药品招标对我国医药行业的影响(1)
全方位深度解析带量采购对医药行业的影响
全方位深度解析带量采购对医药行业的影响带量采购是一种新的采购模式，通过质量和疗效一致性评价筛选试点品种，以联盟地区公立医疗机构为集中采购主体，实现“不分质量层次，唯一中标，70%市场份额”的目标。
这样的采购模式旨在通过“以量换价”的方式，推动药价下降。
方案明确了采购方式和回款方面的规定，同时也对原研药和仿制药的价格差异进行了调整，将极大挤占原研药的市场。
采购方式分为招标采购、议价采购和谈判采购三种。
尽管新的采购模式值得关注，但以历史经验来看，全面实施需要较长时间。
预计新的带量采购模式将逐步推广，但在全国试点之前需要进行反复调整和修正。
与双信封模式类似，该模式也需要逐步加重经济、技术标准的权重，以避免轻质重价的缺陷。
在全国范围内推广双信封模式的版本已经经过多次本土化改良，历时五年才得以推广。
因此，带量采购模式的全面推广也需要时间，并且需要配合一致性评价进行推广。
此次带量采购模式的试点地区主要为发达城市，全面推广存在一定难度。
未来推广可能采取先大城市后中小城市及基层的方式。
考虑到不少药品还没有通过一致性评价，我们无需过度悲观。
此外，出厂口径的真实降价也是一个重要的考虑因素。
预计新模式将追求平稳过渡，不会一蹴而就。
但是，考虑到龙头企业产品结构的变化以及创新药的大量上市，难仿药、创新药已经成为对冲仿制药价格端压力的重要手段。
在带量采购模式下，药企可以获得多种额外收益。
药品的降价可以通过销售费用、二次议价空间压缩、回款账期缩减等方式进行正面弥补。
实际上，真实价格的下降幅度比中标价格降幅小。
即使承受40%左右的较高中标价降幅，药企也可以通过多种额外收益弥补20%-30%。
这样，产品的出厂价格降幅就可以得到控制。
在销售费用投入方面，带量采购模式可以大幅减少销售费用。
上海的带量采购模式可以保证预计采购量的有效执行，并有医保预付制度买单。
由于大多数仿制药为临床常用品种，学术推广意义不大。
因此，药企针对带量采购的仿制药推广费用有望大幅减少。
药品集中采购全生命周期的管理与影响
药品集中采购全生命周期的管理与影响摘要：总体来看，集中采购逐步实现制度化、规范化，集采的药品和耗材价格显著降低，极大减轻患者负担，促进医药行业生态发展改善，提升了参保患者临床用药的水平，为促进医药行业的高质量发展提供了机制保障。
1药品集中采购全生命周期管理1.1定义完善物资的全生命周期采购管理有利于降低公司运营成本，提高经济效率与经济效益。
所谓全生命周期成本理论，就是在满足功能的基础上，做到原材料寿命的期间费用最低，具体包括原材料的选择、制造以及营销等成本。
在全生命周期的战略指导下，药品集中采购管理有着独到之处。
从招标、线上进行预约采购订单、发货、现场收货确认、发票确认、两票上传确认、费用结算等一系列的采购流程均需要监督与管理。
1.2国内现状自２０１８年年末“４＋７”药品带量采购，到２０１９年“４＋７”药品带量采购全国蔓延，再到２０２０年第２轮药品集中采购执行，国家药品带量采购已经进入常态化。
药品采购进入全“生命周期”管理新时代，主要包括线上议价周期、维护挂网资格、关注线上价格联动、两票制的落地实施、发票上传、订单下达、合同签字确认与签订的在线监测与管理等。
这种新型药品集中采购模式坚持医疗机构的采购主体地位，真正做到以量换价，原研药和通过一致性评价的药品同台竞争，明确回款时间，不再进行二次议价。
2我国药品集中招标采购的现状及问题2.1平台隶属关系多样，信息难以共享目前，我国实行省级集中招标采购与国家药品集中采购并行的方式。
