太古家用榨油机产品知识及销售技巧
浅谈油品销售初期的技巧.新
浅谈油品销售初期的技巧.新第一篇：浅谈油品销售初期的技巧.新浅谈油品销售业务初期谈判的技巧在我们客户经理日常油品业务开发的过程中，有些经历回味起来，感触至深。
随笔写点感受与大家交流。
常言道：兵无常式，水无常态，战无常法。
为什么有的时候油品业务成功率高，有时候成功率低?是能力不够，还是客户不容易对付?不是!是方法问题，是技巧的应用问题。
从下面几点来分析，也许就有感觉了。
1、与客户见面的技巧：与客户的第一次见面在业务开展中显得尤为重要，好的开始等于成功了一半!所以我们要掌握一些见面技巧。
a，见面前，知己知彼。
首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过亲朋好友、同事、其他客户、其他公司、上司、该客户的下游或上游客户等周边单位、政府主管部门的途径来初步了解该客户。
（可以通过网络、媒体报道、该企业的户外广告来掌握该企业的规模、年产值、生产目标。
例如：熔安动力公司是合肥市招商引资、工业立市的重点项目，今年要完成多少亿元产值？要生产下线多少台机械？力求到了客户单位时有话题、有话讲）。
b，去拜访之前，将见面的目的用草稿写出来，将即将谈到的油品和非油业务内容写出来，并进行思考与语言组织，不夸张、不张扬、不啰嗦、实实在在的慢慢进入主题。
c，着装整洁、卫生、得体、有精神，体现工作激情，有责任心和职业道德。
尊重对方企业，维护自己的企业形象。
并非都要西装革履，只要中石油的工装穿的合身得体，戴上工作牌、名片、宣传资料，有礼有节，给客户的第一印象也会很好。
何况外面都知道中国石油是中央大企业，我们公司是中石油安徽地区的真正销售商，要有一定的自信心，既然准备去客户单位就要有成功的欲望。
d，自我介绍的第一句话不能太长。
给自己一个转折和思维瞬间，也是给别人的一个空间。
我们在以往的业务中，都是积极与客户交往，交往的各种功能是统一地实现的。
而且，同一个交往过程，对于每一个交往者可以实现着不同的功能。
例如，对于一个新客户来说，交往行动是实现传递信息的功能，而对交往的另一方来说，则可以是实现缓和情绪的功能。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法
榨油机的操作方法大致可分为四个步骤：
1.准备：将原料粉碎成细粉，建议使用钢丝滤网进行筛选，把多余的沙粒过滤掉，以防止在榨油过程中造成机器故障。
2.加热：将细粉放入加热器中，加热后细粉的水分热量迅速升高，促使油籽中的油脂混合物迅速解合，以防止榨油过程中油脂流失。
3.榨油：将细粉放入榨油机，开启榨油机，按照机器要求的操作流程，正确操作，切记不要超时，以免损坏榨油机，影响榨油效率。
4.排空：榨油完毕后，将榨油机中的油渣排空，既可以节约原料，又可以保证榨油机的正常工作。
榨油技巧
1、保持榨油机设备的稳定：一定要保证榨油机设备处在稳定的环境中，这样才能有效的减少榨油过程中产生的振动，以达到降低产品质量的效果。
2、选择合适的原料：要选择合适的原料，避免使用含水量过高的原料，这会影响榨油机的作用效果，降低榨油效率。
3、保持加热温度：加热温度一定要维持在适宜的范围内，要不过高的温度容易烧坏油，油的颜色变得不够纯净，过低的温度容易导致油酸度测定值超标。
4、维护榨油机设备：榨油机设备要定期维护，定期检查榨油机、滤网、过滤网等零件，及时发现问题，防止设备损坏影响榨油效率。
5、注意安全：榨油机的操作要求有专业的人员进行操作，并且要注意榨油机的安全，一定要确保操作的安全性，以免发生意外！。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
一、榨油机的操作方法
1、调节好榨油机的飞轮转速：打开飞轮的两个螺丝，可以看到内部的螺钉，拧松螺钉，调整飞轮的转速，拧紧螺钉后，接通电源，可以测试飞轮的转速。
