美菱冰箱广告策划案 共18页
冰箱品牌营销活动策划书(3篇)
第1篇一、活动背景随着生活水平的提高，冰箱作为家庭必备的家用电器，其市场需求逐年增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本策划书旨在制定一系列创新、有效的营销活动，以吸引消费者关注，增强品牌影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“冰封岁月，新鲜生活——XX冰箱，守护您的美好时光”四、活动时间2023年5月1日至2023年6月30日五、活动对象全国范围内18-55岁的冰箱消费者。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等平台设立品牌专属话题，鼓励用户分享使用冰箱的心得和美好瞬间。
- 定期举办线上抽奖活动，赠送精美礼品或优惠券。
2. 网络直播：- 邀请知名网红或明星进行冰箱产品体验直播，展示产品功能和优势。
- 定期举办产品知识讲座，解答消费者疑问。
3. 电商平台合作：- 在天猫、京东等电商平台开展限时优惠活动，提供折扣、赠品等优惠。
- 联合电商平台进行跨店促销，扩大品牌曝光度。
（二）线下活动1. 新品发布会：- 在一线城市举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与。
- 展示最新冰箱产品，介绍产品特点和创新技术。
2. 线下体验店活动：- 在主要城市设立临时体验店，让消费者现场体验冰箱性能。
- 开展互动游戏，如“猜重量”、“冰块挑战”等，增加趣味性。
3. 社区推广活动：- 在社区举办冰箱使用讲座，教授消费者如何正确使用冰箱，延长使用寿命。
- 开展亲子活动，邀请家庭参与，增强品牌亲和力。
（三）跨界合作1. 美食品牌合作：- 与知名美食品牌合作，推出特色冰箱食谱，提升产品附加值。
- 在美食节或烹饪比赛中设立“XX冰箱特色奖”，提高品牌曝光度。
2. 时尚品牌合作：- 与时尚品牌合作，推出限量版冰箱外观设计，吸引年轻消费者。
- 在时尚活动中展示冰箱产品，提升品牌时尚感。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机型推出多款特价电器冰箱，价格优惠力度空前，吸引消费者购买。
2. 以旧换新购买电器冰箱可享受以旧换新服务，最高可抵扣[X]元。
3. 购买赠品购买指定型号的电器冰箱，可获得价值[X]元的赠品，如电饭煲、烤箱等。
4. 抽奖活动购物满[X]元，即可参加抽奖活动，有机会赢取液晶电视、冰箱等大奖。
5. 现场展示在活动现场设置电器冰箱展示区，展示最新款、最热门的冰箱产品，让消费者更直观地了解产品。
6. 互动环节设置互动游戏环节，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和促销海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、小区等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 电视广告在当地电视台投放广告，宣传活动时间和优惠内容。
4. 报纸杂志广告在当地报纸、杂志等媒体上发布广告，吸引潜在客户。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动期间要确保电器冰箱的质量和售后服务，让消费者无后顾之忧。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的经济效益。
篇二《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
冰箱营销活动文案策划
冰箱营销活动文案策划一、活动背景冰箱作为家庭电器中必不可少的一种，是保鲜、储存食物的利器，已经成为现代家庭中的标配之一。
随着消费升级和生活水平的提高，人们对于冰箱的需求也越来越高。
为了满足消费者对于品质生活的追求，提高品牌知名度和影响力，公司决定开展一场大型冰箱营销活动。
二、目标群体1.主要对象：家庭主妇、年轻夫妇、住房面积较小的单身或情侣群体；2.辅助对象：中老年人、企业单位、独居者等。