根据文献调研和专家访谈，全国31个省级招标采购平台隶属或管理部门多种多样，包括省政府公共资源交易中心（如湖北省）、人力资源社会保障局（如湖南省）等。
同时，随着部分省市的创新与探索，市级采购平台陆续建立，例如深圳全药网自建采购平台以GPO名义采购，广东中山也自建药品耗材试剂交易配送平台，上海阳光医药采购网也成为国家药品集中采购的采购平台。
目前，全国各省市多以采购区域自建采购平台，未能形成统一市场，平台管理存在诸多问题。
浅谈在基层医院实行药品招标的利与弊
总之 ， 本着提高学生实际操 作能力， 培养应用型人才这一 目标，我总结了以上教学方法 ，在高职生中应用后 ， 以明显 可
促进其学 习积极性， 其逻辑思维能力和实际操作能力也得到了
锻 炼 和提 高 。
浅谈在基层医院实行药品招标的利与弊
潘 静 林 正 平
（ 江西省于都摘
要］ 目的 探讨 药品集 中招标 的利弊 方法 对基层 医院实行 药品招标利与弊进行 分析 结果 在 实际操作过程 中药品集
中招标 并未达到预期 效果 ，有利也有弊。结论 利于 医院加强药剂管理、降低 了药品价格等 ，弊端有增加 药荆科 工作量 、药 品供 应不足等 。药品集中招标采购有待完善
观察能力，又可 以培养学 生实事求是的作风。
［ １ 】卢小东．组织胚胎学教学过程中重视对学生素质的培养 ［ ．南京医科大学学，２０ Ｊ 】 ０１，６２ （ ）：１２１３ ０２０．
［ ２ 】张国境， 田向春 ， 王伟等． 高 医 职 学检验 专业组织胚胎学 教 学探索 ［】 Ｊ．检验 医学教 育．２０ ，１ （ ：１－８ ０７ ４２ ７ １ ） ［ ３ 】牛香 兰，李凯平．组织胚胎 学实验课 绘 图技 能训练 【】 Ｊ． 山西医科大学学 （础 医学教育版），２０ 报 基 ０３，５３ （ ）：
关键词：药品招标 药品采购 医院管理
中图分类号 ：Ｒ ５ ９
文献标识码：Ａ
文章编号：１ ７— ０ ５（ ０ ７ ２０ ４ － ２ ６ ２ ５ ８ ２ ０ ）１－ ２ ００ ＇ ＇
近 几年 来 ，药 品费用持 续上涨 ， 已成 为社会 关注 的热
点和 焦 点问题 ，居高 不下 的药品 费用 ，加 重 了患者 的经济 负担 。为此 ，卫生部 、 国家计委 、国家经 贸委 、国家药 品 监督 管理局 、国家 中医药管理局等 五部委于 ２ ０ ０ ０年拟定 了
药品集中招标采购政策对医药企业的影响分析
药品集中招标采购政策对医药企业的影响分析自2015年起，医药行业的政策进入多变期，招标政策越来越受业界重视，治理招标不良现象、规范招标管理成为国家治理医药行业的重头戏，该次药品集中招标政策规定打破了以往对剂型和规格不限制的状况，进一步提升药品质量和有序管理，在政府主管部门的主持下，分类别、分阶段进行集中招标采购。
作为降低过高药价和纠正医药购销不良风气的政策手段，药品集中招标采购长期以来受卫生部等部门的支持，然而，政策的实施会给医药企业带来怎样的影响，这就需要站在一个客观的角度对其进行分析。
该文主要通过文献和数据库查阅，结合理论与实证进行对比分析和归纳分析，了解我国药品集中招标采购政策和现状，浅析云南省药品招标采购政策，分析云南药品集中招标采购制度推行后给医药企业带来的多方面的影响，通过对云南现行药品集中招标政策的浅析及政策对制药企业的影响综合提出对政策的完善建议。
标签：药品集中招标采购；医药企业；政策；影响上世纪末实施招标政策以来，在降低药品价格方面发挥了一定的作用。
近年来，各省在招标中为实现治理招标不良现象、规范招标管理政策的目的，根据各省不同的情况，因地制宜地制定了各省的药品集中招标采购政策。
