宜兴新天地商业广场整合市场营销策略
新天地定位营销推广方案研讨
促销活动策略
满减活动
购买一定金额的产品后，可享受一定金额的减免 。
赠品活动
购买指定产品或服务后，可获得相应的赠品。
打折活动
在特定时间段内，提供一定折扣的产品或服务。
03
营销渠道选择
线上渠道选择
社交媒体营销
01
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新天地项目的相
关信息和活动，吸引潜在客户的关注和参与。
重点渠道突破
针对不同的潜在客户群体，选择不同的重点渠道进行突破，提 高项目在各个渠道的覆盖率和影响力。
渠道优化调整
根据市场变化和客户需求，对新天地项目的渠道进行优化和调 整，提高项目的营销效果和客户满意度。
04
营销预算与效果评估
营销预算制定
目标市场调研
针对目标市场进行深入调研，了解客户需求、消费习惯和 购买力，为制定营销预算提供数据支持。
新天地定位营销推广方案研 讨
2023-11-03
目 录
• 新天地市场定位分析 • 营销推广策略 • 营销渠道选择 • 营销预算与效果评估 • 营销推广方案实施计划 • 风险控制与应对措施 • 营销推广方案效益预测
01
新天地市场定位分析
目标客户群体定位
目标客户群体描述
新天地的主要目标客户群体是年轻人和家庭，他们注重生活品质 、追求时尚和健康生活方式。
客户满意度调查
通过问卷调查、客户访谈等方式了 解客户对产品和服务的满意度，以 改进产品和服务质量。
营销效果跟踪与优化
数据监测与分析
实时监测各项营销活动的数据，对活动效果进行跟踪分析，发现 问题及时调整策略。
客户反馈收集
通过调查问卷、在线客服等方式收集客户对产品和服务的反馈意 见，及时改进产品和服务质量。
商场51营销活动方案精选8篇
商场51营销活动方案精选8篇本文是网站本店铺coco给大家分享关于商场5.1营销活动方案精选8篇的范文，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本店铺喔。
通过提前制定活动方案，我们可以有效应对活动中出现的各种突发问题，确保顺利进行，活动方案的灵活性让我们能够根据现场情况及时调整，保证活动的顺利进行，下面是尚华本店铺为您分享的商场5.1营销活动方案精选8篇，感谢您的参阅。
商场5.1营销活动方案篇1一、活动主题提高XX品牌形像，提高销售。
二、活动时间XX年XX月XX开始。
三、活动地点XX超市所有门店四。
四、积分内容XXX超市从20XX年XX月X日起，会员卡系统将会全面升级，XX 超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《XX超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。
团体办理优惠XX%的办理费。
3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4、顾客一次购物满XX元，可免费申请办理会员卡一张。
5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或顾客保留联给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
五、积分方式针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：一级好礼（80分）：5元同等价值商品二级好礼（100分）：XX元同等价值商品三级好礼（200分）：XX元同等价值商品四级好礼（600分）：XX元同等价值商品五级好礼（800分）：XX元同等价值商品六级好礼（1200分）：XX元同等价值商七级好礼（2500分）：250元同等价值商品八级好礼（8000分）：800元同等价值商品六、执行要点1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。
新天地商业广场营销策划方案范文
新天地商业广场营销策划方案范文一、背景新天地商业广场是一家位于城市中心的综合性商业地标，拥有多个商业综合体，包括商场、酒店、餐饮、娱乐等业态，以及丰富的休闲娱乐设施。
然而，随着城市商业竞争的加剧，新天地商业广场需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的顾客。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动和宣传，提高新天地商业广场在目标市场中的品牌知名度。