三、活动主题1.主题：“冰爽生活，美食畅享”；2.口号：“冷藏美味，生活更美好”；3.活动形式：线上线下结合，多种形式的互动。
四、活动内容1.线上：宣传推广、抽奖活动、线上直播、网购优惠等；2.线下：实体店促销、厂家直销、体验活动等。
五、营销策略1.宣传推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布宣传海报、视频，吸引用户关注；2.抽奖活动：在线下实体店购买冰箱即有机会参与抽奖活动，赢取大奖；3.线上直播：邀请明星或网红进行冰箱使用体验直播，吸引更多观众；4.网购优惠：在官方网站或电商平台上推出优惠促销活动，吸引用户购买。
六、特色亮点1.产品差异化：推出有特色的冰箱款式，如智能冰箱、小巧便携冰箱等，满足不同消费群体的需求；2.服务升级：提供上门安装、维修等增值服务，增加客户粘性；3.品牌溢价：打造高端品牌形象，提升品牌号召力和影响力。
七、活动流程1.宣传策划：确定活动主题、口号，制作宣传海报、视频等宣传物料；2.活动推广：通过各种渠道进行宣传推广，吸引目标客户参与；3.线上线下结合：组织线下实体店促销活动，同时在线上进行抽奖活动、直播等；4.客户互动：与客户互动交流，了解他们的需求，提供个性化的服务；5.营销回访：在活动结束后进行回访，了解客户的满意度，改进服务，提升品牌形象。
八、活动预算1.宣传费用：5000元；2.奖品费用：10000元；3.促销费用：8000元；4.活动组织费用：3000元；5.总计：26000元。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、促销背景随着生活水平的提高，消费者对于冰箱的需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们品牌冰箱的销售量和市场占有率，特制定本次促销活动。
二、促销目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大电器卖场、专卖店五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 价格优惠：推出多款特价冰箱，以极具吸引力的价格吸引消费者。
2. 赠品策略：购买指定冰箱型号，赠送精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱。
4. 分期付款：提供零利息、低手续费的分期付款方式，减轻消费者购买压力。
5. 现场抽奖：购买冰箱的消费者可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括家电产品、优惠券等。
6. 免费送货上门和安装服务。
七、宣传推广1. 在电视、报纸、网络等媒体上投放广告，宣传促销活动。
2. 在社交媒体平台上进行互动推广，吸引消费者关注。
3. 在各销售点张贴促销海报、发放传单。
4. 邀请网红、博主进行产品体验和推荐。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和促销政策，促成销售。
2. 送货安装人员：确保及时、准确地为消费者送货上门并安装调试。
3. 客服人员：处理消费者咨询和投诉，提供优质服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 设定销售目标，活动结束后对比实际销售量进行评估。
2. 通过消费者调查、反馈等方式，了解消费者对促销活动的满意度。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保促销政策的清晰明确，避免引起消费者误解。
2. 保证产品质量和售后服务，维护品牌形象。
3. 及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者满意度。
冰箱品牌营销文案策划书(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，居民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益多样化。
