品牌战略为何能降低营销成本
如何通过品牌战略有效降低营销成本[资料]共6页
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如何通过品牌战略有效降低营销成本2002-06-13为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。
许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。
如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。
因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢求的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。
其实，这是一种误解，战略既然是要为企业与品牌建立长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累去实现战略目标。
活都活不下去或活得很不开心，远景再动听再完美的战略都是一堆垃圾。
认为战略只顾企业的长远利益不顾短期利益，那是对战略的庸俗化。
绝大部分的中国企业可能更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利维持企业的生存并形成一定的积累，在这个基础上再去考虑品牌的长远发展。
只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略，如果只能解决长远，这样的品牌战略至少是不符合中国国情的。
我们的品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。
一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。
为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。
只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。
一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。
以集团品牌战略为引领,通向品牌卓著
以集团品牌战略为引领，通向品牌卓著以集团品牌战略为引领，通向品牌卓著近年来，品牌竞争日益激烈，品牌的影响力与价值成为企业成功的关键要素。
在这样的背景下，越来越多的企业开始将品牌战略放在了核心位置。
特别是对于大型企业集团而言，通过整合集团资源，以集团品牌战略为引领，不仅可以在市场中占据更大的份额，还可以提升整个品牌的影响力，实现品牌卓著。
首先，以集团品牌战略为引领可以实现资源整合与协同发展。
大型企业集团往往拥有多个业务板块或子品牌，如果各个板块或子品牌独立运营，难免会出现资源浪费和竞争冲突的情况。
而通过制定集团品牌战略，将不同的业务板块或子品牌整合在一起，可以实现资源的最优配置，优势互补，协同发展。
比如，在一家集团公司中，不同的子品牌可以通过共同的品牌形象和口号来传递集团的核心价值观和战略目标，形成品牌联盟，实现品牌的整体协同与传播效果的放大。
其次，以集团品牌战略为引领可以提升品牌的影响力和认知度。
一个集团公司所拥有的多个子品牌，往往各自在市场上建立了一定的知名度和品牌形象。
而通过制定集团品牌战略，可以将这些知名度和品牌形象进行整合，形成品牌的辐射，进一步提升品牌的影响力和认知度。
比如，PEPSICO集团旗下的百事可乐、山达基、龙力水等品牌，通过其共同的品牌形象和市场活动，构建了一个庞大的品牌矩阵，使得PEPSICO集团成为全球饮料与食品行业的领军企业，品牌影响力卓著。
第三，以集团品牌战略为引领可以降低营销成本和风险。
企业集团中的各个业务板块或子品牌，往往需要独立进行市场推广和品牌建设，这样不仅需要大量的人力、物力和财力投入，还容易出现品牌信息的不一致和传播效果的削弱。
而通过制定集团品牌战略，可以将市场推广和品牌建设的资源重新整合，避免了重复投入和资源浪费，降低了营销成本和风险。
比如，中国联通作为中国最大的综合性电信运营商之一，通过整合不同业务领域的子品牌，推出了联通全业务品牌，不仅在市场上降低了营销成本，也更好地整合了不同产品的品牌形象，提高了整体的市场竞争力。
品牌战略降营销成本
品牌战略能有效降低营销成本翁向东在企业家论坛上的讲话各位对品牌战略的知识都有一定的基础，因此，很明白上述品牌化战略与品牌架构规划的水平高低能大大影响企业的利润水平。
比如，当企业完全可以通过品牌延伸带动新产品畅销市场来扩大企业业绩时，不去延伸反倒去发展新品牌，那是自讨苦吃，利润下降事小，严重者还会伤及企业元气，如娃哈哈当初真的按照许多纯理论家建议那样，纯净水不用太儿童化的娃哈哈品牌而去发展新品牌，也许娃哈哈已经蒸发了，至少活得没有现在这样滋润；但假如品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品时，却搞生硬的品牌延伸，企业也会蒙受很大损失；再如，企业品牌数量多少最合适、企业总品牌与产品品牌关系如何处理，这些都是牵一发而动全身的课题，这种影响往往都不只是几十万、几百万，往往是上千万、上亿。