2、检查榨油机的切割刃，确保切割刃的唇片处于新鲜状态，并定期更换。
3、打开榨油机的料仓门，将被榨的食品放入料仓，然后启动榨油机，调节到合适的转速，开始榨油。
4、榨油完毕后，将榨油机停止，取出榨出的油和渣，清洗榨油机和料仓，清洁干净再收起榨油机。
二、榨油技巧
1、榨油前，食材要先烘干，这样可以提高榨油的效率和油品的品质；
2、操作榨油机，加工的温度不宜过高，最佳工作温度在120-150摄氏度之间，过高的温度会使油品变质；
3、控制操作速度，一般来说，榨油机的速度越快，榨油效果也会越好，但太快会引发机器的故障，也会影响油品的品质；
4、按照比例装料，不宜过多，过多会堵塞滤网，减少榨油效果，也会影响到油品的品质；
5、清理榨油机滤网时，不宜用刀等尖锐的工具，以免损伤滤网孔。
机器榨油的技巧
机器榨油的技巧
榨油是一种常见的加工方法，可以从植物中提取出植物油。
下面是一些机器榨油的技巧：
1.选择合适的榨油机：根据榨取的规模和榨油物料的种类选择适合的榨油机。
一般有物理榨取和化学榨取两种方法，可以根据需要选择适当的机器。
2.准备油料：选择新鲜、质量好的油料进行榨油，同时根据不同的油料选择不同的处理方法，如去壳、破碎等。
3.调整榨油机的参数：根据不同的油料和榨油要求，调整榨油机的温度、转速等参数，以确保榨取的效果和产品质量。
4.控制榨油机的运行：在榨油过程中，要根据需要调整榨油机的运行状态，如调整进料量、收油速度等，以达到最佳的榨取效果。
5.注意安全和卫生：在操作榨油机时，要注意安全和卫生，避免发生事故。
同时，要定期对榨油机进行清洁和维护，保持机器的良好状态。
6.储存和保鲜：在榨油完成后，要将油品储存到干燥、清洁的容器中，避免阳光直射和空气暴露，以延长油品的保质期。
以上是机器榨油的一些技巧，希望对您有所帮助。
提高农业机械销售的方法与技巧
提高农业机械销售的方法与技巧随着农业机械的不断发展和进步，农业生产中的机械化水平不断提高。
作为一名专业销售人员，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要掌握一些方法和技巧。
本文将从市场调研、产品了解、客户沟通和售后服务等方面，探讨提高农业机械销售的方法与技巧。
一、市场调研在销售农业机械之前，首先需要对市场进行全面的调研。
了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息，有助于我们更好地制定销售策略。
通过市场调研，我们可以了解到农业机械市场的发展趋势，从而针对性地推出适应市场需求的产品。
二、产品了解作为销售人员，对所销售的农业机械产品要有深入的了解。
只有了解产品的性能特点、技术参数、适用范围等，才能更好地向客户推销产品。
同时，了解竞争对手的产品也是必不可少的。
通过对竞争对手产品的了解，可以找出自己产品的优势，并在销售过程中巧妙地展示出来，提高销售的竞争力。
三、客户沟通与客户的沟通是销售工作中至关重要的环节。
在与客户沟通时，要注重倾听客户的需求和意见，了解他们的实际情况，以便能够更好地为他们提供合适的解决方案。
同时，要善于与客户建立良好的关系，通过与客户的互动，建立起信任和合作的基础。
在沟通中，要注重语言表达的准确性和亲和力，以及形象的维护，给客户留下良好的印象。
四、售后服务售后服务是提高农业机械销售的关键。
良好的售后服务可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，进而带来更多的销售机会。
销售人员应该在销售过程中注重与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和困惑。
同时，要建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够得到及时的技术支持和维修服务。
通过优质的售后服务，可以树立企业良好的形象，提高产品的口碑和市场竞争力。