冰箱作为家庭日常生活中必不可少的电器之一，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，本策划书旨在为我国某冰箱品牌制定一套全面、有效的营销文案策划方案。
二、品牌定位1. 品牌理念：以“健康、智能、环保”为核心，致力于为消费者提供高品质、绿色、智能的冰箱产品。
2. 目标客户：注重生活品质、追求时尚潮流、关注健康环保的年轻家庭及中高端消费群体。
3. 品牌差异化：强调产品环保、节能、智能化，以及独特的品牌文化。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，使消费者对品牌产生良好印象。
2. 增加市场份额，实现销量持续增长。
3. 塑造品牌形象，提升品牌美誉度。
四、营销策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出更多符合市场需求的高品质冰箱产品。
- 优化产品结构，满足不同消费者的需求。
- 强化产品环保、节能、智能化特点，突出品牌差异化。
2. 价格策略：- 采用差异化定价策略，针对不同消费群体制定合理的价格。
- 定期推出促销活动，吸引消费者关注。
3. 渠道策略：- 加强线上线下渠道建设，拓展销售网络。
- 与大型家电卖场、电商平台等合作，扩大销售渠道。
- 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 推广策略：（一）广告宣传：1. 媒体选择：电视、网络、户外、电梯等大众媒体，以及社区、朋友圈等精准媒体。
2. 广告内容：- 品牌形象广告：展现品牌理念、企业文化、产品特点等，提升品牌知名度。
- 产品广告：突出产品环保、节能、智能化特点，以及独特卖点。
- 活动广告：宣传促销活动、新品上市等信息，吸引消费者关注。
（二）公关活动：1. 公益活动：参与环保、健康、教育等公益活动，提升品牌形象。
2. 行业展会：参加国内外行业展会，展示品牌实力，拓展市场。
3. 媒体合作：与媒体合作，进行产品评测、行业报道等，提升品牌曝光度。
美菱冰箱品牌策略
3）完美的品牌有好的品牌联想、极高的美誉度、知名
度、忠诚度
4）品牌营销工程
品牌营销是一套完整的企划，用以确保与品牌相关 的活动都反映到品牌本身独有的核心价值及精神; 2、“品牌营销工程”意味着理解消费者对产品的感 受，并将之转化为消费者与品牌之间的关系。 3、营建一个品牌的基本要素
包括有形要素：颜色、营销材料、员工制服、质地 、直效行销、服装、重量、 促销、电话礼仪、分销 、广告、投诉处理、价格、字体、招牌、音乐、媒介 内容;
营销组织管理创新
1、改变原有的以职能为导向的组织模式； 2、创建成真正以市场为导向、以消费者为
中心充满活力的营销组织模式； 3、形成良性的创造利润中心与利润管理中
心 4、一系列规章制度的出台，向法制化管理 大步迈进
组织变革图
顾客
高层 管理人员 中层管理人员 前线人员 顾客
传统的架构
前线人员
中层管理人员
顾
高层管理
顾
人员
客
客
顾客为导向的 现代营销组织架构设置
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之二
营销管理创新
通过外部市场调研工作，对家电特别是白
色家电行业的市场状况、竞争状况、及美菱销 售网络本身进行全面分析的基础上，
导入新的企业营销战略规划、使美菱的战略定 更专业、更清晰
新的销售网络规划利益一体化的垂直营销网初 见成效
2）品牌
F、品牌的不同种类 消费者品牌、公司品牌、金融品牌、服务品牌
、高科技品牌，甚至一个国家！ G、品牌的好处
额外资产：容易被大众认同； 真正的与众不同：不易被模仿； 牢固的忠诚度：顾客不易被拉走.
2）品牌
H、品牌是人类情感、文化与商业竞争三结合的 产物。
美菱冰箱广告策划案-
全新亮相的美菱雅典娜537WIPB智能二代产品，融合了智能语音识 别、远程控制等高科技手段，用户可通过手机、iPad等移动终端对冰箱 进行控制，查看冰箱运行、食物存储等情况，实现多屏互动。值得一提 的是，美菱智能二代冰箱可以提供食物的存储、使用建议，及时协助用 户补充所需的食物信息。
4
企业精神 企业宗旨
5
企业价值观 企业愿景
6
二.市场分析
swot分析
