产品组合中的互补品定价策略

上海 照 相 机
看 来 运 用 互 补 品定 价 策 略 名牌 主件 的 支 持 是 非常 重 要 的 机
,
要有
日本
,
指的 是 只有 相 互 配
. , ,
。
m m 标 准镜 头 很 显然
。
套才能被消费的商 品 在 互 补 品 中 价 值大 且 使 用 寿 命 长 的商 品 为 主 件 价 值小寿命 短 且 需 经 常 购 买 的商 品 为次 件 互 补 品 最 典 型 的 定 价策 略 是 将 主 件 定 以 低价 以大 大 增 加 产 品 的竞 争 能 力 . 而 对次件 定 以 高 价 以 弥 补 主 件 低价所损 失的利 润 并使整 个 产 品组 合获 得 更大 的经 济效 益 比 如美 国 的 博 士 伦 隐 形 眼镜 企 业 故 意 将 隐 形 眼 镜 的 镜 片定 以 低 价 并 在 以 后 又 多 次 降价 这 使 得 博 士 伦隐形 眼 镜 对 消 费 者具有很 强 的 吸 引 力 当 消 费者 购 买 并佩 裁 了 隐形 眼 镜 接 踵 而 至 的 是 必 须配套使 用专 门的 消 毒 液 清 洁 剂 贮 存液等 而这 些 主 件消 费的 补 充 品 则 被 定 以 高价
,
,
计规定 下方
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,
把 光 电信号传动 栓 安 放 在左 并为
,
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而倒 霉 的
。
(原 在 右上 方 )
。
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”
停 止 了生 产
,
组 合的定价策略 所 谓互 补 品
。
T M ” 专 门 制造
了一 个 信 号 栓 用 于
。
、
上 海 照 相 机 总 厂 曾有过 一 次 重 大 的产 品设 计 失 败
及 商 店 货 架 上 大 量的 进 口 镜 头 也 因卡
口 不 配 而 形 同 虚设
“
、
该 厂所 生 产 的 海 欧 单 镜 头反 光 照 相 机 长 期 以 来 一 直 是 采用 日本 美 能 达 公 司 的 M D 卡 口 他 们在第 一 次制造 电子测光单 反机
。 . , , , 。 , , . . , , 、 、 , 。
总 厂 想使 它 的 镜 头 具 有 专 门性 与 独 断 性 凡是 购买 他 们最 新 制 造 的 电子 测
, 。 。
所 生 产 的 许 多 带 变 焦 的 名 牌 自动 相 连 电池 都 设 计 成独 一无 二 的 外 形
,
光 单 反 机 就 必 须 购 买他 们的 镜 头 但 是 这 个 计 划开 始 遇 到 了 麻烦
便 不 再 满足 于 那 只
。
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的 标 准 镜头
,
于 是就 在晌 买 或 借来 具
中焦 或 长 焦 的 M D 卡 口 的 变 结 果 发 现 电 子测 光 功 能 消 失
, ,
了 消 费 者 中 有 的 要 求 退 货 有 的花 钱 到相机维修 部去改卡 口 上 的信号 栓 店 削 价 出售
.
在 互 补 品 定价 策 略 中 还 有 一 种 特 例 即 厂 家 以主 件作为 晃子 是 一 种佯 攻 姿态 ; 而 其 拳 头 产 品 却 是 次件 主 要 以 次件 盈 利 一 旦 主 件 的 销售 带 动 了 附件 热 销 后 厂家 甚 至 可 以 放 弃 主 件 的生 产 美 国 柯达 公 司 开 发 自动 相 机 以 扩大 胶 卷 市 场 的 做 法 便 是 一
。
海鸥
”
品牌 却 不能 与 它 们 相 比
。 , ,
如
等 于是 为他 人 做
,
法 炮制 当然 是 不 合适 的 其 二 互 补 品 中 的 次件 品 种 不 够齐 全
。
了 嫁衣 二是 作 为互 补 品 中的 主 件 是 有 声 望 的 名牌 产 品
“ ,
质量还 不 过
,
必须
关 设 计 了 这 个 独 一 无 二 的 信 号 栓后 在 海 鸥 系列 镜 头 中 只有 5 0 m
n 、
这 是 采取 互 补
”
的标准
品定 价 策 略 的 关键 所 在
组
品
。
合 产 品通 常 指 在 消 费 使 用 上具 有 一 定 替 代性 或 互 补 性 的 产
, ,
博士 伦
”
与
。
“
保丽 来
如 前 所述 的 都是 全 球 知 名
。
镜头 可 以使 用
,
而 另 外的 定 焦 广 角镜
。
及 3 5 一7 0 m m 变 焦镜 皆因 无信 号 连 动 栓 而 无 用 武 之地 消 费 者只 是 产 品 组 合 中 的 一 个 组 成部分 时 企 业 要 为其制 定 价 格 就 必 须 考 虑 到 整 个 产 品组 合 中一 系列 价格 之 间 的 连 动 与 比 率 关 系 企 业 既 要考 虑 市 场 需 求 产 品 成 本 同行竟 争 等 因家 又 要使 整 个 产 品 组 合 取 得 整 体 的 最 大 利 润 这 就 要 非 常讲 究 产 品
, 。 。
.
这 一 切 都 导致 了
。
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”
的失败 上 海照 相机
,
总 厂最 后 不 得 不 将信 号栓 的 位 置 重新 再 改 回 到机 身的 右 上 角
M D 卡 口 镜 头 都 能通 用
,
使 所有 的 这便是现在
,
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改 变 了过 去 的设
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口文
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一 是 作为 主件 消 费补 充品 的 次 一 定 要 具 有严 格的 专 用 性 与独 断 比 如 购 买 了 相对 便 宜 的
, 。 “
品牌 中
,
尼 康用 P K 卡 口
, , 。
,
美能达用
口
M D 卡口
,
奥 林巴 斯 用 O M 卡
等 大 制
, 。
,
性
。
保丽来
”
家 各 猫 一 方 互 不 相扰 消 费者 崇拜 哪 个 品牌 就 得 自愿 受 这 个 卡 而
“
一 次成 像 相 机 后
只 能 使 用 其 高 价的 如 果次 件 没 有 这
,
口的限
一 次性 成 像 的 胶 片 种 专 用性 与独 断 性
,
尺 寸 以 及 电流 与 电压 根 本 不 能 使用
,
换 上 其 它 电池
而 这 些专 门配 套 的 电
。
当 国 内 的 广大 消 费者高 兴 地 买到 了很 便 宜 的 一 阵 以后 有广角 焦镜 头
。 、 , “
池 当 然 是 非常 昂贵
.
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使用 T
5 0m