五、提升销售技巧除了以上几点，提升销售技巧也是销售人员必备的能力。
销售人员要善于发现客户的需求，通过与客户的沟通了解客户的痛点和需求，进而提供适当的解决方案。
在销售过程中，要注重销售技巧的运用，如情感营销、价值营销等，以提高销售的成功率。
机器榨油的技巧
机器榨油的技巧机器榨油是一种常见的工业生产方法，用于从植物中提取油脂。
下面将介绍一些机器榨油的技巧和步骤。
1. 材料准备：选择高质量的植物种子或果实，确保其完全成熟并没有受到污染。
充分清理和筛选杂质，以避免对机器产生损害。
2. 温度控制：在榨油过程中，温度的控制十分重要。
过高的温度可能导致油质的变质，损坏油脂的品质。
因此，在榨油过程中需要适当控制榨油机的温度，以确保最佳的油质。
通常，温度控制在50-70C之间是最理想的。
3. 加热和烘干：在榨油之前，可以将植物种子或果实进行适度的加热和烘干，以去除一些水分和杂质。
这有助于提高油脂的提取率和品质。
4. 榨油机的选择：选择适合植物种子或果实的榨油机。
根据不同的原料和需求，可选用物理榨油机、化学榨油机或双法榨油机等。
物理榨油机是一种较为常用的榨油设备，可根据不同材料进行调整和控制。
5. 连续进料和压榨：将处理好的种子或果实连续投入榨油机中，通过加热、压榨、分离等过程，从中提取出油脂。
在榨油的过程中，不断地供料和压榨，可以提高榨油机的效率和产量。
6. 检测油质和收率：在榨油过程中，应定期对提取的油进行质量和收率的检测。
通过检测可以了解榨油机的工作状态和油脂的质量，以及进行必要的调整和改进。
7. 油渣处理：榨油过程会产生一定量的油渣。
在榨油结束后，应及时对油渣进行处理。
常见的油渣处理方法包括压榨油渣，用作饲料或肥料，或者进行其他工业用途的再利用。
8. 设备维护和清洁：保持榨油机的良好状态和正常运转，需要定期进行设备的维护和清洁。
及时更换磨损的零件，清洗设备，以延长使用寿命和保证油脂的品质。
9. 质量检测和包装：提取到的油脂需要进行质量检测，确保符合食品安全标准。
同时，将油脂进行适当的过滤和包装，以保持其新鲜和稳定。
10. 安全措施：在榨油过程中，应注重安全问题。
操作人员需要佩戴适当的防护装备，遵守操作规程，防止意外和污染事故的发生。
总之，机器榨油是一种高效、稳定的油脂提取方法。
榨油机销售方案
一、市场分析随着人们对健康饮食的追求，食用油市场日益扩大。
传统的压榨方式逐渐被现代化、自动化、高效化的榨油机所取代。
根据市场调查，榨油机市场需求逐年上升，尤其在农村和小型油坊市场，榨油机具有广泛的应用前景。
二、产品优势1. 聚财牌榨油机品牌知名度高，产品质量稳定可靠。
2. 设备型号多样，满足不同客户需求。
如jc200、jc300、jc400、jc500等型号，满足不同产能需求。
3. 标准配置齐全，如28公分液压顶、41公分直径80公分高、单桶、额定工作压力30mp等，保证榨油效率。
4. 生产效率高，约300斤/一榨/20分钟（以榨花生计算），节省客户时间。
5. 料桶容量大，约300斤，满足大批量生产需求。
6. 供电功率灵活，380kw或220v2.2kw，适应不同地区电压要求。
7. 占地空间小，整机重约1.1-1.5吨，方便安装和搬运。
8. 可榨油料广泛，如花生、大豆、油泥、花椒籽、废机油、白土、植物脱水等。
9. 设备产地：山东临沂聚财，保证产品质量和售后服务。
三、销售策略1. 明确目标市场，针对农村、小型油坊、个体经营户等客户群体。
2. 加强品牌宣传，提高聚财牌榨油机在市场上的知名度。
3. 开展线下活动，如举办榨油机现场演示、举办榨油机知识讲座等，让客户亲身体验产品优势。
4. 营销推广，利用互联网、社交媒体等渠道，扩大产品知名度。
5. 优惠政策，针对不同客户需求，提供相应的优惠政策，如分期付款、折扣优惠等。
6. 售后服务，设立客服热线，为客户提供专业的技术支持和售后服务。