①优势 美菱产品的质量相对比较稳定，价格适中，消费者认同度普遍较高。 1.知名度很高，在消费者心目中具有一定的影响； 2.与海尔、容声等品牌具有强劲的竞争优势； 3.经销商对美菱的销售管理、广告促销非常满意； 4.增长的原因是抓住了消费者的潜在需求，推出的新产品（如节能王系列）很成功。 ②劣势 美菱是国产老牌，产品缺乏特色，市场营销较弱。 1.美菱在处理调换货方面比较慢； 2.促销方式的选择有待整合； 3.对大户的管理不到位； 4.单一追求回款，造成经销商压力较大，经销商库存压力较大，而返点的差别较大，容易形成窜货和市场价格的 混乱； 5.经销商多数对美菱缺乏了解，感到人员变动较频繁； ③机会 地区性品牌在当地有相当的市场占有率。竞争更加激烈，价格战一触即发。二三级市场将成为新的市场热点。城 市市场将进一步细分化，新产品的开发、产品的提升是市场竞争的必然。 ④威胁 伊莱克斯、西门子及其他新近入者。伊莱克斯将产品定位在中高档，管理规范、市场控制力强、市场推广力强、 手法稳健，主要在中心城市开发，采用以点带面的策略，增长势头不小；西门子的产品定位在高档，目标市场是 高收入阶层，企业目标是利润第一，不计较市场占有率；部分新近入者为了强占一部分市场，采用低价策略，亦 有一定的威胁。
美菱冰箱推广方案
美菱冰箱推广方案简介随着现代社会的发展，厨房已成为家庭中不可或缺的场所。
而冰箱作为厨房中的重要家电之一，其销售市场也越来越广阔。
美菱冰箱作为中国知名家电品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
本文将给出美菱冰箱的推广方案，为消费者提供更优质的选择。
产品特点美菱冰箱的销售优势主要在于以下几个方面：大容量设计美菱冰箱采用的大容量设计，能够满足家庭日常使用的需求。
同时，其合理的内部划分也能够更好地满足不同类型的食品存储需求。
高能效标准美菱冰箱采用高能效压缩机和制冷技术，以减少能源消耗，为消费者带来更优质的节能效果。
节能环保除了高能效设计，美菱冰箱还采用保护环境的制冷技术，能够更好地满足消费者环保意识的需求。
优质服务支持美菱冰箱提供的售后服务十分贴心，让消费者在使用过程中，随时得到优质的服务支持。
推广方案电视广告电视广告是美菱冰箱的主要推广渠道之一。
通过电视广告，能够将品牌形象和产品特点迅速传递给消费者群体，提高消费者的品牌认知度。
网络推广随着互联网的普及，在线推广已成为品牌推广的重要方式。
美菱冰箱可以通过搜索引擎、社交媒体宣传等网络渠道，将品牌信息直接传递给目标消费者。
促销活动促销活动是吸引消费者试用和购买的有效方法。
美菱冰箱可以在大型购物活动中，提供折扣和礼品等促销方案，吸引消费者试用和购买。
结论美菱冰箱作为国内知名品牌，在产品设计、环保、节能等方面都有着独特的优势。
本文给出的推广方案能够帮助美菱冰箱将品牌形象和产品特点传递给更多的消费者，提高品牌的竞争力。
同时，优质的售后服务也将进一步提高消费者的整体满意度。
促销冰箱活动策划方案
促销冰箱活动策划方案促销冰箱活动策划方案一、活动概述冰箱是家庭生活中不可或缺的家电之一，为了推广销售冰箱产品，提高市场份额，我们计划举办一场促销冰箱的活动。
该活动旨在吸引消费者的注意，并提供优惠价位的冰箱产品，增加销量。
此外，还将通过各种宣传渠道推广该活动，增加品牌曝光度和知名度。
我们预计该活动将在一个月内进行，地点选择在百货商场或家电专卖店。
二、活动目标1. 提高冰箱产品的销售量，达到销售目标。
2. 提高品牌曝光度和知名度，增加品牌忠诚度。
3. 吸引新客户和留住老客户，增加顾客关系。
三、活动内容1. 促销价位：为了吸引消费者的购买意愿，我们将提供冰箱产品的优惠价位，以较低的价格销售产品。
这将是活动的主要卖点之一。
2. 多样性产品：我们将准备多种不同规格和颜色的冰箱产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
3. 优质售后服务：在活动期间，我们将提供优质的售后服务，包括快速维修、交货和安装等，以满足顾客的需求并提高顾客满意度。
4. 活动互动环节：为了增加活动的趣味性和吸引力，我们计划设置一些互动环节，例如抽奖活动、免费品尝等，以增加消费者的参与度和购买欲望。
四、活动宣传1. 广告宣传：我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，在活动开始之前进行广告宣传。
