招牌;6、店铺租金超过一天的销售额。
第五个条件：能采购到合适的商品
便利店的本质是便利地满足人们对临时性需要商品的需要，同时这些临时性需要商品每年周转25次，即两周周转一次。
这些商品包含五种：一是即时消费品，买啦就能用，买啦就能吃;二是应季性商品，夏天有冷饮，冬天有热饮;三是应急性商品，来客人所用商品，一时急需的商品，突然用完的商品;四是小量商品，一次用不多，用不完可扔掉;五是调剂性商品，感到寂寞时，想吃休闲食品;感到孤独时，想翻看休闲杂志。
日本便利店1982年的商品结构为：酒类占8.5%，食品占69.1%，糖果占11.4%，杂货占5.6%，杂志占2.3%，速食占2.5%，其他占0.5。
1991年的结构变化为：酒类13.6%，食品46.7%，糖果12.1%，杂货11.9%，杂志6.5%，速食7.9%，其他1.3%.如果没条件采购到和经营好这些商品，就得放弃便利店的经营。
第六个条件：做到真正的便利
便利店的业态特征是便利。
做到便利需要做到两个条件：一是顾
客愿意为这种便利额外支付价格，通常便利店的商品价格要比超级市场高20%左右，假如无人愿意多花20%的钱来购买这种便利，便利店就会无法生存;二是商家有能力把便利店做到位，包含时间的便利，便利店通常要营业16个小时以上，直到24小时全天候营业;地点的便利，靠近顾客生活、工作学习和休闲娱乐的方面，使他们在出行不足500米就能够到达便利店;购买的便利，进店后很容易地能找到所购买的商品，3分钟左右就能完成购买行为。
这几年，有诸多自称便利店的店铺，其实并没真正做到便利，只得勉强维持生存，无法得到规模化的发展。
第七个条件：做到连锁化发展
一家便利店的规划通常在100平方米左右，100平方米对零售企业的经营和发展来说，并不是一个理想规模，所以一定通过多开店铺，使整体店铺规模扩大，实现规模效益。
这就要求便利店连锁化发展。
当然，在实际生活中也存在着不少非连锁化的便利店，诸如在欧洲就有众多独立的夫妻老婆店，发挥着便利店的功能。
1992年，台湾有4000家便利店，其中连锁化与非连锁化各占2000家。
但，非连锁化发展的便利店会比连锁化发展的便利店经营困难得多，只能在夹缝中生存，最终不得不进入到连锁体系中来，或关门倒闭。
1982年，日本连锁化便利店占便利店总数的42.5%，到1991年这个数字就达到啦74.9%，可见连锁化是便利店发展的趋势。
第八个条件：能开发店铺网络的附加价值
便利店仅靠出售商品是无法在激烈的业态竞争中取得优势，它一
定开发连锁店铺网络的附加价值，即扩展其服务功能。
7-11便利店之因此成功，一个非常首要的原因是将店铺网络视为一条高速公路，不仅自己的车(商品)在这条路上通行，也吸纳其它车辆(服务)在该条路上行驶，不过收取高速公路费罢啦。
例，他们为煤气公司代收煤气费，为自来水公司代收水费，为电力公司代收电费，为邮局代收邮件，甚至为网上商店代送商品等，使7-11便利店的服务收费越来越多，不仅增加啦利润，而且密切啦与社区居民的关系。
当然，这种附加价值的开发一定以便利店网络遍及社区为基础。
第九个条件：坚持5年不赢利
便利店即不是暴利业态，也不是立刻赢利的业态，以投机的心态捞一把钱就走的想法不适合投资便利店，其风险是很大的。
曾经是世界便利店领头羊的美国南陆公司和环K公司，都曾经在20世纪80年代未和90年代初申请破产保护。
南陆公司在经历自己7-11便利店辉煌时期之后，曾经在1990年亏损2.77亿美元，在1991年伊藤洋华堂控股69.98%后，情况才有所好转。
台湾统一超商引入7-11便利店，10年多的时间后才开始赢利，广东7-11便利店也是在发展9年后实现盈亏平衡。
所以，一个便利店的连锁体系至少坚持5年以上不赢利，才干长久发展，如果当年就让其赢利，则会是短命的。
日本便利店的平均纯利率不足4%，考虑其价格较高因素，大概其经营成本难以降低，所以在投资便利店的前10年很有钱可赚。
可见，便利店并非是棵容易栽的摇钱树，风险和机遇各占50%，盲目投资会使风险增加至100%，具备前述9个条件则会将风险降低
至30%下列，所以投资者需要认真评估后再进行决策。