2. 增加顾客流量：通过各种方法吸引更多的顾客光顾新天地商业广场。
3. 提高顾客消费金额：通过优化产品和服务，引导顾客提高消费金额。
4. 建立和维护顾客关系：通过客户关系管理和营销策略，建立和维护顾客关系，增加忠诚度和消费频率。
三、市场分析1. 目标市场：新天地商业广场的目标市场主要是年轻人士和家庭。
他们有一定的消费能力，注重时尚、品质和个性。
2. 竞争对手分析：新天地商业广场周围有许多竞争对手，包括其他商业综合体和购物中心。
这些竞争对手都提供了类似的商业业态，因此必须通过差异化和创新来脱颖而出。
3. 市场趋势：随着互联网和移动科技的快速发展，线上购物和移动支付等新兴消费方式对线下商店构成了一定的冲击。
因此，新天地商业广场需要结合线上线下，提供全方位的消费体验。
四、营销策略1. 提升品牌知名度：a. 市场活动：举办各种吸引顾客的市场活动，如新品发布会、主题展览、品牌合作活动等，以提高品牌知名度。
b. 社交媒体：通过社交媒体平台进行营销宣传，定期发布各种有趣的内容，吸引粉丝并提升品牌影响力。
c. 合作推广：与其他品牌合作开展联合推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌知名度。
2. 增加顾客流量：a. 个性化营销：根据不同顾客的需求和喜好，定制个性化的营销策略，如专属折扣、生日礼品等，以吸引顾客光顾。
b. 全渠道推广：通过线上线下结合的方式，提供更多购物渠道和便利服务，吸引更多顾客。
c. 优质服务：提供良好的顾客服务，包括免费Wifi、停车服务等，增加顾客黏性并吸引顾客。
新街商业广场招商运营方案
新街商业广场招商运营方案一、项目背景新街商业广场是一座位于城市中心的综合性商业建筑，总建筑面积达到10万平方米。
该商业广场地处繁华商圈，交通便捷，周边商业设施齐全，拥有着极高的商业价值。
广场内设有大型超市、品牌连锁店、娱乐休闲区域等丰富多样的商业空间，为各类商户提供了极大的商业运营空间。
新街商业广场的开发与经营将会成为城市商业发展的一大亮点，并将成为当地居民和游客在商务、购物和休闲娱乐方面的首选之处。
二、市场分析1.市场环境新街商业广场地理位置得天独厚，周边居民密度大，商业氛围浓厚，交通便捷，为各类商户运营提供了绝佳的条件。
同时，城市的经济和社会发展，也为商业广场的发展提供了保障和支持。
通过市场调研，新街商业广场的商业需求十分旺盛，随着城市人口和经济的不断增长，商业广场将能够吸引更多的商户和消费者。
2.竞争分析新街商业广场周边拥有不少商业竞争对手，例如大型购物中心和大型超市，这些竞争对手纷纷推出了各种促销活动以吸引消费者。
因此，新街商业广场需要通过创新的商业模式和完善的服务体系来应对市场竞争。
3.商业模式新街商业广场将采取多元化的商业模式，包括商业租赁、广告业务和会员服务等多种商业形态，以满足不同商户的需求，打造一个多元化的商业平台。
三、招商运营方案1. 定位与品牌建设新街商业广场将定位于“便捷、多样、高品质”的商业综合体，以优质的商品和服务、多样的商业形态、高水准的管理与服务为核心竞争力，打造一站式购物、休闲、娱乐一体的商业综合体。
通过精心打造品牌形象，提升广场的知名度和美誉度，吸引更多的商户和消费者。
2. 招商策略针对不同类型商户，新街商业广场将采取不同的招商策略。
对于品牌连锁店，新街商业广场将优先引进知名品牌，通过与品牌方的合作，实现共赢。
对于中小型商户，将采取灵活的租金策略和优惠政策，鼓励他们入驻广场。
同时，将积极开展招商推广活动，吸引更多优质商户入驻。
3. 商业形态新街商业广场将引进大型超市、知名品牌连锁店、时尚潮流店铺等，满足消费者的多样化需求，打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的商圈。
(word完整版)天地商业广场营销活动方案
天地商业广场营销活动方案2008年池州商业地产市场供应量大、竞争激烈，如何保证天地商业广场项目在这一轮角逐中脱颖而出，依照天地商业广场的工程及各项准备工作进度，项目正式对外销售时机应选择在12月下旬，最迟09年1月.面对市场众多项目同步销售，分流客户的现实情况。