可见，深入地专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，悟透其奥妙，并结合企业财力、行业特点等实际情况对症下药地灵活规划企业的品牌化战略与品牌架构，能巨量地降低企业成本。
首先，品牌战略意味着对品牌资产的深度发掘与利用。
卓越品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。
这就意味着品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。
其次，大部分企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。
这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。
其次，科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。
品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：企业品牌与产品品牌关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”、“通用－别克”式背书品牌模式，还是采用“雀巢－宝路薄荷糖”、“花王－飞逸洗发水”式的联合品牌模式，或者说干脆象SMH丰田那样企业品牌隐在幕后，根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH的品牌，凌志是丰田的品牌；企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性；何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌；新品牌、副品牌的数量多少比较合适；副品牌如何能起到反哺主品牌的功能？……那么，该如何打造一个高端品牌呢？一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。
企业品牌成本降低方案
企业品牌成本降低方案在今天的商业环境中，企业要在高度竞争的市场中生存和增长，需要建设和保护其品牌形象。
但是，品牌战略是需要大量的资源和投资的，许多企业可能会面临资金短缺和限制的情况。
因此，在保持其品牌声誉的同时，企业需要探索一些降低成本的方法。
在本文中，我们将探讨一些降低企业品牌成本的方案。
1. 制定长期品牌战略企业需要制定长远的品牌战略，以利用其资源和资金，在其市场和行业中创造出重要的品牌形象。
如果企业每隔几年就变更其品牌战略，那么它会面临不必要的成本和资源损失。
一旦企业制定了长期品牌战略，就可以更好地规划其资源和资金，同时确保品牌形象稳定地传递给目标受众，从而降低品牌营销活动的成本。
2. 利用数字化媒体数字化媒体是现代营销活动中最简单和最经济实惠的方式，因为它允许企业以更少的投资来推广其品牌形象。
企业可以通过社交媒体平台、博客、在线广告等各种数字化媒介来提升其品牌形象和知名度。
此外，企业还可以使用搜索引擎优化技术（SEO）来确保其在线内容排名靠前，吸引更多潜在客户和受众。
3. 去除不必要的营销活动企业需要明确其品牌营销策略的成功度，去除那些对其品牌形象并不有益的营销活动。
一些营销活动可能会增加企业的成本，并且对品牌形象产生负面影响。
去除这些不必要的营销活动，使企业可以集中其资源和资金用于更有效的品牌营销，从而降低总体成本。
4. 利用可再利用的资产企业可以利用其现有的资产和资源降低品牌营销成本。
例如，企业可以将现有的广告牌、展台和其他品牌资产重新设计和利用。
这些可再利用的资产可以定期更新、更新和复制，从而使企业在营销活动中获得更高的回报率。
5. 找到合适的合作伙伴合作伙伴关系是一种在品牌营销方面非常有效的降低成本的方式。
企业可以与其他企业或组织开展合作伙伴关系，分享成本、资源和负担。
通过寻找具有相关品牌价值和目标受众的合作伙伴，企业可以扩大其品牌知名度和受众，同时节省成本。
综上所述，降低品牌营销成本并不是一项容易的任务，需要企业在计划和执行品牌战略时付出大量的联想和努力。
品牌战略对企业营销效果的影响
品牌战略对企业营销效果的影响随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
在这种情况下，如何制定并执行一种有效的品牌战略已经成为企业成功的关键之一。
品牌战略是在不断发展和变化中的，而这些变化是否能够对企业营销产生积极的影响，便取决于品牌战略的制定是否合理和实际。
影响企业营销效果的因素众多，而品牌战略的制定和执行无疑是其中最重要的因素之一。
一种好的品牌战略，能够最大限度地推动企业发展，在品牌树立、产品推广、渠道开拓和消费者营销四个方面均有重要的作用。
品牌树立品牌是企业与消费者的连接纽带，转化和消费者的信任和忠诚度，品牌也是企业发展和竞争的根本。
因此，在提高品牌曝光度、品牌形象以及品牌信誉和忠诚度方面，品牌战略的制定和执行是非常关键的。
首先，品牌战略必须精准、创新和差异化，通过突出企业的独特性和优势，使企业品牌与其他竞争对手产生区别，占有更多的优势地位。
