种子经营管理
林木种子生产经营管理制度
林木种子生产经营管理制度1. 目的和依据1.1 目的本制度的目的是规范林木种子的生产经营管理行为，遵循国家有关法律法规和规定，促进林木种子产业规范、健康、有序发展。
1.2 依据本制度依据《中华人民共和国种子法》、《中华人民共和国林业法》、《中华人民共和国农业部关于加强森林种苗和育苗工作的指导意见》、《国务院林业行业发展规划（2016-2020年）》等相关法律法规、规章以及行业标准。
2. 适用范围本制度适用于林木种子的生产、经营、流通、检验、监督和管理等环节。
3. 基本原则3.1 法律法规原则本制度遵循国家有关法律法规和规定，严格按照规范操作，维护和保障林木种子质量安全。
3.2 安全原则生产、经营和流通过程中必须确保环境安全、生产安全和人身安全。
3.3 公平原则生产、经营和流通过程中必须公正、公平、公开。
3.4 效益原则生产、经营和流通过程中必须兼顾社会效益和经济效益。
4. 生产管理4.1 种子生产计划生产企业应根据市场需求、生态环境情况、生产和管理技术、设备和劳动力等因素，提前制定年度、季度、月度生产计划。
4.2 种子生产方法生产企业应采用科学规范、环保、高效的种子生产技术和方法，确保种子质量的稳定和提高。
生产企业应确保种子来源真实、质量稳定；定期对种子进行抽样检测并建立检测档案。
4.3 种子品质要求种子应符合国家和地方标准中规定的技术指标。
生产企业应自主申请并按要求进行公开检测、评定和认证。
5. 经营管理5.1 资格取得和管理经营企业应获得国家或地方有关主管部门颁发的经营许可证，定期接受有关部门的监督和管理。
5.2 经营质量保证经营企业应制定并执行严格的质量管理制度和流程，确保经营的种子产品符合国家和地方标准要求。
5.3 经营价格和收购质量要求经营企业应根据市场需求和种子品质供需情况，合理确定购销价格和实施收购。
经营企业应按照国家和地方有关标准和要求，接受抽样检测和评定，确保收购的种子质量。
6. 监督管理6.1 监督对象本制度对种子生产、经营、检验等环节的企业进行监督管理。
种子经营管理重点
种子商品：是指满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
有两个属性，即价值和使用价值。
种子市场：全面的种子市场概念包括：1、种子商品交换的处所2、种种商品流通领域，3、对种子有支付能力的需求，4、种子商品交换关系的总和。
从经营管理角度上的解释，种子市场指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子经营：是指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部有利环境和内部资源条件合理组织品种开发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子管理：是指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子产业：是种业和种子经营相关的企业和部门的集合体。
种子经营管理学：从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科种子市场:是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场细分：根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户（整体市场）划分为若干种子需求相同或相似的使用者群体。
核心产品是指消费者真正要买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买核心产品和有形产品是所获得的附加服务利益。
促销：也称促进销售，指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或企业产品或服务的经营活动。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对中资企业的经营效益，竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，也称为种子企业经营状况的总体评估。
管理：是人类共同劳动、社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律企业系统管理：是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模型便于分析。