我们应尽早采用相应的策略来保证项目前期客户有效积累，为顺利完成既定销售指标奠定良好的基础.天地商业广场项目接待中心正式对外开放至今，现场接待来访客户131组，市场招商客户积累500组。
蓄水阶段各项准备工作正有序展开,距离开盘还有大约50天左右的时间，目前客户积累量尚未满足开盘对客户量及造势需求，我们需要维系与已来访登记客户之间的关系，同时吸引新客户，增加客户积累量，从而保证项目面市热销。
因此我们应制造新闻点、通过举办一系列活动、促销政策来扩大项目知名度,吸引社会目标客户群的广泛关注.针对以上情况，本案营销主要从下列几方面入手：➢尽早入市，避开同类项目竞争；➢有效的客户积累策略，减少客户流失量;➢以活动造势、事件营销为主线；➢低价开盘，适时调价；➢及时的媒体跟进；➢易操作的销售模式，合理的租售及招商政策;➢高效率、细致入微的案场销售执行.一、活动执行策略➢蓄水阶段：（11月13日-—---11月28日）蓄水阶段为项目销售预热期,此期间媒体以户外、接待中心布置、项目企划设计为主，销售方面以市场调查、人员招聘培训、前期销售物料准备、销售策略制定为主，招商工作主要是前期扫街摸底，各业态客户资料信息的收集。
需做以下工作：1、先对池州市区商业市场进行逐一拜访，按不同业态进行客户信息的搜集与整理，建立商家基础信息库，同时对各行业领军人物（大客户）进行一对一重点公关,为下阶段项目业态调整、销售价格制定及进一步的深入招商工作奠定基础。
2、依靠“送文化三下乡”这一巡演活动载体，对重点县乡镇进行项目推介，扩大招商范围，增加基础客户量的积累,筛选出初步意向客户。
江苏省宜兴市新天
项目目前的销售均价
• 2楼：均价25000 • 3楼：均价18000
• 4楼：均价15000
本项目的招商业态分布图
一楼
二楼
三楼
四楼
入驻商家现场照片
包租简介：
五年包租，分别是7%，7%，8%，9%，10%
其中前三年得回报租金在房款中一次性抵扣，另根据客 户的签约时间我们会相应的赠送1-5个月的租金，同样 在房款中抵扣。
争力第六位。市人民政府驻宜城
街道陶都路8号。
宜兴经济概况
国民经济实现平衡较快 增长。2009年全市地区 生产总值680.68亿元， 按可比价格计算，比上 年增长11.7％。人均地 区生产总值5.38万元。 一、二、三产业增加值 分别为32.14亿元、 382.39亿元、266.15亿 元。财政总收入103.88 亿元，比上年增长 18.05％，其中一般预 算收入45.02亿元；财 政总支出70. 58亿元， 其中一般预算支出 48.69亿元。2009年， 宜兴市跃居全国县域经 济基本竞争力第六位。
已建和在建过江大桥6座，其中苏通大 桥是世界第一斜拉桥，创造最大主跨径、 最深桩基、最高桥塔、最长斜拉索四个 世界第一；润扬大桥是中国第一、世界 第三特大跨径悬索桥。发电装机容量超 过5300万千瓦，比2000年增加3400万千 瓦，全社会发电量、用电量均居全国第 二。局用电话交换机总容量4579万门， 列全国第三。
大纲
江苏省和宜兴市简介
新天地在宜兴市的简介
新天地简介
合作方式
新天地简介
目正位于宜兴市中心区域，团氿之畔，在氿滨路、宜北路和太滆路三条 城市主干道交汇处，采用“商住一体”的新概念，将大型时尚购物中心 和顶级豪宅完美结合在一起，包括购物中心和高层、小高层、酒店式公 寓组成。 项目东面主要是一些住宅小区，都是宜兴市中心比较高档的社 区，氿滨路、宜北路和太滆路社区等都是大型的居住社区。项目周围的 商业配套十分完善，各大银行、超市卖场、医院、学校、公园都在项目 周围。另外项目周边的交通相当便捷，目前公交路线就有7条，今后还会 增加，这些线路通达宜兴全市，为项目今后的人气提供了保障。
江苏宜兴官林镇恒生时代广场商业项目营销策划方案
策划各类主题活动，如新品发布会、促销活动、文化活动等，吸引消费者关注。
执行计划
制定详细的执行计划，包括活动时间、地点、人员分工、预算等，确保活动顺利 进行。同时，对活动效果进行评估和总结，为后续营销策略调整提供参考。
03
宣传推广方案设计
宣传材料设计制作要求
宣传册设计
设计制作精美的宣传册，涵盖项目的全方位信息，包括但不限于项 目定位、设施、设计理念、户型介绍等。
闲娱乐的首选场所。同时，线上购物平台的兴起也对传统实体商业带来
了一定的冲击。
02
机遇
பைடு நூலகம்
通过提供高品质的商品和服务，满足消费者对品质生活的追求，吸引更
多的潜在客户。同时，利用线上平台进行宣传和推广，扩大品牌知名度
和影响力。
03
挑战