同时，通过品牌定位和市场切入策略，不断扩大品牌的知名度和影响力，使消费者对品牌有越来越多的认可感和忠诚度。
其次，在品牌建设过程中，品牌元素的统一和标准化是品牌战略执行的重要环节。
从品牌的名称、标志图案、形象定位等方面，无论是在实际操作上还是在消费者心目中，都形成统一、一致的品牌形象。
通过这样的方式，品牌战略的执行效果才能更好地体现出来，推动品牌建设和品牌影响力的提升。
产品推广品牌战略对产品推广和销售也具有重要的影响。
在市场上，消费者选购产品的方式不仅仅局限于产品本身的功能和质量，而更多地考虑产品背后品牌所具有的品牌影响力和品质保障。
因此，企业必须在品牌战略执行中，从产品设计、研发、制造、售后等方面切入，提高产品市场占有率和竞争力。
例如，在推广新产品时，企业应紧密结合品牌定位和战略目标，提高品牌形象和产品定位的统一性，使产品的创新和品牌元素的融合能够更加顺畅。
此外，品牌战略在渠道布局、推广投入等方面也能带来重要的影响，帮助企业快速扩展市场份额和产品覆盖面，提升产品推广和销售效果。
低成本品牌战略
低成本品牌战略在如今竞争激烈的市场环境中，低成本品牌战略成为许多企业追求的目标。
通过降低生产、运营和市场营销成本，企业可以提供具有竞争力的价格，并吸引更多的消费者。
本文将讨论低成本品牌战略的实施方法以及其带来的潜在机会和挑战。
一、低成本品牌战略的实施方法1. 供应链优化：供应链优化是实施低成本品牌战略的重要一环。
企业可以通过与供应商建立长期合作关系，达成优惠采购协议，从而获得更低的原材料和零部件成本。
此外，提高供应链的效率和灵活性也能减少运营成本，进一步降低产品的总成本。
2. 精简生产工艺：优化生产工艺可以减少能源和劳动力成本，降低生产过程中的浪费。
通过改善生产流程，消除不必要的环节和中间环节，企业可以提高生产效率，实现成本的降低。
3. 节约营销成本：在实施低成本品牌战略时，企业需要精确定位目标消费者群体，以减少不必要的广告和宣传费用。
此外，利用互联网和社交媒体平台等低成本渠道进行营销推广，不仅能够降低传统营销成本，还能够更好地与消费者互动和沟通。
二、低成本品牌战略的机会1. 开拓新市场：低成本品牌战略可以吸引那些对价格敏感的消费者。
通过提供价格更具竞争力的产品，企业可以进入新的市场，争夺更多的消费份额。
同时，这也为企业在市场上树立品牌形象和口碑提供了机会。
2. 提高市场份额：通过低成本品牌战略，企业可以吸引价格敏感的消费者，并从竞争对手那里夺取市场份额。
通过控制成本并保持合理利润，企业能够合理定价并赢得消费者的青睐。
3. 建立品牌忠诚度：低成本品牌战略可以打开消费者购买和试用的大门。
通过提供高质量、低价的产品和良好的客户服务，企业可以赢得消费者的信赖和忠诚度。
在消费者心中建立品牌形象和口碑，进而在市场上获得竞争优势。
三、低成本品牌战略的挑战1. 竞争压力：低成本品牌战略使企业处于激烈的竞争环境中。
其他企业也可能采取相同的战略来降低价格，争夺消费者份额。
在这种情况下，企业需要维持产品质量和服务水平的同时，不断寻找降低成本的新方法。
成本降低品牌策略
成本降低品牌策略成本降低品牌策略（Cost Reduce Brand Strategy）什么是成本降低品牌策略在提供类似功用的品牌中，消费者认为品牌存在价值是因为购买该品牌的花费较小，称为“成本降低”品牌策略。
实行成本降低品牌策略，就要不断的采取行动削减成本，如下图所示：可以看出，“成本降低”品牌的总成本与行业平均水平相比，要低。
因而，公司可以获得与竞争对手相同的边际利润（甚至更高），而销售价格仍然低于行业水平。
“成本降低”策略的实质是准确理解消费者的需求，删除不必要的费用环节，进而提出有吸引力的价格。
成本降低策略本身也不意味着降低员工薪水，相反作为一种有效的激励机制，该策略可以鼓励员工发挥个人的创造性，积极从事创新。
公司降低成本的方式公司降低成本的方式包括：1、降低产品标准。
公司将低成本与低质量等同起来，会比“成本降低”品牌策略的真正内涵。
实际上，这种方式降低成本，只能引起消费者的不满。
2、获取规模效益。
可以通过拥有更大的原材料选择范围，只与大型客户交易，在生产中引进新技术，实行流水线作业，来形成规模效益，降低单位产品成本。
比如，零售业获取低成本竞争优势的方式包括：∙不逐个条目标注价格∙不提供方便待∙不是用自己的标签∙缩短开业准备时间∙利用信息技术∙开设低成本的小商店，而不大型商场成本降低品牌策略的风险“成本降低”品牌策略的风险在于：1、开发新技术可以很好的发挥降低成本的作用，但研究与开发的风险很大；2、公司可能由于过分关注成本降低，忽略了营销环境的变化。
执行“成本降低”策略应考虑的因素所以，在执行“成本降低”策略之前，公司营销经理应当考虑以下因素：∙消费者对价格变动是否敏感？∙如果竞争对手也采用低价策略，消费者会有什么样的反映？∙降低成本的技术与时间∙公司企业文化与本策略是否协调一致？。
企业品牌成本降低方案
企业品牌成本降低方案现代商业竞争日益激烈，企业品牌形象成为吸引顾客、提高销量的关键。
然而，打造企业品牌形象需要大量资金和人力资源，成本高昂。
因此，如何在保证品牌形象的基础上降低成本成为企业需要面对的难题。
以下是一些企业品牌成本降低方案：1. 调整品牌战略企业在制定品牌战略时，需要考虑多方面的因素，如目标市场、市场需求、竞争对手等。
调整品牌战略可以使企业更加有针对性地投入资金和人力资源，在满足市场需求的同时降低品牌成本。