药品集中招标采购工作的开展给医药企业带来了一定程度的影响，如造成企业成本加剧、药品价格降低使企业利润总额受到一定波及、政府对招标采购后续监管不够等问题。
为深入了解药品集中招标采购政策对医药企业的影响，该文选取云南省招标采购为研究对象，就其实施的政策进行客观分析，对政策的实施给药品价格、药品质量、生产安全性、购销环境、市场主动性方面对医药企业带来的影响展开研究，以此来使企业能更好地适应新政策和新市场环境，在新医改的推动下能够使企业有更为宽广的发展进步空间，赢得更广阔的市场，得到社会的认可，在集中招标采购制度下生存发展。
并思考目前的云南药品集中招标政策的改进方向，使云南省目前实施的集中招标采购政策得到进一步完善。
药品集中招标对价格的影响及存在问题的探讨
1288药品集中招标对价格的影响及存在问题的探讨王书梅聂建军南阳医学高等专科学校附属医院（473058）摘要：为了探讨医疗机构药品招标采购对药品价格的影响及存在的问题并提出相应对策。
根据抽样南阳市7年来的药品集中招标采购目录和医院的用药数据，进行了分析。
认为目前药品价格混乱的现状仍然令人担忧，这不但是患者关注的问题同样也是医护人员所关注的问题。
虽然卫生部门作了大量的整顿工作，但形势依然严峻，仍然要继续采用更好的措施加强监管。
关键词：药品集中招标采购；药品价格；探讨；对策为规范医疗机构药品购销行为，纠正医疗行业不正之风，减轻社会医疗费用，减轻群众看病负担。
我院参加了2001年以来南阳市组织九期临床常用药品公开招标集中采购。
招标集中采购的范围自2001年400余个品种，500多个规格，到2007年近2000个品，7000多个规格。
在2001～2005年的招标中，药品降价幅度比较大，平均达30%以上，最大的降幅超过90%。
连续多次的药品招标，做到了真正的让利于患者，确实减轻社会医疗费用的负担，取得了良好的社会效益，被称之为“阳光工程”。
但在肯定成绩的同时又出现了一些不容忽视的问题。
2003年以后，由于药品经销商为了使药品顺利中标，前期投入大量的人力和物力，并且由于中标药品品种过多，企业为了抢占市场销售份额，又在医院进行二次促销活动。
出现了中标药品的药价不降反升的现象，某些医生受经济利益的驱使不使用低价药，而是选择那些价格高、利润大的药品。
尤其是2003年中标品种多、药价高、剂型多、不同商品名的同类药品品种多。
同一药品不同规格的剂型，进入同一个医院就多达10余种、造成了药价管理混乱的现象。
同类药品中可替代的新品种及经过“改头换面”所谓新药不断涌现，经销商利用这些品种的特殊性高价位中标，在临床竭力推销，最终导致“药品总体价格下降，患者人均药费不降反升”的怪现象，老百姓没有从历年的药品集中招标中得到太多的实惠。
医药招标工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国医药行业的快速发展，医药招标工作在药品采购、医院管理等方面发挥着越来越重要的作用。
为总结医药招标工作的经验，提高招标工作效率，现对2022年度医药招标工作进行总结。
二、工作回顾1. 完善招标制度2022年，我们严格按照国家法律法规和行业政策，不断完善医药招标制度，确保招标工作的公平、公正、公开。
主要措施如下：（1）修订招标文件，细化招标流程，明确各方责任。
（2）加强对招标代理机构的监管，确保其规范运作。
（3）强化对招标项目的审核，确保项目合规性。
2. 提高招标效率为提高招标效率，我们采取以下措施：（1）优化招标流程，缩短招标周期。