面对线上购物平台的竞争，需要不断创新和提升服务体验，以吸引更多
的消费者。同时，需要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营
户外广告投放
在城市核心区域和周边地 区投放户外广告，如LED 大屏、公交车站等。
线上线下活动策划与执行方案
开盘活动
组织一场盛大的开盘活动，邀请客户和媒体参 加，进行项目展示和推广。
房展会活动
参加房展会活动，设置展位进行项目展示和推 广。
网络活动
组织一系列网络活动，如抽奖、秒杀等，吸引客户关注和参与。
宣传效果评估与调整优化方案
数据监测
01
通过数据监测工具，对宣传效果进行实时监测和分析。
效果评估
02
定期进行宣传效果评估，了解宣传活动的优劣，及时进行调整
优化。
优化方案
03
根据效果评估结果，制定优化方案，提高宣传效果和转化率。
时代广场招商推广方案
商业水街社区商业的性质较浓;能够对尚岛豪庭社区居民产生一定的吸 引力 商业水街距本项目较近;但主体业态与本项目相似度不高;对本项目 会产生一定的冲击;但影响不大
商业水街
本项目区位
项目地处官林东虹 路与远程路交汇处;东邻 滆湖休闲度假区 目前来 看;项目偏离传统中心镇 区;周边厂房较多;商业 氛围稍显不足 从官林规划布局来看;项 目处于新城腹地;依托新 兴楼盘;能够形成新兴商 业居住中心 因此;官林 政府的规划及发展趋势 对项目发展有着很大的 影响
宜兴市家豪房地产开发有限公司 1亿元 1 08万平方米 官林镇文化公园与尚岛豪庭之间 分布于龙潭港沿岸;西邻官林镇政府;北依尚岛豪庭;南傍官林镇文化公园
建筑模式 项目进度 主要业态 项目优势
项目劣势
小结
简约几何体设计风格;现代时尚街区模式
部分建筑物已竣工
普通商铺 企业会所 咖啡馆 茶室等
沿水而建;依托文化公园;易于形成观光休闲氛围 地处凌霞路北延段;区 域认知度较高
家庭构成
2% 被访者月收入情况
1%
1%
9%
4%
30%
53%
1000元及以下 1000—3000元 3000—6000元 6000—9000元 9000—12000元 12000—15000元 15000元以上
被访对象中;三口之家占了绝对多数;可见家庭消费对于恒生时代广场十分 重要;业态定位及开业后的促销 宣传推广中;可以进行针对性的运作
项目主要竞争对手司徒广场概况
发展商 总投资 建筑面积 所处地段 周边环境
建筑模式 项目进度 主要业态 项目优势
项目劣势
小结
【房地产】新天地花园营销推广策划提案
【房地产】新天地花园营销推广策划提案地产界竞争猛烈，硝烟充满，每天都有高楼大厦拔地而起。
一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。
现在，就让我们来查找新天地花园营销推广所需要的答案吧！一、我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜亮的主题形象，如此个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。
东莞进展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。
新天地花园如何样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。
这是我们摸索的着力点。
都市呼吁爱都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。
车水马龙穿梭在缺乏优美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人一辈子应有的爱。
假如将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代进展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。
逐步⋯⋯那个都市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。
假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，闲适地享受着户外的盎然绿意，观赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。