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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汇报人：PPT
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Part Twoห้องสมุดไป่ตู้
种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
经营种子工作总结
经营种子工作总结
在种子工作中，经营是至关重要的一环。
经营种子工作不仅需要有良好的管理
能力，还需要有耐心和细心。
在过去的一段时间里，我对种子工作进行了总结和反思，现在我将分享一些经营种子工作的心得体会。
首先，经营种子工作需要有清晰的目标和计划。
在开始种子工作之前，我们需
要对种子生长的周期和需要的环境有一个清晰的了解。
然后，我们需要为种子工作设定明确的目标，比如种子的生长速度、产量和质量等。
在制定目标的同时，我们还需要制定详细的计划，包括种子的选取、播种时间、施肥浇水等。
其次，经营种子工作需要有耐心和细心。
种子的生长是一个漫长而复杂的过程，需要我们耐心等待和细心呵护。
在种子发芽和生长的过程中，我们需要及时观察和处理各种问题，比如病虫害的防治、水肥的供给等。
只有细心呵护，才能让种子茁壮成长。
此外，经营种子工作还需要有创新和求实的精神。
在种子工作中，我们需要不
断地寻求创新，比如尝试新的种植技术、新的施肥方法等，以提高种子的生长速度和产量。
同时，我们还需要有求实的精神，及时总结经验教训，不断改进种子工作的方法和技术。
总的来说，经营种子工作需要有清晰的目标和计划，耐心和细心，创新和求实
的精神。
只有这样，我们才能够有效地经营种子工作，让种子茁壮成长，为我们带来丰收。
希望我的总结和体会能够对大家有所帮助，让我们一起努力，经营好我们的种子工作。
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
种子经营管理学实习报告
随着我国农业现代化进程的加快，种子产业作为农业生产的源头，其重要性日益凸显。
为了深入了解种子经营管理学的理论知识在实际工作中的应用，提高自身实践能力，我于2023年X月X日至X月X日在XX种子科技有限公司进行了为期两周的实习。
二、实习目的1. 理论联系实际，将所学种子经营管理学知识应用于实践，提高自身专业素养。
2. 了解种子行业的现状和发展趋势，为今后从事相关工作打下基础。
3. 培养团队协作能力和沟通能力，提升综合素质。
三、实习内容1. 公司参观与学习实习期间，我首先参观了XX种子科技有限公司的生产车间、仓库和检验室，了解了公司的生产流程、产品种类和质量控制体系。
通过参观，我对种子加工、包装、检验等环节有了直观的认识。
2. 业务学习与培训在实习期间，我参加了公司举办的业务培训，学习了种子经营管理、市场营销、客户服务等方面的知识。
通过培训，我对种子行业的市场环境、竞争态势有了更深入的了解。
3. 跟岗实习在跟岗实习过程中，我主要负责以下工作：（1）协助销售部进行市场调研，收集竞争对手和目标客户的信息。
（2）参与销售团队的日常销售活动，如客户拜访、产品推广等。
（3）协助售后服务部门处理客户投诉和售后问题。
4. 总结与反思在实习过程中，我认真总结经验教训，不断反思自身不足，努力提高自己的业务能力。
1. 理论知识与实践相结合通过实习，我将所学种子经营管理学知识应用于实际工作中，提高了自己的专业素养。
2. 提升了沟通与协作能力在实习过程中，我学会了与同事、客户进行有效沟通，增强了团队协作能力。
3. 积累了实践经验通过跟岗实习，我积累了丰富的实践经验，为今后从事相关工作打下了基础。
五、实习体会1. 理论与实践相结合的重要性通过实习，我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识应用于实际工作中，才能真正掌握专业技能。
2. 种子行业的竞争激烈种子行业竞争激烈，要求从业人员具备较强的市场意识、创新能力和服务水平。
种子经营
种子经营：指通过经济手段，组织种子的生产和销售。
种子经营管理：指种子生产经营企业的经营管理。
人才开发：指把知识、智慧和能力，作为一种资源进行开发和运用。