（2）推广电子招标，实现招标过程透明化。
（3）加强招标信息发布，提高招标项目知晓度。
3. 严格招标纪律我们始终坚持招标纪律，确保招标工作的严肃性。
主要措施如下：（1）加强招标人员培训，提高其业务素质。
（2）严格执行招标回避制度，确保招标人员公正无私。
（3）加强对招标过程监督，严厉查处违规行为。
4. 优化招标结果2022年，我们通过以下措施，确保招标结果合理、优化：（1）引入竞争机制，鼓励优质企业参与招标。
（2）加强对投标企业的资格审查，确保其资质合格。
（3）采用科学评标方法，确保评标结果公正。
三、工作成效1. 降低了药品采购成本通过医药招标，药品采购成本得到有效降低，减轻了医院负担，提高了医院经济效益。
2. 保障了药品质量医药招标严格筛选投标企业，确保了药品质量，保障了患者用药安全。
3. 提高了招标效率通过优化招标流程，电子招标等手段，招标效率得到显著提高。
4. 促进了医药行业健康发展医药招标促进了医药企业之间的竞争，推动了医药行业技术进步和产业升级。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分招标代理机构存在不规范运作现象。
（2）部分招标项目流程较长，影响招标效率。
（3）部分招标人员业务素质有待提高。
2. 改进措施（1）加强对招标代理机构的监管，规范其运作。
带量采购政策的实施将对药企、代表产生哪些影响
带量采购政策的实施将对药企、药代产生哪些影响最近国家带量采购政策出台，据报道，共33个药品参加试点采购，目前确定参加此次带量采购试点的城市分别是：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。
对于试点药品的遴选，根据规定，只有通过一致性评价的药品和原研药品才有资格入选。
根据行业竞争状况分析，业内人士预估药品价格降幅将达40%。
如果药价降低40%，就意味着企业的销售费用将大大降低，在这种情况下，企业是否还会考虑继续沿用传统的由大量医药代表做产品推广的销售方式，毕竟维持这样的销售模式，成本费用太高，利润被挤压的太厉害。
并且带量采购在招标的同时会承诺药品的销量，医药代表的作用被弱化，有分析认为，企业会选择精简销售队伍，通过降低销售费用来换取利润。
带量采购政策如果全面实施，必将会给医药企业的经营和发展、医药代表的工作方式和角色带来重大影响。
政策的落实会提升企业研发费用的投入，医药企业会把更多的精力和资金投入到产品研发上，研制更多创新药，增强市场竞争力。
同时企业的营销推广模式也会发生变革，转向专业化的学术营销，这一改变，也对医药代表提出了更高的学术要求。
在如此严峻的环境下，医药代表想要保住饭碗，寻求更好的发展，就要把握住政策趋势的发展，不断提升自身的能力。
医药企业可以借助数字化的营销管理工具，推动企业营销模式转型。
硕科医药CRM为医药企业提供了一个覆盖市场营销管理价值链中所有关键业务的集成解决方案，通过渠道销售管理、推广活动管理、客户关系管理以及营销费用管理等功能，帮助企业实现全面的管理提升和营销模式转型。
医药代表也可以通过硕科医药CRM系统进行学术和业务能力的提升。
系统提供专业化的培训和学术平台，代表可以随时随地进行品牌、产品知识、销售技巧和客户关系管理能力的学习，提高医药代表职业的价值和竞争力。
系统能够实现代表对医生的线上拜访，并定期为客户推送产品及疾病的资讯，有助代表提升业绩。
硕科信息对于医药行业，具有业内人士的视角，基于对政策的深度解读，为医药企业提供与其需求高度契合的最优解决方案和服务，所开发的医药销售管理系统（医药CRM）帮助医药企业在新政策实施下，保持良好的竞争力，实现业务的稳步提升。