这种感受，如此的生活，是否是都市中现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛劳了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与欢乐。
可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的愤慨，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华都市中康乐人家的梦境？假如，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这确实是幸福人家的写照？假如，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速进展给您带来的成功与欢乐，领会着因特网给予的时尚与杰出，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。
新的世纪，新的时代，是否这确实是富贵人家的豪情？⋯⋯如此的时代，如此的都市，如此的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。
新天地招商推广策划案
新天地招商推广策划案招商推广策划案：一、背景介绍新天地作为一个综合性商业综合体，在市场竞争激烈的情况下，需要通过招商推广来吸引更多商家入驻，提升商业综合体的知名度和竞争力。
本文将针对新天地的特点和市场需求，提出一系列的招商推广策划方案，以期实现更好的市场经营效果。
二、目标市场分析1. 定位目标：高消费人群、年轻人群、中高收入群体。
2. 竞争对手分析：了解周边商业综合体的定位与特点，寻找差异化发展的机会。
3. 趋势分析：关注行业发展趋势，尤其是新兴行业的增长潜力和消费需求，及时进行调整和优化。
三、招商推广策略1. 品牌塑造- 提升整体形象：打造现代、时尚、高端的商业氛围，通过改造和装饰物的设计，加强建筑外观的特色，提升整体形象。
- 建立品牌形象：定位新天地为高品质、全方位的商业综合体，通过打造标志性的商业标识、宣传物料和广告位，加强品牌曝光度，提升品牌认可度。
2. 促销活动- 开幕活动：针对新天地的开业，组织一场盛大的开幕仪式，邀请知名人士和媒体报道，吸引公众目光，增加曝光度。
- 节日活动：定期举办有主题的节日活动，如圣诞节、情人节等，通过举办互动游戏、免费赠品和特价促销等方式，吸引消费者前来购物。
- 主题活动：以某一特定主题为依托，策划推出有针对性的活动，如时尚周、美食节等，通过与商家合作，提供购物折扣、特价推广和限时优惠等，吸引消费者的参与。
3. 合作推广- 商家联合营销：与商家开展合作推广活动，互相宣传、互相促销，提升商家的知名度和销量。
- 社交媒体合作：与知名的社交媒体平台进行合作，通过发布折扣信息、特价推广和限时优惠等，吸引粉丝和用户参与购买。
- KOL（Key Opinion Leader，即关键意见领袖）合作：与具有一定影响力的KOL合作，通过他们的推荐和点评，提升新天地的知名度和美誉度。
4. 线下推广- 广告投放：通过在公交站牌、报纸广告和电视广告等媒体上投放广告，提高品牌的知名度和曝光度。
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投资价值
非短期的租金回报，而在于长 期的升值空间 一定要有不可限量的投资前景， 保障长期投资回报； 一定要有接轨国际的一流管理， 保障日后红火经营； 一定要有良好的商场运营情况， 保障投资者的投资信心；
11
一铺养三代的“铺”
武器３：从租售看投资信 心
关于宜兴目前商业物业投资价值的思考
新天地商业广场的出路
项目周边商业氛围浓郁，市政配套齐全；
项目一面朝湖，风景优美，湖四周楼盘林立，多个高档社区将 带动该区域的人气。 运作情况 招商较为成功，但商场目前运营情况不甚理想。
15
项目目前现状
项目现状---项目招商成果显著，但龙头主 力店经营不利，导致商场形象受损
招商情况良好：
上海世纪联华超市、国美 电器、肯德基、必胜客、 招商银行、皇仕宝健身会 所、中信银行等知名大商 家已进驻商场
◎采用全新策略，加快销售速度，实现效率最大化。
第一部分：项目解析及现状研判
4
宜兴商业市场分析
宜兴商业主要特 点
剖析宜兴商业现状
◎中低档次的消费市场已尽饱和，购物模式长期在街铺化、商场化的层