广告内容将突出活动的特点和促销价位，吸引消费者的关注。
2. 网络推广：我们将通过各大社交媒体平台（例如微博、微信、抖音）进行活动的宣传推广，发布活动海报、产品介绍和促销信息，吸引更多的潜在消费者。
3. 宣传海报：将活动海报贴在商场入口、电梯口、楼梯口、公共区域等显眼位置，提高品牌曝光度。
4. 促销印刷品：在活动开始之前，我们将制作宣传单页、小册子等印刷品发放给消费者，介绍活动内容和产品信息。
5. 合作推广：与相关合作伙伴（如百货商场、家电专卖店）合作，在店内进行宣传推广，利用其客流量进行品牌宣传。
五、活动执行与安排1. 前期准备：确定活动的日期、地点，并与商场或家电专卖店取得合作。
某冰箱广告策略方案
某冰箱广告策略方案某冰箱广告策略方案：1. 形象定位：初步确定冰箱的形象定位是“时尚、环保、高效”。
将冰箱定位为现代家庭的必备家电，既可以满足基本的储存需求，又可以具备高科技功能，符合时代潮流。
2. 目标受众：锁定目标受众群体为中产阶级家庭，他们注重生活质量、环保意识较强，具备一定的经济实力和科技适应能力。
3. 广告创意：通过创意的广告内容和视觉效果，吸引受众的注意力。
可以采用如下创意方案：- 制作一个有创意的广告片，以展示冰箱的高科技功能为主线，例如智能调温、语音控制等创新功能。
通过精彩的画面和趣味的剧情，突出冰箱的智能、方便和高效特点。
- 利用明星代言，选择知名的家庭主妇或环保倡导者作为冰箱的形象代言人，传递产品的环保、健康的理念，从而提高产品的认可度和口碑效应。
- 利用社交媒体平台进行线上推广，通过精心策划的内容和有趣的互动形式，吸引目标受众的关注和参与。
举办一系列有奖互动活动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
4. 媒体选择：根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放。
可以在家庭媒体、生活类杂志、电视节目中投放广告。
同时，结合社交媒体的特点，加大线上推广的力度，在微博、微信、抖音等平台上发布相关内容，并配合精准的广告定向投放，提高广告的触达率。
5. 促销活动：结合广告宣传，开展一系列的促销活动，吸引消费者购买。
可以提供换购、返现、赠品等促销手段，吸引目标受众的购买欲望。
并结合节假日和重要购物季节进行定向推广，提高销量和市场份额。
6. 建立售后服务体系：在广告宣传中强调公司的售后服务体系，如售后保障、终身维修等，以提高消费者的满意度和购买决策。
同时，建立客户关怀体系，定期向客户发送产品使用指南、保养建议等，建立品牌与用户之间的长期关系。
通过以上的广告策略方案，某冰箱可以在目标市场中提高品牌认知度、增加用户粘性，最终提升销量和市场份额。
广告策略方案续写：7. 宣传重点：重点宣传冰箱的节能环保特性。
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竞争对手分析
品牌 海尔综合 实力强大； 2、品牌炒作投入最大，售后服务口 碑好；此两者为其核心竞争力； 3、销售网络上以中心城市为重点， 在三、四级市场（小城市与乡镇）的 分销渠道并不合理，仍然有空白点； 4、产品质量不如早期专业做冰箱时 好；
消费者分析
A、 据调查显示，北中国消费者对冰箱的“200立升以上”、“样式别致”、“省电”、“保鲜”、 “个性制定”、“特价机”等卖点比较感兴趣；南中国消费者则对冰箱的“180立升以上”、“透明冰 箱”、“节能”、“静音”、“保鲜除臭”、“无氟环保”、“特价机”、“抗湿”等卖点比较感兴 趣。
B、中国多数城市居民在80年代购置的冰箱由于使用性能的局限和元器件的损耗老化，已陆续进入更新 换代期，选购新的更新换代冰箱已成必然。预计在未来几年内，城市居民中将有近70%的家庭电冰箱需 要更新换代；在二、三级市场，大多数消费者属于初次购买，比较倾向于价格适中、容量在180—220 升之间的经济型冰箱。
企业历程
