华为与中兴网站内容比较.
华为和中兴的比较
华为公司的产品覆盖面广，涵盖了交换、传输、介入、无线电及移动通信、涵盖了交换、传输、接入、无线及移动通信、A TM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关通信电源等主要电信产品。
中兴通讯的产品包括交换机、接入网、光纤通传输、多媒体通信、动力环境监控、网管等。
中兴通讯产品的覆盖面较华为窄，但是在其产品进入的领域，都有较强的竞争力。
中兴的接入网、会议电视和监控系统在国内处于领先地位，其中接入网的前景十分广阔。
华为和中兴营销策略的差异性：1、以和为贵VS 任我所为中兴通讯的性质是国有民营，工程师出身的董事长侯为贵一向以儒雅温和著称，他的性格直接影响了中兴的公司氛围，中兴公司洋溢着“以和为贵”的气氛。
华为技术作为一家纯粹的民营企业，任正非即是企业的大家长，军人出身的任在管理上雷厉风行，严厉果断，甚至有些“任我所为”，高级副总裁犯了错误，任可以张口就骂，甚至拳脚相向。
任作出的决策，整个公司从上至下都会毫无疑问地执行。
这种领导风格层层传递，直接影响到整个公司的管理和销售团队，明确的目标考核机制成为考核销售业绩的军令状，责任明确，奖罚分明。
2、“牛”VS “狼”不同的管理风格形成了中兴和华为不同的文化特征，中兴以“牛”文化为代表，而华为则以“狼”文化著称。
中兴在市场销售中，埋头苦干及被动应标多于主动进攻，很多情况下中兴被作为“价格杀手”引入项目，其参与的很多投标都是在“陪太子读书”。
3、循规蹈矩VS 剑走偏锋在销售竞争中，中兴偏重于循规蹈矩的策略而华为则更善于剑走偏锋。
中兴缺乏商战的技巧，多数情况喜欢采用朴实的方式迎战：简单而实事求是的技术方案，缺乏竞争力；单一而呆板的商务策略，缺乏灵活性；“低价、劣质”几乎成了中兴产品在国际市场上的形象。
华为则具有灵活多变的销售及商务策略，并且其敢于在销售手段上剑走偏锋。
华为内部的“打中办”、“打港办”等就是专门打击对手的办公室，他们的考核指标就是击败对手、抢占对手市场份额并且不惜成本。
中兴交换机VS华为交换机
华为技术、中兴通讯都是我国电信设备制造领域具有很高知名度的企业，同时，相互之间存在着激烈的竞争。
根据一些权威的数据分析显示华为交换机的市场受欢迎度要高于中兴，那么中兴交换机究竟好不好呢？又有哪些光模块可供选择？本文飞速光纤（）整理了中兴ZXR102850-26TM-AC24口交换机的相关资料，一起了解一下吧！中兴ZXR102850-26TM-AC24口交换机介绍ZXR102850系列接入交换机是中兴通讯推出的盒式百兆设备，提供了中低密度以太网接口，具有丰富的业务功能和安全特性，经济实用，满足企业用户的接入需求，助力用户提供高速、高效、经济的接入方案。
RS-2850-26TM-AC是ZXR102850系列接入交换机一种型号设备，下图是这款交换机的示意图。
整体图前面板中兴产品价格中兴交换机VS华为交换机ZXR102850-26TM(AC)￥3700S5720-36PC-EI-AC￥6500S5720S-28P-SI-AC￥3900产品类型运营级接入交换机千兆以太网千兆以太网,企业级应用层级二层/三层背板带宽19.2Gbps598Gbps/5.98Tbps/包转发率 6.6Mpps222Mpps96Mpps宜，且从各项参数来看，性能方面也不必华为交换机差。
中兴机ZXR102850-26TM-AC24口交换机结构紧凑、应用广泛；业务功能丰富；安全特性完善；管理能力良好，也不失为一种绝佳的选择。
中兴ZXR102850-26TM-AC24口交换机常见问答问题一：百兆以太网络路由接口≥2个吗？答：这款交换机没有路由接口，有一个扩展板卡，可以扩展。
问题二：飞速光纤上有中兴光模块吗？答：有的，飞速光纤新上架10G sfp+中兴光模块，具体型号如下表。
SFP-10GSR-85中兴SFP+万兆光模块850nm300mSFP-10GZR-55中兴SFP+万兆光模块1550nm80kmSFP-10GLR-31中兴SFP+万兆光模块1310nm10kmSFP-10GER-55中兴SFP+万兆光模块1550nm40km 问题三：是否支持POE供电答：这款机型不支持POE供电。
华为技术有限公司与中兴通讯股份有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司侵害发明专利权纠纷上诉案