次上徘徊。
中低档消费市场趋于 饱和，中高档消费市 场有着较大的发展空 间； 核心商圈范围小，过 中集中，急需向商圈 边缘扩散； 大型复合型商业模式 将是未来宜兴商业发 展的方向； 宜兴商业物业的营销 推广模式有待更新。
继续按原来运营模式和 传统营销思路，无法提 升商业价值，加快销售 速度
？
调整商场运营模式，引 进专业营销团队，整合 行业资源，迅速实现商 业价值和品牌价值的双 重提升
17
项目SWOT分析
本项目集万千优势于一身，也存在劣势和 威胁，我们要放大优势，规避不足！
S（优势）： W（劣势）： 1. 目前龙头主力店运营状况 不好，人气不够； 2. 前期营销推广过程中没有 建立良好形象； 3. 商场层高及进深不利于聚 集人气 T（威胁）： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 地处核心商圈绝版黄金地段 高起点商业规划和品质 招商良好，大批品牌商家入驻 停车位等硬件配套设施齐全 大体量有利于打造新商业中心 发展商实力保证
一线城市相比仍有较大差距。
9
宜兴商铺调查小结
购买商铺的客户一 是用做自营，投资 型客户主要目标是 保值和增值； “一铺养三代”主 要体现了商铺的价 值，而真正称得上 “一铺养三代”的 性价比高的商铺在 宜兴却是寥寥无几；
商铺售价及租金以人民路商业区为核心向四周呈递减趋 势，但回报率比较稳定； 宜兴商铺的租金回报率在5％～8％左右，东城区的商铺 回报率略低（在4.0％～7%之间）； 投资客户与商铺使用客户通常合二为一，购买商铺用于
龙头主力店运营不力：
商场前期引进的龙头主力 站莱新百货经营不善，导 致经营商家信心受挫，人 气难以集聚。 目前商场投入运营已有一段时间，但暂时却未形成气候，导致项目没有体 现出其应有的商业价值和预期回报，影响了投资者的投资信心，加上目前 商业投资环境的不景气，使得项目在销售方面出现了瓶颈。
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项目现状反思——市场整合的思考
宜兴的商业出路在哪里？
宜兴商业消费必然向核心商圈边缘扩散，原
商业中心无法承载宜兴日益增长的消费需求；
硬性配套齐全，管理水平高，业态组合优越 的复合型多业态一站式购物中心 （SHOPPINGMALL），将填补宜兴商业市 场空白； 创新的营销推广策略，将是宜兴商业物业立 于不败之地的关键所在。
自己经营的买家在35%左右；
人流量是影响商业价值的关键因素，临街商铺由于人流 量大，服务范围广，经营业态灵活，如今为宜兴颇受追 捧的商业物种；
10
宜兴商业物业价值判断
周边人流量多少
商业价值致胜武器
商业物业
商圈内的消费能力 入驻商家是否有足够的吸引力
武器１：从长线看投资前 景
武器２：从管理看投资回 报
3. 通过合理开发追 求最大的利润值； 4. 最终以将项目打 造成为宜兴新的 商业消费中心为 终极目标。
价值目标 通过创新的营销思 路和营销手段， 辅之以良好商业 运营对人气的提 升，实现利润和 价值最大化
战略目标
通过新天地商业物 业的合理开发，最 终 将项目打造成宜兴 新的商业消费中 我们明确的目标：◎挖掘产品潜力，建立形象高点，实现价值最大化； 心 3
坚持走打造“复合型、多业态、 高档次、国际化管理”的一站式 购物中心的发展方向，填补市场 空白，树立商业旗舰形象。 营销推广策略走差异化道路，创 新营销思路占领市场制高点。 注重业态组合及入驻商家的号召 力，招揽具备能够迅速提升人气 的品牌商家。 鉴于本地人投资意识不强，本项 目应启动异地销售，以异地带动 本地销售，从而达里应外合的效 果。
场，商场内配备中央空调系统等
14
项目分析
规模
7万平米的商业体量，属于大型商业体，在宜兴较为罕见。
交通条件
处于城市核心商圈内，离市中心仅几百米之距。
交通路况较好，四通八达，离汽车客运客仅几分钟车程。 区域情况
宜兴在全国百强县市中排名第9，而且有着电缆、环保设备、陶 瓷、化工等支柱型产业，交通极为便利，经济实力雄厚；
◎迅猛增长的购买力面对不发达的商业供给市场，供求矛盾凸显。 ◎核心商业范围小，过于集中，以华地百货、新东方百货、大统华组成 宜兴的核心商圈。
◎宜兴本地投资意识不太强， 购铺用于自己经营的商户较多。
◎与上海、南京、无锡等地的大型复合型商业业态所提供的一站式复合 化购物模式对比，富裕的宜兴人民好困惑。 ◎街铺依然受到追捧，而紧跟国际趋势的复合型综合一站式购物模式有