1983年，合肥第二轻工机械厂（美菱前身）转产家用电冰箱，开始了专业制冷之路。 1984年1月20日，第一台BY-158冰箱正式下线，商标注册为“美菱”（文字）。 1987年，美菱成功推出第一代“美菱——阿里斯顿”广告片，至今人们记忆犹新。 1988年 BCD-181E型冰箱被国家授予“国家产品质量金奖”。 1991年 第100万台美菱冰箱下线。 1993年 A股在深圳成功上市。 2019年 通过ISO9001认证。 2019年 B股在深圳成功上市，并居于上市企业前十强。 2019年 被认定为中国驰名商标。 2019年 推出了除菌保鲜冰箱。 2000年 节能冰箱投放全国市场。 2019年 被授予“中国名牌产品”。 2019年 企业ERP系统正式投入使用。 2019年 公司体制成功改革、美菱冰箱已达（A++）标准。 2019年 出口冰箱52万台，名列中国冰箱行业三甲、被授予“全国用户满意服务企 业”。 2019年 年产65万台冰箱新生产线建立投产。 2019年，美菱首创对开多门雅典娜系列冰箱，引发了“冰箱行业的第四次革命”。 2019年，美菱成功中标国家 “家电下乡”项目，成为首批“家电下乡”指定品牌。 2019年，美菱自主研发的0.27度终结者III冰箱通过国家级鉴定。 2009年，美菱连续3为“家电下乡”指定品牌。 2019年，美菱凭借雄厚的专业背景和卓越的市场表现，最终获得冰箱类“年度最具 影响力品牌”。 2019年，美菱获安徽省首家“自主创新品牌示范企业”。 2019年，美菱雅典娜意式BCD-310WPB冰箱荣获第八届“中国家用电器创新奖”工 业设计创新大奖。 2019年，美菱智能二代BCD-537WIPB冰箱斩获了德国红点设计大奖。
在最有购买力的一级市 场有较强的竞争优势；为冰箱市场领 导品牌。
1、拥有专业制造冰箱的优势以及十 几年来的品牌 积淀和销售积累； 2、品牌相对老化，形象过于保守， 在一级市场上 无明显优势； 3、经营理念较保守，今年因为内部 人事原因导致市场价格较混乱，业绩 下滑；
美菱冰箱广告策划案
13/10/06
目录
一.企业文化 二.市场分析 三.品牌特征 四.广告主题 五.广告媒体 六.广告预算
一.企业文化
企业简介
美菱集团是以制造业为核心，集白色家电制 造、健康家电推广、新材料研发、家电配套件加 工及进出口、商贸、酒店等多元化为一体的大型 企业集团，全国512户重点企业集团之一，连续8 年进入中国500家最大工业企业行列，连续9年进 入中国500家最佳经济效益企业行列；拥有350万 台电冰箱、50万台冰柜及深冷冰箱、120万台洗衣 机、35万台太阳能热水器、500多种厨卫、日用小 家电及主要配套产品的生产能力。
C、具有容量大、噪音小、外形设计美观特点的冰箱将是消费者选购的重点。从品种上看，各类双门双 温、具有保鲜除臭功能的健康型冰箱需求量大，约占总量的70%，规格以180升至260升最为畅销，无氟 环保冰箱因技术先进、功能优越也将是消费者购买时考虑的主要对象。
D、农村市场与中西部市场拥有较大的市场潜力，但由于其购买力有限，故以特价机为首的中低档冰箱 将受到欢迎；在这些市场上冰箱将随着房产的畅销而热卖；首次购买者居多。对这部分消费者来说， 价格和容量是他们比较看中的因素，对其他性能的要求将不会很高。
企业精神 企业宗旨
企业价值观 企业愿景
二.市场分析
swot分析
①优势 美菱产品的质量相对比较稳定，价格适中，消费者认同度普遍较高。 1.知名度很高，在消费者心目中具有一定的影响； 2.与海尔、容声等品牌具有强劲的竞争优势； 3.经销商对美菱的销售管理、广告促销非常满意； 4.增长的原因是抓住了消费者的潜在需求，推出的新产品（如节能王系列）很成功。 ②劣势 美菱是国产老牌，产品缺乏特色，市场营销较弱。 1.美菱在处理调换货方面比较慢； 2.促销方式的选择有待整合； 3.对大户的管理不到位； 4.单一追求回款，造成经销商压力较大，经销商库存压力较大，而返点的差别较大，容易形成窜货和市场价格的 混乱； 5.经销商多数对美菱缺乏了解，感到人员变动较频繁； ③机会 地区性品牌在当地有相当的市场占有率。竞争更加激烈，价格战一触即发。二三级市场将成为新的市场热点。城 市市场将进一步细分化，新产品的开发、产品的提升是市场竞争的必然。 ④威胁 伊莱克斯、西门子及其他新近入者。伊莱克斯将产品定位在中高档，管理规范、市场控制力强、市场推广力强、 手法稳健，主要在中心城市开发，采用以点带面的策略，增长势头不小；西门子的产品定位在高档，目标市场是 高收入阶层，企业目标是利润第一，不计较市场占有率；部分新近入者为了强占一部分市场，采用低价策略，亦 有一定的威胁。