华为技术有限公司与中兴通讯股份有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司侵害发明专利权纠纷上诉案文章属性•【案由】侵害发明专利权纠纷•【案号】（2014 ）浙知终字第 161 号•【审理法院】浙江省高级人民法院•【审理程序】二审裁判规则专利权人认为某一产品侵犯了自己的专利权，但只能证明在满足其主张的特定环境下对方才能重现该专利方法，不足以证明对方必然使用其专利方法的，不能认定该产品侵犯了其专利权。
正文华为技术有限公司与中兴通讯股份有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司侵害发明专利权纠纷上诉案【案号】一审：（2012）浙杭知初字第419号二审：（2014）浙知终字第161号【案情】上诉人（原审原告）华为技术有限公司，住所地广东省深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼。
法定代表人孙亚芳，董事长。
委托代理人（特别授权代理）王艳，系该公司工作人员。
委托代理人（特别授权代理）王琪林，系该公司工作人员。
专家辅助人张群，系该公司系统工程师、六级工程师。
被上诉人（原审被告）中兴通讯股份有限公司，住所地广东省深圳市南山区高新技术产业园科技南路中兴通讯大厦。
法定代表人侯为贵，董事长。
委托代理人（特别授权代理）罗云，浙江天册律师事务所律师。
委托代理人（特别授权代理）曹建军，广东广和律师事务所律师。
专家辅助人周昆，系该公司四级测试高级系统工程师。
专家辅助人张玉磊，系该公司三级软件系统工程师。
专家辅助人李新双，系该公司四级高级系统工程师。
原审被告杭州阿里巴巴广告有限公司，住所地浙江省杭州市滨江区网商路699号1号楼5楼。
法定代表人马云，董事长。
委托代理人（特别授权代理）黄琼，系该公司工作人员。
上诉人华为技术有限公司（以下简称华为公司）因侵害发明专利权纠纷一案，不服浙江省杭州市中级人民法院（2012）浙杭知初字第419号民事判决，向本院提起上诉。
本院于2014年7月17日立案受理后，依法组成合议庭，并于同年10月23日、2015年1月5日两次公开开庭进行了审理，上诉人华为公司的委托代理人王艳、王琪林，被上诉人中兴通讯股份有限公司（以下简称中兴公司）的委托代理人罗云、曹建军到庭参加诉讼。
中兴和华为对比
海外市场策略
中兴：“农村包围城市”之海外版
2004年1月，精神领袖侯为贵和新任总裁殷一民等人提出了中兴2008年愿景：中兴将有50％销
售额来自国际市场，拓展海外市场为中兴的三大战略核心之一。
不过，“农村”的增长空间毕竟有限，由“农村”向欧美等“城市”市场的进攻是必然的。欧美日等发达国家占据了电信市场的85%，其余的国家和地区加起来才只有15%，中兴、华为此前都是在这15%的圈子里面转。要在国际市场取得更大成功，必须进入欧美日等发达国家市场。
1999年前后，中兴了解到，数据和光通信领域将会是一段时间内美国市场的需求所在。特别是在数据方面，下一代网络（NGN）即是一个方向。从那时起，中兴开始将目标转移到对未来美国市场的争夺上。
尽管中兴和华为这两家“总部设在中国深圳的全球经营的跨国企业”，在很多方面都存在着较大的差异，有时甚至根本就是完全矛盾，但在它们仍然得以在曲折中前行。
这正印证了一个道理：管理模式无所谓好坏，只要适合企业的发展实际，做到极致，一样可以获得一个好的结果。
中兴力图实施一种以人为本的管理，其核心是用感情、待遇、事业相互结合留人。这缘于侯为贵等人将“人性本善”作为一个基本假设的思想。 以人为本，并不是公司就要对员工处处留情。恰恰相反，保持适当的竞争可以确保能者有其位。为此，中兴推行了一种末位淘汰制度，使每年能保持5%左右的自然淘汰率，以保持整个组织的活力。
1997年10月26日至11月3日，中国国家主席江泽民应克林顿总统邀请对美国进行了国事访问。２个月后，任正非也飞赴美国考察IBM等著名公司。
在进入发展中国家市场时，华为通常都由政府牵引和扶持，因为我国和这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目，因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。
华为、中兴通讯、大唐电信比较研究