全方位深度解析带量采购对医药行业的影响
一、什么是带量采购?从通过质量和疗效一致性评价(含视同)的仿制药对应的通用名药品中遴选试点品种入手，国家组织开展药品集中采购试点。
按照“国家组织、联盟采购、平台操作”，以联盟地区公立医疗机构为集中采购主体的带量采购。
方案体现了“不分质量层次，唯一中标，70%市场份额”的思路。
根据方案，将拿出试点城市60~70%的市场份额给中标企业，剩余用量的30~40%，各医疗机构仍可采购省级药品集中采购的其他中标、挂网品种。
也就是说，其他企业只能分享剩余30~40%的份额。
可以说，本次国家医保局主导的带量采购，把11城市公立医院70%的市场拿出来，市场诱惑是非常大的，而其目的，就是想通过“以量换价”的方式，推动药价下降。
方案明确，优先采购国家带量集采中标品种，确保1年内完成合同用量。
各地药品采购管理部门负责督导医疗机构按量签订购销合同;卫生健康部门监测并定期考核通报医疗机构的实际使用情况。
企业自主选定配送商业，按照协议报库存备货，不能保证质量和供应协议量的，要罚到生产企业不能承受的地步。
在回款方面，确保医疗机构及时回款，医保基金在总额预算的基础上，按不低于采购金额的30%提前预付医疗机构用于给生产企业付款。
这对于此前药品招标中，药企屡屡遇到招而不采、回款慢的问题，有了明确的解决方案，同时也给中标的企业带来很大的信心。
根据方案，以带量集采中标的价格作为该产品通用名医保支付标准(统一支付标准)。
原研药和仿制药价差大的产品，给予2-3年过渡期，逐步实现医保支付价趋同。
此外，方案明确，原研药和本轮带量采购的中标价价格相差过大的，需大幅度调整价格，如果价差超过3-4倍，原研药必须降价。
这个要求，将极大挤占原研药的市场。
采购方式分为三种:入围企业3家及以上的，采取招标采购的方式;入围企业2家的，采取议价采购的方式;入围企业只有1家的，采取谈判采购的方式。
二、对医药行业的影响1)新的采购模式值得关注，但以历史经验来看，全面实施需要较长时间如果未来医保局推广新的带量采购模式，那么会是我国首次以国家名义组织的药品集中采购试点，其方向对未来全国药品招采模式演变的指引作用不言而喻。
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药品招标对我国医药行业的影响
一、实施药品招标前的我国医药行业营销模式
随着我国制药企业数量的迅速发展，制药行业也产生了比较多的问题，如90%左右的企业为小型企业，大部分企业名牌产品少，研发能力不足，品种雷同现象突出等。
上述问题致使我国制药行业竞争激烈，竞争层次较低。
为了保证企业的销售量，我国制药企业在制定营销模式的时候，不得不采取比较独特的营销模式，所有这些营销模式都带有一个共同的特征，就是带金营销（依靠高额的回扣来促销）。
带金营销虽然给制药企业带来了短期内销售量的上升，但引发了行业内的恶性竞争。
主要表现在以下几点：
（1）恶性竞争严重。
许多企业由于将带金营销作为其唯一的竞争手段，致使整个行业处于一种畸形发展状态，反过来又造成企业在系统的营销建设方面日益萎缩，创新能力大幅降低。
（2）市场缺乏管理。
在短期经营思想和粗放的管理模式下，很多制药企业在市场上处于自然竞争状态，医药代表为了完成销售指标而置市场秩序和基础不顾，窜货、费用流失、客户流失等现象屡屡发生，损害了企业的根本利益。
综上所述，我国制药企业的带金营销使得患者和国家财政负担沉重，医药市场混乱，医患关系对立，已严重危害了我国医药行业的正