种子市场调查：指用科学的方法对市场上的种子供求和买卖双方交换活动的资料进行的系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济的调查。
市场细分：据不同生态区域和品种特征，把种子市场划分为若干对种子需求相同的使用者群体。
种子的市场需求：指在一定时期，一定市场范围内，按一定价格能够购买的种子数量。
种子市场供给：指在一定时期一定市场范围内，可以投放到市场的种子数量。
种子流通渠道：即种子从生产者到用种者的途径。
广义种子市场：指种子流通区域，或在一定时间、一定地点和一定条件下，种子交换关系的总和它反映着育种者、种子生产者、经营者和用种者之间的广泛经济联系。
种子市场预测：对市场供需趋势、影响因素和变化状况所做的预测和推测。
种子经营计划：对未来种子经营活动的部署和安排或对未来一个时期种子生产、贮藏、供应与销售等工作所作出的部署和安排。
1、种子经营管理的特点：1种子生产经营的风险性2种子生产经营强烈的季节性，服务地点和对象的限制性3种子生产经营的复杂性4种子经营管理水平的不平衡性2、种子经营管理的任务：基本任务是提供优质足量的种子，为企业生产服务，为农民服务，促进农业生产。
主要任务1与育种部门协作，加速新品种的选育和推广。
2新品种的引进，杂交亲本的保纯和原种生产。
3开展对外贸易，拓展国际市场，提高出口创汇能力。
4生产高质量种子5在搞好种子生产经营前提下开展多种经营及各种形式联营与合作3、种子经营管理的内容：1合理确定公司的管理体制和组织机构2搞好市场调查3编制经济计划，签订经济合同。
4健全企业责任制和各种管理制度。
5加强种子生产基地建设，生产量足质优的种子6加强种子质量检验和精选加工7加强收购、储运、销售和种子价格管理8加强资金与成本管理，合理分配盈利综合分析公司的各项经济活动，总结经验教训，评价公司经济利益4、世界种子产业现状、经验和发展趋势：1区域化，专业化，基地化，商品化，产供销一条龙2两种增产幅度越来越高，种子垄断日益加剧3新品种选育和开发越来越受到重视4农业生物技术育种已进入实用新阶段5种子销售流通市场化、集团化6种子质量管理法制化5、国外种子企业发展的重要启示：1国家政策扶持是种子产业繁荣的基础2现代企业制度是激发企业活力的根本3种子科研开发是种子企业生命延续的支柱4政府宏观调控是种子市场发展的保证5实施大企业战略是企业不断发展的关键6、我国种子产业的现状和特点：1市场大，发展潜力大2竞争实力不断加强3面临跨国种子公司的大举入侵我国种业的巨大压力4我国种子产业需要进一步在管理调控、企业机制、种子加工、育种科研等方面进行强化7、我国种子产业化的战略对策：1改革体制，推进育繁推一体化，产供销一条龙2以种子加工为突破口，提高供种水平3转换经营机制激发企业活力4加大科技投入，增加科研后劲5完善政策法规，依法制种6加强宏观管理7加强国际间的交流与合作8、我国种子产业化工程的特征、内容、和实施目标：特征1是以农作物种子为对象2是以农业提供具有优秀生物学特性和优秀种植特性的商品化种子为目的3是以现代生物学为手段4以规范化生产为模式内容：1建设和完善育种、引种系统2建设和完善种子生产系统3建设和完善种子加工包装系统4建立和完善良种推广和营销系统5建设和完善宏观管理系统实施目标：1由传统粗放生产向集约化生产转变2由行政区域的自给性生产经营向社会化、国际化市场竞争3由分散的小规模生产经营向专业化大中型企业4由科研。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管1）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性2）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：。
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各省市水稻播种面积（千公倾）
东北以粳稻为主，一般为常规种。南方广大地区种植以杂 交水稻为主。
二、水稻品种及商品种子供给状况
表 2002-2004年全国种植面积66.7 k hm2以上水稻品种表