华为、中兴通讯、大唐电信比较研究华为、中兴通讯、大唐电信比较研究2007年08月29日星期三 10:27华为技术、中兴通讯、大唐电信都是我国电信设备制造领域具有很高知名度的企业。
同时，相互之间存在着激烈的竞争。
三家企业各具特点，企业的行为有很大的差异。
其中，中兴通讯和大唐是上市公司，华为公司的电源事业部部分正积极筹备上市。
本文对这些差异和特点进行分析，希望能够对电信行业的现状和前景有进一步深入的了解。
一、所有权结构比较三家公司的所有权结构完全不同。
中兴通讯是公、私合营的经济，但是私方享有企业的控制权。
中兴通讯的总裁是侯为贵。
他原为深圳市中兴维先通设备有限公司的创始人（该公司为一私营企业），也是该公司的最大股东。
1993年4月，在由中国航天工业总公司所属深圳航天广宇工业二、企业效率分析企业的所有权结构在很大程度上决定了企业的效率。
从委托人-代理人理论来看，私有企业具有最高的效率，公私合营但控制权在私方的效率次之，公司合营但控制权在公有方又次之，完全公有的企业的效率最次。
从理论上讲，华为是完全私有的企业，其代理成本最小，因而其效率最高。
但是由于企业规模的扩大，管理中的低效率现象开始出现（这是难以避免的）。
中兴通讯公司是公私合营，但控制权在私方，又由于公、私两方有明确的奖罚协议，作为上市公司，企业信息的不对称程度较轻，因而同样具有较小的代理成本，企业效率较高。
大唐电信是公司合营，但是公司的控制权（或主要部分）为国有方代表享有，其代理成本最大，因而有较低的效率。
企业的效率在很大程度上还取决于公司的总经理的个人魅力。
华为公司的总裁任正非涉足电信行业已十多年，从白手起家到今天最大的民族电信设备制造企业，其过人的经营才能是为人公认的。
他的存在是华为企业精神的重要支柱。
中兴通讯公司的总裁也是空手创业，展示了其才华，最终才得以有机会同公营经济合资并担任总裁。
相比之下，大唐电信的总裁的企业家才能是证明最不充分的。
该总裁长期从事科研，仅有的商业经历是担任西安大唐公司经理，时间尚短，经验不够丰富，并且业绩也不十分出色。
各大网络厂商对比
国内常见网络设备提供商分析1、总体分析在商业分销领域，高端路由器的应用几乎可以忽视，因为我们很少碰到客户需求高端路由器的情况。
在中低端路由器和全系列交换机产品市场上，中兴体现出产品线型号过少、功能不够齐全、功能不够完善，并且有产品断档的现象。
2、中端路由器市场分析在中端路由器产品（例如GER系列）中，中兴产品型号过少、业务板卡类型少、性价比不占优势。
目前中兴只有GER08这一款产品在应用，而GER04、02都不销售了。
这样就大大缩减了产品线，对于中低端用户而言就没有了选择的空间。
在性能同等的情况下，价格高于H3C和锐捷。
H3C的有些型号在价格持平的情况下性能指标大大高于中兴产品。
并且在业务板卡种类上面，中兴缺少类似防火墙单板、语音、视讯板卡的类型。
Cisco在这个档次具有最多的型号，但是性能和价格不占优势。
Cisco可以罗列不同主控配置、不同内存大小的机器型号来吸引用户。
在语音和视讯支持方面，Cisco的产品板卡也很丰富。
H3C在这个档次中，产品的性能体现很好、型号多样，交换容量和包转发率占优势。
并具有可选的功能完善的防火墙单板产品。
锐捷在这个档次产品中，体现不出什么性能优势，但是产品型号覆盖很好，高、中、低三款产品，价格低廉。
3、低端路由器市场分析在低端路由器市场（ZSR系列38、28、18），中兴本身拥有8款产品，但是其中3款停售，略显产品单一。
总体来说，产品覆盖率还是不错的，从性能来看，全部性能档次产品都齐全。
但是，价格上不占优势，单板的种类没有安全、语音优化等类型的板卡。
Cisco在这个产品档次中，型号很多，我在表中没有一一列出。
Cisco还是秉承一贯的做法，将一点点小的更改都单独分离出来，成为一个型号，这样彰显型号丰富，给用户一个产品线庞大的感觉。
在性能方面，Cisco的覆盖是最全的，高到大于500Kpps，小到75Kpps，全系产品都能支持。
并且具有专业语音处理板卡。
H3C在这个档次中，体现了很高的性价比。
中兴与华为有多大差距？为何这几年中兴逐渐没落，华为快速崛起？
中兴与华为有多大差距？为何这几年中兴逐渐没落，华为快速崛起？几年前，国内智能手机刚刚兴起的时候，大多手机品牌以山寨为主，那时候的手机给人的感觉就是便宜、分辨率低、用久了容易卡等，然而技术更新，当年靠山寨的手机品牌，如今都有了不容小觑的市场规模。