7. 合作共赢，与相关企业、商会等建立合作关系，共同拓展市场。
四、销售目标1. 在一年内，将聚财牌榨油机销售至全国各大中小城市。
2. 提高市场占有率，成为榨油机行业领先品牌。
3. 增加销售额，实现年销售额同比增长20%。
4. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
五、总结聚财牌榨油机凭借其优质的产品、合理的价格和完善的售后服务，在市场上具有广阔的发展前景。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
一、榨油机的操作方法
1、将榨油机放在平稳的地面上，将榨油机的顶部外壳打开，将采油材料放入榨油机内，注意不要填满。
2、将榨油机的护罩口扣上，将榨油机接上电源，控制器的电源开关打开，按下开机键，榨油机就开始运转。
3、当榨油机转速稳定后，开始调整温度，调整到适宜的油温，并可以通过调节阀调节油流量，调节到合适的流速，保持榨油量恒定。
4、当榨油量达到预定值，可以按下控制器上的关机键，使榨油机停转。
5、将榨油机关机后，停止投入油料，可以打开护罩口，把采油完毕的油料清理出榨油机，完成榨油。
二、榨油技巧
1、选择合适的摇动模式：通常榨油机都有几种摇动模式，选择适合材料特性的摇动模式，能够加快油料的榨油速度。
2、调整温度：选择正确的温度对于榨油量的影响很大，一般来说越高的温度榨油量越高，但是过高的温度会影响油品的品质，因此需要根据实际情况进行调整。
3、使用高温润滑剂：在高温状态下，榨油机会产生较大的热量，容易对榨油机内部部件造成损坏，可以在使用榨油机前，使用高温润滑剂，减少摩擦损伤。
4、用筛网进行清洗：榨油机内部有一个筛网，用于清除榨油机
内部的杂质，定期清洗筛网，保证榨油机的正常运行。
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备注：机器在烘炒油料时，采用全智能电脑控制，确保油料烘炒不会超过120度，压 榨温度不会超过100度，确保油的品质不会因为高温而受影响．电机保养得当，机 器的使用寿命更长，建议连续工作不要超过２次．
如“机榨花生油”由于采用的是纯物理压榨法，保留了花生和原汁 原味，不饱和脂肪酸 、亚油酸、维生素E等，所以对花生原料要求非 常严格，原料要求新鲜、酸价和过氧化值要低，因而价格相对偏高； 同时由于只进行压榨，花生饼中残油高，压榨油出油率相对偏低。所 以压榨花生油的价格相对偏高。
3、食品调和油现状
太古文化
佛山太电智能科技有限公司是一家专注于健康生活用品研发与销 售的企业，拥有多项实用新型专利技术。自07年开始公司技术团队经 过多年钻研，推出太古智能家用榨油机，是世界上第一台真正意义上 的智能家用榨油机。
太古的名字来源于英文TenGuard的音译, 英文的含义为“十卫 士”，代表我们企业的责任与发展目标。我们致力于“通过锐意创新、 技术钻研和销售各种健康产品，保卫用户的健康，捍卫优质生活”。 同时，“太初造化，古往今来”，“太古”的中文含义也代表了我们 的主要技术方向：通过回归自然的方式去向消费者提供更安全可靠的 产品以及服务。
完成、自然沉淀
当压榨程序完成后，电器 会自动断电，油渣分离， 油中少许的沉淀物质可自 然沉淀提取，榨膛榨杆取 出清洗即可。
第二步：压榨
通过榨膛、榨杆对油料进 行物理压榨，食品级304 不锈钢材质保证安全卫生
机器的工作原理
工作原理基本分为三步骤： 第一步：炒料
用户把油料放进锅内，选择相应的菜单启动程序，电脑程序会根据油料判断进行烘 炒；烘炒只为了提高油的香味以及出油率，去掉多余的水分，延长油的存储周期， 烘炒的最佳膨化温度都在电子程序的严格控制实现，不会因为或高或低的烘炒温度 而影响到油的品质。
无国标！ 成分不明！虚标严重！ 花生、大豆调和油、茶籽 调和油中纯花生油和纯茶 籽油仅有2%-5% 所有的调和油都不标注成 分比例