品种 D优527 D优68 II优084 II优128 II优162 II优46 II优501 II优58 II优63 II优725 面积 145 155 70 68 85 101 272 110 149 180 品种 II优7号 II优838 K优926 博优253 博优903 博优桂99 冈优22 冈优527 冈优725 岗优151 面积 120 661 100 78 91 155 507 141 558 145 品种 金优207 金优402 金优77 金优974 金优桂99 金优晚3 两优培九 培两优288 培杂双七 汕优10号 面积 651 386 285 242 404 78 583 399 77 74 品种 汕优46 汕优559 汕优63 汕优64 汕优77 汕优多系1号 汕优桂99 汕优晚3 特优63 特优70
• 市场调研 —— 品种研发 —— 示范推广 —— 生产 —— 收 购（采购）——储运——销售——结款。
• 1、登海模式
登海种业股份有限公司简介
/
• (1)登海模式：民营科技育、繁、推一体模式 • (2)代表品种：掖107、掖478，掖单2号、掖单13号
京
津
夏
南
苏
北
庆
西
肃
疆
徽
州
西
西
南 四
青
西
上
江
海
浙
福
广
北
天
宁
湖
江
湖
重
广
甘
新
安
贵
陕
山
云
辽
川
超级玉米
1 超高产 单产在15000kg/hm2或增产20% 2品质优 达到国家标准二级玉米以上的指标，容重 ≥685g/L，粗蛋白 ≥9.0%，水分 ≤14.0%，不完善粒 ≤5.0%， 其中生霉粒≤2.0%，色泽等正常。 3广适性 适宜地区广，适宜播种面积在2000hm2万以上， 实际年种植面积应在200hm2万以上。 4 多抗 包括抗病虫和抗逆性。抗多种病虫害、抗倒及较 强的抵抗或忍耐多种不利生态因子。 5 易制种 制种产量在7500kg/hm2以上，花期相配，易操 作。
• 2. 企业杂交水稻种子生产过程管理
• （1）根据种子经营量确定制种面积，并选择合适的 制种基地 • （2）基地基础设施建设 • （3）基地生产管理和技术管理 • （4）加强种子质量管理、收购管理及价格管理 • （5）建立基地风险金制度 • （6）考核奖惩制度（科技人员技术承包）
• （7）政府加强对制种工作的领导。
二、我国玉米种子市场的特点与趋势
• 1、普通玉米种子总体需求变化不大，种子总需求量 将呈下降趋势； • 2、普通玉米种子存在地区性差异；
• 3、各类型玉米种子总体上出现需求大于供给； • 4、特种玉米种子（甜、糯）需求量逐年上升。
三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理
• 1、玉米种子生产基地
• 各产区特点： • 东北区制种面积呈下降趋势； • 华北制种单产低； • 西北产区日照充足、昼夜温差大、灌溉条件好、相 对湿度低、收获季节光照充足，成为许多种子企业 建立生产基地的首选地区。
2、种子生产体系 • “公司+基地+农户” • “公司+协会+农户” • “公司+农户”
四、玉米种子营销模式
单位：k hm2
品种名称 面积
皖麦19
郑麦9023 京冬8号 西南335 邯5316 烟农19号 鲁麦21号 豫麦69
427
393 337 281 271 259 235 235
陕229
邯3475 豫麦47 京9428 8901－11 豫麦54 绵阳28 皖麦38
214
213 196 191 185 181 175 156
第八章 不同作物种子的营销
教学内容：杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等 作物种子的经营。 教学目的与要求：了解我国国内杂交玉米、杂交 水稻、小麦和蔬菜等作物种子经营的市场概况、 营销特点及相应策略。 重点：各种作物种子的营销特点及相应策略。 难点：营销策略的制定。
第一节 杂交玉米种子的营销
南
我国小麦常年播种面积约0.3亿hm2，用种量约45亿kg。
二、我国小麦品种应用情况
表 2002-2004年种植面积66.7 k hm2以上的冬小麦品种及面积表
面积 品种名称 扬麦158 晋麦47号 豫麦49 豫麦34 济南17号 豫麦70 绵阳26 611 591 522 483 478 446 436 绵农4号 鲁麦23号 邯4564 济宁13号 石4185 邯4589 川麦107 235 234 222 220 219 216 215 淮麦18 皖麦27 烟农15号 淄麦12号 徐州24 豫麦18 豫麦41 154 154 153 152 144 1439 138 西农88 宁麦8号 新麦9号 豫麦58 71－3 济麦19号 小偃54 97 92 91 91 89 808 76 品种名称 面积 品种名称 面积
掖单2号
掖单13号