其中少不了华为、中兴。
就在几年前，似乎中兴手机和华为奇虎相当，可是这两年在手机市场上中兴销声匿迹，华为却一飞冲天，究竟他们各自遭遇了什么呢？今年一场被称作企业与国家的对抗最终落下帷幕。
中兴在美国解禁的代价目前是10亿美元的罚款和4亿的保证金。
这也让渐渐远离大众视线的中兴再次回归。
中兴和华为作为国内两大通讯公司，我们习惯性拿来作对比。
不得不说最近几年华为已经远远超过中兴。
到2017年华为的营收是中兴的6倍。
市场占有率和口碑方面华为也是更胜一筹。
十年之前，中兴华为旗鼓相当。
到如今，不少人为之诟病的不只是在“剁手兴”这一个，还有中兴国企民营的背景，2015年中兴终端中国区CEO吴海卷入中国联通腐败一案。
还有侯为贵在卸任中兴董事长时曾说：我给中兴留下的最有价值的不是账面上的财富，而是经过多年沉淀，并得到全体员工认可的一种企业文化。
而且在中兴的历史上，侯为贵罢免过三位高管，长达30年的董事长生涯，即使外行的我们也明白在科技日新月异的今天新鲜血液对一个企业来说是多么重要。
中兴的出手过于保守，侯为贵的“牛文化”在任正非的“狼文化”面前确实有些羸弱。
企业文化与企业财富哪个更重要，我们不谈，但是管理层的问题与中通今日的没落有直接关系。
2011年，中兴推出Blade880，销量超过千万，但也是这一年，中通出现首次亏损，这一年中兴忽略互联网的商业模式，错失良机，2013年推出GrandS企图进军高端机市场，但惨淡的销量使梦想破灭。
2014年中兴推出“星星”系列定位中端，但由于定制机品控问题，中兴亏损严重。
中兴在高中低都进行过尝试，但由于各种原因打烂了一手好牌。
营收乏力、手机业务下滑、营运利润过低，手机也表现乏力，中兴的手机之所以没落，究其原因，周周觉得一方面是品牌建设和营销战略上的失误，另一方面是从功能机像智能机升级转换中，没有敏锐的跟上消费者的需求。
华为与中兴的企业战略对比
华为与中兴的企业战略对比(一)华为专注VS中兴多元化根据华为基本法，华为专注于电信制造业，不会在可以遇见的将来，进行混业经营和多元化。
这个战略华为老板任正非叫做“压强原则”，或者“集中优势兵力打歼灭战”。
是任正非学习和实践毛泽东思想的结果。
事实上，非常成功。
华为已经在电信领域基本奠定世界老大地位，所拥有的专利量位列世界前茅。
远远把国内同行甩在后面。
而中兴通信和侯为贵却选择了不同的道路，即多元化。
当然，不一定是因为正面竞争不过华为，而迂回到其他领域的“瑜亮情结”，而是侯为贵的战略抉择。
尽管“条条道路通罗马”，但是，博主对于侯为贵的这个战略很不认同。
纵观世界电信史，还没太多公司能够混业经营把电信做好的。
西门子是一个例外，曾经辉煌过。
但是，现在西门子是败军之将，怎能言胜,西门子基本上全面退出电信业，悲剧谢幕～一心一意做电信，还如履薄冰，混业经营怎能取胜,(二)华为国际化VS中兴“死守家门”其实在华为国际市场取得大规模突破之前，华为和中兴之间的差距并不是很大，基本上是一个算术数量级，相差百分之几十而已。
当华为国际市场全面突破后，也就是进入2000年之后，华为领先中兴的优势被几何数量级地迅速拉大。
这个残酷现实，折射出两个公司的战略的差异。
华为在1995年开始，持续投入天文数字的巨额资金，开拓国际市场。
博主作为华为海外创始人，参与策划和操作了华为整个全球海外市场的创建。
艰苦卓绝，步履维艰，浴血奋战。
每一步的推进不仅需要全体团队的奉献，更重要的任正非的持续投入。
华为一个2000年香港电信展，就投入2亿港币，还有1998年俄罗斯金融危机、全部银行破产的情况下，任正非不仅不撤出俄罗斯，相反加大华为在俄罗斯的投入。
这些是中兴和侯为贵无法理解和做到的。
中兴1998年和其他中国公司一样，撤出了俄罗斯市场，因此，也无法收获华为现在在俄罗斯每年10多亿美元的巨额收益。
中兴这些年也在做国际市场，但是，始终没有能够放弃对于中国市场的依赖。
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华为与中兴公司的内容比较
华为与中兴是国内最有影响力的两家通讯产品制造企业,华为与中兴也被认为是直接竞争对手。
由于两家公司的产品和市场均具有很大的相似性,因此在企业网站策略方面也具有一定的相似性,网站的栏目设置看起来也大同小异。