•为项目聚集人气 通过商场运营提升商业价值 •招揽品牌商家入驻 •带动租金和售价上扬
项目预期 目标
利用招商的成功为销售打好基础
•先招商、后销售的先进思路 •品牌进驻增添投资者信心 •以龙头主力店树立商场品牌 •将项目打造成新商业消费中心
树立品牌形象，打造新商业中心
面临的问题
项目前期运营不太成功，没有形成人气，不能给予投资者强烈的信心 营销推广思路没有亮点，营销渠道和通路过于单一，没有打动市场
7
本项目的机会点
据我们调查，本地中高及高层购买力习惯倾向于“上
无锡，下南京，进上海”。我们经分析后认为，造成此类
购买资本流失的原因，也正是我们的机会点： 1. 本地时尚商品种类馈乏，可选择余地不大。 2. 本地零售市场与商品经济的不够发达，导致目标购 买力无法产生消费欲望与购买冲动。 3. 本地产品供给市场所提供的商品附加值有限，消费 心理无法得到满足，核心竞争力不强。
新东方 百货
人民中 路
入驻率 100%
与商家联营, 肯德基 人气较旺 入驻率 从商家营业额 较高 中提取20结论：华地百货由于其品牌价值和地段优势受到宜兴市民的追捧 ,新东方也因黄金地段和较高档次受到消费 28%
者青睐,但它们也有着业态单一、停车位少等劣势，而且发展空间也进一步饱和，宜兴商业发展的趋 势自然而然的朝着苏南商厦和新天地转移，宜兴商业消费中心的“乾坤大挪移”已非遥不可及！
解决之道
让客户回归于关注商业
价值的本源；
通过设计全新的形象， 形成差异化；
降低置业门槛，有效扩 大客户层面；
O（机会）： 1. 整个宜兴经济、商业发展迅 速，消费需求旺盛； 2. 宜兴缺少复合型 SHOPPINGMALL，给项目 带来发展契机；
打造宜兴新商业消费中
心蓝图；
1. 目前全球商业投资环境普 遍低迷； 2. 宜兴本地人投资意识不够；
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从宜兴的商业环境分析中，我们得出了项目想要实 现成功运营的出路，但由于项目不是一个全新的项
目，而是从销售、招商到运营，都已经运作过一段
时间，因此，我们不但要看到项目的自身价值，将 其进一步开采发掘，更要看清项目目前所处的态势
和前段时间运作中在市场形象定位、招商运营策略
以及营销推广方面所出现的问题，然后寻找解决之 道。
宜兴新天地商业广场 整合市场营销策略
说在方案之前
在接触贵公司所开发的新天地商业广场项目后,我们迅速对宜
兴的商业大环境和项目周边情况作了较为详细的实地调查,调 查表明,本项目具备较高的商业投资价值； 在与贵公司陈副董与王总初次交流后,我们对本项目的前期商 业运营有了一个大概的了解,也洞悉了项目在前期商业运营和 营销思路上的一些不足之处； 在了解了项目周边商业环境和自身特点之后,我们希望以我们 来自深圳的智囊和专业经验,结合项目自身情况,为项目量身订 造出一套创新的营销方案,解决项目目前在营销方面所遇到的 难题。 本案正是基于这样的目的,希望整合我们手头上一切可以利用 的行业及客户资源,为本项目服务。本案将《策划报告》、 《项目规划建议报告》、《营销推广策划报告》合而为一，从 战略运作的角度，对本项目的规划设计与布局、功能结构与配 比及销售、招商、宣传推广等各个营销子系统操控谋略，作出
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新天地商业广场市场价值体系概念
新天地商业广场 品牌价值体系概念 1、世纪联华、国美的方向：就是你赚钱的方向；* 主力店； 2、肯德基、必胜客的方向就是你的方向；* 人气店；
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新天地商业广场市场价值体系概念
新天地商业广场 市场价值体系概念 1、宜兴第1个复合型一站式Shopping Mall 2、商业革命： Shopping Mall登陆宜兴； 3、世界的，我们的： Shopping Mall 4、引领宜兴一站式购物风向标； 5、宜兴第一个集购物、休闲、娱乐、观光于一体的商业中心；
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项目基本概况
本项目位于宜兴市中心繁华区域，属于核 心商圈商业物业
宜兴是江苏省市区面积最 大的县级市，现排名全国 百强县市第 9 ，隶属无锡， 距离无锡58km