• (3)“登海种业”的经营模式和特点 • 1)坚持自主创新; • 2)不偏离主营业务——玉米种子； • 3)加强国际合作——登海先锋种业有限公司； • 4)注重品牌意识；
• 5)现代企业经营的理念 (重组兼并）。
2、屯玉模式
从原种场承包经营到玉米种子专业公司、有限责任 公司，再到股份有限公司。
甘肃张掖玉米制种基地 制种面积突破8×104hm2
河北、山西、内蒙古 玉米制种基地
• 以甘肃为代表的新产种区迅速崛起。 • 其二是以河北、山西、内蒙古为代表的产种省份， 制种面积进一步扩大，三省（区）总产种量已超过 了辽宁。 • 其三是以山东、河南、陕西、吉林为代表的长期自 繁与外购相结合的省份，自繁自供种子的比例逐年 增加。 • 四是以京、津、滇、黔、皖为代表的完全依靠外调 种子的省市，亦开始制种以增加自供比例。
（3）供给品种特点
• ①地方性品种丰富；
• ②育种科研无绝对优势单位； • ③新品种不断涌现，并具有较强的竞争力；
• ④杂交粳稻育种的突破和进展，会大规模地增 加杂交水稻种子市场的空间和价值。
三、种子基地状况及生产体系与管理
• 1. 杂交水稻种子生产基地模式（湖南隆平种业 有限责任公司 ） • （1）生产管理队伍 ； • （2）生产组织模式 • ——“公司+基地+农户” • （ 3 ）根据不同制种生态地域的要求建设杂交 水稻种子生产基地
一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述
我国玉米产量分布情况
我国玉米播种面积
（单位：千公顷）
35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00 0.00
23056.11 24282.05 24633.71 24068.16 28462.98 25445.67 26358.30 29477.51
郑单958
22.6
河北、江苏、安徽、山东、河南
4500.00 4000.00 3500.00 3000.00 2500.00 2000.00 1500.00 1000.00 500.00 0.00
各省市玉米播种面积（千公倾）
宁 内 蒙 古 河 南 吉 林 山 东 河 北 黑 龙 江海藏海
西
南
江
建
东
• （1）总体供求状况 • 2005 年 -2006 年全国水稻种子市场供需状况是总量平衡 ，略有余。杂交水稻种子市场呈现品种多、优质品种数 量增加、稻种价格组合间差异较大等特点。 • （2）供给主体特点 • ①市场无绝对的优势种子企业或品牌。 • ②别的行业或主营其他作物种子的企业正积极介入杂交 水稻领域
• (5)选择新品种有独特的方式和眼光 。
产品展示
4.德农模式
• 德农种业投资公司是中国第一家采取大手笔资 本运营方式进入种业的民营企业。 • “德隆”认为：“种子行业的重组和整合是必 由之路。 • 快速兼并式的扩张战略使德农种业规模和资本 有了快速的扩张和增长 。
第二节 杂交水稻种子营销
一、我国水稻生产布局及品种状况
农大108 豫玉22 鲁单50 农大3138 四单19 龙单13 中单2号 掖单13 本玉9号 掖单2号 成单14 登海9号 郑单14
天津、河北、山西、江苏、安徽、山东、吉林、辽宁、河南、湖南、湖北、四川、重庆、 贵州、陕西 河北、江苏、安徽、山东、甘肃 河北、山东、安徽、江苏 河北、山西、内蒙、江苏、安徽、山东、吉林、四川、重庆、广西、贵州、云南、陕西 内蒙、吉林、黑龙江 吉林、黑龙江 山西、内蒙、吉林、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏 河北、辽宁、江苏、安徽、福建、山东、湖南、湖北、四川、广西、陕西、宁夏 黑龙江、吉林、辽宁 内蒙、安徽、江苏、山东、河南 四川、重庆 河北、内蒙、吉林、江苏、山东 河北、河南、新疆
第三节 小麦种子营销
一、我国小麦生产概况
1000
2000
3000
4000
5000
6000
海
0 各省市小麦播种面积（千公顷）
广 广 福 吉 江 辽 湖 上 西 北 浙 天 青 重 庆 黑 龙 宁 江 贵 云 夏 州 南 内 蒙 新 古 山 甘 湖 陕 四 江 安 河 山 河 疆 西 肃 北 西 川 苏 徽 北 东 南 海 津 江 京 藏 海 南 宁 西 林 建 西 东
鄂麦14
烟辐188 扬麦10号 中麦9号 小偃22号 94－335 济南16号 高优503
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