不过通过对比分析华为与中兴公司网站的内容可以发现两个企业网站仍有明显的区别,不仅在细分栏目设计上有所不同,并且两个公司网站内容表现方式也有较大差别。
企业简介
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
我们基于客户需求持续创新,在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势,华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前,我们的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用通信领域专业经验,帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息社会,消除数字鸿沟。
为应对日益严重的气候变化挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮助客户降低能耗和二氧化碳排放,创造最佳的社会、经济和环境效益。
中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。
公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案,让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
公司成立于1985年,在香港和深圳两地上市,是中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。
公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有15个全球研发机构,3万多名国内外研发人员专注于行业技术创新,2010年凭借1863件国际专利申请总量,排名跃居全球第二位,通讯业第一位。
公司依托分布于全球的107个分支机构,凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
内容比较
从页面上看,华为的内容较为详细,网页颜色较为明朗而又淡雅清晰;中兴的内容稍显简陋,画面颜色清秀。
在追明显的位置两者都选择了能对目前公司产生效应的新闻。
内容布局上,华为上端主要为企业客户准备,包含解决方案、产品、服务、技术支持、关于华为、关键词搜索;中兴页面上方包含了首页、解决方案、商用案例、产品与服务、新闻资源、技术支持、关于我们、人才招聘、关键词搜索等。
相比之下,中兴显得内容充实,华为显得有精确地营销。
在公司网站整体框架上,两者都采用了垂直分栏的策略,这样可以便于查询相关的内容。
网页中部在新闻设置上,华为采用的是滚动方式,而中兴是采用的老方式——静态方式。
这样比较看来,华为稍显跟进时代,能及时掌握消费者眼球信息。
虽两者都有成功故事、成功案例、企业杂志与招聘信息,但二者的表现形式有着质的差别。
华为展现为图文并茂,分成格子式的,内容显得吸引人,中兴就显得热爱孤单了,分布在做右边靠下,内容有三个
部分,画面搭配不太明朗。
这样比较看来,中兴又处于下风,有点刻板,单调的感觉;华为给人一种感觉有内容,又有情调,给人以尊重。
这一方面使华为率先感人了客户。
在网页下部分,华为多设置了最常用的一些图文并茂的内容,比起上部的分栏中稍先少些,按访问者运营商、企业用户、最终消费者、合作伙伴、新闻媒体、求职者公司动态新闻中心、展会活动、网络安全声明、遵从出口管制声明、辐射安全声明关于华为公司介绍、社会责任、愿景与使命、财务概览、公司治理、研究与开发、发展历程产品与服务无线接入、固定接入…能源与基础设施、核心网、业务与软件、传送网、专业服务常用链接技术支持、成功故事、公司刊物、产品生命周期公告、产品生命周期、客户信在线反馈、网站地图。
这些栏目的设置有些是已经重
复的栏目,但这些是为了方便前几次上本网站的顾客,使顾客很容易的找到所要查询的内容。
在网页的底部,华为做的很充分,显示了子公司网站华为终端、华为企业业务、海思、华为赛门铁克、华为海洋法律声明了解更多隐私保护了解更多联系我们等栏目,中兴的网页最底端做了联系我们| 网站地图| 友情链接| 法律声明| RSS管理| 意见与建议等栏目。
比较看来没太大区别,细究起来,华为做的比较详细,能看到国外的地区,这样能显示出做世界一流的大气来,关注细节;中兴比起来就显得有些微小,都是一般的内容,没有能让顾客眼睛大为闪亮的地方。