常运转。
二、实施药品招标对我国医药行业的影响
1、带金促销难以实行
医院集中招标采购的推行，推进了制药企业在医院市场的竞争。
由于我国大部分药品生产企业都是生产的仿制药，彼此之间无论是在产品质量，还是在疗效方面都差别不大，因此药品招标将焦点直接集中在价格上。
实施招标后，平均各品种药品在原有价格上下降了30%左右。
随着药品价格的大幅下降，缩小了企业的操作空间，带金促销失去了原有的滋生温床。
2、改变了经销商在供应链中的作用
在药品招标之前，药品经销企业在药品供应链中占有重要地位，尤其在向医院销售的环节上，药品生产企业需要利用药品经销商和当地医院的特殊关系，因而药品生产企业对药品经销商有着很强的依赖性。
而在药品招标之后，药品经销商的这种作用被削弱了。
由于药品招标的公开性特点，药品生产企业可以凭借其实力公开进行竞标。
这样可以使药品供应链中药品经销商的角色转变为承担药品配送的功能了。
3、改变了医药代表的职能
在药品销售过程中，医药代表扮演着重要的作用，从医院进药到做临床促销工作，医药代表都做了大量的工作。
随着药品招标的实施，药品价格开始大幅下降，药品生产企业没有了足够的利润空间来养活数量庞大的医药代表。
另一方面，大量的药品销售工作又离不开医药
代表的工作，因此对医药代表职能的重新定位，是制药企业需要解决的问题。
4、有力地冲击了人际关系营销，促进了电子商务的发展
通过药品招标的实施，避开了以往的暗箱操作，减少了产生腐败的土壤，净化了市场环境，从法律上保证了正当的市场竞争，这使得制药企业将其精力投入到生产、管理和研发中去，从而真正的在招标采购中获得竞争优势。
另外，随着大量的招标业务通过网络进行运作，制药企业将其注意力放在了运用电子商务平台进行招标上。
因此，网络招标给电子商务模式提供了契机，为网络营销模式奠定了一定的基础。
三、实施药品招标后的再思考
我国药品招标仍存在较多的问题：
1、医药招标主体错位
目前多数药品招标由医院主导，即使委托中介机构组织的招标，投标规则也由医疗机构制定。
药品招标并未触及以药养医的基本格局。
2、招标操作过程及评价体系有待完善
我国很多地方在推进药品集中招标采购中搞地方保护和行政干预，招标行为不规范、部门利益取向严重。
在评标过程中存在不公开的现象。
竞标企业无法了解评标的依据，更不知道评标过程是否科学、合理，致使招标效果不能达到应有的效果。
3、不当的药品招标影响制药企业的发展
过度的招标加剧了制药企业价格竞争，一味地搞价格大战、搞恶性折扣让利，将使一些品牌好、质量优的产品退出市场，这种情况不利于医药产业的发展，也不利于产品结构的调整。
为保证我国药品招标的顺利进行，在未来的药品招标中可以从以下几个方面加以改进：
1、强化政府的监督职能、完善招标中介服务
不断加强政府及有关部门对药品招标工作的领导及监督管理与指导，包括招标方式是否公平、公正、公开，药品价格是否让利于民等方面。
另外，在药品招标工作中，加强招标中介组织的作用，通过建立药品招标中介服务机制，消除招标工作中存在的主体错位现象。
2、规范招标操作过程，加强药品招标评价体系建设
药品招标评价体系是关系到药品招标是否真正成功的保障。
一个完善的药品评价体系不但包括价格，而且还应包括公司品牌、产品性质、疗效、质量等要素。
为此，我国应借鉴国外成功的招标评价指标，结合我国的实际特点，加快对药品招标评价体系的建设工作。
另外，在招标之前应公开招标的程序，加大政府对招标过程的监督检查力度，充分发挥政府经济调节、市场监管的职能，切实规范招标操作的公正、公开。