调和油
一项未被证明的技术 转基因油在欧洲发达国 家是禁食禁用产品 吃了转基因食物的超级 老鼠如小猪转基因的标 示,羞羞答答
转基因
化学物质
花生发霉油里会有有 毒、致癌物质黄曲霉 素
油粕 干粕
脱色
脱蜡
低温结晶
脱酸
脱胶
去除悬浮杂质
毛油
碱炼、水蒸汽 蒸馏、液-液萃 取和酯化法
脱臭
水化、酸炼、碱炼
成品油
温度250度， 持续1小时， 易产强致癌 物苯并芘
机械方法
红圈部分都要 用到化学制剂
2、压榨油工艺流程
压榨油的加工工艺是“物理压榨法” 物理压榨法的生产工艺要求 原料要精选，油料经去杂、去石后进行破碎、蒸炒、挤压，让油脂从 油料中分离出来，机榨过程中添加炒籽，经榨机榨制后，采用高科技 天然过滤提纯。保持了油的原汁原味，香味醇厚，富含维生素E，保 质期长，且无任何添加剂，不含溶剂残留和含皂量，是一种现代科技 与传统工艺结合生产出的纯天然的绿色食品。
3）黑晶搪瓷内胆：内胆使用搪瓷工艺加工，符合食品卫生标准，具有很 好的耐磨性能和耐温性能，最高耐温可以承受700度，而且方便清洁 ；
机器的主要零部件的用料
4）油杯、 渣杯：使用材料为透明PC，符合食品卫生标准，并且具有优 良的防油性能，是最好的防油材料，便于清洁，耐温性能优越，最高 耐温可以承受140度。材料的抗冲击性能好，不易被摔破。
佛山太电智能科技有限公司就在这样 一个时代背景下孕育而生。“创造一流健 康家电，保卫优质生活”即成为了我们的 使命。
一、当前植物油主要制作工艺
1、浸出法生产食用油的工艺流程，目前市场上大部分的食用油是通过浸出法来生产
溶剂（轻汽油和工业已烷）
油料料胚或预榨饼
浸泡
回收
溶剂
混合油
蒸发和汽提
白土
回收 溶剂
太电使命 保卫人类优质生活
太电愿景 成为健康家电行业领袖，引领最佳生活方式，使“太电”成为全球 知名品牌
太电精神 整合 创造 分享 进取
经营方针 市场导向、管理创新、质量至上、技术领先
目录
1
企业文化篇
2
产品信息
3
销售服务技巧
产品形象
产品名称：太古家用榨油机
产品命名规则：
1、榨油机按产品的市场定位可分为：旗舰（代号06）；豪华（代号 05）；普通（代号04）三个档次。
5）搅拌叶片：材料使用硅胶，符合食品卫生标准，并且具有优良的防油 性能和耐温性能，耐高温度可以承受320度。
6）电机：使用特殊开发的电机，是一般同类型电机扭矩的2倍以上，同 时使用特殊塑料齿轮，以确保有最好的出油效果和最低的工作噪音；
榨油机机工作原理第Fra bibliotek步：炒料选择与油料对于的程序并启动 不需添加任何其他物质
太古家用榨油机
佛山太电智能科技有限公司 市场部
背景
随着经济社会不断进步，经济全球化 不断深入发展，人们饮食文化日益多样化， 食品卫生与安全成为备受关注的热门话题。 “苏丹红事件“，”禽流感”还有“三鹿 奶粉事件”，无一不牵动着广大民众的心。 接连不断发生的恶性食品安全事故引发了 人们对食品安全的高度关注，要重新审视 这一已上升到国家公共安全高度的问题。
原料 问题
JLY玉米油色泽烟点不 合格专家称或因原料 参杂不合格
无处不在的 地沟油，让 小伙伴们惊 呆了！
4、地沟油的危害
高致癌
苯并芘
无处不 在的地 沟油
黄曲霉素
高致癌
男性
不育
棉酚
腹绞痛 贫血 中毒性肝病
地沟油
真菌细菌
腹泻 呕吐 恶心
铅砷
5、桶装油和自榨油的区别
目录
1
企业文化篇
2
产品知识
3
销售服务技巧
2、榨油机按功能可分为：带炒料功能（代号C）；不带炒料功能（ 省略标注）。
3、型号编码规则意译，以TZC0502A为例：
产品参数：
各型号基本简介：
机器的主要零部件的用料
材料环保，安全放心
1）榨膛、榨杆：材料为304不锈钢，符合食品卫生标准，是压榨过程中 不发生任何的化学反应；
2）外壳：材料为耐温PC原料，符合食品卫生标准，并且具有优良的防 油性能，是最好的防油材料，便于清洁，耐温性能优越，最高耐温可 以承受140度；