之所以有这样的差别,还是因其企业文化与企业策略所导致:
企业文化:
华为:
愿景丰富人们的沟通和生活。
使命聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。
核心价值公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念,是华为走到今天的内在动力,更是我们面向未来的共同承诺。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗我们没有任何稀缺的资源可以依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。
自我批判自我批判的目的是不断进步,不断改进,而不是自我否定。
开放进取为了更好地满足客户需求,我们积极进取、勇于开拓,坚持开放与创新。
任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理,只有转化为商业成功才能产生价值。
至诚守信我们只有内心坦荡诚恳,才能言出必行,信守承诺。
团队合作胜则举杯相庆,败则拼死相救。
中兴:
使命与愿景
中兴通讯,业界领先,为全球客户提供满意的个性化通讯产品及服务; 重视员工回报,确保员工的个人发展和收益与公司发展同步增长;为股东实现最佳回报,积极回馈社会
中兴通讯核心价值观
互相尊重,忠于中兴事业精诚服务,凝聚顾客身上
拼搏创新,集成中兴名牌科学管理,提高企业效益
华为和中兴营销策略的差异性:
1、以和为贵VS 任我所为
中兴通讯的性质是国有民营,工程师出身的董事长侯为贵一向以儒雅温和著称,他的性格直接影响了
中兴的公司氛围,中兴公司洋溢着“以和为贵”的气氛。
华为技术作为一家纯粹的民营企业,任正非即是企业的大家长,军人出身的任在管理上雷厉风行,严厉果断,甚至有些“任我所为”,高级副总裁犯了错误,任可以张口就骂,甚至拳脚相向。
任作出的决策,整个公司从上至下都会毫无疑问地执行。
这种领
导风格层层传递,直接影响到整个公司的管理和销售团队,明确的目标考核机制成为考核销售业绩的军令状,责任明确,奖罚分明。
2、“牛”VS “狼”
不同的管理风格形成了中兴和华为不同的文化特征,中兴以“牛”文化为代表,而华为则以“狼”文化著称。
中兴在市场销售中,埋头苦干及被动应标多于主动进攻,很多情况下中兴被作为“价格杀手”引入项目,其参与的很多投标都是在“陪太子读书”。
3、循规蹈矩VS 剑走偏锋
在销售竞争中,中兴偏重于循规蹈矩的策略而华为则更善于剑走偏锋。
中兴缺乏商战的技巧,多数情况喜欢采用朴实的方式迎战:简单而实事求是的技术方案,缺乏竞争力;单一而呆板的商务策略,缺乏灵活性;“低价、劣质”几乎成了中兴产品在国际市场上的形象。
4、成本战略VS 扩张战略
中兴一贯坚持低成本战略,其销售费用及运营成本都远低于华为。
中兴在销售投入上一贯是小心谨慎,不见兔子不撒鹰。
对于客户提出的设备新功能需求,中兴的策略一般是先承诺可以支持而不投入研发,等项目成功并进展良好才会真正进行投入和开发。
对于空白市场的开拓,中兴也一贯采取走一步看一步的跟随的策略,等华为将市场局面大致打开了,中兴才会逐步加大投入。
5、本土战略VS 国际战略
立足中国,放眼全球这是中兴和华为的共同战略,但在国际化的步伐上,华为明显快于中兴。
6、令行“不”止VS 令行禁止
中兴的执行力远远落后于华为,比如老师上课所说的吸烟的事情。
两个公司都规定在办公楼内禁止吸烟,但中兴的会议室、厕所、甚至办公室吸烟者大有人在,即便三令五申,仍然没用,因为领导首先就是规则的破坏者。
而在华为则不可能有人敢在办公楼内吸烟,除非你愿意为每支烟付出5000元的罚款。
依据我的观察和总结,从中兴与华为网站内容比较可以看出两方的差距概括起来,主要在3个方面:企业文化的差距;管理理论和管理实践的差距;组织结构方面的差距。
而企业文化和组织结构的差距,根本原因都是管理理论的差距,因此中兴与华为之间的差距总的说,就是管理理论和管理实践方面的差距。
需要指出的上,不是说中兴近几年没有长足的进步,而是华为进步得太快了,而中兴进步得太慢了。
原因也就是中兴没有足够先进、系统、全面的管理理论。
只有有了先进、科学的管理理论,才会找到努力的方向,否则,大家都只能是在混沌中摸索而姗姗学步。