调整品牌战略的具体方法包括：•重新定位品牌的目标市场和定位语•调整产品线，专注于高利润、高销量的产品•减少品牌宣传活动的投入，聚焦于高效、有影响力的宣传活动2. 利用数字化营销数字化营销是目前较为流行和有效的营销方式，利用数字化营销可以取代大量传统宣传活动，降低品牌营销成本。
数字化营销可以实现精准营销，针对目标客户进行精细化运营。
企业数字化营销的具体方法包括：•利用社交媒体平台和搜索引擎提高品牌曝光率•利用视频营销、内容营销等方法提高用户黏性，增加粉丝数量•利用数据挖掘技术开展用户画像和用户分析，提高营销效率和转化率3. 合理减少广告投入过多的广告宣传会使得品牌成本过高，尤其是在市场形势严峻的情况下。
因此，合理减少广告投入也是一种品牌成本降低的有效方法。
合理减少广告投入的具体方法包括：•精细化投放，减少浪费，加强广告效果•利用行业平台流量，降低广告投入成本•组织有利于品牌的活动和促销，取代广告宣传方式4. 加强品牌内部管理内部管理是企业品牌形象的重要组成部分。
加强品牌内部管理可以降低成本，提高品牌形象和企业整体竞争力。
内部管理包括人力资源管理、供应链管理和质量管理等多个方面。
加强品牌内部管理的具体方法包括：•管理员工和员工团队建设，提高品牌形象和服务质量•加强供应商管理，提高供应商资源利用效率•加强质量管理，提高产品质量，降低售后维护成本5. 建立品牌联盟建立品牌联盟是一种集体解决品牌成本问题的方式。
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品牌战略为何能降低营销成本
2010-11-11 11:22:05 来源：中国公关网作者：翁向东
文章摘要：只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。
其实，只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略，就能有效降低营销成本。
一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产
在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。
此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。
缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。
所以，品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。
而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。
如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，奥妮当年一出手就是“植物一派”、风影则是“去屑不伤发”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌资产迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。
农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的。
光明的“卓越科技与品质”、伊利的“绿色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了销售与品牌。
张裕葡萄酒在宣传“历史和百年传奇”，长城在彰显“天赋灵犀”的时候，我们为香格里拉葡萄酒规划了“未经化妆的红酒”、“离太阳最近，离凡尘最远”的核心价值，以非常少的营销费用进入葡萄酒主流品牌行列。
二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌
卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。
一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。
如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。
实施品牌战略的利益点
深刻的印记。
如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。
就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。
因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。
如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加;广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。
卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要花的钱花得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。